通常日本的企業(yè)在用人時(shí)，名校畢業(yè)、優(yōu)異的成績(jì)及名師的推薦，被視為錄用的三項重要條件。換言之，他們愛(ài)用成績(jì)優(yōu)異的聰明人。然而西武集團負責人堤義明卻持完全相反的看法，他用人的大原則是：不用聰明人。

　　堤議明畢業(yè)于早稻田大學(xué)(并非名校)，在校成績(jì)平平。事業(yè)體遍及交通、房地產(chǎn)、酒店、百貨、渡假村、游樂(lè )場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、職業(yè)球隊等等，總共有一百七十多家企業(yè)，員工十萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)績(jì)效卓著(zhù)，他用了許多大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)的人，卻從來(lái)不用一流大學(xué)畢業(yè)的聰明人。

　　堤議明不用聰明人的原因有三：

　　一、聰明人自大而不長(cháng)進(jìn)

　　他表示，聰明人很少能虛懷若谷，大多恃才傲物，看不起身邊的人�？床黄鸩繉�，看不起同事，連老板也看不起。驕傲自大的人會(huì )破壞團體的和諧，影響員工對公司的向心力。

　　還有，聰明人認為自己永遠聰明絕頂，因此再也不去讀書(shū)進(jìn)修，久而久之就落伍了。

　　父親堤康次郎對他說(shuō)：“聰明人常犯自大自私的毛病。”對這句話(huà)，堤義明一定牢記在心。

　　二、聰明人不珍惜晉升

　　堤義明認為，當有經(jīng)理的空缺時(shí)，假如晉升一流大學(xué)的畢業(yè)生，他很可能因為自己是名校出身的聰明人，而覺(jué)得理應被晉升，反而不會(huì )珍惜其職位。若晉升一個(gè)三流大學(xué)畢業(yè)或大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的年輕人，他不但會(huì )珍惜其職位而且也會(huì )感激涕零賣(mài)命地干。

　　三、聰明人常制造麻煩

　　根據堤義明的觀(guān)察，聰明人的野心與欲望是平常人的數十倍甚至百倍。有朝一日掌握大權，很可能假公濟私，藉公務(wù)之便，自行滿(mǎn)足其私欲的目的。

　　他覺(jué)得，聰明人非但不會(huì )為職務(wù)盡責，而且常是公司里制造麻煩的頭痛人物。

　　堤義明說(shuō)：“我寧可采用實(shí)實(shí)在在、盡忠職守的普通人。”

　　陳馨賢 內訓師培訓—不用聰明人的啟示：

　　企業(yè)用人之道算是各有千秋。人與人的思想不同，看法就不同，堤義明的看法很好的提出了企業(yè)員工用人的一大優(yōu)勢，因此我們在用人，招聘的時(shí)候可以借鑒堤義明所總結出的三點(diǎn)決定值得我們去學(xué)習運用的。同時(shí)這篇故事也告訴了我們做人要謙虛自律，實(shí)實(shí)在在，盡忠職守。