績(jì)效提成方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的績(jì)效提成方案 ，歡迎大家分享。
績(jì)效提成方案 篇1
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎金提成及績(jì)效考核管理方案，旨在激勵員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績(jì)。本方案將詳細說(shuō)明工資、獎金、提成以及績(jì)效考核的標準和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。
二、工資制度
1. 基本工資：根據員工的職位、經(jīng)驗和水平確定基本工資。
2. 績(jì)效獎金：根據部門(mén)或項目完成情況，給予一定比例的績(jì)效獎金，以激勵員工更好地完成工作任務(wù)。
3. 浮動(dòng)工資：根據員工的工作表現和業(yè)績(jì)，給予一定幅度的浮動(dòng)工資，以激勵員工不斷提高工作效率和質(zhì)量。
4. 特殊獎勵：對于為企業(yè)做出突出貢獻的員工，將給予特殊獎勵，如現金、晉升機會(huì )等。
三、獎金制度
1. 季度獎金：根據部門(mén)或項目業(yè)績(jì)，按比例分配給員工。
2. 年終獎金：根據年度整體業(yè)績(jì)和員工表現，給予一定比例的年終獎金。
3. 特殊項目獎金：對于完成特殊項目的員工，將給予額外的獎金。
四、提成制度
提成是針對銷(xiāo)售崗位員工的一種獎勵機制，通過(guò)提高銷(xiāo)售人員的`工作積極性，從而增加銷(xiāo)售額。提成比例根據產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售難度和崗位級別等因素確定。以下為提成制度的具體內容：
1. 產(chǎn)品提成：銷(xiāo)售人員根據所銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量或金額獲取提成。
2. 附加服務(wù)提成：提供附加服務(wù)如安裝、維修等的工作人員可按服務(wù)量獲取提成。
3. 創(chuàng )新提成：對于提出創(chuàng )新銷(xiāo)售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的提成獎勵。
4. 團隊提成：銷(xiāo)售團隊可按整體業(yè)績(jì)獲取提成，鼓勵團隊合作，共同提高業(yè)績(jì)。
五、績(jì)效考核管理
我們將采用綜合績(jì)效考核體系，對員工的業(yè)績(jì)和工作表現進(jìn)行全面評估�？�(jì)效考核將包括以下方面：
1. 工作質(zhì)量：評估員工的工作成果是否符合標準，是否達到質(zhì)量要求。
2. 工作效率：通過(guò)分析員工的工作時(shí)長(cháng)和產(chǎn)出成果，評估工作效率。
3. 團隊協(xié)作：考核員工在團隊中的合作精神和能力，以及是否有助于團隊整體績(jì)效。
4. 創(chuàng )新能力：評估員工在工作中是否具備創(chuàng )新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。
在考核周期結束時(shí)，部門(mén)負責人將對員工的表現進(jìn)行評估，并根據評估結果給予相應的獎勵或懲罰。同時(shí)，我們也將定期對績(jì)效考核體系進(jìn)行評估和改進(jìn)，以確保其公平、公正和有效性。
六、實(shí)施與監督
本方案的實(shí)施與監督由人力資源部門(mén)負責。人力資源部門(mén)將組織培訓，確保全體員工了解并遵守方案內容。同時(shí)，我們將設立監督機制，定期檢查方案的執行情況，及時(shí)發(fā)現并解決問(wèn)題。如發(fā)現有違反方案的行為，將按照規定進(jìn)行處理。
總而言之，本工資獎金提成及績(jì)效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)競爭力。我們相信，通過(guò)全體員工的共同努力和持續改進(jìn)，我們將能夠實(shí)現公司的戰略目標，共同創(chuàng )造更加輝煌的未來(lái)。
績(jì)效提成方案 篇2
一、績(jì)效提成的概念和意義
績(jì)效提成是指企業(yè)在員工業(yè)績(jì)的基礎上，根據員工的業(yè)績(jì)表現給予相應的提成獎勵�？�(jì)效提成的意義在于激勵員工更好地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量和效率，同時(shí)也可以增強員工的歸屬感和忠誠度。通過(guò)績(jì)效提成，企業(yè)可以激發(fā)員工的潛力，培養員工的職業(yè)和素養，為企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值。
二、制定績(jì)效提成方案時(shí)需要考慮的因素
1、行業(yè)特點(diǎn)：不同行業(yè)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)競爭環(huán)境存在差異，因此制定績(jì)效提成方案時(shí)需要結合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行考慮。
2、員工能力：?jiǎn)T工的個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)不同，因此制定績(jì)效提成方案時(shí)需要考慮到員工的差異，針對不同員工制定不同的考核標準和提成比例。
3、績(jì)效考核是制定績(jì)效提成方案的基礎，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系，確�？己私Y果的真實(shí)性和準確性。
4、激勵效果：制定績(jì)效提成方案時(shí)需要考慮到激勵效果，既要能夠激發(fā)員工的`積極性，又要避免過(guò)度激勵導致員工過(guò)度追求短期利益。
三、具體績(jì)效提成方案制定
1、提成比例：根據企業(yè)實(shí)際情況，可以設定不同的提成比例，例如銷(xiāo)售額的3%—5%之間。同時(shí)，可以根據不同部門(mén)和崗位的職責特點(diǎn)，設定不同的提成比例。
2、考核標準：績(jì)效考核是制定績(jì)效提成方案的關(guān)鍵環(huán)節，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系�？己藰藴蕬摪ㄈ蝿�(wù)完成情況、工作質(zhì)量、工作效率等多個(gè)方面。同時(shí)，應該注重考核結果的反饋和指導，幫助員工改進(jìn)工作。
3、核算方式：績(jì)效提成的核算方式應該簡(jiǎn)單明了，易于操作�？梢圆捎迷陆Y、季度結等方式進(jìn)行核算，同時(shí)應該確保核算過(guò)程的公正性和透明度。
4、特殊情況處理：在制定績(jì)效提成方案時(shí)，應該考慮到特殊情況的處理方式。例如員工離職、請假等情況下，應該如何處理績(jì)效提成的問(wèn)題。
四、實(shí)施績(jì)效提成方案的注意事項
1、培訓員工：在實(shí)施績(jì)效提成方案前，需要對員工進(jìn)行培訓，讓員工了解方案的實(shí)施目的、考核標準和方法等，以便更好地配合方案的實(shí)施。
2、持續改進(jìn)：績(jì)效提成方案的實(shí)施是一個(gè)持續改進(jìn)的過(guò)程，需要定期對方案的實(shí)施效果進(jìn)行評估和分析，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
3、公平公正：在實(shí)施績(jì)效提成方案時(shí)，需要確�？己诉^(guò)程的公正性和透明度，避免出現不公平的現象。
4、關(guān)注員工反饋：在實(shí)施績(jì)效提成方案的過(guò)程中，需要關(guān)注員工的反饋意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整方案以適應員工的需求和期望。
綜上所述，制定公平、激勵員工的績(jì)效提成方案對于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、員工能力、績(jì)效考核、激勵效果等因素，以及制定具體的績(jì)效提成方案，如提成比例、考核標準、核算方式等，企業(yè)可以更好地激勵員工，提高員工的工作積極性和效率，從而實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
績(jì)效提成方案 篇3
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績(jì)效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。
二、市場(chǎng)情況分析
在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場(chǎng)情況進(jìn)行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶(hù)群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析市場(chǎng)情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。
三、傭金計算方法
1. 基礎傭金：根據招商人員所簽訂的合同金額或簽約數量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。
2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開(kāi)拓新市場(chǎng)或完成特殊任務(wù)，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個(gè)區域的市場(chǎng)開(kāi)拓，可以獲得額外的5%傭金。
3. 階梯式提成：根據合同簽訂時(shí)間的長(cháng)短，設定不同的提成比例。例如，前三個(gè)月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個(gè)月后提成比例逐漸降低。
4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據實(shí)際情況靈活調整，以達到最佳效果。
四、適用范圍
本方案適用于各類(lèi)招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫療健康、教育培訓等領(lǐng)域的'招商工作。同時(shí)，本方案適用于擁有多個(gè)招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績(jì)效。
五、注意事項
1. 公平公正：制定傭金提成方案時(shí)，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現象的發(fā)生。
2. 透明公開(kāi)：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開(kāi)，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。
3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和的變化。
4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時(shí)，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
5. 合規性：在制定傭金提成方案時(shí)，應遵守相關(guān)法律法規，確保方案的合規性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關(guān)規定。
綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績(jì)效和員工積極性的重要手段。通過(guò)合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實(shí)用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。
績(jì)效提成方案 篇4
夏威夷溫泉spa會(huì )所執行四個(gè)月的績(jì)效提成方案，有效的提升了會(huì )所內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，員工士氣得到鼓舞，營(yíng)業(yè)氣氛得到提高，團隊精神空前膨脹。為激勵員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會(huì )所研究決定，把5月份改版的績(jì)效提成方案做如下調整；
一、績(jì)效掛鉤對象
本次績(jì)效提成對象為會(huì )所的全體員工，細化為“兩大板塊”，即一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)和后勤部門(mén)，具體明確如下：第一板塊：一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)
前廳部：含部門(mén)領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀
男女賓部：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
四季廳：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
樓面：含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員
第二板塊：后勤部門(mén)
辦公室：主管（包含帶班主管）、文員
pa部：部門(mén)領(lǐng)班、pa員
廚房部：廚師長(cháng)、廚師
二、銷(xiāo)售提成比例
注：預定單流程
到銷(xiāo)售部領(lǐng)取預訂單→接到客人預定→填寫(xiě)預訂單→最晚于客人入店的.當天早上8:30分前，把預訂單送往財務(wù)部存檔確認（超過(guò)當天8:30分不予填寫(xiě)預訂單，可提前數天填寫(xiě)預定單）→客人到店后按預訂單預定執行。
三、領(lǐng)取方式及時(shí)間
銷(xiāo)售提成領(lǐng)取時(shí)間為次月的12日，財務(wù)部在次月1-10日內計算出夏威夷溫泉spa會(huì )所銷(xiāo)售總額的具體金額。11日與部門(mén)核對，12、13日員工以現金的方式在財務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。
四、提成分發(fā)對象
1.會(huì )所把績(jì)效提成按員工所在崗位、給當月滿(mǎn)勤（未出滿(mǎn)勤者視當月出勤天數計算，入職未滿(mǎn)一月者和離職員工不計績(jì)效提成）的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。
五、發(fā)放方式
分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門(mén)員工平均分配（部門(mén)領(lǐng)班分配雙份），15%為辦公室人員平均分配。
六、獎金酒店有：
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎（5-10元）2、拾金不昧獎（100–300元）3、見(jiàn)義勇為獎（300–1000元）4、勤學(xué)上進(jìn)獎（100元）5、技術(shù)能手獎（100元）6、開(kāi)源節流獎（100元）7、刻苦攻堅獎（300–1000元）8、創(chuàng )意創(chuàng )新獎（100–300元）9、優(yōu)秀員工獎（100元/月）
另外部門(mén)推出：1、服務(wù)之星獎（100元/月）
2、銷(xiāo)售明星獎（300元/月）
獎金的發(fā)放方式為：由部門(mén)內部進(jìn)行評定→部門(mén)文員上報行政批準→由部門(mén)文員12號領(lǐng)出獎金→15日召開(kāi)員工大會(huì )時(shí)現場(chǎng)發(fā)放。
七、處罰
1、違反員工守則輕微過(guò)失及過(guò)失者，一次扣罰提成的20%，累計兩次扣罰提成的50%、累計三次扣罰全部提成金額及按員工手冊相關(guān)規定處罰。2、違反員工守則嚴重過(guò)失及重大過(guò)失者，扣罰全部提成及按員工手冊相關(guān)規定處罰。
建議此方案有8月1日開(kāi)始執行。
績(jì)效提成方案 篇5
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條 薪資構成
業(yè)務(wù)員的'薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
;10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
績(jì)效提成方案 篇6
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷(xiāo)售提成：
1、保底基數1萬(wàn)元／月/人，超出基礎數開(kāi)始計算個(gè)人提成。
2、完成基數1萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權限的'銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權可根據該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷(xiāo)售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數報銷(xiāo)，報銷(xiāo)的單據，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷(xiāo)。報銷(xiāo)長(cháng)途往返車(chē)票。通訊費20元/月，報銷(xiāo)電話(huà)費必須有電信部門(mén)正式收據，超出部分自負。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶(hù)聯(lián)系不上，當月話(huà)費不予報銷(xiāo)并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。
2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數量，規格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶(hù)，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表
各片區的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺(jué)維護公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當月工資。
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