對于薪酬設計，無(wú)外乎于固定工資＋浮動(dòng)工資，而固定工資一般表現為基本工資，互動(dòng)工資一般表現為績(jì)效工資，工資設計的基礎主要是美世倡導的3P.對于基本工資和績(jì)效工資占多少比例的話(huà)，要根據每個(gè)公司業(yè)務(wù)和發(fā)展階段及企業(yè)文化、人才類(lèi)型的特點(diǎn)而定。以下比例僅供參考：創(chuàng )業(yè)期和高速發(fā)展期的企業(yè)：浮動(dòng)工資要多一點(diǎn)，比如基本工資占40％以下，而績(jì)效獎金占到60％以上，主要是鼓勵創(chuàng )業(yè)熱情，以激勵為主。

　　穩定或者穩定發(fā)展的企業(yè)，一般可以參照：

　　普通員工：基本工資和績(jì)效獎金從比例為80％和20％；

　　中基層管理：基本工資和績(jì)效獎金從比例為70％和30％～60％和40％；

　　高層管理：基本工資和績(jì)效獎金從比例為60％和40％～40％和60％；

　　銷(xiāo)售人員：基層比績(jì)效工資（傭金、獎金等）占60％以上，中層和高層績(jì)效工資的比例要低一些。

　　技術(shù)人員：基本工資＋績(jì)效工資＋項目獎金的方式，一般前兩者基本工資比例要大些，后者額度要大些。

　　以上數據僅供參考！