銀行的基本業(yè)務(wù)分為三塊：公司業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)，個(gè)貸業(yè)務(wù)。從另一個(gè)維度劃分，銀行的崗位又分為市場(chǎng)條線(xiàn)和管理條線(xiàn)。市場(chǎng)條線(xiàn)的主要在支行，管理條線(xiàn)的主要在分行。公司條線(xiàn)方面，崗位包括公司客戶(hù)經(jīng)理、審貸員、風(fēng)險經(jīng)理、法律合規、公司產(chǎn)品經(jīng)理、同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、票據產(chǎn)品經(jīng)理等；零售條線(xiàn)方面，包括零售產(chǎn)品經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理；個(gè)貸條線(xiàn)，包括個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理、個(gè)貸審批人員。其他的不好歸類(lèi)的一些部門(mén)包括計劃財務(wù)、辦公室、審計等等。

1）公司客戶(hù)經(jīng)理。這是一個(gè)富有挑戰性的崗位�；�本工作就是跟企業(yè)打交道，維護公司客戶(hù)，給企業(yè)報授信與調查報告，發(fā)放貸款，拉取存款，完成公司下發(fā)的各種指標。該崗位對個(gè)人綜合素質(zhì)要求比較高，除了懂業(yè)務(wù)之外，還得學(xué)會(huì )如何圓滑地處理各種事情，管理好企業(yè)和分行的那些管理人員；壓力比較大，由不同等級的劃分指標來(lái)評價(jià)工作質(zhì)量，做得好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受氣，里外不是人�？傃灾�，該崗位要求有一定的業(yè)務(wù)水平，還要求懂得如何處理各種人際關(guān)系，懂得如何溝通協(xié)調；需要一定的心里素質(zhì)。該崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內向的適合，有關(guān)系的比沒(méi)關(guān)系的適合。晉升路徑：客戶(hù)經(jīng)理——公司部經(jīng)理——支行行長(cháng)助理——支行行長(cháng)。另外因為公司業(yè)務(wù)比較復雜，該崗位成長(cháng)周期與零售和個(gè)貸條線(xiàn)相比會(huì )更長(cháng)一點(diǎn)。打比方，有做零售客戶(hù)經(jīng)理的，一年就成了明星客戶(hù)經(jīng)理；但想要成為一名優(yōu)秀的公司客戶(hù)經(jīng)理，至少需要三到四年。

2）審貸員�？蛻�(hù)經(jīng)理做企業(yè)的貸前調查，寫(xiě)好調查報告之后報到我們這里，我們閱讀調查報告，判斷其風(fēng)險，初步?jīng)Q定可否給予企業(yè)貸款，然后向領(lǐng)導匯報。企業(yè)貸款獲批之后，客戶(hù)經(jīng)理負責后面的工作，進(jìn)抵押、放款、做貸后檢查等，關(guān)于這點(diǎn)后面介紹風(fēng)險經(jīng)理的時(shí)候再細說(shuō)。所以在整個(gè)信貸流程上，審貸員是處于中間環(huán)節。工作內容比較單一，每天看報告，讀報表，跟客戶(hù)經(jīng)理打電話(huà)溝通情況，有時(shí)候做一些行業(yè)研究。工作雖然很枯燥，但好處是市場(chǎng)壓力小，不用完成各項指標，具備一定的技術(shù)含量，能學(xué)到不少東西。晉升路徑：助理審貸員——高級審貸官——市場(chǎng)部門(mén)。

3）風(fēng)險經(jīng)理。這個(gè)崗位跟審貸員的工作性質(zhì)有些類(lèi)似，只是在業(yè)務(wù)流程上的節點(diǎn)不一樣。前面說(shuō)到，客戶(hù)經(jīng)理給企業(yè)貸款前需要做貸前調查，企業(yè)貸款獲批之后，客戶(hù)經(jīng)理負責放款、做貸后檢查，錢(qián)回不來(lái)了要負責清收，那么協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完成這些工作的，叫做風(fēng)險經(jīng)理。其主要工作包括：一、協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理對企業(yè)進(jìn)行貸前調查；二、放款時(shí)進(jìn)行審核；三、審核客戶(hù)經(jīng)理所撰寫(xiě)的貸后報告，了解企業(yè)在放款之后經(jīng)營(yíng)是否有所變化；四、產(chǎn)生不良之后，負責清收。這一崗位工作內容比審貸員稍微復雜一點(diǎn)，但同樣具備一定的技術(shù)含量，大家可將其與審貸員作為同一類(lèi)的崗位。

4）公司產(chǎn)品經(jīng)理：負責向客戶(hù)推介銀行的各類(lèi)產(chǎn)品，負責制定各類(lèi)產(chǎn)品的指標，由客戶(hù)經(jīng)理去完成。具體的包括公司業(yè)務(wù)部的產(chǎn)品經(jīng)理（涉及商務(wù)卡、ECDS、銀關(guān)通、現金管理、網(wǎng)企等各類(lèi)產(chǎn)品），同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，票據業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理（貿易融資、單證等）。具備一定的技術(shù)含量，雖然有指標壓力，但指標均交由支行完成，自己負責推動(dòng)。

5）法律合規：合同文本的審核，各類(lèi)法律事務(wù)等。

6）計劃財務(wù)：資金成本與收益的測算，資產(chǎn)負債管理等。

7）零售客戶(hù)經(jīng)理：負責向個(gè)人客戶(hù)銷(xiāo)售基金、保險和各類(lèi)理財產(chǎn)品。屬于市場(chǎng)條線(xiàn)，指標壓力較大，任務(wù)完成不了的時(shí)候讓人抓狂。適合那些有親和力，人際溝通能力強，人見(jiàn)人愛(ài)的同學(xué)。做得好的話(huà)收入也不錯。這個(gè)崗位總體上女生比男生適合，銀行里好多長(cháng)相甜美的小姑娘都去這個(gè)崗位了。

8）零售產(chǎn)品經(jīng)理：負責零售產(chǎn)品的推動(dòng)，跟公司產(chǎn)品經(jīng)理有點(diǎn)類(lèi)似。我一個(gè)校友在這一崗位，管信托產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì )跟信托公司打交道，也能學(xué)到不少東西。

9）個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理：負責跑客戶(hù)，做的業(yè)務(wù)有房貸、車(chē)貸、消費貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、小微企業(yè)貸款等。需要承擔市場(chǎng)壓力，但個(gè)貸業(yè)務(wù)上手會(huì )快一點(diǎn)，畢竟個(gè)貸比公司貸款稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

10）個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理：負責產(chǎn)品的推動(dòng)。

11）個(gè)貸審批人員：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)審批。

由于銀行業(yè)的崗位較多又比較復雜多變，我們這里只是列舉一些比較有代表性的職位供大家參考，希望對大家有幫助。