為什么有那么多美國名校畢業(yè)的留學(xué)生回國開(kāi)了留學(xué)中介呢?

　　這是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)

　　要明白為什么名校畢業(yè)生回國開(kāi)辦留學(xué)中介，首先要了解的就是，本申留學(xué)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。先看圖：

　　可以看到05-13年間我國申請美國本科的人數增長(cháng)了近1100%，年增長(cháng)率36%。

　　這是一個(gè)怎樣的概念呢?如果保持這樣的增長(cháng)率不變的話(huà)，假設

　　1.每個(gè)留學(xué)顧問(wèn)一年可以負責12個(gè)學(xué)生(這樣基本上可以保證十多萬(wàn)的薪水);

　　2.而留學(xué)回國的新顧問(wèn)只能負責當年比前一年增長(cháng)出來(lái)的本科申請者(這樣保證這個(gè)行業(yè)的可持續發(fā)展);

　　3.平均每個(gè)留學(xué)回國的新顧問(wèn)在美國待了Y年;

　　那么這個(gè)行業(yè)僅憑這幾條非常保守的假設就可以支撐每年比例為的留學(xué)生在留學(xué)Y年之后回國當顧問(wèn)而有飯吃。當Y取4的時(shí)候，這個(gè)比例為7.5%，代入最新一年110500新本科生的數據后，就是7500人。

　　第一個(gè)結論也就隨之而出：

　　結論一：本申咨詢(xún)市場(chǎng)可以持續容納相當大數量的新從業(yè)者加入。

　　當然，這個(gè)計算的大前提是本科申請人數保持36%的高增長(cháng)率。正常人都能看出來(lái)，這個(gè)前提將很快(或者說(shuō)已經(jīng))失效。但請注意，我們在計算中還列設了兩個(gè)非常保守的前提，其中一個(gè)的基本意思就是，新顧問(wèn)不跟已經(jīng)存在的留學(xué)機構搶市場(chǎng)份額。然而真的是這樣嗎?

　　這個(gè)行業(yè)目前是怎樣的

　　跟上面那張圖不同的是，這張圖顯示的是我國赴美留學(xué)的總人數�？梢钥闯�，盡管這些年留學(xué)總人數也經(jīng)歷了大幅增長(cháng)，但比起本科申請人數，增長(cháng)幅度要小得多。

　　假如從中剔除掉本申人數，只看研究生申請，那么從05年的5萬(wàn)人，到13年的16萬(wàn)，增長(cháng)率幾乎只有本申人數的一半。更直觀(guān)的展示，見(jiàn)下面這兩張圖表：

　　本科留學(xué)生在全體留學(xué)生中的份額在這些年里大幅提高(以及隨之帶來(lái)的研究生占比大幅下降)，意味著(zhù)整個(gè)留學(xué)中介(咨詢(xún))行業(yè)的轉變。從前的大型中介機構里，碩士申請咨詢(xún)占了大頭，本科咨詢(xún)可能只是角落里的一間小辦公室;而現狀是，從人數上來(lái)講本科申請者幾乎已經(jīng)和碩士申請人平分天下，而從購買(mǎi)力上來(lái)說(shuō)前者比后者更是有過(guò)之而無(wú)不及。

　　然而根據我們業(yè)內交流得到的信息來(lái)看，很多創(chuàng )辦時(shí)間比較早的大型留學(xué)機構(在此就不點(diǎn)名了)仍然沒(méi)能很好地適應轉型，其本申咨詢(xún)工作已經(jīng)無(wú)法僅僅用“不專(zhuān)業(yè)”來(lái)形容。

　　在碩士申請獨占鰲頭的年代，機構里面塞幾個(gè)留美留英回來(lái)的碩士，再來(lái)幾個(gè)985/外語(yǔ)院校畢業(yè)過(guò)了六級八級的大學(xué)生，足以應付大部分客戶(hù)的需求;然而在目前越來(lái)越多的高端本科生申請者面前，仍然用這樣的顧問(wèn)是根本無(wú)法滿(mǎn)足他們的需要的。對這些人來(lái)說(shuō)，擁有真正成功申請名校本科經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)學(xué)姐顯然比只會(huì )從網(wǎng)上扒資料的顧問(wèn)要有吸引力得多。

　　結論二：大幅擴張的本科留學(xué)市場(chǎng)與行業(yè)中的老牌留學(xué)機構存在模式上的錯位，需要更有資質(zhì)的新鮮血液來(lái)填補。

　　加入留學(xué)咨詢(xún)機構的名校畢業(yè)生是出于怎樣的考慮

　　沒(méi)錯，目前市場(chǎng)上確實(shí)出現了很多新興的留學(xué)機構，其中有不少是以高端本申(Top10，Top20，Top30， Top50)市場(chǎng)為目標，由名校畢/肄業(yè)生組成核心團隊。

　　甚至包括前段時(shí)間《非誠勿擾》上的某位超級名校本科畢業(yè)的女嘉賓，也是一名留學(xué)顧問(wèn)(不錯的營(yíng)銷(xiāo)呢)。那么，這些很可能擁有很多優(yōu)質(zhì)就業(yè)選擇的名校學(xué)生來(lái)說(shuō)，為什么會(huì )選擇回國當留學(xué)顧問(wèn)呢?原因有以下幾條：

　　1.美國的就業(yè)市場(chǎng)在不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域機會(huì )非常不均等，而本科留學(xué)咨詢(xún)業(yè)并不挑專(zhuān)業(yè)。少數工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)，比如計算機(可能還包括化工/油工/電工)，擁有著(zhù)大多數的職位選擇;而提供給自然科學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的機會(huì )則少得多，至于人文專(zhuān)業(yè)的選擇則更是寥寥無(wú)幾。

　　頂級名校畢業(yè)生的情況比普通學(xué)校當然要好很多，但是仍然有很多非就業(yè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生根本找不到可以匹配自己優(yōu)質(zhì)教育經(jīng)歷的工作。但在留學(xué)咨詢(xún)業(yè)，情況大相徑庭。家長(cháng)和學(xué)生更關(guān)心你的學(xué)校，你的專(zhuān)業(yè)則無(wú)足輕重。而且大多數名校人文社科專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生擁有遠高于別人的英文寫(xiě)作能力，在這個(gè)行業(yè)更是大大加分。

　　2.中國絕大多數行業(yè)的工資水平都遠低于美國，而留學(xué)咨詢(xún)業(yè)很可能是金融、咨詢(xún)、計算機之外僅有的薪酬水平接近美國的行業(yè)。每個(gè)本科留學(xué)生四年大約要付出100萬(wàn)人民幣的學(xué)費/生活費，遠遠高于研究生，因此申請者為了一個(gè)更好的結果，愿意付出的咨詢(xún)費也要多得多。

　　一個(gè)比較好的留學(xué)顧問(wèn)收費大幾萬(wàn)、十萬(wàn)或者更多是非常正常的，比起后面要付出的學(xué)費來(lái)說(shuō)也確實(shí)不算什么。因此，中國留學(xué)顧問(wèn)的薪水，與他們的美國同行(College Counselor)基本上處于同一個(gè)量級，可以讓他們在中國過(guò)上相對體面的生活，同時(shí)享受中國經(jīng)濟增長(cháng)的紅利。

　　3.對于有志創(chuàng )業(yè)的留學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng )辦留學(xué)咨詢(xún)機構是一個(gè)保險選擇(Safety Choice)。留學(xué)咨詢(xún)業(yè)是名校學(xué)生Leverage自己教育經(jīng)歷，把學(xué)歷變現最便捷安全的方式之一。

　　特別是對于在名校圈子里交際比較活躍的學(xué)生而言，在留學(xué)咨詢(xún)業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)不僅可以充分利用自己的學(xué)歷優(yōu)勢，還可以把自己的高端人脈快速變現，從短期來(lái)講是一個(gè)高收益，(相對)低風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)選擇，很可能可以快速賺到第一桶金，同時(shí)獲得了寶貴的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

　　4.由于這個(gè)行業(yè)本身的特質(zhì)，顧問(wèn)和客戶(hù)之間關(guān)系要比其他行業(yè)親密得多，而且高端本科申請者有很多人非常優(yōu)秀，值得結交。這一條，對于喜歡和優(yōu)秀年輕人打交道的人來(lái)說(shuō)也有很大的吸引力。

　　說(shuō)了這些，我們也能大概分析出來(lái)他們的一些共同特質(zhì)并YY出一個(gè)最典型的留學(xué)顧問(wèn)了：

　　她從耶魯藝術(shù)史系畢業(yè)，擁有很強的閱讀寫(xiě)作能力，擅于和人打交道;出身中國的城市中產(chǎn)家庭，對未來(lái)的打算還不明確，希望能在保證較高生活水平的同時(shí)積攢社會(huì )經(jīng)驗。(純屬胡說(shuō)八道，請勿對號入座)

　　結論三：對于占據以上一條或者幾條特質(zhì)的人，回國出任留學(xué)顧問(wèn)或者創(chuàng )辦留學(xué)機構是符合他們利益的選擇。(至于說(shuō)什么放棄華爾街幾十萬(wàn)年薪的，反正我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)金融公司能給應屆畢業(yè)生超過(guò)30萬(wàn)的)

　　這個(gè)行業(yè)未來(lái)將會(huì )是怎樣的

　　如我前面所說(shuō)，留學(xué)咨詢(xún)業(yè)現有的大型機構所提供的服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足很多本科申請者的需求，因此吸引了很多新公司的加入。那么這個(gè)行業(yè)將來(lái)的圖景將是什么樣的呢?我想大概會(huì )有幾條主要的轉變：

　　1.隨著(zhù)有資質(zhì)的從業(yè)者的增多和未來(lái)申請人數增長(cháng)放緩，留學(xué)咨詢(xún)業(yè)終將趨于飽和。

　　2.“只有學(xué)歷”的新畢業(yè)生將只能從助理做起，很難像現在這樣僅憑借自己的申請經(jīng)歷就能直接負責客戶(hù)。在這個(gè)行業(yè)變得成熟之后，各個(gè)機構會(huì )更重視經(jīng)驗——但不是你的求學(xué)經(jīng)驗，而是你當顧問(wèn)以來(lái)的經(jīng)驗。

　　3.美國本土的升學(xué)咨詢(xún)公司將逐漸拓展到中國市場(chǎng)——我并不覺(jué)得當前他們比起美國名校本科生創(chuàng )辦的機構更有優(yōu)勢，畢竟中國申請者所面臨的難度跟美國高中生不在一個(gè)數量級上，很多經(jīng)驗并不是可轉移的。