公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（通用10篇）

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（通用10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 1

　　為搞好20xx年度公司銷(xiāo)售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結合公司實(shí)際，擬定以下方案：

　　一、現有客戶(hù)接管方案

　　牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿(mǎn)足現有客戶(hù)的正當要求，做好客戶(hù)在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好的市場(chǎng)條件。

　　二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售隊伍的構建

　　力爭在最短的時(shí)間內緊密結合省的銷(xiāo)售區域實(shí)際及我公司實(shí)際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )區域，我們都知道好的銷(xiāo)售行為離不開(kāi)一個(gè)團結奮進(jìn)的銷(xiāo)售群體，為了構建一支良好的銷(xiāo)售隊伍，我準備做好以下幾點(diǎn)：

　　1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。

　　2、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《xx》，逐月編發(fā)《xx》，逐月編制《xx》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

　　3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷(xiāo)售人員享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。

　　4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達到總提成的10%左右。

　　5、定期免費培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng )造條件給與銷(xiāo)售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會(huì )，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。

　　三、市場(chǎng)容量預測及目標設定

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)概況

　　據20xx年底統計我們的銷(xiāo)售區域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個(gè)地區，x個(gè)縣，x個(gè)市轄區，人口達到xx萬(wàn)，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷(xiāo)售創(chuàng )造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫院進(jìn)行銷(xiāo)售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取讓我們的醫藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院：我們委托各家醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

　�、偃�面代理形式，由醫藥代理單位完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入、促銷(xiāo)以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷(xiāo)的積極性；

　�、诎氪�理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫院的`進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫院的促銷(xiāo)工作由我們銷(xiāo)售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫院的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對銷(xiāo)量的全面提升有較大的幫助。

　�。ǘ�）目標任務(wù)

　　1、定員：每個(gè)市級區域xx人，其中主管公司銷(xiāo)售經(jīng)理xx人，區域經(jīng)理xx人，銷(xiāo)售內務(wù)xx人。

　　2、定量：定人，定區域，定任務(wù)。根據公司全年銷(xiāo)售總量，將任務(wù)按區域分解到每個(gè)月，由區域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫院，以確保每月銷(xiāo)售任務(wù)的完成。每月各品種銷(xiāo)售任務(wù)分解明細各區域經(jīng)理必須根據管轄區域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。

　　四、政府運作思路

　　1、各區域經(jīng)理根據自己管轄區域，深入市場(chǎng)調查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書(shū)面報告將每次走訪(fǎng)及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫(xiě)報告者，調離銷(xiāo)售崗位。市場(chǎng)調查報告必須真實(shí)反映當地市場(chǎng)情況，包括當地市場(chǎng)用肥結構，需求實(shí)量、品種，同行同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)格，走訪(fǎng)用戶(hù)的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

　　2、各區域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會(huì )各項經(jīng)濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

　　3、嚴格財務(wù)制度，非特殊情況，銷(xiāo)售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)借款。按時(shí)與用戶(hù)做好往來(lái)賬對賬工作，隨時(shí)對每家用戶(hù)雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔，賒銷(xiāo)者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負責到底。

　　4、出差回到公司嚴格遵守勞動(dòng)紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時(shí)不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現場(chǎng)，監督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)后用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

　　5、根據自己區域全年各品種銷(xiāo)售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶(hù)，每月初應以書(shū)面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷(xiāo)售內務(wù)，內務(wù)人員將各區域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無(wú)法追究責任。

　　6、貨物發(fā)走后應及時(shí)將車(chē)號通知用戶(hù)，需取貨小票的，銷(xiāo)售人員應及時(shí)將票據傳遞給用戶(hù)，若發(fā)現因票據傳遞不及時(shí)造成用戶(hù)取貨罰款之類(lèi)造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔。

　　7、配合公司財務(wù)部門(mén)，提供準確的用戶(hù)結算單位及價(jià)格，以便財務(wù)開(kāi)具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應及時(shí)將發(fā)票寄給用戶(hù)。

　　8、嚴格按公司定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執行。超出定價(jià)銷(xiāo)售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x：x比例分成。

　　9、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應根據情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現，連續三個(gè)月未能完成銷(xiāo)售任務(wù)者，自動(dòng)調離銷(xiāo)售崗位，聽(tīng)侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。

　　10、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應養成良好的學(xué)習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開(kāi)闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　11、公司竭力貫徹全員銷(xiāo)售觀(guān)念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務(wù)去努力銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售政策一視同仁。

　　12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，更不做不利于團結的事，尤其是銷(xiāo)售人員，代表著(zhù)公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

　　13、銷(xiāo)售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 2

　　一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

　�。�1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

　�。�5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

　　2、另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

　�。�1）客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　3、 目前可能存在的不足：

　�。�1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。

　�。�3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　�。�4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。

　�。�5）現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估。

　　4、結論：

　�。�1）初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

　�。�2）本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

　�。�3）保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：

　�。�1）從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。

　　本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從企業(yè)目前情況，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。

　　本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　�。�2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。

　　我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的'競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

　　xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

　�。�3）從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作。（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現）

　　三、本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)：

　�。�1）—復雜程度高、標準化程度高；

　�。�2）服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

　�。�3）市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；

　�。�4）銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

　�。�1）全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

　�。�2）市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

　�。�3）促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

　�。�4）降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

　�。�5）提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用；

　�。�6）其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

　　3、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：

　�。�1）充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長(cháng)本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(cháng)。

　�。�2）適當平衡快速成長(cháng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前成長(cháng)。

　�。�3）結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

　　4、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品——吸引潛在用戶(hù)——開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)——促成購買(mǎi)——客戶(hù)服務(wù)——顧客忠誠——增加銷(xiāo)售。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施

　　制定了良好的成長(cháng)戰略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定承擔責任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔責任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　�。�1）綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋資訊管理。

　�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�6）對企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　�。�7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：

　�。�1）人員工資。

　�。�2）硬件費用：如計算機添置。

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )宣傳費等。

　　2、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺。

　　企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規定的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　�。�1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。

　�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規定。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

　�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機遇，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　�。�1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS開(kāi)展宣傳；

　�。�5）通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳；

　�。�6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　�。�7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統媒體開(kāi)展適當宣傳。

　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

　　4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)。

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　評估內容包括：

　�。�1）企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析緣故；

　�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效；

　�。�6）企業(yè)各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　5、全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。

　　在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6、使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對企業(yè)其他部門(mén)的運營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新

　　經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)精英。

　　這些變化將影響企業(yè)現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰略性轉型。

　　總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 3

　　一、企劃背景

　　為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在xx月xx日前完成調整后個(gè)險期交目標，即差額xx萬(wàn)元。

　　二、企劃時(shí)間

　　1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)xx萬(wàn)元。

　　2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)xx萬(wàn)元。

　　3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)xx萬(wàn)元。

　　4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)xx萬(wàn)元。

　　三、企劃目標

　　完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。

　　四、競賽領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：

　　1、追蹤督察組：負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。

　　2、宣傳布置組：根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3、晨會(huì )策劃組：根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。

　　4、技術(shù)支援組：負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。

　　5、后勤保障組：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵

　　1、在競賽期內達成xx萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用xx元。

　　2、在競賽期內達成xx萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用xx元。

　　3、在競賽期內達成xx萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用xx元。

　�。ǘ�）個(gè)人達標獎勵

　　1、出單獎：

　　凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份xx年精美臺歷，發(fā)完為止。

　　2、參與獎：

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3、進(jìn)取獎：

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4、精英標兵獎：

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

　　5、特別貢獻獎：

　　在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期cbps系統出單數計算。

　　六、措施

　　1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。

　　2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。

　　4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的`追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。

　　5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。

　　6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 4

　　一、活動(dòng)目的

　　維護老客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，獎勵老客戶(hù)帶新客戶(hù)，為公司擴大宣傳。

　　二、活動(dòng)方式

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡（簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥善保管），入住后的客戶(hù)自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。

　　2、活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　3、評選結果公布：20xx年xx月xx日愛(ài)家日。

　　4、評選辦法：

　　在活動(dòng)參與時(shí)間內，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示，并由x公司全體員工于20xx年xx月xx日進(jìn)行現場(chǎng)投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。

　　5、活動(dòng)獎項及獎品：

　　“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的'全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動(dòng)的家”獎品：x雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。

　　三、抽獎活動(dòng)

　　凡持抽獎卡的客戶(hù)于20xx年xx月xx日全部到現場(chǎng)的家庭，持贈送抽獎券（剪下副券）參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日期間，憑代金券介紹新客戶(hù)成交者，獲得天盛感謝基金xx元/戶(hù)。

　　2、現場(chǎng)獎品：

　　三等獎獎品（三名）：xx數碼相機一臺+500元代金券。

　　二等獎獎品（一名）：xx攝像機一臺+1000元代金券。

　　一等獎獎品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

　　特等獎獎品（一名）：“xx汽車(chē)”。

　　溫情禮包可由公司客服專(zhuān)員送上門(mén)，并與客戶(hù)合影留念。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 5

　　一、樓盤(pán)基本信息

　　遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶(hù)左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元~2000元、在南北屬于中等樓盤(pán)。消費情況良好。

　　二、南北裝修市場(chǎng)分析

　　針對現在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的.宣傳空間。

　　三、我們在芳齡學(xué)府的優(yōu)勢

　　由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

　　四、我們活動(dòng)的主要內容

　　活動(dòng)一：

　　我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區做活動(dòng)�；顒�(dòng)內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件（方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器）。

　　活動(dòng)二：

　　只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈送下產(chǎn)品其中一件（方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器）。

　　活動(dòng)三：

　　交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款。

　　五、活動(dòng)的前提工作

　�。�1）小區所有的戶(hù)型圖、及平面方案 4個(gè)戶(hù)型的效果圖。

　�。�2）活動(dòng)材料的供應商聯(lián)系。比如方太家電、德?tīng)柕匕�、永進(jìn)櫥柜等等。

　�。�3）活動(dòng)展架制作。

　�。�4）活動(dòng)的費用預算以及活動(dòng)人員安排。

　�。�5）活動(dòng)廣告宣傳制作。

　　六、工作分工

　　1、供應商聯(lián)系。

　　2、戶(hù)型及效果圖方案。

　　3、活動(dòng)展架制作。

　　4、活動(dòng)費用預算及廣告制作。

　　5、人員安排。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 6

　　一、 背景及目的

　　20xx年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤(pán)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺。

　　今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟南市定位為高端用戶(hù)的商住樓盤(pán)，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤(pán)與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣，對于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的'業(yè)績(jì)。

　　二、 活動(dòng)主題

　　聯(lián)合狂飚、傾情讓利。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間

　　5月27日、28日、6月3日、4日共4天

　　四、 活動(dòng)內容

　　1、 烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗；

　　小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；

　　設立咨詢(xún)現場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；

　　展板：室內設計效果圖、家裝知識等；

　　設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢(xún)；

　　促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。

　　2、 家飾課堂：請較有實(shí)力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。

　　3、 現場(chǎng)量房、現場(chǎng)設計效果圖、現場(chǎng)簽訂合同（交納定金）

　　4、 現場(chǎng)抽獎：對現場(chǎng)量房并達成初步意向的業(yè)主，現場(chǎng)抽獎，獎品為一等獎：贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎：紀念品一份。

　　5、 現場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

　　6、 閃亮登場(chǎng)：濟南知名設計師xx走上活動(dòng)現場(chǎng)并由模特展示其作品。

　　7、 其他參展商的展示：（根據參展單位要求）

　　五、 參加人員

　　1、 金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設計部人員。

　　2、 開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員。

　　3、 聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應商人員。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 7

　　一、全員銷(xiāo)售的目的和意義

　　全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。

　　組 長(cháng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監

　　副組長(cháng)：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　組 員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)

　　具體分工：

　　1、組長(cháng)：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作負責。

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負責對項目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負責與公司內部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的'登記與更新。

　　三、實(shí)施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法。

　　3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。

　　四、實(shí)施細則

　　實(shí)施時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　實(shí)施流程：

　　1、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)安排國奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。

　　備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì )的客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。

　　2、銷(xiāo)售人員負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。

　　3、認購協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

　　4、如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續的相關(guān)辦理。

　　5、銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定。經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對應的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執行。

　　2、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 8

　　一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

　　物業(yè)管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設計住宅小區就會(huì )省掉許多活力。最先根據關(guān)聯(lián)、拜會(huì )等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)，隨后根據短消息、電話(huà)等方法轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

　　二、創(chuàng )建樣板間

　　假如有資產(chǎn)得話(huà)，能夠在新住宅小區創(chuàng )建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對推動(dòng)消費者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng )建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經(jīng)營(yíng)規模、戶(hù)型、總戶(hù)數、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數等。

　　三、用完全免費wifi吸引住小區業(yè)主

　　能夠用完全免費的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。

　　四、制造行業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　在制造行業(yè)內開(kāi)展自身公司的宣傳策劃，贏(yíng)的方式工作人員的充足信賴(lài)和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀(guān)點(diǎn)滲入終端設備顧客，根據她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏(yíng)的裝修訂單信息。

　　五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃

　　裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同。那樣，公司才會(huì )迅速而身心健康的`發(fā)展趨勢，越干越大。

　　六、群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售

　　這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區業(yè)主信息內容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售。這一成本費便宜，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

　　七、裝修公司精準定位與基本散播

　　裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

　　1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng )建，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 9

　　活動(dòng)主題：

　　感恩老師，重疾無(wú)憂(yōu)！

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　教師節9月10日前及當天。

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)在“教師節”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì )展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群體的目的。

　　市場(chǎng)定位：

　　以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對象。

　　活動(dòng)內容：

　　1、向教師發(fā)送“教師節”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了，而記憶卻正年輕，我們的名字自你的.唇邊滑過(guò)，猶如燈花在落，我們是燈花里的桃李瓣瓣，有一天您鬢已星星，記憶的灰塵淹埋太久了，但有xx保險相伴，您生命的曲調仍能化為永恒……

　　2、按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。保險計劃書(shū)設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會(huì )有信服度。

　　3、節后回訪(fǎng)。9月11日起，對計劃書(shū)送達到的教師進(jìn)行逐一電話(huà)回訪(fǎng)，在繳費話(huà)術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢(qián)，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障�！比缓�，對電話(huà)回訪(fǎng)的教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準客戶(hù)級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預約登門(mén)拜訪(fǎng)。登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì )其他關(guān)系進(jìn)行接洽。

　　活動(dòng)組織及相關(guān)要求：

　　1、發(fā)送手機短信。

　　一是各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要積極通過(guò)團險部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系，可利用學(xué)平險理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動(dòng)校方提供教師信息資料。

　　二是要統一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣�；顒�(dòng)期間，還可積極與當地大中專(zhuān)院校的學(xué)生團體、學(xué)生會(huì )聯(lián)系對“教師節”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“教師節”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達對老師的熱愛(ài)，如果舉辦短信編寫(xiě)比賽，效果更佳。

　　三是短信內容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風(fēng)險防范。

　　2、郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。

　　在“教師節”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書(shū)要組織專(zhuān)人精心趕制，統一格式，標明營(yíng)銷(xiāo)員電話(huà)和公司統一服務(wù)電話(huà)，對專(zhuān)線(xiàn)坐席生進(jìn)行培訓，以備客戶(hù)咨詢(xún)。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 10

　　一、方案背景與目標

　　在當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，為了提升公司品牌知名度，擴大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，特制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。本方案旨在通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現公司在短期內業(yè)績(jì)增長(cháng)，長(cháng)期的品牌價(jià)值提升。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標市場(chǎng)分析：明確公司的目標消費者群體，分析其消費需求、購買(mǎi)行為、消費習慣等，把握市場(chǎng)趨勢和潛在機會(huì )。

　　2、競品分析：研究競爭對手的產(chǎn)品特性、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占有率等，找出自身的`競爭優(yōu)勢和短板。

　　3、SWOT分析：對公司內部的優(yōu)勢、劣勢、外部的機會(huì )和威脅進(jìn)行全面剖析，為制定策略提供依據。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略：優(yōu)化現有產(chǎn)品功能，研發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；設計具有競爭力的價(jià)格策略，制定差異化的包裝與標簽，凸顯產(chǎn)品特色。

　　2、渠道策略：線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道布局，拓寬分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化供應鏈管理，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

　　3、促銷(xiāo)策略：通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì )、限時(shí)優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售、積分兌換等多種促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者購買(mǎi)欲望，提高轉化率。

　　4、品牌策略：加強品牌建設和形象塑造，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式提升品牌知名度和好感度。

　　四、執行計劃與時(shí)間表

　　第一季度：進(jìn)行市場(chǎng)調研，梳理產(chǎn)品線(xiàn)，優(yōu)化渠道布局，啟動(dòng)新一輪的品牌宣傳活動(dòng)。

　　第二季度：執行產(chǎn)品推廣計劃，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，監測活動(dòng)效果，及時(shí)調整策略。

　　第三季度：持續強化品牌形象，擴大市場(chǎng)份額，分析競品動(dòng)態(tài)，尋求差異化競爭策略。

　　第四季度：總結全年營(yíng)銷(xiāo)成果，規劃下一年度的營(yíng)銷(xiāo)策略，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行維系和深度開(kāi)發(fā)。

　　五、效果評估與反饋

　　建立完整的營(yíng)銷(xiāo)數據分析體系，定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌認知度等關(guān)鍵指標的變化，根據反饋及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　六、預算與資源配置

　　根據營(yíng)銷(xiāo)策略制定詳細的預算計劃，合理分配資源，確保每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)投資的回報率。本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案旨在為公司提供一套系統化的營(yíng)銷(xiāo)路徑，期待通過(guò)全體員工的共同努力，達成既定的市場(chǎng)目標，推動(dòng)公司實(shí)現可持續發(fā)展。

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