淺談流風(fēng)漢文化有限責任公司的論文

　　摘要：本文旨在介紹上海松江大學(xué)城中某學(xué)生團隊擬建立的漢服文化有限責任公司的訓練項目，本文從項目簡(jiǎn)介，項目存在優(yōu)勢，前期準備，團隊，存在問(wèn)題及應對方案，發(fā)展戰略及預期成果六個(gè)方面提出并介紹了這個(gè)項目。

　　關(guān)鍵詞：漢文化；漢服文化；理念公司；大學(xué)城

　　漢文化一般指漢族人民創(chuàng )造的物質(zhì)文化和思想文化的總和，其中漢服文化發(fā)展至今已有了幾千年的歷史，漢服文化是反映儒家禮典服制的文化總和，貫穿西周到明朝的儒家書(shū)史體系《禮記》、《后漢書(shū)·輿服下》、《晉書(shū)·輿服》等通過(guò)祭服、朝服、公服、常服以及配飾體現出來(lái)。漢服文化，自成體系，傳承了上千年，并且在這個(gè)時(shí)代在以自己的方式復興。漢服文化是漢文化中的一種表現形式，它存在它傳承的必要性

　　我們是一群來(lái)自上海松江大學(xué)城的學(xué)生，在這個(gè)物欲橫流的世界里我們渴望一種漢文化帶來(lái)的質(zhì)樸，我們希望漢文化能夠被世界所接受所贊賞，并且我們發(fā)現了它所存在的商業(yè)價(jià)值，因此我們提出了這個(gè)公司，并希望能夠將它變成現實(shí)。我們將從服飾出發(fā)一步一步將漢文化的元素帶到人們的生活當中去，滲透并感染。接下來(lái)就由我介紹一下我們的項目。

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　我們旨在創(chuàng )立一家主打漢文化的有限責任公司

　　“流風(fēng)”漢文化有限責任公司是一家提議中的公司，它是集漢服設計，銷(xiāo)售和漢服文化服務(wù)于一體的服飾企業(yè)。公司名稱(chēng)取自“仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風(fēng)之回雪�！薄�—《洛神賦》中的“流風(fēng)”，含流蘊漢風(fēng)之意。

　　公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化管理。以后改為事業(yè)部型結構。由股東代表組成董事會(huì )，實(shí)行經(jīng)理負責制，下設市場(chǎng)營(yíng)運中心、設計研發(fā)中心、資源管理中心、行政中心等幾個(gè)重點(diǎn)部門(mén)。

　　公司下設六個(gè)部門(mén)，分別主要負責改良設計，服飾供應鏈，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，服飾文化服務(wù)，財務(wù)管理和人力資源，擁有高水平，高素質(zhì)的漢服設計團隊及多個(gè)合作社團及工作室。公司注重總體發(fā)展策略，不設等級固定分明的職員層次，鼓勵員工自由組合成小項目分部，充分發(fā)揮其長(cháng)處。

　　公司將長(cháng)期與漢元素文化傳播與交流中心合作，繼承漢民族的傳統文化元素，糅合現代文化元素和外來(lái)元素，取其精華去其糟粕，為社會(huì )提供以漢文化元素為本位的服裝設計。與其他服裝設計公司不同的是，本公司可以根據個(gè)人愛(ài)好和特色定制服裝，賣(mài)的不僅是服裝，更是一體化的服務(wù)和文化的傳承。顧客在流風(fēng)買(mǎi)一件衣服就將會(huì )有一次穿越般的體驗，我們旨在讓大眾有著(zhù)漢服上街的理由和勇氣。

　　二、項目存在優(yōu)勢

　　1、優(yōu)勢地理位置：上海市作為全國經(jīng)濟中心，消費水平較高，人才資源豐富，松江附近古鎮等旅游景點(diǎn)資源較多，且對全國具有輻射作用，高素質(zhì)人群也樂(lè )于為文化買(mǎi)單。

　　2、廉價(jià)優(yōu)質(zhì)設計資源：松江大學(xué)城漢文化社團資源豐富，東華大學(xué)、復旦視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院等大學(xué)學(xué)生有良好設計基礎和設計意愿。

　　3、一體化服務(wù)戰略：主打精品定制服務(wù)，以服務(wù)取勝。

　　4、貼近主體消費群體：松江大學(xué)城女性較多，高素質(zhì)大學(xué)生群體也更樂(lè )于為文化買(mǎi)單。

　　我們前期做了充分的調查和研究，認定了漢文化在學(xué)生群體中的確存在一定的市場(chǎng)，在我們發(fā)出的3000份問(wèn)卷中，有百分之63、23%的人曾經(jīng)了解過(guò)漢文化，有百分之46%的人對漢服飾感興趣，有28%的有過(guò)穿漢服上街的渴望。所以從數據中我們可以看出，漢服的確存在一定的市場(chǎng)，漢文化的元素也同樣能被人接受和認可。

　　據《2015年度漢服產(chǎn)業(yè)報告》統計，我們知道現今漢服同胞的數量為466165人，假設這些人一年只買(mǎi)一件漢服，其可接受的平均價(jià)格為325元，由此其創(chuàng )造的總產(chǎn)值為151503625元。

　　我國有關(guān)漢服設計改良的企業(yè)現今數量極度缺乏，擁有優(yōu)質(zhì)廉價(jià)學(xué)生設計資源的企業(yè)幾乎為零，且像上海松江這樣的大學(xué)城在全國屈指可數。因此，可以看出我公司的市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　基于這樣巨大的市場(chǎng)潛力，我們有了這樣的設想。

　　三、前期準備

　　1、我們公司擬與松江大學(xué)城7校漢文化社團結成長(cháng)期的戰略同盟伙伴，主要以大學(xué)有想法的優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源為設計依托，并主要由社團為公司提供優(yōu)秀設計人才，并取得了許多組織如：河洛漢服社（上海外國語(yǔ)學(xué)院），LAPhoto攝影工作室（上海立信會(huì )計學(xué)院）等等的支持。

　　2、我們進(jìn)行了SWOT分析，將漢服與現代服飾以及其他品牌漢服進(jìn)行比對，得出了我們的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )及威脅取得了初步的發(fā)展方向。

　　四、我們的團隊

　　公司由湯俊杰、嚴世超、羅淦中、郭怡晴、楊勝億、包啟坤、徐瑤、羅芬、周齊齊，有較強的創(chuàng )新能力和執行能力，進(jìn)取心強，具有青春的朝氣與活力。來(lái)自財務(wù)管理、金融、工商管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理等專(zhuān)業(yè)，涵蓋了財務(wù)、管理等經(jīng)濟類(lèi)各學(xué)科，擁有較多的財經(jīng)方面的專(zhuān)業(yè)知識。有很強的整體和全局觀(guān)念，各個(gè)專(zhuān)業(yè)互相配合、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補，組成了一個(gè)既有生命力又有創(chuàng )新能力的團隊。

　　其中團隊成員湯俊杰作為CEO擁有較強的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)思維和較強的大局觀(guān)，做事大膽，在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)圈比較吃得開(kāi)，人脈廣，組織管理能力較強，中學(xué)曾任班長(cháng)、團支書(shū)、學(xué)生會(huì )辦公室及外聯(lián)負責人，大學(xué)Enactus前項目部成員，JAtcc，上海立信創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )成員。參加過(guò)許多比賽，并都取得了較好的成績(jì)。成員嚴世超在電腦編程及制圖方面頗有研究，作為公司的技術(shù)兼設計總監，也作為校易班技術(shù)部的一員，做過(guò)許多讓人喜歡的設計，雖然還略顯稚嫩，但是相信他能夠勝任成員羅淦中，無(wú)論是對財經(jīng)知識的熱衷還是做事的拘謹和認真都讓我們相信他能勝任財務(wù)總監這個(gè)位置，平時(shí)喜歡看財經(jīng)新聞的他常常能給到令人拍手鼓掌的評論，平時(shí)對自己的財務(wù)也能有很好的花銷(xiāo)安排，雖然許多專(zhuān)業(yè)知識不夠全面，但是潛力無(wú)限。

　　此外其他成員也是非常優(yōu)秀，所以我們對自己的團隊很有信心。

　　人員分工：企劃部、營(yíng)運部、設研發(fā)部、公關(guān)部、人事部、財務(wù)部

　　嚴世超、徐瑤具一定漢文化素養，擁有設計技能出任研發(fā)部中心經(jīng)理，主要負責電子商務(wù)以及設計研發(fā)產(chǎn)品。

　　楊勝億、包啟坤具備強執行力，對打拼市場(chǎng)有毅力和恒心，出任市場(chǎng)營(yíng)運部中心經(jīng)理，主要負責策劃運營(yíng)，搶占市場(chǎng)。

　　羅淦中、郭怡情具有豐富的財經(jīng)知識，和較好的理財能力，前者作為財務(wù)部的總監，后者作為財務(wù)輔助，主要負責公司財務(wù)。

　　周琦琦識人能力強，我們都說(shuō)她擁有一雙慧眼，知人善任，能夠發(fā)現人才，作為人事部總監，主要負責人事調動(dòng)。

　　五、存在的主要問(wèn)題及應對方案

　　我們針對分析了兩個(gè)主要問(wèn)題：

　　1、漢服市場(chǎng)樣式單一，正統漢服不適合日常穿著(zhù)，現有為數不多的改良式漢服也不能很好的滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求，同時(shí)目前市場(chǎng)又沒(méi)有商家提供規�；�的漢服定制服務(wù)。

　　2、漢服著(zhù)裝規矩繁雜，古典發(fā)型、配飾講究頗多，現有漢服實(shí)體店較少，無(wú)法提供一體式服務(wù)。

　　解決方案：

　　1、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)

　　設計師一對一設計：根據客戶(hù)要求打造專(zhuān)屬服飾。

　　租賃售賣(mài)：正統漢服和改良漢服。漢服基本元素（交領(lǐng)右衽，飄逸）與現代元素的有機結合。

　　周邊產(chǎn)品：以漢文化為背景的生活用品、裝飾品、文化用品等。比如：油紙傘、筆墨紙硯、中國結等等。

　　一體化服務(wù)：發(fā)型、配飾、穿著(zhù)方法設計和咨詢(xún)。

　　合作開(kāi)拓服務(wù)：攝影工作室寫(xiě)真，社團線(xiàn)下活動(dòng)策劃，茶館書(shū)店漢服日，古鎮旅游景點(diǎn)漢服游等。

　　2、確定目標群體

　　這部分人群的特點(diǎn)是：

　�、賹�漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解，而且了解程度多數來(lái)源于電視劇和電影；

　�、趯�漢服和古禮及所代表的文化感覺(jué)有一定的向往，容易接受商家引導；

　�、墼滦皆�5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂(yōu)的在校大學(xué)生；

　�、�18歲—35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類(lèi)和個(gè)性，以女性居多；

　�、萆倌陜和�，對色彩鮮艷，精美的服裝有著(zhù)強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著(zhù)的條件，以女童為主。（這個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)，也是打開(kāi)漢服市場(chǎng)的重要突破口之一。）

　�、捱@部分人群需要通過(guò)前兩類(lèi)人群及商家主動(dòng)的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產(chǎn)生。并有計劃地去影響其他人群。

　　六、發(fā)展戰略及預期成果

　　發(fā)展戰略分為公司戰略、經(jīng)營(yíng)戰略和職能戰略，并以此為依據建立人力資源戰略。

　　1、公司戰略

　　公司將采用順次組合的戰略形式。

　　初期：由于公司處在起步階段，人力、財力、物力不足，公司將采取單線(xiàn)發(fā)展戰略。公司將把各種資源集中化，主打松江大學(xué)城7校社團資源，做到供應鏈與設計資源的對接，做到平臺化。

　　中期：進(jìn)一步擴大宣傳，廣納設計資源，主推漢服改良的多樣化與現代化，使其更易被人們接受。同時(shí)，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、鎮旅游景點(diǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行合作，開(kāi)拓周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　長(cháng)期：力建品牌，不僅做到漢文化界的知名企業(yè)，更要使漢文化改良引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，使人們樂(lè )于接受，樂(lè )于穿著(zhù)，并提供一體化精品定制服務(wù)。公司主旨是：讓漢服愛(ài)好者不再只做判斷題。

　　2、經(jīng)營(yíng)戰略

　　經(jīng)營(yíng)戰略與公司戰略相輔相成。

　　初期（1年—2年）

　　采用突破化戰略；

　　依托成熟服裝企業(yè)的渠道進(jìn)行推廣，以模特和學(xué)生自主資源制造爆點(diǎn)，做好前期宣傳，做到讓大部分喜歡并需要產(chǎn)品的知道我們，接受我們，樂(lè )于在我們平臺上選購。掌握顧客的需求，通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)、良好的信譽(yù)和公道的價(jià)格吸引顧客。采取線(xiàn)上線(xiàn)下同發(fā)展戰略。

　　中期（3年—5年）

　　主打拓展化戰略；

　　當今社會(huì )，選擇多樣性為激發(fā)人們購物的一大因素。加大設計資源的開(kāi)發(fā)，將其管理有效化，進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，增加競爭力。同時(shí)，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、古鎮旅游景點(diǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行合作，開(kāi)拓周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　長(cháng)期（6年—10年）

　　采用品牌化戰略；

　　經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，經(jīng)濟規模已有很大提升，鞏固已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，進(jìn)軍新的市場(chǎng)，精益求精，不斷提升品牌知名度和認可度。

　　3、職能戰略

　　重視培訓，鼓勵學(xué)習。把創(chuàng )新貢獻納入考核指標體系；在薪酬方面加強對各種創(chuàng )新的獎勵。

　　4、人力資源戰略

　　初期（1年—2年）

　　采取投資化戰略；

　　營(yíng)造創(chuàng )新、自由、奮發(fā)、向上的氛圍；

　　吸引人才，破格提拔德才兼備的人才；

　　以相對高的薪酬支付員工。

　　中期（3年—5年）

　　采取參與化戰略，介于投資化和吸引化之間。

　　長(cháng)期（6年—10年）

　　采用吸引化戰略；

　　強調效率的詳盡的工作計劃；

　　提供創(chuàng )新、進(jìn)取、學(xué)習的氛圍；

　　人員沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、學(xué)歷的限制。

　　預期成果

　　通過(guò)對公司前8年財務(wù)預測分析，分別得出：凈現值（折現率5%）=8、85，內部回報率=5、3%，投資回收期=4、6年

　　從償債能力角度看，企業(yè)的資金流動(dòng)比率過(guò)高，流動(dòng)資產(chǎn)占比較大，企業(yè)機會(huì )成本過(guò)高，資金利用率有待提升。同時(shí)資產(chǎn)負債率較低，雖然償債能力有所保證，但是財務(wù)杠桿利用不夠。

　　從運營(yíng)能力分析，其周轉率較低，盈利能力較弱。但考慮到是數據來(lái)源于剛起步的公司，沒(méi)有形成固定的客戶(hù)源，其偏差仍在可控范圍內。

　　該公司的前景很好，可以從獲利能力指標與發(fā)展能力指標看出，其營(yíng)業(yè)利潤率達到40%遠高于行業(yè)正常水平25%。同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)率也達到了37、5%，說(shuō)明營(yíng)業(yè)水平在未來(lái)幾年內有較大幅度的提升。

　　綜上，該企業(yè)在增強資金利用率的同時(shí)，要維持好營(yíng)業(yè)能力的穩定持續增長(cháng)。

　　在我們學(xué)校的幫助下，我們已經(jīng)以創(chuàng )業(yè)訓練項目的形式籌得了一筆資金，并且投入到了我們的項目當中去，目前我們的項目也正在起步中，同時(shí)也取得了較好的反響，我們相信，通過(guò)我們堅持不懈的努力，一定能夠打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，并且占據一席之地。

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