銀行的職業(yè)發(fā)展可以分成會(huì )計條線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)和管理條線(xiàn)三條路，銀行一般員工的成長(cháng)之路：

會(huì )計條線(xiàn)

會(huì )計作為一種商業(yè)語(yǔ)言，在經(jīng)貿交往中起著(zhù)不可替代的作用，在我國具有良好的就業(yè)前景。適應中國外向型經(jīng)濟迅速發(fā)展的形勢，本專(zhuān)業(yè)力旨在為國家培養一批既懂中國會(huì )計，又懂國際會(huì )計慣例的會(huì )計人才。銀行作為一個(gè)特殊的部門(mén),其業(yè)務(wù)范圍和社會(huì )作用與其他行業(yè)相比有明顯的不同。銀行會(huì )計具有較為突出的特點(diǎn),可以用"社會(huì )性"、"獨特性"、"政策性"、"先進(jìn)性"以及業(yè)務(wù)處理與會(huì )計核算的"同一性"來(lái)概括。金融競爭日趨激烈,我國銀行會(huì )計服務(wù)仍具有較大發(fā)展空間。

會(huì )計條線(xiàn)一般從柜員做起，在會(huì )計條線(xiàn)精耕細作，做成業(yè)務(wù)標桿，升為柜長(cháng)，然后競聘為支行的會(huì )計主管，再競聘為支行的副行長(cháng)，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會(huì )計部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導，然后競聘會(huì )計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。

而產(chǎn)品經(jīng)理的路線(xiàn)為客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級客戶(hù)經(jīng)理助理→高級客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著(zhù)級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專(zhuān)業(yè)知識推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長(cháng)的管理。

營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)

在以往的團隊管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)更多地重視每一個(gè)人在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的表現，而忽略了營(yíng)銷(xiāo)人員自身的專(zhuān)業(yè)程度，即是否具有銷(xiāo)售產(chǎn)品最起碼的資格、對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品擁有足夠的了解等等。在網(wǎng)點(diǎn)轉型的過(guò)程中，勢必會(huì )成為打造專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊的基礎。所以在今后的工作過(guò)程中，首先要對理財經(jīng)理宣貫總行對“崗位持證”的基礎要求，給每一個(gè)人樹(shù)立“先持證，后營(yíng)銷(xiāo)”的從業(yè)意識，第一步徹底杜絕未持證情況。第二步，“提供更多培訓機會(huì )，提升個(gè)人學(xué)習能力”，以分行“人人是人才，人人能成才”的育人理念，為理財經(jīng)理搭建考取更高、更深層的認證提供支撐。為真正建立卓越的團隊打下基礎。

作為好的理財經(jīng)理，要關(guān)注到整個(gè)條線(xiàn)的所有產(chǎn)品，為客戶(hù)進(jìn)行全方位的金融服務(wù)。對于網(wǎng)點(diǎn)而言，亦是如此。首先，要求提示理財經(jīng)理對條線(xiàn)內所有產(chǎn)品有深入的了解，并且清楚各產(chǎn)品之間的關(guān)系，應在考慮網(wǎng)點(diǎn)及自身業(yè)績(jì)的同時(shí)，為客戶(hù)配置適合的產(chǎn)品，做到“以粘性產(chǎn)品為基礎拴住客戶(hù)”，“以二次營(yíng)銷(xiāo)為理念，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”。其次，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，從網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而完成業(yè)績(jì)指標。

營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)方面，包括零售產(chǎn)品經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理；

柜員也可以轉崗做客戶(hù)經(jīng)理，走營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。一般需要在做柜時(shí)有較強的營(yíng)銷(xiāo)意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。

零售產(chǎn)品經(jīng)理向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展。比如對私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門(mén)做成領(lǐng)導。在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，所以只有當你的業(yè)績(jì)做到出類(lèi)拔萃的時(shí)候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務(wù)就要加一級。

零售客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)分析市場(chǎng)，分類(lèi)管理客戶(hù)；為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面銷(xiāo)售產(chǎn)品；加強內部協(xié)調，解決客戶(hù)需求；定期訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，動(dòng)態(tài)跟蹤管理；評估銀企關(guān)系，不斷改進(jìn)創(chuàng )新；加強基礎管理，建立客戶(hù)檔案。

管理條線(xiàn)

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)要素中的一個(gè)基本單元，是銀行接觸社會(huì )聯(lián)系客戶(hù)，吸納資金，辦理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺，是銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中起著(zhù)承上啟下，連接左右，服務(wù)社會(huì )，活化經(jīng)濟的重要環(huán)節。銀行網(wǎng)點(diǎn)管理是其經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要組成部分，發(fā)揮著(zhù)規范業(yè)務(wù)操作，嚴格制度執行，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)營(yíng)效益的重要作用

崗位包括公司客戶(hù)經(jīng)理、審貸員、風(fēng)險經(jīng)理、法律合規、公司產(chǎn)品經(jīng)理、同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、票據產(chǎn)品經(jīng)理等。

管理條線(xiàn)主要為競聘支行行長(cháng)。支行的行長(cháng)一般3年就要換一次，而且每年總有行長(cháng)因為業(yè)績(jì)不佳被開(kāi)牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導，通常有3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長(cháng)競聘。做支行長(cháng)壓力非常大，每年背負著(zhù)50多個(gè)指標，做不好就亮紅牌，直接下課。