引導語(yǔ)：對于企業(yè)的銷(xiāo)售員工，管理者是如何獎勵的呢？下面是小編整理的相關(guān)的獎勵計劃及提成方案，與企業(yè)的銷(xiāo)售管理者分享。

　　業(yè)務(wù)提成

　　一、業(yè)務(wù)提成(按當月到賬的貨款現金金額來(lái)核算)

　　A、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1%來(lái)計算;

　　B、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額1.5%來(lái)計算;

　　C、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)�，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計算;

　　D、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計算

　　備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(hù)(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

　　2、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)

　　3、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)

　　4、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)

　　5、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車(chē)一輛

　　6、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車(chē)一輛

　　7、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，獎勵10萬(wàn)元

　　8、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣，獎勵15萬(wàn)元。

　　年度業(yè)務(wù)獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;

　　1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單，獎價(jià)值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠軍獎勵計劃

　　月冠軍獎：當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金200元;

　　季冠軍獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，獎現金1000元;

　　年冠軍獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者，獎價(jià)值45000元的奔奔小車(chē)一輛或折現30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。

　　3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

　　按價(jià)值觀(guān)考核，每個(gè)月表現最優(yōu)秀的員工，獎勵現金300元。

　　4、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎

　　新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動(dòng)經(jīng)費)

　　業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元;

　　活力優(yōu)勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團隊，獎活動(dòng)經(jīng)費3000元。

 

　　[延伸閱讀]

　　銷(xiāo)售獎勵方案

　　一、目的

　　為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核。

　　二、此方案適用于***有限公司銷(xiāo)售人員。

　　三、工作報告及銷(xiāo)售總結規定

　　a) 銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。

　　b) 銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。

　　c) 銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。

　　d) 《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱：****，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。

　　e) 公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。

　　f) 工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。

　　四、電話(huà)費及交通費規定：

　　銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的 交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安 排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。

　　五、業(yè)務(wù)招待費及其它：銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。

　　六、出差規定：銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中 關(guān)于《出差的管理規定》中相關(guān)條款執行。

　　七、薪金及獎勵方案

　　1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。

　　2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。

　　3、業(yè)務(wù)提成：

　　3.1、計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。

　　3.2、單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

　　3.3、訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并 約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟 進(jìn)余留款項的追蹤回收。

　　3.4、具體提成計算辦法：

　　3.5、超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：

　　A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。

　　B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。

　　C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。

　　D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。

　　3.6、超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。

　　3.7、貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%-50%的追償責任。

　　4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。

　　5、不予計提獎金的其它情況：

　　5.1、炒單的項目

　　5.2、虧本的項目

　　5.3、在項目未完成的情況下離職或被解雇。

　　6、在試用期內，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。

　　八、銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。

　　九、銷(xiāo)售目標：

　　1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成 以年度為單位進(jìn)行考核。

　　2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。

　　2.1、在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為3萬(wàn)元/月。

　　2.2、銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

　　2.3、新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。

　　十、銷(xiāo)售達成獎勵

　　1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò) 任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。

　　2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況 另行核算年終獎金。

　　3、銷(xiāo)售人員全年工作表現(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的 維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等)，年底由公司總結評分后 做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。

　　4、銷(xiāo)售人員(分銷(xiāo)除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè) 額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

　　5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。

　　6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。