erp心得體會(huì )15篇
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的erp心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
erp心得體會(huì )1
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識的學(xué)習，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會(huì )就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習，我得出了自己在學(xué)習erp軟件期間的一些感想與體會(huì )。
作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解erp,當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設了好多專(zhuān)業(yè)課程。但老師對我們提到erp時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
erp代表著(zhù)新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現再次證明科學(xué)知識在信息社會(huì )的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財經(jīng)管理類(lèi)的學(xué)生在學(xué)習中很少有機會(huì )接觸到企業(yè)的真實(shí)運作，而erp課程的開(kāi)設正是學(xué)習鍛煉的最好時(shí)機。erp系統的會(huì )計子系統與erp
系統的其他子系統融合在一起，會(huì )計子系統又集財務(wù)會(huì )計、管理會(huì )計、成本會(huì )計于一體。這種系統整合，及其系統的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預測。綜上所述，將erp
系統中按西方管理會(huì )計理念及其方法設計的.會(huì )計信息與我國現有的會(huì )計信息系統融合為我國現行的財務(wù)會(huì )計核算體系，實(shí)現erp
系統中的會(huì )計信息融合具有現實(shí)的意義。
在這兩個(gè)月的實(shí)訓課程中，我深深體會(huì )到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應企業(yè)，企業(yè)適應erp!我們的實(shí)訓課程分為基礎設置、采購管理、銷(xiāo)售管理、財務(wù)會(huì )計與mps的計劃執行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理，導致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預測不適應等。而使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會(huì )。
一、基礎設置合理化
企業(yè)的運行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎數據時(shí)必須仔細，避免因錯誤導致后期工作的失誤。
二、采購管理與mps相結合
物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫存"管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車(chē)就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現"零庫存"是很難的，也存在很大風(fēng)險。erp就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷(xiāo)售、采購進(jìn)行控制，
能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉庫，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶(hù)。
三、銷(xiāo)售管理與mps相結合
企業(yè)在接銷(xiāo)售訂單前都必須對市場(chǎng)進(jìn)行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷(xiāo)售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。
四、會(huì )計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序
隨著(zhù)電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統軟件進(jìn)行管理。會(huì )計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節，運用erp可以實(shí)現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。
最后要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過(guò)實(shí)踐去驗證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！
erp心得體會(huì )2
20xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設了ERP課程，在理論學(xué)習階段我開(kāi)始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗樓模擬實(shí)驗室開(kāi)始了模擬實(shí)訓。這次實(shí)訓以理論為基礎，使我開(kāi)始了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì )。
我是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
記得第一次到實(shí)驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據了上風(fēng)。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責，沒(méi)有計劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓過(guò)程中一系列問(wèn)題出現了。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的'不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，
每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
記得第一次上機，在老師的指導下我們開(kāi)始了模擬訓練，我們開(kāi)始從最初的初始年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開(kāi)始出現，而之后老師會(huì )進(jìn)行點(diǎn)評指導。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明
白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這使我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結果不是特別理想。但是我覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市
場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標和階段性的計劃。
兩次的模擬實(shí)訓結束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結束，在學(xué)習的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì )成功的。
季 子 文
erp心得體會(huì )3
大一下學(xué)期，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓，對erp系統(即企業(yè)資源計劃系統)有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周，我們進(jìn)行了erp綜合實(shí)訓，也就是在erp軟件的模擬實(shí)驗室進(jìn)行的虛擬操作，通過(guò)這次實(shí)訓，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓更讓我獲益匪淺。
每次實(shí)訓前，我們必須先配置客戶(hù)機，再將原有的實(shí)驗室刪除，重新下載上次的數據，才能進(jìn)入自己的模擬實(shí)驗室，然后才能開(kāi)始實(shí)訓操作。
前幾次的實(shí)訓內容是企業(yè)基礎數據的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統操作介紹及基礎代碼設置、物料設置、其他資料設置。
模擬企業(yè)資料讓我了解到一個(gè)企業(yè)主要有營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設備動(dòng)力、人力資源部、財務(wù)部、技術(shù)部等九個(gè)部門(mén)，這些部門(mén)是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫(huà)好公司內部的結構流程圖，就首先要理清這些部門(mén)之間的關(guān)系(也就是對公司的結構先有個(gè)思路或總體的把握)，然后再開(kāi)始畫(huà)，否則就會(huì )畫(huà)到中途畫(huà)不下去了。在系統操作介紹及基礎代碼設置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實(shí)驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話(huà)就要重頭再來(lái)，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來(lái)就比較慢，這要求我們做實(shí)驗的時(shí)候要小心謹慎，以防出錯。通過(guò)物料設置，了解了本環(huán)節主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線(xiàn)、物料清單等，物料編碼是計算機系統對物料的唯一識別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對應的關(guān)系。以前只是簡(jiǎn)單的認為物料就是原材料的采購，其實(shí)則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準備的一個(gè)重要環(huán)節，影響著(zhù)企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設置中，進(jìn)一步了解了人事檔案、數簽名、班次分段編輯、客戶(hù)資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的內部情況確實(shí)很復雜，簡(jiǎn)單的其他資料設置就這么多的內容，實(shí)體企業(yè)運營(yíng)起來(lái)應該更復雜、更困難。經(jīng)過(guò)基礎數據的錄入，對模擬實(shí)驗室有了進(jìn)一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說(shuō)的就是這個(gè)道理。
基礎數據錄入后，就是業(yè)務(wù)數據實(shí)訓了，即迪寶樂(lè )公司的整體業(yè)務(wù)的運作過(guò)程。我們的實(shí)際操作主要是從簽訂銷(xiāo)售合同開(kāi)始，依次經(jīng)歷企業(yè)內部各個(gè)環(huán)節，最后完成出貨的全過(guò)程，當然，最后還有財務(wù)報表的分析情況。
在實(shí)訓的過(guò)程中出現了諸多的問(wèn)題，真可謂是狀況連連。有的時(shí)候做錯了，因為上一個(gè)項目沒(méi)有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時(shí)候，如果下載上次上傳的數據，還要一個(gè)項目一個(gè)項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久;如果從本次實(shí)訓開(kāi)始的地方開(kāi)始做，那么也要浪費很長(cháng)時(shí)間的，這就要求我們做一個(gè)項目上傳一個(gè)項目，雖然很麻煩，但是為了避免出現很大的問(wèn)題，麻煩一點(diǎn)也是值得的。在錄入水費的時(shí)候，當把實(shí)訓指導書(shū)中給的數據錄入以后，因為沒(méi)有多點(diǎn)擊下鼠標，讓水費的總額變?yōu)?350，所以在最后的應付款統計中，水費只有50元，很顯然不對的，當時(shí)也不知道是哪兒的問(wèn)題，就重新錄入了一下水費，在保存前多點(diǎn)擊了下鼠標，然后數據就是對的，也才知道是這兒出現的`問(wèn)題。有的項目因為是要打“√”的，但是卻在簽名后才發(fā)現，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀(guān)察。有的時(shí)候實(shí)訓項目都做完大半了，但是卻發(fā)現明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯的，沒(méi)辦法，只好從導入數據的地方重新開(kāi)始做，我發(fā)現做的次數多了，我做的次數越來(lái)越快，前面的部分項目都不用參考實(shí)訓指導書(shū)了，其實(shí)很多時(shí)候，我們是很需要這種堅持不懈、熟能生巧的精神的。
通過(guò)業(yè)務(wù)數據實(shí)訓，我們體驗到了現代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟下，按銷(xiāo)售預測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，一起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)的保障、原材料供應、倉庫、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的變化，反映出了整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，理解了企業(yè)的供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握了物流、資金流、信息流的運行規律，進(jìn)一步理解了企業(yè)各職能部門(mén)的職責、工作程序以及各部門(mén)的協(xié)調和制約關(guān)系。
通過(guò)erp軟件的綜合實(shí)訓，我對erp有了進(jìn)一步的了解，但還只是停留在認識erp這個(gè)層面上，還沒(méi)能熟練掌握和運用在實(shí)務(wù)中。但我會(huì )繼續完善的，爭取將所學(xué)的知識應用到今后的經(jīng)營(yíng)管理中去，從而能迅速適應企業(yè)管理的需要，為承擔管理工作打下堅實(shí)的基礎。
最后對這次實(shí)訓簡(jiǎn)要總結一下：首先，學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間做實(shí)驗，熟能生巧;其次，要學(xué)會(huì )總結，無(wú)論在什么階段、處理什么事情，總結都起到很重要的作用;最后，無(wú)論做什么事情都不要怕麻煩，且無(wú)論做什么事情都要細心。
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首先感謝王家聚老師再這一學(xué)期中對我們的ERP知識傳授，你教會(huì )我們的絕不僅僅是ERP課程上的知識，而更多的是觀(guān)念上的沖擊，你的課程讓我懂得了課堂及課堂以外的寬廣的信息世界。而這也讓我認識到，我需要學(xué)習的不僅僅是書(shū)本上的東西，還有更多的方面我需要不斷地通過(guò)自我的學(xué)習和實(shí)踐來(lái)改善進(jìn)步。在這里，我將淺談對ERP實(shí)驗課程學(xué)習后的一些心得體會(huì )。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的ERP實(shí)驗課程的`學(xué)習和實(shí)踐操作，帶來(lái)的感受是觀(guān)念上的轉變。由于我們的課程是在還沒(méi)有學(xué)習ERP沙盤(pán)模擬的基礎上進(jìn)行的，單純的上機實(shí)驗操作帶來(lái)的問(wèn)題是感受可能不及上了沙盤(pán)模擬課程的深，而且對于一些方面的理解也不會(huì )很透徹，但是上了一學(xué)期的課程，至少也算是給自己帶來(lái)了一些變化吧。
在上ERP實(shí)驗課程里，我經(jīng)常會(huì )遇到一些莫名其妙的問(wèn)題，導致實(shí)驗沒(méi)發(fā)進(jìn)行下去，有時(shí)候為了查找一個(gè)小小的錯誤漏洞，不得不回到前面幾章節去意義查看，而大部分的情況卻是問(wèn)題沒(méi)辦法查出來(lái)。這個(gè)時(shí)候只能是應用標準數據，這是我不愿意的，但卻是沒(méi)有辦法中的辦法，這種情況總結起來(lái)也有三四次了。而回想起來(lái)，導致問(wèn)題出現的原因絕大部分不是知識技能和技能操作水平方面導致的，而是由于在操作上的疏忽大意造成的，正如古老的傳說(shuō)一樣“一只釘子，害死了一支軍隊�！�
通過(guò)幾次的失誤我深刻的認識到了每一個(gè)操作步驟對企業(yè)存亡的關(guān)鍵，ERP系統是對企業(yè)物流、資金流、息流進(jìn)行一體化管理的軟件系統，其核心管理思想就是實(shí)現對“供應鏈”的管理。軟件的應用是將跨越多個(gè)部門(mén)甚至多個(gè)企業(yè)，為了達到預期設定的應用目標，最基本的要求是系統能夠運行起來(lái)，實(shí)現集成化應用，建立企業(yè)決策完善的數據體系和信息共享機制。做好企業(yè)ERP我們就是要把經(jīng)營(yíng)管理中的有關(guān)各方如供應商、制造工廠(chǎng)、分銷(xiāo)商、客戶(hù)等納入一個(gè)緊密的供應鏈中，才能幼小地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足企業(yè)利用全社會(huì )一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一步提高效率和市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢。
人生也是如此，其實(shí)在我們周?chē)�，別人比我們表現得更加優(yōu)秀并不是因為她真的比你優(yōu)秀多少而是別人比你更加注重細節，細節往往決定成敗，所以從上機實(shí)驗的不夠細心導致一些問(wèn)題的出現給我的晶體就是人生當中也應該事事都要兢兢業(yè)業(yè)，不要因為細節上的疏忽而導致后面整個(gè)結果的變化。
因為我們的ERP上機實(shí)驗課程主要是學(xué)生自己操作，所以學(xué)習認真與否老師很難做到監督，學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中如果聽(tīng)聽(tīng)歌，玩玩游戲也是可能的，甚至在中途逃走翹課，而這時(shí)候就需要我們學(xué)生自己的自覺(jué)自律�！皫熣�，所以傳道授業(yè)解惑也”，老師之所以是老師，就是為我們學(xué)習上指點(diǎn)迷津，而不是我們生活上的保姆，事事都要管著(zhù)你，況且成年人自己做什么跟自己都應該清楚該做什么不該做什么。事實(shí)上也是如此，你在電腦面前干什么，有沒(méi)有認認真真地做，老師是很難管理的，而且也沒(méi)有必要一句一句地說(shuō)我們。我們都已經(jīng)是成年人了，該做什么自己也應該很清楚，人生能夠成就多少，取決于你的自律水平有多高，一個(gè)不懂得在生活上自律的不懂得對自己人生負責的人很難在事業(yè)上有所成就。
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首先，ERP是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對其認真學(xué)習，可以學(xué)習不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認識。ERP是一門(mén)綜合性很強的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿(mǎn)了挑戰與樂(lè )趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，對我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎。
我們不難發(fā)現，ERP是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對其學(xué)習我感覺(jué)是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì )計學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理等相關(guān)理論知識等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開(kāi)始接觸ERP那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現在我成熟多了，對它感覺(jué)不是那么深奧晦澀難懂了，其實(shí)它就是應用現代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的'管理軟件而已，我是一做事很認真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待ERP的學(xué)習，我就是抱著(zhù)十分的熱情去學(xué)習的，不管是理論知識還是實(shí)踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對ERP的操作會(huì )遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗，由于對供應鏈的相關(guān)數據之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時(shí)候老師把實(shí)驗指導書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我們的任務(wù)是輸入數據，系統的功能就是把輸入的數據加工處理產(chǎn)生新數據，因此只要留意相關(guān)數據的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì )看得到如何計劃生產(chǎn)，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨，會(huì )計部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計劃、財務(wù)、人事都有了解，這樣才會(huì )對ERP整個(gè)數據流程清晰明了，知道ERP中每個(gè)功能的數據是從哪里來(lái)的，又用到哪里，ERP的實(shí)戰操作還是比較容易的。
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由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習區的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們17屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習得到全面的落實(shí)，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并總結出一些心得意見(jiàn)。
一、實(shí)習表現與效果
總體來(lái)說(shuō)，我公司達到了該次模擬實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習原則上以就業(yè)實(shí)習為主。本次實(shí)習是我校的第二次大型實(shí)習，實(shí)習的對象是全校畢業(yè)學(xué)生，實(shí)習總體水平也比較高。本人在實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力
在實(shí)習過(guò)程中，本人在租賃公司積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、企業(yè)談判、行政管理、財務(wù)管理、人力資源管理等工作，在協(xié)調工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務(wù)。令我公司三年來(lái)的總利潤達到空前的提高，也促進(jìn)了各大公司的強勢發(fā)展。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習指導老師的反饋情況表明，我們的公司員工具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習老師的好評。大多數學(xué)生能勝任校院上級所交給的工作。
2. 實(shí)習方式
實(shí)習區指定指導老師交代每天部門(mén)的工作，指導學(xué)生的日常實(shí)習并能解決學(xué)生們對實(shí)習的疑難問(wèn)題。學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。我們像現實(shí)企業(yè)的員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實(shí)習收獲
主要有四個(gè)方面。一是我公司是外部機構，不能直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，但是通過(guò)間接參與企業(yè)的運作過(guò)程，不僅學(xué)到了erp實(shí)踐知識，也學(xué)到外部機構服務(wù)性質(zhì)的知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是我們在實(shí)習過(guò)程中受到學(xué)校認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理
實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習區，對我們進(jìn)行檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。 指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，指導老師結合實(shí)習區的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作。指導老師每次實(shí)習都與同學(xué)們充分交流。指導方式主要是電子郵件和面談�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。 實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
二、實(shí)習過(guò)程
雖然只是短短幾個(gè)星期的實(shí)習時(shí)間，我卻接觸了多種的會(huì )計業(yè)務(wù)，使我大學(xué)三年所學(xué)的會(huì )計理論知識得到了系統的檢驗。
由于實(shí)習是學(xué)校安排的模擬實(shí)習。我們大學(xué)三年所學(xué)的會(huì )計理論都是工業(yè)企業(yè)會(huì )計，當然，我們個(gè)個(gè)都希望可以到企業(yè)去實(shí)習。我被安排到租賃公司實(shí)習，雖然不是我的愿望選擇，但在這短短的五個(gè)星期中，我把自己真正融入到工作中去，覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，收獲也不小。不僅實(shí)習了整個(gè)會(huì )計處理的流程，也參與了對會(huì )計工作實(shí)行審查的更高一層次的會(huì )計工作的實(shí)踐。
1. 既定工作細則
第一：本公司只出租廠(chǎng)房，倉庫和各種生產(chǎn)設備，生產(chǎn)設備包括生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)，不出租輔助上產(chǎn)設備和動(dòng)力設備。
第二：租賃業(yè)務(wù)一律以書(shū)面租賃合同為準，不執行其他形式的合同。
第三：我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)為出租業(yè)務(wù)，兼營(yíng)業(yè)務(wù)為代理業(yè)務(wù)。既出租固定資產(chǎn)也租入模擬市場(chǎng)生產(chǎn)公司自有的固定資產(chǎn)。
第四：生產(chǎn)公司需要自行建造廠(chǎng)房和倉庫的，其建造周期和建造成本已本公司發(fā)布的消息為準。同時(shí)本公司代辦自建審批手續，收取手續費。
第五：本公司按照《稅法》規定依法納稅。
2.業(yè)務(wù)流程
第一：租賃申請：由承租方書(shū)寫(xiě)申請，出租方核對。
第二：方代表協(xié)議：雙方代表議談價(jià)格及各項合同要求，確定雙方義務(wù)權利。
第三：方確定所有權利義務(wù)后，由雙方代表簽訂合同，確認出租業(yè)務(wù)。
第
四：據合同上的權利義務(wù)，承租方應按時(shí)交納租金，出租方于到期日足額退還保證金。
3.模擬市場(chǎng)運作
雖說(shuō)是模擬市場(chǎng)運作，畢竟是我們即將進(jìn)入社會(huì )前的一次磨練的機會(huì )，所以沒(méi)有輕視。剛開(kāi)始我們根據經(jīng)營(yíng)指導，市場(chǎng)規則，信息中心的資料分析地區的經(jīng)濟水平，市場(chǎng)偏好及供求關(guān)系，以確保公司的正常運行。具體運行情況如下：
第八年：由于是第一次也可說(shuō)是沒(méi)經(jīng)驗或是不熟悉經(jīng)營(yíng)規則。我們雖有分工，但事情并沒(méi)有按預想的發(fā)展下去，而是從一開(kāi)始就亂了章法。一是：部門(mén)四個(gè)人并沒(méi)按原來(lái)分工做好各自工作，因為剛開(kāi)始，所有公司都涌過(guò)來(lái)租設備生產(chǎn)線(xiàn)，結果四個(gè)人都要幫忙辦理業(yè)務(wù)。二是：由于沒(méi)有熟習經(jīng)營(yíng)規則，我們把兩個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)混到了一起做，所有的出租資產(chǎn)并未按市場(chǎng)要求分開(kāi)c1市場(chǎng)c2市場(chǎng)。三是：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)現租賃合同不規范，組員簽訂的合同及開(kāi)出的發(fā)票不規范等一系列問(wèn)題。作為組員的我除了要幫忙做業(yè)務(wù)外，財務(wù)工作自然由我來(lái)負責。由于是剛開(kāi)始，以下的工作少不了：公司建賬整理合同，根據合同和發(fā)票編制會(huì )計分錄，確認主營(yíng)業(yè)務(wù)，登記銀行日記帳，確認應收應付帳款，編制報表。統計公司業(yè)務(wù)出租情況和各公司的繳租情況。由全年看來(lái)，我們雖然出現不少問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，各方面的'工作做的還可以。而且及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和改進(jìn)工作方式。
第九年：因為有了第八年的經(jīng)驗，同時(shí)也從指導老師那了解和發(fā)現第八年工作上的問(wèn)題和不足。我們根據問(wèn)題修改和完善了合同，根據信息中心的資料，細分市場(chǎng)和出租設備廠(chǎng)房和倉庫。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們又發(fā)現了一些問(wèn)題：由于我們的出租資產(chǎn)有限，導致供求上存在很大問(wèn)題。因為先前并沒(méi)注意到這問(wèn)題，結果來(lái)先的公司有些租得多使來(lái)遲的一些公司卻沒(méi)有甚備廠(chǎng)房等可以租了。開(kāi)始的時(shí)候鬧出一些摩擦矛盾，最終我們請教了老師，根據老師的指導追加設備和廠(chǎng)房倉庫，并根據供求和實(shí)際情況嚴格控制各公司的承租數量以確保公平，及應老師說(shuō)法逼制造公司到設備公司買(mǎi)設備。而我作為公司的會(huì )計人員，年初要出財務(wù)報表利潤表外，就是依法繳納印花稅、營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅，及參與公司計劃制定和安排。年末則統計資產(chǎn)出租情況，租賃到期情況以便及時(shí)終了雙方權利義務(wù)、未按時(shí)交納租金的，由方面負責人及時(shí)提醒其按時(shí)加納應交租金。還有就是根據合同和發(fā)票編制會(huì )計分錄暗。，確認主營(yíng)業(yè)務(wù)，登記銀行日記帳，確認應收應付帳款，編制會(huì )計報表，統計公司業(yè)務(wù)出租情況和各公司的繳租情況。
三、實(shí)習體會(huì )和心得
本人在租賃公司擔任市場(chǎng)部職員，但是由于人手有限，我們分工不算明確，所以我的工作范疇變得很廣，但主要是產(chǎn)品出租、企業(yè)談判、企業(yè)市場(chǎng)調查、行政管理、財務(wù)管理、人力資源管理等工作，一人顧及多方面工作，雖說(shuō)忙，但更能學(xué)到實(shí)際東西�，F簡(jiǎn)單敘述我對各方面工作的體會(huì )：
1. 產(chǎn)品出租、企業(yè)談判，這屬于客戶(hù)服務(wù)范圍，是我的一個(gè)主要工作，首先是遞給客戶(hù)一份設備申請表，從中了解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)行價(jià)格談判，最后便簽訂合同，一份業(yè)務(wù)就這幾個(gè)步驟可以完成，但是不要以為簡(jiǎn)單，當中存在許多問(wèn)題，需要一步步改善，經(jīng)過(guò)三年的努力，我公司的合同規定也逐漸得到改良，使工作規范化，簡(jiǎn)單化。
2. 企業(yè)市場(chǎng)調查、財務(wù)管理，這是業(yè)務(wù)的一種，也是我的一個(gè)主要工作，這跟現實(shí)的業(yè)務(wù)沒(méi)什么區別，是要到內部公司去進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。市場(chǎng)調查是確認公司每一年的租賃需求，還有及時(shí)告訴他們我公司的現況等，這工作比較重要，能直接影響到這個(gè)區內部公司的發(fā)展，所以我一向是認真對待，然后是財務(wù)管理，我的財務(wù)管理是向各個(gè)公司收取未收帳款，和到銀行進(jìn)帳，這項工作要及時(shí)完成，否則會(huì )影響公司的年度匯總。
3. 行政管理，這是ceo的工作，但我公司人手有限，故改工作全體員工共同完成。公司的規章制度，合同的格式，內部公司三年的設備租賃匯總，利潤總額，我公司每年的年度總結等等，這些工作我們協(xié)力完成，這體現出我們管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的管理能力，也使理論與實(shí)踐知識都有所提高，收獲最大的還是這部分，它提供了我們行政管理的平臺，使我們有了一次踏入社會(huì )工作前的充分熱身。
總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)實(shí)習過(guò)程是愉快的，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習的機會(huì )，謝謝學(xué)校領(lǐng)導和老師一直以來(lái)對我們的信賴(lài)和肯定。
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時(shí)間稍縱即逝，從12月6日開(kāi)始的ERP實(shí)習到現在已經(jīng)過(guò)了一半時(shí)間。在這段時(shí)間里，我感受頗多，受益匪淺。
第一天，指導老師首先簡(jiǎn)明扼要地介紹了整個(gè)實(shí)驗所要進(jìn)行的內容以及需要我們注意的事項。稍后，我們自由組隊，老師就讓我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的“企業(yè)模擬對抗沙盤(pán)”，好讓我們熟悉往后所要進(jìn)行的整個(gè)流程。使得大家有一個(gè)大概的了解。在經(jīng)過(guò)一天的企業(yè)之間的“競爭”，成員之間的互相努力，我們取得了不錯的成績(jì)，而且我也了解了大概的規則，掌握了要領(lǐng)。第二天，我們正式按照之前的分組，我是被編進(jìn)了編號為E23的“公司”。我們模擬的是一個(gè)公司，我們公司叫尖端科技股份有限公司，我們在一個(gè)市場(chǎng)里與其他公司進(jìn)行競爭，整個(gè)運作都是按照市場(chǎng)規律運行的。在我們公司里，幾乎所有人都是來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，彼此可以說(shuō)是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的。通過(guò)這兩天的互動(dòng)，大家都認識了，為往后的“工作”建立了一定的默契。在這天，我們組也再次進(jìn)行了分工，我被分發(fā)到采購部，擔任采購主管。而且，我們也在兩天之后，自行組織了一次小組會(huì )議。在這之前，各位成員必須仔細閱讀ERP實(shí)驗中心所發(fā)下來(lái)的三本實(shí)習手冊，包括：《經(jīng)營(yíng)規則》、《基礎數據》和《實(shí)習安排》。在小組會(huì )議中，每一位成員都必須要講出對本公司的未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規劃有什么建議。經(jīng)過(guò)詳細的討論之后，不同的任務(wù)分發(fā)到具體的部門(mén)，大家先共同完成公司章程，然后再根據預測作出相應的計劃。
在接下來(lái)的時(shí)間里，就是本次ERP實(shí)習所要進(jìn)行的重點(diǎn)——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。各個(gè)小組所經(jīng)營(yíng)的模擬公司均是一樣的狀況：已經(jīng)成立七年，財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。原來(lái)的管理層已經(jīng)建立健全的各項制度，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)設施均奠定了一定的基礎，公司具有一定的實(shí)力。但是，原來(lái)的管理層在某種程度上，也存在某些疏漏和不足，在公司發(fā)展上就存在著(zhù)敗筆。而我們新一屆的管理層，接管該公司后的任務(wù)就是：吸取過(guò)去的經(jīng)驗教訓，在未來(lái)的三年里，為公司制定新的發(fā)展戰略和目標，帶領(lǐng)公司邁向美好的發(fā)展前景。
我們公司所處的市場(chǎng)是E2市場(chǎng)，一共有8間公司，每間公司有13-14人，每個(gè)人負責不同的職務(wù)。而我負責的主要是采購，主要的職責是根據生產(chǎn)部和物流部的要求做好材料采購計劃、編好采購預算、簽訂采購合同、組織采購等工作。在工作中，作為主管的我，堅持做到以下幾點(diǎn)：
1、對物資的采購，必須嚴格按物資申購程序和“采購手冊”辦事，不徇私，不枉法。
2、根據物資申購程序和各級領(lǐng)導的.審批意見(jiàn)，在物資采購中要嚴格把關(guān)，認真詢(xún)價(jià)，貨比三家，保證質(zhì)量，逐一落實(shí)。
3、對申購的物資，根據不同類(lèi)別，實(shí)行集中招標采購，詢(xún)價(jià)采購，競爭性談判，單一來(lái)源和定點(diǎn)議價(jià)采購相結合的形式，確保所采購的物資價(jià)廉物美、實(shí)用實(shí)效。
4、物資購入后，會(huì )同物資管理中心和組織有關(guān)人員做好物資的驗收，分配使用工作。
5、協(xié)調其他部門(mén)管理工作，尤其是物流部。
在這段時(shí)間里，我們所面對不僅僅是學(xué)校所要求完成的校內實(shí)習的任務(wù)，而且是一次對我們來(lái)說(shuō)是重大的考驗。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當中尋找規律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì )真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì )成為障礙。
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可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數據支持。我根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據訂單產(chǎn)品數量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì )決定我們會(huì )不會(huì )盈利，會(huì )不會(huì )破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀(guān)的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的'生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準備，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
現在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對企業(yè)運營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習真的很強，但是我對于學(xué)習只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機會(huì )，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
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經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期對erp的學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的信息化管理，及其應用軟件的知識，對erp的原理及應用有了一定的了解和掌握，使我受益匪淺。erp原理與應用是前沿的學(xué)科，它可以有效的提高企業(yè)的處理訂單過(guò)程以及處理訂單成本，erp體現了世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論，并提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案。所以學(xué)習這門(mén)課程對于將來(lái)要在企業(yè)中大展身手的我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著(zhù)重要的意義。erp對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統一起來(lái)進(jìn)行管理，對企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設備、方法、信息和時(shí)間等各項資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現有資源取得更大的經(jīng)濟效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項業(yè)務(wù)。erp可以幫助制造企業(yè)或者其他類(lèi)型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計劃、零件采購、庫存維護、與供應商交流溝通、提供客戶(hù)服務(wù)和跟蹤客戶(hù)訂單等。它通過(guò)自動(dòng)化方式及時(shí)采集各種原始數據，提高了數據的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了財務(wù)記賬和財務(wù)記錄保存的成本。erp的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；減少生產(chǎn)過(guò)程中由于無(wú)法及時(shí)協(xié)調而出現的差錯率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過(guò)程的成本。
但任何事物都有它的兩面性，目前erp還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)。首先一點(diǎn)，由于它是依托于計算機的軟件所以一旦企業(yè)的計算機系統的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)相當嚴重的危害，不僅對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)會(huì )帶來(lái)嚴重危害，并且還會(huì )使企業(yè)信息系統的丟失或外流。此外它實(shí)施成本高昂，大多數erp系統的實(shí)施都超過(guò)了預期的成本和項目期限。還有就是由于組織流程和結構的變化，造成企業(yè)內部員工的消極抵觸，經(jīng)常與企業(yè)的戰略沖突等問(wèn)題的出現。
經(jīng)過(guò)老師這一個(gè)學(xué)期的對erp介紹和教學(xué)之后很遺憾我們不能真正的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但卻也多多少少在模擬應用中學(xué)習到了很多東西并得到了實(shí)踐。對于一家要持續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如何去經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)，是否要變賣(mài)廠(chǎng)房，投多少廣告費，如何選擇定單，下多少定單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等一系列的問(wèn)題都是要事先規劃好，每個(gè)環(huán)節都需要提前計劃清楚。我們所學(xué)的
知識很多通過(guò)到實(shí)踐中去后，會(huì )得到不一樣的收獲，能幫助我們進(jìn)一步理解知識，想得更透徹。
這些是我對本次學(xué)習和實(shí)踐erp的最重要的體會(huì )。很感謝老師給我們這個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓大家建立起了很強的團隊意識，并且學(xué)會(huì )了將來(lái)在真正的企業(yè)中也需要保持這種團隊精神以及團隊協(xié)作能力，為我們將來(lái)畢業(yè)走入社會(huì )積累了實(shí)踐經(jīng)驗。，篇五：學(xué)習erp心得體會(huì )
學(xué)習erp心得體會(huì )這學(xué)期我們學(xué)習了erp沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對沙盤(pán)模擬試驗的學(xué)習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。erp對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)erp就是我們學(xué)習管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，erp給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。
對于沙盤(pán)試驗，給我最多體會(huì )的就是團隊的力量。因為5個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識進(jìn)行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線(xiàn)的改建，還是原材料的購買(mǎi)數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習，使我對erp沙盤(pán)模擬有了初步的認識，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識，把模擬企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設備投資與改造，財務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列規則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們在分析市場(chǎng)，制訂戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。
從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著(zhù)許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì )使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。
通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發(fā)現自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的'經(jīng)驗，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。
其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識融會(huì )貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過(guò)于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學(xué)習，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們原本書(shū)本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎。erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤。企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏(yíng)得市場(chǎng)就是贏(yíng)得競爭，在爭取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì )損失客戶(hù)的利益，也會(huì )使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競爭是相當不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會(huì )的基本準則。erp課程的學(xué)習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實(shí)踐相結合，體會(huì )到企業(yè)管理的嚴密性，在市場(chǎng)的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習，卻不僅教會(huì )我們企業(yè)的相關(guān)知識，也由此上升到人生�！安惠p言放棄”應該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。
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實(shí)驗流程：
一、賬套管理
我在金蝶“賬套管理”中建立了一個(gè)賬套號為002，賬套名為湮的帳套，并啟用之。之后我在“用戶(hù)管理”中新建了一個(gè)名叫陳權限為管理員的新用戶(hù)。
二、系統框架設置
我在金蝶K3主控臺選中了我的帳套，并用“陳”登錄。之后我進(jìn)入了“系統設置”—“基礎資料”—“公共資料”這一欄，“科目”里引入了新會(huì )計準則下的科目。在“單位組”選項中設置了“條”、“張”、“千克”、“個(gè)”4個(gè)單位組。在“倉庫設置”中設置了原材料倉庫，半成品倉庫和成品倉庫。在“員工資料”中設定了“小A”“小B”“小C”三個(gè)人。我在“供應商資料”中設置了天津大發(fā)集團為我的供應商，在“客戶(hù)資料”中設置了天津物美超市為我的客戶(hù)，在“部門(mén)設置”中設置了銷(xiāo)售部，采購部，和生產(chǎn)部，并將生產(chǎn)部的屬性由非車(chē)間更改為車(chē)間。在“物料資料”中設置了電腦桌、桌面、桌腿、抽屜、板材、膠水6項物料。規定電腦桌和桌面自制，生產(chǎn)完分別入成品庫和半成品庫；桌腿、抽屜、板材、膠水外購，入原材料庫。BOM設置為生產(chǎn)1電腦桌要用1張桌面，4條桌腿，2個(gè)抽屜；生產(chǎn)一張桌面要2張板材，0.5千克膠水。
三、具體操作流程
首先我與物美集團簽訂了一份關(guān)于電腦桌的銷(xiāo)售訂單，數量是100臺，單價(jià)是200元，交貨期限是11月30日。之后進(jìn)入計劃管理界面，在主生產(chǎn)計劃中進(jìn)行MPS的計算，算出需要100張桌面，200個(gè)抽屜，400條桌腿，根據MPS的計算成果制定了物料需求計劃。然后進(jìn)行MRP計算，算出成果審核完成后投放。接著(zhù)在主生產(chǎn)計劃中進(jìn)行MPS維護，維護完成后進(jìn)行訂單維護，并投放。而后在供應鏈管理的采購管理中，審核采購申請單，再下推采購訂單。之后采購活動(dòng)完成，將采購的原材料入原材料庫。進(jìn)入生產(chǎn)管理的主生產(chǎn)任務(wù)界面，生產(chǎn)電腦桌和桌面要下推生產(chǎn)領(lǐng)料單。生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品分別入庫。之后發(fā)貨。
具體的操作流程結束。
心得體會(huì )：
在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實(shí)習過(guò)程中，我深深的體會(huì )到現代IT技術(shù)與現代前沿管理思想有機結合的強大力量
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應商及客戶(hù)關(guān)系管理、分銷(xiāo)管理、人力資源管理、企業(yè)績(jì)效、商業(yè)智能分析、移動(dòng)商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過(guò)不斷地熟悉和演練各個(gè)模塊的操作流程和術(shù)語(yǔ)的熟悉了解，知曉了作為營(yíng)銷(xiāo)功能在企業(yè)的可視化，數據化，每個(gè)功能模塊都無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)系統思想的體現。
我想我們雖然沒(méi)能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷(xiāo)售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實(shí)習期來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。無(wú)窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò )和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會(huì )不斷的'關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習和加深對它的認識,從而提供自己對企業(yè)管理系統思想的理解和領(lǐng)悟。
ERP軟件帶給現代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉變，在我看來(lái)，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟件的重要性和復雜性。我想，通過(guò)這一次實(shí)習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實(shí)習經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
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半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬課程已然結束，我卻覺(jué)得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課給我一種新的學(xué)習沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務(wù)總監細心踏實(shí)、成產(chǎn)總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營(yíng)銷(xiāo)總監的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數據，更是通過(guò)和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì )發(fā)現:廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀(guān)察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個(gè)人對ERP中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得:
1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預測圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì )先對整個(gè)市場(chǎng)做以分析:
a)首先觀(guān)察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線(xiàn)分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略�？梢允褂眉谢瘧鹇�(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費錢(qián)財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強大產(chǎn)量的支持下，容易導致失去搶占市場(chǎng)老大的機會(huì )。
依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據的'主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì )形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據一定的選單的主動(dòng)性。
2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運轉優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數據分析的實(shí)踐，更是于心理戰術(shù)運用有關(guān)。
當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費對企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險的。過(guò)多的廣告費會(huì )引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導致下一年長(cháng)貸數目下降。因此，投廣告時(shí)要結合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷(xiāo)售額兩不誤。
參加售貨會(huì )往往是我最興奮的時(shí)候，因為一張單的好壞，會(huì )關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程給了我很多啟示!
erp心得體會(huì )12
——A組 營(yíng)銷(xiāo)總監
在大二的學(xué)期結束之際，我們展開(kāi)了為時(shí)一星期的ERP實(shí)訓，從實(shí)習中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節的主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共五名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的七年中與其他十組展開(kāi)激烈競爭。對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在第一次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒(méi)能挽回我
們的公司�？傮w來(lái)看，因為是第一次，在分析預測資料階段，我們沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的`發(fā)展起來(lái)。其次，對于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
第二次模擬相對于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問(wèn)題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費用，且我們在第一次訂單會(huì )上沒(méi)有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣(mài)我們的產(chǎn)品，以至于權益降低很多。
到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及后期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品量和訂單量都直線(xiàn)上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區域市場(chǎng)老大兩次了，這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的突破與提高。
在團隊中我擔任銷(xiāo)售總監一職，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。做了銷(xiāo)售總監之后，我對這個(gè)職位有了重新的認識，銷(xiāo)售不單只是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，需要做的工作很多，這次學(xué)習我總結了有關(guān)銷(xiāo)售的幾點(diǎn)心得。
第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤(pán)模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì )有不一樣的價(jià)格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄成產(chǎn)利潤少的一些產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開(kāi)始時(shí)因為沒(méi)有制定好戰略，合作還不是很通暢，在第一年就開(kāi)發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，但是忘記了如果研發(fā)P3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場(chǎng)才能生存，有潛力。
第二，廣告費的投放要謹慎。在開(kāi)始前老師講過(guò)，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無(wú)法賣(mài)出我們全部的庫存商品，使權益一下
子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，適當地回避競爭激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競爭。投放廣告費時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣(mài)出了全部產(chǎn)品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區域市場(chǎng)老大的位子，不過(guò)這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場(chǎng)預測真的很重要。
第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會(huì )。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運營(yíng)狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時(shí)候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣(mài)出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過(guò)長(cháng)導致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(cháng)的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺(jué)得我們還是做得比較好的。依據每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢。
我總結了這三次我們的在營(yíng)銷(xiāo)方面的錯誤主要在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場(chǎng)宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時(shí)候考慮太多也不行，一點(diǎn)也不考慮也不行，要收放自如，根據上年庫存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。
這兩天的學(xué)習讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運流程，從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)等，每個(gè)部門(mén)的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)總監在獨自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門(mén)的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰略目標。而且對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。資金和長(cháng)期發(fā)展戰略非常重要的，經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習，雖然只有短短的一個(gè)星期，但我想我們每個(gè)人獲得的知識也一定不少。在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會(huì )想到先前的錯誤，并且提前做好準備。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有著(zhù)與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會(huì )總是給有準備的人的。最后，我還要感謝在整個(gè)模擬過(guò)程中，一直陪伴我們，并給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學(xué)到更多的東西，感謝老師。
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經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識的學(xué)習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會(huì )就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習，我得出了自己在學(xué)習ERP軟件期間的一些感想與體會(huì )。
作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解ERP,當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設了好多專(zhuān)業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
ERP代表著(zhù)新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現再次證明科學(xué)知識在信息社會(huì )的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財經(jīng)管理類(lèi)的學(xué)生在學(xué)習中很少有機會(huì )接觸到企業(yè)的真實(shí)運作，而ERP課程的.開(kāi)設正是學(xué)習鍛煉的最好時(shí)機。ERP系統的會(huì )計子系統與ERP 系統的其他子系統融合在一起，會(huì )計子系統又集財務(wù)會(huì )計、管理會(huì )計、成本會(huì )計于一體。這種系統整合，及其系統的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預測。()綜上所述，將ERP 系統中按西方管理會(huì )計理念及其方法設計的會(huì )計信息與我國現有的會(huì )計信息系統融合為我國現行的財務(wù)會(huì )計核算體系，實(shí)現ERP 系統中的會(huì )計信息融合具有現實(shí)的意義。
在這兩個(gè)月的實(shí)訓課程中，我深深體會(huì )到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，ERR適應企業(yè)，企業(yè)適應ERP!我們的實(shí)訓課程分為基礎設置、采購管理、銷(xiāo)售管理、財務(wù)會(huì )計與mps的計劃執行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理，導致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預測不適應等。而使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會(huì )。
一、基礎設置合理化 企業(yè)的運行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎數據時(shí)必須仔細，避免因錯誤導致后期工作的失誤。
二、采購管理與mps相結合 物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫存"管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車(chē)就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現"零庫存"是很難的，也存在很大風(fēng)險。ERP就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷(xiāo)售、采購進(jìn)行控制，
能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉庫，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶(hù)。
三、銷(xiāo)售管理與mps相結合 企業(yè)在接銷(xiāo)售訂單前都必須對市場(chǎng)進(jìn)行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷(xiāo)售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。
四、會(huì )計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序 隨著(zhù)電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統軟件進(jìn)行管理。會(huì )計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節，運用ERP可以實(shí)現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERP的接觸，已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足，但是畢竟開(kāi)始了對ERP有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì )繼續努力完善的�？偨Y兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間和精力上機做實(shí)驗與多做上機練習。英文有說(shuō)"practices make perfect",用中文也就是說(shuō)："熟能生巧". 2要學(xué)會(huì )總結�？偨Y，無(wú)論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。
最后要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過(guò)實(shí)踐去驗證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！
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這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓著(zhù)實(shí)讓我體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,不說(shuō)我們所要進(jìn)行的是多么簡(jiǎn)單的公司操作,就單論一個(gè)公司的財務(wù)報表制定就能讓我們頭疼不已,更何況一個(gè)真正的公司的復雜程度要遠遠大于此.
首先我先詳細的總結一下我們在公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間內的過(guò)程:
第一年,可謂是謹小慎微，我們進(jìn)行了長(cháng)達一個(gè)小時(shí)的討論針對要不要貸款，要建設幾條生產(chǎn)線(xiàn)，現在想來(lái)有些可笑，我們就死扣這開(kāi)始的800萬(wàn)股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后否決，那時(shí)候的我們沒(méi)有意識到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監的預算下我們認識到這800萬(wàn)根本不能完成企業(yè)初期建設，所以我們申請了長(cháng)期貸款1000萬(wàn)，在一個(gè)我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設初期我們毫不猶豫的建設了四條價(jià)值超高的生產(chǎn)線(xiàn)。然后廠(chǎng)房建設，原材料入庫，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這些都緊密有序的進(jìn)行了。 第二年，我們終于開(kāi)始了我們的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，但是由于CEO的廣告投入過(guò)低而且投放的位置不當導致哪些好的訂單一個(gè)沒(méi)有搶著(zhù)，這讓我們一下陷入了財政危機.，而且由于前期投入過(guò)大，生產(chǎn)線(xiàn)的維護和原材料的購買(mǎi)以及人工費用的支出等等根本不能讓第二年繼續生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線(xiàn)一度進(jìn)入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個(gè)僅有的訂單勉強的活了下來(lái)，但是一年收入僅有200多萬(wàn)尚且不能抵扣我們的日�；ㄤN(xiāo)，我覺(jué)得這就像一個(gè)惡性循環(huán)一樣影響著(zhù)以后的`經(jīng)營(yíng)。
第三年，我作為銷(xiāo)售總監向總裁申請了一百萬(wàn)的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬(wàn)的承諾。而且由于我個(gè)人原因在某些市場(chǎng)上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規則的廣告投入，導致13w廣告費沒(méi)有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個(gè)高價(jià)訂單這讓我們勉強的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。
第四年由于有了之前的教訓我們集體總結了經(jīng)驗投入了合適的廣告。也成功的拿到了與我們的生產(chǎn)線(xiàn)比較符合的產(chǎn)品訂單，由此時(shí)來(lái)運轉的時(shí)刻到了 我們在今年有了700來(lái)萬(wàn)的盈余資產(chǎn)，并且迅速投入運作當中，買(mǎi)了下一年的材料，預備了更加強大的廣告攻勢。 第五年第六年的相關(guān)情況就不再一一贅述了，在這兩年你我們的經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越好，總之我們的1000萬(wàn)貸款成功的還清了，并且還有了相關(guān)的積累資金，我相信在給更多的時(shí)間我們的公司一定能夠越發(fā)強大
在這次的erp日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)我們學(xué)習到了不管是財務(wù)總監,銷(xiāo)售總監,生產(chǎn)總監.供貨總監,甚至是信息總監乃至CEO都有著(zhù)其獨特的作用我們每一步的決策和計劃都要進(jìn)行全方位的考慮,而不是各自獨斷經(jīng)營(yíng),什么生產(chǎn)的胡亂進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的布置,采購的隨意進(jìn)行原材料的供應.這樣的通過(guò)自己主觀(guān)臆斷進(jìn)行的盲目決策只會(huì )讓企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)，我相信我們的很多競爭對手也遭遇過(guò)資金不足生產(chǎn)能力不足或者過(guò)剩等等問(wèn)題，我也相信他們都經(jīng)過(guò)詳細的討論解決，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何生產(chǎn)線(xiàn)的調配，如何進(jìn)行廣告投放，如何進(jìn)行原材料
在這次試驗中總結了一些東西：
一， 必須把其本規則熟練掌握，比如廣告投放多少合適，原材料
二， 害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。在這次ERP模擬實(shí)訓中
三， 公司內部必須米明確自己所在職位，并且及時(shí)提供相關(guān)信
四， 生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線(xiàn)的投入，比如我們前期就因
五， 短期貸款需謹慎呀，如果前期沒(méi)有多少長(cháng)貸，很多公司會(huì )選
上面說(shuō)的實(shí)在生產(chǎn)細節上應該注意的，下面就是我在整個(gè)過(guò)程中
一 ， 有意見(jiàn)最好及時(shí)提出避免因為你負責的哪一方面出問(wèn)題而
導致全公司經(jīng)營(yíng)出 現問(wèn)題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購的話(huà)就會(huì )導致違約，懲罰也是相當重的。還有其他的一些相關(guān)內容，比如我們的CEO在經(jīng)營(yíng)中
二 ， 團結協(xié)作最重要，我們必須形成一個(gè)有序的總體，我們在
三， 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維，
四， 敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就
這次的ERP沙盤(pán)模擬我相信我們都收獲了許多，我們不在是哪個(gè)就著(zhù)書(shū)本死扣對與錯的大學(xué)生而是一個(gè)為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會(huì )人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次游戲不僅帶來(lái)的新穎的教學(xué)方式，更讓我們認識到自身的不足�？傊@次活動(dòng)在我們在以后的學(xué)習和生活中都會(huì )起到積極的影響的。
erp心得體會(huì )15
坦白說(shuō)，在我看來(lái)這次的ERP模擬實(shí)訓只是一場(chǎng)游戲，但卻是一場(chǎng)需要豐富的知識來(lái)完成的游戲，是一場(chǎng)需要冷靜、清晰的思維分析能力來(lái)完成的游戲，是一場(chǎng)需要整個(gè)團隊相互合作、相互協(xié)調、共同完成的游戲。
雖然只是模擬，需要考慮的東西遠遠不及現實(shí)中需要考慮的東西那么多，那么深，那么遠，但卻足以讓我們這些學(xué)生兵不知所措。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中我，最基本的收獲是讓我了解了一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的大致運營(yíng)過(guò)程，從開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售以及貫穿整個(gè)過(guò)程財務(wù)等，每個(gè)環(huán)節都是緊密相聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。我們每個(gè)部門(mén)的主管不僅要完成自己的工作，更重要的是要注意與其他部門(mén)的聯(lián)系與溝通，每個(gè)人都要提出自己的想法，互相交流，充分發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地去完成企業(yè)的戰略目標。
這次模擬實(shí)訓我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始我完全不知道自己該干些什么，因為沒(méi)有做好充分的準備，沒(méi)有用積極的心態(tài)去對待這次實(shí)訓，之前沒(méi)有去好好了解相關(guān)的知識，這是不應該有的。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我慢慢了解到營(yíng)銷(xiāo)總監在一個(gè)企業(yè)中的重要性，他對企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)起著(zhù)不可估量的作用，他不僅僅要負責市場(chǎng)預測，投放廣告，獲取訂單這些基本的職責，更重要的是他在整個(gè)企業(yè)中起到了橋梁的作用，連接了各個(gè)部門(mén)的之間的關(guān)系。首先，在市場(chǎng)預測，獲取訂單的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)總監必須與生產(chǎn)部門(mén)以及采購部門(mén)加強聯(lián)系，共同探討，摸清對手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的情況，并結合自己企業(yè)的實(shí)際情況做出合理的計劃；其次，在投放廣告這個(gè)問(wèn)題上，必須與財務(wù)部門(mén)協(xié)商，在企業(yè)財務(wù)能夠承受的范圍內，把廣告費用的利用率做到最大化。最后，營(yíng)銷(xiāo)總監必須把以上所有內容匯總，做出一份詳細的可行性報告交于CEO，并與CEO基于企業(yè)總體目標與長(cháng)遠發(fā)展的角度探討溝通此階段的計劃。通過(guò)這次實(shí)訓我也總結了幾點(diǎn)有關(guān)銷(xiāo)售的心得：第一，要充分分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展的趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供方向。比如說(shuō)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇上就有很大研究度，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的市場(chǎng)，同時(shí)要結合各個(gè)產(chǎn)品以及市場(chǎng)研發(fā)的周期，要懂得有所取舍，對于我們來(lái)說(shuō)不可能開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和所有的產(chǎn)品，因為我們的資金以及產(chǎn)能都是有限的。第二，廣告費的投放必須謹慎。投放廣告費，要避免惡性競爭，正所謂投的多不如投的巧，因為我們的廣告費是很有限的。所以我們在投放廣告之間必須對市場(chǎng)以及對手要有充分的分析，還要結合自己的產(chǎn)品庫存和原材料庫存以及自己的產(chǎn)能來(lái)做出有效的廣告投放策略。第三，我們在獲取訂單時(shí)必須理性。我們每年只有一次獲取訂單的機會(huì )，這不僅關(guān)系我們本年的生產(chǎn)運營(yíng)情況，還關(guān)系到下一年的運營(yíng)情況。每次拿單必須在自己能夠承受的范圍內，而且還得考慮到下一年的原料庫存，以及訂單的交貨期，最重要的是貨款的賬期，這是很重要的，這跟我們的資金鏈有著(zhù)很大的.聯(lián)系，所以一定要謹慎，否則會(huì )引起資金周轉的困難，我記得我們在實(shí)訓中出現過(guò)這樣的情況，這樣就會(huì )打亂了我們原先做好的計劃。所以拿訂單不能追求數量，一味的追求數量會(huì )導致我們出現違約的情況，還要注意訂單的賬期以保住資金能在最短的時(shí)間收回。第四，作為營(yíng)銷(xiāo)總監，還有一個(gè)額外的職責，那就是時(shí)刻要知道其他企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的情況，以便結合自己的情況做出適當的計劃，也就是所謂的商業(yè)間諜。做好一名商業(yè)間諜是一門(mén)藝術(shù)，在實(shí)訓過(guò)程中我看到其他的“商業(yè)間諜”來(lái)我們組觀(guān)察，竟然拿著(zhù)筆和紙，時(shí)不時(shí)的記點(diǎn)寫(xiě)點(diǎn)什么，在我看來(lái)這是最低級的行為，雖然這是模擬，但也不能這樣做；還有老師曾經(jīng)批評我們老是去各個(gè)組瞎聊天，在我看來(lái)這也不是不可以的，我可以的聊天的過(guò)程中把他們盤(pán)面上的主要情況摸清，這不能說(shuō)不可以作為一個(gè)間諜的手段。沒(méi)有那個(gè)間諜是光明正大的去調查對手情況的。
最后我想說(shuō)的是，從這個(gè)“游戲”中，我看到了團隊在一個(gè)企業(yè)中的巨大作用，看到了與人溝通交流的重要性；也很幸運，通過(guò)這次實(shí)訓，我還認識了新的朋友。
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