有關(guān)提成方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的有關(guān)提成方案，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)提成方案1

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

　　2、銷(xiāo)售部人員工資構成

　　銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

　　銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的'任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％

　　銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

　　4、銷(xiāo)售部提成方案

　　1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)

　　目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益

　　四、辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2.為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識

　　3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

　　4.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

　　7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

有關(guān)提成方案2

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　三、范圍

　　樂(lè )送物流股份有限公司、重慶樂(lè )送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè )送分撥中心;四川樂(lè )達城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類(lèi)物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶(hù)部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jì)指標完成額*4%=當月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線(xiàn)路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線(xiàn)路外業(yè)務(wù)提純利潤的'8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔，均由個(gè)人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì )會(huì )議通過(guò)。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

有關(guān)提成方案3

　　為了做好酒店員工的晉升工作，充分調動(dòng)員工的`銷(xiāo)售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創(chuàng )收，提高酒店的知名度，特制定績(jì)效提成方案。

　　一:所有員工的晉升獎金和提成:

　　如果酒店內部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內)，傭金應基于用餐標準。

　　(1)保留1888-2188元/表標準時(shí)，才可給予20元/表傭金;

　　(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;

　　(3)保留2888-3288元/表標準，40元/表傭金;

　　(4)會(huì )餐:團隊餐，餐價(jià)1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場(chǎng)部)。

　　(備注:

　　以上提成表編號以實(shí)際消耗表編號為準)。

　　二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:

　　(1)獎勵方式:扣除50%的送餐服務(wù)費作為獎勵。

　　(2)分配方式:當班人員平均分配。

　　三:酒水傭金:

　　1:根據現有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。

　　2.自制新鮮果汁銷(xiāo)售價(jià)格的10%傭金。

　　3.分配方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

　　四:茶館版稅獎:

　　1:傭金人員:茶樓服務(wù)員、吧臺人員、收銀員和管理人員。

　　2.只有在銷(xiāo)售以下高級茶時(shí)，才能從以下價(jià)格中扣除一定百分比:

　　(1)茶葉價(jià)格:48元-68元，按5元/壺

　　68元-128元，按8元/罐

　　128元以上，按10元/罐

　　(2)棋牌訂購費按2元/張計算。

　　3.統計方法:咖啡店負責人進(jìn)行真實(shí)統計，并將統計報告提交財務(wù)部審核確認后，第二天上班。

　　4.分配方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

　　5:單獨獎勵月度銷(xiāo)售明星。

　　五:注意事項:

　　1.試用期員工不參與分配;

　　2:所有傭金獎勵將由部門(mén)負責人在次月15日統一領(lǐng)取和發(fā)放。

　　3:公司內部各部門(mén)的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內。

　　4.主管級(含)以上經(jīng)理不參與部門(mén)委托，統一使用酒店管理績(jì)效計劃。

有關(guān)提成方案4

　　根據區教育文化體育局《關(guān)于開(kāi)展全國青少年校園足球活動(dòng)的實(shí)施方案》的通知，為了大力推動(dòng)我校校園足球活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提升學(xué)校特色文化，創(chuàng )建“校園足球示范學(xué)�！�，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養拼博意識、團隊精神、創(chuàng )新精神。經(jīng)學(xué)校班子研究，結合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

　　一、指導思想：

　　以增強學(xué)生體質(zhì)，培養學(xué)生拼搏進(jìn)取、團結協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動(dòng)實(shí)施方案》為依據，積極推動(dòng)陽(yáng)光體育運動(dòng)的深入開(kāi)展，以增強學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校體育活動(dòng)內容，營(yíng)造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動(dòng)成為青少年終身受益的活動(dòng)方式，從而培養全面發(fā)展、特長(cháng)突出的青少年足球后備人才。

　　二、成立機構，明確職責

　　(一)成立校園足球活動(dòng)工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：孔復興

　　副組長(cháng)：趙偉潘慧李濤

　　成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

　　(二)職責分工：

　　1.由校長(cháng)負總責、分管副校長(cháng)具體負責學(xué)校足球工作的全面開(kāi)展;

　　2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;

　　3.體育組負責開(kāi)展校園足球活動(dòng)宣傳動(dòng)員，組建學(xué)校足球隊，并對運動(dòng)

　　員進(jìn)行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰術(shù)的培訓與指導，負責組織校內競賽，負責帶領(lǐng)學(xué)校足球隊參加校外比賽。

　　4、后勤：負責學(xué)校校園足球活動(dòng)的配套經(jīng)費，制定好每學(xué)期校園足球活動(dòng)經(jīng)費預算，列入每學(xué)期學(xué)校教育經(jīng)費預算，配備完善開(kāi)展活動(dòng)相關(guān)器材。

　　三、工作措施

　　(一)宣傳學(xué)校校園足球活動(dòng)

　　通過(guò)國旗下講話(huà)、宣傳櫥窗、黑板報、書(shū)畫(huà)作品等介紹足球的相關(guān)知識，讓學(xué)生了解足球運動(dòng)的歷史和我國足球運動(dòng)的歷史，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國熱情各民族情感。引導更多的學(xué)生關(guān)注足球，參與校園足球活動(dòng)。

　　(二)營(yíng)造校園足球文化氛圍。

　　組織開(kāi)展足球知識競賽和“足球，我心中的夢(mèng)想”征文和演講比賽活動(dòng)。廣泛宣傳校園足球活動(dòng)的開(kāi)展情況，營(yíng)造濃厚的校園足球活動(dòng)氛圍。

　　(三)校園足球活動(dòng)具體內容

　　1、普及足球。開(kāi)設足球必修課，將校園足球納入到“陽(yáng)光體育運動(dòng)”之中，全體學(xué)生參與足球運動(dòng)，人人踢足球，人人愛(ài)足球。

　　2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動(dòng)、課外活動(dòng)等形式開(kāi)展校園足球活動(dòng)。

　　3、保證體育鍛煉的時(shí)間。確保學(xué)生每天一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)，把校園足球納入大課間和課外活動(dòng)。每周利用一節課進(jìn)行足球教學(xué)。

　　(四)組織比賽

　　積極組織開(kāi)展校園足球聯(lián)賽活動(dòng)，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng )新比賽形式和內容，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，使校園足球逐步得到普及和提高。

　　(五)保障條件

　　1、場(chǎng)地和器材保障。完善和改進(jìn)開(kāi)展足球活動(dòng)的場(chǎng)地條件，建立健全相應配套設施。購買(mǎi)一定數量的`足球和足球教學(xué)和訓練用的相關(guān)器材，建設簡(jiǎn)易足球場(chǎng)，確保能夠開(kāi)展校園足球活動(dòng)。

　　2、加強師資培訓。定期開(kāi)展體育教學(xué)研究，不斷提高體育老師教學(xué)技能。經(jīng)常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。

　　四、工作要求

　　(一)強化安全機制。廣泛開(kāi)展校園足球安全教育，制定相關(guān)制度，加強安全保護工作。從活動(dòng)計劃的安排、器材設施的檢查、活動(dòng)內容的選擇、活動(dòng)過(guò)程的控制等各個(gè)方面嚴格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

　　(二)活動(dòng)經(jīng)費

　　積極爭取上級專(zhuān)項資金扶持，爭取企業(yè)和社會(huì )團體的資助。從學(xué)校經(jīng)費中設立專(zhuān)項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場(chǎng)地建設、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關(guān)工作。

　　(三)監督制度

　　學(xué)校組織的校園足球活動(dòng)和比賽，由學(xué)校校園足球活動(dòng)領(lǐng)導小組監督，主要以照片、秩序冊、運動(dòng)員名冊等實(shí)物為依據。采取定期檢查與不定期抽查的形式監督校園足球活動(dòng)開(kāi)展情況。

有關(guān)提成方案5

　　一、目的

　　1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。

　　2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現績(jì)效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開(kāi)性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按公司《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。

　　3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷(xiāo)售提成獎勵(簡(jiǎn)稱(chēng)提成)：根據公司設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的`一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷(xiāo)售費用定義

　　銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會(huì )除外)。

　　五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法

　　1、銷(xiāo)售提成獎勵

　　(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵

　　時(shí)間，項目類(lèi)別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵

　　項目類(lèi)別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷(xiāo)售員

　　三級銷(xiāo)售員

　　二級銷(xiāo)售員

　　一級銷(xiāo)售員

　　經(jīng)理級銷(xiāo)售員

　　注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷(xiāo)售費用控制獎勵

　　(1)公司根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。

　　b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c)至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。

　　d)銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。

　　e)根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷(xiāo)售人員的差旅費按公司標準報銷(xiāo)。

　　2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。

　　7、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。

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招商提成方案03-06

公司提成激勵方案03-02

績(jì)效提成方案09-10

員工提成方案11-03

員工提成方案11-26