招商工作計劃10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。寫(xiě)工作計劃需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的招商工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃 篇1
（一）明確思路。
20xx年總的思路概括為"1245"工作思路。即：鎖定1個(gè)目標，突出2項重點(diǎn)，完善4項機制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
（二）鎖定目標。
20xx年總目標是區內創(chuàng )新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質(zhì)量、規模較今年有新的突破。計劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元；新簽約項目6個(gè)，簽約外資2億美元，內資70億元；新開(kāi)發(fā)入庫項目15個(gè)；新入庫客戶(hù)25個(gè)。
（三）把握重點(diǎn)。
繼續將項目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
（四）完善機制。
一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制。將全區招商項目進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導分線(xiàn)管理負責制，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃，實(shí)行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會(huì )議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，研究解決項目存在的困難和問(wèn)題。由區主要領(lǐng)導組織召開(kāi)招商項目講評會(huì )，對項目進(jìn)展情況進(jìn)行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區招商引資工作領(lǐng)導小組，由區委、區政府主要領(lǐng)導任組長(cháng)，區委組織部長(cháng)、常務(wù)副區長(cháng)任第一副組長(cháng)，分管招商引資工作的副區長(cháng)任常務(wù)副組長(cháng)，區政府其他副區長(cháng)任副組長(cháng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，由區商務(wù)局局長(cháng)任辦公室主任。做實(shí)項目辦，由常務(wù)副區長(cháng)任項目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區長(cháng)任主任，區商務(wù)局（招商局）局長(cháng)任第一副主任，區商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(cháng)任副主任。天門(mén)山先導區管委會(huì )、區發(fā)改局、區財政局、區地稅分局、區國稅分局、區法制辦、區國土資源分局、區規劃分局、區建設局、區林業(yè)局、區水利局、區環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開(kāi)展工作。
其主要工作職責：負責外來(lái)投資與我區相關(guān)項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來(lái)投資者提供辦理各項報批手續的全程服務(wù)；協(xié)調外來(lái)投資企業(yè)與市、區相關(guān)職能部門(mén)的'關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題；綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區委、區政府提供決策信息；負責區直各單位、各鄉鎮街道辦事處、各社會(huì )自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實(shí)施；負責對區直各單位、各鄉鎮街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項目工作進(jìn)行考核；承辦區委、區政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區評審通過(guò)后，統一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區領(lǐng)導會(huì )簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進(jìn)調度，責任單位負責履約。四是完善市、區聯(lián)動(dòng)機制。加強向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項目用地、規劃、環(huán)評問(wèn)題。
（五）打造亮點(diǎn)。
1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商。根據區委六屆五次全會(huì )精神，對照"456"行動(dòng)計劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應、主動(dòng)對接。重點(diǎn)圍繞建設"四個(gè)城市"的目標定位，以招大商、招戰略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外"三二一"產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著(zhù)眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出"新（新橋）合（合作橋）"現代農業(yè)示范區建設招商，招商建設大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀(guān)光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉村旅游示范區品牌。著(zhù)力推進(jìn)天門(mén)山先導區項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機會(huì )，繼續加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區旅游優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導區管委會(huì )一起努力，力爭在春節前對虎園、觀(guān)音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區項目招商。
2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統一，即統一建立招商項目庫、統一管理區招商網(wǎng)站、統一招商流程、統一制定招商項目簽約文本、統一落實(shí)招商項目?jì)?yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉鎮、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法；其次是向區直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉鎮、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù)，結合行業(yè)和區域實(shí)際策劃1-2個(gè)新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。
3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級領(lǐng)導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門(mén)招商，項目辦予以配合，經(jīng)費采取財政統籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯(lián)絡(luò )員基礎上，把在永定區投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò )員，發(fā)證書(shū)、定任務(wù)、給獎勵，借助他們現身說(shuō)話(huà)，推進(jìn)招商。三是搶抓節會(huì )招商機遇。利用節會(huì )，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區優(yōu)勢，創(chuàng )造機會(huì )結識大商和戰略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4.務(wù)求招商實(shí)效。
一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫藥公司已放棄對龍鳳梯田的開(kāi)發(fā)，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀(guān)音山旅游度假村項目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮郭家峪村，區政府已召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議研究，同意落戶(hù)永定區，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項目策劃，月明年1月交區政府評審，初步定在春節前簽約。
二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對規劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā)、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì )址、水映天門(mén)等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動(dòng)與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節前完成1-2個(gè)項目簽約。
四是加快西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線(xiàn)旅游公司進(jìn)行收購，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng )造新的商機。今后，將加大西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭使溫塘溫泉度假小鎮和天泉山森林公園項目招商成功。
五是解決農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設自駕游接待中心項目的同時(shí)，盡快與其解除建設農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會(huì )簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5.規范招商基礎工作。
一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區長(cháng)牽頭，組織區直相關(guān)部門(mén)、鄉鎮、街道辦事處學(xué)習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區招商引資工作規范管理。
三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區重點(diǎn)項目招商指南》、《永定區招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續推進(jìn)列車(chē)播音宣傳，大力宣傳我區招商引資形象，精心制作我區招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴大影響，結合"雙聯(lián)雙解六攻堅"主題活動(dòng)，利用報刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進(jìn)人物、經(jīng)驗、做法，增強招商引資工作正能量。
招商工作計劃 篇2
1、項目樓書(shū)及招商資訊
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價(jià)，及各樓層的銷(xiāo)售、租賃（意向）價(jià)格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標定位思考
1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣(mài)給誰(shuí)”（目標消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么？不同的地段，有不同的商戶(hù)陣列，打算強化以休閑娛樂(lè )為中心，在餐飲、酒吧、娛樂(lè )等行業(yè)的.招商上下功夫。
3、目前商業(yè)趨勢都面臨著(zhù)地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問(wèn)題，招商工作是無(wú)法回避的。品牌可為購物中心帶來(lái)較高聲譽(yù)，但不一定吃香；二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌雖不大，可具有獨
特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣(mài)點(diǎn);這就意味著(zhù)招商很大部分本土化.
二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位思考
現代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)（扣點(diǎn)）、租賃.
由于市場(chǎng)的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀(guān)市場(chǎng)可成為旺市的不多見(jiàn),例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無(wú)法旺市開(kāi)始轉為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題有:
1、在沒(méi)有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶(hù)隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等
2、很難做到統一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣(mài),我也去拿你的貨賣(mài),而且我還賣(mài)得比你便宜.
4、經(jīng)營(yíng)戶(hù)本身的抗風(fēng)險能力差
5、商品之間很難形成互補
聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)
1、商戶(hù)的前期壓力小
2、可引進(jìn)的品牌選擇性大
3、商戶(hù)的本身實(shí)力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀(guān),
5、能夠充分的營(yíng)造購物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來(lái)旺鋪這就是我們常說(shuō)的“讓樣板自己說(shuō)話(huà)”
是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮；
三、招商比例
因項目現周邊人流問(wèn)題較少，購物中心要以有特色來(lái)吸引消費群體，本物業(yè)將以休閑娛樂(lè )為特色的購物中心，所以建議按以下比例進(jìn)行招商
休閑娛樂(lè )50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過(guò) 15%
招商工作計劃 篇3
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查。
6、制定租金策略。
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據。
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作。
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)。
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的'相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權委托書(shū)。
3、招商委托書(shū)。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )。
2、項目推介洽談會(huì )。
3、登門(mén)拜訪(fǎng)(目標自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò )招商。
5、電話(huà)聯(lián)系。
6、面對面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構。
8、媒體招商。
五、提升商場(chǎng)出租率
穩固商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
招商工作計劃 篇4
個(gè)人招商工作計劃一
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真 2、執行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累;
四、XX年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
個(gè)人招商工作計劃二
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
個(gè)人招商工作計劃三
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的.發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目(如：經(jīng)貿洽談會(huì ))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
招商工作計劃 篇5
一、主要指標完成情況
截止今年1-5月，服務(wù)業(yè)投入4950萬(wàn)元，完成全年計劃的10.76%；限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元，完成全年計劃53.41%，同比增長(cháng)21.43%；服務(wù)業(yè)增加值xx億元，完成全年計劃的29%，同比增長(cháng)5%。完成外貿進(jìn)出口總額xx萬(wàn)美元，同比增長(cháng)11.3%；外貿出口總額xx萬(wàn)美元，同比增長(cháng)11.30%；完成限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.4%。
二、重點(diǎn)項目推進(jìn)情況
1、落地項目
目前我鎮重點(diǎn)項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用XX余畝，民房搬遷30多戶(hù)、企業(yè)搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過(guò)市聯(lián)合會(huì )審后，各類(lèi)專(zhuān)項報告正在編制過(guò)程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開(kāi)工建設。②xx林項目已通過(guò)發(fā)改委備案，項目已于5月上旬正式啟動(dòng)，正在進(jìn)行苗木采購、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現階段正在進(jìn)行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開(kāi)工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開(kāi)工建設，確保年內竣工。
2、近期和年內有望落地的信息項目
目前我鎮比較成熟的重點(diǎn)信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規劃方案，力爭本月底前通過(guò)市級項目會(huì )審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實(shí)現項目全面開(kāi)工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內部股東調整等原因，一直處于跟蹤推進(jìn)過(guò)程中，目前該公司自身內部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。
3、政府投資類(lèi)項目
今年我鎮的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續建項目、楊店人家安置小區一期、xx公園二期景觀(guān)工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀(guān)工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續建項目和楊店人家安置小區一期正在有序建設過(guò)程中；xx湖公園二期景觀(guān)工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀(guān)工程已通過(guò)發(fā)改委牽頭的項目預審，正在項目報批過(guò)程中；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進(jìn)行規劃方案的優(yōu)化調整。
三、存在問(wèn)題
1、指標完成情況。今年以來(lái)我鎮的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿流通、交通運輸、餐飲服務(wù)等總體規模偏小、檔次偏低、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)陳舊、結構不盡合理，同時(shí)由于重點(diǎn)項目的'顯現成效需要一定的周期，我鎮在服務(wù)業(yè)增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。
2、項目推進(jìn)緩慢。由于今年來(lái)宏觀(guān)經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢，同時(shí)我鎮情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間，與原計劃進(jìn)程有所差距。
3、市場(chǎng)安全隱患。我鎮共有兩個(gè)市場(chǎng)，分別是農貿市場(chǎng)和太極商場(chǎng)，因設施陳舊，兩個(gè)市場(chǎng)均存在較大的安全隱患
4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務(wù)、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。
四、下半年主要工作舉措
1、千方百計完成各項經(jīng)濟指標任務(wù)。要繼續保持清醒頭腦，增強憂(yōu)患意識和責任意識，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節，研究解決辦法；對能夠實(shí)現“雙過(guò)半”的任務(wù)目標，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過(guò)半”任務(wù)目標的，要全面統籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個(gè)月止跌回升，實(shí)現正增長(cháng)。確保在第三、第四季度有較大幅度增長(cháng)，把欠了的搶回來(lái)。
2、繼續把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項目放在突出位置。在堅持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎上，積極組織主題招商活動(dòng)。在密切跟蹤、加快推進(jìn)超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時(shí)，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進(jìn)來(lái)”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目，著(zhù)力提升項目?jì)浜穸群唾|(zhì)量。
3、力促落地項目盡快開(kāi)工，及早形成濃厚的項目建設氛圍。下半年我鎮將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開(kāi)工前期準備工作，力爭近期全面開(kāi)工建設。同時(shí)精心組織、周密安排，加快推進(jìn)xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內完成各項目的預定工程形象進(jìn)度。
招商工作計劃 篇6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的'工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真
2、執行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累；
四、XX年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
招商工作計劃 篇7
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的'業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
招商工作計劃 篇8
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫(xiě)字樓招商；
3、園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實(shí)每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓，以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區域，到各個(gè)區域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)：對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)：對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng)，進(jìn)一步溝通。
四、廠(chǎng)房招商：
1、尋找客戶(hù)群：通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)：通過(guò)篩選，對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠(chǎng)房出租的消息推銷(xiāo)出去，爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3、上門(mén)洽談：將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理，對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪(fǎng)，取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì )，提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤：將拜訪(fǎng)過(guò)的'客戶(hù)與拜訪(fǎng)情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠(chǎng)房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶(hù)時(shí)期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。
2、中期：6號——10號為確定客戶(hù)時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，A組B組成員交替電話(huà)拜訪(fǎng)與上門(mén)拜訪(fǎng)，同時(shí)準備好客戶(hù)上門(mén)談判資料，做好客戶(hù)資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的聯(lián)系。
外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時(shí)期工作成果，總結成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù)，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
招商工作計劃 篇9
一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績(jì)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方�，F將一年以來(lái)的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效
根據**購物中心項目實(shí)際情況，20xx年的工作主要劃分為三個(gè)階段。
第一階段：市場(chǎng)調研（*月-*月）。
第二階段：項目定位（*月-*月）。
第三階段：客戶(hù)洽談（*月-*月）。
（一）深入細致的市場(chǎng)調研，夯實(shí)**購物中心發(fā)展基石。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，在浩淼無(wú)邊的商海競爭中，市場(chǎng)調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購物中心項目發(fā)展基石。
基于此，由部門(mén)負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談。重點(diǎn)對這些購物中心項目的運營(yíng)現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細致的摸底。本著(zhù)善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎資料和決策依據，是非常有價(jià)值、有意義的。
例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場(chǎng)大區域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）
（二）獨到精準的項目定位，譜寫(xiě)商業(yè)大局。
項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群，是獨一無(wú)二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又能規避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項目研討會(huì )，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng )造性的提出打造會(huì )員制購物中心的概念，預計引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì )。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場(chǎng)趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂(lè )**%，名品專(zhuān)賣(mài)**%，配套服務(wù)**%，如圖1。
圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比
《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)思路（020模式占比40%）。
《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場(chǎng)調研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠
政策。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
（三）卓有成效的'項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標
自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶(hù)，前往拜訪(fǎng)客戶(hù)100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶(hù)前來(lái)實(shí)地考察*****購物中心項目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)**當地的市場(chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。
表1 *****購物中心簽約比例統計
2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統計表
隨著(zhù)這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。
在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶(hù)，在談品牌商家***多戶(hù)。
（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展
打造一支創(chuàng )新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門(mén)的工作重點(diǎn)之一。
自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。
注重招商人員專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、招商技巧、客戶(hù)溝通技巧、統一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。
制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責任制度、業(yè)績(jì)考核硬指標、業(yè)績(jì)考核軟指標等。
二、20xx年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路
（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道
現階段，**購物中心項目招商以拜訪(fǎng)，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì )議招商、網(wǎng)絡(luò )招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會(huì )資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會(huì )的橋梁作用。
（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強各部門(mén)之間協(xié)作
**購物中心項目招商是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)環(huán)節的疏落都會(huì )導致招商效果不理想，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動(dòng)溝通，積極與兄弟部門(mén)協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會(huì )議制度，形成整體合力，實(shí)現每個(gè)環(huán)節的有序銜接。
（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團隊戰斗力
在招商這個(gè)系統工程中，人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)水平需提升、制度執行不到位等問(wèn)題，需要破除陋習，統
招商工作計劃 篇10
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌�(chǎng)合同續簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。
�、坌马椖俊稗I車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭取儲備客戶(hù)達到60%左右。
一、 部門(mén)總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰略提出建設性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的深入了解與調查，掌握當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的`抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；
2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以調整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給公司復制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。
今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jì)。
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