實(shí)用的方案公司集合六篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的方案公司6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案公司 篇1
一、上市公司國有股減持的難點(diǎn)和核心
上市公司國有股減持的難點(diǎn)是：
1.上市公司國有股減持各方利益的分配。國有股減持問(wèn)題關(guān)系到方方面面的利益，但最主要的是國有股股東（即國有資產(chǎn)管理委員會(huì )）與流通股股東（即股民群體）的利益關(guān)系，國有股減持方案既要實(shí)現國有資產(chǎn)的保值增值，又要保障流通股股東的合法利益，既要照顧到他們的短期利益，又要兼顧到他們的長(cháng)期利益，這是國有股減持的難點(diǎn)之一。
2.上市公司國有股減持的數量。目前國有股股東套、現動(dòng)力比較大，如果按照國有股股東的意愿，國有股減持的數量肯定比較大，這么大的減持數量將對市場(chǎng)產(chǎn)生很大沖擊，所以，在方案中要使國有股股東的減持動(dòng)力緩慢釋放，用市場(chǎng)的辦法控制上市公司國有股減持的數量是國有股減持的難點(diǎn)之二。
3.上市公司國有股減持對股市的震動(dòng)。國有股減持的任何方案都不能以犧牲股票市場(chǎng)的穩定繁榮為代價(jià)，這是一條必須嚴格遵循的原則。但是，國有股減持的任何方案都不能避免對股市產(chǎn)生波動(dòng)，如何使方案出臺時(shí)對股市的震動(dòng)最小是國有股減持的難點(diǎn)之三。
上市公司國有股減持的核心是：
上市公司國有股減持的核心是減持價(jià)格。例如，1999年的“云天化”回購國有股注銷(xiāo)減持案例，以每股凈資產(chǎn)為回購價(jià)格，市場(chǎng)普遍認為是利好信號，導致其股價(jià)在二級市場(chǎng)上強勁上升。再如，20xx年的烽火通訊等四只新股按發(fā)行價(jià)捆綁減持國有股，市場(chǎng)普遍認為是利空，股市應聲大跌，導致管理層后來(lái)不得不暫停了國有股減持。所以，國有股減持價(jià)格不能是靜態(tài)，而應該是動(dòng)態(tài)，應該是先低后高，讓市場(chǎng)有一個(gè)逐漸適應的過(guò)程，同時(shí)，使得減持數量從小到大，達到一個(gè)峰值后，又能逐漸從大到小地過(guò)渡到全流通，使國有股全流通在平穩中實(shí)現。因此，國有股減持方案應該以減持價(jià)格為核心來(lái)設計。
二、上市公司國有股減持方案的設計
上市公司國有股減持方案的設計指導思想是：既要實(shí)現國有資產(chǎn)的保值增值，又要保障流通股股東的合法利益；既要避免股市產(chǎn)生劇烈震蕩，又要便于最終平穩實(shí)現國有股全流通，徹底解決中國股市的歷史遺留問(wèn)題。
為了實(shí)現這一設計指導思想，本方案設計以國有股減持價(jià)格為核心，減持價(jià)格是先低后高的動(dòng)態(tài)變化，減持價(jià)格可由下列公式計算：
P=P0（1+k）i
式中：P——上市公司國有股減持價(jià)格（元）；
P0——上市公司國有股每股凈資產(chǎn)（元）；
k——上市公司國有股減持價(jià)格每年加價(jià)比率；
i——上市公司國有股開(kāi)始減持后的第i年，i=0，1，2，……
對于新股，P0是指股票發(fā)行后的每股凈資產(chǎn)。對于老股P0是指經(jīng)過(guò)會(huì )計師審核確認的每股凈資產(chǎn)。
在上市公司國有股開(kāi)始減持后，如果上市公司實(shí)施分紅、送股、配股、增發(fā)，減持價(jià)格也要除權，具體除權價(jià)的計算是：
1.分紅
減持除權價(jià)=減持價(jià)格-每股現金股息額
2.送股
減持除權價(jià)=減持價(jià)格／（1+送股比例）
3.配股
�。�1）國有股參與配股
減持除權價(jià)=減持價(jià)格
�。�2）國有股不參與配股
減持除權價(jià)=減持價(jià)格-由其他股東配股而增加的每股凈資產(chǎn)
4.增發(fā)
減持除權價(jià)=減持價(jià)格-由增發(fā)而增加的每股凈資產(chǎn)
經(jīng)過(guò)分紅、送股、配股、增發(fā)除權后，國有股減持價(jià)格公式也要進(jìn)行相應改變，即變?yōu)椋?/p>
P=P*（1+k）j
式中：P——上市公司國有股減持價(jià)格（元）；
P*——上市公司國有股減持除權價(jià)（元）；
k——k市公司國有股減持價(jià)格每年加價(jià)比率；
j——上市公司國有股除權后的第j年，j=0，1，2，……
上市公司所減持的國有股必須由流通股股東優(yōu)先認購，國有股減持時(shí)，二級市場(chǎng)不做除權處理，這樣一方面保護了持有該上市公司股票的流通股股東的利益，另一方面又能避免該股票的劇烈波動(dòng)，進(jìn)而保持股市的健康發(fā)展。
本方案不限制國有股股東按照減持價(jià)格出售國有股的數量，只是限制其出售的價(jià)格，這是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，依靠市場(chǎng)的力量，使得減持數量從小到大，達到一個(gè)峰值后，又能逐漸從大到小。因而，國有股開(kāi)始減持時(shí)，是有條件的全流通，一旦上市公司國有股減持價(jià)格大于或等于股票的市場(chǎng)價(jià)格，公式立即不適用，即就在這只股票上，在那時(shí)實(shí)現了真正意義上的全流通。
三、上市公司國有股減持方案的分析
1.上市公司國有股減持數量不受限制，只限制其減持價(jià)格。
本方案只限制上市公司國有股減持價(jià)格，而不限制其減持數量，這是有條件的國有股全流通。首先，國有股開(kāi)始減持的當年，是按每股凈資產(chǎn)減持的，減持價(jià)格相對比較低，以后每年減持價(jià)格都在提高，國有股股東會(huì )意識到這一點(diǎn)，其在當年減持國有股的意愿不會(huì )很強烈，減持的動(dòng)力不會(huì )很大，所以，不會(huì )對股票市場(chǎng)造成大的沖擊；其次，上市公司國有股減持主要有兩個(gè)目的：1.是為了補充社會(huì )保障基金的不足；2.是從國家不需要控股的一般性競爭領(lǐng)域撤出。這兩個(gè)目的.雖然對上市公司國有股減持造成一定的壓力，但是，一方面補充社會(huì )保障基金的不足有多條渠道，這方面的壓力可以分流，另一方面從國家不需要控股的一般性競爭領(lǐng)域撤出不是緊迫的任務(wù)，在減持價(jià)格比較低的情況下更是如此，因此也不會(huì )對股票市場(chǎng)造成大的沖擊：
2.上市公司國有股減持價(jià)格應該是在每股凈資產(chǎn)以上。
上市公司國有股減持價(jià)格是在每股凈資產(chǎn)以上，特別是新股還要是溢價(jià)發(fā)行以后的每股凈資產(chǎn)以上，這似乎是國有股股東侵占了流通股股東的利益，實(shí)際上不是這樣。本方案之所以規定上市公司國有股減持價(jià)格在每股凈資產(chǎn)以上，不僅是遵照國務(wù)院國資委和財政部聯(lián)合公布的《企業(yè)國有產(chǎn)權轉讓管理暫行辦法》辦事（該辦法于20xx年2月1日起執行）而且也符合經(jīng)濟學(xué)原理。雖然國有股是1元1股，而流通股是溢價(jià)發(fā)行，但是，我們應該知道，能上市的國有企業(yè)都是贏(yíng)利比較好，有發(fā)展前景的優(yōu)秀企業(yè)，這些企業(yè)在創(chuàng )立過(guò)程中，國家承擔了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，流通股股東之所以要溢價(jià)購買(mǎi)，實(shí)際上是支付機會(huì )成本。即使是一些效益不好甚至虧損的老股，由于過(guò)去長(cháng)期同股不同權，國有股喪失了流通權利，承擔了不能流通的風(fēng)險，作為補償，國有股減持價(jià)格也應該在每股凈資產(chǎn)以上。
3.上市公司國有股減持價(jià)格是在每股凈資產(chǎn)的基礎上每年增加，增加的比率為k.
國有股減持問(wèn)題關(guān)系到方方面面的利益，但最主要的是國有股股東（即國有資產(chǎn)管理委員會(huì )）與流通股股東（即股民群體）的博弈關(guān)系，博弈雙方都有兩種行為選擇：國有股股東的行為是“減持”或“不減持”，流通股股東的行為是“支持”或“反對”，博弈各方的支付函數由他們對其收益或損失的預期決定。如果全部都是按每股凈資產(chǎn)減持國有股，流通股股東的行為肯定是支持，國有股股東的行為可能是不減持或者是少減持，這樣達不到國有股減持的目的；如果是按市場(chǎng)價(jià)減持國有股，國有股股東的行為肯定是減持，流通股股東的行為肯定是反對，股票市場(chǎng)就會(huì )下跌，國有股減持就會(huì )夭折，同樣達不到國有股減持的目的。但是，本方案引進(jìn)了國有股減持價(jià)格增加比率k，也就是改變博弈雙方的支付函數，也就使靜態(tài)博弈變?yōu)閯?dòng)態(tài)博弈，使靜態(tài)的納什均衡變?yōu)閯?dòng)態(tài)的納什均衡。國有股減持開(kāi)始時(shí)，減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn)，流通股東的行為肯定是支持，雖然，國有股股東減持熱情不高，但是，受到社會(huì )保障資金缺口的壓力以及各地方政府的減持動(dòng)力的影響，國有股還是有一定數量的減持，隨著(zhù)減持價(jià)格逐年提高，減持數量逐年增大，到達一定減持價(jià)位后，減持數量達到最大，然后又逐年減少，這是因為社會(huì )保障資金缺口壓力已經(jīng)下降，同時(shí)國有股股東預期還有更高的減持價(jià)格，并且有些股票國家還需要絕對控股或相對控股，可以減持的股票數量也大為減少，實(shí)際上到真正意義的全流通時(shí)，市場(chǎng)壓力已經(jīng)不大了。
有了國有股減持價(jià)格增加比率k，對股票市場(chǎng)的穩定有很大好處。雖然國有股減持開(kāi)始的時(shí)候是以每股凈資產(chǎn)減持的，流通股股東熱情歡迎。但是，隨著(zhù)國有股減持逐年展開(kāi)，減持價(jià)格也逐年提高，流通股股東的熱情也會(huì )逐年下降，這就使得流通股股東也有一個(gè)理性預期，對二級市場(chǎng)的股票炒作就是一個(gè)限制，象億安科技那樣的炒作現象就會(huì )大大減少，國有股減持就像一個(gè)穩定器，使得中國股市平穩發(fā)展。
國有股減持價(jià)格增加比率k的大小對國有股全流通進(jìn)程的長(cháng)短以及股票市場(chǎng)的穩定有很大的影響，k太大了，國有股全流通的時(shí)間可能會(huì )縮短，但是，市場(chǎng)穩定難以保障。我們認為k為10%比較合適，如果k為10%，十五年后減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn)的4.17倍，二十年后減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn)的6.73倍，也就是說(shuō)十五年到二十年后國有股可以實(shí)現真正意義上的全流通。
4.能使上市公司國有股從減持到全流通平穩過(guò)渡，避免股市的劇烈波動(dòng)。
本方案應用了期貨投資理論中利用基差套利的原理。在期貨投資中，如果期貨價(jià)格大于或小于現貨價(jià)格，它們之間的差額就是基差，期貨投資者就可以期貨做空買(mǎi)入現貨或者期貨做多賣(mài)出現貨進(jìn)行套利，因為隨著(zhù)期貨交割期的臨近，期貨價(jià)格和現貨價(jià)格將趨向統一。本方案國有股開(kāi)始減持當年，i=0，即減持價(jià)格就是每股凈資產(chǎn)，以后每年增加，這種變化是比較緩慢的，有利于流通股股東的適應，隨著(zhù)時(shí)間的推移，市場(chǎng)會(huì )利用自身的調節能力，使得上市公司國有股從開(kāi)始減持平穩過(guò)渡到全流通，避免股市的劇烈波。動(dòng)。過(guò)去解決內部職工股的問(wèn)題就是一個(gè)很好的例子。
本方案并不規定減持年限，而是規定一旦上市公司國有股減持價(jià)格大于或等于股票的市場(chǎng)價(jià)格，公式立即不適用，即就在這只股票上，在那時(shí)實(shí)現了真正意義上的全流通，這本身就是對不同的股票進(jìn)行不同處理。例如，有些戴ST或PT的虧損股票，國有股減持就可能在該股票上提前實(shí)現全流通，這不僅在股票市場(chǎng)上倡導理性投資，而且也為虧損股的資產(chǎn)重組提供了市場(chǎng)運作平臺。有些學(xué)者提出對不同公司采取不同方案，我們認為這種做法理論上可能行得通，但實(shí)際上沒(méi)有可操作性，因為那樣，就會(huì )引發(fā)各種“尋租”，反而不能實(shí)現股票市場(chǎng)的“公平、公正、公開(kāi)”。
總之，本方案以減持價(jià)格為核心，國有股以每股凈資產(chǎn)開(kāi)始減持，以后每年增加減持價(jià)格，依靠市場(chǎng)自身的力量，調節國有股減持數量，使其逐漸從小到大，達到一定減持價(jià)位時(shí)，減持數量達到一個(gè)峰值，然后使其逐漸從大到小，最終平穩實(shí)現國有股全流通。
方案公司 篇2
在探討領(lǐng)導工作組合部分之前，注意到：好的領(lǐng)導才能并不是憑空而來(lái)。比如，好的士氣培養不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時(shí)，必須把充裕的時(shí)間分配到士氣的培養與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問(wèn)題，而是要確保每個(gè)月至少抽出一些時(shí)間坦誠而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通；這是為了了解他的問(wèn)題，以便設法替他解決；為了揭開(kāi)或發(fā)展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯(lián)系。
（一）個(gè)人榜樣（以身作則）
在領(lǐng)導才能的諸多特質(zhì)中有一項特質(zhì)，其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當其他特質(zhì)可以免除是，他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個(gè)人榜樣。
主管不必是營(yíng)業(yè)單位最好的推銷(xiāo)員，也不必是最有學(xué)識的壽險人員。他樹(shù)立個(gè)人良好榜樣的責任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過(guò)他一定要成為自我規律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟著(zhù)而來(lái)的權利及聲望，實(shí)際上，管理的責任才是最優(yōu)先考慮的，主管為其成員樹(shù)立個(gè)人榜樣的責任也十分重要。他為個(gè)人樹(shù)立自律標準，一定要超過(guò)他為成員所樹(shù)立的標準。
當業(yè)務(wù)員替自己找借口說(shuō)：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學(xué)樣。人都有一股強烈傾向，要照著(zhù)領(lǐng)導者的榜樣去做；假如領(lǐng)導者的自律標準松懈，則下屬一定也松懈。
為使個(gè)人榜樣是他人遵循的模范，領(lǐng)導才能所付出的代價(jià)必須放置在自律上。
（二）專(zhuān)業(yè)能力
在領(lǐng)導才能的架構上，第二個(gè)步驟是與主管的專(zhuān)業(yè)能力有關(guān)。
要注意的是，專(zhuān)業(yè)能力的含義并非指主管必須有輝煌業(yè)績(jì)的紀錄�；蚓哂衅渌貏e的技術(shù)。其意義是主管應該具備足夠的推銷(xiāo)和管理知識、技巧和個(gè)人素養，便是一個(gè)很有個(gè)性的人。換句話(huà)說(shuō)，主管必須了解經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售管理的工作，還有訓練及輔導工作。就業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，主管必須具有很好的智力。但不必是是超
前者。更重要的，他必須有很扎實(shí)的工作根基，并有能力培養業(yè)務(wù)員得知識、技巧及習慣�；诖�，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的屬員盡心盡力，以贏(yíng)得他們的愛(ài)戴。
專(zhuān)業(yè)能力也正因為這方面的需要，造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因為這樣才確實(shí)證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機幫助他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專(zhuān)業(yè)能力。然而，與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁，也往往造成業(yè)務(wù)員的依賴(lài)心理，這對培養良好士氣有所不利。因為浮濫或草率地給予幫助，其價(jià)值絕對不及選擇性及真正的協(xié)助。
因此，主管必須有誠意來(lái)培養其屬員。每個(gè)人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應建立在培養成功業(yè)務(wù)人員的基礎上。
（三）人際關(guān)系士氣培養
良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及善于與人交往的能力衍生出來(lái)。 士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種態(tài)度，一種觀(guān)點(diǎn)，支配業(yè)務(wù)員的感受，并影響他對營(yíng)業(yè)單位、主管、公司與本身工作的態(tài)度。
士氣的含義既已界定，士氣在營(yíng)業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯，因為從業(yè)務(wù)員的觀(guān)念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說(shuō)法，非常貼切：“你告訴他的不能算數，要緊的是他是否能接受�！�
讓我們從實(shí)際的角度看一看，假設身為主管，知道有一種效果不錯、既特殊又新穎的尋找準客戶(hù)的方法，你可以在開(kāi)會(huì )時(shí)向全體同仁報告，也可以在辦公室個(gè)別向業(yè)務(wù)員說(shuō)明。但除非他們接受它也就是說(shuō)，除非他們對你表示接納的態(tài)度否則你就像對著(zhù)月亮訴說(shuō)一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無(wú)形但無(wú)法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員十分樂(lè )意去接受及運用你告訴他們的新觀(guān)念，這或許不是什么石破天驚的觀(guān)念，然而只要用心加以運用，必有較佳的'表現。
士氣與業(yè)績(jì)息息相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此，除有充分訓練及輔導之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。
現在列舉有效培養士氣的方法如下：
1、誠意幫助你的業(yè)務(wù)員，①訂定正確的目標，②運用有效的推銷(xiāo)技巧，③達成他們的目標
2、善待你的業(yè)務(wù)員，避免受“主管”這個(gè)頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們?yōu)槲夜ぷ��！?/p>
3、尊重業(yè)務(wù)員的地位，承認他們的重要性
4、避免偏袒不要特別愛(ài)護某個(gè)業(yè)務(wù)員
5、避免擺出傲慢自大的態(tài)度
6、待人要坦率誠實(shí)，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久
7、不要光說(shuō)不做
8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話(huà)要說(shuō)出原因不能只是找借口
9、為你的業(yè)務(wù)員爭權益，盡快將其投保書(shū)送呈總公司，遇有承保上的問(wèn)題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。
10、對值得褒揚的業(yè)務(wù)員，要給予獎勵及認同
11、批評一個(gè)人之前要慎重考慮
12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今日之星
13、對業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事，表示誠懇而真誠的關(guān)懷
14、建議但不要批評，別指責他沒(méi)有活動(dòng)；何妨向他建議一項活動(dòng)計劃
15、有必要提出批評時(shí)，請私底下提出
16、做有意義的建設批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開(kāi)放的心胸，做錯事情時(shí)，很坦然地承認
17、批評時(shí)，要用話(huà)語(yǔ)表示了解，他有能力把事情做得比現在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人
18、打開(kāi)你辦公室的大門(mén)，讓業(yè)務(wù)員容易跟你保持聯(lián)系
19、分配辦公室的空間，要公平處理
20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的
21、說(shuō)“我們”，別說(shuō)“我”。請業(yè)務(wù)員提建議及表示意見(jiàn)
22、用“問(wèn)”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思
23、夠資格業(yè)務(wù)員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業(yè)績(jì)，也在所不惜
24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計劃營(yíng)業(yè)單位的活動(dòng)，使他們覺(jué)得這是他們的營(yíng)業(yè)單位，由業(yè)務(wù)員組成活動(dòng)委員或許有幫助
25、答應幫忙別人時(shí)，要心甘情愿，別勉勉強強
26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個(gè)營(yíng)業(yè)單位的氣氛
27、別表現自己是“優(yōu)秀”的，即使你有才能，態(tài)度上也要謙遜
28、確定內勤（行政）人員，很樂(lè )意為業(yè)務(wù)員服務(wù)，并且在他們的態(tài)度里面表露出來(lái)。別讓他們表現出優(yōu)越感，應讓他們以謙遜的方式表示他們愿意配合業(yè)務(wù)員的需要而工作
29、永遠不要采取高壓或獨裁專(zhuān)橫政策
30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績(jì)
31、應保持公正，不讓業(yè)務(wù)員對這點(diǎn)質(zhì)疑
32、注意每位業(yè)務(wù)員要和諧相處
33、與業(yè)務(wù)員往來(lái)，要超乎公平、慷慨大方
34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后支援他們，要讓他們知道，無(wú)論遇到什么情況，都會(huì )盡力協(xié)助他們
由此可見(jiàn)，激勵士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合受人夸獎，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合受人夸獎呢，根本原因與兩項原則有關(guān)，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發(fā)一個(gè)人去完成原來(lái)以為不可能達成的工作，至于對別人發(fā)自真心的贊美，有強烈的反應的是人的天性與本能，是值得開(kāi)發(fā)的資源。 第二項原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟上及精神上建立穩定感有關(guān)，許多主管也許難以了解經(jīng)濟不穩定的實(shí)質(zhì)意義，但無(wú)論如何它曾打擊過(guò)許多的士氣，精神上的不穩定，也具有顛覆作用。像營(yíng)業(yè)單位作業(yè)規定有所變動(dòng)而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商，都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及情緒上的不安。
只要把士氣功能設想成利用兩根支柱架構起來(lái)的建筑，便可以很清楚地呈現在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩定感，在支柱下面支持整座建筑物的是誠懇的基礎。若缺乏誠懇，整座建筑則沒(méi)有堅實(shí)的基礎，隨時(shí)都可能垮塌下來(lái)。
（四）分析問(wèn)題的能力
管理一直是動(dòng)人而具有挑戰性的工作。原因至少有二：
一是因為我們尚未發(fā)現許多根本問(wèn)題的最終答案。這些問(wèn)題只要有人需要為別人的行為負起責任便會(huì )存在。
二是因為在我們這個(gè)行業(yè)里，在不同期間都會(huì )產(chǎn)生一些新的問(wèn)題。
顯然，所有問(wèn)題都無(wú)法預測，有些甚至無(wú)可避免�？墒俏覀兊墓芾砉ぷ骶鸵懿煊X(jué)到每個(gè)突發(fā)問(wèn)題，然后設法解決。
許多問(wèn)題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問(wèn)題。
可是我們實(shí)際上指的是什么呢？
哪一種類(lèi)的保單失效終身壽險、定期壽險、養老壽險或是保單付費的方式？它何時(shí)失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個(gè)業(yè)務(wù)員手上，或兩個(gè)、三個(gè)、每個(gè)人？
當問(wèn)這些及其他為題時(shí)，我們已開(kāi)始為失效問(wèn)題下定義并逐步接近他的原因。
要點(diǎn)是，我們是否忽略了清楚界訂的問(wèn)題步驟？（這種事在急切想解決問(wèn)題時(shí)常發(fā)生）我們是否經(jīng)常把情況及問(wèn)題混在一起？單一的問(wèn)題也許顯現一種或多種情況？單一的情況也許是許多問(wèn)題的結果。當我們企圖去分析問(wèn)題時(shí)。我們務(wù)必把這點(diǎn)牢記在心。
這種情況逢到業(yè)務(wù)員個(gè)人的問(wèn)題時(shí)尤其明顯，因為業(yè)務(wù)員可能把問(wèn)題隱瞞起來(lái)，或者不知道自己的問(wèn)題，或者不愿意把真實(shí)的問(wèn)題提出來(lái)，情愿說(shuō)些主管樂(lè )意聽(tīng)的話(huà)。
人都有想要征服情況或將其移除的傾向，因為它是進(jìn)入視野的第一件事。因為我們匆匆忙忙便下結論。
另一部分的困難是情況經(jīng)常使判斷錯誤，通常因為過(guò)去的某件事或某些經(jīng)驗使我們妄下結論。
這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內我們就在里面活動(dòng)。為了有效的解決主管所面臨的個(gè)別問(wèn)題。必須學(xué)會(huì )避免被過(guò)去敬仰的框架所束縛，能夠將視線(xiàn)越過(guò)問(wèn)題的明顯界線(xiàn)之外去發(fā)現解決的途徑。
請別誤會(huì )我們的意思�！肮潭ā钡挠绊懥Σ⒎嵌际遣缓玫�，通過(guò)經(jīng)驗，尤其是通過(guò)那些自己經(jīng)歷過(guò)的事務(wù)的經(jīng)驗，依照過(guò)去經(jīng)驗所學(xué)的的事務(wù)，運用到現在的經(jīng)驗是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時(shí)，我們就糟了。
因此，分析問(wèn)題的第一步，就是下定義。這句話(huà)的意思是將對實(shí)際問(wèn)題分解。 對問(wèn)題分析實(shí)際上是進(jìn)一步探討“目前是什么狀況”，與做計劃有同樣的過(guò)程與效果，這點(diǎn)我們在第二章已經(jīng)詳細討論過(guò)對于解決問(wèn)題之方法將大有幫助。
讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問(wèn)題的解決發(fā)生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問(wèn)題來(lái)了。
失效率有多高？其起因及緣由是什么，什么保單的失效率較高。 決定想達成的是什么
就是想要改善失效率
然后你要如何著(zhù)手改善，你將使用哪些方式？
最后，要定期追蹤審查事情是否有進(jìn)展？
總括的說(shuō)，在分析問(wèn)題上，最重要的就是認清“固定”所帶來(lái)的影響，認清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問(wèn)題，這是十分重要的。因為它正是領(lǐng)導才能必備條件之一。
（五）激勵
激勵驅使人“愿意竭盡所能”是領(lǐng)導才能的第5個(gè)步驟，他是使人成功地施展所長(cháng)的過(guò)程使人因為愿意竭盡所能而工作得更起勁更有效率。
沒(méi)有人肯努力工作，假如他沒(méi)有意愿工作。因為，目的就是使人愿意奮斗，愿意改善自己及改善結果。在許多情況下，我們一想到激勵，便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報或競賽等團體活動(dòng)。它們在營(yíng)業(yè)單位工作上固然有其地位，但更重要的是個(gè)別式的激勵把具有驅策力的意念灌輸到我們業(yè)務(wù)人員的腦海中。
很少人在內心存有這種驅策力，我們大多數人都要別人督促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項使人“愿意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。
到了這時(shí)務(wù)必要區分激勵與士氣的不同，因為沒(méi)有良好的士氣，你在激勵上所費的心血都將白費。士氣是氣氛；激勵是過(guò)程。士氣是肥沃的土壤，激勵是把種子撒在土壤里。
在你期望意念得以生根發(fā)芽之前，你自己心里必須具備開(kāi)放的態(tài)度。你更必須建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對業(yè)務(wù)員個(gè)人的狀況不很清楚，你在激勵上所費的心血將無(wú)法造成效果。因此：
發(fā)掘，制造并加強愿望
強化他的目標
自我肯定
發(fā)展他的技巧
重燃起他的熱忱。
方案公司 篇3
對于公司目前同意內部承包的員工，凡租借使用公司車(chē)輛時(shí)必須遵守如下規定：
1、租借車(chē)輛實(shí)行誰(shuí)租用、誰(shuí)管理、誰(shuí)負責的原則。
2、承包員工需要租借車(chē)輛時(shí)，需先填寫(xiě)租借車(chē)輛申請報告，經(jīng)主管領(lǐng)導簽字并報董事長(cháng)批準后，到行政人事部履行租借車(chē)輛手續。
3、在承包租借使用期間負責支付車(chē)輛的各項費用，包括車(chē)輛過(guò)路費、油費、年檢費（含保險費）、維修費、違章罰款及交通事故造成的直接或間接等相關(guān)費用，一切的責任由租借使用者負責；公司已交的'部分年度費用如過(guò)路費、年檢費等按使用時(shí)間核算分攤。
4、如果出現公司急需用車(chē)，與租借人協(xié)商后要保證公司用車(chē)的安排，公司用車(chē)期間的費用由公司負責，給予支付xx元/公里的費用支出。
5、如果出現承包人由于客觀(guān)因素停止承包或租借車(chē)輛時(shí)，用車(chē)時(shí)間未滿(mǎn)3個(gè)月，費用按月分攤（如過(guò)路費xx元/年，核算為xx元/月）；用車(chē)在3個(gè)月（含3個(gè)月）至6個(gè)月時(shí)按照半年的費用核算；超過(guò)6個(gè)月按照一年的費用核算。
6、車(chē)輛要做好交接工作，移交前確認車(chē)輛狀況、相關(guān)證件、隨車(chē)工具用具、鑰匙等物品，由交接雙方簽字確認，交接表一式兩份，租借人及行政部各執一份。
方案公司 篇4
一、滯銷(xiāo)造成背景原因：
1、 為匹配廠(chǎng)家庫存吻合率廠(chǎng)家建議備貨量、
2、 新車(chē)fo訂單強制定貨、
3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉賣(mài)、
4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少
5、 cbu車(chē)型自店量少
6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴格按照先進(jìn)先出的原則
7、 零件定貨沒(méi)有嚴格執行定貨要求
8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺數不斷減少
9、車(chē)型配置眾多，備貨困難
豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的`情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂(yōu)慮，庫存將帶來(lái)的影響很大，費時(shí)，費人力，浪費空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對此配件提出以下申請：
1、 根據滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
2、 根據滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
3、 根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值
4、 給忠誠老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。
5、 區域零部件庫存清單共享
6、 偏遠汽修廠(chǎng)進(jìn)站購買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）
7、 事故車(chē)零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損
二、店內處理流程：
讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中，
a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì )；
b、零部件倉庫提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉；
c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；
d、階段成果獎勵晨會(huì )分享; e、滯銷(xiāo)零件庫存清單財務(wù)留底
三、激勵：正�？�(jì)效外提成
1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）
零件銷(xiāo)售金額x＜100元給予20元/件提成
零件銷(xiāo)售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成
零件銷(xiāo)售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成
零件銷(xiāo)售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成
零件銷(xiāo)售金額2000元＜x＜3000元給予350元/件提成
零件銷(xiāo)售金額3001元＜x給予500元/件提成
3、事故車(chē)定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內
4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成
方案公司 篇5
一、活動(dòng)目的：
激發(fā)員工們對公司的.熱情，增強公司的凝聚力，提高員工們的朗誦水平，豐富廣大員工業(yè)余生活，展示員工風(fēng)采，促進(jìn)公司企業(yè)文化建設。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓一樓會(huì )議室
三、活動(dòng)時(shí)間：2月8日
四、參加人員：各部門(mén)優(yōu)秀青年員工代表
五、參賽要求：
�、僮髌穬热莘e極健康，以我為海螺做貢獻為主題。
�、谡Z(yǔ)音準確，語(yǔ)言流利，有感召力。
�、蹆x態(tài)自然，大方。
六、評分標準：
1、總體標準：
�。�1）緊扣主題，內容積極向上，結構合理。（30分）
�。�2）普通話(huà)標準，語(yǔ)氣自然、流暢，有感召力。（20分）
�。�3）表情豐富、語(yǔ)速處理得當，富有表現力。（10分）
�。�4）口齒清楚，表達連貫、完整，抑揚頓挫，富有激情。
�。�20分）
�。�5）儀表端莊，精神飽滿(mǎn)，衣著(zhù)得體、自然。（10分）
�。�6）朗誦時(shí)間為3－－5分鐘。（10分）
2、評分說(shuō)明：
采取100分制，員工演講完畢當場(chǎng)亮分。去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，取平均分作為該選手的最后得分。
七、評委：
公司有關(guān)領(lǐng)導及觀(guān)眾評委數名。
八、活動(dòng)籌備工作安排：
1、辦公室負責活動(dòng)所需物品的采購及分配工作。
2、辦公室準備活動(dòng)橫幅（橫幅內容為“‘我為公司做貢獻’朗誦比賽”）。
3、辦公室負責宣傳、新聞稿件的發(fā)布。
4、李松負責選定參加比賽的員工并通知相關(guān)人員。
5、黃飛負責活動(dòng)場(chǎng)地的布置、安排及后期場(chǎng)地清理。
九、朗誦比賽議程：
1、公司領(lǐng)導致辭；
2、主持人介紹評委名單及計分員；
3、宣布評分標準和獎項；
4、主持人宣布比賽開(kāi)始，各選手依次上臺演講；
5、公司領(lǐng)導宣布獲獎名單并請領(lǐng)導頒獎；
6、獲獎選手合影留念；
7、公司領(lǐng)導總結，宣布比賽結束。
十、獎項設置：
1、一等獎一名，獎勵300元；
2、二等獎一名，獎勵200元；
3、三等獎一名，獎勵100元；
4、最佳參與獎若干，各獎勵筆記本一本。
十一、注意事項：
1、請各部門(mén)于2月3日前把參賽人員上報辦公室。
2、請各參賽人員提前做好相關(guān)準備，有需要背景音樂(lè )的請提前與辦公室聯(lián)系。
方案公司 篇6
一、 目的
客觀(guān)公正評價(jià)員工的工作業(yè)績(jì)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。
二、 適用對象
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
三、 提成發(fā)放標準
所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的'員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎機會(huì )，所有提成按月份計算。
四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統一制定。
2、 產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標準
線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標準，低于最低銷(xiāo)售額標準的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標準的按照點(diǎn)數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
六、 提成方案
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費 – 運費 – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 * 提成比例
3、 提成比例規定
4、 線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
5、 線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
七、 附則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jì)效考核、工資管理制度相配合。
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