引導語(yǔ)：企業(yè)制定全員營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)執行方案，可以保證銷(xiāo)售目標完成，并在此次完成指標的基礎上，激發(fā)導購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷(xiāo)售激情，下面是相關(guān)的范本，歡迎大家閱讀！

　　一、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)動(dòng)員、鼓勵公司員工介紹新客戶(hù)到訪(fǎng)并認購公司所屬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)本期貨量的快速銷(xiāo)售。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：

　　2012.7.14-2012.8.18(開(kāi)盤(pán)前)。

　　三、 活動(dòng)對象：

　　--集團在職員工(策劃及銷(xiāo)售體系除外)。

　　四、 活動(dòng)獎勵方案及優(yōu)惠：

　　給予成功介紹新客戶(hù)成交的公司員工6000元/套的獎勵。

　　購房人折扣：與普通購房者相應享有同等購房?jì)?yōu)惠，具體根據實(shí)際情況而定。

　　五、 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細則

　　在一期成交客戶(hù)中，全民營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了重要作用，拉動(dòng)了銷(xiāo)售的快速運行，取得了良好的效果。因此，本期銷(xiāo)售將繼續發(fā)揚全民營(yíng)銷(xiāo)的效應，繼而為本期的熱銷(xiāo)創(chuàng )造條件。 同時(shí)，為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營(yíng)銷(xiāo)”效應，制定如下全民營(yíng)銷(xiāo)細則(規范)：

　　1、“全員營(yíng)銷(xiāo)”的界定條件

　　1) --集團員工(策劃及銷(xiāo)售系統除外)通過(guò)個(gè)人資源介紹的新客戶(hù)資源;

　　2) --員工帶領(lǐng)至售樓部進(jìn)行看房或電話(huà)委托帶領(lǐng)新客戶(hù)看房并最終成交;

　　3) 介紹人與銷(xiāo)售人員共同跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續的辦理，直至購房人繳納首期購

　　房款及簽訂購房合同方認定為全民營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù);

　　2、“全員營(yíng)銷(xiāo)”的相關(guān)規則及說(shuō)明

　　1) --員工成功介紹客戶(hù)購房與銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)無(wú)沖突;

　　2) 新客戶(hù)必須在銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)部處填寫(xiě)客戶(hù)轉介表，填寫(xiě)完畢后由銷(xiāo)售經(jīng)理或

　　營(yíng)銷(xiāo)部負責人指定專(zhuān)人跟進(jìn)該客戶(hù);

　　3) 介紹人跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽訂購

　　房合同方認定為全民營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

　　4) 銷(xiāo)售人員傭金說(shuō)明：

　　3、全員營(yíng)銷(xiāo)操作流程

　　鑒于----全員營(yíng)銷(xiāo)計劃已通過(guò)公司評審，即：

　　凡--集團員工介紹客戶(hù)購買(mǎi)--項目，每成功介紹一套則獎勵員工現金5000元(銷(xiāo)售和策

　　劃體系員工除外)，于客戶(hù)簽約后次月發(fā)放。

　　為保障公司利益，激勵同事參與全員營(yíng)銷(xiāo)，特設定以下執行細則：

　　1、 客戶(hù)報備：

　　--集團員工如有購買(mǎi)----意向的客戶(hù)或親友，首先由員工對其推薦項目，明確其意向后向現場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行報備，報備須提供意向客戶(hù)的全名，聯(lián)系方式等資料(如該客戶(hù)在報備前已有到銷(xiāo)售中心了解過(guò)項目則不算員工推薦，界定標準以《現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)登記表》上的記錄為準。)

　　現場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理須對員工推薦的客戶(hù)建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料(如《--會(huì )入會(huì )申請表》等)，并于每周一將更新后的《全員營(yíng)銷(xiāo)推薦明細表》的紙質(zhì)版交銷(xiāo)售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。

　　2、 成交確認：

　　項目正式開(kāi)賣(mài)后，已作報備的客戶(hù)(以領(lǐng)導簽字版為準)最終成交的，客戶(hù)及介紹人須于成交當天簽署《優(yōu)先認購確認書(shū)》，確認書(shū)一式兩聯(lián)，一份銷(xiāo)售部留存，一份當天交財務(wù)部留存。銷(xiāo)售部每月須匯總制作《全員營(yíng)銷(xiāo)推薦成交明細表》并將其紙質(zhì)版交銷(xiāo)售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。

　　優(yōu)先認購確認書(shū)

　　3、 發(fā)放獎勵

　　銷(xiāo)售部須于每月月末制作《全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵發(fā)放明細表》，匯總本月符合發(fā)放獎勵條件(推薦成交的客戶(hù)已簽《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》)的單位，將其紙質(zhì)版交銷(xiāo)售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后由財務(wù)部安排下月發(fā)放獎勵。

　　備注：各同事請嚴格自律，如有違規操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴肅處理。

 

　　促銷(xiāo)活動(dòng)員工激勵方案參考

　　一、 目的

　　保證銷(xiāo)售目標完成，并在此次完成指標的基礎上，激發(fā)導購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷(xiāo)售激情，特制訂本激勵方案。

　　二、 激發(fā)對象

　　1、 參與顧家家居銷(xiāo)售的所有品牌銷(xiāo)售人員。

　　2、 各品牌外援及臨時(shí)參加銷(xiāo)售內的人員全部參加此激勵方案。

　　三、 實(shí)施時(shí)間

　　2015年7月29-8月16日

　　四、 激勵機制

　　A、個(gè)人獎

　　1)每日大單獎：活動(dòng)期間，銷(xiāo)售單筆顧家金額>15000元(含15000元) ，參與評比，取金額最高者，獎勵100元

　　2)銷(xiāo)售冠軍獎：活動(dòng)期間，評選個(gè)人銷(xiāo)售總金額冠軍1名，獎勵200元

　　3)“開(kāi)單王”獎：活動(dòng)期間，開(kāi)單數最多的銷(xiāo)售人員，獎勵100元

　　4)配套產(chǎn)品獎：活動(dòng)期間，凡在銷(xiāo)售顧家沙發(fā)的基礎之上，額外銷(xiāo)售配套產(chǎn)品一種，獎勵50元，二種100元，三種150元。(例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購茶幾，則算兩種)

　　2、 任務(wù)對賭獎：活動(dòng)期間，我們依次設有A、B、C、D檔

　　(注:最低對賭200元)

　　A檔10W 對賭：1:4

　　B檔12W 對賭：1:6

　　C檔15W 對賭：1:8

　　D檔20W 對賭：1:10

　　如果沒(méi)有完成搶定任務(wù)可以退一檔(注：只能退一檔)

　　B.團隊獎

　　a) 顧家團隊獎：活動(dòng)期間，凡完成銷(xiāo)售總目標68萬(wàn)，可獲得團隊獎勵2000元，目標90萬(wàn)，可獲得團隊獎勵3000元，目標100萬(wàn)，可獲得團隊獎勵5000元

　　b) 團隊PK“周周贏(yíng)”：團隊每周完成銷(xiāo)售金額50萬(wàn)以上者可獲得團隊獎勵500元

　　1、 售認購書(shū)獎懲

　　活動(dòng)期間，凡售卡一張，獎勵售卡人員100元(只獎勵售卡人員)，若卡沒(méi)有消化(買(mǎi)卡卻未買(mǎi)顧家產(chǎn)品)，銷(xiāo)售人員需退卡退錢(qián)。

　　五、 說(shuō)明

　　XX市顧家家居”816全民顧家日”活動(dòng)時(shí)間由7月29日至8月16日共計19天時(shí)間，活動(dòng)保底任務(wù)68萬(wàn)，挑戰任務(wù)90萬(wàn)，沖刺任務(wù)100 萬(wàn)

　　精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動(dòng)力。我們一起加油拿到所有的獎項