一. 公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：陳曉勇

　　財務(wù)主管：廖亞蘭

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：陳大洪

　　公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

　　人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

　　主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營(yíng)商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　成立時(shí)間：2004年10 月1日

　　地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯(lián)系電話(huà)：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，商品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的商品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的`眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。

　　根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設計和商品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的商品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三.旅行計劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀(guān)光內容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

　　第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē)

　　四. 公關(guān)部計劃書(shū)

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)熱線(xiàn)為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門(mén)工作，協(xié)調部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢(xún)。

　　我部計劃共分六個(gè)部分：

　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂(lè )于助 人，無(wú)私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng )新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂(lè )觀(guān)，自信，堅強，開(kāi)放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng )造快樂(lè )和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個(gè)人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現在個(gè)企業(yè)都培養各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二.) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進(jìn)步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數，因此，在這條線(xiàn)路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區消費場(chǎng)所協(xié)調發(fā)展。

　　(三.)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò )情感：通過(guò)贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏(yíng)取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務(wù)社會(huì )：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì )福利，提高社會(huì )知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò );報表，營(yíng)業(yè)統計，財務(wù)分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會(huì )，洽談會(huì );旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調查

　　3.堅持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開(kāi)往重慶游的路線(xiàn)。

　　2.推廣我社特色路線(xiàn)，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

商業(yè)計劃書(shū)9

　　一、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：xx廢品回收公司

　　2、企業(yè)注冊資金：

　　3、企業(yè)地址：xx市

　　4、企業(yè)概述

　　隨著(zhù)我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì )消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創(chuàng )立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢群體，上門(mén)服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過(guò)這個(gè)經(jīng)濟項目來(lái)提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹(shù)立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風(fēng)貌，獻出我們的一顆愛(ài)心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業(yè)業(yè)務(wù)

　　主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業(yè)宗旨

　　誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛(ài)心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì )。

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目

　　1、廢紙類(lèi)：報紙、書(shū)本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類(lèi)：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類(lèi)有色金屬。

　　3、廢塑料類(lèi)：各類(lèi)廢舊的塑料、光盤(pán)以及各式易拉罐。

　　4、各類(lèi)廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

　　5、閑置設備：車(chē)床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車(chē)等。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買(mǎi)量增多，必然會(huì )產(chǎn)生廢紙，據統計，南寧市每天購買(mǎi)的報紙和雜志這兩類(lèi)有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類(lèi)日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。

　　2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì )產(chǎn)生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來(lái)計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達 噸。

　　3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒(méi)有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門(mén)的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。

　　4、各類(lèi)廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無(wú)形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益。

　　5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買(mǎi)新的又沒(méi)有足夠的資金，而一部分人的.設備長(cháng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺，把閑置的設備充分利用。

　　四、競爭分析

　　由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來(lái)進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府部門(mén)的支持。

　　由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門(mén)回收的做法，在一定程度上，影響到交通問(wèn)題，這就要爭取公安、城管等部門(mén)的大力支持。同時(shí)，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊物品必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊物品的回收率。

　　(2)設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)柜臺、各學(xué)校設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻無(wú)嘗回收和有償回收相結合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò )。

　　(3)積極開(kāi)拓回收電器、閑置設備的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。

　　(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶(hù)有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門(mén)服務(wù)。同時(shí)對于捐贈的客戶(hù)，將利用網(wǎng)上的平臺，公開(kāi)捐贈者的名字和捐贈數量。

　　六、投資與財務(wù)

　　1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門(mén)的資金扶持。

　　2、成本預算

　　(1)企業(yè)基礎設備建設資金： 萬(wàn)元

　　(2)宣傳及組織管理資金： 萬(wàn)元

　　(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬(wàn)元

　　(4)設備維修及維護資金： 萬(wàn)元

　　(5)人工資金： 萬(wàn)元

　　3、盈虧分析

　　(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達 萬(wàn)噸。(即每天回收廢舊物品 萬(wàn)噸)

　　說(shuō)明：南寧市年廢舊物品量達 萬(wàn)噸，計劃回收量不到 %，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。

　　(2)營(yíng)業(yè)額目標：年收入額 萬(wàn)元。

　　說(shuō)明：1)保證每天回收 萬(wàn)噸，可得到 萬(wàn)元的收益。

　　2)全年收入：萬(wàn)元X 365天= 萬(wàn)元

　　3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì )增加，年收入額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用= (萬(wàn)元)

　　七、風(fēng)險預測

　　1、廢舊物品回收率不高;

　　2、與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風(fēng)險投資退出渠道

　　1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。

　　九、企業(yè)管理

　　在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、財務(wù)部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

　　(2)創(chuàng )意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;

　　(3)廢舊物品易于回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;

　　(2)有長(cháng)久的需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　一.休閑廳市場(chǎng)機會(huì )好。

　　面對社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來(lái)越高。但是很多時(shí)候，人們有機會(huì )停下手頭的工作，卻發(fā)現自己不知道去哪里享受閑暇時(shí)光。

　　我們的休閑娛樂(lè )俱樂(lè )部服務(wù)公司是一個(gè)為學(xué)生、員工和其他想享受休閑時(shí)光的人提供服務(wù)的娛樂(lè )場(chǎng)所。根據現階段人們的特點(diǎn)，我們以休閑娛樂(lè )為目的提供一系列服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè )服務(wù)公司、餐飲世界和休閑娛樂(lè )酒吧。

　　休閑娛樂(lè )服務(wù)公司負責整個(gè)集團的運營(yíng)和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營(yíng)造快樂(lè )溫馨的家庭感覺(jué)。休閑娛樂(lè )吧提供各種娛樂(lè )設備和休閑區域，讓顧客體驗休閑娛樂(lè )的放松。

　　二.優(yōu)勢分析:

　　該休閑廳的運營(yíng)解決了以下問(wèn)題:

　　1.學(xué)生課外生活單調。

　　因為我們大學(xué)是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動(dòng)也比較多，但是只適合少數學(xué)生參加。大部分學(xué)生放學(xué)后沉迷網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)電腦游戲消磨時(shí)間，以至于沉迷其中，無(wú)法自拔。

　　2.隨著(zhù)競爭的加劇，學(xué)生在學(xué)校的壓力越來(lái)越大，需要放松和交流。

　　現在學(xué)生的交流渠道和方式比較狹窄，關(guān)鍵是沒(méi)有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場(chǎng)所，我們可以通過(guò)主題派對和主題活動(dòng)來(lái)促進(jìn)他們的交流。

　　3.每個(gè)人通常都有生日、聚會(huì )和朋友來(lái)訪(fǎng)。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個(gè)休閑的地方。

　　喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次�；蛘呶覀兛梢砸黄鸾M織一個(gè)生日聚會(huì )，大學(xué)生玩的都是浪漫和感覺(jué)。

　　三.劣勢分析:

　　因為剛剛起步，洪都休閑廳規模較小，比如洪都休閑廳的客戶(hù)人力資源和服務(wù)項目相對有限。我們學(xué)校生源有限，師資力量有限，校內外競爭激烈，所以還是有很多弊端。

　　另一方面，由于學(xué)校放假是固定的，暑假期間游客數量會(huì )急劇下降，寒假期間會(huì )關(guān)閉，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。

　　四.機會(huì )分析:

　　根據我們的市場(chǎng)調查和分析，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶(hù)群體的一員，所以我可以更好地了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來(lái)說(shuō)，我應該有很好的機會(huì )擠進(jìn)休閑大廳市場(chǎng)。

　　五.威脅分析:

　　休閑廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營(yíng)成本有著(zhù)直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格不會(huì )低于競爭對手。雖然整體價(jià)格不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。

　　而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習慣和飲食習慣造成了另一個(gè)問(wèn)題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿(mǎn)意，這也是需要檢驗的。

　　不及物動(dòng)詞休閑廳目標客戶(hù)分析

　　我們的休閑廳主要面向大學(xué)生、教師、學(xué)校附近的居民和流動(dòng)人口。他們大多有固定的收入來(lái)源，對休閑廳的功能和服務(wù)態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。

　　1.休閑廳選址分析；

　　經(jīng)過(guò)認真調查，根據店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于XX。休閑廳背靠美麗的萬(wàn)向學(xué)院，面對擁擠的小河山，周?chē)�是西溪濕地�?/p>

　　2.商業(yè)區道路和交通狀況分析:

　　西溪路是一條東西走向的雙車(chē)道雙向商業(yè)街。人車(chē)流速比較高，徑流大。沿街分布著(zhù)大量的商店、餐館、個(gè)性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務(wù)。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。

　　這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個(gè)聯(lián)華超市，一個(gè)菜市場(chǎng)，一個(gè)海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線(xiàn)很多。學(xué)校附近有2，853，346等B路公交線(xiàn)路。

　　根據以上分析數據可以推斷，在西溪路894號開(kāi)一個(gè)休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學(xué)生和中學(xué)生，生意興隆，足以吸引學(xué)生和一定數量的白領(lǐng)。這為休閑會(huì )館的營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學(xué)校的學(xué)生前來(lái)參觀(guān)，還可以帶動(dòng)周邊住宅區的孩子和一些熱愛(ài)休閑的成年人下班后放松一下。

　　3.商業(yè)圈消費潛力分析:

　　能否有一定規模的目標客戶(hù)，是門(mén)店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩定數量的目標客戶(hù)，這就需要在其輻射范圍內有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買(mǎi)力較高和人口密度較高的地區。其中一個(gè)重要原因就是要保證他們身邊有持續旺盛的購買(mǎi)力。

　　因此，休閑會(huì )館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點(diǎn)和偏好。通過(guò)了解，可以更準確的了解客戶(hù)的消費和購買(mǎi)量。

　　4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學(xué)校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。

　　(1)茶店營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　泡茶的制作很簡(jiǎn)單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺(jué)。

　　再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來(lái)年輕人都像著(zhù)了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)

　　主要從外面買(mǎi)，人多的時(shí)候叫貨源。盡量有多種口味，價(jià)格要從低價(jià)到高價(jià)。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據價(jià)格添加材料。甚至可以辦會(huì )員卡。會(huì )員可以提前打電話(huà)備貨，避免放學(xué)后排隊浪費時(shí)間。(銷(xiāo)售方式)

　　如果人流量大，買(mǎi)奶茶的人可能會(huì )堵門(mén)。如果人流一般，這個(gè)設計是可行的。但是2.5米內廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設計，我只會(huì )裝一面。雖然位置少了一點(diǎn)，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)

　　(2)臺灣省飯團營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現我們生活中一個(gè)非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng )始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來(lái)小心翼翼，營(yíng)養合理，快捷實(shí)惠“混血”，成為上班族和青少年的時(shí)尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領(lǐng)一些地方的早餐和休閑小吃市場(chǎng)，成為一些城市(尤其是江浙地區)的新型時(shí)尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。

　　目前在全國很多地方，尤其是南方，你會(huì )發(fā)現我們生活中一個(gè)很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”�！芭_灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經(jīng)過(guò)創(chuàng )始人朱華的.中西合璧，這種細雜糧、營(yíng)養合理、快捷實(shí)惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略；除此之外，臺灣省飯團還銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略。)

　　(3)小酒店營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實(shí)力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。

　　因此，尋求營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新已經(jīng)成為中小酒店市場(chǎng)競爭的重要手段。滲透營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上符合我國中小酒店的現狀。

　　(1)合理的市場(chǎng)細分:

　　其實(shí)市場(chǎng)的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場(chǎng)。中小型酒店只需要一個(gè)細分市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售，選擇一個(gè)容易銷(xiāo)售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷(xiāo)售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿(mǎn)足一個(gè)細分市場(chǎng)就可以生存，也為中小型酒店帶來(lái)了許多生存機會(huì )。

　　中小型酒店在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，不僅要分析細分市場(chǎng)中的競爭對手，還要明確是否有未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可以爭奪。與此同時(shí)，我們也應該注意到，中小酒店是在市場(chǎng)競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對目前的中小型酒店進(jìn)行調查，你會(huì )發(fā)現所有已經(jīng)成功運營(yíng)的中小型酒店。每個(gè)人都有自己明確的市場(chǎng)戰略，明確的市場(chǎng)定位，明確的市場(chǎng)競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場(chǎng)，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場(chǎng)競爭中輕松找到自己的位置。

　　(1)打破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式:

　　滲透營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)，傳統營(yíng)銷(xiāo)強調與客戶(hù)的情感溝通。中小型酒店的滲透營(yíng)銷(xiāo)應該打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶(hù)的角度出發(fā)，要以客戶(hù)的需求為中心。不了解驅動(dòng)客戶(hù)的真實(shí)因素，就不可能取得滲透營(yíng)銷(xiāo)的成功。中小型酒店設計時(shí)滲透營(yíng)銷(xiāo)手段。要注意采用一些非商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，既能省錢(qián)，又能取得意想不到的效果。

　　(3)建立忠誠的客戶(hù)群:

　　滲透營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要原則是:滿(mǎn)意第一，營(yíng)銷(xiāo)第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶(hù)上。和客戶(hù)保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開(kāi)發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務(wù)。中小型酒店降價(jià)競爭不過(guò)，給你的產(chǎn)品一個(gè)有利可圖的價(jià)格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶(hù)滿(mǎn)足

　　他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶(hù)的情感因素，或者你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶(hù)，客戶(hù)往往把價(jià)格放在情感和價(jià)格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶(hù)群，強調情感溝通。

　　(4)向客戶(hù)提供真實(shí)、完整的信息:

　　提供真實(shí)完整的信息是“客戶(hù)至上”戰略的重要組成部分。然而，營(yíng)銷(xiāo)人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶(hù)找到正確的答案，從而開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　因此，中小型酒店采用滲透營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是把握信息的重要性，通過(guò)建立真實(shí)完整的信息庫和營(yíng)銷(xiāo)人員定期的信息反饋，實(shí)現信息的相互交流。當今世界已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息競爭的時(shí)代，能否為客戶(hù)提供及時(shí)有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關(guān)鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實(shí)完整的信息，就可以通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)影響客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。

　　小酒店可以通過(guò)滲透營(yíng)銷(xiāo)策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶(hù)轉化為真實(shí)客戶(hù)。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團和組織進(jìn)行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進(jìn)，建立盡可能多的正式或非正式的營(yíng)銷(xiāo)戰略合作聯(lián)盟。

　　5.休閑廳經(jīng)營(yíng)損益分析；

　　1.月?tīng)I業(yè)額的估計:

　　(1)日營(yíng)業(yè)額估算:

　　學(xué)校學(xué)生人數6000×店內購買(mǎi)率4%×客戶(hù)單價(jià)10元=預計營(yíng)業(yè)額2400元。

　　校外人數5000×店內購買(mǎi)率1.7%×客戶(hù)單價(jià)12元=預計營(yíng)業(yè)額1020元。

　　日成交=2400元+1020元=3420元。

　　(2)月總營(yíng)業(yè)額:

　　日營(yíng)業(yè)額3420元×30=月?tīng)I業(yè)額102600元。

　　2.休閑廳適宜營(yíng)業(yè)面積的估算

　　我們的商店位于我們學(xué)校附近，主要顧客是學(xué)生、老師、工人和外賓。營(yíng)業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤(pán)/甜點(diǎn)等。小吃是早餐的主要特點(diǎn)，品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　非正餐有各種茶/小菜/甜點(diǎn)/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤(pán)/小菜/甜點(diǎn)/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個(gè)餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現代的風(fēng)格裝飾。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

　　六.成本、利潤和風(fēng)險分析:

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險。具體來(lái)說(shuō)有以下風(fēng)險:

　　(1)本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險。

　　市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似的休閑會(huì )館開(kāi)業(yè)。

　　(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險。

　　項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和其他性能。對于現階段的項目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)自于市場(chǎng)上休閑廳的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì )帶來(lái)一系列類(lèi)似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　(3)內部管理風(fēng)險:

　　休閑堂行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信任。大多數中國經(jīng)營(yíng)的食堂，內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，加強企業(yè)內部管理，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和成敗。

　　七.運營(yíng)費用估算:

　　1.固定成本:

　　(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。

　　(2)房租:20xx元、20xx元。

　　(3)折舊費:19萬(wàn)÷40(月)= 4750元4750元。

　　(4)水電費用:3000元，3000元。

　　合計:17250元。

　　2.可變成本考慮的比例:

　　(1)包裝費和雜費:2.2%。

　　(2)商品損失:0.3%。

　　(3)營(yíng)業(yè)稅:6%。

　　合計:8.5%×102600=8721元。

　　3.投資收益估算:

　　(1)銷(xiāo)售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場(chǎng)所，毛利考慮30%):

　　30780元/月= 102600×30%。

　　(2)預計月稅前損益=銷(xiāo)售毛利-可變費用-固定費用:

　　4809元/月=30780-8721-17250。

　　(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:

　　57708元/年=4809×12。

　　4.投資風(fēng)險評估:

　　(1)、盈虧平衡點(diǎn)分析:

　　盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。

　　(2)運營(yíng)安全率=1-盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額/預期銷(xiāo)售額=1-80，232/102，600=21.9%。

　　根據以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀(guān)的。投資回報率達到31.11%。這個(gè)項目的安全率高達23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內。所以這個(gè)項目的投資收益絕對高。

　　5.啟動(dòng)資金的準備:

　　啟動(dòng)資金=半年租金+裝修、設備、購書(shū)費用+營(yíng)運資金:

　　112000=12000+900,00+20,000

　　運營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。

　　八、休閑廳市場(chǎng)定位分析:

　　1.市場(chǎng)分析的定位:

　　根據杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的相關(guān)競爭情況，我們制定了以下市場(chǎng)定位圖，顯示了我們項目的目標市場(chǎng)。這個(gè)圖中橫坐標代表的是服務(wù)態(tài)度，縱坐標代表的是價(jià)格，其中A代表的是我所在校區的奶茶醫生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動(dòng)人口是他們的目標客戶(hù)，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區比較遠，學(xué)生比較少。h代表我們的目標市場(chǎng)，定位在中等價(jià)位，服務(wù)態(tài)度最好的一欄，想以特色服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)。

　　如果休閑廳平均每平方米日銷(xiāo)售額為30元，則日銷(xiāo)售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營(yíng)業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位

　　適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開(kāi)放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托食堂的宜人氛圍。同時(shí)，客戶(hù)應根據自己的要求，保持在自己的空間內調節照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節及時(shí)調整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現食堂風(fēng)格，貼近消費者感官享受。

　　桌位:桌位的預設和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現餐飲茶藝館的品味。

　　餐具:干凈整潔，要體現藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。

　　背景音樂(lè ):以浪漫柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，適合季節變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風(fēng)格。

　　2.商品、價(jià)格和服務(wù)的定位:

　　1)、酒精:

　　名稱(chēng)和價(jià)格介紹

　　金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。

　　新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。

　　百威啤酒8元/瓶美式風(fēng)味。

　　酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。

　　果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。

　　一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。

　　金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。

　　吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著(zhù)名的蒸餾酒。

　　2)咖啡和奶茶(均為熱飲):

　　名稱(chēng)和價(jià)格介紹

　　紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。

　　椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。

　　玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。

　　薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。

　　英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。

　　卡布奇諾(現磨)10元/杯經(jīng)典回味。

　　巴西咖啡(現磨)10元/杯苦味。

　　拿鐵咖啡(現磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。

　　意大利咖啡(現磨)10元/杯，味道很濃�？嗍俏⑺�。

　　3)新鮮果汁:

　　名稱(chēng)價(jià)格

　　悉尼果汁8元/杯冰

　　西瓜汁8元/杯冰

　　蘋(píng)果汁8元/杯冰

　　黃瓜汁8元/杯冰

　　木瓜牛奶汁8元/杯

　　冰南瓜汁8元/杯熱飲

　　玉米汁8元/杯熱飲

　　4)沙冰:

　　名稱(chēng)價(jià)格

　　草莓奶昔5元

　　藍莓冰沙5元

　　薄荷冰沙5元

　　西瓜沙冰5元

　　柳城沙兵5元

　　百香果冰沙5元

　　獼猴桃沙冰5元

　　青蘋(píng)果冰沙5元

　　哈密瓜沙冰5元

　　5)菜肴:

　　名稱(chēng)價(jià)格

　　勝女果2元

　　山楂片2元

　　梅干肉2元

　　松滋2元

　　拐子2元

　　龍巖花生3元

　　九桂花生3元

　　魚(yú)皮花生3元

　　麻辣豆腐干3元

　　餅干4元

　　崔翔鍋巴4元

　　魷魚(yú)絲4元

　　開(kāi)心果4元

　　豬肉脯5元

　　6)、甜品:

　　名稱(chēng)價(jià)格

　　雀巢華偉1元/個(gè)，5元/6個(gè)

　　三明治酥1元/包

　　卡布奇諾2元/份

　　核桃蛋糕1.5元/包

　　華夫餅1.5元/包

　　脆皮松餅2元/個(gè)，5元/3個(gè)

　　爆米花4元

　　水果沙拉5元

　　鳳凰卷3元/個(gè)

　　由于我們是大學(xué)生的休閑大廳，提供的服務(wù)主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學(xué)生的歡迎。它配有小吃和甜點(diǎn)的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價(jià)過(guò)程中，是以利潤為導向的，一是由購買(mǎi)價(jià)格決定；第二，消費者(大學(xué)生)的接受度是主要因素；第三個(gè)方面是指競爭對手的價(jià)格。

　　以金雪罐裝啤酒為例，其進(jìn)價(jià)為3.2元/罐。咨詢(xún)了幾個(gè)休閑服務(wù)場(chǎng)所的價(jià)格，我們初步定在4.5元/罐。同時(shí)，經(jīng)過(guò)小規模問(wèn)卷調查，69%的受訪(fǎng)者認為價(jià)格適中，18.6%認為價(jià)格高，3.5%認為價(jià)格太高，7.9%認為價(jià)格太低，0.89%認為價(jià)格太低。由此可見(jiàn)，4.5元/Listener的價(jià)格接受度比較高。當然，具體價(jià)格會(huì )在運營(yíng)過(guò)程中根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。

　　其他一般類(lèi)別商品的價(jià)格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點(diǎn)的利潤率在10%左右。

　　九.休閑廳分析結論:

　　1.休閑廳項目可行。

　　根據以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀(guān)的。投資回報率達到31.11%。這個(gè)項目的安全率高達23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。

　　2.休閑廳開(kāi)發(fā)項目對策分析。

　　1)、學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)自己的特色食品。

　　2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。

　　3)進(jìn)入市場(chǎng)后，熟悉食品市場(chǎng)周期，積極開(kāi)發(fā)和更新食品。

　　4)與原材料供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應。

　�、俪跗�(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場(chǎng)份額；樹(shù)立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。

　�、谥衅�(1年)

　　鞏固和擴大現有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理程度；開(kāi)始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統一特色迎風(fēng)餐、統一管理規范風(fēng)格的建設。

　�、坶L(cháng)期(2年)

　　這時(shí)候，休閑廳的運營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩定良好的狀態(tài)。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力和影響力的增強，在服務(wù)范圍已經(jīng)不能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)需求的情況下，我們將拓寬新的市場(chǎng)空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、行業(yè)概況

　　明年，它將走出象牙塔。因為經(jīng)濟危機的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。

　　二、蛋糕店概述

　　1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

　　2、商店計劃在社區商業(yè)街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽(yáng)坊等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。

　　三、業(yè)務(wù)目標

　　1、因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，一年收回成本。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場(chǎng)知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、客戶(hù)來(lái)源：我們的目標客戶(hù)是：在商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　2、競爭對手：根據調查結果，我們知道國內有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽(yáng)坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大。

　　五、商業(yè)計劃

　　1、先去附近幾家蛋糕店“打探消息”，了解一下不同類(lèi)型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“招數”。

　　2、籌集了所有的開(kāi)業(yè)資金后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖。店里人少的時(shí)候你要偷偷過(guò)來(lái)和店長(cháng)商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、已知找到一套固定消費率：“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以減少幾美元，明天可能會(huì )有競爭對手與你爭奪更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的.材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。

　　5、一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果。

　　6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。

　　7、經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施：比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他（她）為先生和小姐*的話(huà)，會(huì )覺(jué)得受到尊重。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。

　　10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。

　　11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求：?jiǎn)T工必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：約9.5萬(wàn)元

　　設備投入：

　　1、房租五千。

　　2、門(mén)面裝修20xx元左右（含店面裝修、燈箱）。

　　3、商品貨架和銷(xiāo)售臺費用1500元左右。

　　4、員工（2）統一著(zhù)裝需要500元。

　　5、機器設備最大投資8萬(wàn)元（含做蛋糕全套用具），最初的購買(mǎi)價(jià)格大約是6000元。

　　月銷(xiāo)售額（平均）：21000元。據專(zhuān)家評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)走上正軌后，月銷(xiāo)售額可以達到2.1萬(wàn)元。

　　月支出：14033元。房租：最好的地段在人口密集的住宅區、社區商業(yè)街、靠近孩子的地段（如幼兒園或游樂(lè )場(chǎng)），5000元左右。

　　商品成本：30%左右，5000元左右。員工工資：10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。

　　水電等雜費：設備折舊費700元：按5年計算，月利潤：6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來(lái)吸引顧客。

商業(yè)計劃書(shū)12

　　(1)選擇合適的備貨場(chǎng)地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養殖應遠離市區，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽(yáng)的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽(yáng)篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡(jiǎn)易圍欄，只要能避雨、散熱、補飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。

　　(2)選擇適合放養的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草柯雞等適應性強、適合放養、滿(mǎn)足市場(chǎng)消費需求的品種。

　　(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉移到山里放養。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長(cháng)打下基礎。

　　(4)經(jīng)過(guò)3周的嚴格關(guān)溫期管理，開(kāi)始進(jìn)入關(guān)溫飼養。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因為內外溫差大，雛雞抗逆性低，調節功能差，很難適應環(huán)境的變化。因此，我們應該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養時(shí)間，使雛雞逐漸適應環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽(yáng)下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。

　　(5)疾病防治散養雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴格按照免疫程序對雞進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養，避免交叉感染。

　　(6)飼養密度和方法根據放養面積的不同，確定不同的放養方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養開(kāi)始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養森林，草、蚯蚓、昆蟲(chóng)都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲(chóng)多了。

　　(7)飼料營(yíng)養和飼養雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉為全價(jià)糧。溫室育雛可照常飼喂，解溫后第一周早晚在棚內飼喂，中午補飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類(lèi)、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開(kāi)始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機物和營(yíng)養物質(zhì)。

　　2.創(chuàng )新革新

　　為了阻斷外來(lái)疾病的入侵，在選擇雛雞前應進(jìn)行實(shí)地調查。當地無(wú)傳染病史的雞場(chǎng)應盡可能選擇登記完整、管理規范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的'地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。

　　(1)及時(shí)開(kāi)始進(jìn)食飲水:先在屋里養雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開(kāi)始進(jìn)食。開(kāi)始可以用碎米喂養，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養。

　　(2)雞舍內溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四面用塑料薄膜覆蓋做簡(jiǎn)易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。

　　(3)光照適宜:1日齡雞光照拍照23小時(shí)(燈泡不宜過(guò)大，一炕15-25W)，2-15天每天減1小時(shí)，16天后不加光照。

　　(4)舍內飼養密度宜為:0-10日齡40-50只，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只，42日齡20只/平方米。

　　(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。

　　(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強雞的消化功能，有利于雞的生長(cháng)發(fā)育。

　　(20xx羽毛宜在林地放養，由于規模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養3000只土雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲(chóng)夏草減少，應停止放養。

　　生態(tài)養雞商業(yè)計劃書(shū)范文四項目開(kāi)始于20xx年8月，結束于20xx年4月。年度實(shí)施計劃如下:

　　5月-12月20xx:項目立項、示范選址、建設、管理、人員培訓等。

　　20xx年1-12月:技術(shù)培訓、示范場(chǎng)管理、推廣。

　　20xx年1-12月:技術(shù)培訓、示范場(chǎng)管理、推廣。

　　1-4月20xx:項目資料收集、整理、匯總、驗收。

　　生態(tài)養雞商業(yè)計劃書(shū)范文五土雞，又稱(chēng)草雞和笨雞，是指飼養在山野森林和果園中的肉雞。肉蛋因其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養豐富、無(wú)污染，是綠色食品，近年來(lái)在市場(chǎng)上受到人們的青睞，價(jià)格不斷上漲，飼養土雞市場(chǎng)前景廣闊。

　　優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養殖技術(shù)將傳統方法與現代技術(shù)相結合。根據各地的地域特點(diǎn)，在荒地、林地、草地、果園、休耕地、玉米地、高粱等地大規模養雞，全谷物飼養，讓雞自由地尋找昆蟲(chóng)和雜草，飲用山泉水露水，嚴格限制使用化學(xué)物質(zhì)、激素和飼料添加劑。為了改善雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)，生產(chǎn)出符合綠色食品標準要求的生產(chǎn)工藝。

　　采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養殖技術(shù)，可以綜合利用和開(kāi)發(fā)各地的土地資源，生產(chǎn)出符合消費者需求的風(fēng)味獨特、味道鮮美、質(zhì)量上乘的綠色食品，從而滿(mǎn)足喜歡土法養雞的人們的消費需求。該方法具有投資少、效益高、技術(shù)易掌握、市場(chǎng)需求強等優(yōu)點(diǎn)，是一項具有非常廣闊應用前景的實(shí)用育種技術(shù)。

　　xxx以土雞為主的小型家禽養殖規模小，產(chǎn)業(yè)化程度低，農民抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力弱，收入低。實(shí)施小型家禽屠宰深加工項目，可以充分利用本地家禽資源優(yōu)勢，增加本地家禽附加值和xxx農民收入，促進(jìn)小型家禽養殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標準化，加強小型家禽養殖專(zhuān)業(yè)化組織，保證小型家禽資源的可持續利用，促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)結構調整和農民收入增長(cháng)。

　　牧民使用天然優(yōu)質(zhì)牧草放養，不使用合成化學(xué)品，實(shí)現綠色生態(tài)養殖。放養的土雞毛色鮮艷，肉質(zhì)鮮美，綠色無(wú)污染，符合消費需求。雞肉價(jià)格上漲，經(jīng)濟效益提高。同時(shí)，還可以促進(jìn)草原和土壤生態(tài)系統的保護。

商業(yè)計劃書(shū)13

　　一、項目介紹

　　主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！

　　二、投資分析

　　目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的'，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

　　三、計劃規模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。

　　C.房租水電3萬(wàn)/年.

　　D.輔料耗材1萬(wàn)/年.

　　E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)

　　F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)

　　G.以上成本共計：136萬(wàn)

　　H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺.

　　0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。

　　盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、總結

　　計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　第一章：總結

　　鑒于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng )業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng )業(yè)的想法。希望借此機會(huì )為我們的創(chuàng )業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng )業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏(yíng)得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機會(huì )。我們的團隊正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，還可以完善我們的運營(yíng)模式，形成自己獨特的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場(chǎng)分析與策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面對廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對時(shí)尚服裝的需求相當大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì )給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。

　　所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場(chǎng)分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場(chǎng)范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營(yíng)運資金和營(yíng)運資金還是需要各方的協(xié)調和幫助。

　　o（機會(huì )）：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購買(mǎi)渠道，可以降低購買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的`競爭優(yōu)勢，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì )員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認可。

　　第四章：資本運營(yíng)

　　一、銷(xiāo)售和成本計劃

　　因為是第一次實(shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，所以初期側重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶(hù)的認可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得更大的發(fā)展。

　　預計三個(gè)月后，這個(gè)項目的運營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現金流計劃

　　項目初期預計支持5萬(wàn)元。

　　服裝購買(mǎi)費用：3萬(wàn)元

　　營(yíng)運資金：1萬(wàn)元

　　備用金：1萬(wàn)元

　　在計劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進(jìn)一步擴展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。

　　第五章：總結

　　該項目已經(jīng)實(shí)施。在團隊的共同努力下，我們會(huì )非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營(yíng)這個(gè)項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　一、項目背景：

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買(mǎi)成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無(wú)論是來(lái)超市，還是逛步行街，或者是街道、小區、農貿市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。

　　面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來(lái)，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無(wú)法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。

　　二、可行性分析

　　1、不足之處

　　周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

　　就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無(wú)法進(jìn)行大規模宣傳。

　　店長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）

　　2、優(yōu)勢

　　我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿(mǎn)足廣大學(xué)生的要求？

　　能在一定時(shí)間內擁有相對穩定的客源

　　利用課后時(shí)間，親自了解客戶(hù)喜歡的面包和蛋糕的種類(lèi)、客流量、客戶(hù)的一次性購買(mǎi)力、主要客戶(hù)類(lèi)別（女性/學(xué)生、年齡組）。

　　三、銷(xiāo)售時(shí)間、推廣手段、服務(wù)等。

　　時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè)；一般銷(xiāo)售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。

　　促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客

　　對于一次性超過(guò)一定金額的客戶(hù)，可以獲得15%的永久折扣（會(huì )員制），可以捆綁在一起銷(xiāo)售。

　　服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿(mǎn)足客人的要求，聽(tīng)取客人的意見(jiàn)，改進(jìn)服務(wù)方式等。

　　四、店鋪的目的和目標

　　我們?yōu)橄�費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。

　　衛生也是消費者做出購買(mǎi)行為時(shí)的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價(jià)。

　　我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩定的客戶(hù)，其中回頭客占一定比例。

　　五、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

　　1、存儲地址

　　面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。

　　與一些商店不同，不是所有的市區都適合開(kāi)面包店。市區的顧客多去那里買(mǎi)衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費者會(huì )選擇最近的地方購買(mǎi)，所以一般認為理想的面包店應該開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。

　　根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開(kāi)在大型小區的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車(chē)站附近等�？傊�要在生活氛圍濃厚的地方。

　　2、客戶(hù)消費行為分析：

　　1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習慣把西點(diǎn)當成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。

　　2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。

　　3）消費特征：

　　色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優(yōu)先，價(jià)格包裝不是很重要；

　　口味和衛生也是消費者購買(mǎi)時(shí)的重要考慮因素，衛生是前提，口味對于吸引“回頭客”非常重要；

　　注意方便快捷；在口味和衛生差別不大的情況下，消費者會(huì )選擇最近的地方購買(mǎi)；所以理想的面包店應該開(kāi)在大型小區的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車(chē)站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；

　　倡導知名品牌；超過(guò)60%的人在購買(mǎi)面包和蛋糕時(shí)更傾向于知名的連鎖面包店，而百貨面包專(zhuān)柜、超市、倉儲式商場(chǎng)的市場(chǎng)份額很少，很難總共占據30%的市場(chǎng)；

　　收拾衛生條件；商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿(mǎn)意的地方。

　　好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠是吸引消費者的法寶。

　　影響購買(mǎi)的'因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。

　　六、資本預算

　　一般在不包括房租的情況下，問(wèn)30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右

　　包括：

　　1）設備投資，如烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺等，約10000元（設備主要為二手貨—；

　　2）烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右

　　3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執照營(yíng)運資金等。大約是一萬(wàn)元。

　　4）營(yíng)運資金（至少占總投資的30%）

　　4）店鋪租金（建議預測月?tīng)I業(yè)額的8%~17%）、店鋪類(lèi)型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設計（視預算、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定）。

　　裝備

　　烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料

　　員工：1—2名銷(xiāo)售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）

　　一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右

　　需要注意的事項

　　1，面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開(kāi)始做生意開(kāi)始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2，現在國家對食品行業(yè)的監管越來(lái)越嚴。據報道，面包店配備了QS系統。如果你的商店達不到QS對面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計短期內不可能實(shí)現這個(gè)（略）。

　　3，味道和衛生也是消費者購買(mǎi)的重要考慮因素。衛生是前提，口味是吸引“回頭客”的關(guān)鍵

　　4，影響購買(mǎi)的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格是重要因素的降序排列。

　　5，評估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。

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