漁夫在河邊打魚(yú)，看見(jiàn)一條蛇正將一只青蛙吞進(jìn)腹中，出于同情，漁夫把青蛙救了出來(lái)�？墒巧咭拆囸I難忍，漁夫又覺(jué)得過(guò)意不去，于是就喂了蛇一塊肉，看著(zhù)青蛙和蛇高興地走了，漁夫心中有一種莫大的成就感。第二天，漁夫又看到蛇嘴里咬著(zhù)一只青蛙，于是他又救了青蛙，喂了蛇一塊肉。第三天清晨，漁夫打開(kāi)門(mén)，嚇了一跳，有幾條蛇嘴里都咬著(zhù)青蛙，等待著(zhù)漁夫的獎賞。漁夫反思自己，為什么情況會(huì )越來(lái)越糟。自己主觀(guān)愿望是想讓蛇不再糟蹋青蛙，而蛇卻把糟蹋青蛙當作得到獎賞的條件，他后悔自己不分是非，實(shí)施了錯誤的獎勵。

　　這個(gè)故事告訴我們，獎賞不一定都得到好報，獎賞要看條件，獎賞要講“度”。

　　薪酬分配和績(jì)效考核是企業(yè)管理中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，也是令企業(yè)各級管理者十分棘手的問(wèn)題。在許多企業(yè)中，無(wú)論管理者如何使出“渾身解數”，不停地制定、完善薪酬分配制度和績(jì)效考評辦法，盡可能地提高員工收入水平，然而其結果總是收效甚微，企業(yè)的效率照例無(wú)法提高，員工、部屬依舊無(wú)精打采，整個(gè)企業(yè)如同一臺生銹的機器，所帶來(lái)的直接后果，是員工無(wú)積極性，甚至導致人才流失，組織不穩定。

　　薪酬分配和績(jì)效考核的核心問(wèn)題是公平問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是怎樣對員工進(jìn)行分配和獎罰?怎樣使薪酬分配和績(jì)效考核適度并實(shí)現真正意義上的公平?

　　對企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是所要的行為和所獎勵的行為之間有相當的距離。美國管理專(zhuān)家拉伯福說(shuō)：“我辛辛苦苦得來(lái)的一條世界上最偉大的管理原則就是：人們會(huì )去做受到獎勵的事情”。管理的精髓確實(shí)就是這樣一條最簡(jiǎn)單明白不過(guò)卻往往被人遺忘的道理：你想要什么，就該獎勵什么。目的一定要明確。作為一個(gè)管理者，獎勵什么，懲罰什么，無(wú)疑就是向員工昭示一種價(jià)值標準。你的下屬或者認同你的價(jià)值標準，努力做你希望的事，成為你希望他成為的那種人;或者不接受你的價(jià)值標準，脫離你的企業(yè)而去;或者就是陽(yáng)奉陰違，投機取巧。除此之外，沒(méi)有第四種可能。因此，作為一個(gè)管理者，建立自己正確的(符合企業(yè)根本利益的)、明確的(不是模棱兩可、搖擺不定的)目的，并通過(guò)獎罰手段的具體實(shí)施明白無(wú)誤地表現出來(lái)，這應該是管理中的頭等大事。