招商工作計劃15篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的招商工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商工作計劃1
一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資
繼續以招商引資工作為抓手，促進(jìn)我鎮經(jīng)濟快速發(fā)展。一是要抓好已簽約項目的實(shí)施，確保盡快投產(chǎn)達效，力爭管樁廠(chǎng)投產(chǎn)和30萬(wàn)噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進(jìn)工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協(xié)議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個(gè)項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創(chuàng )佳績(jì)。重點(diǎn)在完善招商信息網(wǎng)絡(luò )上下功夫，在創(chuàng )新招商方式、優(yōu)化招商手段上下功夫，主動(dòng)走出去，大力請進(jìn)來(lái)，努力地降低招商成本，提高招商效率。
二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類(lèi)指導的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展
今年確保新增規模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭4個(gè)。
新開(kāi)工億元以上工業(yè)項目個(gè)(分別為)。
新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項目個(gè)(為)。
完成工業(yè)項目總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元、開(kāi)票銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元)。
實(shí)現工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬(wàn)元。
新建標準化廠(chǎng)房3000㎡。
進(jìn)園區項目4個(gè)
基礎設施投入500萬(wàn)元(分別為標準化廠(chǎng)房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。
工業(yè)集中區企業(yè)銷(xiāo)售收入4.5億元。
三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平
稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長(cháng)就會(huì )給企業(yè)或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點(diǎn)在項目建設服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達到6000萬(wàn)元以上�！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開(kāi)發(fā)，要在做好調查和產(chǎn)權明確的.基礎上，擴大招商力度，加快創(chuàng )業(yè)點(diǎn)建設、加快標準化廠(chǎng)房的建設力度，努力將全鎮12個(gè)村全部建設成10萬(wàn)元村�！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類(lèi)指導，采取一戶(hù)一策，一類(lèi)一品一項目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。
四、以社會(huì )化運作與招商引資相結合的方法，大力推進(jìn)小城鎮建設
今年全鎮集鎮建設的重點(diǎn)是做好高家堰旅游開(kāi)發(fā)和湖景美墅小區的開(kāi)發(fā)，確保開(kāi)工建設鹽文化主題公園、西外環(huán)打通亮化、東外環(huán)連接、步行街等小城鎮建設項目至少10個(gè)以上，提高“六個(gè)一”的建設水平，力爭建設高層建筑一個(gè)以上，并逐步推進(jìn)集鎮的管線(xiàn)下埋、格調亮化工作，消除蜘蛛網(wǎng)、布局好集鎮的色彩格調，進(jìn)一步提高亮化、美化水平。
招商工作計劃2
（一）奮斗目標
新簽招商引資項目總投資突破100億元；搜集有價(jià)值的招商信息300條。
（二）主要措施
1、完善工作機制。一是繼續完善項目觀(guān)摩會(huì )、項目評審、項目推進(jìn)等工作制度，促進(jìn)招商引資工作程序規范化、制度化。二是進(jìn)一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實(shí)責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時(shí)效性。三是進(jìn)一步完善“幫辦”和“五個(gè)一”包抓機制，實(shí)行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進(jìn)項目轉化工作。
2、明確招商重點(diǎn)。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進(jìn)500萬(wàn)噸煤分質(zhì)利用、2×100萬(wàn)千瓦超超臨界電廠(chǎng)、煤層氣開(kāi)發(fā)等項目開(kāi)工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁(yè)巖、陶土、石英砂等礦產(chǎn)資源綜合開(kāi)發(fā)，策劃包裝石油資源開(kāi)發(fā)、陶瓷酒瓶生產(chǎn)線(xiàn)等一批資源類(lèi)開(kāi)發(fā)項目，推進(jìn)油頁(yè)巖綜合開(kāi)發(fā)、90萬(wàn)噸干掛板生產(chǎn)線(xiàn)等項目建設投產(chǎn)，把我縣打造成大西安的“石化工廠(chǎng)”和“建材中心”；三是發(fā)揮我縣的區位優(yōu)勢，策劃包裝火車(chē)站物流園區、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設項目，重點(diǎn)推進(jìn)州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等項目建設進(jìn)度，把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅游資源開(kāi)發(fā)為依托，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點(diǎn)開(kāi)發(fā)項目，加快推進(jìn)愛(ài)啦度假山莊、大明宮古釀產(chǎn)業(yè)園建設進(jìn)度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。
3、創(chuàng )新招商方式。一是以西洽會(huì )、廈洽會(huì )以及省市組織的經(jīng)貿招商活動(dòng)為平臺，搶抓建設大西安和東部產(chǎn)業(yè)轉移的`歷史機遇，切實(shí)做好項目推介和對接洽談工作，不斷提高節會(huì )招商的成果；二是不斷強化駐點(diǎn)招商，持續建立同京津唐環(huán)渤海、長(cháng)三角、珠三角等區域產(chǎn)業(yè)轉移企業(yè)的溝通聯(lián)系，推介洽談項目，不斷拓展招商領(lǐng)域。三是以農副產(chǎn)品加工園區、建材工業(yè)園區和中小企業(yè)加工園區為載體，通過(guò)園區招商推介會(huì )的方式，對接洽談項目，提高園區招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時(shí)跟進(jìn)意向項目，主動(dòng)對接、洽談磋商，提高招商的成功率。
4、切實(shí)優(yōu)化環(huán)境。一是嚴格執行《優(yōu)化投資環(huán)境十條規定》，完善首問(wèn)責任制、限時(shí)辦結制、責任追究制，對重點(diǎn)招商企業(yè)實(shí)行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違規收費、罰款；對破壞投資環(huán)境、無(wú)理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業(yè)創(chuàng )造公正規范、安全穩定的治安環(huán)境。二是進(jìn)一步完善《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門(mén)檻，完善服務(wù)措施，營(yíng)造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進(jìn)一步加大資金投入，加快五大園區水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環(huán)境。
招商工作計劃3
本文簡(jiǎn)介：
一、招商準備工作(只針對配合招商部分): 1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。 2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。 4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
本文內容：
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度?、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
正式招商時(shí)間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
1、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時(shí)實(shí)施方案。
2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng )意、制作、媒體購買(mǎi)選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3d vision、沙盤(pán)等的.制作。完成招商部籌建工作。
4、xxxx年x月x日前完成一切招商準備工作。
5、xxxx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。
6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以?xún)�。同時(shí)負責外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進(jìn)行招商。
外埠招商設2個(gè)月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準備。
9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補缺,針對中心的商品結構進(jìn)行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設計。
根據實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商工作計劃4
明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競爭，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門(mén)整體的.業(yè)務(wù)水平
2、本部門(mén)人員應多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年我部門(mén)將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
招商工作計劃5
一個(gè)地區、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來(lái)了這些要素，它是推動(dòng)區域經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來(lái)發(fā)展已成為當前一個(gè)地區、縣成長(cháng)的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談?wù)勂浞e極有效措施。
一、繼續解放思想，摒除狹隘思想，廣開(kāi)招商引資之路
首先，在招商引資過(guò)程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開(kāi)拓招商引資之路。其次牢樹(shù)“大開(kāi)放大發(fā)展，小開(kāi)放小發(fā)展，不開(kāi)放難發(fā)展”的觀(guān)念，以更加開(kāi)放的眼光、更加開(kāi)放的思維、更加開(kāi)放的舉措，進(jìn)一步擴大開(kāi)放領(lǐng)域、優(yōu)化開(kāi)放結構、提高開(kāi)放質(zhì)量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀(guān)念，不斷加大開(kāi)放合作的力度，努力追求“雙贏(yíng)”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎，良好的政務(wù)環(huán)境，人文環(huán)境，基礎環(huán)境，成長(cháng)環(huán)境已成為目前吸引外來(lái)投資者的一個(gè)重要品牌。
首先，精雕園區載體，努力提升園區載體能力。園區規劃要立足于高起點(diǎn)，從長(cháng)遠考慮，科學(xué)合理地規劃園區建設，使工業(yè)區和生活、娛樂(lè )區布局井然有序，實(shí)現園區的亮化、綠化、美化等工程，打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設，出臺招商引資優(yōu)惠政策，開(kāi)通“綠色通行證”，實(shí)行特事特辦，靈活運用政策、制度，時(shí)刻秉承著(zhù)“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著(zhù)想，為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務(wù)中心項目全程代理制，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的.規定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹(shù)”，引來(lái)了“金鳳凰”，然而日后的服務(wù)并沒(méi)有停止，反而要更盡心，安商親商服務(wù)要貫穿于項目落戶(hù)和企業(yè)成立、成長(cháng)的全過(guò)程。如組織開(kāi)展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì )，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題、實(shí)際困難，助其企業(yè)成長(cháng)、發(fā)展，使投資商能引得來(lái)、留得住、快發(fā)展。
三、創(chuàng )新招商方式
改變以往招商模式，從被動(dòng)到主動(dòng)，進(jìn)一步前移招商陣地，走出去請進(jìn)來(lái)招商，積極創(chuàng )造條件，主動(dòng)邀請重要客商來(lái)當地考察，以了解認識當地的經(jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉移。其次，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )媒介招商，打破招商工作的時(shí)空限制，節省更多的資源。第三，“節會(huì )”招商。充分利用好當地大型節會(huì )活動(dòng)，廣泛地開(kāi)展宣傳、展示、推介當地的宣傳活動(dòng)，將當地推薦出去。
四、牢樹(shù)團隊意識
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區域合作承接產(chǎn)業(yè)轉移中都起著(zhù)舉足輕重的作用。俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，招商工作確實(shí)是一件難事，是一項系統性的工作，個(gè)人能力無(wú)論多強，都必須緊密的依靠各級領(lǐng)導、在其他部門(mén)的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
招商工作計劃6
基于我們中國西部五金機電城項目項目工程建設有條不紊，如火如荼進(jìn)一步的展開(kāi)工作，作為我們市場(chǎng)部承載著(zhù)項目核心使命職責的銷(xiāo)售與招商工作，在此距項目預期開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅剩兩個(gè)多月的時(shí)間里，我們市場(chǎng)部前期招商、銷(xiāo)售準備工作的完善也已當鋒時(shí)刻，迫在眉睫，至此我們必須制定切實(shí)可行、效益高的工作計劃方案為項目開(kāi)盤(pán)蓄積力量。以下是我初次擬定的7月份招商工作計劃安排，希領(lǐng)導審批：
時(shí)間
工作項目?jì)热?/p>
參與人員
工作安排目的
備注落實(shí)要求
7月上旬
隨著(zhù)公司體系的相應完善，人員的進(jìn)一步擴充
1、組織新老員工共同對職業(yè)道德的學(xué)習。
2、明確招商人員崗位職責要求，對做好一名優(yōu)秀的招商人員做好伏筆。
3、現階段分派招商部總的工作安排及將要面臨挑戰的工作任務(wù)與要求，使每位員工都有集中意識，整體觀(guān)念，培養招商人員的熱情，增進(jìn)自信心。
4、個(gè)人素質(zhì)和能力培養，招商人員必須具備的基本素質(zhì)。
市場(chǎng)部全體招商人員
培養招商人員的特殊素質(zhì)，使其熱愛(ài)公司，熱愛(ài)項目，對招商工作產(chǎn)生特有興趣，興趣可為招商人員加快對問(wèn)題的觀(guān)察、探索、追求和創(chuàng )新，并在以后的招商過(guò)程中增強自信心和對工作的`激情。
每位員工必須以書(shū)面形式寫(xiě)一篇“如何更好的做好一個(gè)合格的招商人員”的初次感受、
7月中旬
5、組織市場(chǎng)部新老招商員工共同對于項目專(zhuān)業(yè)知識的深入學(xué)習與鞏固。
6、對于五金機電市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識的學(xué)習。
7、有關(guān)房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策的學(xué)習。
8、房地產(chǎn)有關(guān)知識點(diǎn)的學(xué)習，了解現整個(gè)西安的地產(chǎn)招商銷(xiāo)售價(jià)位情形勢態(tài)。
9、學(xué)習我們項目有關(guān)的同類(lèi)競爭市場(chǎng)拓展實(shí)情，明確其優(yōu)劣勢，整合我們長(cháng)處，為招商工作做局勢控制力。
10、學(xué)習我們項目招商優(yōu)惠政策。
市場(chǎng)部全體招商人員
對于項目的學(xué)習及相關(guān)知識的學(xué)習，可以使我們每位招商人員對于我們所將面臨的問(wèn)題，具有局勢掌控性，為后期招商準備，知己，知彼，了解自身項目?jì)?yōu)缺點(diǎn)，熟知對方項目拓展實(shí)情，并在時(shí)間上，心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。
每位員工通過(guò)共同學(xué)習之后，自己根據自我理解，自己切身做出符合自己的一套項目知識體系。
7月下旬
11、明確招商策略，我們項目五金機電業(yè)態(tài)的招商方向，主要為西安現經(jīng)營(yíng)五金機電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)為切入點(diǎn)輔以少量投資者。
12、學(xué)習商業(yè)地產(chǎn)招商管理的十項基本原則。
13、學(xué)習成功招商的五大因素。
�。ㄕ腥瞬�、招品牌、招攤位）
14、集思廣益，整合商業(yè)地產(chǎn)招商中難題，并提前提出良好的應對策略。
市場(chǎng)部全體招商人員
在明確我們的招商的策略主要對象的前提下，深入學(xué)習有關(guān)招商細節方面的內容摘要，為下一步更好與客戶(hù)洽談做好夯實(shí)的準備工作。
自我總結
根據自己的長(cháng)處，發(fā)揮自我優(yōu)勢，初擬自己的招商計劃。
招商工作計劃7
為進(jìn)一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實(shí)，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《xx區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規定，特制定如下工作計劃：
一、堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
堅持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經(jīng)濟建設為中心不動(dòng)搖，按照市領(lǐng)導有關(guān)要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開(kāi)放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來(lái)投資規模，推動(dòng)我辦經(jīng)濟結構調整和增長(cháng)方式轉變，加速實(shí)現xx區經(jīng)濟社會(huì )的跨越式發(fā)展。
二、堅持區政府制定的.“五年再創(chuàng )一個(gè)新xx”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創(chuàng )一個(gè)新xx”的工作思路。發(fā)展戰略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強投資方向性指導，積極引進(jìn)符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結構，具備資源優(yōu)勢和區域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并對我街道四個(gè)村進(jìn)行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進(jìn)項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務(wù)，并且將在辦事處設立“投資商家意見(jiàn)投訴站”，對我街道各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督，為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層，結合實(shí)際制作一批可實(shí)施項目，對重點(diǎn)項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時(shí)將招商引資項目庫中的項目進(jìn)行歸類(lèi)、更新、調整，利用招商引資項目?jì)�、政府信息網(wǎng)站、市內外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創(chuàng )新招商方式，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng )業(yè)人員、各類(lèi)商會(huì )聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓。通過(guò)多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開(kāi)放的高素質(zhì)工作人員。
招商工作計劃8
20xx年招商工作的主要目標:引進(jìn)內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個(gè)。工作打算如下:
1、營(yíng)造優(yōu)勢，不斷增強招商引資競爭力
一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策，在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進(jìn)一步優(yōu)化和完善。二是完善項目引進(jìn)及協(xié)調服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導牽頭負責，各相關(guān)職能部門(mén)參與的產(chǎn)業(yè)招商小組，加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進(jìn)與洽談力度;進(jìn)一步完善目前行之有效的項目全程代理服務(wù)制度和重點(diǎn)項目縣級領(lǐng)導聯(lián)系制度。三是進(jìn)一步營(yíng)造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門(mén)做好“旅外人才家鄉行”活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)全民招商深入人心。進(jìn)一步樹(shù)立競爭意識，正視我縣在吸引外來(lái)投資方面存在的弱勢和不足。進(jìn)一步在全縣上下樹(shù)立可持續發(fā)展意識，使大家自覺(jué)將“重質(zhì)輕量”作為引進(jìn)外來(lái)投資的重要原則。
2、認真謀劃，明確重點(diǎn)，做好招商引資項目對接的大文章
緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉移的有力時(shí)機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價(jià)值高的招商項目，編寫(xiě)建議書(shū)或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見(jiàn)，出臺具體的`產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進(jìn)力度。二是項目引進(jìn)以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩定的支柱稅源為重點(diǎn)，不斷增強財政綜合實(shí)力。
3、充實(shí)招商力量，突出人才儲備。
一是充實(shí)調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實(shí)踐中鍛煉干部的干部培養機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進(jìn)我縣“鳳還巢”工程的實(shí)施搭建信息平臺。
4、創(chuàng )新招商方式，突出質(zhì)量提升。
一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò )體系，與各種投資機構、商會(huì )等建立穩定的關(guān)系，完善親商機制;加強與外地商會(huì )組織、珠三角及長(cháng)三角民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)系，建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò )、項目資源庫和客戶(hù)資源庫建設。二是在招商主體上，積極探索企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開(kāi)展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來(lái)資本實(shí)現體制、機制創(chuàng )新，提升現有傳統產(chǎn)業(yè)，盤(pán)活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設立企業(yè)總部，大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。四是在招商領(lǐng)域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現代服務(wù)業(yè)和現代農業(yè)四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設重大項目”的思路，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條節點(diǎn)空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目，不斷完善產(chǎn)業(yè)結構。五是強化引資與引智并舉，將引進(jìn)人才、技術(shù)、先進(jìn)管理納入招商統計范疇，研究制定激勵措施，力爭通過(guò)資金、人才、技術(shù)的聚集。
5、進(jìn)一步加大考核力度，突出獎優(yōu)懲劣。
一是進(jìn)一步完善考核辦法，落實(shí)硬任務(wù)，實(shí)施硬考核，通過(guò)采取明確考核重點(diǎn)、細化考核指標、規范考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實(shí)提高考核工作的可操作性。二是進(jìn)一步改進(jìn)督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開(kāi)工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過(guò)程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作扎實(shí)推進(jìn)。
招商工作計劃9
為強力推進(jìn)20xx年度招商引資工作，全面完成縣委、縣政府下達全系統招商引資目標任務(wù)，經(jīng)研究，下達20xx年度招商引資目標任務(wù)及考核獎懲辦法。
一、總目標任務(wù)
全系統總目標完成各類(lèi)項目固定資產(chǎn)投資到位資金1億元。
各單位引資任務(wù)僅考核完成固定資產(chǎn)投資20xx萬(wàn)元以上、注冊資本500萬(wàn)元以上工業(yè)項目（爭取完成億元以上竣工、簽約及開(kāi)工項目各1個(gè)），本辦法僅考核落戶(hù)在縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、常泗園區、青陽(yáng)園區的工業(yè)項目，必須是20xx年新簽約、新開(kāi)工、新竣工和新增資項目。
二、局屬各單位目標任務(wù)
局屬6家執法單位為A類(lèi)，其余6家單位為B類(lèi),分別考核，各科室沒(méi)有具體引資任務(wù)，但每月須提供有價(jià)值招商引資線(xiàn)索不低于1條（此項作為年終考核先進(jìn)科室重要依據），具體任務(wù)分配看附件局屬各單位外出招商前必須向局招商辦申報具體招商方向，拜訪(fǎng)企業(yè)名稱(chēng)及行程，招商辦將派員共同外出參與洽談，未申報不計分。鼓勵各單位聯(lián)合外出開(kāi)展招商活動(dòng)，共同引進(jìn)項目超過(guò)投資超過(guò)5000萬(wàn)元的可按貢獻大小分別計分。
三、考核辦法
1、局屬各單位是招商引資責任主體，主要負責人是第一責任人。公路站、海事處、航道站、運管所、稽查隊、維管所為A類(lèi)考核單位，工程處、路暢公司、港務(wù)處、航運公司、質(zhì)檢中心、洪運公司為B類(lèi)考核單位。
2、實(shí)行招商引資預期風(fēng)險保證金制度，6家A類(lèi)單位主要負責人各繳納20xx元招商引資保證金，副職繳納1000元；6家B類(lèi)考核單位主要負責人繳納1000元，副職繳納500元保證金（必須個(gè)人繳納，不得報銷(xiāo)），年底，根據全年完成任務(wù)情況，另行研究保證金兌現方式。
3、青陽(yáng)等八個(gè)鄉鎮交管所參與運管所招商引資，由運管所予以考核。
4、年終全系統完成縣下達的招商引資任務(wù)，根據縣里“全縣財政供養人員可以發(fā)放人均考評獎20xx元”文件精神，為激發(fā)招商熱情，從交通系統各單位財政貢養人員的獎金總額中扣除10-20%（視完成情況決定）作為局招商引資激勵獎金，用于獎勵引資有功人員，完成任務(wù)的企業(yè)單位的非財政供養人員，可參照執行。
四、考評方式
1、全系統任何一家完成1個(gè)億元竣工項目，則視為全系統完成全年引資任務(wù)。
2、將招商引資活動(dòng)列入考核計分，各責任單位原則上每月必須外出招商一次，如有外地客商來(lái)洪考察，在家接待客商視同外出招商。外出前須向局招商辦備案外出情況，返回后將往返過(guò)路費、住宿發(fā)票、企業(yè)負責人名片、招商人員在企業(yè)照片等復印一份報局招商辦，外出或者在家接待外地客商一次計2分，依此類(lèi)推，30分封頂，列入年招商引資目標終考核總分比。（按要求外出外招商，即使沒(méi)有實(shí)際成果，最多也可以得到30分）
3、局屬各單位外出招商或在家接待客商，應提前報局招商辦，由局招商辦派員共同外出或者參與投資洽談，否則視同沒(méi)有外出招商，考核時(shí)不加分。，
4、引進(jìn)協(xié)議投資5000萬(wàn)元以上工業(yè)項目，且到位資金在20xx萬(wàn)元以上的，視同全面完成任務(wù)，保證金全額返還并予以獎勵。
五、獎勵與處罰
1、獎勵
�。�1）全系統有1個(gè)億元以上簽約并開(kāi)工建設的項目，視同全系統完成年度引資任務(wù)。
�。�2）各局屬單位有符合20xx萬(wàn)元以上開(kāi)工標準的工業(yè)項目，即視該單位完成全年完成招商引資任務(wù)。
�。�3）對億元以上竣工投產(chǎn)的項目，縣里將按照項目實(shí)際投資額的`1-5‰比例一次性獎勵給引資單位和引資人，單個(gè)項目最高不超過(guò)100萬(wàn)元，對引資有功人員進(jìn)行不低于50%的獎勵，局里嚴格按照此方案兌現獎勵。
�。�4）對招商引資實(shí)績(jì)突出的個(gè)人，除予以經(jīng)濟獎勵外，對引進(jìn)5000萬(wàn)元以上（5000萬(wàn)元以上竣工或億元開(kāi)工）項目的人員，且無(wú)違紀行為的，予以向上申報提拔重用。
2、處罰
�。�1）第一季度未外出招商引資的單位，在全系統通報批評。
�。�2）第二季度招商引資無(wú)重要項目信息或投資意向的，主要負責人大會(huì )檢討，領(lǐng)導班子集體誡免談話(huà)。
�。�3）第三季度招商引資無(wú)簽約項目的，局黨委明確一名副職主持工作，主要負責人離崗專(zhuān)業(yè)招商，直至引進(jìn)項目。
�。�4）第四季度招商引資沒(méi)有完成目標任務(wù)的執法單位，縣委任命的主要負責人由局黨委建議調整或降職；局黨委任命的予以職務(wù)代理，班子其他成員視情節處理，同時(shí)取消當年度一切評優(yōu)資格。
招商工作計劃10
20xx年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創(chuàng )新機制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)擴量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續發(fā)展為重點(diǎn)，深入實(shí)施做好“建設大平臺，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉型升級”三篇文章，進(jìn)一步擴大對內對外開(kāi)放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著(zhù)力增強松陽(yáng)加速崛起的推動(dòng)力，全面推進(jìn)“兩區”建設，全力穩妥的推進(jìn)招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標
利用內資：1—11月，我縣上報新引進(jìn)內資項目8個(gè)，合同利用市外內資23、10億元，同比增長(cháng)65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進(jìn)項目和續建項目當年實(shí)際到位資金15、17億元，同比增長(cháng)115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業(yè)項目5個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn)6萬(wàn)噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資61806萬(wàn)元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資33682萬(wàn)元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬(wàn)立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬(wàn)元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬(wàn)噸活性炭項目（總投資30150萬(wàn)元）、上河茶葉機械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機械產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資8612萬(wàn)元）；三產(chǎn)項目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬(wàn)元）、浙西南綠色農產(chǎn)品物流中心建設項目（總投資30595萬(wàn)元）；農業(yè)項目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬(wàn)元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農業(yè)項目投資額≥5000萬(wàn)元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬(wàn)美元、農業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬(wàn)美元。），我縣招引大項目7個(gè)，完成全年目標（6個(gè)）的117%。
利用外資：1-11月，達成外資項目1個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線(xiàn)項目），合同利用外資308萬(wàn)美元，完成全年目標（300萬(wàn)美元）的102%；實(shí)際利用外資100萬(wàn)美元已全部到位，完成全年目標（100萬(wàn)美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。
利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實(shí)際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
�。ㄒ唬┏雠_招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關(guān)于加強松陽(yáng)縣招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽(yáng)縣工業(yè)投資項目決策評價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導價(jià)格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過(guò)去的全民招商轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實(shí)和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。
�。ǘ┬纬扇h招商網(wǎng)絡(luò )，抓好招商基礎工作。
1、成立招商引資工作委員會(huì )。由縣長(cháng)任主任，分管副縣長(cháng)任副主任；下設一、二類(lèi)專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務(wù)保障部門(mén)，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專(zhuān)項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領(lǐng)導小組，以一把手、分管領(lǐng)導和聯(lián)系人員為成員。在項目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項目為先，各部門(mén)通力協(xié)作。
2、夯實(shí)招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添椖繋�。為有效盤(pán)活和合理利用好現有存量資源，在全縣范圍內開(kāi)展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠(chǎng)房情況、招商引資意向項目情況三個(gè)方面召集相關(guān)部門(mén)、鄉鎮開(kāi)展了細致的排摸匯總、整理工作。
3、完善招商信息公開(kāi)網(wǎng)絡(luò )。為滿(mǎn)足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開(kāi)放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內完成了專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站的建設。
�。ㄈ┳ズ谜猩剃犖榻ㄔO。
1、加強招商力量配備。專(zhuān)設招商科室2個(gè)，新增招商編制2個(gè)，對外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò )招商。
2、加強招商業(yè)務(wù)培訓。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng)，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓，進(jìn)一步增強了招商人員的專(zhuān)業(yè)技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會(huì )，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )藝博覽會(huì )，拓寬了招商干部的眼界，加強了對經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。
3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個(gè)，專(zhuān)設了招商網(wǎng)站機房、會(huì )客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
�。ㄋ模╅_(kāi)展招商引資系列活動(dòng)。
1、由縣領(lǐng)導帶隊外出招商�？h主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導多次組團赴溫州、樂(lè )清等地招商�？疾炝说毒�、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達成了合作意向。
2、專(zhuān)業(yè)招商單位主要領(lǐng)導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開(kāi)展招商累計二十余次。
3、專(zhuān)人專(zhuān)職推進(jìn)外資項目進(jìn)度。建立專(zhuān)項服務(wù)小組，采取專(zhuān)人負責，全程跟蹤的服務(wù)方式，加快外資項目進(jìn)度�，F已辦理完成各項手續，資金將于12月上旬全部到位。
4、干部掛職招商。外派專(zhuān)職干部赴余姚掛職，開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作。
三、當前主要困難及問(wèn)題
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境方面：
經(jīng)濟形勢復雜嚴峻。一是企業(yè)投資擴張意愿減弱。今年以來(lái)，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀(guān)經(jīng)濟形勢沒(méi)有好轉，招商引資工作難度增大。
�。ǘ┚唧w引資方面：
1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣市，成為影響項目落戶(hù)的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節性用工等因素，企業(yè)招工問(wèn)題日益顯現，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢；服務(wù)上兄弟縣市已開(kāi)展了全程代辦、一費制等，提供更為細致周到的服務(wù)。
3、在談項目少，后勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談項目52個(gè)，但其中較大部分是上年度結轉項目，且從進(jìn)展情況分析，年內可批報項目不多。項目少的'主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產(chǎn)萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀(guān)條件的制約，導致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。選商引資在松陽(yáng)實(shí)施多年，個(gè)別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個(gè)別部門(mén)，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數職和領(lǐng)導干部調動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。
四、下一年度工作思路
�。ㄒ唬┦峭晟茩C制，強化招商地位。
樹(shù)立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟的第一要務(wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費。招商工作不光是迎來(lái)送往，坐等客商上門(mén)，還要主動(dòng)出擊，拜訪(fǎng)企業(yè)時(shí)的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費、汽油費等都是實(shí)實(shí)在在付出的。經(jīng)費緊缺嚴重制約了招商工作的深入開(kāi)展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓，營(yíng)造全民招商的大好氛圍。
�。ǘ┦翘嵘芰�，加快隊伍建設。
一是組織招商干部進(jìn)行系統培訓。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓，集中學(xué)習業(yè)務(wù)，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。
二是組織招商干部赴先進(jìn)地區學(xué)習。到發(fā)達地區、先進(jìn)縣市考察調研，學(xué)習經(jīng)驗，轉換思想，創(chuàng )新招商。
三是在招商最前線(xiàn)鍛煉隊伍。結合我縣實(shí)際，培養其在實(shí)踐工作中的能力，使隊伍中的每一個(gè)人都能做到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法，遇到困難有辦法。
�。ㄈ┦菑娀⻊�(wù)，力推透明招商。
進(jìn)一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務(wù)，設立專(zhuān)業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續。建議實(shí)行工業(yè)招商項目建設收費“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費“一費制”；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供水、電、通訊、用工等參考價(jià)）；公開(kāi)工業(yè)項目建設用地各行業(yè)控制指標，明確各行業(yè)的投資強度和容積率等。出臺招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰(shuí)負責，可以找誰(shuí)投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費”。
�。ㄋ模┦莿�(chuàng )新宣傳，加大招商攻勢。
1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )招商宣傳。建設專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站，向全國全世界推介松陽(yáng)；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開(kāi)展招商工作，發(fā)布招商信息，如“中國招商投資網(wǎng)”、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等；
2、開(kāi)展會(huì )展招商。在縣里舉辦的各類(lèi)重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì )展上宣傳松陽(yáng)，結合會(huì )展活動(dòng)舉辦招商項目簽約推介大會(huì )，比如茶商大會(huì )；
3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽(yáng)，實(shí)現每年四萬(wàn)條短信、一萬(wàn)封電子郵件宣傳計劃；
4、宣傳廣告招商。在標志性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團信息，撰寫(xiě)英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，爭取實(shí)現引大型集團企業(yè)、引集團總部落地。
�。ㄎ澹┦蔷o盯項目，狠抓招商進(jìn)度。
1、突出招商推介。要主動(dòng)出擊，根據本地實(shí)際策劃開(kāi)展小型招商活動(dòng)。通過(guò)組織“以民引外”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，為民營(yíng)企業(yè)搭建招商引資平臺。抓好招商活動(dòng)后的后續招商。招商活動(dòng)結束后，要進(jìn)行后續跟蹤責任分解，及時(shí)跟進(jìn)務(wù)實(shí)性洽談，把握節點(diǎn)，層層推進(jìn)，確保招商活動(dòng)既有聲勢，更富成效。
2、突出項目跟進(jìn)。對目前在談、有意向的項目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進(jìn)其增資擴股。
3、突出項目質(zhì)量，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導向。一是積極推動(dòng)相關(guān)部門(mén)、個(gè)人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開(kāi)展調研，推出投資導向產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)客商重點(diǎn)投入。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目。通過(guò)與世界500強、央企、國內外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著(zhù)力引進(jìn)對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉型升級帶動(dòng)強、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展項目。開(kāi)展“以民引外”，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強與國外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強資本合作，創(chuàng )新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、并購重組等多種方式來(lái)松投資，拓展松陽(yáng)縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。
�。┦峭貙捦緩�，提高招商實(shí)效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并專(zhuān)門(mén)出臺對引薦者的相關(guān)獎勵政策，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶(hù)信息及資源積累，讓國內外投資者前來(lái)我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，引導企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶(hù)、相關(guān)國內外大公司開(kāi)展合作，吸引國內外企業(yè)來(lái)松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )造性，積極探索股權招商等形式，引導企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權引資金等方式與內外資本嫁接。
2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽(yáng)籍在外創(chuàng )業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會(huì )同縣工商聯(lián)做好縣外重點(diǎn)松商、松陽(yáng)籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外松商聯(lián)絡(luò )服務(wù)體系，鼓勵松商回鄉創(chuàng )業(yè)，認真跟蹤服務(wù)好回歸項目。
3、是中介招商。通過(guò)對企業(yè)客商提供服務(wù)，為本縣提供招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務(wù)費用）。具體做法可以是：聯(lián)系省內外、國內外各大著(zhù)名的會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機構，簽約開(kāi)展中介招商。
4、開(kāi)闊視野，跳出當前（局限）。一是招商區域、層次。要樹(shù)立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業(yè)龍頭企業(yè)，加強走訪(fǎng)聯(lián)系、溝通了解，爭取引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端的高層次企業(yè)。二是友好城市締結。友好城市不應局限于上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實(shí)際，締結友好縣市。
5、實(shí)施“筑巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠(chǎng)房，出租給有需要的小微企業(yè)。
招商工作計劃11
一、招商方面：
實(shí)現合同簽約年租金標準達到1977萬(wàn)元基礎上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內實(shí)現租金收入。具體如下：
�。�1）剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內實(shí)現開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團隊的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣；
�。�2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒(méi)有規劃鋪位，但實(shí)際運營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；
�。�3）有些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jì)，掌握并分析各種銷(xiāo)售數據，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對銷(xiāo)售不好的品牌做好資源儲備和重點(diǎn)調整準備；
�。�4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；
�。�5）加強專(zhuān)業(yè)培訓，特備是餐飲娛樂(lè )類(lèi)的一些系統的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)收集資料和聘請專(zhuān)業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專(zhuān)業(yè)素養和行業(yè)內動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執行招商任務(wù)；
�。�6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個(gè)續簽和調整的重要文件，如何應對經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�。�7）倒排計劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準確開(kāi)業(yè)日提供依據。
二、營(yíng)運方面：
�。�1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項費用的收繳；
�。�2）營(yíng)業(yè)外收入的執行及挖掘，在保證部門(mén)預算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機會(huì )。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現LED屏的出租。
�。�3）重新梳理制度流程，結合實(shí)際運營(yíng)出現的問(wèn)題，完善本部門(mén)及與其他交集部門(mén)的工作界面確認，明確責任；
�。�4）營(yíng)運部人員的結構調整，合理進(jìn)行人力資源調配，同時(shí)強化專(zhuān)業(yè)知識及服務(wù)意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務(wù)；
�。�5）對商戶(hù)服務(wù)員培訓要形成一套培訓體系，在商戶(hù)用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶(hù)員工的銷(xiāo)售能力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
�。�6）銷(xiāo)售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個(gè)商戶(hù)的數據并形成報表，并由本部門(mén)作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門(mén)提供準確的決策依據；
�。�7）企劃活動(dòng)的.洽談要依據活動(dòng)主題，非常深入的與商戶(hù)溝通，活動(dòng)內容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶(hù)基本利益的前提下吸引消費者的購買(mǎi)欲望；
�。�8）商戶(hù)銷(xiāo)售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對于管理的第一線(xiàn)，要非常清楚商戶(hù)的銷(xiāo)售情況，與商戶(hù)溝通銷(xiāo)售不好的原因，為商戶(hù)提供合理意見(jiàn)和建議，與各部門(mén)分享相關(guān)信息；并對租售比不理想的商戶(hù)做重點(diǎn)分析和防范；
�。�9）針對整個(gè)市場(chǎng)的調研工作也是一項常態(tài)工作，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、基礎設施、軟件設施、賣(mài)場(chǎng)布置、新品牌等等
�。�10）商戶(hù)貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶(hù)的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶(hù)的利益而導致顧客對商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑；
�。�11）商場(chǎng)環(huán)境維護靠營(yíng)運人員的監督，第一時(shí)間發(fā)現問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn)；
�。�12）客服部的調查問(wèn)卷及分析，對顧客對商場(chǎng)地期望與不足合理的體現出來(lái)。也把商戶(hù)對商場(chǎng)各部門(mén)的工作配合程度做以深刻的檢討；
�。�13）倒排計劃的重新梳理，依據實(shí)際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門(mén)的配合需求：
實(shí)現20xx年的各項指標及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能
滿(mǎn)足提出的如下需求：
�。�1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的裝修把控和工程整改配合，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營(yíng)期的商戶(hù)工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶(hù)沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；
�。�2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監管方案，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn)；
�。�3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結合商場(chǎng)內業(yè)態(tài)組合和商品結構，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶(hù)帶來(lái)效益；
�。�4）人事行政部：希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程；通過(guò)各種渠道滿(mǎn)足用人需求，不斷強化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力；希望盡快建立績(jì)效考核機制，考核員工的工作業(yè)績(jì)，實(shí)現末位淘汰；
�。�5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶(hù)。
招商工作計劃12
個(gè)人招商工作計劃一
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真 2、執行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累;
四、XX年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
個(gè)人招商工作計劃二
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
個(gè)人招商工作計劃三
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的'臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目(如：經(jīng)貿洽談會(huì ))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
招商工作計劃13
1、當前，經(jīng)濟下行壓力加大，加之我市企業(yè)規模小，負債率高，效益低，核心競爭力差，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。針對這一問(wèn)題，積極開(kāi)展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無(wú)抵押、無(wú)擔保貸款，對產(chǎn)生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔10%，合作銀行承擔比例不低于20%，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定�！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導作用，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的`融資困難。
目前，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入XX市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中，建倉爐業(yè)、金朝陽(yáng)電動(dòng)車(chē)、綠洲食品3家企業(yè)已通過(guò)德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農業(yè)科技等企業(yè)正在考察中�！澳钦ＹJ”工作的開(kāi)展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿進(jìn)出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務(wù)目標。
一是多措并舉，全力助推外貿穩定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強等重點(diǎn)企業(yè)，引導擴大進(jìn)出口規模；持續組織企業(yè)參加境內外展會(huì )，引導企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò )平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達通、新華錦等外貿綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調味異地報關(guān)回流進(jìn)度，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿易業(yè)態(tài)，積極引導外貿企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿綜合服務(wù)企業(yè)。
二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項目線(xiàn)索；做好現有線(xiàn)索的幫扶工作，加強現有外資線(xiàn)索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù)，力促項目早簽約、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。
三是強化責任，加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來(lái)，借助京津冀一體化機遇，獲得更多項目線(xiàn)索；加快重大項目推進(jìn)力度，著(zhù)力推進(jìn)裕羅目的建設進(jìn)度，做好4萬(wàn)噸聚安酯及其他精細化學(xué)品項目、30萬(wàn)噸煅燒石油焦等項目的后續服務(wù)工作。
四是立足職能，全面開(kāi)展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中線(xiàn)的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設計方案及第三方運營(yíng)公司，全力推動(dòng)中心籌建；引導各鄉鎮（街道）實(shí)施“一鎮一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”；推進(jìn)傳統企業(yè)轉型，引導培育傳統企業(yè)成立獨立法人企業(yè)。
招商工作計劃14
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬(wàn)的招商引資目標任務(wù)，強力推進(jìn)我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實(shí)施計劃。
一、成立組織，加強領(lǐng)導
為切實(shí)加強對招商引資工作的領(lǐng)導，鎮里成立由鎮黨委書(shū)記武xx任組長(cháng)，鎮長(cháng)張xx任付組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開(kāi)展與落實(shí)。
二、廣泛宣傳，全面發(fā)動(dòng)
鎮里首先要開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì )議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務(wù)當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時(shí)要召開(kāi)鄉村全體干部及部分企業(yè)能人參加的宣傳動(dòng)員大會(huì )，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開(kāi)展招商引資這項工作，同時(shí)利用廣播、專(zhuān)欄、標語(yǔ)等多種形式宣傳招商引資有關(guān)政策，使大家都能牢固樹(shù)立招商意識，增強招商觀(guān)念。
三、實(shí)行多路招商，保證獎勵政策落實(shí)到位
鎮里在招商方面的總體原則是八仙過(guò)海，各顯神通。同時(shí)注意：
�、倌苋苏猩�。就是鎮里掌握的經(jīng)濟能人，進(jìn)行多方溝通聯(lián)系，鼓勵他們外出招商；
�、谝陨陶猩�。充分發(fā)揮現已落戶(hù)我鎮的這些商人，由于他們見(jiàn)多識廣，信息廣，活動(dòng)量大，頭腦靈活的優(yōu)勢，讓他們去說(shuō)動(dòng)外商來(lái)我鎮落戶(hù)。
�、勐涞卣猩�。鎮罩鼓勵干部外出落地招商，進(jìn)一步加大走出去的力度。，干部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時(shí)鎮里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人，按固定資產(chǎn)投資總額1％予以獎勵等。
四、大力開(kāi)展務(wù)實(shí)招商
在著(zhù)重分析本地資源優(yōu)勢的同時(shí)，著(zhù)重在以下幾方面進(jìn)行招商：一是在旅游資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點(diǎn)，開(kāi)展旅游方面的招商引的'招商引資。四是利用充足的水利資源，開(kāi)展水面養殖、水產(chǎn)品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，開(kāi)展勞動(dòng)密集型企業(yè)的招商引資�？傊�，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會(huì )。
五、進(jìn)一步優(yōu)化招商引資環(huán)境
我們要為落戶(hù)在我鎮或即將落戶(hù)在我鎮的外來(lái)投資者提供一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，各方面給予大力支持，優(yōu)惠政策要到位，不能袖手旁觀(guān)，不聞不問(wèn)，讓落戶(hù)在我鎮企事業(yè)能夠做大做強。
六、強化調度與考核
要建立招商引資工作例會(huì )制度，每月星期一召開(kāi)一次工作例會(huì )，總結工作開(kāi)展情況，交流經(jīng)驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問(wèn)題，部署下一階段工作重點(diǎn)。對實(shí)際進(jìn)資完成任務(wù)好的個(gè)人進(jìn)行表?yè)P和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，并取消年終先進(jìn)個(gè)人的評選資格。
招商工作計劃15
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的`記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
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