為了更好的開(kāi)展相關(guān)工作，公司在培訓管理中心舉辦了用電檢查和稽查信息專(zhuān)業(yè)的培訓班。培訓班由營(yíng)銷(xiāo)部負責人及專(zhuān)責授課，培訓管理密切結合營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際，有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)知識宣貫及重、難點(diǎn)的講解。

　　第一，致力于“帶來(lái)大不同”。

　　銷(xiāo)售人員最難認識到的一個(gè)事實(shí)是，客戶(hù)在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來(lái)什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷(xiāo)售的公司副總裁打電話(huà)，推銷(xiāo)我的銷(xiāo)售培訓課程，單單只是說(shuō)“嘿，我這里有個(gè)培訓課程”，對方肯定說(shuō)沒(méi)興趣。如果我把焦點(diǎn)轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。

　　第二，不要急于求成。

　　通常銷(xiāo)售人員都希望在最短的時(shí)間之內達成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶(hù)，這樣反而會(huì )引起客戶(hù)的抗拒感。銷(xiāo)售應該是一件水到渠成的事情。

　　第三，對客戶(hù)公司做足調研工作。

　　要確保你的陌生推銷(xiāo)電話(huà)不被對方掛斷，必須先對客戶(hù)的公司進(jìn)行深度調研，然后再組織你在電話(huà)里要傳達的內容。

　　第四，多管齊下。

　　要跟客戶(hù)真正談上話(huà)，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

　　第五，站在客戶(hù)的角度分析你的銷(xiāo)售辦法。

　　重要的不是你說(shuō)什么，而是客戶(hù)聽(tīng)到的是什么。例如，自己先聽(tīng)一下你想發(fā)給客戶(hù)的語(yǔ)音郵件，如果連你自己都覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)說(shuō)服力，還是先改一改吧。