招商提成方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的招商提成方案，歡迎閱讀與收藏。

招商提成方案1

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的`工作積極性和招商業(yè)績(jì)，發(fā)揮團隊合作精神，根據招商行業(yè)規律并結合公司和項目實(shí)際情況，現特制定本激勵方案(草案)

　　一、說(shuō)明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見(jiàn)下

　　3、提成分為團隊傭金和個(gè)人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

　　1、工資

　　按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行

　　招商總監

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專(zhuān)員x2

　　招商專(zhuān)員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監xx

　　招商經(jīng)理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專(zhuān)員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說(shuō)明：原則上依據公司各項目實(shí)際情況，提成比例不同)

　　項目情況說(shuō)明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個(gè)月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開(kāi)發(fā)(個(gè)人利用資源獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪(fǎng)等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開(kāi)發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個(gè)人傭金(員工激勵部分)30%

　　個(gè)人獨立完成拜訪(fǎng)成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　招商專(zhuān)員15%

　　獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經(jīng)理申請使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　招商專(zhuān)員25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價(jià)及定金

　　溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

　　招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個(gè)月

　　溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專(zhuān)員提取25%

　　D、招商傭金結算時(shí)間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統一規定

　　2、重要客戶(hù)接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(票據)，差旅補貼按公司統一規定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執行

商業(yè)運營(yíng)管理有限公司

　　20xx年3月11日

招商提成方案2

　　一、方案背景

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，招商活動(dòng)對于企業(yè)發(fā)展的重要性日益凸顯。為了激發(fā)員工參與招商活動(dòng)的積極性，提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要制定合理的招商提成方案。該方案應以激發(fā)員工潛力、提高企業(yè)效益為宗旨，通過(guò)合理的獎勵機制，鼓勵員工為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于企業(yè)內部的招商人員、銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員等與招商活動(dòng)相關(guān)的人員。對于其他部門(mén)員工，可根據實(shí)際情況給予一定的參與激勵，如組織內部培訓、交流等。

　　三、具體方案

　　1. 提成比例：根據不同的職位和等級，設定合理的提成比例。招商人員的提成比例可適當高于銷(xiāo)售人員，以鼓勵其積極參與招商活動(dòng)。

　　2. 提成方式：可以采用現金、禮品、旅游等多種方式，根據實(shí)際情況進(jìn)行選擇。同時(shí)，要考慮到獎品價(jià)值與參與積極性的關(guān)系，確保方案的激勵作用。

　　3. 參與方式：鼓勵員工積極參加企業(yè)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)，如會(huì )議、展覽、講座等。同時(shí)，員工可自主發(fā)起招商活動(dòng)，并向上級領(lǐng)導報備。

　　4. 任務(wù)量與提成：制定合理的招商任務(wù)量，根據任務(wù)完成情況給予相應的提成�？刹捎玫仔郊犹岢傻哪Ｊ�，確保員工的基本收入，同時(shí)激發(fā)其積極性。

　　5. 周期與調整：提成方案應定期進(jìn)行評估和調整，根據市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行適當調整，以保證方案的時(shí)效性和激勵性。

　　四、計算方法

　　1. 計算公式：提成總額 = (底薪 + 任務(wù)完成獎勵) * 提成比例

　　2. 底薪：根據員工職位和等級確定基礎工資。

　　3. 任務(wù)完成獎勵：根據招商任務(wù)完成情況給予一定的現金或禮品獎勵。

　　4. 提成比例：根據不同的`職位和等級設定，一般可參考上述提到的提成比例。

　　五、實(shí)施流程

　　1. 制定方案：根據公司實(shí)際情況和需求，由部門(mén)牽頭制定詳細的招商提成方案，并征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)。

　　2. 培訓員工：向員工宣傳招商提成方案的內容和意義，確保員工了解并認同該方案。同時(shí)，解答員工疑問(wèn)，消除員工顧慮。

　　3. 組織實(shí)施：按照方案要求，組織實(shí)施招商活動(dòng)，并做好相關(guān)記錄和數據統計。

　　4. 考核與反饋：定期對員工的招商活動(dòng)進(jìn)行考核和評估，根據實(shí)際情況給予相應的獎勵或調整。同時(shí)，鼓勵員工提出建議和意見(jiàn)，不斷優(yōu)化方案。

　　5. 嚴格執行：在實(shí)施過(guò)程中，要嚴格執行方案規定，確保方案的公正性和有效性。對于違反方案的行為，要依法依規進(jìn)行處理。

　　綜上所述，招商提成方案是企業(yè)激勵員工參與招商活動(dòng)的重要工具。通過(guò)合理的方案設計、計算方法和實(shí)施流程，可以有效激發(fā)員工的積極性，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現企業(yè)與員工的共同發(fā)展。

招商提成方案3

　　為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著(zhù)公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

　　一、招商人員架構

　　1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專(zhuān)人組成 3. 整個(gè)招商過(guò)程預計5月-11月，共計6個(gè)月，在項目竣工時(shí)（預

　　計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

　　二、招商提成方案（個(gè)人建議）

　　方案1：招商專(zhuān)員提招商面積年租金的5‰

　　招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

　　例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為84萬(wàn)*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%

　　招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

　　例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商專(zhuān)員按4元/方提成

　　招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的`10%

　　例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。

　　在招商部授權的價(jià)格范圍內（65-80元/平），因招商專(zhuān)員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門(mén)由招商專(zhuān)員和項目部五五分成。

　　三、人員獎勵（個(gè)人建議）

　　1、項目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務(wù)團隊以固定金額1萬(wàn)元作為獎勵

　　招商經(jīng)理權限

　　租金：不低于項目底價(jià)，鑒于商家品牌及規模的不同，超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機制報董事長(cháng)批準。

　　位置：所有區位共享，先簽先得。

　　年限：初步合同期限定為3-5年。

　　出差報銷(xiāo)：針對有意向的客戶(hù)可登門(mén)拜訪(fǎng)，交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票，如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過(guò)15元，白天交通工具為公共汽車(chē)，特殊費用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導同意后可適當調整。

　　招商經(jīng)理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過(guò)標準或不在此列的事宜應及時(shí)與董事長(cháng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。

　　結合領(lǐng)導意見(jiàn)制定本方案2：

　　招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

　　例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500

　　以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為1.5萬(wàn)元。

　　招商專(zhuān)員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專(zhuān)員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計21182元。

　　以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

　　鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶(hù)基礎，為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎；根據同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。

　　吳標意見(jiàn)：

　　注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專(zhuān)員不會(huì )因為業(yè)績(jì)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專(zhuān)員在外面跑的多，如果招商專(zhuān)員不在現場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專(zhuān)員的客戶(hù)由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶(hù)提成歸相關(guān)招商專(zhuān)員。補貼招商專(zhuān)員每月200元交通費，100元電話(huà)費，伙食費按照公司標準。

　　取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時(shí)間，如20xx年8月30日結束，總招商

　　面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以?xún)葲](méi)有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

　　吳芳意見(jiàn)：

　　注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類(lèi)推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專(zhuān)員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jì)，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)員的業(yè)績(jì)，動(dòng)向，并給與幫助。

　　四、考核辦法

　　1、工作完成任務(wù)的認定

　　2、與商戶(hù)簽訂合同。

　　3、經(jīng)營(yíng)期限在規定時(shí)間內。

　　4、租金或相關(guān)費用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉下月指標。

　　6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jì)第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導定奪）。

　　7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。

　　8、沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jì)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

　　9、連續三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jì)連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。

　　10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

　　11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶(hù)回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兌現：當月獎懲在當月發(fā)工資時(shí)兌現，招商提成根據完成的情況按月予以?xún)冬F。

　　五、招商部具體獎勵細則

　　有下列情況的，給予部門(mén)內部表?yè)P：

　　1、熱忱為客戶(hù)服務(wù)，受到客戶(hù)提名表?yè)P者；

　　2、遵守公司及部門(mén)規章制度，持續無(wú)違規、違紀情況者；

招商提成方案4

　　一、引言

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績(jì)效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場(chǎng)情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場(chǎng)情況進(jìn)行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶(hù)群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析市場(chǎng)情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎傭金：根據招商人員所簽訂的合同金額或簽約數量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的.5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開(kāi)拓新市場(chǎng)或完成特殊任務(wù)，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個(gè)區域的市場(chǎng)開(kāi)拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據合同簽訂時(shí)間的長(cháng)短，設定不同的提成比例。例如，前三個(gè)月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個(gè)月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據實(shí)際情況靈活調整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類(lèi)招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫療健康、教育培訓等領(lǐng)域的招商工作。同時(shí)，本方案適用于擁有多個(gè)招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績(jì)效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時(shí)，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現象的發(fā)生。

　　2. 透明公開(kāi)：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開(kāi)，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時(shí)，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規性：在制定傭金提成方案時(shí)，應遵守相關(guān)法律法規，確保方案的合規性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關(guān)規定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績(jì)效和員工積極性的重要手段。通過(guò)合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實(shí)用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。

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