培訓工作感言

　　在日常的學(xué)習、工作、生活中，我們常常會(huì )因為所接觸的人和事而備受啟迪，有這樣的時(shí)機，就要好好寫(xiě)一寫(xiě)感言將其記錄下來(lái)。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)感言呢？下面是小編收集整理的培訓工作感言，歡迎閱讀與收藏。

培訓工作感言1

　　眼看新教師的培訓就要結束，發(fā)現自己出來(lái)工作已經(jīng)快一年了�；叵脒@段時(shí)間心里有很大的感觸，當又一次看到五星紅旗在校園里冉冉升起的時(shí)候，我以后都將擔任教書(shū)育人的工作，我深知作為一名教師的責任與義務(wù)。

　　對于初為人師的我。由于剛剛接觸新的學(xué)校、新的領(lǐng)導、新的老師、新的學(xué)生等，這所有的一切都需要一定的時(shí)間去適應。還清楚的記得我上的第一堂體育室內理論課，為了上好第一堂課，我請教了有經(jīng)驗的教師，他們告知我“良好的開(kāi)端是成功的一半”，我花了好幾天的時(shí)間去準備，細化到課堂上講的每一個(gè)細節。因此第一節課還算比較成功，也給了我一定的信心和動(dòng)力。

　　在課堂教學(xué)方面，首先自身要明確每堂課的教學(xué)目標，采用什么樣的教學(xué)方法手段，將達到怎樣的預期效果，強調學(xué)生的安全工作，做好充分的準備工作。其次初為人師的我們缺少教學(xué)經(jīng)驗和課堂管理的能力，因此要多向老教師學(xué)習。最后我們要多聽(tīng)一些名人講座，像新教師培訓安排的內容，對教師的成長(cháng)有很大的促進(jìn)作用。

　　在校園文化和課余訓練方面，我總體感覺(jué)“累”但充實(shí)快樂(lè )有一定的成就感。開(kāi)學(xué)不久就組建校健美操隊、學(xué)校藝術(shù)特色學(xué)校的評比工作、校運會(huì )中型團體操的編排和訓練工作、隨后帶領(lǐng)學(xué)校的教師和學(xué)生參加鎮的舞蹈比賽榮獲銀獎。這些工作的過(guò)程很繁瑣、很艱辛，但讓我學(xué)到了不少學(xué)生管理和教師交流方面的經(jīng)驗，也得到了校領(lǐng)導和老師的一致認可。

　　下半年對我來(lái)說(shuō)又是新的開(kāi)始，面臨新的挑戰。將由一名普通體育任課教師轉變?yōu)槌跻话嘀魅�，當時(shí)我不知道該怎么去做好班主任這個(gè)神圣而艱巨的任務(wù)，幸好有余老師和其他任課老師的幫助，使班上的日常管理工作有條不紊的進(jìn)行。

　　轉眼就到了第一次家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，為了做好家長(cháng)會(huì )的工作我準備了好幾天，主要從班級公約、學(xué)生日常行為規范、學(xué)生成績(jì)分析、學(xué)習目標確立、與家長(cháng)探討孩子教育問(wèn)題等。與家長(cháng)分享了我的管理理念，無(wú)規矩不成方圓，細節決定成敗，學(xué)會(huì )善于總結，有目標才有動(dòng)力，教育孩子要以身作則、換位思考、適當的包容與理解、發(fā)現閃光點(diǎn)并鼓勵、學(xué)會(huì )整合社會(huì )、學(xué)校和家庭的力量。正在家長(cháng)會(huì )接近尾聲的時(shí)候，突然一位學(xué)生跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“老師，小志一個(gè)人躲在廁所里面哭，”于是我馬上找到了他，他哭的特別傷心，讓我看了都不忍心。我說(shuō)：“怎么啦！出什么事情了？”一個(gè)低沉抽泣的聲音說(shuō)家長(cháng)會(huì )我爸媽已經(jīng)好幾次沒(méi)來(lái)了。我安慰他說(shuō)可能是你爸媽工作太忙，及時(shí)打電話(huà)向他爸媽問(wèn)清沒(méi)來(lái)的原因，并要求下次家長(cháng)會(huì )一定要來(lái)。這件事情讓我明白了，孩子的教育問(wèn)題是第一的.，老師和家長(cháng)應給予他們更多的關(guān)愛(ài)，不要因為工作家庭原因來(lái)推卸責任，這樣對孩子良好人格的養成和健康快樂(lè )的成長(cháng)有一定的影響。

　　簡(jiǎn)而言之，初為人師的這段時(shí)間我學(xué)到了很多有關(guān)課堂教學(xué)、班級管理、課余訓練、為人處世等方面的知識，在以后的工作中我將繼續加強教學(xué)最新理論的學(xué)習，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素養。最后感謝一路走來(lái)幫助過(guò)我的人和一直陪伴在我身邊的那個(gè)她。我以當一名普通的體育老師為榮，平凡的工作崗位將書(shū)寫(xiě)不平凡的人生樂(lè )章。

培訓工作感言2

　　有幸參加了北大工作坊的培訓，半年來(lái)，學(xué)習北大資源，在坊主的引領(lǐng)下，研讀學(xué)習資料，觀(guān)看視頻講座課例，參加線(xiàn)下培訓研討，參與坊內話(huà)是交流，提交階段作業(yè)，發(fā)布研修日志，可以說(shuō)在工作的同時(shí)，潛心學(xué)習忙得不亦樂(lè )乎。

　　一、收獲了知識。

　　坊內豐富的資源涉及方方面面。有師德素養提升方面的，有教師專(zhuān)業(yè)標準解讀方面的，有課堂教學(xué)疑難問(wèn)題分析，有李懷源老師閱讀教學(xué)、李吉林老師寫(xiě)話(huà)與習作、李英杰老師考試評價(jià)、王寧曹文軒王榮生教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展與語(yǔ)文教師素養的講座，有心理健康教育專(zhuān)題指導，有同課異構課例，我是逐節聽(tīng)下來(lái)的，邊聽(tīng)邊做了筆記，有時(shí)要反復聽(tīng)幾遍，目的就是想學(xué)得深入些，真正領(lǐng)會(huì )專(zhuān)家講座講解的內涵，消化吸收用于教學(xué)實(shí)踐。

　　坊主高主任發(fā)布了二十多篇學(xué)習資料，我逐一下載打印，邊讀邊勾畫(huà)思考，進(jìn)一步系統地學(xué)習了高主任近年來(lái)對閱讀教學(xué)做出的思考與研究成果。瀏覽坊內學(xué)員的作業(yè)，汲取智慧和營(yíng)養，豐富了對學(xué)習資源的再認識。

　　特別是在制訂一冊書(shū)的目標序列實(shí)戰作業(yè)時(shí)，我反復研讀坊主高主任和趙主任的范例，反復閱讀教材，結合學(xué)習資料，苦心經(jīng)營(yíng)，所做的《人教版五年級下冊閱讀教學(xué)目標序列》被推薦為精華帖和優(yōu)秀作業(yè)，這一學(xué)習與實(shí)踐的成果，讓我體會(huì )到了收獲知識的滿(mǎn)足。

　　線(xiàn)下教學(xué)研討，我全程觀(guān)摩了低中高年級的九節語(yǔ)文課，這些課是我們工作坊的研究成果，執教教師付出了很多心血，呈現的精彩課例確實(shí)對一線(xiàn)教師起到了引領(lǐng)作用。使我對低年級的語(yǔ)境識字、中年級的聯(lián)系上下文理解詞句、高年級的讀寫(xiě)結合有了深入的領(lǐng)會(huì )。

　　二、收獲了力量。

　　此次工作坊培訓，我們都非常感謝兩位坊主的引領(lǐng)，提供學(xué)習資源，組織話(huà)題討論，批閱學(xué)員作業(yè)，制作學(xué)習簡(jiǎn)報。尤其是我們的高主任，他領(lǐng)導著(zhù)我們前行，他督促我們，他鼓勵我們。深夜、凌晨，他亦早亦晚，你似乎能看到他工作的身影，發(fā)布資源，回復話(huà)題帖，公布學(xué)情統計，線(xiàn)下利用呱呱社會(huì )小語(yǔ)房間進(jìn)行指導，使我們不敢懈怠，不能掉隊，奮起直追，每一階段不落后。我和同事經(jīng)常說(shuō)，高主任為了啥，為了我們這些語(yǔ)文人有提升，他或嚴厲或溫和，那是長(cháng)者與智者的`期盼，感受著(zhù)這催人奮進(jìn)的力量，我們才真正學(xué)有所得。

　　趙主任不辭勞苦，為坊內老師做范例，活動(dòng)第一時(shí)間發(fā)報道稿，有了疑惑，趙主任及時(shí)做出回復。你就覺(jué)得她似貼心的姐姐站在你身前背后，給予你最無(wú)微不至的關(guān)懷。從她回復的帖子中，我得到了諸多的啟示，運用到教學(xué)實(shí)踐中，那是最無(wú)私的分享，這力量使我走進(jìn)課堂多了一份淡定。

　　坊內二百來(lái)個(gè)同伴相互促進(jìn)，你問(wèn)我答，你發(fā)帖我回帖，每日簽到，到坊內瀏覽，既有互勉的溫馨，又有釋疑的歡快。特別是有的伙伴大年夜堅守崗位，學(xué)習精神可佳；有的伙伴陪伴家中病人仍不放松學(xué)習。雖然，瀏覽帖子，回帖，令我眼晴干澀，脖子僵硬，但有一股力量在促使我，學(xué)習是艱苦的，苦中尋樂(lè )！

　　三、收獲了課堂。

　　說(shuō)起這次培訓最大的收益是我的課堂發(fā)生了變化。通過(guò)學(xué)習，我認識到了關(guān)注學(xué)生的重要性。我進(jìn)一步認識到語(yǔ)文教學(xué)目標的重要性。我按照寒假里制訂的閱讀教學(xué)目標序列，踏上本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)之旅，清晰明確的目標讓我和學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習變得輕松高效了，我不再揪著(zhù)每篇課文的細節不放，有條不紊地以教材為例子，抓關(guān)鍵語(yǔ)言點(diǎn)品析，找到讀寫(xiě)結合點(diǎn)進(jìn)行訓練。培養學(xué)生概括文章主要內容的能力是我申報的市級小課題，我結合高主任給出的培養學(xué)生的能力的方法，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的指導與訓練，在學(xué)期檢測中可窺見(jiàn)學(xué)生閱讀能力有了提升。我帶領(lǐng)學(xué)生總結出了概括不同類(lèi)型文章主要內容的方法，在學(xué)校進(jìn)行推廣。

　　通過(guò)參加工作坊的研修，受高主任、李吉林、李懷源等專(zhuān)家的引導與影響，我認識到習作要與生活融合。五年級下冊第一單元習作是給遠方的小朋友寫(xiě)信，以往教學(xué)只是讓學(xué)生寫(xiě)寫(xiě)，孩子們寫(xiě)的是空洞的，因為沒(méi)有具體的寫(xiě)作對象。

　　基于此，我決定和外地教師取得聯(lián)系，把本次習作落到實(shí)處。于是，我和浙江省瑞安市仙降中心小學(xué)的楊老師做了溝通，兩地學(xué)生用書(shū)信交流，真摯的情感在筆尖流淌，濃濃的情誼在互送的自制剪紙自制書(shū)簽上演繹，親手繪制郵票又使孩子們多了一項綜合實(shí)踐能力。之后，我們又共同開(kāi)展共讀高爾基的《童年》活動(dòng)，孩子們還用書(shū)信交流讀書(shū)感想，互寄讀書(shū)摘記小報。為學(xué)生搭建這樣的平臺，是我接受學(xué)習后的實(shí)踐，我愿將所學(xué)所得所思應用于教學(xué)工作之中。我們?yōu)閹熣邔W(xué)有所獲也有利于學(xué)生成長(cháng)，何樂(lè )而不為？

　　感謝北大工作坊，感謝坊主和坊內同伴，這半年的工作學(xué)習充實(shí)有效。

　　遺憾總存在于追求完美者心中。我很遺憾由于懵懂錯過(guò)第一周期簽到。我更遺憾由于右腿受傷無(wú)法使用電腦近段回帖頗少，又錯過(guò)一個(gè)周期的簽到，分值不多，但心里懊惱。

　　無(wú)耐只好用手機書(shū)寫(xiě)只語(yǔ)片言傳到QQ，待我集結一起傳與坊內感言，不甘落后，教學(xué)路上與同仁共勉！

培訓工作感言3

　　我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀(guān)察。能夠回答這些問(wèn)題，我認為只有——學(xué)習。列夫·托爾斯泰以前說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自�(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應放下對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開(kāi)展的學(xué)習《成長(cháng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每一天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習之后結合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì )，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

　　一、銷(xiāo)售計劃

　　銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶(hù)關(guān)系管理

　　對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的好處，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的`東西是不可改變的；有好處的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。

　　四、團隊戰斗力

　　發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　五、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”

　　“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

　　以上幾點(diǎn)心得體會(huì )，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步！

培訓工作感言4

　　10月28~29日于防城港市第四中學(xué)參加有港口區教育局舉辦的"鄉村幼兒教師工作坊20xx年工作坊研修第一次線(xiàn)下集中研修活動(dòng)"。在兩天緊張有序的學(xué)習給我們提供一個(gè)多樣化的學(xué)習平臺，是對教育觀(guān)念的不斷更新， 也是對教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高。通過(guò)；理論學(xué)習和與同事們的研討，交流和思維的碰撞及對自己在教育過(guò)程中的反思，發(fā)現了教育教學(xué)過(guò)程中存在許多不足，也找到了許多解決問(wèn)題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學(xué)習的能力。

　　把機會(huì )交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機會(huì )交給孩子，孩子就能充分展示自己學(xué)習的過(guò)程，教師也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手，解放孩子的大腦，解放孩子的眼睛，解放孩子的嘴巴，解放孩子的空間"，給他們想、做、說(shuō)的機會(huì )，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。教師應當讓孩子充分思考，給孩子充分表達自己思維的機會(huì )，讓幼兒放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的孩子說(shuō)。

　　這樣，孩子自然就會(huì )興奮，參與的積極性就會(huì )高起來(lái)，參與度也會(huì )大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。 《幼兒園教育指導綱要》，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動(dòng)學(xué)習的思想。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動(dòng)學(xué)習，教師必須改變傳統的角色定位，擔負起《綱要》所要求的.新角色幼兒學(xué)習活動(dòng)的“支持者、合作者、引導者”。教師勝任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統的教育觀(guān)念，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)；尊重幼兒的人格，了解幼兒的學(xué)習特點(diǎn)，以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展。通過(guò)學(xué)習使我清楚地認識到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系。在平時(shí)的教學(xué)中，我還將注意以下幾個(gè)方面：

　　一、堅持以幼兒學(xué)習興趣為目標，正確引導幼兒學(xué)習。

　　二、善于觀(guān)察，做好幼兒的支持者。

　　三、摒棄“急功近利”的思想，做幼兒的合作者。

培訓工作感言5

　　一個(gè)優(yōu)秀的預算將在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中起到非常重要的作用，培訓雖然結束了相應的知識也學(xué)到但我對財務(wù)的理解卻還沒(méi)有結束。培訓使得我懂得一個(gè)優(yōu)秀的預算的重要性。好的預算將使得企業(yè)的運轉完全掌握在決策者手中。

　　但兩天下來(lái)我收獲卻是比當初想像的要多的多，兩天的財務(wù)管理培訓已經(jīng)結束了雖然時(shí)間不長(cháng)。以前也學(xué)過(guò)財務(wù)方面的知識，但自己對于財務(wù)的理解還僅限于會(huì )計做帳上，通過(guò)這次的培訓，對于財務(wù)有新的感悟，有了更深刻的理解。

　　對財務(wù)的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話(huà)“成本控制是無(wú)止盡的”這句話(huà)讓我們記憶深刻，剛開(kāi)始大家都覺(jué)得成本到了一定的時(shí)候就變成死數了，再也無(wú)法降下來(lái)了，上完課以后，聽(tīng)完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認識，當產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業(yè)更加注重細節，從每一個(gè)細節來(lái)落實(shí)成本控制，這樣的企業(yè)必將更具有競爭力�，F在比較流行的說(shuō)法細節決定成敗也就是這個(gè)道理。

　　從我們公司的實(shí)際情況來(lái)看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個(gè)行業(yè)里來(lái)看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說(shuō)戶(hù)均的工程成本，設備成本，這些成本是全行業(yè)都在降，而且在工程成本下降的過(guò)程中，也并不是說(shuō)降的越多越好，要著(zhù)眼于后期的實(shí)現運營(yíng)情況來(lái)降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來(lái)應該說(shuō)是比較不錯的。

　　但在某些方面，仍然有可以改進(jìn)的地方，比如從年初到現在的備用電源插線(xiàn)板中，有為數不少的一批品牌為公牛的五孔插線(xiàn)板用在了只有一個(gè)設備交換機設備的機柜里，而這類(lèi)插線(xiàn)板質(zhì)量好但價(jià)格也高，五孔在只有一個(gè)設備的機柜內只能用上一個(gè)，其他的都被浪費了，在采購此類(lèi)設備的過(guò)程中，不能一全而概，應該根據實(shí)際情況有所區別，比如說(shuō)在機房?jì)扔捎谟秒姷脑O備比較多，要用質(zhì)量最好的多孔的插線(xiàn)板,在同時(shí)有光收發(fā)器和交換機的機柜內用三孔或是四孔的插先板，在只有一個(gè)交換機設備的機柜內則用普通的兩孔或是三孔的插線(xiàn)板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線(xiàn)板的`價(jià)格是要貴的，而在實(shí)際過(guò)程中小區所有機柜內都用同一種插線(xiàn)板，這樣做顯然比根據需要來(lái)采用要花更多的成本，這就需要在工程設計和預算中提前想到，然后在根據不同情況分層次采購。

　　以上僅是一個(gè)例子，在整個(gè)公司的所有運營(yíng)環(huán)節中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個(gè)工作環(huán)節，群策群力來(lái)深挖成本控制。

　　同時(shí)通過(guò)這次培訓使得我們可以清楚的通過(guò)財務(wù)報表來(lái)分析出什么樣的企業(yè)是真正掙錢(qián)的，又有那些看起來(lái)很風(fēng)光的企業(yè)其實(shí)是很危險的。深入細致的財務(wù)分析使得決策者能更好把握企業(yè)的運行軌跡，能更加清晰的看到企業(yè)的運行環(huán)境。

　　公司的銷(xiāo)售回報率高不高，資產(chǎn)周轉率是否正常，報資回報率是否達標，這些其實(shí)不僅僅是領(lǐng)導層要考濾的問(wèn)題，從股東、客戶(hù)與我和價(jià)值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業(yè)和股東和客戶(hù)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都將會(huì )對這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，企業(yè)發(fā)生問(wèn)題的同時(shí)員式的利益也將會(huì )相應受到影響。

　　從公司的現狀來(lái)分析，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展后，在近期面對幾大運營(yíng)商的打壓下，公司始終在堅持自己的步伐一步步向前邁進(jìn)，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個(gè)市場(chǎng)的激烈競爭是分不開(kāi)的，公司現在存在的問(wèn)題可能是現金流跟不上，在發(fā)展擴張的同時(shí)要保證現有用戶(hù)的正常運轉，沒(méi)有一個(gè)較好的資金支持對于寬帶行業(yè)將是一個(gè)可怕的跡像，但由于今年國家財政政策的緊縮導向，許多企業(yè)不可避免的遇到了資金瓶頸，在內部嚴格控制成本的同時(shí)，尋求積極的融資方式是必須要做的。

　　對于我們公司而言，除了集團支持、外部貸款、內部融資等方式外，更應該往上市融資的方向上發(fā)展，深圳中小企業(yè)板開(kāi)市以后，眾多的中小企業(yè)得以上市融資借此進(jìn)一步發(fā)展壯大，中小企業(yè)相對于主板市場(chǎng)而言，，除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規模較小但前景較好的成長(cháng)性企業(yè)，上市中小企業(yè)板的一些基本條件如：公司應當先改制設立或依法變更為股份有限公司，開(kāi)業(yè)時(shí)間是否在二年以上，是否符合管理層穩定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術(shù)人員以及控股股東，在提出發(fā)行申請前二年內是否曾發(fā)生重大變化。是否符合主業(yè)突出和持續經(jīng)營(yíng)的要求，是否進(jìn)行過(guò)資產(chǎn)剝離(非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)除外)，是否以經(jīng)審計的凈資產(chǎn)額作為折股依據等一些基本條件，我們公司應該說(shuō)符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個(gè)有實(shí)力的有話(huà)語(yǔ)權的證券公司能為我們公司作前期輔導，在這個(gè)方面，集團下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來(lái)上市中小企業(yè)板，不僅解決了融資的問(wèn)題，對于品牌及整個(gè)公司的運營(yíng)都將起到重要的積極的作用，哪個(gè)寬帶企業(yè)能第一個(gè)上市場(chǎng)融資哪個(gè)企業(yè)必將更有希望成為未來(lái)寬帶行業(yè)的領(lǐng)導者。

培訓工作感言6

　　我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機會(huì )。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：

　　1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識。

　　當然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學(xué)習，培訓。當我們有了必須的專(zhuān)業(yè)知識時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認識，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　2、加強學(xué)習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)。

　　鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，積極去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的.客戶(hù)，我都會(huì )花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì )成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達一個(gè)頂峰

　　3、對工作持續積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì )做的更好。

　　這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，會(huì )有疲憊的反映，還有，當業(yè)績(jì)時(shí)，會(huì )放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應牢記著(zhù)“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，必須不能輸給自己，而戰勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀(guān)察、計劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)驗在行動(dòng)中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都明白天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶(hù)明白自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

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