【實(shí)用】方案公司

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的方案公司7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案公司 篇1

　　為了把泰州飛鹿網(wǎng)站辦好、管理好，確保網(wǎng)站高效、安全運行，切實(shí)把網(wǎng)站建設成為我公司對外宣傳的窗口，企業(yè)文化建設和員工交流的平臺。特擬定如下管理方案。

　　一、開(kāi)通網(wǎng)站的目的

　　我們開(kāi)通泰州飛鹿公司網(wǎng)站，主要目的就是為大家搭建交流平臺，廣納賢言，集思廣益，群策群力做好公司工作。

　　二、網(wǎng)站管理機構

　　1、管理領(lǐng)導小組

　　組 長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　領(lǐng)導小組下設網(wǎng)絡(luò )管理辦公室，辦公室主任：;

　　辦公室成員 ;

　　三、網(wǎng)站管理的目標責任

　　公司網(wǎng)站管理機構對網(wǎng)站負總責。公司各個(gè)單位，部門(mén)負責與本單位，本部門(mén)相關(guān)板塊內容的充實(shí)，更新。公司單位、部門(mén)的主要工作要及時(shí)報送網(wǎng)站管理辦公室，以便信息的'收集和整理。各單位、部門(mén)主要負責人要高度重視網(wǎng)站建設工作，對本單位，本部門(mén)所上傳信息負總責，每周至少對本單位，本部門(mén)人員上傳信息的情況進(jìn)行一次網(wǎng)督促檢查。

　　四、信息上傳及更新程序及要求

　　1，信息更新的程序:按照公司信息發(fā)布審批程序辦理。首先各單位，各部門(mén)信息員報單位或部門(mén)負責人審核，再報公司網(wǎng)站管理領(lǐng)導小組審批，方可在公司網(wǎng)站發(fā)布。

　　2，信息更新的要求:各處室、單位每月上報量不低于30篇，原則上要求一周一更新，大事第一時(shí)間更新。信息的上傳應保證其真實(shí)性，及時(shí)性、原創(chuàng )性。

　　3，公司各處室、單位主要負責人要重視網(wǎng)站的建設工作，對本單位、部門(mén)工作內容的信息宣傳稿件和上傳負總責，每月至少對本單位、部門(mén)人員的信息發(fā)布和上傳情況進(jìn)行一次督促檢查.

　　4，網(wǎng)站管理員要嚴格做好網(wǎng)頁(yè)的審查工作，確保其準確無(wú)誤，并及時(shí)上傳更新，保證網(wǎng)站的正常運行.

　　五、上網(wǎng)人員應遵守的準則

　　1、上網(wǎng)者必須依法上網(wǎng)，不得有任何違背國家的法律、法規行為。

　　2、上網(wǎng)者必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規定》，不得在網(wǎng)上操作任何有關(guān)國家機密的信息。

　　3、 不得在網(wǎng)上散布反動(dòng)、淫穢、有損于廣電聲譽(yù)和廣電形象的各種信息。

　　4、 上網(wǎng)者不得在網(wǎng)上散布、下載、傳播任何計算機病毒，一經(jīng)發(fā)現將移交法律部門(mén)處理。

　　5、上網(wǎng)者不得有駭客行為。

　　6、上網(wǎng)者不得盜用他人網(wǎng)址非法上網(wǎng);不得盜用他人e-mail地址。

　　7、 上網(wǎng)者發(fā)現網(wǎng)上任何異�，F象(包括故障現象)都應及時(shí)與網(wǎng)絡(luò )中心管理人員取得聯(lián)系，以便及時(shí)處理。

　　8、任何違規操作者一律由個(gè)人承擔經(jīng)濟處罰和法律責任。

　　9、上網(wǎng)者有義務(wù)和責任舉報任何上網(wǎng)者的非法行為。

　　10、提倡文明上網(wǎng)，健康上網(wǎng)。

　　六、考核機制

　　公司網(wǎng)站信息宣傳工作的完成情況將列入月度獎金考核以及公司各處室、單位年終考核，并作為先進(jìn)評比的重要依據之一。信息宣傳工作完成情況也與信息員本人掛鉤，如不能完成考核任務(wù)，將扣發(fā)信息員月度獎金。根據獎勤罰懶的原則，公司將設立月度、年度獎勵，用于表彰在信息宣傳工作中表現突出的單位、處室和個(gè)人，

　　泰州市飛鹿客運有限公司

　　二○xx年二月四日

方案公司 篇2

　　為貫徹集團公司班組建設工作的要求，全面推進(jìn)強班組建設工作，將所有班組打造成團結、文明、向上的具有高度凝聚力、戰斗力的基層團隊，成為具有現代企業(yè)文明形象的員工之家，特制定班組建設實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　班組是企業(yè)的基石，班組建設的好壞將直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。結合班組實(shí)際情況制定班組建設實(shí)施方案，通過(guò)加強班組基礎工作建設與各項管理，將班組核算緊密結合到班組建設工作中，加強班長(cháng)及職工的學(xué)習培訓工作，不斷制定和完善班組建設、學(xué)習培訓、管理考核等各項規定，通過(guò)推進(jìn)、檢查、評比、推廣優(yōu)秀經(jīng)驗、考核等各項措施，促進(jìn)班組建設工作健康發(fā)展，完成公司下達的各項指標，推動(dòng)的各項工作再上新臺階。

　　二、班組建設目標班組建設目標

　　通過(guò)學(xué)習和培訓提高班組長(cháng)隊伍素質(zhì)，提高班組全體成員技能水平和思想素質(zhì)，提高班組基礎管理水平；促進(jìn)職工愛(ài)崗敬業(yè)，克難制勝，群策群力，對標挖潛，出色完成各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標；建設文明企業(yè)的班組工作、生活硬環(huán)境，樹(shù)立現代文明企業(yè)員工新形象。

　　三、班組建設內容及標準

　�。ㄒ唬┩晟瓢嘟M基礎管理工作，建立起現代企業(yè)班組管理模式，逐步實(shí)現班組管理的科學(xué)化、標準化、規范化。

　　1、完善班組組織機構

　　班組全體成員參與管理，并建立崗位責任制。各作業(yè)區根據不同崗位的班組人員配置情況，建立相應的安全現場(chǎng)管理員、班組核算員、技術(shù)質(zhì)量管理員、設備點(diǎn)檢員、材料工具管理員、宣傳員等“幾大員”制度，明確職責。各班組可根據工作實(shí)際選擇配置3—6人，使班組成員各司其責，共同協(xié)助班組長(cháng)做好班組管理工作。

　　2、實(shí)現作業(yè)文件管理標準化

　　班組的安全、生產(chǎn)、成本核算、質(zhì)量、技術(shù)、設備等各項管理文件（包括原始記錄）嚴格按照東北特鋼集團管理體系的《文件控制程序》要求執行。機關(guān)各科各司其責，根據公司要求對各項作業(yè)文件進(jìn)行梳理，盡量壓縮班組記錄的數量，規范公司及分廠(chǎng)職能部門(mén)對班組執行文件的培訓工作，便于班組有效執行。對班組生產(chǎn)、管理實(shí)現全過(guò)程標準化操作的推進(jìn)，對影響班組推進(jìn)工作的現象分廠(chǎng)將予以考核。

　　3、全面推進(jìn)班組核算工作

　　各作業(yè)區所有班組結合班組生產(chǎn)實(shí)際指標制定并完善指標核算方法。班組核算工作可突出班組主要指標，適應生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，可根據班組的生產(chǎn)特點(diǎn)及時(shí)調整指標結構（須報請作業(yè)區批準），嚴格按照班組核算得分分配職工績(jì)效工資，達到通過(guò)班組核算工作，調動(dòng)班組、職工生產(chǎn)競賽積極性，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、促進(jìn)對標挖潛的目的。機關(guān)各科根據班組核算工作的具體內容，及時(shí)填寫(xiě)有針對性的指導意見(jiàn)和措施。每月5日前統計出上月各作業(yè)區、班組的指標完成情況和對各作業(yè)區、班組的上月評比考核明細，報給推進(jìn)專(zhuān)干，便于各作業(yè)區、班組每月指標的統計。

　　4、各作業(yè)區要建立夠陶冶員工情操的文化園地，設置員工閱讀的報刊架、雜志角。

　　各作業(yè)區制定張貼班組建設評比考核板，內容可結合班組建設和生產(chǎn)情況自行制定，做到指標明確，便于操作和考核。每月初各作業(yè)區、班組召開(kāi)會(huì )議，分析總結上月班組管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、班組核算、現場(chǎng)安全等各項工作情況，討論制定本月完成各項指標的措施，宣傳公司、分廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢，落實(shí)分廠(chǎng)、作業(yè)區安排的工作任務(wù)，并記錄在班組綜合記錄本上。（各作業(yè)區、班組每月10日前完成，做好記錄）

　�。ǘ�）建設現代文明企業(yè)的班組工作、生活硬環(huán)境，、建設現代文明企業(yè)的班組工作、生活硬環(huán)境，樹(shù)立現代文明企業(yè)員工新形象。樹(shù)立現代文明企業(yè)員工新形象。創(chuàng )造一個(gè)文明優(yōu)雅的工作和生活環(huán)境，改變傳統鋼鐵企業(yè)工作環(huán)境臟亂狀況和員工隊伍形象。

　　1、嚴格按照《東北特鋼集團現場(chǎng)管理標準》進(jìn)行現場(chǎng)管理整治，建設現代企業(yè)生產(chǎn)工作文明環(huán)境。各作業(yè)區、班組首先對休息室、操縱室、生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行自查，對臟亂差現象及不規范之處進(jìn)行整改，自身無(wú)力整改的可上報作業(yè)區、分廠(chǎng)，分廠(chǎng)、作業(yè)區視情況給予改善。

　　2、綜合科、安全科負責制定現場(chǎng)管理標準及日常檢查，各作業(yè)區、班組按照要求劃分現場(chǎng)及休息室區域，落實(shí)到人，并按照綜合科、安全科的要求不斷改善生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　3、對統一配備的員工生活設施（包含操作室的空調、飲水機等設施），在統一標準化配齊的基礎上，要加強管理維護，確保正常使用。（綜合科、設備科分別制定規定，加強管理）

　　4、對全體員工的工作服、勞保鞋、安全帽等勞保護具的發(fā)放制度重新修訂完善，確保全體員工勞保護具始終保持整潔。（安全科、綜合科根據公司要求按進(jìn)度完成）

　　5、重新裝修洗衣房，改善設備設施，綜合科制定洗衣房管理制度，為職工服務(wù)好，徹底改變職工工作服臟亂形象。

　�。ㄈ�）提高班組全體成員思想和技能素質(zhì)，培養造就一支高素質(zhì)班組長(cháng)隊伍。

　　1、培養造就一支高素質(zhì)班組長(cháng)隊伍。

　�。�1）、根據要求建立集團公司、基地、子公司（生產(chǎn)廠(chǎng)）三級班組長(cháng)培訓體系。綜合科要將全體班組長(cháng)按崗位工作性質(zhì)進(jìn)行細分，按照公司的要求參加公司組織的分類(lèi)培訓。綜合科結合各崗位實(shí)際工作制定培訓規劃，抓好分廠(chǎng)級培訓。機關(guān)各科室、各作業(yè)區派專(zhuān)人根據各崗位工作性質(zhì)認真編寫(xiě)培訓教材，按照規劃和不同崗位對班組長(cháng)進(jìn)行思想素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)等方面的實(shí)用性培訓。20xx年7月底前，全體在崗班組長(cháng)必須經(jīng)過(guò)基地以上專(zhuān)門(mén)培訓一次，培訓考試考核合格的班組長(cháng)方能上崗。

　�。�2）、完善班組長(cháng)培養選拔機制。對班組長(cháng)和見(jiàn)習班組長(cháng)的選拔要通過(guò)班組成員民主選舉與上級任命相結合的辦法，以提高班組成員對班組長(cháng)的監督作用，提高班組長(cháng)在員工中威信；對班組長(cháng)隊伍后備人才的培養擬定工作計劃，有計劃地對各崗位逐步選配文化水平較高、思想素質(zhì)較好、年富力強的后備力量，對有的班組目前缺乏合格見(jiàn)習班組長(cháng)人選的，應暫時(shí)空缺，寧缺勿濫。

　�。�3）、完善班組長(cháng)考評激勵機制。制訂班組長(cháng)升級管理制度。根據班組的'各項指標完成情況、各項管理工作完成情況、班組思想政治工作和企業(yè)文化建設等方面對班組長(cháng)進(jìn)行評級，作為班長(cháng)津貼的一項主要考核依據。班組長(cháng)評級分為一級班組長(cháng)、二級班組長(cháng)、三級班組長(cháng)，按班組長(cháng)相應的職責分類(lèi)制定每一級別相應的考評標準，每月進(jìn)行評比打分，每季進(jìn)行級別評定。每年度對班組長(cháng)和見(jiàn)習班組長(cháng)的工作要通過(guò)班組民主測評和考核相結合的方式進(jìn)行考評，對考評優(yōu)秀的予以表彰和獎勵，對考評不合格的極個(gè)別人員要調整。

　　2、提高班組成員（員工隊伍）整體素質(zhì)。

　�。�1）、建立和完善員工學(xué)習技術(shù)、學(xué)習新知識的有效激勵機制。根據公司要求在進(jìn)一步完善、堅持現行的工人專(zhuān)家、技師評聘制的基礎上，實(shí)行工人技術(shù)等級定期考評制，對同崗位員工通過(guò)技術(shù)考評定級，給予相應的等級津貼。同時(shí)要根據公司要求著(zhù)手調查研究，適時(shí)實(shí)行以技術(shù)等級為基礎的基本工資制度，以此激勵員工學(xué)技術(shù)的積極性。

　�。�2）、強化員工素質(zhì)培訓。重點(diǎn)要強化員工崗位技能培訓，要參照班組長(cháng)分專(zhuān)業(yè)培訓辦法，實(shí)行有針對性的專(zhuān)業(yè)工種技能培訓。職工培訓工作每月一次，每名職工記錄在培訓筆記本上。對現有職工，在5月前和年底前各進(jìn)行一次考試。對在公司、分廠(chǎng)組織的考試中不及格的職工每月從績(jì)效工資中予以考核（班長(cháng)加倍考核）。對班組設置的幾大員，相關(guān)科室要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的崗位管理職責的培訓，并對其履行管理職責的情況建立考核制度，進(jìn)行評比考核，各科將培訓、評比考核情況做好記錄。

　　四、推進(jìn)班組建設的具體方法：

　　根據公司班組建設工作方案和實(shí)施細則的要求，結合班組建設實(shí)際情況，制定如下措施，以確保班組建設工作按照公司的要求以及節點(diǎn)目標如期實(shí)現。望各科室、作業(yè)區結合實(shí)際認真執行，推進(jìn)班組建設，促進(jìn)各項工作再上新臺階。

　　1、各作業(yè)區結合生產(chǎn)情況、班組核算工作、班組建設情況制定班組建設競賽考核方案，9月末前制定完成并開(kāi)始實(shí)施。在原來(lái)班組建設的基礎上不斷完善，形成緊密聯(lián)系班組實(shí)際、有自身特色的班組建設體系。

　　2、各作業(yè)區、班組查找自身在硬環(huán)境方面的不足并及時(shí)整改，無(wú)力整改的及時(shí)上報作業(yè)區、分廠(chǎng)。9月20日前完成整改上報工作。上報時(shí)明確說(shuō)明已整改項目和未整改項目。

　　3、機關(guān)各科室同作業(yè)區共同協(xié)作，做好分廠(chǎng)所有崗位的班長(cháng)、職工培訓規劃，明確培訓教師及每月培訓內容，及時(shí)做好教案的編寫(xiě)，從10月份開(kāi)始進(jìn)行班長(cháng)、職工培訓，做好簽到，參加培訓的班長(cháng)、職工認真將培訓內容記錄在培訓筆記本上。班長(cháng)、職工培訓每月一次，分廠(chǎng)5月前和年底前分兩次對班長(cháng)、職工的培訓學(xué)習情況進(jìn)行考試（考試題由機關(guān)各科綜合出題），既要了解班長(cháng)、職工的學(xué)習掌握情況，又要把考試成績(jì)做為班長(cháng)評定級別、職工評定技術(shù)等級的一項重要條件。

　　4、班組建設工作設推進(jìn)專(zhuān)干、考核專(zhuān)干，制定班組建設考核標準，每月對各作業(yè)區班組建設情況進(jìn)行檢查指導，并按考核標準進(jìn)行評比打分，做好成績(jì)與不足的總結，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，表彰先進(jìn)班組，帶動(dòng)和推進(jìn)后進(jìn)班組，促進(jìn)班組建設工作全面健康發(fā)展。各作業(yè)長(cháng)負責班組建設工作的推進(jìn)，并設一名專(zhuān)干負責具體工作的檢查、指導、考核。

　　5、每季度初下達本季度班組建設工作階段重點(diǎn)任務(wù)目標及考核標準，下季度初對上季度工作結果檢查評比。凡達到階段目標的班組，即為“達標班組”。達標班組中優(yōu)勝者為“示范班組”。

方案公司 篇3

　　為推動(dòng)技改后的各項工作，制定本方案。

　　一、總體目標

　　1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策潛力、戰略開(kāi)拓潛力和現代經(jīng)營(yíng)管理潛力。

　　2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創(chuàng )新潛力和執行潛力。

　　3、加強公司技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能。

　　4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。

　　5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

　　6、加強各級管理人員職業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。

　　二、原則與要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司管理與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓為主、外委培訓為輔的原則，搞好基礎培訓和常規培訓，透過(guò)外委培訓搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。

　　3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式、業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求組織員工參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

　　4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于7天;中層干部培訓累計時(shí)間不少于10天;技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于12天;一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于15天。(每一天按8小時(shí)計算)。

　　三、培訓資料與方式

　　一、公司高管人員

　　1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習，國內外經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規的研究與解讀。透過(guò)集團部門(mén)統一組織調訓。

　　2、開(kāi)拓戰略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)營(yíng)管理潛力。透過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì )、年會(huì );到國內成功企業(yè)參觀(guān)學(xué)習;參加國內外著(zhù)名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

　　3、學(xué)歷學(xué)位培訓、職業(yè)格培訓。參加北大、清華以及中央、高等院校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習;參加高級經(jīng)營(yíng)師等職業(yè)資格培訓。

　　二、中層管理干部

　　1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司觀(guān)看時(shí)代光華光盤(pán)課程。

　　2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(xué)(專(zhuān)本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財會(huì )專(zhuān)業(yè)管理干部參加職業(yè)資格考試，獲取職業(yè)資格證書(shū)。

　　3、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，借鑒成功經(jīng)驗。

　　三、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

　　1、請外部工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，進(jìn)行新工藝、新技術(shù)及質(zhì)量管理知識等專(zhuān)項培訓，提高技術(shù)水平。

　　2、組織技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀(guān)學(xué)習。

　　3、對會(huì )計、經(jīng)濟、統計等需透過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，透過(guò)參加培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。對工程類(lèi)等透過(guò)評審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的'專(zhuān)業(yè)人員，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

　　四、員工基礎培訓

　　1、新工入廠(chǎng)培訓

　　20xx年繼續對新招聘員工進(jìn)行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于4個(gè)學(xué)時(shí);透過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，公司新員工合同簽訂率務(wù)必到達100%。試用期結合績(jì)效考核評定成績(jì)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

　　2、轉崗員工培訓

　　要繼續對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀(guān)念、公司發(fā)展戰略、公司形象等方面的培訓、每項不得低于4個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著(zhù)公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，培訓時(shí)間不得少于30個(gè)學(xué)時(shí)。

　　3、員工技術(shù)等級培訓

　　公司內部實(shí)行技術(shù)等級制。分高、中、初級。重點(diǎn)培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)、管理人員的素質(zhì)有整體提高。

　　4、抓好員工技能比武

　　開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)各類(lèi)優(yōu)秀人才成長(cháng)。公司每季將選取3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并透過(guò)專(zhuān)業(yè)比武的形式，選拔培養優(yōu)秀高技能人才。

　　四、措施及要求

　　一、各部門(mén)要用心參與配合，制定切實(shí)有效的培訓實(shí)施計劃，實(shí)行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(cháng)遠觀(guān)念和大局觀(guān)念，用心構建“大培訓格局”，確保培訓計劃開(kāi)班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。

　　二、培訓的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導、部門(mén)經(jīng)理。各部門(mén)要緊密配合行政部抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，集中培訓和現場(chǎng)培訓相結合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現場(chǎng)觀(guān)摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓。

　　三、確保培訓經(jīng)費投入的落實(shí)。要按國家現行規定，即按工資總額的1。5%足額提取培訓經(jīng)費，由公司掌握使用，財務(wù)部門(mén)監督，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。

　　四、確保培訓效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。對各類(lèi)培訓狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績(jì)顯著(zhù)，扎實(shí)有效的單位和員工給予表彰獎勵;對培訓計劃落實(shí)不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓狀況反饋制度，堅持將培訓過(guò)程的考核狀況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現員工自我培訓意識的提高。

　　五、落實(shí)培訓制度，開(kāi)展好“三講三學(xué)課堂”，即班子成員、中層成員、骨干成員分別一個(gè)月開(kāi)展一次講座，一般員工一個(gè)月集中參加三次上述人員開(kāi)講的培訓講座;每季度對班子成員檢查一次，對中層考核一次，對骨干員工評選一次，對一般員工比武一次。

　　六、培訓時(shí)間，由各部門(mén)自行安排，原則上實(shí)行邊工作邊培訓辦法，行政部每月按培訓總學(xué)時(shí)和時(shí)間總量要求進(jìn)行監督檢查考核。

　　七、培訓資料，實(shí)行行政部安排和各部門(mén)自行安排相結合辦法，自行安排的資料提前報行政部備案�；�本資料要圍繞本崗位應知應會(huì )展開(kāi)。

方案公司 篇4

　　在開(kāi)展生產(chǎn)工作的同時(shí)，生技室安全工作沒(méi)有放松，始終秉承生產(chǎn)，安全兩手抓，兩手都要硬的原則。按時(shí)按質(zhì)完成班組的各項安全日常工作，如周安全會(huì )，工作票的統計，各種安全總結等，積極進(jìn)行春季、秋冬季安全大檢查和各項安全專(zhuān)項檢查，并結合日常安全性評價(jià)，積極響應我局開(kāi)展安全性評價(jià)工作的指示，積極開(kāi)展安全性評價(jià)工作，進(jìn)一步鞏固了我們生技室的安全基礎

　　回顧***x上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些成績(jì)，但也出現了一些問(wèn)題：

　　1:在春季安全大檢查和安全性評價(jià)工作中，生技室積極參加局和車(chē)間的各項安全活動(dòng)，但安全管理書(shū)面記錄不夠規范，不夠全面、未能真實(shí)地反映班組安全活動(dòng)開(kāi)展情況等現象。在車(chē)間領(lǐng)導、安全員對班組安全活動(dòng)的關(guān)懷和指導下，我們生技室的安全活動(dòng)開(kāi)展、安全記錄逐步規范化，并對以前的安全管理工作進(jìn)行了系統的整改和加大了班組安全管理的力度。

　　2:生技室在今年的工作中，相關(guān)人員到達現場(chǎng)指導的時(shí)間不是很多，由于工作原因，有時(shí)一天可能會(huì )到幾個(gè)施工現場(chǎng)或到局相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作,所以不能對每一個(gè)工程進(jìn)行全場(chǎng)監督、指導。通過(guò)全室工作人員認真分析、討論，今后若在現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題如不能親自監督

　　整改的，在離開(kāi)之前一定要對工作人員交代清楚，并做好記錄，當天工作結束后再次詢(xún)問(wèn)班組長(cháng)，問(wèn)題是否解決?做到心中有數。根據以往所發(fā)生的事故，從分析下來(lái)，主要的不是技術(shù)問(wèn)題，而是每一個(gè)施工人員的責任心，如果在施工中發(fā)現一項問(wèn)題就能即時(shí)進(jìn)行更正，則可能避免發(fā)生安全事故。

　　第三：基礎管理工作：

　　管理的目標就是要通過(guò)一些制度和手段，使職工發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，減少缺點(diǎn)，管理上做了以下一些工作：

　　1：特別強調工作中的有章可詢(xún)，比如，我們工作票的簽發(fā)每一項都參照工作票管理制度。到現場(chǎng)去參加班組的工作時(shí)也特別強調工作票的執行。

　　2：充分發(fā)揮生技室職工的相互監督提醒作用，利用“五個(gè)一”活動(dòng)這樣一個(gè)載體，到達安全工作的目的。

　　3：加大班組基礎建設的力度，在工作很繁忙的前提下，我們各負其責，使生技室的基礎建設納入了日常工作，防止了年終突擊搞班組建設的窘境。

　　4：培訓工作要加強，充分領(lǐng)悟局關(guān)于建立學(xué)習型組織的`精神。

　　第四：總結：

　　今后的工作中，生技室將進(jìn)一步深化管理的系統化、規范化，要徹底改變過(guò)去的不足，掌握控制的發(fā)展趨勢，提高生技室管理水平。此外，我們還將嚴格遵循電力生產(chǎn)的安全法則，在今后的工作中繼續堅持“安全第一、預防為主”的方針，對每天每項工作做好危險點(diǎn)分析及控制措施，夯實(shí)安全基礎，強化管理，出色完成各項生產(chǎn)任務(wù)

方案公司 篇5

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷(xiāo)售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動(dòng)的激勵措施：

　　1、高單獎：(根據獎項的不同，將會(huì )于第二天直接給予現金獎勵)

　　即活動(dòng)期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會(huì )給予一定的獎勵，根據不同的中分類(lèi)，特設立以下獎項：

　　傲勝專(zhuān)柜：5萬(wàn)

　　床品、毛衫區：一等獎：2萬(wàn)，二等獎：1萬(wàn)

　　運動(dòng)、內衣、兒童：一等獎：1.5萬(wàn)，二等獎：0.8萬(wàn)

　　2、連帶獎：(根據獎項的.不同，將會(huì )給予不同的禮品)

　　活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售連帶達到以下數量的獎會(huì )給予獎勵：

　　一等獎：31件

　　二等獎：21件

　　三等獎：11件

　　3、夜場(chǎng)銷(xiāo)售達成獎：

　　內衣、床品、運動(dòng)：一等獎：5萬(wàn)

　　二等獎：3萬(wàn)

　　三等獎：2萬(wàn)

　　羊絨毛衫區：一等獎：10萬(wàn)

　　二等獎：8萬(wàn)

　　三等獎：5萬(wàn)

　　兒童區： 一等獎：3萬(wàn)

　　二等獎：2萬(wàn)

　　三等獎：1萬(wàn)

　　以上中分類(lèi)，根據不同的獎項，將會(huì )給予不同的獎勵：

　　一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售達成獎：(根據獎項的不同，將會(huì )于活動(dòng)結束后給予現金獎勵)

　　在店慶活動(dòng)期間，不同的專(zhuān)柜將會(huì )給予不同的銷(xiāo)售計劃，特設立以下獎項： 一等獎：完成銷(xiāo)售計劃的150%50元

　　二等獎：完成銷(xiāo)售計劃的130%30元

　　三等獎：完成銷(xiāo)售計劃的100元。

方案公司 篇6

　　1、實(shí)物福利

　　在過(guò)去中秋節一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，現在再發(fā)實(shí)物禮品的.時(shí)候可能就不僅僅是這些了。對于一些有實(shí)力的單位來(lái)說(shuō)可以發(fā)放海鮮等價(jià)值更高一些的實(shí)物禮品。

　　2、現金福利

　　最實(shí)惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現金福利了，不用采購不用選擇，只要確定好發(fā)放的數目到時(shí)候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著(zhù)錢(qián)可以選購自己喜歡的東西，滿(mǎn)意度更高。

　　3、卡券福利

　　很多單位都有合作企業(yè)，在過(guò)節的時(shí)候發(fā)放一些合作單位的卡券也是常見(jiàn)的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購物卡或者是其他的卡券，這也是比較實(shí)惠的一種方式。對企業(yè)來(lái)說(shuō)拉近了和合作伙伴的距離，對員工來(lái)說(shuō)也得到了實(shí)惠。

　　4、休假福利

　　過(guò)節當然需要休假，趁此機會(huì )可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內容，比如允許員工把年假和中秋節休假放在一起，這樣就有比較充裕的時(shí)間。

　　5、其他福利

　　其實(shí)中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會(huì )等。福利方案的確定需要考慮到很多問(wèn)題，可以結合公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行確定。

方案公司 篇7

　　藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫生指導下完成消費過(guò)程的特點(diǎn)，其銷(xiāo)量的產(chǎn)生，受著(zhù)醫院醫生的直接影響。在整個(gè)藥品消費中，70%以上的銷(xiāo)量產(chǎn)生在醫院。醫院成為眾醫藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫藥企業(yè)在運作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫院，最重要的是臨床促銷(xiāo)，最怕的是銷(xiāo)售后的收款。

　　一、 如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫院

　　產(chǎn)品想能夠順利地打入醫院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫藥銷(xiāo)售人員對醫院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應該采取的方法有明確的了解。

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品進(jìn)入醫院的形式

　　1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院。醫藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

　�、偃�面代理形式，是指由醫藥代理單位完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入、促銷(xiāo)以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷(xiāo)的積極性。

　�、诎氪�理形式，是指由醫藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫院的促銷(xiāo)工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫院的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對銷(xiāo)量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

　　2、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院。醫藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，直接派出醫藥業(yè)務(wù)代表去醫院做開(kāi)發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷(xiāo)、收款的全過(guò)程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷(xiāo)售公司并以銷(xiāo)售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫院而進(jìn)行臨床使用。②通過(guò)醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位以過(guò)票的形式進(jìn)入醫院，即企業(yè)完成醫院開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷(xiāo)、收款，但給醫院的票據是相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷(xiāo)單位留一定的利潤。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊自己的銷(xiāo)售公司，必須通過(guò)相應有醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位過(guò)票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫院合法化(由于醫藥法規規定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫院)；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷(xiāo)售公司，但由于醫院所在的地方當局行政干預，保護地方醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位的利益，因而必須通過(guò)地方醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位過(guò)票，方能進(jìn)入醫院；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷(xiāo)售公司，但由于要開(kāi)發(fā)的目標醫院有長(cháng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必須通過(guò)其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過(guò)票手續。

　　注：20xx年后,隨著(zhù)各地衛生系統的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫院銷(xiāo)售，還要通過(guò)衛生局的招標，只有進(jìn)入衛生局招標目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫院銷(xiāo)售。目前,正處于一個(gè)過(guò)渡期，相當一部分地方實(shí)行了藥品招標采購。參加招標可以由廠(chǎng)家直接參與，也可以委托醫藥公司投標，一般來(lái)講，委托醫藥公司投標費用相對比較低一些。

　�。ǘ�） 產(chǎn)品進(jìn)入醫院臨床使用的一般程序

　　1． 醫院臨床科室提出用藥申請并寫(xiě)申購單；

　　2． 醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復核批準；

　　3． 主管進(jìn)藥醫院(一般是副院長(cháng))對申請進(jìn)行審核；

　　4． 醫院藥事委員會(huì )對欲購藥品進(jìn)行討論通過(guò)；

　　5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫院藥庫；

　　6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門(mén)診部、住院部)；

　　7． 醫院臨床科室開(kāi)始臨床用藥。

　�。ㄈ�） 產(chǎn)品進(jìn)入醫院的方法

　　1．新產(chǎn)品醫院推廣會(huì )。醫院推廣會(huì )可分為針對整個(gè)區域所有醫院的和針企對具體某一醫院的推廣會(huì )。(1)針對整個(gè)區域內所有醫院的推廣會(huì )的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷(xiāo)售人員到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的區域對當地的藥學(xué)會(huì )、醫學(xué)會(huì )、衛生局等部門(mén)進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò )，盡量請到這些社團、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導，以這些部門(mén)的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會(huì )”的形式舉辦推廣會(huì )�？梢越o這些單位相應的會(huì )務(wù)費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專(zhuān)家教授、相應臨床科室的主任在會(huì )上講話(huà)以示權威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長(cháng)、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長(cháng)和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家請到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進(jìn)入醫院的目的。(2)針對某家具體醫院的產(chǎn)品推廣會(huì )，主要是企業(yè)通過(guò)對醫院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫院聯(lián)合召開(kāi)產(chǎn)品介紹會(huì )，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥事委員會(huì )成員介紹產(chǎn)品，使他們認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫院。

　　2．企業(yè)通過(guò)參加相應的學(xué)術(shù)會(huì )議推介產(chǎn)品。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會(huì )、醫學(xué)會(huì )、衛生局等部門(mén)，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會(huì )議、培訓之類(lèi)的活動(dòng)，企業(yè)可通過(guò)這些機關(guān)部門(mén)事先了解到組織相應活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容，主動(dòng)去聯(lián)絡(luò )，出一定的贊助費用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會(huì )上可請一位或幾位專(zhuān)家教授對產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣，以便進(jìn)入部分醫院。

　　3．通過(guò)醫院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫院。生產(chǎn)企業(yè)和醫院的關(guān)系，往往沒(méi)有相應醫藥代理單位與醫院的關(guān)系好。他們由于是某些醫院的長(cháng)期供貨單位，業(yè)務(wù)多，人員熟，通過(guò)他們做醫院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫院。

　　4．由醫院的藥事委員會(huì )或相關(guān)成員推薦。醫院的藥事委員會(huì )是醫院為完善進(jìn)藥制度而成立的專(zhuān)門(mén)班子，一般由主任和多名成員組成。新產(chǎn)品進(jìn)入醫院必須經(jīng)藥事委員會(huì )批準方可。因此應先調查清楚藥事委員會(huì )成員的情況(如姓名、電話(huà)、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷(xiāo)售人員具體聯(lián)絡(luò )，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì )的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會(huì )。會(huì )前應多與各成員聯(lián)絡(luò )，尤其是一些比較權威的專(zhuān)家教授、主任等，會(huì )后再進(jìn)行相應的公關(guān)，以便促使他們能夠寫(xiě)下產(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫院。

　　5．醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò )，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì )同意的。此外，醫院開(kāi)發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購單后，才能去做其他部門(mén)的工作。

　　6．由醫院內知名的專(zhuān)家、教授推薦。在做醫院工作的過(guò)程中，若各環(huán)節工作不知如何開(kāi)展，可先溝通較好接觸的專(zhuān)家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷(xiāo)售人員，接受企業(yè)，進(jìn)而向其他部門(mén)推薦。

　　7．地方的醫學(xué)會(huì )、藥學(xué)會(huì )推薦或相應的.成員推薦。每個(gè)地方的醫學(xué)會(huì )、

　　藥學(xué)會(huì )均與當地的醫院有著(zhù)廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團進(jìn)行公關(guān)或對其內部的某些成員進(jìn)行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫院。

　　8．通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫院。對醫院的各個(gè)環(huán)節作了詳細的調查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側面對各環(huán)節主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了解。了解清楚醫院相關(guān)人員的詳細個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫院。

　　9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫院里來(lái)看病的病人指名要產(chǎn)品，醫生要產(chǎn)品，從而達到進(jìn)入的目的。

　　10．通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入�？梢缘结t院的上級部門(mén)，如衛生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫院。

　　11．試銷(xiāo)進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫院下屬藥店或專(zhuān)家專(zhuān)科門(mén)診部試銷(xiāo)，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

　　12．其他方法。

　　總之產(chǎn)品進(jìn)入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。

　�。ㄋ模� 影響醫院進(jìn)藥的不利因素

　　影響醫院進(jìn)藥的因素一般有醫院內部的行政干預和其他人為因素；當地衛生局不接受產(chǎn)品；同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)單位阻止等等。針對醫院內部因素，可摸清進(jìn)藥所需的各個(gè)環(huán)節，對各環(huán)節的負責人進(jìn)行溝通公關(guān)，從而達到進(jìn)藥目的。針對衛生局的因素，就需對衛生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān)，以扭轉局面。針對同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)單位的因素，可先查出對方的手段同，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說(shuō)服醫院。

　　二、 如何進(jìn)行產(chǎn)品在醫院的臨床促銷(xiāo)活動(dòng)

　　醫院的促銷(xiāo)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò )感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫生。

　　(一)對醫、護人員

　　當產(chǎn)品進(jìn)入醫院藥房后，必須積極開(kāi)展醫生、護士、專(zhuān)家、教授的臨床促銷(xiāo)工作。與醫生交流、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位。因為對方一般接受人在前，接受產(chǎn)品在后。談話(huà)技巧會(huì )影響交談效果，醫生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )產(chǎn)生直接影響。

　　1．一對一促銷(xiāo)

　　這種方式是由醫藥銷(xiāo)售人員與某個(gè)科室主任、醫生、護士長(cháng)、專(zhuān)家、教授面對面的私下交流來(lái)實(shí)現的。藥品銷(xiāo)售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷(xiāo)禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì )更方便。

　　2．一對多促銷(xiāo)

　　主要是指藥品銷(xiāo)售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫生或護士交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話(huà)的主動(dòng)權，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷(xiāo)售人員以一位學(xué)生求教的身份出現。

　　3、人員對科室促銷(xiāo)

　　這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷(xiāo)速度快，與醫生、護士及領(lǐng)導建立關(guān)系也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進(jìn)醫院時(shí)，組織門(mén)診、住院部相關(guān)科室的醫務(wù)人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　首先，藥品銷(xiāo)售人員找相關(guān)科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì )。同樣地與護士長(cháng)（對應科室）聯(lián)系，要求護士長(cháng)組織（門(mén)診部、住院部）護士前來(lái)座談。醫藥代表要掌握確切的參會(huì )名單，時(shí)間、地點(diǎn)由科室主任安排。在座談會(huì )前準備好公司證件（營(yíng)業(yè)執照、產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品榮譽(yù)證書(shū)等），另為每人準備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書(shū)、促銷(xiāo)禮品各一份），一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

　　然后，公司派3~4名藥品銷(xiāo)售人員參加座談會(huì )，員工應提前半個(gè)小時(shí)到達，清掃并布置會(huì )場(chǎng)（在桌上放好水果及茶點(diǎn)類(lèi)食品），門(mén)前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料。藥品銷(xiāo)售人員可請科室主任和護士長(cháng)在會(huì )前做一簡(jiǎn)要說(shuō)明，如：“希望大家好好聽(tīng)，多用一下該產(chǎn)品做臨床，多推薦一下該產(chǎn)品”之類(lèi)。會(huì )議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì )內容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì )議過(guò)程中請科室主任、教授、護士長(cháng)代表講話(huà)。會(huì )議快結束時(shí)發(fā)小禮品。并要求各到會(huì )人員留下姓名、住址、電話(huà)，便于以后互相交流。

　　4、公司對醫院促銷(xiāo)

　　藥品進(jìn)入醫院藥房后，應將所有對應科室（門(mén)診、住院部）的醫生（主任、教授、專(zhuān)家、主治醫生、醫師）和護士（護士長(cháng)）、組織起來(lái)召開(kāi)座談會(huì )。這是促銷(xiāo)規模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時(shí)間內打通醫院上下環(huán)節，形成一種良好的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并迅速在該院樹(shù)立公司、產(chǎn)品形象，讓醫院的領(lǐng)導及醫務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品。

　　5、公司對醫療系統促銷(xiāo)

　　這是規模最大、輻射面最廣、費用相當高的一種方式，要求在本區域醫療系統全部或80%以上已進(jìn)貨的情況下舉辦。方法是選擇一個(gè)公休時(shí)間，地點(diǎn)最好在醫療單位密集區，以公函形式約請大型醫院的相關(guān)科室主任、醫生（專(zhuān)家、教授、主治醫生）5名，護士長(cháng)、護士代表5名；中、小型醫院相關(guān)科室主任、護士長(cháng)、醫生、護士各3名；廠(chǎng)礦職工醫院，專(zhuān)家專(zhuān)科診所人員（1-3名）召開(kāi)座談會(huì )。這種方式能夠完善醫生促銷(xiāo)環(huán)節，建立醫生網(wǎng)絡(luò )，便于產(chǎn)品銷(xiāo)量增加。

　�。ǘ�）對藥房工作人員

　　1、 一對一促銷(xiāo)

　　這種座談會(huì )方式主要針對藥劑科主任、采購人員、門(mén)診和住院部藥房的組長(cháng)，由醫藥銷(xiāo)售人員面對面交流。也可通過(guò)熟人介紹或贈送小禮品進(jìn)行交流，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　2、 公司對藥房促銷(xiāo)

　　這種方式主要由藥劑科主任組織門(mén)診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

　　與公司建立好關(guān)系好，打開(kāi)“銷(xiāo)量快車(chē)”之鎖，提高公司和產(chǎn)品形象。

　　會(huì )議可選在醫院會(huì )議室進(jìn)行，以“藥劑人員學(xué)習產(chǎn)品醫學(xué)知識”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費用，同時(shí)向藥房人員發(fā)放禮品。座談會(huì )可按“公司對科室”的座談會(huì )形式進(jìn)行，記錄所有參會(huì )人員的名單、住址、電話(huà)，便于會(huì )后聯(lián)系。座談會(huì )結束后，由藥品銷(xiāo)售人員私下與藥房人員交流，增進(jìn)感情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　�。ㄈ�）對病人

　　1、 對門(mén)診病人促銷(xiāo)

　　由藥品銷(xiāo)售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人，邊發(fā)宣傳本醫院有售，要求病人到科室開(kāi)處方，同時(shí)應附加一句：“祝您早日康復”。

　　2、 對住院病人促銷(xiāo)

　　藥品銷(xiāo)售人員在住院部相關(guān)科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、疊被子、面對面講故事和醫學(xué)知識，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于接受。同時(shí)，告訴病人該產(chǎn)品本醫院有售，可找醫務(wù)人員開(kāi)處方。這種形式要求藥品銷(xiāo)售人員三、五次進(jìn)入病房與病人交流，注重以情感人，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品。

　　三、 如何完成收款工作

　�。ㄒ唬� 直接收款

　　這種方式是指醫院有規定必須按照合同規定的回款日期付款，一般醫院開(kāi)具轉帳支票，藥品銷(xiāo)售人員提供發(fā)票及帳號、開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)給醫院財務(wù)人員，辦理收帳手續。

　�。ǘ�） 間接收款

　　這種是指有故意拖欠藥款的現象時(shí)，可通過(guò)醫院領(lǐng)導或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款。在收款時(shí)，把發(fā)票、帳號、開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)直接交給關(guān)系人，或者藥品銷(xiāo)售人員和關(guān)系人一起到財務(wù)部收款。

　�。ㄈ�） 公關(guān)收款

　　這種方式是指醫院財務(wù)部（經(jīng)理或科長(cháng)）故意扣留貨款時(shí)，藥品銷(xiāo)售人員主動(dòng)采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員�？刹捎枚Y品或現金的方式達到收款的目的。

　　四、 藥品銷(xiāo)售人員的工作技巧

　�。ㄒ唬� 設定走訪(fǎng)目標

　　藥品銷(xiāo)售人員應制訂每月、每周的訪(fǎng)問(wèn)計劃，然后再根據計劃的內容制作每日拜訪(fǎng)顧客計劃表。訪(fǎng)問(wèn)顧客的計劃，應在前一天制訂好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪(fǎng)客戶(hù)應考慮拜訪(fǎng)的目的、理由、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、面談對象及拜訪(fǎng)的方法。

　�。ǘ�） 準備推銷(xiāo)工具

　　1、皮包：包內東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷(xiāo)手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接受單等。

　　2、與顧客洽談時(shí)必備的推銷(xiāo)工具：名片、客戶(hù)名單、訪(fǎng)問(wèn)準備卡、價(jià)目表、電話(huà)本、身份證明書(shū)、介紹信、地圖、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

　　3、促進(jìn)銷(xiāo)售的工具：計算器、樣品、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣材料，其它宣傳材料等。

　�。ㄈ�） 巧用樣品

　　樣品雖是無(wú)償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)人員是十分必要的。

　　1、發(fā)揮宣傳作用。請醫生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時(shí)可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

　　2、扮演“禮品”角色，增進(jìn)友情。把樣品當禮品，要考慮場(chǎng)合、地點(diǎn)和人物，如果錯用則得不償失。

　　3、讓人人感知“她”。藥品銷(xiāo)售人員在介紹自己產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，如果邊拿樣品邊介

　　紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過(guò)，接受就比較容易。

　　4、處理好“點(diǎn)”和“面”關(guān)系，有些藥品較貴，不宜見(jiàn)人就送。其實(shí)每種產(chǎn)品都有局限性和特點(diǎn)，分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系，不必盲目“破費”。

　�。ㄋ模� 正確使用促銷(xiāo)材料

　　藥品銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)前應帶好整套的促銷(xiāo)材料，但不能直接把促銷(xiāo)材料給醫生，而必須做到邊敘述邊使用。

　　使用材料時(shí)注意：（1）藥品銷(xiāo)售人員使用時(shí)，應一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫生看，同時(shí)敘述。（2）把無(wú)關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫生之前，把重要部分標出來(lái)。（4）藥品銷(xiāo)售人員與醫生談完后，再將材料交給醫生，注意不要在談話(huà)之前遞送。

　�。ㄎ澹� 醫院拜訪(fǎng)技巧

　　1、拜訪(fǎng)前心理準備

　　拜訪(fǎng)目的是讓客戶(hù)認可企業(yè)產(chǎn)品。醫生們大多比較忙，因此在進(jìn)入辦公室前應有明確的思路以表達你的愿望�？稍谵k公室外停留10分鐘整理思路。

　　2、拜訪(fǎng)第一印象

　�。�1）滿(mǎn)足醫生的需要是成功銷(xiāo)售的前提

　　這意味著(zhù)必須盡可能了解關(guān)于醫生及其工作的情況。與護士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫代提供信息；醫生桌上的陳列、書(shū)籍、期刊也可以提供一些信息；醫生的行為、神態(tài)、談話(huà)的速度與內容均為提供醫生個(gè)性的線(xiàn)索。注意細節，發(fā)現需求――滿(mǎn)足需求。

　�。�2）藥品銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝要求

　　時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合，是著(zhù)裝的三條準則，藥品銷(xiāo)售人員掌握了這三條準則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關(guān)系。

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