她從事數碼科技銷(xiāo)售20余年，從經(jīng)營(yíng)一家小個(gè)體門(mén)店，成為三星數碼相機、攝像機河南總代理、奧林巴斯授權總代理。
她認為，銷(xiāo)售不分淡季旺季，關(guān)鍵在如何調整市場(chǎng)布局。
除了在銷(xiāo)售方面有自己獨特的看法，在管理上，她把很多老板不看好的90后員工，當成自己的家人。
采訪(fǎng)人物：李麗紅
采訪(fǎng)地址：百腦匯一樓1G14
采訪(fǎng)企業(yè)：鄭州中索商貿有限責任公司
【管理90后員工留薪更留心】
90后年輕一代已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，逐步成為勞動(dòng)市場(chǎng)的中堅力量。
談到對90后員工，很多老板反映到：90后的員工普遍不好管理和培養，大多數比較任性，工作中遇上點(diǎn)挫折，感到不滿(mǎn)意了，連招呼不打就走了，責任感不強。
李麗紅卻認為90后有更大的價(jià)值和潛力。
“90后員工普遍受過(guò)高等教育，他們不滿(mǎn)足于打工糊口，而是開(kāi)始學(xué)習經(jīng)營(yíng)自己，所以要用待遇留人、用感情留人。”李麗紅說(shuō)。
待遇留人首先要保證員工的工資。近幾年，隨著(zhù)金融危機影響的擴大，員工們租房、吃飯等生活開(kāi)銷(xiāo)也在不斷加大，工資待遇無(wú)疑是決定員工是去還是留的關(guān)鍵。
員工從實(shí)習期到轉正，不僅漲工資，還給予轉正獎勵100元。不僅是對員工的認可，更能調動(dòng)工作熱情，提高了執行力。
通過(guò)漲工資保障員工的穩定性，在此基礎上還要體現員工的自我價(jià)值，給員工提供晉升的途徑，讓員工看到希望。
感情留人就是要塑造企業(yè)文化，讓員工以單位為家，快樂(lè )工作，把員工的心聚在一起。
她說(shuō)“每位員工入職時(shí)都會(huì )建立檔案，在其過(guò)生日時(shí)公司員工一起舉行生日party，員工結婚時(shí)也會(huì )包上一個(gè)大大的紅包。”
只有給員工以“自家人”待遇，保障員工的相關(guān)權益，讓員工覺(jué)得“有奔頭”、產(chǎn)生歸屬感，而不是視員工為招之即來(lái)、揮之即去的“外來(lái)人”，這樣才能讓員工安心，讓在外飄泊的員工感受到“家”的溫暖。
【談銷(xiāo)售：淡季產(chǎn)品“喜新厭舊”】
李麗紅認為淡季只是一種銷(xiāo)售觀(guān)念，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，做好淡季營(yíng)銷(xiāo)的第一步是轉變淡季觀(guān)念。
在行業(yè)淡季，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”思想，以積極的心態(tài)引導消費，創(chuàng )造消費，方能走出銷(xiāo)售淡季，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在她看來(lái)，“銷(xiāo)售淡季，是調整銷(xiāo)售布局和開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機。”
淡季銷(xiāo)售相對平穩和舒緩，這個(gè)時(shí)候應該推廣新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品。
新產(chǎn)品能夠減緩淡季時(shí)的“銷(xiāo)售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。
時(shí)間久、盈利少，讓不少老產(chǎn)品成為店面的“雞肋”產(chǎn)品，數碼產(chǎn)品更是如此。但是由于老產(chǎn)品在旺季占有一定的市場(chǎng)份額，不能貿然淘汰。
而在銷(xiāo)售淡季，利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機對其“殺戮”卻很合時(shí)宜。
新產(chǎn)品會(huì )給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷(xiāo)商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，提升整體銷(xiāo)量。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價(jià)等都可以吸引對價(jià)格敏感的消費者。
“淡季制定合理的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，薄利多銷(xiāo)，引導消費。”李麗紅說(shuō)。
對于經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行銷(xiāo)售會(huì )議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補償、返點(diǎn)等方式，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商從而提高淡季銷(xiāo)售力度。
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