商業(yè)計劃書(shū)（匯總15篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書(shū)1
一、概述
網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，已經(jīng)逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門(mén)檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng)，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解�，F在的網(wǎng)吧都是以通過(guò)合理的投資獲取最大的利潤為目的來(lái)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。必須明確幾點(diǎn):
1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現實(shí)的。網(wǎng)吧是一個(gè)持續、穩定、低風(fēng)險的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)吧有虧損。
2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個(gè)總的原則。通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設備可以照常使用3-4年，少數網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。
3、網(wǎng)吧是一個(gè)持續投資的行業(yè)，規模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、準備工作
1、確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的`責任和義務(wù)。
2、選擇合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門(mén)檻，房子有多個(gè)消防出口，中小學(xué)200米內不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3、執行相關(guān)程序和條件
A、房子的實(shí)際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B、房子的配套供電和電價(jià)？配套電源不足可以申請專(zhuān)線(xiàn)嗎？
C、電信光學(xué)釬焊線(xiàn)是否到位。
D、網(wǎng)吧手續齊全的來(lái)源和費用。
E、請文化部門(mén)檢查這個(gè)地方
F、請消防部門(mén)檢查消防設施是否合格
4、簽訂房屋合同
A、首先要確定房子是無(wú)抵押的房子
B、必須有合法的產(chǎn)權程序
C、簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執一份，營(yíng)業(yè)執照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權證書(shū)的復印件。
三、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續的準備
A、獲得消防證書(shū)應該不難。
B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C、取得公安網(wǎng)吧檢查證，
D、辦理營(yíng)業(yè)執照、
E、申請稅務(wù)登記證，
F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，
四、網(wǎng)吧改造方案
需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)裝修公司確定具體方案
五、系統設計方案
(略)
六、網(wǎng)吧管理計劃
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。
七、網(wǎng)吧投資預算和盈利模式
1、總投資:
2、收入統計(以下計數基于最小值)
2、每月固定費用
3、成本回收
八、網(wǎng)吧前景規劃
我們要建的網(wǎng)吧不會(huì )是傳統的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開(kāi)發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù)，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂(lè )、休閑、交流的場(chǎng)所。
投資預算
一、網(wǎng)吧初期投資預算
預算300臺大中型網(wǎng)吧，
許可
網(wǎng)吧牌照是開(kāi)網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。
經(jīng)營(yíng)一家正規的網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個(gè)部門(mén)的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數額因地區而異，牌照費用在5萬(wàn)元左右。另外，如果客戶(hù)找到關(guān)系，全套證件下來(lái)前后大概要10萬(wàn)左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買(mǎi)別人轉讓的牌照，價(jià)格會(huì )太高。)
機器輸入
機器單價(jià)按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
服務(wù)器和交換機等
網(wǎng)吧除了單機，還需要服務(wù)器(1)、交換機(13個(gè)，24個(gè)端口)、路由器(1)。建議不要購買(mǎi)品牌服務(wù)器，購買(mǎi)DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，布線(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品(電線(xiàn)、插座、網(wǎng)線(xiàn)、水晶頭、路由器、布線(xiàn)管道等約3萬(wàn)元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價(jià)格根據當地實(shí)時(shí)情況計算。
4、空調
既然管理部門(mén)規定網(wǎng)吧每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價(jià)按4.5萬(wàn)元計算(空間和空調按“最低”計算)。
裝飾和桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬(wàn)元)、燈箱廣告(1000元)、門(mén)窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬(wàn)元計算。此物品總價(jià)為:66000+40000 = 106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費1元到3元不等，允許通宵營(yíng)業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時(shí)×200臺×16小時(shí)×30天= 14.4萬(wàn)元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價(jià)格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。
這樣一個(gè)月的保守收入是14.4萬(wàn)+4xx = 18.6萬(wàn)。
每個(gè)網(wǎng)吧都有不同的其他收費服務(wù)，比如刻盤(pán)、小食品、飲料等。這個(gè)項目太復雜，不方便統計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個(gè)月300元×30天= 9000元。這個(gè)數字可能和實(shí)際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營(yíng)費用約為，租賃費為XX元；水電費用:1萬(wàn)元；寬帶網(wǎng)費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬(wàn)元。
現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬(wàn)元-4.48萬(wàn)元= 14.12萬(wàn)元。投入183.18萬(wàn)除以14.12萬(wàn):183.18萬(wàn)÷14.12萬(wàn)≈ 13。也就是說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)吧的成本在一年一個(gè)月內就收回來(lái)了。
一年是“理想化”的結果。如果網(wǎng)吧所在地區競爭比較激烈，或者運營(yíng)有些不足，兩年內可能無(wú)法收回成本。
商業(yè)計劃書(shū)2
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的`具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料,它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
商業(yè)計劃書(shū)3
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。
2、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國內屬于首創(chuàng )，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴張的基礎上，必然不斷占領(lǐng)新的細分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4、研究與開(kāi)發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng )新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達到國內領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書(shū)
5、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國內外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(cháng)。根據測算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發(fā)達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
本公司生產(chǎn)的各類(lèi)高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿(mǎn)足當前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設施建設的需求。由于目標市場(chǎng)的龐大基礎和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類(lèi)產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性?xún)r(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠(chǎng)家，預計本公司能夠在未來(lái)五年后能夠實(shí)現每年平均銷(xiāo)售額3億元。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格方面，本項目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的.市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，針對市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)的直接溝通來(lái)構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，針對居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì )、展覽會(huì )、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取相應的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì )責任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進(jìn)行現場(chǎng)培訓，指導或參與管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請退休政府部門(mén)領(lǐng)導、社會(huì )名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務(wù)的各類(lèi)設計院所納入公司客戶(hù)范疇，掌握第一手工程信息。
7、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機成功率，降低生產(chǎn)廢品率。
8、管理
本公司設行政人事中心、財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認定，并準備及時(shí)申請國家專(zhuān)利。本公司將根據生產(chǎn)規模擴張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，計劃在本項目達產(chǎn)時(shí)，職工達到約250人。
9、融資說(shuō)明
本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬(wàn)元，用于購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)和配套設備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，并在公司贏(yíng)利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年后在境內外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。
10、財務(wù)預測
11、風(fēng)險控制
本項目實(shí)施過(guò)程中可能出現經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險，本公司將根據各種風(fēng)險的特征和可能出現的情況采取相應的風(fēng)險控制措施。
公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿(mǎn)信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎。
商業(yè)計劃書(shū)4
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門(mén)職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會(huì )全權負責和掌控，采用總經(jīng)理負責制。下屬設辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(cháng)1名。
6.1.2部門(mén)職責
一、董事會(huì )：
1、負責召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門(mén)負責人，并決定其獎懲
二、總經(jīng)理
1、執行董事會(huì )決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，及時(shí)、足額地完成董事會(huì )下達的利潤指標。
2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì )委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報酬。
7、決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個(gè)一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會(huì )交辦的其他工作任務(wù)。
三、辦公室：
1、堅決服從總經(jīng)理的'統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；
6、根據公司領(lǐng)導意見(jiàn)，負責召集公司辦公會(huì )議和其他有關(guān)會(huì )議，做好會(huì )議記錄，按擇寫(xiě)會(huì )議紀要，并檢查督促會(huì )議決議的貫徹實(shí)施；
7、負責公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負責對各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開(kāi)工、竣工、預算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項目計劃和項目進(jìn)度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會(huì )工作。開(kāi)展年度總結評比和表彰活動(dòng)；
14、負責做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì )議的組織、會(huì )務(wù)工作；
15、負責公司對上級主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢(xún)和聯(lián)系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
四、技術(shù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術(shù)管理制度。負責建立和完善產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品的試制、標準化技術(shù)規程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設備、質(zhì)量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長(cháng)遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術(shù)規程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規定；
6、負責公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規律，認真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現公司現代化銷(xiāo)售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統一標準，實(shí)現產(chǎn)品的規范化管理；
10、編制公司產(chǎn)品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；
12、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決產(chǎn)品出現的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；
13、及時(shí)搜集整理國內外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓和管理工作.
五、財務(wù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；
4、負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行；
5、負責按規定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；
6、負責編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，
組織經(jīng)濟行動(dòng)分析會(huì )，總結經(jīng)驗，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預測公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；
7、有權參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；
8、負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理。會(huì )同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續，正確計提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動(dòng)資金的管理。會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、倉庫等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對。會(huì )同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關(guān)印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務(wù)審計和會(huì )計稽核工作。加強會(huì )計監督和審計監督，加強會(huì )計檔案的管理工作，根據有關(guān)規定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴格監督和檢查；
14、負責進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷(xiāo)物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(cháng)審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)
六、信息部：
1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規劃。
2、承擔經(jīng)濟信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟預測與調查分析等應用開(kāi)發(fā)任務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、談判主題
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的'全自動(dòng)電子芯片流水線(xiàn)及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標
(一)技術(shù)要求
1．該流水線(xiàn)要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；
2．流水線(xiàn)在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標
1．試用周期為6個(gè)月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉讓
1．日本x x應該無(wú)償提供機車(chē)的部分技術(shù)；
2．日方應提供相應的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專(zhuān)用手冊等；
(四)購買(mǎi)價(jià)格
1．購買(mǎi)交易以美元結算；
2．日方fob報價(jià)為120萬(wàn)美元；
3．我最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺；
4．按照當日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點(diǎn)
上海x x國際大廈上海市靜安區x號，電話(huà)：x x x x x x x x
六、人員分工
主談：顧某，談判全權代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補充和糾正；
成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務(wù)支持。
商業(yè)計劃書(shū)6
（一） 商業(yè)計劃書(shū)摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱(chēng)、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
（三）產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng )意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專(zhuān)利到期否？）
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何？
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）
（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
在投資者考察項目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據之一、巴菲特）
創(chuàng )業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）
（六）市場(chǎng)與競爭分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；
產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關(guān)情況（豐田的供應商） 、
勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據，
也是創(chuàng )業(yè)者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場(chǎng)：
對產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的`總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會(huì )因一些簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃，你必須對相關(guān)
因素進(jìn)一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫療）
2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫藥領(lǐng)域反賄賂）
5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
3、競爭分析
要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫療機構服務(wù)價(jià)格）
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）
應說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問(wèn)題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的狼性）
（八）財務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去3年的歷史數據，今后3年的發(fā)展預測；
提供過(guò)去3年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。
（九）風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險：
技術(shù)風(fēng)險！市場(chǎng)風(fēng)險！
管理風(fēng)險！財務(wù)風(fēng)險！
其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險！
絕大多數小企業(yè)都不能成長(cháng)為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說(shuō)明；
商業(yè)計劃書(shū)7
項目融資業(yè)務(wù)計劃一，項目經(jīng)營(yíng)計劃的作用體現
寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰略合作伙伴或者風(fēng)險投資基金，其內容應該是看重科學(xué)反應項目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項目規模越大，商業(yè)計劃書(shū)的長(cháng)度越長(cháng)，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是:專(zhuān)注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場(chǎng)調研，有力的數據描述，行動(dòng)方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務(wù)預測，優(yōu)秀的規劃提綱要點(diǎn)。
在申請融資時(shí)，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無(wú)論目標是風(fēng)險投資機構還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計劃書(shū)應該完整、真誠、誠懇，以事實(shí)為依據，結構清晰，通俗易懂。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書(shū)是編制的主要格式
(一)項目經(jīng)營(yíng)計劃總結
商業(yè)計劃書(shū)的摘要是風(fēng)險投資者首先看到的內容，它是商業(yè)計劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風(fēng)險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(cháng)度。主要包括以下內容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織
5、行業(yè)和市場(chǎng)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
7、融資指令
8、財務(wù)規劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機制
(二)公司概況
介紹了公司過(guò)去的歷史、現狀和未來(lái)規劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預測公司的未來(lái)發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實(shí)現情況，主要包括:
1、研究經(jīng)費
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設備
4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢
(四)項目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內容:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特點(diǎn)和性能用途
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場(chǎng)前景和競爭力
5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級的計劃和成本
(五)管理團隊
"人& quot是風(fēng)險投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng )業(yè)成功的風(fēng)險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點(diǎn)對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權、勞動(dòng)協(xié)議、獎懲制度和部門(mén)構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰斗精神。
(六)項目市場(chǎng)及競爭分析
目標市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據。目標市場(chǎng)是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場(chǎng)細分是企業(yè)的定位，你應該有你所有的目標市場(chǎng)細分，并討論你想要實(shí)現的總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計你的產(chǎn)品，真的有潛力。
風(fēng)險投資家不會(huì )由于簡(jiǎn)單的數字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步分析戰略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風(fēng)險，必須說(shuō)你如何得出你的結論。
目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題:
1、你的細分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標客戶(hù)群是什么？
3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤？
4、你有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額是多少？
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷(xiāo)售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？
8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會(huì )如何克服？
競爭分析，回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢？
6、你能承受，競爭帶來(lái)的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中有優(yōu)勢嗎？
營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應該解決以下問(wèn)題:
中文翻譯
一、項目業(yè)務(wù)計劃功能的體現
編制項目商業(yè)計劃書(shū)的直接目的是尋找戰略合作伙伴或風(fēng)險投資基金，其內容應珍惜科學(xué)反應項目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項目規模越大，商業(yè)計劃書(shū)就越長(cháng)；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的.市場(chǎng)調研，講解有力的信息，展示行動(dòng)的方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務(wù)預測，優(yōu)秀的計劃總結等等。
在申請融資時(shí)，無(wú)論申請對象是風(fēng)險投資機構還是其他任何投資或信貸來(lái)源，商業(yè)計劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書(shū)應該內容完整，意圖真誠，以事實(shí)為依據，結構清晰，易于理解。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書(shū)的主要格式
(一)項目經(jīng)營(yíng)計劃總結
商業(yè)計劃書(shū)的總結是風(fēng)險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長(cháng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:
1.公司概述
2.研究與開(kāi)發(fā)
3.產(chǎn)品或服務(wù)
4.管理團隊和管理組織
5.行業(yè)和市場(chǎng)
6.市場(chǎng)戰略
7.融資描述
8.財務(wù)規劃和分析
9.危險因素
10.退出機制
(2)公司概況
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現狀和未來(lái)規劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營(yíng)情況；公司的發(fā)展歷史；預測公司未來(lái)發(fā)展；公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設備
4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
(4)項目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內容:
1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性和性能
2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5.技術(shù)改進(jìn)和升級計劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團隊
風(fēng)險資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)風(fēng)險企業(yè)家能否成功創(chuàng )業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權、勞動(dòng)協(xié)議、獎懲制度、各部門(mén)的組成等。需要展現出貴公司管理團隊的戰斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。
(6)項目市場(chǎng)和競爭分析
目標市場(chǎng):主要對產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率、總需求等做出充分的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場(chǎng)細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場(chǎng)，討論你想從它們那里獲得多少總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)，估計你的產(chǎn)品的真正潛力。
風(fēng)險資本家不會(huì )因為一個(gè)簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風(fēng)險。你必須說(shuō)出你是如何得出結論的。
目標市場(chǎng)的細化應解決以下問(wèn)題:
1.你的細分市場(chǎng)是什么？
2.你的目標客戶(hù)群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場(chǎng)有多大？你的目標市場(chǎng)份額是多少？
5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
行業(yè)分析應回答以下問(wèn)題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢如何？
3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會(huì )如何克服？
競爭分析，回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競爭對手？
2.你的競爭對手的市場(chǎng)份額和戰略？
3.可能會(huì )出現哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競爭中，你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢？
6.你能承受競爭帶來(lái)的壓力嗎？
7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jì)?yōu)勢？
營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團隊
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的構建
3.廣告策略和促銷(xiāo)策略
4.價(jià)格策略
5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計劃中
6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應急對策
(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要，風(fēng)險投資家應該從這一部分知道如何購買(mǎi)原材料、供應商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠(chǎng)和土地等。內容要詳細，細節要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項目估值的重要依據，也是風(fēng)險企業(yè)家股權的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要包括以下內容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4.現有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備
5、現有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過(guò)程
(八)項目財務(wù)分析和融資需求
財務(wù)分析數據是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險資本家會(huì )期望從你的財務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:
1.過(guò)去三年的歷史數據和未來(lái)三年的發(fā)展預測主要提供過(guò)去三年的現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務(wù)總結報告。
2.投資計劃:
風(fēng)險資本的估計金額
風(fēng)險企業(yè)未來(lái)融資資本結構如何安排
獲得風(fēng)險投資的抵押和擔保條件
投資收入和再投資安排
風(fēng)險資本家投資后雙方股權的比例安排
投資基金收支安排及財務(wù)報告編制
投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3.融資需求
資金需求計劃:實(shí)現公司發(fā)展計劃所需的資金數額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來(lái)源，如銀行貸款。
(9)項目風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，并提出有效的風(fēng)險控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
(十)項目投資者退出模式
股票上市:根據商業(yè)計劃書(shū)分析，分析上市的可能性，說(shuō)明上市的前提條件
股權轉讓:投資者可以通過(guò)股權轉讓收回投資
股權回購:根據業(yè)務(wù)計劃分析，公司應向投資者說(shuō)明股權回購計劃的實(shí)施情況
利潤分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經(jīng)營(yíng)計劃的分析，公司應向投資者說(shuō)明股權利潤分紅計劃的實(shí)施情況
第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專(zhuān)門(mén)寫(xiě)特殊服務(wù)
360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)，是以專(zhuān)家團隊對項目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎，從專(zhuān)業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現項目信息。其主要內容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等。商業(yè)計劃書(shū)以數據為基礎，從大到小，從宏觀(guān)到微觀(guān)分析市場(chǎng)，深刻描述公司(項目)將在市場(chǎng)中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競爭對手的戰略；在管理團隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個(gè)人的角色；在最關(guān)鍵的財務(wù)預測中，報告將全面描述和分析大多數財務(wù)假設及其財務(wù)影響。
特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書(shū)，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來(lái)公司面試，或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調查。
1.申請國家專(zhuān)項資金業(yè)務(wù)計劃——國家規范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會(huì )影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計劃——規范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風(fēng)險資本的商業(yè)計劃——規范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規避項目風(fēng)險，保證回報；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰略規劃報告(高新技術(shù)企業(yè)融資專(zhuān)用)——行業(yè)標準格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評估；
5.項目評估業(yè)務(wù)計劃——專(zhuān)家全版格式，嚴格執行計劃，收益評估準確。
四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書(shū)方面的獨家服務(wù)優(yōu)勢
1.專(zhuān)業(yè)團隊:由行業(yè)資深專(zhuān)家、博士、高級工程師、注冊會(huì )計師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)人士組成的項目團隊。專(zhuān)家組核心成員具有10年以上實(shí)際項目運營(yíng)經(jīng)驗。投資項目工程關(guān)鍵環(huán)節的專(zhuān)業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠(chǎng)工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務(wù)、咨詢(xún)工作經(jīng)驗)，專(zhuān)業(yè)團隊集專(zhuān)業(yè)、國際、投資策劃、財務(wù)分析、項目管理、營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。360投資信息研究中心專(zhuān)業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書(shū)、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價(jià)值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng )業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20xx年12月，共完成重大項目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復制，合同客戶(hù)可以查看)，實(shí)現了為項目方準備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價(jià)、設備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項目運營(yíng)經(jīng)驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗，并希望通過(guò)研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。
3.質(zhì)量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢(xún)甲級資質(zhì)證書(shū)，涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準確的數據庫支持:我們擁有系統完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準和市場(chǎng)數據TZ360-數據庫，包括:我們連續10年積累了覆蓋中國近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數據，并且該數據不斷更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢的有力保證。
5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類(lèi)項目的收益進(jìn)行科學(xué)的計算和比較，使投資項目的財務(wù)分析更加準確，更具指導性。
6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢(xún)服務(wù):從你打電話(huà)進(jìn)來(lái)的那一刻起，就會(huì )有人關(guān)注你的項目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關(guān)的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀(guān)評價(jià)。此外，我們還為您提供獨家售后服務(wù)，對于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢(xún)服務(wù)。
7.項目推廣及融資服務(wù):360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內外許多風(fēng)險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)8
魚(yú)，一種寓意好、營(yíng)養充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚(yú)以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏(yíng)得了消費者的青睞。開(kāi)店所需的所有產(chǎn)品和設施均由總部低價(jià)供應，為每位創(chuàng )業(yè)者節省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風(fēng)險。
Xx腌魚(yú)，全小時(shí)上產(chǎn)出，專(zhuān)員監管，全程扶持不松懈，使得創(chuàng )業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚(yú)Xx原料購自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚(yú)。與其他種類(lèi)的肉相比，魚(yú)更安全，沒(méi)有流行病的危險。魚(yú)不僅營(yíng)養豐富，而且容易消化。因此，越南無(wú)刺巴沙魚(yú)應統一使用，以避免刺痛帶來(lái)的問(wèn)題。Xx泡魚(yú)的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒(méi)有明火，沒(méi)有油煙等污染，綠色環(huán)保，是一種非常健康的吃法。同時(shí)很容易實(shí)現標準化烹飪和管理。
Xx泡魚(yú)，其食材在人們生活中非常常見(jiàn)。新鮮活魚(yú)和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚(yú)的鮮甜椒和半透明的魚(yú)片相得益彰�？诟谢�、鮮美、醇厚。用酸菜創(chuàng )業(yè)xx魚(yú)，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，咸魚(yú)等家常菜的味道也越來(lái)越好，市場(chǎng)也日益繁榮。xx泡魚(yú)傳承傳統泡魚(yú)經(jīng)典，與時(shí)俱進(jìn)養生，打造新時(shí)代時(shí)尚營(yíng)養的泡魚(yú)火鍋。啟動(dòng)xx泡魚(yú)，總部會(huì )不定期推出新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計劃。創(chuàng )業(yè)者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。
對消費者來(lái)說(shuō)，來(lái)xx酸辣魚(yú)店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，總部會(huì )不定期的走訪(fǎng)合作店鋪，使合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理規范化、制度化、合理化，確保成功。
優(yōu)勢
一、品牌優(yōu)勢
知名品牌和行業(yè)龍頭，讓你輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二，產(chǎn)品優(yōu)勢
憑借市場(chǎng)上獨一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受消費者喜愛(ài)。不要擔心產(chǎn)品銷(xiāo)售。
第三，技術(shù)優(yōu)勢
R&D團隊與時(shí)俱進(jìn)，根據市場(chǎng)情況隨時(shí)生產(chǎn)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
四.培訓的優(yōu)勢
強大的技術(shù)團隊為您帶來(lái)全方位的培訓和現場(chǎng)指導，貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）操作優(yōu)點(diǎn)
總部將長(cháng)期與創(chuàng )業(yè)者保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為其提供專(zhuān)業(yè)實(shí)用的咨詢(xún)服務(wù)，并有創(chuàng )業(yè)主管隨時(shí)跟進(jìn)指導，解除創(chuàng )業(yè)者開(kāi)店后顧之憂(yōu)。
不及物動(dòng)詞投資優(yōu)勢
無(wú)限商機，可觀(guān)利潤，就是創(chuàng )業(yè)的代名詞�，F在創(chuàng )業(yè)店很多，比較受歡迎，投資優(yōu)勢明顯。
七.運營(yíng)支持
在公司的統一管理下，我們的創(chuàng )業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)市場(chǎng)。這種強大的規模優(yōu)勢將確保所有終端商店在各自的區域內始終處于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流，保證產(chǎn)品在各創(chuàng )業(yè)店鋪的`流通，貨源充足，到貨及時(shí)。
九.風(fēng)險保護
所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點(diǎn)都不擔心。
流動(dòng)
1.協(xié)同咨詢(xún):通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢(xún)總部。，并索取相關(guān)材料；
2.合作請求:填寫(xiě)部分合作請求，確認相關(guān)事宜；
3.實(shí)地考察:前往總部實(shí)地考察項目，并在總部停止與使團人員的面對面交流。
4.簽約:單方面確認調查結果正確，敵對談判后正式簽訂合作合同；
5.運營(yíng)確認:根據選定的合作級別，合作方支付相關(guān)費用，確認區域運營(yíng)權；
6.技能培訓:協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運營(yíng)等方面的培訓，并承擔考核；
7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；
8.業(yè)務(wù)準備:支付授權書(shū)和業(yè)務(wù)禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業(yè)務(wù)；
情況
1.遵守中國法律法規相關(guān)規定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風(fēng)險意識；
2.具備一定的營(yíng)銷(xiāo)和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經(jīng)營(yíng)標準；
3.誠實(shí)，有團隊精神，自愿接受總部的各種培訓；有創(chuàng )業(yè)的身體和決心；
4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對風(fēng)險資本的回報沒(méi)有巨大的需求。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、網(wǎng)店定位
(a)規劃背景
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購買(mǎi)方式使得不出家門(mén)就能買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場(chǎng)上，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種風(fēng)格的商品，為買(mǎi)家提供不同程度的滿(mǎn)意度。而且大部分買(mǎi)家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習。這些人絕大多數都熟悉網(wǎng)購流程，對于網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購有著(zhù)穩定的客戶(hù)和市場(chǎng)。
(2)網(wǎng)店名稱(chēng):XXX時(shí)尚女裝店。
(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。
(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。
(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅持買(mǎi)家舒適，看的安心，買(mǎi)的安心；品種豐富，款式齊全，滿(mǎn)足了男女對人格美的追求！
二，客戶(hù)定位
女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性，店鋪的目標人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，服裝行業(yè)的競爭無(wú)論是現實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低一半以上，基本在100元左右。
四，市場(chǎng)分析
(1)宏觀(guān)和微觀(guān)
現代女性，尤其是18-35歲的女性，有著(zhù)強烈的追求復雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛(ài)。不過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的韓服比較貴。對于因為工作學(xué)習不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，她們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有心思去買(mǎi)這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷(xiāo)售提供了一定的`市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)購不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對較高，但對于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì )得到顧客的認可。
(2)競爭對手
就目前的情況來(lái)看，每天有1000多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(cháng)。因為這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過(guò)初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因為是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節，與相對先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會(huì )用摩村管家的專(zhuān)業(yè)管理讓店鋪變得更好。
(3)風(fēng)險預測
優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠(chǎng)家直接提供的，貨源充足；我們專(zhuān)注于固定業(yè)務(wù)，買(mǎi)家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內收貨。
缺點(diǎn):由于信用等級相對較低，很多買(mǎi)家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開(kāi)，操作不夠；因為是兼職，投入少，網(wǎng)店的創(chuàng )新元素也不多，很難吸引買(mǎi)家的注意力。
威脅:對于新店，很多無(wú)良買(mǎi)家會(huì )抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級。
五，商品戰略
(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類(lèi)服裝進(jìn)行分類(lèi)，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨特的方式出現在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過(guò)PS處理，客戶(hù)要用最清晰的像素來(lái)迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。
(二)價(jià)格策略
在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類(lèi)似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買(mǎi)家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣(mài)商品，定一個(gè)合適的價(jià)格，運費由賣(mài)家支付。隨著(zhù)越來(lái)越多的人來(lái)網(wǎng)店購物，價(jià)格應該有高有低。
(三)推廣策略
實(shí)施限時(shí)購買(mǎi)策略，給淘寶上賣(mài)的一些類(lèi)似產(chǎn)品設定時(shí)間。對于買(mǎi)家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買(mǎi)家購買(mǎi)，買(mǎi)兩件衣服的買(mǎi)家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。
六、網(wǎng)店管理
(a)商店裝修
1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚，緊密結合服裝特點(diǎn)；
2.推廣區要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；
3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯(lián)系電話(huà)可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢(xún)。
(三)客戶(hù)管理
1.誠信對待每一位顧客，認真了解顧客對每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買(mǎi)了兩次以上的買(mǎi)家會(huì )被列為忠實(shí)客戶(hù)，以后再買(mǎi)，打九折。
2.盡可能的把交易客戶(hù)加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買(mǎi)家，利用他們尋找新買(mǎi)家。
3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。
(4)嬰兒管理
淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過(guò)PS處理，才能以獨特的個(gè)性抓住客戶(hù)的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類(lèi)服裝的分類(lèi)，做好服裝的描述。
(5)售后服務(wù)
如有質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)家必須在2天內聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據。確認問(wèn)題屬實(shí)后，再換貨，郵費由網(wǎng)店承擔。無(wú)論任何賣(mài)家，都不可能100%讓買(mǎi)家滿(mǎn)意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。
以下不是質(zhì)量問(wèn)題:線(xiàn)頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著(zhù)不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。
錯貨不按買(mǎi)家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費由網(wǎng)店承擔；如果買(mǎi)方因尺寸問(wèn)題需要換貨，往返郵費由買(mǎi)方承擔。網(wǎng)店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。
七、網(wǎng)店推廣和宣傳
(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；
(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。
八、網(wǎng)店付款方式
支付寶交易
商業(yè)計劃書(shū)10
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的'宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業(yè)計劃書(shū)11
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的`市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設;
(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說(shuō)明
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書(shū)12
公司名稱(chēng)
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
第一部分摘要（整個(gè)計劃的概況，文字在2－3頁(yè)以?xún)龋?/p>
一．對公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三．公司目前的.股權結構
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團隊
九．公司優(yōu)勢說(shuō)明
十．目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2．財務(wù)預計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標
四．公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持（外聘人士/會(huì )計事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二．目標市場(chǎng)的設定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌
五．市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、欲估目標
、份額）
二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對策
八．銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期計算
九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3－5年）銷(xiāo)售額，占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價(jià)格）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據、定價(jià)憑證）
八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股權上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風(fēng)險分析
一．資源（原材料/供應商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三．研發(fā)風(fēng)險
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五．成本控制風(fēng)險
六．競爭風(fēng)險
七．政策風(fēng)險
八．財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十．破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3－5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務(wù)分析
一．財務(wù)分析說(shuō)明
二．財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
�。�1）反應財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
�。�2）反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營(yíng)業(yè)執照影本
2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報及報道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶(hù)名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設備清單
5．市場(chǎng)調查表
6．預估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
商業(yè)計劃書(shū)13
一、基本信息:
1.公司名稱(chēng):清香奶茶店。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn):
面積:占地約100平方米。
選擇這個(gè)地方的原因:因為學(xué)院內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個(gè)人信息:
名稱(chēng):
性別:女。
年齡:20。
學(xué)歷層次:大專(zhuān)。
相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)習這些知識。
6.成員:一名接線(xiàn)員和兩名服務(wù)員。
二、項目設立概述:
本人大學(xué)生，物業(yè)設施管理專(zhuān)業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會(huì )的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調研
茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng )業(yè)項目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):
1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2.質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀(guān)形象、建筑結構、運營(yíng)設施配置等方面的調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的.樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價(jià)格區間、質(zhì)量和供應情況進(jìn)行了調查和分析。
4.商店經(jīng)營(yíng)管理調查。促銷(xiāo)、補充、展示和環(huán)境衛生調查。
五、商業(yè)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹來(lái)增加消費者的數量。
(2)服務(wù)。
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書(shū)14
[XXXX投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由BTII公司填寫(xiě))
商 業(yè) 計 劃 書(shū)
�。ň幹茀⒖迹�
項目名稱(chēng)項目單位地 址電 話(huà)傳 真電子郵件聯(lián) 系 人
[公司名稱(chēng)]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)..............11
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略...............14
第七部分 產(chǎn)品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說(shuō)明...............17
第十部分 財務(wù)計劃...............18
第十一部分 風(fēng)險控制..............19
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說(shuō)明..................21
摘 要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的'銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
商業(yè)計劃書(shū)15
一、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現這些是因為采用了
c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。
F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現狀
B、客戶(hù)分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結論
a、進(jìn)入時(shí)機
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標
a、規模經(jīng)濟
b、公司的使命和銷(xiāo)售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計劃
七、競爭分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的.競爭對手有，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A、市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a、定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
九、風(fēng)險與機遇
A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類(lèi)型
b、結構
c、管理者職責和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類(lèi)型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì )被用于列表如下
完善發(fā)展
購買(mǎi)設備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)
運營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
十二、財務(wù)計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產(chǎn)負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
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