招商工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的招商工作計劃，歡迎大家分享。
招商工作計劃1
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬(wàn)的招商引資目標任務(wù)，強力推進(jìn)我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實(shí)施計劃。
一、成立組織，加強領(lǐng)導
為切實(shí)加強對招商引資工作的領(lǐng)導，鎮里成立由鎮黨委書(shū)記武xx任組長(cháng)，鎮長(cháng)張xx任付組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開(kāi)展與落實(shí)。
二、廣泛宣傳，全面發(fā)動(dòng)
鎮里首先要開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì )議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務(wù)當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時(shí)要召開(kāi)鄉村全體干部及部分企業(yè)能人參加的宣傳動(dòng)員大會(huì )，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開(kāi)展招商引資這項工作，同時(shí)利用廣播、專(zhuān)欄、標語(yǔ)等多種形式宣傳招商引資有關(guān)政策，使大家都能牢固樹(shù)立招商意識，增強招商觀(guān)念。
三、實(shí)行多路招商，保證獎勵政策落實(shí)到位
鎮里在招商方面的總體原則是八仙過(guò)海，各顯神通。同時(shí)注意：
�、倌苋苏猩�。就是鎮里掌握的經(jīng)濟能人，進(jìn)行多方溝通聯(lián)系，鼓勵他們外出招商；
�、谝陨陶猩�。充分發(fā)揮現已落戶(hù)我鎮的這些商人，由于他們見(jiàn)多識廣，信息廣，活動(dòng)量大，頭腦靈活的優(yōu)勢，讓他們去說(shuō)動(dòng)外商來(lái)我鎮落戶(hù)。
�、勐涞卣猩�。鎮罩鼓勵干部外出落地招商，進(jìn)一步加大走出去的力度。，干部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時(shí)鎮里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人，按固定資產(chǎn)投資總額1％予以獎勵等。
四、大力開(kāi)展務(wù)實(shí)招商
在著(zhù)重分析本地資源優(yōu)勢的'同時(shí)，著(zhù)重在以下幾方面進(jìn)行招商：一是在旅游資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點(diǎn)，開(kāi)展旅游方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源，開(kāi)展水面養殖、水產(chǎn)品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，開(kāi)展勞動(dòng)密集型企業(yè)的招商引資�？傊�，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會(huì )。
五、進(jìn)一步優(yōu)化招商引資環(huán)境
我們要為落戶(hù)在我鎮或即將落戶(hù)在我鎮的外來(lái)投資者提供一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，各方面給予大力支持，優(yōu)惠政策要到位，不能袖手旁觀(guān)，不聞不問(wèn)，讓落戶(hù)在我鎮企事業(yè)能夠做大做強。
六、強化調度與考核
要建立招商引資工作例會(huì )制度，每月星期一召開(kāi)一次工作例會(huì )，總結工作開(kāi)展情況，交流經(jīng)驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問(wèn)題，部署下一階段工作重點(diǎn)。對實(shí)際進(jìn)資完成任務(wù)好的個(gè)人進(jìn)行表?yè)P和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，并取消年終先進(jìn)個(gè)人的評選資格。
招商工作計劃2
為完善招商引資工作機制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強化好“三項制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標。
1堅持領(lǐng)導帶頭，拓展信息搜集渠道。
首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續堅持走出去，引進(jìn)來(lái)的'理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
2.圍繞重點(diǎn)項目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開(kāi)展招商引資抓簽約、促開(kāi)工“百日攻堅”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項目區和現代觀(guān)光農業(yè)，積極開(kāi)展對外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項目信息，確保搜集提供萬(wàn)元以上有價(jià)值項目信息3條以上，完成1個(gè)以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開(kāi)工建設。
3.建立健全機制，加強服務(wù)工作。
繼續通過(guò)外出學(xué)習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無(wú)償咨詢(xún)服務(wù)，對引進(jìn)項目做到服務(wù)零距離，規范零投訴。使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
4.加強部門(mén)招商引資信息上報
加強會(huì )議匯報制度，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò )，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時(shí)上報，積極爭取實(shí)現1個(gè)萬(wàn)以上項目落戶(hù)。
招商工作計劃3
一、公司簡(jiǎn)介：
二、項目簡(jiǎn)介：
三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
四、眾不同的產(chǎn)品特性：
1、眾不同的的作用機理：
2、與眾不同的治病原理：
3、與眾不同的治病范圍：
4、與眾不同的治病效果：
5、與眾不同的安全性能：
五、招商計劃：
六、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，高額的利潤回報，對經(jīng)銷(xiāo)商的零風(fēng)險運作：
第一步：進(jìn)入
以規范的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（商業(yè)推廣與學(xué)術(shù)推廣結合）提升產(chǎn)品知名度，在擴大產(chǎn)品適用人群后，完善的售后服務(wù)保證了產(chǎn)品的美譽(yù)度；以商業(yè)推廣和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，最終帶動(dòng)終端、醫院銷(xiāo)售。
第二步：占領(lǐng)
進(jìn)入市場(chǎng)2個(gè)月后，區域市場(chǎng)的終端鋪貨率A級藥店100%，B級藥店80%，C級藥店50%。重點(diǎn)藥店的促銷(xiāo)是終端市場(chǎng)銷(xiāo)量的保證。終端活動(dòng)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì )、營(yíng)業(yè)員返利積分卡等保證了產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的首推。
第三步：維護
完善持續的售后服務(wù)在零售終端和社區展開(kāi)；定期在終端藥店的售后服務(wù)，既保證了顧客對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)更促進(jìn)了終端銷(xiāo)售。經(jīng)濟利益帶來(lái)的客情關(guān)系穩定了終端銷(xiāo)量。
第四步：收獲
在前三步走向成熟的情況下，相對穩定的市場(chǎng)利潤保證了啟動(dòng)臨床業(yè)務(wù)的資源。臨床業(yè)務(wù)的相繼開(kāi)發(fā)，使整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售錦上添花。
結論：規范的OTC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+強勁終端營(yíng)銷(xiāo)策略+規范醫院操作+完善的售后服務(wù)=您高額利潤的回報。
七、優(yōu)惠的經(jīng)銷(xiāo)政策、切實(shí)的服務(wù)保障：
規格型號：瓶（簡(jiǎn)裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)
瓶（精裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)。
瓶（簡(jiǎn)裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)。
代理價(jià)為批發(fā)價(jià)的00扣，按年度完成任務(wù)階段梯形返回扣點(diǎn)。
返利：全年累計進(jìn)貨達到50件以上，返貨款額的15%，
40件以上，返貨款額的10%，
30件以上，返貨款額的8%，
20件以上，返貨款額的6%。
注：返利以貨物形式兌付，兌付的貨物銷(xiāo)售計入下年進(jìn)貨量。
代理條件：
級別：首批進(jìn)貨（萬(wàn)元）保證金（萬(wàn)元）鋪底貨（萬(wàn)元）
省級4,2,
直轄市3,
省會(huì )城市2,1,
地級市1,
縣級市,
鄉鎮,
注：廣州比照直轄市，深圳、東莞、青島、無(wú)錫、大連比照省會(huì )城市。
其它服務(wù)：
退貨：無(wú)論哪個(gè)級別的.經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論什么原因進(jìn)貨在6個(gè)月內，只要您想離開(kāi)這個(gè)團隊，我們將全額退貨，充分保證每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
xxx：擬實(shí)行分稅制，按國家有關(guān)稅率規定執行。
八、完善的經(jīng)銷(xiāo)支持、長(cháng)期的合作發(fā)展：
1、資源支持：公司目前儲備的50名執行經(jīng)理將定期派駐代理商處支持工作，負責產(chǎn)品前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)運作，戰術(shù)指導，員工培訓管理等工作。
2、銷(xiāo)企劃支持：公司營(yíng)銷(xiāo)企劃中心策劃部、交流部、計調部等部門(mén)，將隨時(shí)高效的把市場(chǎng)一線(xiàn)最新的信息，最佳戰術(shù)運用，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳達反饋到全國各地市場(chǎng)，充分實(shí)現資源共享。
3、訓：每月一次走動(dòng)或集中對全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，將你我組成一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)團隊，同時(shí)公司完整的一套《市場(chǎng)操作指南》供您學(xué)習和培訓，使您我一起成長(cháng)，共同發(fā)展。
本藥物等方面都有巨大的應用前景。本藥物屬于環(huán)保類(lèi)新藥，符合現代環(huán)保消費時(shí)尚，具有強大的盈利前景。欲尋求合作廠(chǎng)商加快本藥物進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。風(fēng)險我承擔，利益您分享。
招商工作計劃4
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會(huì )和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會(huì )議及新鄭市二屆六次會(huì )議精神為指導，以市
區東進(jìn)北擴為契機，以“工業(yè)立鎮、工業(yè)強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，進(jìn)取推進(jìn)醫藥化工產(chǎn)業(yè)集群區建設，促進(jìn)xxx經(jīng)濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項目10個(gè)，利用外資400萬(wàn)美元。
三、工作重點(diǎn)
1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著(zhù)力解決土地、用工、建設等工業(yè)項目落地的瓶頸問(wèn)題。
2、農業(yè)招商。針對我鎮農業(yè)企業(yè)較少、規模較小的問(wèn)題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發(fā)展觀(guān)光農業(yè);鎮區西北部重點(diǎn)圍繞特色農業(yè)、傳統農業(yè)、及農產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。
四、主要措施
(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域
要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是xxx加快發(fā)展的.潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞盤(pán)活存量招商引資�，F有存量資產(chǎn)是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng )業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項目，以眼前“失利”換長(cháng)遠得利。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，經(jīng)過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設，進(jìn)一步加強宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設，使旅游產(chǎn)業(yè)成為xxx新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
(二)創(chuàng )新招商方式，增強招商引資實(shí)效
一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(cháng)期友好的信任合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著(zhù)“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進(jìn)以商招商。
二要實(shí)行委托招商。聘請國內外有實(shí)力、有門(mén)路的招商中介機構和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò )員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開(kāi)展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動(dòng)員全鎮廣大干部群眾采取走訪(fǎng)親友、書(shū)信電話(huà)聯(lián)絡(luò )等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規劃要和產(chǎn)業(yè)規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。
五要實(shí)施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò )上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網(wǎng)上招商功能。
(三)狠抓項目落實(shí)，搞好項目跟蹤服務(wù)
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時(shí)間、爭進(jìn)度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實(shí)施的工業(yè)項目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線(xiàn)索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開(kāi)工，開(kāi)工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。
一要抓好20xx年計劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項目。主要是鎮科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng )造基本條件，力爭實(shí)現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線(xiàn)、順康興中藥生產(chǎn)線(xiàn)、民興鋼制品廠(chǎng)的項目建設，確保20xx年竣工投產(chǎn)。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取20xx年開(kāi)始建設。
(四)優(yōu)化投資環(huán)境，增強招商引資吸引力
要把環(huán)境建設作為招商引資工作的重要環(huán)節來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。
一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在xxx有利可圖，有錢(qián)可賺。
二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng )造條件，努力為投資者供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng )業(yè)。對重點(diǎn)項目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。
三要營(yíng)造規范的法制環(huán)境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進(jìn)一步規范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門(mén)主要領(lǐng)導職責。
四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮區交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò )、廣電網(wǎng)絡(luò )建設，逐步實(shí)現基礎設施網(wǎng)絡(luò )化，切實(shí)抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀(guān)建設和服務(wù)設施建設，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：
一要領(lǐng)導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹(shù)立”。即樹(shù)立環(huán)境開(kāi)放觀(guān)念;破除吃虧上當思想，樹(shù)立合作雙贏(yíng)觀(guān)念;破除“求穩怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀(guān)念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹(shù)立只爭發(fā)展第一的觀(guān)念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項目開(kāi)發(fā)。要帶頭轉變作風(fēng)，要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。各職能部門(mén)要緊密結合各自的工作實(shí)際，創(chuàng )造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)職責制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開(kāi)發(fā);要激發(fā)干部、農民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開(kāi)發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商工作計劃5
20xx年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創(chuàng )深入開(kāi)展大招商、招大商活動(dòng)。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業(yè)基地）的發(fā)展定位，進(jìn)一步理清思路，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)責任措施，推進(jìn)招商工作專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、精細化。在重點(diǎn)片區、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項目招商方面擴大招商成果，扎扎實(shí)實(shí)再引進(jìn)一批對全區經(jīng)濟拉動(dòng)力強的大項目好項目，進(jìn)一步提高招商引資工作的質(zhì)量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過(guò)開(kāi)展招大商，招商局機關(guān)確保完成引進(jìn)過(guò)億元招商引資項目2個(gè)以上。
�。ㄒ唬⿲�(shí)現重點(diǎn)片區招商新突破。
按照我區“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰略重點(diǎn)，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地�；疖�(chē)站南廣場(chǎng)作為“換乘中心與城市客廳”，20xx年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場(chǎng)化運作，引進(jìn)會(huì )展、文創(chuàng )、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運動(dòng)、風(fēng)情商業(yè)、社區、國際教育等項目，20xx年通過(guò)招商重點(diǎn)突破核心區建設；片區突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂(lè )、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現代高效農業(yè)項目；特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區低碳產(chǎn)業(yè)園、樂(lè )埠山創(chuàng )新科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商；國家級廣告產(chǎn)業(yè)園著(zhù)重在引進(jìn)廣告傳媒、數字動(dòng)漫、文化咨詢(xún)等高端項目上實(shí)現突破。
�。ǘ⿲�(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。
建立區級領(lǐng)導牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制，加強對全區專(zhuān)業(yè)招商隊伍的協(xié)調調度、隊伍培訓和活動(dòng)開(kāi)展。8支專(zhuān)業(yè)招商隊伍以小分隊形式開(kāi)展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。
明年計劃在樂(lè )埠山創(chuàng )新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車(chē)設備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開(kāi)展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過(guò)對建筑構件模塊化生產(chǎn)，實(shí)現節水80%、節能70%、節時(shí)70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國家計劃到20xx年末，20%城鎮建筑達到綠色建筑標準要求，市場(chǎng)前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶(hù)樂(lè )埠山創(chuàng )新科技園，項目占地1500畝，是區大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建筑料石廠(chǎng)，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬(wàn)噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場(chǎng)，加上周邊富特空調設備是最早、最專(zhuān)業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng )科技是節熱系統研發(fā)與推廣的.企業(yè)，鋁型材是省規模較大的銷(xiāo)售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門(mén)窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。
中國泊車(chē)產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車(chē)庫設計、研發(fā)、高端零部件及控制系統于一體的綜合泊車(chē)設備制造生產(chǎn)基地，通過(guò)招商引資，大洋泊車(chē)項目和銀河泊車(chē)項目已經(jīng)落戶(hù)該區域，并成功引進(jìn)了華光泊車(chē)電器制造有限公司、德沃泊車(chē)液壓設備制造有限公司、德順泊車(chē)機械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內將達到100億元的產(chǎn)值規模，全部建成后將成為全國規模最大的泊車(chē)設備生產(chǎn)基地。
�。ㄈ⿲�(shí)現重點(diǎn)項目招商新突破。
圍繞四一三戰略重點(diǎn)投入領(lǐng)域，再篩選包裝一批重點(diǎn)投資合作項目，進(jìn)行重點(diǎn)推介，實(shí)行重點(diǎn)引進(jìn)。風(fēng)箏會(huì )、魯臺會(huì )等大型招商活動(dòng)也要圍繞重點(diǎn)項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡(jiǎn)形式，專(zhuān)題對接，注重實(shí)效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結合城新規劃的大學(xué)科技園，重點(diǎn)洽談好上海復旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)合在區設立大學(xué)科技園項目。加大力度，明年重點(diǎn)推進(jìn)國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)項目進(jìn)展，其中，國際城項目擬落戶(hù)城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業(yè)區、國際學(xué)校等；青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶(hù)片區，首期占地500畝。兩個(gè)項目前期已經(jīng)基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進(jìn)黃金國際、兩岸文創(chuàng )園、愛(ài)德恩商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農業(yè)科技、日本國際商貿城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。
�。ㄋ模⿲�(shí)現服務(wù)招商新突破。
繼續完善“兩庫一平臺”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng )新服務(wù)招商手段，為企業(yè)搞好服務(wù)，促進(jìn)以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場(chǎng)等在建和新建項目，搞好跟蹤服務(wù)和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動(dòng)機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目，協(xié)調有關(guān)部門(mén)單位，按照國家有關(guān)規定，及時(shí)完善報批手續，落實(shí)建設條件，促使合作雙方按期履約，早見(jiàn)成效。
招商工作計劃6
目錄
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章商業(yè)名稱(chēng)定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章商業(yè)管理功能定位
一、現有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現代化的管理體系
第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、定位規劃
第二部分 招商策略
第一章招商總策略
第二章招商階段設置
第三章招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。
商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。
前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。
鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，
針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區
該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在：
集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；
增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；
銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）
對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；
可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線(xiàn)。
�。�2）會(huì )展會(huì )議、推介培訓服務(wù)功能區
該區域是市場(chǎng)的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；
同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì )等共同成立具有一定權威的專(zhuān)家顧問(wèn)組委會(huì )，為會(huì )展會(huì )議、推出和培訓奠定基礎；
有計劃、有主題地組織各種會(huì )展會(huì )議。對服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類(lèi)別主題：時(shí)裝系列 運動(dòng)系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；
組織國內和區域的各種專(zhuān)題交流會(huì )議和論壇；
有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，提高經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干；
�。�3）零售功能區
零售功能區主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶(hù)群有60-70%是團購客戶(hù)，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專(zhuān)業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷(xiāo)商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷(xiāo)商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類(lèi)的集群。
同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專(zhuān)營(yíng)店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。
�。�4）休閑娛樂(lè )功能
本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費群體，一定對休閑娛樂(lè )功能存在著(zhù)巨大的.需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶(hù)需要一定的休閑娛樂(lè )設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結束，需要一個(gè)消費的空間。同時(shí)，南昌洪城區域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè )設施和場(chǎng)所，在本案內建立一定的休閑娛樂(lè )設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閑娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的需求。
該區域為配套服務(wù)區，以滿(mǎn)足本項目經(jīng)營(yíng)主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對于休閑娛樂(lè )的需求，可以規劃批發(fā)商會(huì )所，設置各種時(shí)尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動(dòng)休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務(wù)娛樂(lè )、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。
�。�5）倉儲物流功能
本案作為位于洪城區域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補整個(gè)區域的市場(chǎng)空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類(lèi)型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；
倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區兩種方式；
對于加工處理必須設計標準化的包裝模式；
整個(gè)倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現物流現代化；
主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車(chē)庫、租車(chē)。
�。�6）信息服務(wù)功能
信息服務(wù)功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經(jīng)濟模型供求線(xiàn)、辦媒體（雜志、報）、Internet網(wǎng)絡(luò )。
委托高�；蜓芯克�，設計市場(chǎng)的經(jīng)濟結構模型，建立相應的供求曲線(xiàn)圖，以預測和分析市場(chǎng)前景；
有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費和有償的服務(wù)；
創(chuàng )辦市場(chǎng)自己的專(zhuān)業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；
攤位展示主題設計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng )意和設計服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平；
負責市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng )意、設計方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；
借Internet網(wǎng)絡(luò )發(fā)布各種信息。
�。�7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區
由于本案的主要目標客戶(hù)是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對會(huì )增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。
商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著(zhù)商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù)；
會(huì )議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì )議使用；
俱樂(lè )部：中小企業(yè)家的樂(lè )園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；
電子商務(wù)中心：文字處理系統（打字、復印、傳真、裝幀等），但必須定價(jià)服務(wù)，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本；各種咨詢(xún)服務(wù)，彌補經(jīng)營(yíng)者的某些不足；
秘書(shū)服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )訂購記錄服務(wù)，談判記錄等；
理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理（記帳、憑證、報表），真正了解經(jīng)營(yíng)的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財務(wù)上的指導和提示；
結算服務(wù)：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；
會(huì )計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；
商務(wù)辦公區將成為大客戶(hù)的辦公場(chǎng)所和小型客戶(hù)的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。
�。�8）管理功能
管理是保證交易的正�；幕颈Ｕ�
組織由政府有關(guān)部門(mén)、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì )；
制定和修改市場(chǎng)的管理規定；
解決市場(chǎng)糾紛和分歧；
檢查、監督產(chǎn)品的質(zhì)量；
決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；
確定商品包裝的標準；
處理緊急情況的問(wèn)題；
組織有關(guān)推介、展示、培訓等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；
爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng )造良好的市場(chǎng)平臺環(huán)境；
成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專(zhuān)業(yè)商會(huì )，行業(yè)協(xié)會(huì )。
�。�9）公共設施、環(huán)境服務(wù)區
完善的公共設施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接體現，在建筑外觀(guān)設計上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調一致的主題風(fēng)格，當然還包括公共停車(chē)場(chǎng)、良好景觀(guān)環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環(huán)境設計購物動(dòng)線(xiàn)通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話(huà)、公共網(wǎng)絡(luò )、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。
2、產(chǎn)業(yè)結構組合
報告在市場(chǎng)調查的基礎上，確定了五大門(mén)類(lèi)、十一個(gè)標準門(mén)類(lèi)四十二個(gè)商品類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)組合模式
門(mén)類(lèi)配置標準門(mén)類(lèi)權重比例門(mén)類(lèi)細分
基
礎
門(mén)
類(lèi)食品類(lèi)35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等
煙酒類(lèi)煙、酒、飲料等
服裝類(lèi)各類(lèi)服裝、鞋帽、紡織品等
發(fā)
展
型
門(mén)
類(lèi)家居類(lèi)
35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等
電器類(lèi)電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒柜等
玩具、文具類(lèi)兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè )器、小型科學(xué)器材等
潛質(zhì)
型門(mén)
類(lèi)休閑用品
10%體育健身器材、戶(hù)外活動(dòng)器材、釣魚(yú)器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等
影象圖書(shū)各類(lèi)圖書(shū)、期刊、電子影象制品
大綜型傳統門(mén)類(lèi)日用小百貨17%
特殊門(mén)類(lèi)地方性土特產(chǎn)類(lèi)3%
古玩類(lèi)
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位
本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位
為降低項目風(fēng)險，本項目的商業(yè)案名定位為：
江西國際商品博覽城
博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì )展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統一形象，統一經(jīng)營(yíng)。
招商工作計劃7
從招商傳播手法在我國出現的過(guò)程來(lái)看大致可以分為以下三個(gè)階段
眼球時(shí)代———抓住眼球產(chǎn)品就能勝出利用電視廣告、報紙廣告招商信息。例如，醫藥保健品在《中國經(jīng)營(yíng)報》《中國醫藥報》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等報刊。隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)秩序不規范，信息失真，人們對廣告管道產(chǎn)生懷疑，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。
心動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷(xiāo)商放心主要利用新聞會(huì )、展覽會(huì )、交易會(huì )、地方特色節日等活動(dòng)吸引商家參會(huì )、洽談。象糖酒會(huì )、藥交會(huì )、美博會(huì )等屬于這種類(lèi)型；
區域化經(jīng)濟開(kāi)發(fā)、政府、有特色資源的企業(yè)常常利用節日吸引商家進(jìn)行招商，就是人們經(jīng)常說(shuō)的“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”。例如，中國橘子節、中國山楂節，啤酒節。
為了解決傳播信息問(wèn)題，發(fā)展出廣告＋會(huì )議，讓您面對面地交流，學(xué)經(jīng)驗、談市場(chǎng)、看產(chǎn)品。會(huì )上激動(dòng)，會(huì )后不敢動(dòng)。
行動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷(xiāo)商體驗為了解決信任危機廠(chǎng)家又進(jìn)行創(chuàng )新，有實(shí)力的廠(chǎng)家開(kāi)始向前延伸，推出了新型的“讓經(jīng)銷(xiāo)商掏錢(qián)”的辦法，廠(chǎng)家親自做一個(gè)樣板市場(chǎng)，在全國市場(chǎng)克隆。他的缺陷是中國市場(chǎng)較大，地區發(fā)展不平衡，文化差異大，樣板市場(chǎng)方案很難復制。
招商從最初期的小海報、DM再到后來(lái)的電視、報紙廣告、展覽會(huì )、交易會(huì )和以會(huì )議整合性招商傳播，再到“招商模式”的出現，都曾取得一定成績(jì)，但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創(chuàng )新。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境變化，招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性，因為：
·產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重
經(jīng)過(guò)了20年的高速發(fā)展，大多數行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構相對穩定，產(chǎn)品十分豐富，同時(shí)產(chǎn)品模仿速度加快，產(chǎn)品差異化程度較低，低水平的重復相當嚴重，靠招商傳播模式的創(chuàng )新已經(jīng)回天無(wú)力。
·渠道、及其渠道成員日漸成熟
在許多行業(yè)里，品牌集中度高，市場(chǎng)大多有幾個(gè)著(zhù)名品牌把持，他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò )，這就為后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)者設置了較高的進(jìn)入壁壘。同時(shí)，你到某個(gè)城市會(huì )發(fā)現，一個(gè)行業(yè)渠道大多有幾個(gè)較大的經(jīng)銷(xiāo)商把持。隨著(zhù)渠道成員形態(tài)變化，渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端，誰(shuí)招誰(shuí)真是個(gè)未知數。
有心人可能注意到，現在經(jīng)銷(xiāo)商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在醫藥、保健品行業(yè)里，一批擁有較高的學(xué)歷、善于投資、懂市場(chǎng)會(huì )經(jīng)營(yíng)的新貴已經(jīng)成為主流�？蛻�(hù)形態(tài)變化促使廠(chǎng)家不得不進(jìn)行深度思考。
·招商傳播同質(zhì)化嚴重
由于招商專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的指導，招商傳播手法一度出現雷同。您打廣告我也打，您開(kāi)會(huì )我也開(kāi)會(huì )，一年一度的展覽會(huì )，變成了“招商戰”。
企業(yè)喊招商難，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)找產(chǎn)品難；一邊是熱熱鬧鬧的招商會(huì )，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面。企業(yè)都在翹首企盼“新招”出現，有識之士會(huì )診招商，主流媒體專(zhuān)刊解讀，招商癥結到底在哪里？解剖招商四大癥狀：
當前，我國企業(yè)產(chǎn)品招商主要得了四大癥狀：概念得了“招商近視癥”、策略得了“招商盲動(dòng)癥”、傳播得了“招商教條癥”、最終落了個(gè)“招商后遺癥”。目前招商產(chǎn)業(yè)總體表現為“招商虛熱癥”。
1、招商概念誤區———概念嫁接不適，得了“招商近視癥”
招商、營(yíng)銷(xiāo)同屬于經(jīng)濟活動(dòng)范疇。從本質(zhì)上講二者都是建立在交換基礎之上；從內涵上講，招商概念范圍比營(yíng)銷(xiāo)范圍要廣；從概念產(chǎn)生上看，招商產(chǎn)生于中國，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于西方。
但不知何時(shí)招商被借鑒到營(yíng)銷(xiāo)渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營(yíng)銷(xiāo)理論系統，縮小招商概念內涵；再加上招商沒(méi)有專(zhuān)業(yè)理論作指導，招商陷入一種十分混亂狀態(tài)：在運用過(guò)程中任意割裂招商概念的系統性，忽視了招商策略，把招商傳播當作產(chǎn)品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長(cháng)了“產(chǎn)品招商制勝論”。
從廣義以上講招商就是整合各種經(jīng)濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會(huì )議、新聞等手段吸引投資商、開(kāi)發(fā)商、供應商進(jìn)行結合或交換的過(guò)程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過(guò)程。從狹義上講，招商概念應用在營(yíng)銷(xiāo)渠道上面是指招募通路成員的過(guò)程。
做老板的人都知道，企業(yè)面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計劃書(shū)或項目可行性研究報告、“商業(yè)計劃”，制定好自己的融資政策、合作政策，選定目標投資人，投遞投資意向書(shū)；如果雙方有意向才進(jìn)行見(jiàn)面、談判、簽約，然后進(jìn)行項目運作。企業(yè)產(chǎn)品招商也一樣，沒(méi)有成功的招商計劃很難打動(dòng)投資人。
招商主體是企業(yè)，不是產(chǎn)品。你是賣(mài)給商家一個(gè)市場(chǎng)計劃。如果單純地看作產(chǎn)品招商，往往忽視整合其他資源。
2、招商策略誤區——作戰不講策略，犯了“招商盲動(dòng)癥”
·產(chǎn)品渠道戰略不清晰——不知找誰(shuí):渠道建設有多種策略：借網(wǎng)、改網(wǎng)、建網(wǎng)。不明白自己的`渠道策略，是尋找新的客戶(hù)建網(wǎng)？還是改造原有網(wǎng)絡(luò )成員？借用別的網(wǎng)絡(luò )？不明白自己的客戶(hù)在哪里、是誰(shuí)？他們正在做什么？不分青紅皂白，一股腦開(kāi)會(huì )、打廣告招商，到最后什么也沒(méi)招到。這是當前招商最大的誤區。只有明白渠道戰略的方向，才能制定正確、高效的招商策略。
成熟期市場(chǎng)：一般大品牌比較多，渠道成員穩固，靠會(huì )議招商很難；估計得考慮鎖定具體目標利用銷(xiāo)售代表“一對一”進(jìn)行談判。
不成熟市場(chǎng)：成熟品牌少，渠道成員不穩定，會(huì )議、報紙相對容易。
·招商缺乏標準——找什么類(lèi)型不清晰就是擔任營(yíng)銷(xiāo)渠道成員條件不清晰。如果改造其它產(chǎn)品渠道，他們必須具備哪些資源，我們需要配備那些資源，才能完成銷(xiāo)售任務(wù)；如果借網(wǎng)他們必須具備什么，公司配備什么。
·招商無(wú)目的，是先回籠資金，后建渠道，還是先建渠道后回籠資金.；先招哪兒后找哪兒
·招商產(chǎn)品選項盲目不能擔負起建立渠道重任
3、招商傳播誤區——招商傳播（推介）模式化，犯了“招商教條癥”
·招商傳播就是招商模式。
·招商廣告訴求沒(méi)有主張。
·將招商廣告寫(xiě)成產(chǎn)品廣告；
·招商傳播單向化，沒(méi)形成“經(jīng)銷(xiāo)商數據庫”，招商成本居高不下。
4、招商管理誤區———招商成交率低，留下“招商后遺癥”招商管理不到位導致招商不落地、市場(chǎng)不落地，經(jīng)銷(xiāo)商叫好不叫座，一肚苦水，落了個(gè)招商后遺癥。
目前，國內中小企業(yè)還沒(méi)有對招商管理引起足夠重視，實(shí)戰工具更是空白。我們通過(guò)對近百家企業(yè)，500個(gè)案例研究表明：80%多的企業(yè)招商前沒(méi)有系統制定招商策略；在20%中有60%的招商傳播出現策略失誤，近90%的企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行有效招商實(shí)戰培訓包括會(huì )議管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、招商談判、合同簽約、客戶(hù)管理等。由于上述原因，導致招商廣告已經(jīng)，咨詢(xún)電話(huà)響個(gè)不停，訂單率不高，成交量很少，成功啟動(dòng)市場(chǎng)更是寥寥無(wú)幾。這就是您平�？吹降摹罢猩虖V告雷聲大雨點(diǎn)小”的根本原因。
重病纏身，如何解決“招商四大癥狀”？如何有效突破招商瓶頸？天無(wú)絕人之路，退一步海闊天空。退一步海闊天空。
在檢視目前招商運作的利弊中，我們發(fā)現從企業(yè)價(jià)值鏈角度來(lái)看，以前招商運作幾乎向前看：提供市場(chǎng)支持、加強市場(chǎng)保護等，導致招商承諾大戰。
市場(chǎng)壓力促使我們必須向后看，其間經(jīng)過(guò)我們實(shí)戰深刻總結，創(chuàng )造出“招商4P+M”和“獨特招商主張”兩大理論框架，徹底解決企業(yè)在招商過(guò)程中的無(wú)章可循的局面，首次全面地、系統地為中小企業(yè)招商運作提供了一套有效的實(shí)戰工具，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入“后招商時(shí)代”：企業(yè)向后看，注重招商策略，強化招商管理。
為什么說(shuō)招商4 P+M？招商實(shí)質(zhì)是賣(mài)的一個(gè)商業(yè)機會(huì )或商業(yè)計劃。告訴他帶來(lái)何種價(jià)值（招商計劃）？帶來(lái)多少價(jià)值（招商政策）?通過(guò)什么推介渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有效執行價(jià)值交換（招商管理）？招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略執行，只有將5項統一起來(lái)才是個(gè)完整的招商方案。
招商4P+M包括招商計劃（Plan）/招商政策（Policy）/招商渠道（Place）/招商促進(jìn)(Promotion)/招商管理（Mnangement）
一、制定一個(gè)計劃——招商計劃M(mǎn)’plan
招商實(shí)質(zhì)是賣(mài)的一個(gè)商業(yè)機會(huì )或準商業(yè)計劃。產(chǎn)品僅是抓住機會(huì )、實(shí)現盈利的手段。它包括產(chǎn)品以及利用產(chǎn)品實(shí)現盈利的相關(guān)配套支持方案和政策。在制定招商方案時(shí)，許多人忽視了產(chǎn)品的區別：消費者看重產(chǎn)品的使用價(jià)值；經(jīng)銷(xiāo)商看重產(chǎn)品的投資價(jià)值。請看：產(chǎn)品消費者眼中的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商眼中的產(chǎn)品核心產(chǎn)品帶來(lái)何種利益：止咳（藥品）、解渴（飲料）能給我一個(gè)市場(chǎng)投資機會(huì )有形產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)、功能等廠(chǎng)家銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等售后服務(wù)（價(jià)格政策、市場(chǎng)服務(wù)）
“招商產(chǎn)品設計”的根本告訴經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)盈利的市場(chǎng)機會(huì )：我能為您盈利！那么，我們制定招商產(chǎn)品選項必須明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場(chǎng)機會(huì )以及為什么能盈利。有趣的是有許多招商手冊，市場(chǎng)機會(huì )分析不到位，市場(chǎng)優(yōu)勢空洞；沒(méi)有科學(xué)的數據作支持，市場(chǎng)容量計算太離譜，讓精明的商家看啦就害怕。有的招商手冊、廣告，干脆避而不談市場(chǎng)優(yōu)勢，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷(xiāo)商去思考、判斷。
特別指出的是許多產(chǎn)品設計缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會(huì )場(chǎng)熱熱鬧鬧，會(huì )后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設計。
一個(gè)招商計劃，須從經(jīng)銷(xiāo)商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設計。產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉。
在實(shí)踐中，一定要區別招商計劃與招商計劃書(shū)。招商計劃書(shū)是制定招商計劃階段的產(chǎn)出結果。
二、訂好一套政策——招商政策M(jìn)’policy
招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場(chǎng)準入政策、市場(chǎng)管理政策、市場(chǎng)支持政策。
市場(chǎng)準入政策是指根據營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略所確定的入選通路成員的條件；市場(chǎng)管理政策是指維護市場(chǎng)秩序、降低市場(chǎng)風(fēng)險的措施；市場(chǎng)支持政策是為了保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利而推出的條款。
在實(shí)踐中，重“支持”，輕“保護”降低“渠道準入門(mén)檻”的現象占絕對多數，濫竽充數，重數量輕質(zhì)量，落了個(gè)“招商熱，銷(xiāo)售冷”的局面。該部分內容主要體現在《招商合同》中，也是招商談判的核心。
三、選準一組渠道——招商渠道M’place
招商推介渠道一般分為個(gè)人、機構、會(huì )議、活動(dòng)、媒體五種類(lèi)型。根據產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競爭程度、成本選擇有利的招商渠道十分關(guān)鍵。
在實(shí)踐中，人們往往會(huì )把“營(yíng)銷(xiāo)渠道”與“招商推介渠道”相混淆。招商推介渠道主要指接近營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的管道；營(yíng)銷(xiāo)渠道主要指接近消費者的管道。
目前，招商模式大多在此進(jìn)行創(chuàng )新。我們不否認招商推介渠道創(chuàng )新，但新穎的渠道僅僅是吸引經(jīng)銷(xiāo)商告知招商信息，無(wú)論何種組合都改變不了產(chǎn)品本身的命運。成功的招商行為首先是產(chǎn)品或資源具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。
四、提煉一個(gè)主張——招商促進(jìn)M’promotion
招商傳播（推介）是企業(yè)（引資方）為激發(fā)投資商的投資欲望，誘導其投資行為，謀求項目合作而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、走訪(fǎng)、宣傳、介紹等促進(jìn)工作。因此，分析企業(yè)內外資源，挖掘出”“獨特招商主張（UMP）”設計有力的傳播組合，是實(shí)現招商產(chǎn)品成功推介的基本要求。
通過(guò)我們的觀(guān)察。目前許多招商傳播的策略水平遠遠落后于品牌傳播的水平。按道理說(shuō)，產(chǎn)品廣告和招商廣告都是廣告，為什么非要提出“獨特招商主張”？
因為招商產(chǎn)品是一項盈利計劃，比傳統意義上的產(chǎn)品范圍要廣，如果利用“獨特銷(xiāo)售主張”會(huì )局限廣告視野。獨特招商主張（UMP）可以針對一個(gè)計劃、一個(gè)項目等經(jīng)濟活動(dòng)。
該部份內容主要體現在招商傳播作品。關(guān)于如何制定招商傳播策略，如何提煉獨特招商主張，影響投資商的欲望系數將有專(zhuān)文論述
五、強化一個(gè)執行——招商管理M’Management
招商管理，在其他項目招商里提得比較多。在企業(yè)產(chǎn)品招商管理分三段：
招商運行前期建立一個(gè)執行力組織：理念到位、機構到位、人員能力到位。在此部分強調“強化”的“化”字：無(wú)論有多優(yōu)秀的策略和方案，不能轉化為自己的能力或組織的能力，一切都是紙上談兵。所以該階段的核心是招商培訓。
招商中期要注重招商進(jìn)程控制包括招商目標控制、招商行為控制（招商信息、招商談判、簽約）、招商進(jìn)度控制，特別是根據招商反饋信息進(jìn)行策略調整，該階段的核心是控制與調整。招商目標不清晰是招商過(guò)程中最大的失誤，是控制數量？還是控制質(zhì)量？還是控制地域與質(zhì)量？盲目接納，最終被眾多的“小弟兄”拖垮，這也是許多企業(yè)長(cháng)期建立不起渠道的原因之一。
招商后期主要做好客戶(hù)資料歸檔、分析等招商服務(wù)工作，該階段的核心是分析與反饋。其后轉入市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售管理。該部分內容主要體現在《招商章程》中。
招商工作計劃8
20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅持“總基調”、“主題主線(xiàn)”和“主基調主戰略”，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、聚集轉型升級，按照“緊扣一個(gè)目標、守住兩條底線(xiàn)、強化三種意識、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強力推進(jìn)對外開(kāi)放工作，確保全市招商引資暨會(huì )展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展更增活力和動(dòng)力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會(huì )展業(yè)發(fā)展的目標是：確保內資實(shí)際到位資金增長(cháng)30%以上；產(chǎn)業(yè)類(lèi)招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開(kāi)工率、資金到位率、投產(chǎn)達產(chǎn)率）高于全省平均水；展會(huì )綜合經(jīng)濟效益增長(cháng)30%以上。
二、主要工作計劃
�。ㄒ唬⿵娀椖糠⻊�(wù)
切實(shí)落實(shí)重大項目協(xié)調服務(wù)聯(lián)席會(huì )議制度和重大項目跟蹤調度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問(wèn)題，加速項目快建設加快項目建設進(jìn)度。通過(guò)主動(dòng)積極服務(wù)，確保一季度內資到位資金實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”的目標。同時(shí)，按照項目建設退出機制的要求，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項目在一季度全部開(kāi)工（啟動(dòng)）。
�。ǘ┳龃笸顿Y增量
以中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、貴陽(yáng)綜合保稅區、貴陽(yáng)臨空經(jīng)濟區為平臺，以3月北京推介會(huì )、5月“貴州香港活動(dòng)周”、7月“生態(tài)文明貴陽(yáng)國際論壇”、8月第八屆中國品牌節、9月“酒博會(huì )”等活動(dòng)為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車(chē)、生物醫藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現代制造業(yè)項目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目。尤其是3月份在北京召開(kāi)的推介會(huì )，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第二批100個(gè)招商引資項目在6月份正式簽約，力爭引進(jìn)一批世界500強、中國企業(yè)500強、中國民營(yíng)企業(yè)500強企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的'中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè)。
�。ㄈ┩卣剐畔⑶�
用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽(yáng)區投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區投資促進(jìn)部門(mén)對接，爭取與其達成合作協(xié)議，精準把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟協(xié)作渠道，提升區域合作空間。
�。ㄋ模┖粚�(shí)招商基礎
按照筑黨發(fā)〔2013〕27號文件建設“一網(wǎng)三庫”的要求，升級改版“投資貴陽(yáng)”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺，統籌市、區招商引資各類(lèi)資源，建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò )終端，提升招商引資效率和水平。
�。ㄎ澹┚珳什邉濏椖�
突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結構調整相結合，緊扣中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、“5個(gè)100工程”建設需求，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現代制造業(yè)、現代高端服務(wù)業(yè)、現代農業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個(gè)精品招商項目。
�。┩晟瓶荚u機制
按照差異化考評原則，出臺《貴陽(yáng)市招商引資目標管理考核辦法》，確保投資促進(jìn)工作“目標明確、責任清楚、分級負責”，落實(shí)招商引資全年目標考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制。
�。ㄆ撸┙�(huì )展資源庫
按會(huì )展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等會(huì )展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會(huì )展業(yè)資源數據庫，促進(jìn)全市會(huì )展經(jīng)濟健康有序開(kāi)展。
�。ò耍⿵娀姓挂龝�(huì )
圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費辦展、市場(chǎng)辦展”的要求，積極向國家有關(guān)部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的相關(guān)展會(huì )項目。同時(shí)，借助成功爭辦2015年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機，大力開(kāi)拓國外市場(chǎng)，力爭引進(jìn)更多的國外或國際知名品牌展會(huì )項目，提升貴陽(yáng)的城市美譽(yù)度。
招商工作計劃9
1、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
結合我市“十三五”規劃，制定產(chǎn)業(yè)招商方案，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)對接方式，開(kāi)展建鏈、補鏈、延鏈、強鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設招商為戰略重點(diǎn)，研究制定相關(guān)扶持政策，對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行扶持，加快建立產(chǎn)業(yè)戰略?xún)?yōu)勢，努力提高我市在區域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。大力發(fā)展加工貿易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗，通過(guò)引進(jìn)外向度高的加工貿易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度，促使這些項目早日開(kāi)工建設、投產(chǎn)。
2、抓好區域協(xié)作。
廣泛開(kāi)展區域協(xié)作，在更高層次、更大范圍贏(yíng)得發(fā)展機遇。積極融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟圈、長(cháng)株潭一體化城市群和大益陽(yáng)城市圈建設。繼續融入泛珠三角、中部崛起等地的區域協(xié)作，深入對接珠三角、長(cháng)三角等區域協(xié)作區，加大與毗鄰長(cháng)沙、瀏陽(yáng)等地的互動(dòng)合作，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動(dòng)、基礎設施建設、新型城鎮化、農業(yè)現代化、市場(chǎng)一體化等方面開(kāi)辟新的合作領(lǐng)域，形成互利共贏(yíng)、開(kāi)放發(fā)展的新局面。突出招商重點(diǎn)，明確重點(diǎn)區域、企業(yè)和項目，積極開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)，借助平臺、擴大宣傳，力爭在區域協(xié)作的各種經(jīng)貿活動(dòng)中捕捉到更多發(fā)展信息。
3、抓好平臺建設。
根據本地資源優(yōu)勢和現有兩個(gè)園區的工業(yè)基礎，科學(xué)制定專(zhuān)業(yè)園區建設計劃，充分利用園內企業(yè)老板的資源優(yōu)勢，大力開(kāi)展招商引資以商引商，建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭，制衣、制鞋等加工小區為支撐的產(chǎn)業(yè)轉移承接示范區。完善園區的水、電、路、氣、通信等基礎設施，整合現有用地資源，盤(pán)活存量土地，提高工業(yè)用地的'使用率。綜合利用好丘崗山地來(lái)承接項目，盡量不占或少占耕地。規劃現有工業(yè)用地，尤其要盤(pán)活閑置廠(chǎng)房，調整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地，并明確投資規模和強度，避免出現用地過(guò)度現象。
4、抓好制度完善。
密切跟蹤湖南省、XX市負面清單工作，探索對外商投資實(shí)行準入前國民待遇加負面清單的管理模式。完善投資項目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機制。整合現有的各種產(chǎn)業(yè)資金、專(zhuān)項資金。突出重點(diǎn)，創(chuàng )新“一企一策”政策，對帶動(dòng)性強的特大項目，爭取有突破有創(chuàng )新。完善簽約項目跟蹤管理機制，對重大招商活動(dòng)的簽約項目實(shí)行單獨考核。完善工作推進(jìn)機制。進(jìn)一步完善開(kāi)放型經(jīng)濟考核機制，提高開(kāi)放型經(jīng)濟在綜合考核評價(jià)體系中的權重和比重。加強工作聯(lián)系，注重日�？己�，定期調度項目進(jìn)展，完善和規范數據統計、信息報送等基礎性工作。
5、抓好環(huán)境優(yōu)化。
抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)。全面梳理、及時(shí)調整已出臺的促進(jìn)投資發(fā)展的各類(lèi)措施，承諾的服務(wù)必須落實(shí)到位。用足用好扶持政策，切實(shí)依法保護投資者的合法權益。在嚴格執行國家政策的前提下，切實(shí)降低企業(yè)用工成本。著(zhù)力規范公共服務(wù)和行政執法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。及時(shí)查處一批嚴重影響經(jīng)濟環(huán)境的典型案件。強化引進(jìn)項目的服務(wù)力度，實(shí)施項目跟蹤服務(wù)制度。
6、抓好保障服務(wù)。
對重點(diǎn)支持、符合條件的項目加快土地審批和辦事速度，積極協(xié)調好征地拆遷建設中的具體問(wèn)題，促進(jìn)早投產(chǎn)早見(jiàn)效。強化能源保障。做好水、電、氣、運的調度和保障，優(yōu)先保障重點(diǎn)項目、重點(diǎn)企業(yè)的能源供應，保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能源需求。強化人才保障。完善人才培養機制，造就一支復合型、高素質(zhì)的招商人才，培育一批具備戰略眼光的企業(yè)家群體。加強人才引進(jìn)，有針對性地引進(jìn)金融、物流、創(chuàng )意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。
招商工作計劃10
第一、項目分析及定位
一、現狀分析
優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開(kāi)發(fā)體量較小，易于操作�？煽匦詮�。
3、項目所在地牟平腹地較大，農產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢：1、區域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經(jīng)濟雖然有長(cháng)足進(jìn)步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來(lái)工業(yè)園發(fā)展也會(huì )有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無(wú)論在規模、環(huán)境建設及服務(wù)上面與煙臺各區主要工業(yè)園都沒(méi)有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車(chē)站和萊山機場(chǎng)距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類(lèi)型。
威脅：1、整個(gè)煙臺大環(huán)境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開(kāi)發(fā)類(lèi)型越來(lái)越同質(zhì)化，除少數優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿(mǎn)額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒(méi)有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現實(shí)情況下，如果我們沒(méi)有一個(gè)突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。
2、來(lái)自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個(gè)開(kāi)發(fā)區，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開(kāi)發(fā)區和港口開(kāi)發(fā)區對本案有較大競爭威脅。
機會(huì )：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟未來(lái)遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無(wú)法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務(wù)
管理
咨詢(xún)
入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)
五星級物業(yè)服務(wù)管理
高品質(zhì)商務(wù)咨詢(xún)
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現代專(zhuān)業(yè)工業(yè)園。
換句話(huà)說(shuō)，是以大企業(yè)為龍頭引導的中小企業(yè)工業(yè)園。
通過(guò)上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒(méi)有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
而如今多數工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的`數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。
長(cháng)期以來(lái)，多數工業(yè)園對廣大具有發(fā)展潛力的中小企業(yè)，多有被忽略的傾向。
因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥(niǎo)。
如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥(niǎo)，那筑巢要迎百鳥(niǎo)，首先在于迎鳳。
第二、招商折頁(yè)文案
封面: （標志）
立足全中國 服務(wù)東北亞
中國煙臺·牟平**工業(yè)園
�。�1-ｐ2： 海上絲綢之路源頭——中國牟平
早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線(xiàn)連接著(zhù)牟平與世界……
�。ㄅ鋱D建議：牟平海岸風(fēng)光、區位圖）
內文：
崛起的經(jīng)濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬(wàn)，總面積1588平方公里，海岸線(xiàn)65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長(cháng)三角的黃金經(jīng)濟走廊。
發(fā)達的交通物流：境內已開(kāi)通至韓國、日本、新加坡、澳門(mén)、香港、上北京等30多條國內國外航線(xiàn)，與全世界100多個(gè)國家的港口貨運聯(lián)網(wǎng)，是承接東北亞產(chǎn)業(yè)轉移的重要基地之一。
絕佳的投資寶地：**工業(yè)園，扼守牟平東大門(mén)，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個(gè)煙臺的絕佳風(fēng)水寶地，多數企業(yè)落戶(hù)于此，發(fā)展勢頭蒸蒸日上。
坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規劃面積20平方公里，園區自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業(yè)落戶(hù)，總投資40多億元。
�。�3：人生轉折因一個(gè)抉擇而起——**工業(yè)園
n 全球矚目的焦點(diǎn)
n 區域經(jīng)濟橋頭堡
n 多元化功能園區
n 中小企業(yè)孵化器
n 創(chuàng )新生命力發(fā)源地
n 科技成果轉化平臺
�。ㄅ鋱D建議：**工業(yè)園發(fā)展遠景圖）
�。�4 ：
您可能，錯過(guò)了中國的發(fā)展
您可能，預見(jiàn)了她的未來(lái)
那么，還要選擇做一個(gè)旁觀(guān)者？！
�。ㄅ鋱D建議：現有進(jìn)駐知名企業(yè)）
p5：在這里，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。
休閑娛樂(lè )板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……
�。ㄅ鋱D建議：人物，及板塊對應圖片）
p6： 入園程序及優(yōu)惠政策
入園程序
4、項目入園評審
5、簽訂入園協(xié)議
5、簽訂供電合同
4、辦理施工許可證
3、辦理建筑項目規劃許可證
2、房屋所有權證
1、國有土地使用
1、入園申請
2、項目可行性報告
3、企業(yè)平面布置圖
7、辦理企業(yè)代碼
6、辦理工商注冊
8、稅務(wù)登記
1、計劃立項批復
2、辦理建設用地規劃許可證
入園申請
土地使用權證
規劃選址
《1》《2》
招商工作計劃11
20xx年,我鎮認真總結過(guò)去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮將積極依托自身的行業(yè)和區位優(yōu)勢，順勢而為，科學(xué)作為，積極有為，計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮主要抓好以下幾個(gè)方面工作。
一、梳理招商線(xiàn)索，有的放矢地開(kāi)展招商工作
20xx年我鎮積極動(dòng)員鎮村兩級干部搜集招商信息，利用已落戶(hù)企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)春節前后在外人員返鄉、親威朋友聚會(huì )等機會(huì )，積極摸排相關(guān)招商線(xiàn)索，目前共落實(shí)招商線(xiàn)索10個(gè)，擬投資7億元，其中千萬(wàn)以上的項目5個(gè)。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內外墻涂料生產(chǎn)線(xiàn)建設項目，該項目計劃投資2500萬(wàn)元，項目一期需要租賃層高5米的標準化廠(chǎng)房5000平方米，項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統集成技術(shù)產(chǎn)品制造項目，該項目計劃落戶(hù)XX縣城西開(kāi)發(fā)區，需要供地100畝，新建廠(chǎng)房70000多平方米，新上16條生產(chǎn)線(xiàn)，預計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海XX區，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷(xiāo)售羽絨服20萬(wàn)件，產(chǎn)值近億元，年納稅額500萬(wàn)元。五是安徽米樂(lè )爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目，我鎮積極承接該XX市新站區產(chǎn)業(yè)轉移項目，該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷，該公司主要從事實(shí)木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，年繳納稅收約50萬(wàn)元。
二、盤(pán)活閑置廠(chǎng)房，充分利用現有資源
在我鎮范圍內，企業(yè)閑置的廠(chǎng)房和閑置的土地較多。據初步統計，目前企業(yè)的閑置廠(chǎng)房有近1.5萬(wàn)平方米，閑置的土地可建設10萬(wàn)平方米的標準化廠(chǎng)房。今年我鎮計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監區有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮設立配套加工廠(chǎng)，總投資20xx萬(wàn)元，項目租用白湖鎮鑫祥五金閑置廠(chǎng)房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠(chǎng)房，租賃標準化廠(chǎng)房4000平方米，目前該項目已達成投資意向，預計正式投產(chǎn)后可實(shí)現年產(chǎn)值20xx萬(wàn)元。
三、靠大聯(lián)強，服務(wù)現有企業(yè)做大做強
打破小企業(yè)發(fā)展劣勢，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的.資金、技術(shù)、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門(mén)、紅星閥門(mén)、白湖閥門(mén)等多家閥門(mén)制造企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作等。
四、積極推進(jìn)白湖區域合作，擴大共建成果
利用監區2萬(wàn)余名熟練工人勞動(dòng)資源優(yōu)勢，深入推進(jìn)白湖區域合作共建，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續加強鎮黨政負責人帶隊深入白湖監區召開(kāi)座談會(huì )，規劃建設標準化廠(chǎng)房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。目前監區有計劃外遷代加工企業(yè)16家，已達成初步合作意向的有2家，一是XX市華陽(yáng)服裝集團有限公司服裝加工項目，該公司與白湖閥門(mén)廠(chǎng)合作外貿服裝加工項目，年加工費達600萬(wàn)元，計劃在我鎮新建精加工、驗廠(chǎng)、后道包裝基地，項目需租賃閑置標準化廠(chǎng)房4000平方米，投產(chǎn)后預計年產(chǎn)值可達20xx萬(wàn)元，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬(wàn)只節能燈整流器項目。該公司與白湖閥門(mén)廠(chǎng)合作生產(chǎn)節能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮注冊公司，建立配套加工基地。
今年我鎮招商引資工作將通過(guò)“走出去”和“靠監區”等方式開(kāi)展，“走出去”主要是通過(guò)現有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”，返鄉成功人士回鄉帶動(dòng)，承接長(cháng)三角等地產(chǎn)業(yè)轉移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開(kāi)展招商活動(dòng)；“靠監區”主要是加強與白湖監區合作，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮開(kāi)辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠(chǎng)，形成監區代加工-鎮區配套基地協(xié)調發(fā)展的白湖鎮招商發(fā)展模式。
招商工作計劃12
為進(jìn)一步加強全市城鄉規劃管理工作，高標準實(shí)施城市建設，確保完成省會(huì )“三年大變樣”各項任務(wù)目標，實(shí)現城市品位的大提升，依據國家有關(guān)法律、法規，結合我市實(shí)際，現就加強和改進(jìn)城鄉規劃管理工作提出以下意見(jiàn)。
一、充分發(fā)揮市城鄉規劃專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )的作用。由國內知名專(zhuān)家組成市城鄉規劃專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，并聘請專(zhuān)家委員對城鄉規劃進(jìn)行評審，實(shí)現科學(xué)規劃、科學(xué)決策。
二、認真落實(shí)市城鄉規劃審批委員會(huì )的各項職責。城市控制性詳細規劃、近期建設規劃必須先經(jīng)城鄉規劃審批委員會(huì )審查，再提交市政府常務(wù)會(huì )議批準；城市重大項目、重要節點(diǎn)以及對城市形象有重大影響項目的規劃設計方案必須交市城鄉規劃審批委員會(huì )審查同意后再行公示和審批，實(shí)現集體決策。
三、嚴格控制開(kāi)發(fā)強度，加強城市規劃的定量管理。新建高層居住小區，容積率應控制在2、5以下。嚴格按規定控制高層建筑間距，高層建筑在符合國家規范要求的同時(shí)，對北側現狀居住建筑正面最小間距不得小于50米；新建高層居住建筑面寬不宜大于60米。
四、嚴格按照規定控制建筑退道路紅線(xiàn)距離。建筑物朝向道路交叉口三角視距部分嚴禁設置出入口。
五、嚴格控制商住混合建設。住宅與城市大型公共設施必須各自獨立布置，并按規定留足間距。道路紅線(xiàn)寬度30米以上的城市道路兩側，禁止在住宅樓底層建設商業(yè)設施。
六、進(jìn)一步強化建設項目交通影響評價(jià)分析。沿主干道的建設項目必須進(jìn)行項目交通影響評價(jià)分析，其他項目按交通影響評價(jià)分析的規定開(kāi)展。在報市審批委員會(huì )批準時(shí)，必須附有項目交通影響分析報告。
七、科學(xué)引導城市改造和項目建設。嚴格按照依法批準的城市控制性詳細規劃，確定建設項目的規劃設計條件。建設項目的規劃設計條件凡與控規不符的，必須經(jīng)市城市規劃審批委員會(huì )審查同意后，再按法定程序進(jìn)行調整。
八、加強規劃設計方案招標工作。大型公共建筑、城市重要節點(diǎn)項目的規劃方案必須依照市城鄉規劃主管部門(mén)出具的規劃設計條件，采取公開(kāi)招標的'方式，進(jìn)行方案設計。今后凡提交市規劃審批委員會(huì )的規劃方案應在三個(gè)以上，其中至少一個(gè)方案由境外設計單位承擔。
九、強化建設項目規劃批后管理，加強項目建設過(guò)程監督；建筑立面的色調、材質(zhì)、室外環(huán)境整治、需要拆除的建筑等要納入竣工驗收的內容。
招商工作計劃13
為進(jìn)一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實(shí)，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《xx區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規定，特制定如下工作計劃：
一、堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
堅持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經(jīng)濟建設為中心不動(dòng)搖，按照市領(lǐng)導有關(guān)要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開(kāi)放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來(lái)投資規模，推動(dòng)我辦經(jīng)濟結構調整和增長(cháng)方式轉變，加速實(shí)現xx區經(jīng)濟社會(huì )的'跨越式發(fā)展。
二、堅持區政府制定的“五年再創(chuàng )一個(gè)新xx”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創(chuàng )一個(gè)新xx”的工作思路。發(fā)展戰略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強投資方向性指導，積極引進(jìn)符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結構，具備資源優(yōu)勢和區域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并對我街道四個(gè)村進(jìn)行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進(jìn)項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務(wù)，并且將在辦事處設立“投資商家意見(jiàn)投訴站”，對我街道各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督，為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層，結合實(shí)際制作一批可實(shí)施項目，對重點(diǎn)項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時(shí)將招商引資項目庫中的項目進(jìn)行歸類(lèi)、更新、調整，利用招商引資項目?jì)�、政府信息網(wǎng)站、市內外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創(chuàng )新招商方式，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng )業(yè)人員、各類(lèi)商會(huì )聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓。通過(guò)多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開(kāi)放的高素質(zhì)工作人員。
招商工作計劃14
今年是我市招商引資工作的“攻堅突破年”。隨著(zhù)安全環(huán)保約束不斷升級，嚴控“雙高”和“雙碳”目標，化工園區整改提升，“畝均論英雄”改革意見(jiàn)，等一系列政策接連出臺，我們的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展碰到了天花板，項目準入門(mén)檻越來(lái)越高，項目落地難度不斷加大，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰。
但是，千難萬(wàn)難，只有干才能攻堅克難！有道是：天下難事只怕干！經(jīng)開(kāi)區作為全市工業(yè)經(jīng)濟主戰場(chǎng)、項目承載主陣地、招商引資主力軍，我們將在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，堅定信念，滿(mǎn)懷信心，堅持新發(fā)展理念，不斷創(chuàng )新招商工作方式，發(fā)揚艱苦奮斗精神，決心在荊棘中開(kāi)路，在夾縫中求生，在烈火中淬金，殺出一條血路，闖出一片天地。
首先，調整招商心態(tài)，學(xué)會(huì )“戴著(zhù)鐐銬跳舞”。
我們認為：河有河堤，河水才能暢其流；江有江岸，江水才能奔向海。堅持依法依規，堅守底線(xiàn)原則，守牢生態(tài)環(huán)保底線(xiàn)，把好產(chǎn)業(yè)準入關(guān)，摒棄老觀(guān)念和路徑依賴(lài)，立足現實(shí)，腳踏實(shí)地，堅持高質(zhì)量發(fā)展，不好高騖遠，不好大喜功，從自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎的實(shí)際出發(fā)，科學(xué)謀劃，主動(dòng)出擊，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，變“全面開(kāi)花”為“重點(diǎn)突破”，主要以經(jīng)開(kāi)區+產(chǎn)投集團專(zhuān)業(yè)招商小分隊的形式，高效務(wù)實(shí)開(kāi)展精準招商，
第二，堅持產(chǎn)業(yè)鏈招商，加大以企引企力度。
堅持“6+3”的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展定位，做好項目策劃和謀劃，既要順藤摸瓜，做好產(chǎn)業(yè)鏈招商；又要無(wú)中生有，創(chuàng )新發(fā)展，擁抱奇跡。充分挖掘現有企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的投資潛力和升級轉型的發(fā)展動(dòng)力，一方面重點(diǎn)支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發(fā)公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項目謀劃上馬；另一方面積極推動(dòng)基于我們現有產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出來(lái)的一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項型項目快速落位上馬。實(shí)現大項目頂天立地、開(kāi)枝散葉，小項目鋪天蓋地、雨后春筍的產(chǎn)業(yè)格局和繁榮生態(tài)。
第三，堅持專(zhuān)業(yè)化招商運營(yíng)，規劃打造三個(gè)專(zhuān)業(yè)化新興產(chǎn)業(yè)園區。
在西昝片區打造動(dòng)力電池材料產(chǎn)業(yè)園，招引動(dòng)力電池三元前驅體、高鎳三元正極材料、鈷酸鋰正極材料、硅碳負極材料等項目。在西原片區打造高端精細化工園，占地3000畝，完善集中供能、供熱、供氣和污水管網(wǎng)設施，提高項目準入門(mén)檻，有選擇地招引投入產(chǎn)出高、科技含量高、附加值高的優(yōu)質(zhì)高端化工項目。在龍門(mén)片區打造氫能產(chǎn)業(yè)園，以旭強瑞年產(chǎn)5000萬(wàn)Nm3（標準立方）高純氫氣作為氫能產(chǎn)業(yè)示范項目，重點(diǎn)發(fā)展儲氫、加氫裝備、新能源汽車(chē)用氫、工業(yè)用氫等項目。通過(guò)高質(zhì)量園區匯集高質(zhì)量項目，推動(dòng)x市高質(zhì)量發(fā)展。
第四，依托x市經(jīng)開(kāi)智造園，以快速反應、高效服務(wù)推動(dòng)招商。
重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)開(kāi)智造園15萬(wàn)平方米標準化廠(chǎng)房及配套共享鍍鋅車(chē)間項目，提升園區承載力，讓一直以來(lái)工業(yè)項目落地難、落地慢的問(wèn)題在x市得到徹底解決。我們要通過(guò)要素保障和高效服務(wù)讓項目迅速落位、快速投產(chǎn)，來(lái)之即戰，拎包入住，我們堅決做好營(yíng)商服務(wù)，打響x市招商品牌。
第五，發(fā)揮好產(chǎn)投集團工業(yè)經(jīng)濟澎湃引擎的'作用。
針對招商引資入園的企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)配套，通過(guò)項目以租代建的模式，推動(dòng)項目上下游左右鄰整體招引，擴大投資，實(shí)現產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)落戶(hù)。比如像西誠藥業(yè)項目的合作方式。
第六，創(chuàng )新招商模式，加大中介招商力度。
建立“誠信共享、責任共擔、條件對賭、合作共贏(yíng)”招商機制。勇于實(shí)踐市場(chǎng)化打法，加大與華夏幸福、中金協(xié)、谷川聯(lián)行、大華聯(lián)行等第三方專(zhuān)業(yè)機構合作力度，借助平臺大數據資源，拓寬信息來(lái)源渠道，開(kāi)展市場(chǎng)化招商宣傳合作，提升招商工作的精準度和效率。
第七，用有限的資源積極推動(dòng)x市招商的宣傳推廣。
向市場(chǎng)發(fā)出x市聲音，向業(yè)界振奮x市士氣，打出x市招商的精氣神！近期以來(lái)，我們在陜西、山西多條主要干道高速跨橋、高鐵站的宣傳備受關(guān)注，從招商電話(huà)和招商后臺反響很好。4月底我們將再次高點(diǎn)起步，強勢出擊，在66個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺高熱度地推出x市裝備制造業(yè)的軟文硬廣，圖文視頻，吹響x市裝備制造產(chǎn)業(yè)招商的集結號和沖鋒號。
我們堅信，在市委市政府的正確領(lǐng)導下，全體招商人信念堅定、思路清晰、斗志昂揚，激情滿(mǎn)懷，x市產(chǎn)業(yè)的未來(lái)會(huì )更加繁榮美好，x市工業(yè)倍增的計劃一定會(huì )早日圓滿(mǎn)實(shí)現！
招商工作計劃15
上半年，在市招商局領(lǐng)導的指導和帶領(lǐng)下，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處在跟蹤聯(lián)絡(luò )重點(diǎn)意向性企業(yè)、推廣招商引資活動(dòng)、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò )處下半年招商引資工作取得長(cháng)足進(jìn)步，完成全年招商引資任務(wù)，現將下半年工作思路匯報如下：
1、利用“雙百活動(dòng)”平臺優(yōu)勢，全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)�！半p百活動(dòng)”以來(lái)，我們掌握了大量的企業(yè)的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯(lián)絡(luò )處將繼續依托“雙百活動(dòng)”后續優(yōu)勢，進(jìn)一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性使重點(diǎn)意向性企業(yè)早日落戶(hù)。
2、緊抓援建優(yōu)勢，加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將繼續緊抓對口援建機遇，積極聯(lián)系、拜訪(fǎng)各地經(jīng)貿委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導，繼續加強政府層面招商平臺建設，獲取具有西部轉移意向企業(yè)信息，加大對重點(diǎn)企業(yè)跟蹤力度，力促重點(diǎn)企業(yè)早日落戶(hù)。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實(shí)行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò )處將進(jìn)一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進(jìn)在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規�；�、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機構，增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將借力當地招商中介機構，通過(guò)招商機構人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強招商引資效果，力促一批符合當地經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)落戶(hù)。
5、廣泛聯(lián)絡(luò )各地商會(huì )，大力推廣招商引資活動(dòng)。市駐聯(lián)絡(luò )處將繼續廣泛聯(lián)絡(luò )各地商會(huì )，通過(guò)登門(mén)交流拜訪(fǎng)的方式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，尋求產(chǎn)業(yè)西部轉移合作。
6、擴大招商引資范圍，輻射整個(gè)長(cháng)三角地區。市駐聯(lián)絡(luò )處在做好各地市招商引資工作的基礎上，將積極赴上海、浙江等地開(kāi)展招商引資活動(dòng)，使招商引資范圍輻射整個(gè)長(cháng)三角地區。
下半年，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將在市招商局領(lǐng)導的指導下，繼續奮發(fā)努力、主動(dòng)出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
商業(yè)中心招商準備工作計劃
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。
2、注冊中文及英文的.國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
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