提成的方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的提成的方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

提成的方案1

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。

　　建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。

　　一、業(yè)務(wù)人員工資：

　　業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金

　　1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）

　　業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成

　　業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。 當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放； 當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。 其他項目提成另計！

　　2、業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

　　一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁�年度獎金按照完成基本年度任�?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金

　　43、業(yè)務(wù)員等級晉級依據：

　　1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。

　　2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的`員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。

　　3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。

　　4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；

　　設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；

　　薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）

　　個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

　　個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）

　　月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）

　　一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁��?/p>

　　年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金 例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售額15120xx0元， 年度銷(xiāo)售獎金=15120xx0元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元計算，最高提成金額為90720元。

　　5客服等級晉級依據：

　　1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　2：公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。

　　3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。

　　4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）

　　浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬；

　　浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等；

　　績(jì)效工資:

　　績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付，加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。

　　四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)xx%。

提成的方案2

　　為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：

　　1、走訪(fǎng)記錄獎勵：

　　獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

　　2、客情點(diǎn)評獎勵：

　　獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。

　　3、銷(xiāo)售記錄獎勵：

　　在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。

　　銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。

　　以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。

　　特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。

　�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。

　　2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。

　　3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。

　　5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

　�。ǘ�）、酒店業(yè)務(wù)方案：

　　保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。

　　1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。

　　2、在自己所在的片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

　　4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

　　提 成 公 式

　　5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 （三）、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：

　　1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。

　　2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

　　3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

　　提 成 公 式

　　4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

　�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：

　　1、根據自己所在的`片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

　　2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)

　　3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

　　4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。

　　5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

　　6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

　�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案

　　在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系

　　1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入

　　2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等

　　3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

　　以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、

　　養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

　　銷(xiāo)售部：許天林 20xx年2月23日

提成的方案3

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作用心性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效

　　標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保(暫定)+車(chē)旅生活等補貼

　　第三條底薪設定

　　試用期底薪為2500元月(包括話(huà)費以及車(chē)費補貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　1.提成實(shí)行分段式提成

　　2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執行公司最低價(jià)格標準成交)標準量：10萬(wàn)

　　3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%;到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元;到達50萬(wàn)按2%提成;到達100萬(wàn)按3%提成;到達150萬(wàn)按4%提成;到達200萬(wàn)及以上按5%提成

　　第六條提成發(fā)放

　　業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第七條獎金設定

　　年終

　　1.年終公司整體業(yè)績(jì)達標

　　2.年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標

　　3.年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。

　　1.每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。

　　第八條獎金發(fā)放

　　1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。

　　2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。

　　第九條績(jì)效設定

　　根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。

　　第十條績(jì)效發(fā)放

　　發(fā)放日期：每月一號

　　第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0.04%的`總業(yè)績(jì)提成。

　　第十二條本規則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

提成的方案4

　　為了促進(jìn)餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：

　　一、婚宴、宴會(huì )預訂

　　指酒店員工（管理人員）介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員（管理人員）姓名預訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執行范圍：酒店所有員工。

　　二、包廂預定

　　指酒店員工（管理人員）主動(dòng)聯(lián)系客人來(lái)用餐，或客人主動(dòng)找某位員工（管理人員）訂餐，不包括客人打電話(huà)到迎賓臺所做的預定。每間包廂的提成比例為消費額的1%

　　三、餐廳員工推酒水提成

　　提成比例參照酒水提成表，各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對獎物件交由部門(mén)核實(shí)后給予統一發(fā)放提成。

　　四、員工主動(dòng)向客人推銷(xiāo)儲值卡，客人充值成功后，該員工將獲得充值金額2%的`提成。

　　五、相關(guān)規定：

　　1、主要數據來(lái)源：由迎賓員登記每天上座包廂數、人數、時(shí)間、及預定人員姓名后交營(yíng)業(yè)經(jīng)理簽名確認。

　　2、宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改；

　　3、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。

　　4、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，一經(jīng)發(fā)現每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償；

　　5、發(fā)放時(shí)間每月5號進(jìn)行發(fā)放。

　　6、此制度嚴格執行。

　　20__年12月10日

提成的方案5

　　為了維護公司利益同時(shí)最大限度的發(fā)揮員工主觀(guān)能動(dòng)性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

　　一、業(yè)務(wù)管理規定

　　1、公司按時(shí)（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費用，同時(shí)在項目實(shí)施過(guò)程中的資金必須予以保證，個(gè)人開(kāi)支的業(yè)務(wù)費須經(jīng)公司負責人認可。

　　2、項目業(yè)務(wù)費的開(kāi)支必須由項目業(yè)務(wù)負責人簽字認可

　　3、為便于開(kāi)展業(yè)務(wù)，公司需給個(gè)人提供必要的交通

　　4、業(yè)務(wù)負責人負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對接以及收款及協(xié)調工作并定期向公司匯報。

　　5、公司負責項目的可研規劃、設計實(shí)施的一切工程

　　6、根據需要所聘公司項目技術(shù)人員須經(jīng)項目業(yè)務(wù)負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

　　7、每個(gè)項目必須按合同規定及時(shí)回收工程進(jìn)度款，對未按時(shí)收款的項目必須向公司說(shuō)明原因以便監督及管理

　　8、公司每月支付個(gè)人工資按照入職工資發(fā)放。

　　二、業(yè)務(wù)提成辦法

　　考慮到業(yè)務(wù)項目的差異性，公司統一按完成合同總數的不同比例提成項目業(yè)務(wù)負責人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

　�。ㄒ唬�、項目業(yè)務(wù)負責人員提成：

　　年業(yè)務(wù)提成：

　　1、當年完成工程合同總數在500萬(wàn)元以下（含500萬(wàn)）按1%計提

　　2、當年完成工程合同總數510—800萬(wàn)元之間（含800萬(wàn)）按3%計提計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數—500）×3%

　　3、當年完成工程總數801—1000萬(wàn)元之間（含1000萬(wàn)）按6%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+（當年完成合同總數—800）×6%

　　4、當年完成工程總數1000萬(wàn)元以上按合同價(jià)的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數—1000）×8%

　　工程提成：

　　1、工程簽訂后按照工程總數的5%進(jìn)行提成。

　　2、以上業(yè)務(wù)提成獎金扣除工資之外的所有個(gè)人開(kāi)支，公司承擔工程費。

　　3、公司在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個(gè)人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個(gè)人

　　4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

　�。ǘ�）、項目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：

　　年業(yè)務(wù)提成：

　　1、當年完成工程合同總數在1000萬(wàn)元以下（含1000萬(wàn)）按1%計提

　　2、當年完成工程合同總數1001—1500萬(wàn)元之間（含15000萬(wàn)）按3%計提計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數—1000）×3%

　　3、當年完成工程總數1501—3000萬(wàn)元之間（含3000萬(wàn)）按6%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+（當年完成合同總數—1500） ×6%

　　4、當年完成工程總數3000萬(wàn)元以上按合同價(jià)的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數—3000）×8%

　　工程提成：

　　5、工程簽訂后按照工程總數的5%進(jìn)行提成。

　　6、以上業(yè)務(wù)提成獎金扣除工資之外的`所有個(gè)人開(kāi)支，公司承擔工程費。

　　7、公司在工程合同簽訂后三日內按合同數的3%計提個(gè)人不得拖延，并以現金形式支付，其余按回款比例計提個(gè)人

　　8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

　　三、公司對所有項目實(shí)施中的具體情況向個(gè)人通報，并根據實(shí)際情況作出決定，以免出現不必要的麻煩。

　　四、防水，防滲等工程項目完善執行。

　　五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定。

　　六、本考核辦法人手一份。

提成的方案6

　　一、基本考核獎勵提成

　　1、按臺計獎：每銷(xiāo)售一臺車(chē)大廳整體提成550元;庫存車(chē)或促銷(xiāo)車(chē)單臺追加200元提成;出現實(shí)際售價(jià)超過(guò)開(kāi)票價(jià)的部分按50%提成。

　　2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷(xiāo)售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。

　　3、直接消貸用戶(hù)追加獎勵600元;其他收入節余的獎勵提成20%。

　　4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。

　　二、考核辦法

　　1、市場(chǎng)部、大客戶(hù)部的人員按臺數考核;

　　其他業(yè)務(wù)人員按工資系數分配提成，提成以后參考日常表現、任務(wù)指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資。

　　2、任務(wù)指標：x品牌臺;x品牌臺;x品牌臺;x品牌臺;其它及掛車(chē)臺，合計：臺。

　　3、具體分解指標如下：

　　市場(chǎng)部：(按月分解)

　　大客戶(hù)部：(按月分解)

　　支撐部門(mén)：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。

　　三、提成獎勵辦法

　　1、多賣(mài)多提，少賣(mài)少提，不賣(mài)不提。其中：直接用戶(hù)全款每臺提成300元;直接消貸每臺提成400元;中介用戶(hù)全款或消貸每臺100元。

　　2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的.用戶(hù)銷(xiāo)量計算該部銷(xiāo)量指標;直接用戶(hù)(含全款、消貸)可以跨區域，但扣減相應比例的單臺提成10%。

　　3、大客戶(hù)部不得在市場(chǎng)部區域內跑中介。對大客戶(hù)一次性購2臺以上的，單臺提成追加50%。

　　4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標的百分比×基礎提成

　　5、用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)。)

　　6、其他人員按系數提成。原則是：以市場(chǎng)部和大用戶(hù)部所有人員的實(shí)際提成平均數，作為參考基數。其中：

　　銷(xiāo)售、消貨經(jīng)理1.5。

　　(當年用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。

　　資源部經(jīng)理1.3;其他人員0.9。

　　(發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車(chē)、出錯庫、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)

　　消貨部經(jīng)理1.2;其他人員0.8。

　　(發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)

　　復核部經(jīng)理1.2。

　　(用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。

　　牌照部經(jīng)理1.2。

　　(發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)

　　貸后管理部經(jīng)理1.2。

　　(用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))

　　7、任何人不得推諉用戶(hù)或拒不完成公司及銷(xiāo)售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門(mén)經(jīng)理的提成。

　　8、為公司創(chuàng )造增長(cháng)利潤的酌情增加提成。其中，實(shí)際售價(jià)超出開(kāi)票價(jià)的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價(jià)銷(xiāo)售或所售車(chē)輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成。

　　9、所售車(chē)型凡列入庫存或促銷(xiāo)車(chē)，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成(沒(méi)完成分配促銷(xiāo)任務(wù)的酌情扣減。)

　　10、提成后，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最后核定工資。

　　11、對各機關(guān)、廠(chǎng)礦、企業(yè)、運輸公司等大用戶(hù)，原則上“誰(shuí)先接觸誰(shuí)主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶(hù)造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類(lèi)問(wèn)題，嚴厲處罰當事人!

　　12、從二季度開(kāi)始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。

提成的方案7

　　為更好地做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：

　　一、婚宴、宴會(huì )預訂

　　指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會(huì )，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍：酒店所有員工。

　　二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成

　　指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費。

　　三、餐廳員工提成

　　指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標后，可給服務(wù)員當月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì )廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

　　四、茶吧員工提成

　　指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標后，服務(wù)員當月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)

　　1.價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

　　2.價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　3.價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　4.價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

　　5.價(jià)格在48元或以上的`果盤(pán)可提成1元/份。

　　6.東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全體員工平均分配。

　　五、酒店宴會(huì )在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

　　同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

　　六、相關(guān)規定：

　　1、主要數據來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數后交經(jīng)理和部長(cháng)簽名確認，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當月全部提成。

　　2、宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改;

　　3、負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。

　　4、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成;

　　5、執行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。

　　6、在收到此提成方案時(shí)，請各部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝!

　　7、以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)!

提成的方案8

　　一、瓶蓋費的執行制度：

　　1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 （最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）

　　2、吧臺根據服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認。

　　3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷(xiāo)售數量與吧臺進(jìn)行核算，并報前廳經(jīng)理核審。

　　4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。

　　5、由吧臺與供應商約定時(shí)間來(lái)調換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

　　二、瓶蓋費的分配制度：

　　1、瓶蓋費分配比例是：

　　推銷(xiāo)服務(wù)員占60％；剩余40%做為部門(mén)基金及獎勵部門(mén)管理人員、二線(xiàn)員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門(mén)管理人員）

　　2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門(mén)負責人嚴格按照以上系數執行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負責人同意進(jìn)行核查。

　　三、執行要求：

　　1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的.提成部分中扣除）。

　　2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒(méi)有出滿(mǎn)勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

　　3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

　　4、在操作過(guò)程中，若有謊報銷(xiāo)售數量及品種或違規操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

　　四、鮮榨飲料提成制度：

　　1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

　　2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

　　3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日報表”，并交推銷(xiāo)員工、制作員工共同簽字確認。

　　4、日報表銷(xiāo)售數量必須與收銀臺銷(xiāo)售數量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

　　5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領(lǐng)導審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

　　6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

　　7、部門(mén)將對制作人員進(jìn)行成本監督，如出現原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進(jìn)行處罰。

提成的方案9

　　為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷(xiāo)售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷(xiāo)售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。

　　2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。

　　四、具體內容

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　六、銷(xiāo)售費用管理

　　銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。

　　七、提成方式

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發(fā)放原則

　　1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發(fā)放80%的`提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷(xiāo)售量提成

　　主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數為x噸/月，發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。

提成的方案10

　　一、崗位工資：業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷(xiāo)售提成：

　　1、保底基數1萬(wàn)元／月/人，超出基礎數開(kāi)始計算個(gè)人提成。

　　2、完成基數１萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權可根據該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

　　4、銷(xiāo)售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數報銷(xiāo)，報銷(xiāo)的單據，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷(xiāo)。報銷(xiāo)長(cháng)途往返車(chē)票。通訊費20元/月，報銷(xiāo)電話(huà)費必須有電信部門(mén)正式收據，超出部分自負。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶(hù)聯(lián)系不上，當月話(huà)費不予報銷(xiāo)并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業(yè)務(wù)合同管理

　　1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。

　　2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　�。�、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數量，規格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的.，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶(hù)，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來(lái)考核及考核表

　　各片區的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺(jué)維護公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當月工資。

提成的方案11

　　一、目的

　　1、績(jì)效考核的目的是為了不斷開(kāi)發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執行中的主動(dòng)性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績(jì)效，達到企業(yè)的管理目標。

　　2、考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務(wù)變更、崗位調動(dòng)、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據。

　　二、種類(lèi)和適用范圍

　　類(lèi)別

　　實(shí)施時(shí)間

　　適用范圍

　　月度考核

　　該月結束后三個(gè)工作日內

　　餐廳全體管理人員和員工（當月連續休假五天以上者除外）

　　三、月度考核職責

　　1、區域經(jīng)理/區域主管負責按照考核標準為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

　　2、餐廳經(jīng)理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班按照考核標準為本餐廳員工進(jìn)行考核。

　　3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監督實(shí)施；負責對考核結果進(jìn)行監督、均衡調整和分析；負責根據考核結果報批績(jì)效工資；負責考核資料的存檔。

　　4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

　　5、營(yíng)運部經(jīng)理、區域經(jīng)理/區域主管負責副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結果的審核。

　　6、副總裁、營(yíng)運部經(jīng)理負責餐廳經(jīng)理/主管最終考核結果的審核。

　　四、管理規定

　　1、實(shí)施原則

　　1）客觀(guān)性：考核內容和結果要客觀(guān)地反映員工的實(shí)際情況，考核人應避免由于親近性、主觀(guān)性等偏見(jiàn)所帶來(lái)的誤差。

　　2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。

　　3）公開(kāi)性：考核結果在各家分店公示三日。

　　4）對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養）提升及淘汰員工。

　　1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

　　注：每月aaa員工為1～3%

　　aa員工為4～9%；

　　a員工為80～90%；

　　b員工為4～6%；

　　c員工為1～2%。

　　餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計算總數內，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總人數計算比例

　　2、考核內容和分值

　　1）月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現出來(lái)的工作態(tài)度（如可靠性、主動(dòng)性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng )造性、解決問(wèn)題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。

　　2）崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組側重于工作質(zhì)量和工作過(guò)程（即行為主導型），餐廳經(jīng)理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。

　　3）分值：

　　副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組：

　　4）“附加項”的考核內容及評分標準：

　　l表彰加分：受到營(yíng)運部書(shū)面公開(kāi)表?yè)P的個(gè)人，可得5分/次；受到公司書(shū)面公開(kāi)表?yè)P的個(gè)人，可得10分/次。

　　l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書(shū)面警告者，得—8分/次。

　　3、考核權限

　　1）各管理人員負責對直接下屬實(shí)施考核，具體見(jiàn)附表一。

　　2）第二考核人對第一考核人的考核結果產(chǎn)生異議時(shí)，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。

　　3）第一考核人對第二考核人的最后決策無(wú)法接受時(shí)，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

　　4）考核結果的計算

　　各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績(jì)。

　　考核成績(jì)分aaa、aa、a、b、c五個(gè)等級：

　　aaa：工作表現一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的.貢獻，并維持持續的高標準工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現者。

　　aa：工作表現經(jīng)常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現者。

　　a：工作表現符合要求及期望，能圓滿(mǎn)地完成任務(wù)。是餐廳中穩定表現的成員。

　　b：工作表現不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

　　c：工作表現無(wú)法令人滿(mǎn)意，員工很大程度上不能達到工作要求。

　　各等級對應分值見(jiàn)評估表格。

　　4、考核結果的應用

　　1）試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿(mǎn)能否轉正的依據。

　　2）所有員工的月度考核成績(jì)分別與當月工資中的浮動(dòng)獎金支付比率掛鉤。

　　3）考核成績(jì)與公司其它獎勵的評定掛鉤。

　　4）考核成績(jì)作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。

　　5）月度考核成績(jì)?yōu)椤癰”時(shí)，第一次發(fā)出《工作表現警告書(shū)》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第二次“b”時(shí)，再次發(fā)出《工作表現警告書(shū)》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第三次“b”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補償。

　　6）月度考核成績(jì)?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補償。

　　5、浮動(dòng)獎金的發(fā)放標準

　　1）正常出勤的員工，當月的績(jì)效工資按5規定的標準發(fā)放。

　　2）當月休假時(shí)間較長(cháng)的員工，按如下規定發(fā)放浮動(dòng)獎金：

　　在一個(gè)月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過(guò)5天以上者，當月評估級別不得超過(guò)a。

　　休工傷假者，按相關(guān)管理制度執行。

　　7、考核結果的分析

　　1）績(jì)效考核完畢后，人力資源部應于15個(gè)工作日內對考核結果進(jìn)行歸檔、整理，并編寫(xiě)《考核統計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數的比例；各分店的考核結果是否均衡。

　　統計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

　　是否有明顯的考評誤差出現，及采取何種措施預防。

　　2）考核分析結果將作為制定和實(shí)施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據。

　　9、考核結果的反饋和投訴

　　員工如對考核結果有意見(jiàn)，可直接找部門(mén)負責人申訴；如對部門(mén)負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

　　五、操作流程

　　1月度考評流程：

　　直接上司評估與第二考核人確認與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部?jì)煞搅舸?/p>

　　2副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運部，8號內由營(yíng)運部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結果發(fā)放考評月薪金及浮動(dòng)獎金。

　　3餐廳經(jīng)理/主管考評執行日期：

　　每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運部，18號內由營(yíng)運部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動(dòng)獎金。

提成的方案12

　　我店從3月8日開(kāi)業(yè)至今，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績(jì)效提成方案，市場(chǎng)調查表及方案如下：

　　一、市場(chǎng)調查表（見(jiàn)附表1）

　　二、綜合以上調查數據和我店實(shí)際情況，做以下方案：

　　1、客房服務(wù)員

　　工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見(jiàn)附表2）

　　按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開(kāi)房數（房間總數*30天*入住率）*單標間開(kāi)房率*1。5元/間+總開(kāi)房數*套房開(kāi)房率*3元/間+空房總數（房間總數*30天-總開(kāi)房數）*0。5元/間=月提成總額。（見(jiàn)附表3）

　　2、客房中心文員

　　工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼，提成按入住總數計算，具體如下：總開(kāi)房數（房間總數*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額。（見(jiàn)附表4）

　　3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門(mén)，由辦公室研究決定。

　　三、員工工作范圍

　　服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。

　　四、員工工作量

　�。�1）客房現有服務(wù)員6人，待離職2人。根據現有人員我部房間衛生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續房10間+各樓層空房衛生。

　�。�2）試用期員工不參與分配；

　�。�3）主管級（含）以上管理人員不參與部門(mén)提成，統一使用酒店管理人員績(jì)效方案。

　　五、計件質(zhì)量考核

　�。�1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由管理人員開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準后予以計算。

　�。�2）客房衛生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

　　六、計件數量的.統計

　�。�1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給房務(wù)中心文員。

　�。�2）主管或經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交辦公室審核。

　　七、有關(guān)工作管理規定：

　　1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準，超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從管理人員的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

　　2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格，嚴禁。弄虛作假。

　　3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分，按時(shí)報送財務(wù)部。

　　5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關(guān)。

　　6、所有提成獎勵在次月15日由部門(mén)負責人統一領(lǐng)取發(fā)放。

提成的方案13

　　一、目的

　　1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務(wù)的戰略轉型，完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)利潤的預算；

　　2、為項目獎勵，預算達成獎勵的發(fā)放提供依據；

　　3、為了對目標共建和達成的團隊協(xié)作能力進(jìn)行考察，同時(shí)體現按勞取酬的公平分配原則；

　　4、對各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察，對不勝任的進(jìn)行調整。

　　二、考核對象

　　電子商務(wù)部經(jīng)理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運營(yíng)、客服、美工

　　三、考核原則

　　1、以任務(wù)達成給予提成或獎勵為原則；

　　2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的'原則。

　　四、考核周期

　　1、月度考核截止日期：自然月

　　2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　五、考核內容

　　1、數碼類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)發(fā)存活目標

　　2、自營(yíng)旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達成目標

　　3、自營(yíng)旗艦店、C店利潤指標

　　六、考核辦法

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理

　　指標 計算出成 權重 備注

　　線(xiàn)上分銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店/專(zhuān)營(yíng)店任務(wù)完成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 30%

　　自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 50%

　　盈利水平 毛利額/費用額 20%

　　2、旗艦店運營(yíng)

　　指標 計算出成 權重 備注

　　自營(yíng)旗艦店、C店任 務(wù)達成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 60%

　　盈利水平 毛利額/費用額 40%

　　3、旗艦店客服

　　指標 計算出成 權重 備注

　　任務(wù)達成率 實(shí)際銷(xiāo)售收入/目標 60%

　　毛利水平 ≧40% 40%

　　七、月度提成

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷(xiāo)售收入×1%×月度考核系數

　　2、旗艦店、C店運營(yíng)：銷(xiāo)售收入×1.5%×月度考核系數

　　3、旗艦店、C店客服：銷(xiāo)售收入×5%×月度考核系數

　　八、年度獎勵計算：

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷(xiāo)售收入×0.5%×年度考核系數

　　2、旗艦店、C店運營(yíng)：銷(xiāo)售收入×1%×年度考核系數

　　3、旗艦店、C店客服：銷(xiāo)售收入×2%×年度考核系數

　　九、考核部門(mén)

　　1、財務(wù)部

　　2、營(yíng)銷(xiāo)中心

　　十、考核實(shí)施流程

　　1、月度考核流程：月度結束后，次月10日前電子商務(wù)部根據自我數據進(jìn)行匯總，交財務(wù)部核算并按考核辦法計算考評，15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)中心總監確認，如有異議，可向營(yíng)銷(xiāo)中心總監提交相關(guān)證據，交財務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現發(fā)放。

　　2、年度考核流程：20xx年4月30日前，財務(wù)部依據考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務(wù)部各崗位人員確認，如有疑議可向財務(wù)部提交相關(guān)證據進(jìn)行核準修正后，于次月工資中兌現發(fā)放。

　　十一、考核結果運用：

　　1、連續3個(gè)月或6個(gè)月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。

　　2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。

提成的方案14

　　結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金。

　　二、基本工資

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xxxx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xxxx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)（xxxxx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌�遇�?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。連續2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%；

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%；

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%.

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除。申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費。

　　五、團隊業(yè)績(jì)

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)；主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%；主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%.

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日；以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準；財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成。

　　七、激勵獎金

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放；年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放。

提成的方案15

　　一、考核范圍

　　本考核方案適用門(mén)店全體營(yíng)業(yè)員(單獨考核的門(mén)店除外)。

　　二、考核思路

　　貫徹落實(shí)20xx年門(mén)店各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)管理指標，提升重點(diǎn)商品銷(xiāo)售占比，確定以銷(xiāo)售、毛利為導向的經(jīng)營(yíng)目標考核方案。

　　三、考核方式

　　以自然月度為一考核周期，考核指標以門(mén)店為單位由公司每季度下發(fā)一次，門(mén)店對考核指標進(jìn)行二次分配。

　　四、考核內容

　　1、員工工資構成：工資總額=基本工資+績(jì)效工資+聚焦商品提成+營(yíng)運激勵+全勤獎+工齡工資±行政獎罰金【缺合法有效健康證減100元/月】

　　2、基本工資：1000元/月

　　3、績(jì)效工資

　　月度績(jì)效工資：(沖高獎+核心商品銷(xiāo)售提成*門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率%)±管理指標對月度績(jì)效工資的影響。

　　a.業(yè)績(jì)指標：共2項，包括門(mén)店銷(xiāo)售額、門(mén)店核心商品任務(wù)達成率。

　　b.管理指標：共5項，包括品陳列/衛生/工作狀態(tài)，服務(wù)與投訴，效期商品關(guān)注、商品損耗，缺貨的關(guān)注，培訓及考試結果。

　　4、聚焦商品提成：大保健系列，按銷(xiāo)售額8%提成;個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(≥2人)

　　5、營(yíng)運激勵：按每月?tīng)I運部制定營(yíng)運銷(xiāo)激勵方案執行，獎罰店長(cháng)分配。

　　6、全勤獎：除公假外全月無(wú)遲到、早退和請假等缺勤的，可享受月全勤獎100元。

　　7、工齡工資：從入職月起算每滿(mǎn)1年享受20元工齡工資，滿(mǎn)2年40元，以此類(lèi)推。

　　8、行政獎罰金：包括門(mén)店行政獎勵、顧客投訴相應處罰金、重大質(zhì)量事故處罰金、重點(diǎn)工作執行考核及違反公司制度的行政處罰金等。

　　五、考核指標與績(jì)效工資的兌現

　　參考公司核定的17年預算指標，以銷(xiāo)售額、核心商品任務(wù)為2項主要業(yè)績(jì)指標，分別賦予不同權重，計算門(mén)店達成率作為績(jì)效工資綜合考核系數。

　　1.業(yè)績(jì)考核指標及權重

　　說(shuō)明1：【門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率(%)=銷(xiāo)售達成率×權重(60%)+門(mén)店核心任務(wù)達成率×權重(40%)】各項指標達成率封頂為120%。

　　說(shuō)明2：?jiǎn)T工績(jì)效工資和門(mén)店業(yè)績(jì)指標達成率掛鉤。

　　2.銷(xiāo)售額達成--沖高獎?dòng)嬎惴椒?按門(mén)店核算)

　　3.核心商品銷(xiāo)售提成按以下方式計算

　　(1)核心提成核算：核心提成按核心商品銷(xiāo)售分班計算，各門(mén)店核心商品任務(wù)提點(diǎn)標準和個(gè)人提成算法見(jiàn)下表：

　　核心商品劃分為A、B、C三類(lèi)，具體以公司制訂的目錄為準，每月底定期下發(fā)門(mén)店。個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(≥2人)

　　(2)核心商品銷(xiāo)售任務(wù)制定

　　各門(mén)店的核心商品總任務(wù)，A、B、C類(lèi)任務(wù)由營(yíng)運部每季度下發(fā)。

　　由門(mén)店店長(cháng)分解至營(yíng)業(yè)員，門(mén)店員工任務(wù)總和不得低于營(yíng)運部下發(fā)的核心商品總任務(wù)目標，門(mén)店在進(jìn)行任務(wù)分配時(shí)不得以非績(jì)效考核員工分配任務(wù)名義來(lái)降低績(jì)效考核員工任務(wù)以獲取公司獎金。

　　4.管理指標

　　(1)考核內容

　　(2)現場(chǎng)管理考核得分：

　　(3)門(mén)店現場(chǎng)管理考核表

　　此表請門(mén)店在每月月初隨同銷(xiāo)售獎勵核算表一起發(fā)到營(yíng)運部。

　　六、考核說(shuō)明

　　1、公司從善待員工角度出發(fā)，工資總額采取下有保底，核心商品銷(xiāo)售提成上不封頂的`原則。

　　2、對新入職員工給予一到三個(gè)月的試用期，按協(xié)商的工資標準根據實(shí)際工作天數核發(fā)工資。

　　3、對新入職的且有藥店6個(gè)月以上同崗位工作經(jīng)驗的營(yíng)業(yè)人員結合第一個(gè)月的銷(xiāo)售和工作情況，經(jīng)考核合格者均可提前參與績(jì)效考核。

　　第二個(gè)月按(績(jì)效工資+聚焦商品銷(xiāo)售提成)80%提，第三個(gè)月按(績(jì)效工資+聚焦商品銷(xiāo)售提成)90%提。

　　4、若門(mén)店上報門(mén)店銷(xiāo)售額、核心商品銷(xiāo)售金額超過(guò)系統記錄金額，則由公司財務(wù)部進(jìn)行專(zhuān)項調查后再做工資核算，門(mén)店店長(cháng)承擔延后發(fā)放工資的責任。

　　5、公司鼓勵多勞多得，因此嚴禁門(mén)店所有員工以非法銷(xiāo)售方式獲取公司獎勵。例如，將銷(xiāo)售集中某一員工上報，等工資下發(fā)后柜組成員再平分工資。

　　員工(或柜組)違規操作的，公司將依據《員工獎懲制度》對相關(guān)責任人進(jìn)行嚴肅處理。

　　七、工資核算程序和發(fā)放要求

　　1、門(mén)店按公司統一下發(fā)的工資單的格式和要求進(jìn)行員工工資核算。

　　2、工資核算和發(fā)放程序：

　　3號前本店的門(mén)店總銷(xiāo)售額、班組核心銷(xiāo)售達成情況、聚焦提成情況、營(yíng)運激勵、現場(chǎng)管理指標得分及業(yè)績(jì)指標達成率等按統一格式要求交營(yíng)運部審核

　　5號前營(yíng)運部審核完畢交人事行政部審核并制作工資表

　　9號前人事行政經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理審核簽字

　　10號前報總經(jīng)理簽批

　　10號工資發(fā)放(節假日順延)

　　八、特別說(shuō)明事項

　　1、個(gè)人收入涉及扣稅問(wèn)題，按國家相關(guān)規定處理。

　　2、其他不可預見(jiàn)性的事項，由總經(jīng)辦進(jìn)行裁決。

　　九、實(shí)施日期

　　本方案自20xx年3月1日開(kāi)始實(shí)施，暫行至20xx年4月30日止。

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