市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生教育改革
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摘要：唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，應結合當地經(jīng)濟發(fā)展需要和學(xué)院自身的條件和特點(diǎn)，將培養目標定位為：培養適應環(huán)渤海經(jīng)濟圈發(fā)展需要的，具備綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接從事市場(chǎng)調查、商品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃等業(yè)務(wù)的中小型工商企業(yè)所需要的中高級應用型人才。這一定位可概括為三個(gè)面向，即面向環(huán)渤海經(jīng)濟圈，面向中小型企業(yè)。面向營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)群。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);培養目標：定位
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位存在的問(wèn)題
我國高等職業(yè)教育已占據高等教育的“半壁江山”。2003年，全國獨立設置的高等職業(yè)學(xué)校908所，其中專(zhuān)科學(xué)校197所，職業(yè)技術(shù)學(xué)院711所，占全國普通高等學(xué)�？倲档�58.5%，在校生人數達到480萬(wàn)人，占普通高等學(xué)校在校生總數的42.3%。但是，我國高等職業(yè)教育在規模擴大的同時(shí)，也普遍存在一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。就是專(zhuān)業(yè)定位模糊，而模糊的專(zhuān)業(yè)定位必將影響高職院校的可持續發(fā)展。
(一)辦學(xué)理念模糊。一些高職院校提出了創(chuàng )建“一流”的辦學(xué)理念，而對“一流”的內涵缺乏準確的解釋?zhuān)蠋焸兛吹狡婆f的校舍、殘缺的實(shí)驗室、傳統的教學(xué)模式、失范的管理，感覺(jué)距離“一流”還相差太遠。對“一流”不免產(chǎn)生了懷疑。
職業(yè)技術(shù)教育以就業(yè)為導向，以職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養為目標。而很多高職院校由于資金短缺，校內實(shí)驗實(shí)訓條件嚴重不足，基本依賴(lài)課堂教學(xué)。以傳統的教學(xué)模式怎么能培訓出具備高級技能的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人才?由于缺乏與企業(yè)開(kāi)展合作教育的傾斜政策，不能體現互利互惠的原則。企業(yè)缺乏與學(xué)校合作辦學(xué)的積極性，校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設嚴重滯后，而且已有的實(shí)習基地也存在利用率不高的問(wèn)題。職業(yè)技術(shù)教育如果脫離了企業(yè)實(shí)際，學(xué)生的職業(yè)能力不能適應企業(yè)需要，培養不出具備高級營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的“一流”人才。這能是“一流”嗎?
(二)服務(wù)面向模糊。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標一般定位是為我國的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展服務(wù)。高等職業(yè)技術(shù)教育以就業(yè)為導向，為企業(yè)培訓適應的技能型人才，為經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出了巨大的貢獻。
問(wèn)題是對一個(gè)學(xué)校、一個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，這樣的定位就是沒(méi)有定位，定位問(wèn)題應突出差異性原則。體現本學(xué)校、本專(zhuān)業(yè)的培養特色，正如周濟部長(cháng)在高等職業(yè)教育第三次產(chǎn)學(xué)研結合經(jīng)驗交流會(huì )上指出的那樣，高等職業(yè)教育必須科學(xué)和準確定位，找準自己的定位區間和發(fā)展空間。每一個(gè)學(xué)校，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)都要在服務(wù)面向問(wèn)題上找準自己的位置，面向當地，為當地經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展服務(wù)，這才是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的正確方向。
(三)人才培養規格模糊。新經(jīng)濟時(shí)代需要一大批高素質(zhì)的技能型人才，要求技能型人才要面向生產(chǎn)、建設、管理和服務(wù)第一線(xiàn)，既掌握一定的理論知識又具備一定的操作技能，既掌握熟練的操作技能又善于運用心智技能，具備較強動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養盡管有比較詳細的人才培養規格的描述，劃分為知識規格、能力規格、素質(zhì)規格，但仍然讓人覺(jué)得無(wú)法與普通高等教育和中等職業(yè)教育形成明顯區別。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養規格應結合“雙證書(shū)”制度的落實(shí)，明確為以助理營(yíng)銷(xiāo)師的標準做為專(zhuān)業(yè)的培養規格，整合課程體系。加強營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓。
(四)課程開(kāi)設的方向模糊。高職院校的專(zhuān)業(yè)課程設置應以職業(yè)能力的培養為核心，接培養目標、培養規格的要求開(kāi)設，明確學(xué)生的職業(yè)方向，為學(xué)生開(kāi)設職業(yè)方向課程。但一些高職院校由于師資力量不足，在設計課程時(shí)忽視了這一原則，往往是現有的教師能講什么課程就開(kāi)設什么課程，結果是專(zhuān)業(yè)課程體系的設計嚴重脫離了專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要。偏離了學(xué)生的職業(yè)方向，學(xué)生在校時(shí)學(xué)習的課程不少。但離校時(shí)感覺(jué)能用到的不多，這不能不說(shuō)是專(zhuān)業(yè)定位的失敗。
二、對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標的理性思考
通過(guò)對目前我國一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的定位模糊問(wèn)題的反思，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)縝密思考，將培養目標定位為：培養適應環(huán)渤海經(jīng)濟圈發(fā)展需要的，具備綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接從事市場(chǎng)調研、商品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃等業(yè)務(wù)的中小型工商企業(yè)所需要的中高級技能型人才。這一定位可概括為“三個(gè)面向”，即面向環(huán)渤海經(jīng)濟圈，面向中小型企業(yè)，面向營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)群。
(一)面向環(huán)渤海經(jīng)濟圈，為唐山經(jīng)濟建設服務(wù)。陳至立同志在2002年的全國職業(yè)教育工作會(huì )議上明確指出了職業(yè)教育發(fā)展的“三個(gè)緊密結合”，即職業(yè)教育要與當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展緊密結合、與勞動(dòng)就業(yè)緊密結合、與人民群眾多樣化的教育需求緊密結合，其中首要的是與當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展緊密結合。這實(shí)際上為我們明確了職業(yè)教育的辦學(xué)方向，職業(yè)教育要立足于當地經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展，為當地經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展服務(wù)。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于具有百年歷史的沿海工業(yè)重鎮――唐山市。唐山處于環(huán)渤海灣中心地帶。南臨渤海，北依燕山，毗鄰京津，是環(huán)渤海經(jīng)濟圈的重要組成部分，被譽(yù)為“中國近代工業(yè)的搖籃”。環(huán)渤海經(jīng)濟圈是繼長(cháng)三角、珠三角經(jīng)濟圈大展活力之后，正在迅速崛起的又一經(jīng)濟隆起地帶，將成為中國經(jīng)濟板塊乃至東北亞地區極具影響力的經(jīng)濟區域。一個(gè)經(jīng)濟圈的崛起，以一定的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展為標志，環(huán)渤海經(jīng)濟圈正在形成以電子信息、生物制藥、新材料、電子、汽車(chē)、機械制造為主導的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，資本、技術(shù)、信息、人力等資源正在優(yōu)化組合。在當今買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)群的崛起。必將需要一大批具有現代營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握現代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。要抓住這一發(fā)展的契機，將培養目標定位在面向環(huán)渤海經(jīng)濟圈。為唐山經(jīng)濟建設服務(wù)。
(二)面向中小型企業(yè)。培養中高級技能型營(yíng)銷(xiāo)人才。唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現行的培養目標定位是為工商企業(yè)培養營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)需要的中高級營(yíng)銷(xiāo)人才，這一模糊的定位很容易引起誤解，無(wú)法體現高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養特色。從對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求調查結果來(lái)看，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求強烈。但計劃層面的營(yíng)銷(xiāo)人才傾向從名牌高校及普通高等院校招聘，執行層面的營(yíng)銷(xiāo)人才傾向向高職院校、中職學(xué)校招聘。從畢業(yè)生的就業(yè)反饋信息來(lái)看，90%以上在中小型企業(yè)就職。以民營(yíng)企業(yè)為主，少有大型國有企業(yè)，而且主要從事?tīng)I銷(xiāo)計劃的執行工作。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國中小型企業(yè)得到了快速發(fā)展，在整個(gè)國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位，在確保國民經(jīng)濟的穩定增長(cháng)、緩解就業(yè)壓力、拉動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟結構、促進(jìn)市場(chǎng)競爭、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。中小型企業(yè)人才是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是中國改革開(kāi)放大潮中具有較強活力的人才群體之一。但中小企業(yè)在吸引人才的競爭中處于明顯的劣勢。普通高等院校的畢業(yè)生眼睛盯著(zhù)大中型企業(yè)，不原到中小型企業(yè)就職，中小型企業(yè)也招不進(jìn)人才、留不住人才，導致企業(yè)人才匱乏。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標，應該面向中小型企業(yè)，培養中高級技能型營(yíng)銷(xiāo)人才，這是企業(yè)所需，也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢和特色。根據這一定位，應重新確定高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養規格和質(zhì)量，制定切實(shí)可行的人才培養質(zhì)量標準，教學(xué)重點(diǎn)放在職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養上，開(kāi)展與企業(yè)的廣泛合作，創(chuàng )造與企業(yè)接軌的校內實(shí)驗基地和校外實(shí)習基地，以理論與實(shí)踐一體化教學(xué)模式，培養中高級技能型營(yíng)銷(xiāo)人才。
(三)面向營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)群，明確專(zhuān)業(yè)培養方向。從07屆畢業(yè)生的就業(yè)情況看，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生初次就業(yè)的職業(yè)崗位。主要是銷(xiāo)售工作，企業(yè)銷(xiāo)售或銷(xiāo)售代表占56%，營(yíng)銷(xiāo)主管占12%，商業(yè)服務(wù)占24%，其它職業(yè)占8%。由于市場(chǎng)競爭的普遍存在，企業(yè)對市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人才的需求強烈，尤其是具有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員。高職院校的人才培養。應根據培養目標的定位和企業(yè)需要，明確專(zhuān)業(yè)的培養方向，有針對性地加強學(xué)生職業(yè)能力的培養。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養方向，應面向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)職業(yè)群，培養企業(yè)所需要的市場(chǎng)調研與開(kāi)發(fā)、商品銷(xiāo)售與管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理，并根據培養方向確定職業(yè)方向課程。市場(chǎng)調研與開(kāi)發(fā)的職業(yè)方向課程有統計學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測等：商品銷(xiāo)售與管理的職業(yè)方向課程有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、推銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等：營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的職業(yè)方向課程有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、廣告原理與實(shí)務(wù)、公共關(guān)系原理與實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)管理等。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養
有了科學(xué)而準確的定位，如何實(shí)現這一定位是高職院校面臨的嚴峻課題，必須加大教學(xué)改革的力度。切實(shí)實(shí)現教育目標。
(一)堅持校企合作、產(chǎn)學(xué)結合的辦學(xué)途徑，依托企業(yè)建立實(shí)訓基地，使教學(xué)內容跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。人才培養規格緊貼企業(yè)的需求。
(二)改革培養模式，按企業(yè)的要求確定專(zhuān)業(yè)培養方向，積極探索“寬基礎、活模塊”、“大專(zhuān)業(yè)、多方向”的柔性專(zhuān)業(yè)結構，增強人才培養的適應性。
(三)堅持實(shí)踐教學(xué)模式的探索，建立和完善校內實(shí)驗實(shí)訓基地，教師邊講邊做，學(xué)生邊學(xué)邊練，提高學(xué)生的職業(yè)適應能力。
(四)加強“雙師型”教師隊伍建設，突出專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐能力的培養，增加兼職教師的數量，加強與企業(yè)的合作，以提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量。
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