電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，下面是關(guān)于電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文，供大家參考!
電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文【1】
與歐美國家相比，中國的企業(yè)壽命是比較短的。
這一點(diǎn)我們多少可以從國內百年企業(yè)的數量和消失的速度看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái)。
大企業(yè)況且這樣，中小企業(yè)何嘗不是如此。
據《中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》調查顯示，我國中小企業(yè)平均壽命僅2.5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠。
中國中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路，新的模式，新的營(yíng)銷(xiāo)手段。
360媒體網(wǎng)作為國內最大的全媒體即時(shí)交易平臺的，也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。
很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進(jìn)行競爭。
固然，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì )受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類(lèi)型品牌的沖擊，但是我們的市場(chǎng)是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠走通發(fā)展之路。
其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長(cháng)，主要還是看營(yíng)銷(xiāo)。
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不談營(yíng)銷(xiāo)策劃。
策劃是執行和管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎，一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)講不講究策劃，關(guān)系到其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功。
很多企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的認識相當片面，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷(xiāo)理解為推銷(xiāo)、推廣，這是營(yíng)銷(xiāo)手段落后的表現。
事實(shí)上一些新型的營(yíng)銷(xiāo)手段他們也不是不知道，只是沒(méi)有在這種變化中發(fā)現問(wèn)題，找到需求和機會(huì )。
這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費者的需求，不能發(fā)現消費者的需求，企業(yè)哪里來(lái)的發(fā)展勇氣?
從企業(yè)能力方面來(lái)看，缺乏創(chuàng )新力是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。
大部分中小企業(yè)一般進(jìn)行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量，在大量重復化生產(chǎn)的情況下，價(jià)格戰及其他不正當競爭模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營(yíng)銷(xiāo)的漩渦里面被淹沒(méi)。
之所以會(huì )產(chǎn)生這樣的結果是因為企業(yè)管理者認為創(chuàng )新沒(méi)有用，花錢(qián)去搞創(chuàng )新不能給他們帶來(lái)實(shí)際的、可以預估到的利益。
所謂一年賺，二年賠，三年虧。
無(wú)不是企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)思想在作怪。
創(chuàng )新力代表一個(gè)企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生命力差的企業(yè)就會(huì )抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。
企業(yè)發(fā)展沒(méi)有方向，缺少戰略和規劃也會(huì )影響營(yíng)銷(xiāo)。
很多中小企業(yè)認為市場(chǎng)足夠大，哪怕只是很小的市場(chǎng)份額也夠吃好久。
在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規模，只談業(yè)務(wù)。
爭客戶(hù)，找渠道就是其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。
試問(wèn)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展方向，沒(méi)有規劃談何成長(cháng)?一個(gè)人連往哪兒去都不知道怎么前行呢?說(shuō)到底這種企業(yè)還是一種小農式的粗放經(jīng)營(yíng)。
在其看來(lái)發(fā)展規劃、發(fā)展戰略就是空中捉鱉，無(wú)任何實(shí)際意義的事情，營(yíng)銷(xiāo)自然也是不可能有規劃性和策略性了了。
吃“年成”飯，似乎可以恰當的形容這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。
其實(shí)說(shuō)到底，很多營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們一聽(tīng)就懂，關(guān)鍵還是決心、意志力和執行力。
電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文【2】
供電企業(yè)內部供電企業(yè)內部環(huán)境主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):首先,我國電力體制改革正在不斷深入,現在已基本實(shí)現“廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi),競價(jià)上網(wǎng)”,但是輸配、售電環(huán)節還沒(méi)有開(kāi)放,沒(méi)有實(shí)現電力市場(chǎng)下的競爭
體制;同時(shí),國內供電企業(yè)雖然實(shí)現了政企分開(kāi),但沒(méi)有實(shí)現公司化運作,其經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、組織機構和電力營(yíng)銷(xiāo)管工作理等仍然采用傳統模式;最后,通過(guò)電力體制改革,我國供電企業(yè)進(jìn)行了大幅度的改革和調整,實(shí)現了
以供電企業(yè)為主體,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)服務(wù)中心等為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作主要部門(mén)的轉變,其經(jīng)營(yíng)理念也正逐步從生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡。
電力用戶(hù)供電企業(yè)的用戶(hù)主要包括組織和消費者兩大類(lèi)。
對于供電企業(yè)來(lái)講,應該充分利用各種媒介與溝通手段,與電力用戶(hù)進(jìn)行充分的交流和溝通,了解并滿(mǎn)足用戶(hù)的電力需求,密切雙方的關(guān)系,使電力用戶(hù)在獲得安全滿(mǎn)意的電力產(chǎn)品的同時(shí),得到高品質(zhì)、享受式的服務(wù)。
在居民生活水平不斷提高,用戶(hù)對電力能源的需求不斷增長(cháng)的同時(shí),由于社會(huì )文化水平的整體提高,居民對于服務(wù)質(zhì)量,特別是對電力行業(yè)服務(wù)水平的要求也不斷提高。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,電力已經(jīng)深入各個(gè)領(lǐng)域,各個(gè)行業(yè)之中,甚至人民生活的每個(gè)細節當中,有電即可的狀態(tài)已遠遠不能滿(mǎn)足人們對電力的需求,人們對電力供應能力、電能質(zhì)量和可靠性、供電服務(wù)質(zhì)量等都提出了更新、更高的要求。
因此,社會(huì )對服務(wù)質(zhì)量要求的改變向供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理提出了更高的要求。
競爭者隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和電力體制改革的不斷深入,我國供電企業(yè)的競爭壓力不斷增加,這是對我國供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理影響最直接的一環(huán),其競爭壓力主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面:⒈用戶(hù)選擇權的改革。
隨著(zhù)電力體制改革的進(jìn)一步深入,輸電、配電和售電等環(huán)節將進(jìn)一步放開(kāi),將實(shí)現電廠(chǎng)向大用戶(hù)的直供,并逐步放開(kāi)中小用戶(hù)的用電選擇權,而且在西方部分發(fā)達國家,已經(jīng)允許跨區供電、用戶(hù)也可以自由選擇零售商。
因此用戶(hù)選擇權的改革會(huì )深刻影響供電公司的電力營(yíng)銷(xiāo)模式的設計和選擇。
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由于我國現有電力供需格局處在一種較低水平的平衡,存在著(zhù)結構性短缺,并且由于技術(shù)進(jìn)步,諸如天然氣、太陽(yáng)能、煤氣等替代能源在可獲得性、可利用性和價(jià)格上等方面具有了一定的優(yōu)勢,使得供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的壓力逐漸增大。
因此,在競爭市場(chǎng)上,供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的最主要工作是盡力與競爭者進(jìn)行協(xié)作,實(shí)現知識的轉移、資源的共享和更有效的利用,最終實(shí)現雙贏(yíng)。
社會(huì )公眾供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )公眾包括金融公眾、新聞公眾、政府公眾以及諸如消費者權益保護組織等社會(huì )團體。
當前,由于溝通和交流不暢,電力行業(yè)與社會(huì )公眾之間存在不少誤解和矛盾,諸如社會(huì )公眾對于電力行業(yè)具有壟斷地位和高額壟斷利潤的誤解,社會(huì )公眾對于電力供需不平衡的誤解等等,對供電企業(yè)
的生存和發(fā)展都帶來(lái)了非常不利的影響,需要供電企業(yè)制定包含公共關(guān)系等內容電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作戰略。
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