ERP心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的ERP心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
ERP心得體會(huì )1
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們務(wù)必共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的用心性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與職責。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與潛力。
提高了思考問(wèn)題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所思考的問(wèn)題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要思考生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整;另外還要思考是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自我的一些主觀(guān)決定去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
學(xué)會(huì )時(shí)效性，緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的'制作工藝，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降。這是一個(gè)教訓啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費時(shí)光的一件事情。但是從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開(kāi)闊自我的眼界，增加自我的見(jiàn)地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，明白企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識，也能夠接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位狀況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力，個(gè)性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實(shí)訓中，既學(xué)會(huì )了沙盤(pán)，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動(dòng)手潛力，也增強我們的管理潛力。
在這短短的一個(gè)星期，對我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺，在實(shí)訓的過(guò)程中，我們愛(ài)爾信科技集團公司以前有著(zhù)興衰，我們試過(guò)破產(chǎn)，當時(shí)不明白怎樣才好，之后，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒(méi)思考到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什?用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔心著(zhù)實(shí)訓是怎樣的，看來(lái)我的擔心是剩余的，
過(guò)完以后有好的不舍，能夠說(shuō)很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。
透過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
透過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
ERP心得體會(huì )2
1公司經(jīng)營(yíng)目標和宗旨
在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過(guò)程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運營(yíng)，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過(guò)的團隊的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)。
2角色及就職宣言
2.1擔任角色
在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO(首席執行官)、CFO(財務(wù)總監)、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負責公司總體規劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠(chǎng)房的購買(mǎi)、生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負責各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運營(yíng)，做出正確的決策。
2.2就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專(zhuān)業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個(gè)職位，我就會(huì )盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會(huì )成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績(jì)。
3對經(jīng)營(yíng)的規劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規劃
在模擬過(guò)程中，老師設定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多，越有利于在爭奪市場(chǎng)老大時(shí)占據主動(dòng)權，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現，導致我們后來(lái)連國內市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者的地位。
3.3生產(chǎn)線(xiàn)投資規劃
老師最初設定的生產(chǎn)線(xiàn)是每個(gè)企業(yè)三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，每個(gè)小組的初始設定都是一樣的.。生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產(chǎn)周期和轉產(chǎn)費用，所以當企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、什么時(shí)候購買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線(xiàn)，最后全部購買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線(xiàn)，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認證開(kāi)發(fā)規劃
ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO開(kāi)發(fā)認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們在第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話(huà)，會(huì )花費很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì )給企業(yè)的運營(yíng)增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營(yíng)流程和規則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒(méi)爭得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區域市場(chǎng)，忽視了國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導致廣告費的浪費，沒(méi)有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過(guò)高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒(méi)有花費資金去開(kāi)拓國內市場(chǎng)，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線(xiàn)上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權益開(kāi)始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線(xiàn)太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來(lái)看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì )到了公司之間合作的重要性。憑借著(zhù)前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗，這一年我們根據現有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與購買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì )遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因為遇到了問(wèn)題，才會(huì )想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(cháng)遠的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競爭力，我們也應該根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢，適當的多開(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次，在生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們去學(xué)習，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)了，我們則顯得比較弱勢一些，可見(jiàn)，要充分的調用資金去添置生產(chǎn)線(xiàn)。
然后，在廣告費的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當我們投入廣告費時(shí)，應該根據自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。
最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當企業(yè)資金不夠使用時(shí)，適當的進(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營(yíng)下去，但是，要是濫用貸款，可能會(huì )導致企業(yè)的虧損，甚至有可能導致企業(yè)的破產(chǎn)。
5模擬總結
將近一學(xué)期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒(méi)有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)要有全面、整體的調控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒(méi)有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解。
這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在這六年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的重要作用，她對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
ERP心得體會(huì )3
ERP是企業(yè)資源計劃系統，建立在信息技術(shù)基礎上，利用現代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，erp上機是最好的實(shí)踐。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的ERP實(shí)驗課程的學(xué)習和實(shí)踐操作，帶來(lái)的感受是觀(guān)念上的轉變。由于我們的課程是在還沒(méi)有學(xué)習ERP沙盤(pán)模擬的基礎上進(jìn)行的，單純的上機實(shí)驗操作帶來(lái)的問(wèn)題是感受可能不及上了沙盤(pán)模擬課程的深，而且對于一些方面的理解也不會(huì )很透徹，但是上了一學(xué)期的課程，至少也算是給自己帶來(lái)了一些變化吧。
在上ERP實(shí)驗課程里，我經(jīng)常會(huì )遇到一些莫名其妙的問(wèn)題，導致實(shí)驗沒(méi)發(fā)進(jìn)行下去，有時(shí)候為了查找一個(gè)小小的錯誤漏洞，不得不回到前面幾章節去意義查看，而大部分的情況卻是問(wèn)題沒(méi)辦法查出來(lái)。這個(gè)時(shí)候只能是應用標準數據，這是我不愿意的，但卻是沒(méi)有辦法中的辦法，這種情況總結起來(lái)也有三四次了。而回想起來(lái)，導致問(wèn)題出現的原因絕大部分不是知識技能和技能操作水平方面導致的，而是由于在操作上的疏忽大意造成的，正如古老的傳說(shuō)一樣“一只釘子，害死了一支軍隊�！�
通過(guò)幾次的失誤我深刻的認識到了每一個(gè)操作步驟對企業(yè)存亡的關(guān)鍵，ERP系統是對企業(yè)物流、資金流、息流進(jìn)行一體化管理的軟件系統，其核心管理思想就是實(shí)現對“供應鏈”的管理。軟件的應用是將跨越多個(gè)部門(mén)甚至多個(gè)企業(yè)，為了達到預期設定的應用目標，最基本的要求是系統能夠運行起來(lái)，實(shí)現集成化應用，建立企業(yè)決策完善的數據體系和信息共享機制。做好企業(yè)ERP我們就是要把經(jīng)營(yíng)管理中的有關(guān)各方如供應商、制造工廠(chǎng)、分銷(xiāo)商、客戶(hù)等納入一個(gè)緊密的供應鏈中，才能幼小地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足企業(yè)利用全社會(huì )一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一步提高效率和市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢。
通過(guò)該實(shí)驗，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)驗的過(guò)程中，出現了一些問(wèn)題，不過(guò)最后都得以解決。然而通過(guò)這些錯誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻。
ERP是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對其認真學(xué)習，可以學(xué)習不少先進(jìn)的管理思想。ERP是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對其學(xué)習我感覺(jué)是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì )計學(xué)、管理學(xué)等。
之所以對ERP的操作會(huì )遇到這樣或那樣的'關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗。通過(guò)對ERP的學(xué)習尤其是上機實(shí)驗我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，動(dòng)手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應速度似乎很慢很慢，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當的了解，操作起來(lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著(zhù)直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗不足也是一個(gè)原因。
通過(guò)對ERP系統的學(xué)習，我已經(jīng)對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機課上我們重點(diǎn)學(xué)習了采購系統和生產(chǎn)系統。
人生也是如此，其實(shí)在我們周?chē)�，別人比我們表現得更加優(yōu)秀并不是因為她真的比你優(yōu)秀多少而是別人比你更加注重細節，細節往往決定成敗，所以從上機實(shí)驗的不夠細心導致一些問(wèn)題的出現給我的晶體就是人生當中也應該事事都要兢兢業(yè)業(yè)，不要因為細節上的疏忽而導致后面整個(gè)結果的變化。
ERP心得體會(huì )4
——A組 營(yíng)銷(xiāo)總監
在大二的學(xué)期結束之際，我們展開(kāi)了為時(shí)一星期的ERP實(shí)訓，從實(shí)習中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節的主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共五名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的七年中與其他十組展開(kāi)激烈競爭。對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在第一次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒(méi)能挽回我
們的公司�？傮w來(lái)看，因為是第一次，在分析預測資料階段，我們沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
第二次模擬相對于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問(wèn)題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費用，且我們在第一次訂單會(huì )上沒(méi)有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣(mài)我們的產(chǎn)品，以至于權益降低很多。
到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及后期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品量和訂單量都直線(xiàn)上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區域市場(chǎng)老大兩次了，這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的突破與提高。
在團隊中我擔任銷(xiāo)售總監一職，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。做了銷(xiāo)售總監之后，我對這個(gè)職位有了重新的認識，銷(xiāo)售不單只是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，需要做的工作很多，這次學(xué)習我總結了有關(guān)銷(xiāo)售的幾點(diǎn)心得。
第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤(pán)模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì )有不一樣的價(jià)格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄成產(chǎn)利潤少的一些產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開(kāi)始時(shí)因為沒(méi)有制定好戰略，合作還不是很通暢，在第一年就開(kāi)發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，但是忘記了如果研發(fā)P3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場(chǎng)才能生存，有潛力。
第二，廣告費的投放要謹慎。在開(kāi)始前老師講過(guò)，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的'“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無(wú)法賣(mài)出我們全部的庫存商品，使權益一下
子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，適當地回避競爭激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競爭。投放廣告費時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣(mài)出了全部產(chǎn)品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區域市場(chǎng)老大的位子，不過(guò)這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場(chǎng)預測真的很重要。
第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會(huì )。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運營(yíng)狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時(shí)候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣(mài)出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過(guò)長(cháng)導致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(cháng)的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺(jué)得我們還是做得比較好的。依據每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢。
我總結了這三次我們的在營(yíng)銷(xiāo)方面的錯誤主要在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場(chǎng)宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時(shí)候考慮太多也不行，一點(diǎn)也不考慮也不行，要收放自如，根據上年庫存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。
這兩天的學(xué)習讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運流程，從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)等，每個(gè)部門(mén)的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)總監在獨自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門(mén)的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰略目標。而且對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。資金和長(cháng)期發(fā)展戰略非常重要的，經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習，雖然只有短短的一個(gè)星期，但我想我們每個(gè)人獲得的知識也一定不少。在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會(huì )想到先前的錯誤，并且提前做好準備。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有著(zhù)與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會(huì )總是給有準備的人的。最后，我還要感謝在整個(gè)模擬過(guò)程中，一直陪伴我們，并給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學(xué)到更多的東西，感謝老師。
ERP心得體會(huì )5
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的.計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
ERP心得體會(huì )6
經(jīng)過(guò)兩周的模擬實(shí)訓課，我們有幸體驗了一次商業(yè)實(shí)戰版的商業(yè)運營(yíng)實(shí)戰演練，每個(gè)同學(xué)分別擔當著(zhù)不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，還有門(mén)店的店長(cháng)與助理。
本次參與的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩周，但在這兩周里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了八組，自愿組成一個(gè)組，到了最終要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊急，盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一次接觸ERP沙盤(pán)，對此很生疏，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過(guò)“四年”的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，我們很圓滿(mǎn)，這組只有僅有的`幾個(gè)人在運營(yíng)，其他人都只是在旁邊玩，任你怎么勸他們都不參預其中，導致最終的工作量大了不少。不過(guò)很慶幸我們即使人很少，但也堅持到了最終，完成接下來(lái)全部的任務(wù)，在期間每個(gè)人都充當了各個(gè)角色，學(xué)到的是別組其他人學(xué)不到的東西，大家彼此依靠，相互關(guān)心。
第一年需要獨自經(jīng)營(yíng)，但還是感覺(jué)一頭霧水，什么都不懂，所以只有亂闖亂碰，標了一個(gè)總廣告費，然后在安排到各個(gè)產(chǎn)品，再也許標了一個(gè)適合的價(jià)格。當廣告費排名出爐之后，在現有狀況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，但沒(méi)想到我們拿了許多賣(mài)不出去的訂單，被罰一萬(wàn)。只能說(shuō)我們太馬虎大意了，犯了個(gè)常識性錯。
2.其次年就好的多了，我們建了一個(gè)低端市場(chǎng)，然后拿對訂單，并依據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的猜測，所以依據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金，再依據生產(chǎn)線(xiàn)力量進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。只是最終填總部資產(chǎn)負債表和門(mén)店報表的時(shí)候總會(huì )出一些差錯(第一年是老師指導做的)。
3.第三年，開(kāi)啟了網(wǎng)上直銷(xiāo)，但我們打的廣告費不是很高，所以網(wǎng)上直銷(xiāo)店拿到的訂單很少，算是決策失誤的一個(gè)地方吧。最終拿到了許多低端店的訂單，但銷(xiāo)售額都不高，所以到最終賺得錢(qián)很少。不過(guò)值得還愉快而興奮的是，我們最終總部和門(mén)店的報表一次性平了。
4.最終一年，我們轉變策略，進(jìn)展南部市場(chǎng)，可遺忘分析市場(chǎng)的競爭力，當排名出來(lái)時(shí)，我們打的廣告都明顯沒(méi)有其他家打的高，所以訂單寥寥無(wú)幾。所以年末的近利潤僅幾萬(wàn)，不過(guò)年末總部和門(mén)店的財務(wù)報表沒(méi)出任何差漏，這是唯一值得傲慢的事，由于不是每一組都可以連續兩年報表持平的。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不簡(jiǎn)單，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到慚愧。市場(chǎng)遠比想象中簡(jiǎn)單的多困難的多。 “四年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美而好的回憶。在這四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過(guò)來(lái),但我我得到了一個(gè)很深的心得體會(huì )：
(1)在進(jìn)入沙盤(pán)之前，肯定要充分地了解沙盤(pán)規章，深刻地理解每一條規章，只有理解了規章，在實(shí)際操作中才不會(huì )手忙腳亂，才不會(huì )不知所措。在遇到難題的時(shí)候，遇到逆境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種狀況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營(yíng)就由于對規章的不了解，導致消失決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場(chǎng)機遇。
(2)投資越多，收獲越多，膽子肯定要放大，要敢想敢做。 (3)投放門(mén)店時(shí)，肯定要進(jìn)行調查和分析，別妄下結論。 (4)廣告費和產(chǎn)品定價(jià)應當進(jìn)行周密的商討，這對拿多少訂單起著(zhù)打算性作用。
最終，用一句話(huà)來(lái)總結我的沙盤(pán)體會(huì )：“我們累，但我們充實(shí)、歡樂(lè )、有收獲!”
在這“四年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負利潤，第三、四年的經(jīng)營(yíng)回升。在此期間最感謝的是財務(wù)總監楊梅梅和財務(wù)助理熊敏的堅持和努力，是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最終。雖然只是短短兩周的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入到操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為商貿系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素養，ERP培訓就是系領(lǐng)導給我們供應的一個(gè)很好的機會(huì )。老師對我們細心的講解、指導和關(guān)懷讓我們倍感暖和，同時(shí)也鞭策我們在以后的生活中要充分利用ERP教學(xué)課程，做到學(xué)以致用。
ERP心得體會(huì )7
這個(gè)學(xué)期選修了erp,經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開(kāi)始了對ERP有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì )繼續努力完善的。
整個(gè)erp的學(xué)習分三個(gè)階段：第一階段ERP沙盤(pán)模擬，第二階段是有關(guān)erp基本知識的講解，第三階段是上機實(shí)驗。
剛上ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。兩天下來(lái)，沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì )，不夸張地說(shuō)，這倆天半的時(shí)間比我過(guò)去五年的收獲都要多。
一、從整個(gè)戰略看F組
第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額，我們的營(yíng)銷(xiāo)主管給我們立了大功，我們很順利地拿了銷(xiāo)售額最高、利潤最大的訂單，所以，第一年我們沒(méi)費任何心思，沒(méi)有任何打算的完美地結束了，同時(shí)我們把自己定位在市場(chǎng)老大的位置上，如果想繼續保住市場(chǎng)老大的位置，那么只有靠產(chǎn)品創(chuàng )造利潤，我們決定投資生產(chǎn)線(xiàn)，在上一年所有者權益還很充足的情況下，我們及時(shí)地借足了長(cháng)期貸款，我們預計第二第三年我們不會(huì )盈利，是投資年，但是到第四年開(kāi)始，我們會(huì )借助強大的生產(chǎn)規模使利潤迅速增長(cháng)，只要我們的現金流能挺過(guò)最困難的第二年和第三年，那么我們肯定沒(méi)問(wèn)題。這種思路在我看來(lái)是一個(gè)正常的企業(yè)成長(cháng)思路，經(jīng)過(guò)成長(cháng)期到成熟期的過(guò)程。
但是，可能是被勝利沖昏了頭腦，我們的心態(tài)極為浮躁，沒(méi)有一個(gè)人認真的研究最為重要的廣告規則，在第二第三年我們錯誤地投入了大量的廣告費卻沒(méi)有拿到該拿到的訂單，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不斷的借貸款，直接導致了在第五第六年當我們謹慎地用最少的廣告拿到最大的訂單產(chǎn)生了最大的利潤后，這些利潤卻全部用來(lái)歸還了各種各樣的`貸款和利息，直到第六年，我們的貸款壓力減小了，開(kāi)始有利潤了，所有者權益開(kāi)始增加了，比賽卻結束了，寫(xiě)到這里，我真是感覺(jué)自己的心都要碎了，如果再給我們倆年的時(shí)間，我們交出去的一定是個(gè)完美地成長(cháng)的企業(yè)。
戰略定位沒(méi)有錯，我們花大力氣盯住了別的企業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品，別的企業(yè)沒(méi)有盯住的市場(chǎng)，廣告是我們心中永遠的痛，這叫一失足成千古恨吧。
二、從團隊協(xié)作看F組
在這個(gè)六人的團隊里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可推卸的責任，在開(kāi)始的倆年我們合作不是很協(xié)調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門(mén)的配合卻越來(lái)卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供應、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的配合，第六年做到了零庫存。
我們在最困難的時(shí)候依然團結，依然沒(méi)有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說(shuō)，我們的CEO很不稱(chēng)職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時(shí)候，我們的CEO沒(méi)有承擔責任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀(guān)的感覺(jué)了，在這樣的情況下，我們四個(gè)部門(mén)只有齊心合力自己做決策，少了一個(gè)人的參與，每個(gè)人都感覺(jué)壓力又大了一份，責任又重了一份。
我們這個(gè)團隊，如果評優(yōu)秀員工的話(huà)，我會(huì )投我們營(yíng)銷(xiāo)主管的票，在最困難的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)主管精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現金流，在最后一年，我給的預測是只要拿到2.2個(gè)億，我們就能周轉了，在經(jīng)過(guò)一番激戰后，我們的營(yíng)銷(xiāo)主管拿回了2.4個(gè)億的訂單。
三、從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看企業(yè)成長(cháng)
戰爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個(gè)企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內部了，其實(shí)現在想想，這樣是不對的，這樣的市場(chǎng)是一個(gè)畸形的，不健康的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下成長(cháng)的企業(yè)都不會(huì )有持久發(fā)展的可能。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們的市場(chǎng)異�；钴S，各種各樣的合作方式涌現出來(lái)，來(lái)料加工，進(jìn)料加工，庫存轉移，廣告合作策略，形式多種多樣，都是為了實(shí)現雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)，這樣的市場(chǎng)才是正常的、成熟的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。
第二階段上erp基礎知識的講解，因為有了前一段時(shí)間的接觸，不再是四處找不到北的感覺(jué)了。作為采購經(jīng)理的我，覺(jué)得在沙盤(pán)是太失敗了，所以在這次對采購這一塊聽(tīng)的特別認真。按ERP的管理原理，建立庫存管理為基礎的生產(chǎn)管理模式仿真。具體方法：
(一)任何時(shí)間點(diǎn)，如果要對生產(chǎn)計劃進(jìn)行排程、對資源規劃，則：此時(shí)間點(diǎn)上的物料現有庫存、物料在途庫存、物料車(chē)間現存庫存和銷(xiāo)售預測進(jìn)行比較，得出相對于此時(shí)間點(diǎn)計劃前庫存趨勢（即：何時(shí)、需要什么、需要多少？）
(二)根據計劃前庫存趨勢、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時(shí)、每一種產(chǎn)品對應的生產(chǎn)線(xiàn)，可以計算出每一種產(chǎn)品的預期生產(chǎn)時(shí)間，即生產(chǎn)計劃排程（即：在未來(lái)的一段時(shí)間內，何時(shí)、在那一條流水線(xiàn)組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。
(三)根據生產(chǎn)計劃排程，計算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷(xiāo)售部門(mén)以明確的銷(xiāo)售承諾量（即：何時(shí)倉庫中有什么成品、存量有多少？）。
(四)根據生產(chǎn)計劃排程，展開(kāi)生產(chǎn)計劃：
依據BOM表層次結構，展開(kāi)成物料需求清單；根據BOM表中各物料的采購提前期，展開(kāi)成物料采購最后必須到貨入庫排程；
依據生產(chǎn)工藝文件，排程生產(chǎn)計劃時(shí)，依次對某種產(chǎn)品使用某生產(chǎn)線(xiàn)、使用某臺設備進(jìn)行排程；
展開(kāi)生產(chǎn)計劃過(guò)程中，根據生產(chǎn)工藝文件，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對應算法。
依據生產(chǎn)工藝文件，排出清場(chǎng)、設備修理等參數時(shí)間。
第三階段上機實(shí)驗，一天下來(lái)感覺(jué)挺累的，不過(guò)感覺(jué)物有所值，學(xué)到了很多東西。平時(shí)我惰性比較強，上機實(shí)驗一般只是敷衍了事，也沒(méi)有真正去做點(diǎn)東西，動(dòng)身能力沒(méi)有得到很好的鍛煉，通過(guò)這次實(shí)驗，發(fā)現了自己的很多不足。
第一、在上機之前沒(méi)有做充分的準備，導致了在上機是出現了許多的新問(wèn)題的出現和基礎知識不過(guò)關(guān)的現象，我想，這些應該是我在以后的學(xué)習中應該也必須改正的地方。
第二、實(shí)操和看書(shū)做練習是有根本上的區別的，在機房進(jìn)行實(shí)操練習時(shí)才發(fā)現在書(shū)本上看到知識真正用到實(shí)踐中去有是一個(gè)需要克服的地方，也就是說(shuō)在書(shū)本上學(xué)到并不能代表在實(shí)踐中就會(huì )應用。我想，在以后的學(xué)習中，應該多去實(shí)踐書(shū)本上的知識，也應該要做到。
第三、經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的ERP學(xué)習，在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習過(guò)程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。
最后，要感謝我們的老師和他的助手，一直在我們左右輔助我們把比賽進(jìn)行下去，我們都從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機會(huì )讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡(jiǎn)化了的現實(shí)，我們都想再來(lái)一次。
ERP心得體會(huì )8
1公司經(jīng)營(yíng)目標和宗旨
在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過(guò)程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運營(yíng)，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過(guò)的團隊的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)。
2角色及就職宣言
2。1擔任角色
在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務(wù)總監）、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負責公司總體規劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠(chǎng)房的購買(mǎi)、生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負責各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運營(yíng)，做出正確的決策。
2。2就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專(zhuān)業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個(gè)職位，我就會(huì )盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的'支持和幫助下，我會(huì )成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績(jì)。
3對經(jīng)營(yíng)的規劃的再思考
3。1產(chǎn)品研發(fā)規劃
在模擬過(guò)程中，老師設定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多，越有利于在爭奪市場(chǎng)老大時(shí)占據主動(dòng)權，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3。2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場(chǎng)
和國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現，導致我們后來(lái)連國內市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者的地位。
3。3生產(chǎn)線(xiàn)投資規劃
老師最初設定的生產(chǎn)線(xiàn)是每個(gè)企業(yè)三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，每個(gè)小組的初始設定都是一樣的。生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產(chǎn)周期和轉產(chǎn)費用，所以當企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、什么時(shí)候購買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線(xiàn)，最后全部購買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線(xiàn)，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3。4 ISO認證開(kāi)發(fā)規劃
ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO開(kāi)發(fā)認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們在第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話(huà)，會(huì )花費很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì )給企業(yè)的運營(yíng)增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4。1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營(yíng)流程和規則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒(méi)爭得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區域市場(chǎng)，忽視了國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導致廣告費的浪費，沒(méi)有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過(guò)高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒(méi)有花費資金去開(kāi)拓國內市場(chǎng)，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線(xiàn)上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權益開(kāi)始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線(xiàn)太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來(lái)看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì )到了公司之間合作的重要性。憑借著(zhù)前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗，這一年我們根據現有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與購買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4。2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì )遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因為遇到了問(wèn)題，才會(huì )想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(cháng)遠的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競爭力，我們也應該根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢，適當的多開(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次，在生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們去學(xué)習，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)了，我們則顯得比較弱勢一些，可見(jiàn)，要充分的調用資金去添置生產(chǎn)線(xiàn)。
然后，在廣告費的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當我們投入廣告費時(shí)，應該根據
ERP心得體會(huì )9
在每個(gè)周五的下午，有這么一群人，他們分布在校園的各個(gè)角落，手拿著(zhù)各種的資料，在一起爭得面紅耳赤，而這一切只是為了下午的一次“游戲”。感謝大四能有這樣一門(mén)課讓我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多，我相信這些暖暖中午的每一次爭吵都將是我們大學(xué)記憶里的又一個(gè)值得懷念的瞬間。
我想先談?wù)勎覀兊膱F隊，總體來(lái)說(shuō)，我們團隊的五個(gè)人還是比較符合各自的職位，但團隊成員的一些性格弱點(diǎn)和缺點(diǎn)也在運行過(guò)程中顯露了出來(lái)。
首先，作為CEO的我，在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點(diǎn)――容易妥協(xié)。在決策過(guò)程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個(gè)運行過(guò)程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。比如試用行時(shí)，第一年在廣告費的投入方面，我們小組產(chǎn)生了很大的分歧，我的想法是只打1M的廣告，從而把更多的錢(qián)投入生產(chǎn)線(xiàn)的更新，而其他人認為應該多打廣告費以爭取市場(chǎng)老大，所以為了能穩穩拿到本地市場(chǎng)的老大，我做出了投入21M廣告費的決策，在我看來(lái)，21M的投入應該可以拿到市場(chǎng)老大，可沒(méi)想到C組投入了29M的廣告費，不僅奪得本地市場(chǎng)老大地位，更是打亂我們之前在市場(chǎng)老大前提下制定的所有發(fā)展戰略，導致我們在前四年艱難的局面。在正式比賽的第一年，依據各小組在試用行時(shí)的表現以及各小組成員的性格特點(diǎn)，我做出了4M廣告費的建議，但是在小組中又產(chǎn)生的分歧，我不得不又一次權衡大家的建議而改變了廣告費投入。在老師宣布廣告費的時(shí)候，充分證明了我決策的正確性，4M的廣告費就能拿到市場(chǎng)老大。雖然在這次廣告費投入不多，但由于第一年生產(chǎn)線(xiàn)的更新，我們在之后的幾年在廣告費方面一直是捉襟見(jiàn)肘，沒(méi)有廣告投入就拿不了訂單，那不了訂單收入就更不上，以致所有者權益一直處于低水平。
第二，我想談?wù)勎覀兊纳a(chǎn)和采購總監�？偟膩�(lái)說(shuō)，他們的表現是不錯的，在試用行是出過(guò)一次失誤后就完全掌握了甘特圖的流程及要點(diǎn)，之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直做的比較出色。我認為他們的問(wèn)題應該主要在這個(gè)方面：沒(méi)有為企業(yè)選擇最佳的生產(chǎn)線(xiàn)投資時(shí)點(diǎn)。我認為在投資新生產(chǎn)線(xiàn)是應考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：一是充分利用生產(chǎn)線(xiàn)，盡量不能讓生產(chǎn)線(xiàn)閑置。這個(gè)問(wèn)題的出現主要集中在第六年，因為在第六年如果產(chǎn)品不能在第四季度下線(xiàn)的話(huà)，一般我們都會(huì )選擇不再在此生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品，所以生產(chǎn)總監應該結合甘特圖來(lái)建議企業(yè)選擇合適的投資時(shí)點(diǎn)。二是投資當年的固定費用，主要是指維修費、折舊以及可能出現的廠(chǎng)房租金。比如說(shuō)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，如果我們在某一年的第四季度投資，在次年的第四季度將會(huì )正式使用，次年末這條生產(chǎn)線(xiàn)的固定費用是7M（折舊6M+維修費1M），如果建在小廠(chǎng)房的話(huà)兩年還要另外增加6M的租金費用，而這條生產(chǎn)線(xiàn)在這一年內卻沒(méi)有生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，也就是說(shuō)沒(méi)有任何的毛利來(lái)承擔這條生產(chǎn)線(xiàn)的固定費用，只能由其他產(chǎn)品來(lái)負擔。所以生產(chǎn)和采購他們不僅僅只負責采購材料和更新生產(chǎn)就可以了，應該更多參與到企業(yè)的決策中來(lái)，為決策者提供有用的信息。
第三，營(yíng)銷(xiāo)總監總是猶豫不決，顧慮太多，前怕狼后怕虎，這樣做覺(jué)得有問(wèn)題，那么做又覺(jué)得不合適，團隊中幾乎所有的不同意見(jiàn)都是由她提出來(lái)的�？勺鳛橐粋�(gè)經(jīng)營(yíng)者，我們必須面對紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境，沒(méi)有什么是沒(méi)有風(fēng)險的，有時(shí)候就要靠一時(shí)的沖動(dòng)來(lái)打開(kāi)被動(dòng)的局面。另外要說(shuō)的一點(diǎn)是，我們一直都是在以產(chǎn)定銷(xiāo)，一個(gè)處于激烈市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，這一點(diǎn)是不可取的，而這好像也是所有組都出現的問(wèn)題。還有就是營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)的分析做的還不夠，每一次都是在盲目的開(kāi)市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品，并沒(méi)有根據自己團隊的產(chǎn)品來(lái)選擇最優(yōu)的市場(chǎng)組合。在拿到市場(chǎng)老大后也沒(méi)有好的策略來(lái)站穩市場(chǎng)地位，特別是在第二輪中，我們組依次拿到過(guò)國內市場(chǎng)老大，亞洲市場(chǎng)老大，國際市場(chǎng)老大，可最終只站穩了國際市場(chǎng)。
最后再說(shuō)說(shuō)CFO，作為在企業(yè)中地位僅次于CEO的職位，財務(wù)總監的作用是顯而易見(jiàn)的。我們組的財務(wù)總監存在的主要問(wèn)題是在現金預算方面做得不夠準確，總是在前一季度預算次季度的現金需要量，這也是導致我們每年出的廣告費都很緊張的一個(gè)重要原因。另外，她對企業(yè)的分析方面也做的不夠好。
當然，大家在運營(yíng)過(guò)程中出色的一面也是不容忽視的。CFO會(huì )計基礎知識相當扎實(shí)，每一次都能在老師規定的時(shí)間之前編好報表，為我們爭取到了更多的決策時(shí)間。生產(chǎn)和采購總監的進(jìn)貨和生產(chǎn)做得也非常出色，一直保持了原材料的零庫存和產(chǎn)品年產(chǎn)量的準確預測。營(yíng)銷(xiāo)總監為我們打探了很多其他組的經(jīng)營(yíng)信息，使我們能及時(shí)改變我們的戰術(shù)以適應市場(chǎng)的變化。
關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略
在第一次運行過(guò)程中，我們生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，主要目標放在了區域和國內市場(chǎng)。第二次運行時(shí)我們主打P1和P3，P1定位于本地和國際市場(chǎng)，P3則主要在亞洲和國內銷(xiāo)售。通過(guò)這兩年的'運行，我認為最佳的組合應該是兩種產(chǎn)品和三個(gè)市場(chǎng)的組合，這種組合的好處在于可以充分利用現金和穩定市場(chǎng)地位。如果產(chǎn)品太多，在生產(chǎn)過(guò)程中勢必會(huì )加大現金的使用量，特別是成本較高的P3和P4產(chǎn)品；再者，市場(chǎng)太多而產(chǎn)能跟不上就會(huì )將我們好不容易拿到的市場(chǎng)老大地位拱手相讓?zhuān)绻艹晒δ玫絻蓚�(gè)市場(chǎng)老大并能將他們維持下去，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )提高的我們的市場(chǎng)競爭力�？蓡�(wèn)題就在于，幾乎所有的小組都很難維持住已經(jīng)到手的市場(chǎng)老大地位，這應該是我們好好反思的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，我們第一輪是太過(guò)激進(jìn)，第二輪又太過(guò)保守，都讓企業(yè)在前三年陷入了被動(dòng)，所有者權益一度降至個(gè)位數。所以如果再運行時(shí)，我一定會(huì )花大功夫維持住已有的市場(chǎng)老大地位并爭取更多的市場(chǎng)老大地位，不一味的只是開(kāi)市場(chǎng)。
最后簡(jiǎn)單的說(shuō)一說(shuō)我自己的一些心得體會(huì )吧！
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，長(cháng)遠戰略的制定與充分了解競爭對手是至關(guān)重要的。在運行過(guò)程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即產(chǎn)能和市場(chǎng)或者說(shuō)訂單，怎么樣讓這兩點(diǎn)有效的結合到一起呢？這就需要在運行之前制定的企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展戰略，這會(huì )幫助我們解決以下的問(wèn)題：賣(mài)什么？到哪里賣(mài)？什么時(shí)候賣(mài)？只要對這三個(gè)問(wèn)題有一個(gè)明確和理性的把握，在游戲中獲勝應該不是什么難事。
就戰略和市場(chǎng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，顯然，想要勝出搶市場(chǎng)老大是必須的，如果沒(méi)有市場(chǎng)老大地位即使你銷(xiāo)售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì )讓你暗無(wú)天日。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現實(shí)的，在一開(kāi)始做長(cháng)遠規劃的時(shí)候必須根據市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭實(shí)現做大銷(xiāo)售量的同時(shí)減少廣告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷(xiāo)售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中應該根據對手們的部署和自己的情況及時(shí)做出合理的調整，該爭的時(shí)候要爭，但如果到處跟對手硬碰硬，到最后必然是元氣大傷。另外還要明確生產(chǎn)規模和產(chǎn)能的關(guān)系。生產(chǎn)規模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因為企業(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒(méi)有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線(xiàn)也是白搭，而且浪費大量的資源。因此，企業(yè)在什么時(shí)候什么樣的市場(chǎng)條件下保持什么樣的生產(chǎn)規模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長(cháng)遠規劃的時(shí)候需要明確的。
由此，無(wú)論從做市場(chǎng)還是從擴大產(chǎn)能來(lái)看，長(cháng)遠的戰略規劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競爭中勝出。戰略就像一條通往目的地的道路，市場(chǎng)的變化則好像道路上出現的各種意外情況，比如塌方，比如阻塞，或者是路邊偶爾竄出的小動(dòng)物，遇到這些情況后我們應該繞道還是清除障礙亦或者停車(chē)，這些就是戰術(shù)。所以說(shuō)戰略一旦制定就不能輕易改變，但要根據市場(chǎng)做出適當的調整，這種戰術(shù)的變化就是為了更好的完成既定的戰略目標。顯然，我們組在了解對手方面和市場(chǎng)分析方面做得不夠。
從團隊合作的角度來(lái)說(shuō)，這次沙盤(pán)對抗模擬體會(huì )最深的便是團隊的分工和協(xié)作問(wèn)題。
團隊的分工必須明確，否則不僅無(wú)法使各部門(mén)工作細分，各自負責到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現混亂局面。重大的戰略決策問(wèn)題可以通過(guò)群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門(mén)必須明確自己的職責，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門(mén)發(fā)揮各自所長(cháng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效運轉。
另外，分工之后的協(xié)作問(wèn)題也是至關(guān)重要的。例如整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都涉及到財務(wù)預算，如果各部門(mén)各行其是，沒(méi)有與財務(wù)總監進(jìn)行充分的溝通，最后很可能導致資金流出現問(wèn)題使企業(yè)遭受不必要的損失。再如生產(chǎn)部門(mén)和采購部門(mén)的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導致企業(yè)無(wú)法按計劃進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)而影響到市場(chǎng)，甚至可能造成違約問(wèn)題，導致一系列生產(chǎn)問(wèn)題，市場(chǎng)問(wèn)題的出現。我們組在第一輪第二年出現的違約情況就是因為這個(gè)原因造成的。還有市場(chǎng)總監與生產(chǎn)及財務(wù)部門(mén)的溝通，每年訂單的選擇應該是選擇對于企業(yè)產(chǎn)能最合理的而不是利潤最大的。如果沒(méi)有做好，很可能會(huì )在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)節上造成不必要的損失。
總之，分工明確是必須的，但是分工之后，大家更應該注重協(xié)作的必要性。明確的分工是為了更好的發(fā)揮各部門(mén)所長(cháng)，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個(gè)團隊必須具備的條件。
ERP心得體會(huì )10
通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。此次模擬實(shí)驗，由于人數有限，老師沒(méi)有進(jìn)行分小組，而是一人運行一個(gè)公司，身兼多職，讓我也深刻的認識到，想成功的運營(yíng)起一家公司，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。這次實(shí)驗，讓我學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、市場(chǎng)調研。
“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
2、工作總結。
在實(shí)驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的'投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
3、個(gè)性能力。
在實(shí)驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗呈顯得異彩紛呈：有的公司轟轟烈烈，有的公司穩扎穩打，還有的公司則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營(yíng)管理過(guò)程中。
4、共贏(yíng)理念。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認識到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)。只要做好市場(chǎng)分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏(yíng)的戰略思路是可以找到的。
5、誠信原則。
ERP沙盤(pán)模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競標規則、產(chǎn)能計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規則等，雖然在實(shí)驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因為誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì )和感悟誠信原則是重要的。
6、職業(yè)定位。
這次試驗讓我們體會(huì )到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的生存。
最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗這門(mén)課，同時(shí)感謝我的指導老師。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真6、職業(yè)定位。
這次試驗讓我們體會(huì )到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的生存。最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗這門(mén)課，同時(shí)感謝我的指導老師。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì )奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì )在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著(zhù)我們，復雜的工作在等待著(zhù)我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗將會(huì )是我走向社會(huì )的一個(gè)很好路標。
ERP心得體會(huì )11
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì )、班級的管理方法!
作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著(zhù)書(shū)本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養模式的又一創(chuàng )新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結合體現!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭!
在課堂上，我來(lái)當總裁，統籌指揮!，我來(lái)負責財務(wù)監管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過(guò)程中，我們的學(xué)習興趣和積極性被空前調動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并通過(guò)填寫(xiě)競標書(shū)、投放廣告、爭取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規劃等決策。每一個(gè)環(huán)節的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展現在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓互動(dòng)性、趣味性、競爭性強，調動(dòng)了我學(xué)習的.興趣，并充分運用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習手段，開(kāi)啟一切可以調動(dòng)的感官功能，對所學(xué)內容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗式’學(xué)習，讓我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專(zhuān)業(yè)的現實(shí)分析，也是對自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習、體驗管理!
由這門(mén)課程的學(xué)習，也讓我深刻體會(huì )到在工作和學(xué)習中，我們應該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而后行，對工作要實(shí)現效率的最大化，對朋友要實(shí)現真誠的最大化!
在學(xué)生會(huì )、班級的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現，同時(shí)也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng )新和創(chuàng )造的動(dòng)力，實(shí)現自我價(jià)值!
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤(pán)實(shí)戰的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì )更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結協(xié)作!
感謝這個(gè)課程的設置，希望以后能夠有更多的學(xué)習演練的機會(huì )，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)競爭打下基礎!
ERP心得體會(huì )12
實(shí)驗流程：
一、賬套管理
我在金蝶“賬套管理”中建立了一個(gè)賬套號為002，賬套名為湮的帳套，并啟用之。之后我在“用戶(hù)管理”中新建了一個(gè)名叫陳權限為管理員的新用戶(hù)。
二、系統框架設置
我在金蝶K3主控臺選中了我的帳套，并用“陳”登錄。之后我進(jìn)入了“系統設置”—“基礎資料”—“公共資料”這一欄，“科目”里引入了新會(huì )計準則下的科目。在“單位組”選項中設置了“條”、“張”、“千克”、“個(gè)”4個(gè)單位組。在“倉庫設置”中設置了原材料倉庫，半成品倉庫和成品倉庫。在“員工資料”中設定了“小A”“小B”“小C”三個(gè)人。我在“供應商資料”中設置了天津大發(fā)集團為我的供應商，在“客戶(hù)資料”中設置了天津物美超市為我的客戶(hù)，在“部門(mén)設置”中設置了銷(xiāo)售部，采購部，和生產(chǎn)部，并將生產(chǎn)部的屬性由非車(chē)間更改為車(chē)間。在“物料資料”中設置了電腦桌、桌面、桌腿、抽屜、板材、膠水6項物料。規定電腦桌和桌面自制，生產(chǎn)完分別入成品庫和半成品庫；桌腿、抽屜、板材、膠水外購，入原材料庫。BOM設置為生產(chǎn)1電腦桌要用1張桌面，4條桌腿，2個(gè)抽屜；生產(chǎn)一張桌面要2張板材，0.5千克膠水。
三、具體操作流程
首先我與物美集團簽訂了一份關(guān)于電腦桌的銷(xiāo)售訂單，數量是100臺，單價(jià)是200元，交貨期限是11月30日。之后進(jìn)入計劃管理界面，在主生產(chǎn)計劃中進(jìn)行MPS的計算，算出需要100張桌面，200個(gè)抽屜，400條桌腿，根據MPS的.計算成果制定了物料需求計劃。然后進(jìn)行MRP計算，算出成果審核完成后投放。接著(zhù)在主生產(chǎn)計劃中進(jìn)行MPS維護，維護完成后進(jìn)行訂單維護，并投放。而后在供應鏈管理的采購管理中，審核采購申請單，再下推采購訂單。之后采購活動(dòng)完成，將采購的原材料入原材料庫。進(jìn)入生產(chǎn)管理的主生產(chǎn)任務(wù)界面，生產(chǎn)電腦桌和桌面要下推生產(chǎn)領(lǐng)料單。生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品分別入庫。之后發(fā)貨。
具體的操作流程結束。
心得體會(huì )：
在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實(shí)習過(guò)程中，我深深的體會(huì )到現代IT技術(shù)與現代前沿管理思想有機結合的強大力量
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應商及客戶(hù)關(guān)系管理、分銷(xiāo)管理、人力資源管理、企業(yè)績(jì)效、商業(yè)智能分析、移動(dòng)商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過(guò)不斷地熟悉和演練各個(gè)模塊的操作流程和術(shù)語(yǔ)的熟悉了解，知曉了作為營(yíng)銷(xiāo)功能在企業(yè)的可視化，數據化，每個(gè)功能模塊都無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)系統思想的體現。
我想我們雖然沒(méi)能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷(xiāo)售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實(shí)習期來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。無(wú)窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò )和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會(huì )不斷的關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習和加深對它的認識,從而提供自己對企業(yè)管理系統思想的理解和領(lǐng)悟。
ERP軟件帶給現代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉變，在我看來(lái)，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟件的重要性和復雜性。我想，通過(guò)這一次實(shí)習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實(shí)習經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
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ERP在線(xiàn)學(xué)習系統是學(xué)員提高自身工作能力的一個(gè)平臺，在這里學(xué)員可根據自己目前的工作狀態(tài)和對未來(lái)的人生規劃進(jìn)行選擇相應的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習崗位與課程；在日常的工作當中，也可以充分利用個(gè)人的閑余時(shí)間不斷為自己充電；我覺(jué)得有這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習系統的存在，不僅可增加培訓時(shí)間的自主性；還可以減少培訓資源的浪費，提高培訓效益。
今天9月份我加入了ERP在線(xiàn)學(xué)習系統的學(xué)員行列，我申請的第一個(gè)學(xué)習崗位是“人事專(zhuān)員”，以前總覺(jué)得“人事專(zhuān)員”就是招人、培訓、轉正等，可網(wǎng)絡(luò )學(xué)習系統里卻賦予了這一崗位更多的含義，如：人事信息管理、人事制度管理、入職管理、員工調配管理、員工離職管理、考勤管理、協(xié)助進(jìn)行績(jì)效管理等七大板塊。
在這兩個(gè)月時(shí)間里，我進(jìn)行了六門(mén)課程的學(xué)習，其中包括“如何發(fā)揮個(gè)人的主動(dòng)性”3門(mén)、頭腦風(fēng)暴、管理工具的威力和如何安排工作任務(wù)。在發(fā)揮人的主動(dòng)性這門(mén)課程中，我學(xué)會(huì )了如何去珍惜時(shí)間、如何控制自己的情緒、如何去忠于企業(yè)去尊重領(lǐng)導等等，結合到工作實(shí)際當中，我認為這些方面可以使我更好的處理自己的工作，人事專(zhuān)員就是管理公司員工方方面面的一個(gè)職位，人的情緒是多變的，同時(shí)不同的人也會(huì )有不同的情緒，做為一個(gè)人事的管理者，我們想要他們溝通、交流就必須要懂得控制自己的情緒，要懂得用真誠的工作態(tài)度去感化別人的情緒，最終達到自己的工作目的；很好的控制自己的情緒還可以提高自己的工作效率。
“頭腦風(fēng)暴”告訴我們：人的創(chuàng )造力是無(wú)限的，只要給人寬闊而自由的思維平臺，他就有可能會(huì )給你想出最好的解決問(wèn)題的方式。在現實(shí)工作中，我們會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，有些容易的問(wèn)題，我們可以通過(guò)研討會(huì )進(jìn)行解決，而要是遇到了無(wú)法突破的難題時(shí)，我們就可以采用“頭腦風(fēng)暴”，給全體員工一個(gè)自由的思維空間，召開(kāi)一次民主式的只述不評的討論大會(huì )，最后用紙條的形式上交，我相信這對于解決困難也是有一定的'幫助的。
“管理工具的威力”告訴我們遇到困難，要學(xué)會(huì )用科學(xué)的方法使困難分解、簡(jiǎn)化，最終達到消除困難的目的。其實(shí)在我們公司也或多或少的使用了這方面的知識，如：前段時(shí)間“鉆油孔”工序出現了員工因完不成班產(chǎn)量造成員工情緒低下的情況，員工情緒越低工作質(zhì)量就越低，鉆廢、返工都要扣錢(qián)，而我們廠(chǎng)屬于新廠(chǎng)，員工工資普遍不高，針對這種情況，我們就采取了“鉆油孔激勵方案”。其實(shí)像這樣的例子在一個(gè)企業(yè)當中還有許多許多，管理工具的威力無(wú)處不在，只要一個(gè)管理者能夠合理的利用它，我相信這個(gè)企業(yè)一定會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好。
“如何安排自己的工作任務(wù)”在實(shí)際工作中是非常重要的一個(gè)方面，作為綜合管理部的一員，在自己的計劃工作以外還會(huì )不斷的有新的任務(wù)出現，這就要求我們一定要合理的計劃工作，每天下班前在整理自己的桌面時(shí)可以想想自己明天要做什么和必須完成什么，在計劃工作時(shí)要適當的留1—2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)完成領(lǐng)導臨時(shí)交代的任務(wù)，若當天你的工作完成了，而領(lǐng)導又沒(méi)有給你安排其他任務(wù)，這時(shí)我們可以給自己配備沒(méi)有指標的任務(wù)，如：到線(xiàn)上去轉一轉，了解一下員工的工作情況等，其實(shí)有很多員工都有事情想找你咨詢(xún)，但如果不是很重要的事他們一般不會(huì )主動(dòng)找你，這時(shí)候你如果出現在他們面前，他們就可以主動(dòng)的找你交流與咨詢(xún)，同時(shí)你也可以適時(shí)給他們一劑“定心針”，我們公司是新成立的公司，各方面都不如周邊發(fā)展已久的企業(yè)，人員極不穩定，如果員工心里有想法有疑問(wèn)得不到及時(shí)的解決，久而久之，他們就會(huì )對這個(gè)企業(yè)散失信心，最終很有可能會(huì )引起“跳槽”。
網(wǎng)絡(luò )學(xué)習系統中還涉及到了很多很多相關(guān)的課程，而這些知識恰恰是我所渴望吸收的，我相信通過(guò)以后的學(xué)習，我會(huì )不斷地完善自我，從而使自己更好的勝任這份工作。
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轉眼間，大三的第一個(gè)學(xué)期已經(jīng)接近結束了。這個(gè)學(xué)期我們的理論課少了，實(shí)驗課卻是多了。這其中也包括了一項在現代企業(yè)中起著(zhù)重要作用的軟件的教程——金蝶ERP-K/3培訓教程。眼看著(zhù)這個(gè)學(xué)期都快要結束了，自己卻依然對這個(gè)ERP知識不熟悉，心里也是有著(zhù)自己的焦慮，因為通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我深深明白到這個(gè)ERP軟件在以后我的職業(yè)生涯中一定會(huì )有著(zhù)重要的作用。
到底什么是ERP？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，ERP是企業(yè)資源計劃系統，使建立在信息技術(shù)基礎上，利用現在企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)評估的全方位和系統化的管理平臺。通過(guò)一個(gè)多學(xué)期的ERP實(shí)驗課程的學(xué)習和實(shí)踐操作，我對ERP的概念可以說(shuō)是有了更深一層的理解，給我帶來(lái)一種觀(guān)念上的變化。ERP系統可以說(shuō)是把現代企業(yè)細分到一個(gè)很細微的地步，讓企業(yè)的管理更加快速有效。
ERP的學(xué)習難度很大，它其中所蘊含的概念多不勝數，它的強大與包羅萬(wàn)象讓我驚訝。但是，難歸難，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期對ERP的學(xué)習，我還是學(xué)到了很多知識。ERP知識在企業(yè)中的實(shí)際作用是很大的，現代社會(huì )企業(yè)的'競爭是科技的競爭，ERP軟件的引入，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種有力地對抗競爭的武器，能夠實(shí)現資源優(yōu)化配置，降低成本，提高工作效率。
其實(shí)在學(xué)習ERP這門(mén)課程之前，我對企業(yè)的管理認識僅僅只是停留在人工管理上面，因為我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)就是人力資源管理，對于管理方面，我是始終認為企業(yè)的發(fā)展壯大是離不開(kāi)管理者的管理水平的，可是當ERP出現在我視線(xiàn)之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企業(yè)壯大中處于一個(gè)關(guān)鍵地位的同時(shí)，現代化的管理工具與管理手段也是必不可少的。正所謂工欲善其事，必先利其器，而我們所學(xué)的這個(gè)金蝶ERP就是這樣一個(gè)實(shí)用性管理軟件，它在生產(chǎn)上的運用給企業(yè)帶來(lái)的是革命性的變化，它能夠在企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節中提高資源管理效率和資源利用最大化，而不是盲目操作。它傳達著(zhù)一種理念：只有把傳統的管理手段和管理經(jīng)驗與現代化的管理工具結合起來(lái)，企業(yè)才能在如今全球一體化的體制中脫穎而出。
在上ERP實(shí)驗課的過(guò)程中，我也遇到了很多的問(wèn)題。這令我很苦惱，導致我的進(jìn)度經(jīng)常都是停濟不前。有時(shí)候為了找一個(gè)錯誤的原因，我要不斷地往前面幾章去找，而結果大都是——找不出來(lái)。因此，我曾經(jīng)嘗試過(guò)重新再做一遍，這樣浪費了我很多的時(shí)間�；叵肫饋�(lái)，導致問(wèn)題的出現的原因絕大部分不是由于知識水平和技能操作水平方面導致的，而是由于在操作上的疏忽大意而造成的。雖然有些只是個(gè)小小的錯誤，可是在我心中卻有著(zhù)重大的回響：現在只是實(shí)踐的操作而已，出了一點(diǎn)錯誤沒(méi)多大的關(guān)系，可是如果現在在工作的話(huà)，我犯了的錯誤或許一下子就會(huì )讓我丟了飯碗了。
通過(guò)操作期間的這幾次失誤，我又明白到在ERP的系統中每一個(gè)操作步驟對企業(yè)存亡都是至關(guān)重要的，有時(shí)候一子錯，滿(mǎn)盤(pán)皆落索。其實(shí)我們的人生也是如此，有時(shí)候并不是你做得比別人差，只是人家能做得更加仔細，更加注重細節，所以人家就成功了。而你在過(guò)程中疏忽大意，所造成的結果往往與你預想得結果背道而馳。
如今到了期末，我也只是對這本ERP的教程學(xué)習到了一半，雖然總結出的經(jīng)驗沒(méi)多少，
但一下幾點(diǎn)也是我這個(gè)學(xué)期以來(lái)所得。
1.ERP是一個(gè)操作性很強的軟件，如果你想要學(xué)好它并且精通它，那么你沒(méi)有別的捷徑可走，你要做的就是必須老老實(shí)實(shí)花時(shí)間下去，腳踏實(shí)地學(xué)習。當然有老師的指導你會(huì )事半功倍。
2.ERP是一個(gè)整體，供應鏈、財務(wù)、生產(chǎn)制造都存在著(zhù)內在的聯(lián)系，我們必須處理協(xié)調好它們三者的關(guān)系。僅僅通過(guò)學(xué)習一個(gè)模塊、一知半解是遠遠不足以滿(mǎn)足我們以后在工作中的需求的。
3.學(xué)習ERP對我們的物流學(xué)、生產(chǎn)與運作管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程的理論學(xué)習有很大的幫助，可以讓我們把現實(shí)中的供應鏈和軟件中的供應鏈更好的聯(lián)系起來(lái)，使我們對供應鏈有了新的認識，同時(shí)也使原來(lái)在書(shū)本上不太理解的理論知識得到更好的了解。
作為一名人力資源管理的學(xué)生，我希望自己接下啦能夠再接再厲，要更加勤奮的去掌握好ERP軟件，相信我現在的努力能為自己以后的道路走得更好！
ERP心得體會(huì )15
今天是一個(gè)很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了" CEO"，雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權威的一位。盡管這個(gè)職位會(huì )肩負著(zhù)比其他成員更多的責任和挑戰，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著(zhù)極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著(zhù)我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤(pán)模擬培訓是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬———這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領(lǐng)導———CEO。因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到"CEO"這個(gè)美職。所以堅信：機會(huì )從來(lái)都是留給有準備的人。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習，讓對我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓，我們首先是跟著(zhù)老師的步驟走，一步一個(gè)腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細化，完善公司的各個(gè)方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財務(wù)總監，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷(xiāo)售經(jīng)理。我們團隊的分工合作清晰明了，因此當我們進(jìn)行工作時(shí)，大家總是能各司其職，恰當的進(jìn)行公司的各類(lèi)管理。
首當其沖的任務(wù)當然是把我這個(gè)CEO選出來(lái)，接踵而來(lái)的是根據大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現了小插曲。因為我們組只有一個(gè)女生，而她又不樂(lè )意做財務(wù)總監，就想著(zhù)給公司當苦力，做個(gè)其他的職位。面對這個(gè)棘手的問(wèn)題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財務(wù)總監。
公司職權分配妥當，就接著(zhù)給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱(chēng)，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱(chēng)的琢磨中，我們最后設定了———"璀璨星空"這個(gè)沾著(zhù)珠光寶氣的公司名稱(chēng)，并配發(fā)響亮的口號———"璀璨星空。鐘愛(ài)一生"。并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況，讓大家更好的認識我們，同時(shí)也是為了更好的推銷(xiāo)我們的團隊，提高我們的知名度。
雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里，我要帶著(zhù)我們公司的`成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年。起始年由指導老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng)。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營(yíng)。我拿著(zhù)運營(yíng)的流程清單，按部就班的走著(zhù)，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認真的去執行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運行過(guò)程中，我們會(huì )同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線(xiàn)，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據，所以我們就集思廣過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的ERP實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的ERP模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次ERP模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
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