第一， 留學(xué)機構≠留學(xué)中介!

　　這也是我回答這個(gè)問(wèn)題的很重要的原因之一。我知道，只要大家一提留學(xué)公司，第一反應就是中介。(例如我的一個(gè)學(xué)生，做了一年的服務(wù)，拿到了比同寢其他找中介模式的三人更好的結果，明白了咨詢(xún)的特點(diǎn)和價(jià)值，但給學(xué)弟學(xué)妹們推薦的時(shí)候，還經(jīng)常會(huì )用中介這個(gè)詞來(lái)形容我們，可見(jiàn)烙印之深)我不想我們被莫名其妙的黑。

　　這個(gè)問(wèn)題，我強調了很多遍，寫(xiě)了很多博文，在《你也能去美國留學(xué)》這本書(shū)中花了一章的篇幅強調這個(gè)問(wèn)題。不要怪我唐僧，而是我認為這個(gè)問(wèn)題真的很重要，是導致很多片面觀(guān)點(diǎn)出來(lái)的最重要的原因，沒(méi)有之一。因為說(shuō)過(guò)很多次了，所以不想再在這里多說(shuō)。

　　我估計還是有很多人懶，那我就盡量用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言總結一下：留學(xué)中介和留學(xué)咨詢(xún)是兩種服務(wù)理念，因此無(wú)論是從工作流程設計，人員招聘，人員培訓，思路都是不一樣的。所以適應的學(xué)生群體是不同的。

　　中介模式分兩種，一種傳統的代理合作院校，服務(wù)人群是那種有錢(qián)，沒(méi)能力考試，或者來(lái)不及考試，著(zhù)急想馬上走，不在乎學(xué)校檔次的人。(別樂(lè )，你不是，不代表沒(méi)有這種人)

　　一種是從2008年金融危機開(kāi)始進(jìn)入以美國為代表的高端學(xué)校申請的。這種模式適合有錢(qián)，圖省事的人。交完錢(qián)什么都不用管，是什么成績(jì)，就給你一個(gè)對等的結果。代理學(xué)校，不需要代理的學(xué)校，這種模式都做。

　　留學(xué)咨詢(xún)是從2005年才誕生的，其本質(zhì)就是consulting。利用經(jīng)驗，數據，指導客戶(hù)爭取更好的結果，合理分工，專(zhuān)人做專(zhuān)事。這種模式適合那種有一定實(shí)力，想在經(jīng)驗的幫助下?tīng)幦”M可能好的錄取結果的學(xué)生。

　　第二，機構中有不好的案例≠機構沒(méi)有價(jià)值

　　現在輿論對機構批評的很重要的原因，其實(shí)是因為大家沒(méi)找對適合自己的模式，并不是模式本身沒(méi)有價(jià)值。

　　1)中介代理模式價(jià)值

　　給客戶(hù)所需要的服務(wù)。別上來(lái)就說(shuō)代理學(xué)校沒(méi)價(jià)值。對于那些家里有錢(qián)，在國內可能上個(gè)三本都上不了的學(xué)生，讓他們自己填網(wǎng)申，看學(xué)校，怎么可能?中文網(wǎng)站都不見(jiàn)得能看明白。沒(méi)有個(gè)保姆式的細致服務(wù)，他們怎么可能出去?對于那種高考英語(yǔ)只有幾十分的人，讓他們一邊查學(xué)校，一邊考托福，可能嗎?

　　有人可能說(shuō)了，這種人，沒(méi)有資格出國�？晌蚁胝f(shuō)，人家憑什么就沒(méi)資格?人家有錢(qián)不能出去看看嗎?你們可以出國追求更美好的未來(lái)，他們憑什么就沒(méi)有資格?你去你的哈佛耶魯，他去他的xxx學(xué)校，咋了?唐駿不還是個(gè)野雞大學(xué)的嗎?

　　舉個(gè)我身邊的例子，我一個(gè)朋友，在國內就是個(gè)紈绔子弟，不務(wù)正事。后來(lái)送去新加坡，雖然專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得并不是很多，但是他自己跟我說(shuō)，留學(xué)對他的影響巨大。他現在是自己所在行業(yè)里的一個(gè)大牛級人物，專(zhuān)業(yè)實(shí)力超強。

　　如果沒(méi)有中介，你去幫他實(shí)現留學(xué)的夢(mèng)想嗎?

　　我不否認，由于存在代理合作，返傭的關(guān)系，有些公司或者顧問(wèn)會(huì )把學(xué)生送去不適合他的學(xué)校。但是中國有哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有害群之馬?湖南體校不一樣有老鼠屎?jiǎn)?別說(shuō)中國，全世界哪里不是一樣?或輕或重而已，對吧?

　　所以我們不應該全面否認中介代理學(xué)校這種模式的價(jià)值和意義，你不需要，不代表沒(méi)有價(jià)值!對有需要的人來(lái)說(shuō)，就是有價(jià)值的。不然大家都去學(xué)雷鋒，幫這些人弄?

　　2)中介非代理模式的價(jià)值

　　首先得明確，這個(gè)模式適合那些不想參與申請的人。不是沒(méi)能力，而是不想!在這種情況下,一個(gè)公司,只要是正規的,那么就能按照流程給你定個(gè)差不多的學(xué)校,不用你挨個(gè)去看學(xué)校，選學(xué)校。只要你把問(wèn)卷填的夠認真夠詳細，那么人家寫(xiě)的文書(shū)，80%的情況下是比DIY的學(xué)生要好很多的。人家從幾百上千所學(xué)校中選出跟你實(shí)力匹配的學(xué)校，根據學(xué)生提供的各種素材完成一個(gè)比你自己寫(xiě)得好的文書(shū)，讓你什么都不用管，這不就是價(jià)值嗎?

　　至于值到什么程度，如果你們跟我們一樣，見(jiàn)過(guò)大量DIY申請人所做的文書(shū)、選校，見(jiàn)過(guò)他們自己填網(wǎng)申時(shí)的那種狼狽之后，那我相信你們會(huì )明白為什么這么多公司敢收好幾萬(wàn)而且每年大量的學(xué)生家長(cháng)會(huì )主動(dòng)找這些公司幫忙。從業(yè)這么多年，讓我一看覺(jué)得這孩子完全可以DIY的，我起不到任何價(jià)值的有!但是鳳毛麟角!可能大家在BBS里，比如我在寄托那個(gè)樓里見(jiàn)到很多大牛。但是我想告訴你的是，你們算算這種人在整個(gè)每年幾十萬(wàn)申請人里，到底占多大比例?

　　至于沒(méi)資格出國的這個(gè)事情，還是我上面所說(shuō)的那個(gè)觀(guān)點(diǎn)，人家有追求好生活的權力。我們可以苦口婆心讓他們做好準備，就像我寫(xiě)博客，做答疑的時(shí)候，咨詢(xún)學(xué)生的時(shí)候，碰到不合適出國的，我會(huì )建議他們好好思考留學(xué)的根本動(dòng)機，想清楚是否適合出國。至于人家怎么決定，是人家的事情。

　　另一個(gè)被詬病的是這種模式服務(wù)質(zhì)量不好�？墒俏艺f(shuō)清楚了，這種模式適合什么也不想管的人。你自己連專(zhuān)業(yè)也沒(méi)定，以后想干什么也不知道，還想去好學(xué)校，而且自己什么也不想干，就想讓人幫你，憑什么?就像你買(mǎi)車(chē)，QQ是開(kāi)，勞斯萊斯也是開(kāi)，你想要QQ幫你達到勞斯萊斯的效果，這不是扯嗎。。。人QQ不牛逼，但是對于需要QQ的人來(lái)說(shuō)，當然就是有價(jià)值的，對吧?

　　3)留學(xué)咨詢(xún)的價(jià)值

　　這個(gè)我說(shuō)過(guò)太多次了，在這里不展開(kāi)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，幾個(gè)核心點(diǎn)就是，利用經(jīng)驗和數據指導學(xué)生，和學(xué)生一起努力，實(shí)現1+1>2的效果。我不想在這里說(shuō)什么理論，一大篇估計也沒(méi)人愿意看。舉個(gè)例子幫助大家理解吧：

　　在官渡之戰中,許攸根據自己對曹操和袁紹情況和當時(shí)戰局的了解,建議曹操火燒袁紹的糧草基地——烏巢,這也建議對曹操贏(yíng)得官渡之戰起到了極為關(guān)鍵的作用.留學(xué)咨詢(xún)就像官渡之戰中的許攸一樣,對客戶(hù)(曹操)和申請學(xué)校(袁紹),對客戶(hù)的優(yōu)劣勢,不同學(xué)校的錄取流程,風(fēng)格和要求(官渡之戰的戰局) 都非常了解，明白GPA、托福、GRE等硬件和實(shí)驗經(jīng)歷、實(shí)習經(jīng)歷、論文、各種課外活動(dòng)對不同申請人的價(jià)值和意義.因此能夠在申請中給客戶(hù)最合理的建議,(袁紹輜重在烏巢,守備不嚴,輕兵破襲既可破袁紹),使客戶(hù)能夠在激烈的留學(xué)申請競爭中贏(yíng)得錄取委員會(huì )的認可(贏(yíng)得官渡之戰).

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，咨詢(xún)的價(jià)值就是，讓你不用天天研究那些競爭激烈的學(xué)校有什么錄取風(fēng)格特點(diǎn)，哪些卡硬件，哪些很通融;教授們有什么類(lèi)型，什么特點(diǎn);GRE到底重要不重要，GPA，IBT，GMAT重要不重要，多重要;PS有哪幾種風(fēng)格，有什么要求，對自己這種情況，應該用什么風(fēng)格;推薦信有什么習慣，什么潛規則，中國教授，外國教授，實(shí)習領(lǐng)導，大牛，到底怎么選;自己這種情況，時(shí)間怎么安排，做什么對申請最重要;套磁究竟是個(gè)什么玩意兒，誰(shuí)該用，誰(shuí)不該用，怎么用……你把這些時(shí)間節省出來(lái)，去好好學(xué)英語(yǔ)，好好做活動(dòng)，好好做科研，好好讀paper，多好?干嘛要把時(shí)間用在這些一輩子幾乎就只用一次的地方?你想去的學(xué)校，有多少人再跟你競爭，你算算唄。。。

　　不說(shuō)了，再說(shuō)下去沒(méi)完了。不怕做功課的，可以去搜搜“水哥談留學(xué)”的視頻

　　第三，找機構≠沒(méi)有能力DIY

　　現在大家對機構的感覺(jué)就是，找機構就是丟人的事情。就像我們一個(gè)學(xué)生，在我們的幫助下拿到Stanford的錄取，然后我們偶然中發(fā)現他在自己學(xué)校的論壇跟學(xué)弟學(xué)妹說(shuō)自己是DIY的，盡情的享受著(zhù)大家的崇拜。因為大家認為，在別人的幫忙下，才拿到好結果，是件丟人的事情，最起碼也是有損自己光輝形象的。

　　那我給大家看幾個(gè)事實(shí)：我們的學(xué)生，有花一年的學(xué)費從哥大畢業(yè)，并且在一年時(shí)間里憑借杰出人才拿到綠卡的;有師從全球納米領(lǐng)域五大牛人之一的，導師為了留住他，給了他6年來(lái)只發(fā)給歐盟學(xué)生的獎學(xué)金;我自己這些年的學(xué)生，在美國就業(yè)形勢如此不理想的情況下，絕大多數都留在美國，博士全獎畢業(yè)的一大把。(我不是說(shuō)留在美國就牛逼，只想說(shuō)多數人想留留不下的時(shí)候，他們能做到，起碼證明他們能力絕不是大家所說(shuō)的，連個(gè)留學(xué)都搞不定)

　　他們不是沒(méi)有能力DIY，只是他們需要時(shí)間精力去做對自己更重要的事情。比如上面提到的那個(gè)學(xué)納米的，當年跟他一起面試的4個(gè)人，其他三個(gè)是清華北大的，他是武漢理工的，他需要更多的時(shí)間讀paper，做實(shí)驗。又比如那個(gè)畢業(yè)一年就憑借杰出人才身份拿到綠卡的學(xué)生，精通各種樂(lè )器，鋼琴，古箏都是頂級，只是他沒(méi)有時(shí)間精力去研究各個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)，需要有人幫他定出一條最適合自己的申請策略。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)人做專(zhuān)事。這與能力無(wú)關(guān)。這是一種消費觀(guān)念，做事理念的問(wèn)題。

　　大家覺(jué)得找人幫忙做留學(xué)，丟人�？墒躯溈襄a，BCG，四大等這些公司，他們的客戶(hù)是沒(méi)能力的嗎?一般人請得起他們嗎?真正的問(wèn)題在于，大家還在用中介的印象去套咨詢(xún)，在于目前咨詢(xún)處于初步階段，還沒(méi)有能力顛覆那些占統治地位的中介大佬。

　　第四，很多大牛都是DIY的，為啥不選你們?

　　這是很多人被帶歪的重要原因之一。的確，像清北為代表的學(xué)校，有一批牛人，年級排名top5%，他們學(xué)習能力夠牛逼，綜合實(shí)力也夠牛逼，更重要的是還享有最牛逼的資源(最牛逼的實(shí)驗室，最牛逼的指導教授，最牛逼的校友)。要知道，申請系統本身就是為了篩選人才的。這些人已經(jīng)經(jīng)過(guò)了層層篩選，到了塔尖了，因此篩選意義也就小了很多。對他們來(lái)說(shuō)，申請其實(shí)只是個(gè)過(guò)場(chǎng)。所以他們基本沒(méi)有需求。再花個(gè)幾萬(wàn)招人幫忙，那純屬有錢(qián)沒(méi)地方花。

　　但是這能用來(lái)否定咨詢(xún)機構的意義嗎?事實(shí)上，如果你們跟我一樣，看過(guò)這些人的申請，就會(huì )發(fā)現，如果從申請層面說(shuō)，他們的申請工作往往并不專(zhuān)業(yè)。所以，只是他們沒(méi)需要，不代表那個(gè)東西對別人沒(méi)價(jià)值。所以，別只看論點(diǎn)，不看論據及論證過(guò)程。critical thinking~

　　不可否認，現在的留學(xué)行業(yè)，確實(shí)不夠好，做留學(xué)的，很多人并不熱愛(ài)留學(xué)這個(gè)行業(yè)。行業(yè)美譽(yù)度不高，門(mén)檻不高。優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，留住優(yōu)秀人才更難。不少公司領(lǐng)導人，做公司并不是自己熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，只是在對的時(shí)間，做了一件對的事情。理想，抱負，都是用來(lái)給員工洗腦的，自己根本不信。(可員工們不是傻子。。。)其實(shí)，我一開(kāi)始是一個(gè)想安心做職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)。后來(lái)出來(lái)創(chuàng )業(yè)，我是團隊中最沒(méi)想著(zhù)自己當老板的。出來(lái)創(chuàng )業(yè)后，遇到各種挫折，到后來(lái)天真的被收購，希望共贏(yíng)，到逐步認清一些現實(shí)，折騰了3年之后，在有人放棄的情況下，我卻變成了最堅定的創(chuàng )業(yè)者，(用我一個(gè)哥們的話(huà)說(shuō)：“你是被創(chuàng )業(yè)”)就是因為我發(fā)現，要想堅持一些東西，你需要自己先來(lái)。把希望寄托于別人身上，不靠譜。

　　但是請諸位罵的同時(shí)，想想能做什么。給大家說(shuō)個(gè)情況：我出來(lái)創(chuàng )業(yè)之前，一直特別特別好奇，為什么那么多專(zhuān)業(yè)度根本不行的機構能活著(zhù)?而且活好幾十年，活得很好。等我出來(lái)接觸到大量咨詢(xún)的學(xué)生和家長(cháng)之后，我明白了。這根整個(gè)天朝的學(xué)生們，和家長(cháng)們自身水平，做事風(fēng)格有很大關(guān)系。

　　舉一些實(shí)際情況：

　　1.很多學(xué)生家長(cháng)在接觸到我們之后，甚至是在有曾經(jīng)的學(xué)生推薦的情況下，仍然不敢選我們。因為我們是個(gè)小公司，人不多。

　　2. 一些學(xué)生做了很多功課，知道了我們，了解后也非常認可我們，甚至都簽完合同了，但是到交錢(qián)時(shí)，就麻煩了——很多學(xué)生家長(cháng)，你跟他談什么服務(wù)思路，理念，感覺(jué)就是秀才遇見(jiàn)兵。。。只要一看規模，裝修，就基本不再愿意跟你談。

　　3. 我曾經(jīng)以為作為從事服務(wù)的咨詢(xún)師，只要談一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，就完全可以征服學(xué)生和家長(cháng)了�？晌液髞�(lái)發(fā)現，你講得越專(zhuān)業(yè)，很多學(xué)生越迷糊。。。同樣10個(gè)學(xué)生，做服務(wù)的去談簽約，和做銷(xiāo)售的去談簽約，你們猜猜那個(gè)成單率高?

　　4.有很多學(xué)生，你跟他談什么留學(xué)動(dòng)機，談什么職業(yè)發(fā)展，那就是對牛彈琴。。。讓他填個(gè)問(wèn)卷，人都會(huì )覺(jué)得麻煩。。。