引導語(yǔ)：企業(yè)的促銷(xiāo)激勵員工方案，可以提升員工積極性，提高銷(xiāo)售成績(jì)，下面是小編收集的相關(guān)的促銷(xiāo)員激勵方案范本，歡迎大家閱讀!
促銷(xiāo)員季度工作績(jì)效的評價(jià)指標包括如下幾項：實(shí)際銷(xiāo)量完成率、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況、報表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現場(chǎng)抽查情況等五項進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應獎勵。
1、 實(shí)際銷(xiāo)量完成率
其中:銷(xiāo)量以商場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量計算,單位是(人民幣)元計算;銷(xiāo)量任務(wù)目標是由上級主管根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷(xiāo)量，再按季度來(lái)算銷(xiāo)量完成率。
個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷(xiāo)量/任務(wù)銷(xiāo)量%*30
季度實(shí)際銷(xiāo)量完成環(huán)比上季度：
環(huán)比分值=[本季度實(shí)際銷(xiāo)量/上季度實(shí)際銷(xiāo)量*100%]*20
季度實(shí)際銷(xiāo)量完成同比上年:
同比分值=[(本季度實(shí)際銷(xiāo)量-去年同期季度實(shí)際銷(xiāo)量)/去年同期季度銷(xiāo)量*100]*15 注：本項指標占到全部評分總項目65%的比例.
2、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況
配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，積極在本人負責的商超開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)如期執行。
根據活動(dòng)開(kāi)展情況予以分類(lèi)
積極申請并提報開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 5分
按規定及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 3分
延期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 2分
不按公司規定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 0分
注：本項目評價(jià)指標占全部評分總項目10%的比例
3、報表完成情況
按公司管理規定，準確、及時(shí)的完成當日相關(guān)表格的填寫(xiě)及相關(guān)信息反饋資料的總結，如未完成，則視為違反條例：
按相關(guān)內容進(jìn)行以下細分
相關(guān)報表準時(shí)完成 5分
只完成部分報表 3分
相關(guān)報表未準時(shí)完成 2分
所有報表均未完成 0分
注：本項目評價(jià)標準占全部評價(jià)標準總項的5%
4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果
按《產(chǎn)品展示規范》標準、規范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據違規情況予以分類(lèi)
遵守《產(chǎn)品展示規范》產(chǎn)品和POP展示正確無(wú)誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從《規范》 3分 POP未遵從《規范》 2分
注：本項目評價(jià)標準占總評價(jià)標準的5% 5、抽查現場(chǎng)情況
上級主管按《促銷(xiāo)員管理方案》要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷(xiāo)過(guò)程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規范情況，如有違反，則視為違例：
根據情況的嚴重程度予以分類(lèi) 無(wú)任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴重違例情況 0分
注：本項目評價(jià)標準占總評價(jià)標準的5% 6、促銷(xiāo)人員考核標準
7、綜合評定指數的確定(以綜合評價(jià)滿(mǎn)分100分計算)：
補充說(shuō)明
在實(shí)際工作中，對于樹(shù)立公司形象，維護公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷(xiāo)人員，公司主管或上級應予以通報表?yè)P，而且應發(fā)放特別獎金予以獎勵。在銷(xiāo)售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。
8、獎勵標準
季度獎勵
季度第一名：600元現金
季度第二名：500元現金
季度第三名：400元現金
季度第四名：300元現金
季度第五名：200元現金
年度優(yōu)秀促銷(xiāo)員評比及獎勵旅游活動(dòng)
1、連續3個(gè)季度第一名;
2、入職時(shí)間超過(guò)1年;