銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文
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銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文1
農村金融仍然是一片荒野，在中國，有多達500萬(wàn)人是完全不在央行的信息系統，除了擁有500萬(wàn)人口的系統只有一個(gè)ID號，這是絕大多數農民，金融體系中一個(gè)被遺忘的傳統行業(yè)。
在“Internet+”紅火爆一時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”被認為是農村金融救援藥品，因為很多不能在過(guò)去做傳統的財務(wù)層面上，互聯(lián)網(wǎng)的力量已經(jīng)能夠達到。但到底如何“拯救”？“網(wǎng)上銀行”的模式可以能夠采取農戶(hù)貸款，解決難的問(wèn)題？
從目前來(lái)看，探索各種國產(chǎn)和現在的“互聯(lián)網(wǎng)+農村金融”，在三種方式中最重要的玩法：
P2P模式
P2P模式與農村金融科伊在“草根”金鵬信息，業(yè)內人士認為，兩個(gè)內核之間的相似性意味著(zhù)P2P可能是最合適的方式來(lái)解決農民的貸款。目前活躍在鄉村的'一些P2P網(wǎng)貸平臺，過(guò)去很難在銀行獲得抵押貸款，他們需要少量的資金用于農民，確實(shí)可以幫助解決燃眉之急。
但是，從長(cháng)遠來(lái)看，提供小額信貸P2P不能滿(mǎn)足農村金融需求的巨大潛力，從農業(yè)生產(chǎn)未來(lái)的集約化，趨勢的規模，P2P模式只能起到有益的補充農村金融的作用，充當現代新農村建設的主力軍，P2P模式是難以實(shí)現的。
這不僅是因為信用問(wèn)題，財政對農村濤P2P貸款中國社會(huì )科學(xué)院副導演有一個(gè)更深層次的擔憂(yōu)，他認為，首先要對“包容性金融”的貢獻肯定P2P，但即使在歐洲，農村金融問(wèn)題不解決通過(guò)P2P,P2P和中國現在在農村是越來(lái)越多的野蠻狀態(tài)，結合平臺，該行業(yè)的監管和服務(wù)模式，風(fēng)險控制等方面具有不穩定的特點(diǎn)。
眾籌模式
目前在農村金融領(lǐng)域，也出現了“互聯(lián)網(wǎng)+集資”的嘗試，以及現金和債務(wù)服務(wù)的P2P網(wǎng)貸的傳統住房抵押貸款融資是從農村金融芯片的所有區域不同采取“信用集資，身體接觸信息”的模式。
例如，一些農村金融群眾集資平臺上借款的方式水稻種扣除利息，提供貸款給農民。貸款資金將在其平臺上承認選票份額來(lái)自投資者，集投資的起始量，項目成熟的投資者將獲得本金和利息和大米的等價(jià)物。
眾籌模式可以一定程度上減少了農民的融資成本，但隨著(zhù)P2P模式類(lèi)似于群眾集資同樣難以解決大量農村金融的總體要求，也不是一個(gè)閉環(huán)的形成規避風(fēng)險。
PPP土地財政
PPP土地財政是一個(gè)相對較新的玩法，從支持政府，銀行，保險公司和土地漂移土壤特殊的漂移車(chē)型第一，擴大多邊合作，投資銀行，農民可以用于抵押貸款，保險公司土地進(jìn)行擔保，在土地出讓?zhuān)恋毓乐岛土鲃?dòng)性處置場(chǎng)使用其土壤漂移的專(zhuān)業(yè)知識。
去年以來(lái)，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了“經(jīng)營(yíng)權和有關(guān)農村土地承包的發(fā)展農民房屋產(chǎn)權抵押貸款試點(diǎn)的指導意見(jiàn)”，我們已經(jīng)明確了需要關(guān)注的“農村土地財政”的支持，因此“土地“作為農村金融的中心將逐步成為主流趨勢，土地的所有資產(chǎn)后，是農民最有價(jià)值的潛在的手中。
事實(shí)上，在大多數農村金融比較成熟的國家和地區，如歐洲和日本，農村金融的主力軍是“土地財政”，而中國的農村土地財政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在過(guò)去的政策，因為農村土地估價(jià)和處置的現金，風(fēng)險控制問(wèn)題。
全國農村產(chǎn)權交易的自由化后，PPP發(fā)揮威力的時(shí)機已經(jīng)完全成熟土地財政，土地使用流網(wǎng)國內土地出讓金行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，農村土地估值和流動(dòng)性問(wèn)題的真正風(fēng)險后，建立一個(gè)封閉的-loop控制，加上政府參與監督，相比P2P和群眾集資將有更多的安全性。
金鵬信息互聯(lián)網(wǎng)+解決方案
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文2
25、26日在人力資源部的組織帶領(lǐng)下，新同事來(lái)到了前南峪拓展培訓基地，參加兩天一夜的拓展訓練，這是一個(gè)艱難但著(zhù)實(shí)充滿(mǎn)意義的兩天一夜，它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來(lái)了一筆精神上的財富。
到達目的地后，隊伍沒(méi)有作片刻停留，被直接領(lǐng)到訓練場(chǎng)的。在教練的介紹下，我逐漸了解到“拓展訓練”的含義，它的內涵是“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”，是一項來(lái)源于挑戰極限的訓練活動(dòng)，旨在激勵人的斗志，激發(fā)潛在能力，創(chuàng )造性的發(fā)揮人的團隊能力。
訓練開(kāi)始后，首先，按照教練的要求，我們被分為了三隊，每隊都由隊員自己起一個(gè)隊名，并選一首隊歌和一句隊呼。經(jīng)所有同事的'集思妙想，為我們的隊伍起名“勇者隊”，隊歌是“好漢歌”，隊呼為“狹路相逢，勇者勝”！一直到結束項目后，我們始終都大聲的唱我們的隊歌，喊隊呼，這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到，自己不是一個(gè)人，而是在一個(gè)大的團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個(gè)人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，成功的完成了各個(gè)訓練項目。
其中，最讓我難忘一個(gè)項目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高4米且垂直的墻，不能運用任何工具，所有的人只有都爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。我被團隊體現出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)。當我看到男同胞們搭起人梯做好支撐，讓我們踏著(zhù)他們的肩膀翻越這逃生墻，身后有大家熱情的雙手在保護著(zhù)我們，這讓我們每個(gè)人都清醒地認識到，自己是團隊的一員，要有與團隊一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移。我被團隊體現出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)，我為能身處這樣的團隊而驕傲。最后，直到墻下只剩下一個(gè)同伴，在沒(méi)有人給他當基石供他向上攀爬的時(shí)候，于是，一個(gè)體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來(lái)，墻下的隊友堅定地抱著(zhù)住了墻上同伴的腳和身體，當最后一名隊員成功躍上墻頭的時(shí)候，訓練場(chǎng)上響起了經(jīng)久不息的掌聲。我想這掌聲送給是送給我們自己，送給垂在墻上伸手去拉最后一名隊友的那位同事，更是送給那些勇于奉獻搭起人梯做好支撐的勇士們！
拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓練的時(shí)間雖短，收獲卻很大。只有精誠團結，每一個(gè)人把自己的全部身心交給團隊，才會(huì )創(chuàng )造1+1>2的可能，我們的工作才會(huì )一步步攀登上新的臺階。
想說(shuō)的話(huà)太多太多，但是我更想立即行動(dòng)，去團結，去合作，去感恩…
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文3
信用社外拓心得體會(huì )如下：為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是卻收獲頗多，受益匪淺。
作為公司客戶(hù)經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過(guò)這次和同事一起外拓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習到很多。在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽(tīng)，聆聽(tīng)客戶(hù)的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶(hù)的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據客戶(hù)提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。
在這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。當時(shí)我和客戶(hù)經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪(fǎng)一位新客戶(hù)，剛開(kāi)始是公司財務(wù)負責人接待的我們。
在交談過(guò)程中，如果客戶(hù)問(wèn)到我比較熟悉的貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我還可以比較自信地回答，但由于客戶(hù)目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。在我感覺(jué)這次營(yíng)銷(xiāo)就要這樣結束的時(shí)候，陳家均突然向客戶(hù)問(wèn)了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現在有專(zhuān)業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”。
客戶(hù)聽(tīng)了以后就比較感興趣，向我們詢(xún)問(wèn)了很多信息。這時(shí)，企業(yè)老板李總在辦公室里聽(tīng)到我們的談話(huà)后也走出來(lái)和我們一起交流。
在這過(guò)程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產(chǎn)品的.了解說(shuō)服了客戶(hù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的認同，敲定了下次進(jìn)一步溝通合作事宜的時(shí)間。
從公司出來(lái)以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個(gè)人來(lái)，這個(gè)潛在客戶(hù)可能就發(fā)現不了了。俗話(huà)說(shuō)：細節決定成敗，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗。
所以，我們在工作中要注重細節，善于抓住細節。營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實(shí)的想法，我們如果能善于抓住客戶(hù)所提供的信息，從細節入手，了解客戶(hù)的需求，定能打開(kāi)一片天地。
這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過(guò)不斷地學(xué)習以及實(shí)踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領(lǐng)域也能開(kāi)拓一片天地！。
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