試論河北省縣域中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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　　摘要：在經(jīng)濟全球化的背景下，河北省的中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的形勢愈來(lái)愈嚴峻，我們要清楚中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，積極尋求中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略，推動(dòng)河北省經(jīng)濟特別是縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟;國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略;創(chuàng )新

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化一體化和高新科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中占有舉足輕重的地位，據有關(guān)統計數據顯示，中小企業(yè)占全國企業(yè)總數的99%、工業(yè)產(chǎn)值的60%、利稅的40%、就業(yè)機會(huì )的75%，已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟的新動(dòng)力。但是，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，把自己做強做大、站穩腳跟也并非易事，許多中小企業(yè)只是曇花一現，不能做到可持續發(fā)展，常常是一開(kāi)始轟轟烈烈，不幾年就銷(xiāo)聲匿跡了。

　　1河北省中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀近年來(lái)，河北省省中小企業(yè)發(fā)展保持了持續健康快速發(fā)展的勢頭，發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，融資擔保取得了明顯成效，產(chǎn)業(yè)結構調整和創(chuàng )業(yè)服務(wù)力度逐步加強。

　　然而與其他省份比較，河北省中小企業(yè)數比山東(55.5萬(wàn)戶(hù))、浙江(50萬(wàn)戶(hù))分別少38.8萬(wàn)戶(hù)和33.8萬(wàn)戶(hù);保定市中小企業(yè)5萬(wàn)多戶(hù)，比江蘇省蘇州市(10萬(wàn)戶(hù))低出近1倍。

　　與此同時(shí)，河北省中小企業(yè)平均壽命不足3年，遠低于全國平均6年的水平。每千人企業(yè)數量，河北省為2.5個(gè)，分別低于山東、浙江3.7個(gè)和7.6個(gè)。2005年全國中小企業(yè)100強中，河北省入選企業(yè)僅為5家，明顯低于浙江的21家和江蘇的10家。

　　調查顯示，河北省63%企業(yè)反映資金緊張，18%的企業(yè)因資金緊張而致使開(kāi)工不足，23%的企業(yè)生產(chǎn)效益同比呈下滑趨勢，59%的企業(yè)呼吁資金短缺問(wèn)題。49%的中小企業(yè)急需解決人才問(wèn)題，調查顯示，職工整體受教育程度不高，100家中小企業(yè)全部從業(yè)人員8616人中，大專(zhuān)以上文化的人數僅占11%。

　　由于河北省縣域中小企業(yè)受生產(chǎn)規模、資金數量、人力資源、商務(wù)網(wǎng)絡(luò )等諸多因素的限制，使得它們在國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)許多問(wèn)題。

　　(1)中小企業(yè)參與國際競爭的制約因素多。河北省縣域中小企業(yè)大多存在著(zhù)資金匱乏、融資艱難、營(yíng)銷(xiāo)理念和策略落后、人力資源素質(zhì)較差等問(wèn)題，制約了它們參與國際化市場(chǎng)的競爭，并且中小企業(yè)在市場(chǎng)調查研究與預測方面能力較弱，而且絕大多數中小企業(yè)并不熟悉國際市場(chǎng)的運作規則，憑借自身實(shí)力開(kāi)拓國際市場(chǎng)的直接成本和機會(huì )成本都會(huì )較高。

　　(2)開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)的人才缺乏。許多中小企業(yè)中缺乏甚至不具有熟悉國際市場(chǎng)商務(wù)運作規則與模式、具有經(jīng)營(yíng)與管理能力、外語(yǔ)交際能力的復合型人才，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的方式還按原來(lái)在國內經(jīng)營(yíng)上所形成的固有思維模式，以商品實(shí)物交易賺取差額利潤為目標;而在開(kāi)拓新的國際化市場(chǎng)模式方面，如利用互聯(lián)網(wǎng)洽談生意，實(shí)現網(wǎng)上交易等電子商務(wù)模式，根本就沒(méi)有采用或還停留在低水平的應用階段。這就嚴重阻礙了縣域中小企業(yè)的市場(chǎng)空間拓展。

　　(3)不做前期市場(chǎng)環(huán)境的調研分析，競爭策略老套�？h域中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應采取積極、主動(dòng)的姿態(tài)去適應國際化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，不能只被動(dòng)的接受環(huán)境的影響，也不能只憑自己主觀(guān)的臆斷、看法來(lái)斷定現時(shí)的市場(chǎng)競爭狀況，這樣就會(huì )影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策效果。目前，我國許多中小企業(yè)獲得了外貿經(jīng)營(yíng)權，但是由于缺乏必要的國際市場(chǎng)商業(yè)信息，并沒(méi)有開(kāi)展企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。而且大多數縣域中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)模式缺乏創(chuàng )新，表現為對國際市場(chǎng)缺乏深入持久的調查分析研究和缺乏與國外大公司實(shí)現緊密合作的能力。

　　(4)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力較低。河北省縣域中小企業(yè)由于規模小、實(shí)力弱，位于利潤空間的最底層、產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，而且競爭異常慘烈，市場(chǎng)風(fēng)險承受能力相當的脆弱。只要市場(chǎng)環(huán)境稍有變化，中小企業(yè)就會(huì )像遭遇地震一般，陷于萬(wàn)劫不復的境地。中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力低，還具體表現為：從事日常生活用品類(lèi)別的貿易較多，高新技術(shù)產(chǎn)品交易、引進(jìn)國際資本、到海外開(kāi)拓投資較少;在日常生活用品類(lèi)國際貿易中，間接出口較多，直接參與國際市場(chǎng)競爭較少;在與國外知名企業(yè)聯(lián)合上，獨立經(jīng)營(yíng)的多，與國外企業(yè)參股、控股合作等形式的戰略合作的較少。

　　2開(kāi)拓國際視野下的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新河北省縣域中小企業(yè)要想做大做強，求得更廣闊的發(fā)展空間和機會(huì )，在占有國內市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極的開(kāi)拓國際市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)到國外去，真正實(shí)行銷(xiāo)售國內國外兩條腿走路的格局。要想在國際市場(chǎng)占有一席之地，就要對擬出口國家的消費水平、風(fēng)俗習慣、宗教信仰、消費者喜好、市場(chǎng)容量等有更多更深的掌握了解，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，努力把自己打造成為國際供應鏈上的“黃金”一環(huán)。遵循國際市場(chǎng)競爭規則和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的規律，規避市場(chǎng)風(fēng)險，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

　　(1)創(chuàng )新縣域中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念�？h域中小企業(yè)要擁有更強的風(fēng)險承受能力和更堅實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展基礎，就要加強自身建設，尤其是企業(yè)文化建設中的營(yíng)銷(xiāo)文化理念的建設。培養創(chuàng )新型導向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化理念,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業(yè)價(jià)值理念。事實(shí)上，價(jià)值理念是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著(zhù)重要的支持與導向作用。通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)文化理念建設，培養與中小企業(yè)生存發(fā)展相適應的企業(yè)價(jià)值理念，并使之得到全體員工的認同與遵從，進(jìn)而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。

　　(2)創(chuàng )新與國外企業(yè)合作模式，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。河北省縣域中小企業(yè)以自身的力量開(kāi)拓、并進(jìn)入國際大市場(chǎng)，往往表現出自己力量單薄，而要面對眾多的實(shí)力強大的競爭對手，應該如何進(jìn)入國際市場(chǎng)，并站穩腳跟?解決的辦法：第一，借鑒臺灣中小企業(yè)策略聯(lián)盟的運作模式。就是中小企業(yè)通過(guò)各種人際關(guān)系建立起信息、銷(xiāo)售、資金等合作網(wǎng)絡(luò )體系，形成相互依存、具有彈性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )體系。戰略性策略聯(lián)盟的組建有助于降低單個(gè)組織的運營(yíng)成本、節能降耗，而且可以形成規�；�的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)對外談判實(shí)力基礎，能夠快速應對快速變化的市場(chǎng)需求，應對各種各樣的外部風(fēng)險。第二，縣域中小企業(yè)通過(guò)多種形式逐步行形成互相聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)集群，構建密相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈條體系，以產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、供應鏈等形式參與國際化市場(chǎng)競爭。第三，縣域中小企業(yè)與國外公司應結成各種形式的戰略性合作聯(lián)盟。以國際視野為基礎，戰略性合作聯(lián)盟就是指合作企業(yè)為達到共同占有市場(chǎng)、共同分享資源等戰略目標，通過(guò)各種協(xié)議、契約等形式而結成的優(yōu)勢資源互補和風(fēng)險同擔的一種松散的戰略合作模式。

　　(3)創(chuàng )新縣域中小企業(yè)的管理技術(shù)，增強企業(yè)國際競爭力�？h域中小企業(yè)大多以家庭手工作坊逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，普遍是管理的家族化，企業(yè)中存在著(zhù)濃烈的家族式企業(yè)文化、家長(cháng)制作風(fēng)以及與之相應的倫理價(jià)值觀(guān)念。這些盡管在創(chuàng )業(yè)初始階段能夠產(chǎn)生積極的作用，但隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展、規模的逐步擴大，消極影響也與日俱增，如管理方式的不規范、管理的隨意性、角色的模糊性、決策的武斷性都很強，往往導致產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法得到有效保證，企業(yè)在國際市場(chǎng)上毫無(wú)競爭優(yōu)勢。企業(yè)治理無(wú)方，已逐步成為制約縣域中小企業(yè)走向國際化市場(chǎng)的根本瓶頸。所以，在復雜多變的國際化市場(chǎng)環(huán)境中，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素養，促進(jìn)縣域中小企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約精確化經(jīng)營(yíng)轉變的重點(diǎn)是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水準。要積極轉變企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，采用現代企業(yè)管理技術(shù)手段，建立健全現代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等系統化的企業(yè)管理體制，全面提升企業(yè)管理水平。管理技術(shù)與工具創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達的原始動(dòng)力，完備的創(chuàng )新機制，企業(yè)研發(fā)技術(shù)對市場(chǎng)的快速反應能力，不僅是企業(yè)開(kāi)拓國際化大市場(chǎng)生存的需要，也是增強企業(yè)國際競爭實(shí)力，發(fā)展壯大企業(yè)的迫切需要，更是縣域中小企業(yè)走向國際市場(chǎng)的必備條件和克服自身劣勢的最根本方式和路徑。

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