公司商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的公司商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司商業(yè)計劃書(shū)1
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：
專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)
6、相關(guān)技術(shù)的`使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務(wù)需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
公司商業(yè)計劃書(shū)2
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
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零陵學(xué)院接觸廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的'務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
--為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
--為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
--不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
--用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
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目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
公司商業(yè)計劃書(shū)3
一.盈利能力分析
所需資金:10萬(wàn)元
開(kāi)館費用:5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人，5000元左右
營(yíng)運資金:2萬(wàn)元
月利潤:2萬(wàn)左右
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀(guān)舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。
中國家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國的住房建設，特別是城市住房建設，經(jīng)過(guò)近20年的持續增長(cháng)，已經(jīng)形成了相當大的規模。隨著(zhù)人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來(lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應運而生，并在XX年迅速發(fā)展。
家裝潛力大。據統計，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(cháng)45%，大致每?jì)赡攴环�，相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計，未來(lái)兩三年家庭裝修將達到XX億到3000億元，相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì )上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng )造一個(gè)舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展潛力。
第三，地址選擇
家裝公司的理想選址一般在新建住宅區、建材市場(chǎng)或大型住宅區的聚集場(chǎng)所。
第四，特色立面設計
與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”突出設計，傳達一種設計理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現建筑的美感；不規則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞，這些都體現了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”
裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設計風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)h(huán)境相匹配，會(huì )讓整體設計更加優(yōu)雅。
3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀
在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。
4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代特征。設計的本質(zhì)永遠不會(huì )丟失。做得越少，越需要仔細推敲。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設計
每個(gè)房間的'裝修都有自己獨特的特點(diǎn)，但這種獨特的特點(diǎn)有一定的規律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現形式稱(chēng)為室內裝修風(fēng)格。
以下設計思路可供讀者參考:
(1)結構穿入空間；
(2)色彩融入大氣；
(3)材料等級；
(4)旋律與造型融合。
在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴展客廳的視覺(jué)高度。
對于有喜好的人，可以根據自己的愛(ài)好設計出相應的風(fēng)格，巧用一切達到色彩的完整。既能表現氣氛，又能起到拓展空間的效果。
有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設置照明，展現空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著(zhù)一種旋律美。
不及物動(dòng)詞商業(yè)建議
1.簽訂公平的合同
需要在雙方協(xié)調的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶(hù)不認真審核合同，貿然簽字，事后經(jīng)常會(huì )遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致，裝修公司吃了不少苦頭。
2.制作詳細的報價(jià)單
這是裝修的主要程序之一。報價(jià)單應盡可能詳細，包括所有合同項目、單價(jià)、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細的報價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì )減少。詳細報價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。
3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求�？蛻�(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現錯誤時(shí)，就強行辯解。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認和糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)c客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。
4.進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì )增強客戶(hù)對你的信任。那些認為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì )“跑”你。
公司商業(yè)計劃書(shū)4
第一章是摘要
目的和商業(yè)模式
我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個(gè)人享受美麗的權利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護膚和得體的著(zhù)裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。xx X化妝品有限公司的合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，其合法地址為xx區xx工程師范學(xué)院#5立面室
從20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直從事市場(chǎng)調研，并取得了一定的成績(jì)，表現在校園市場(chǎng)的發(fā)現，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據預期財務(wù)分析，我公司預計20xx年實(shí)現月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤1.5萬(wàn)元，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入20萬(wàn)元，稅前利潤7萬(wàn)元。我們能達到這個(gè)目標，是因為我們的資金主要用于1)開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:
1)采用單頁(yè)和相應的美妝人員在柳林大學(xué)區進(jìn)行宣傳，提升影響力。
2)公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
目前X X X化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著(zhù)需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據這一業(yè)務(wù)模式繼續擴大我們的權力:
在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng)):
我們將市場(chǎng)定位于美容和護膚領(lǐng)域。據市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當高。從受訪(fǎng)者的'了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭:
在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理:
我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計劃的實(shí)現。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏感度。
楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。
第二章公司簡(jiǎn)介
一、目的(任務(wù))
我們的目標是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司
我們決心維護我們的聲譽(yù)，提高我們在銷(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為了實(shí)現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰略態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體。這些組織會(huì )信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學(xué)區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍著(zhù)城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品和服務(wù):
這家公司代表了新女性消費市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì )的白領(lǐng)們只會(huì )增加對這一塊的消費，他們可能都會(huì )發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理團隊狀態(tài)
1)一名商店經(jīng)理
2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師(后期)。
3) 8人負責房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
公司商業(yè)計劃書(shū)5
一、提要
業(yè)務(wù)類(lèi)型：打造國際形象，開(kāi)展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。
公司概況：公司利用現有文化活動(dòng)的特有性，開(kāi)發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開(kāi)展以打造國家（形象）營(yíng)銷(xiāo)為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合戰略基礎上，建立專(zhuān)項系統的以特定客戶(hù)為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過(guò)將品牌價(jià)值、用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶(hù)、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：公司開(kāi)展打造國家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國建交的國家在全球部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動(dòng)項目及中國在建交國家的中國形象營(yíng)銷(xiāo)項目。在現有行業(yè)中，中國還沒(méi)有公司提供此類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類(lèi)公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來(lái)兩年內能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會(huì )用代表性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動(dòng)力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據領(lǐng)先地位。
基本財務(wù)預測：
二、公司遠景及其前景
1）遠景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過(guò)傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預期收益的項目）的實(shí)業(yè)運營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過(guò)“資金驅動(dòng)”的良性運轉，不斷創(chuàng )新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設；文化產(chǎn)業(yè)項目。
2）公司性質(zhì)。公司為客戶(hù)提供國家（國際形象）營(yíng)銷(xiāo)為主的文化活動(dòng)和開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)傳媒公司。
3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現需要許多機構協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過(guò)聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過(guò)渠道調整和優(yōu)化來(lái)強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過(guò)文化活動(dòng)項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰略。建立精準的營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)平臺，多點(diǎn)布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實(shí)施國家項目，期間并同輔助開(kāi)展相關(guān)小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂(lè )部并運營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與籌備建設；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂(lè )部場(chǎng)所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì )成功的`外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場(chǎng)擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國家營(yíng)銷(xiāo)本身系統是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進(jìn)管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng )造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會(huì )使投資者從中得到相當高的回報率。
以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及csr三者整合定制化效果營(yíng)銷(xiāo)基礎上，通過(guò)創(chuàng )新國家品牌形象戰略，開(kāi)展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng),打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價(jià)值。
在管理團隊：
1、公司有著(zhù)健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶(hù)為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會(huì )、監視會(huì )經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責和工作程序；
3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系；
4、建立起規范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場(chǎng)監督，并有信心在與國際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹(shù)立良好的信譽(yù)。
5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。
在產(chǎn)品方面：
1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長(cháng)期友好溝通與交流行為的平臺；
2、成立民間外交組織，施行社會(huì )職能的“聯(lián)合會(huì )”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創(chuàng )新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎市場(chǎng)問(wèn)題的能力；
3、俱樂(lè )部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟機遇而建立。
在服務(wù)方面：
1、公司首創(chuàng )了將國家營(yíng)銷(xiāo)系統性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合的服務(wù)結構，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)國家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效結合的新型戰略格局；
2、國家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)中為企業(yè)“社會(huì )正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營(yíng)銷(xiāo)；
3、把營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業(yè)與行政機構、企業(yè)與立法機構、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰略營(yíng)銷(xiāo)中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問(wèn)題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實(shí)現資本市場(chǎng)目標需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運作過(guò)程：公司在運作過(guò)程中
1、增強功能支持力，確�？蛻�(hù)和市場(chǎng)信息的完整性、準確性；
2、并以客戶(hù)導向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統建設，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng )新結合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力的強大支持平臺。
3、樹(shù)立“以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節，內化為各級部門(mén)、每個(gè)員工的行為規范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點(diǎn)將對國家營(yíng)銷(xiāo)之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線(xiàn)索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開(kāi)的各項活動(dòng)為專(zhuān)項服務(wù)；
通過(guò)我們的專(zhuān)項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶(hù)運用了非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略結合在一起加以運用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益；
企業(yè)客戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢和市場(chǎng)位勢的最終目的；
公司產(chǎn)品的價(jià)格略
產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標基礎上，首先考慮到國際營(yíng)銷(xiāo)成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷(xiāo)的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應的價(jià)格策略（公司根據不同產(chǎn)品的成本、規模、促銷(xiāo)力量等因素來(lái)規定價(jià)格,同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競爭）；第四考慮到政府的價(jià)格調控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價(jià)格協(xié)定的影響因素。
國際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略:略
產(chǎn)品定價(jià)的目標：略
公司定價(jià)的原理：略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì )使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應市場(chǎng)需求；
當客戶(hù)購買(mǎi)了其產(chǎn)品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實(shí)施、執行，并與客戶(hù)共同攜手完成其整個(gè)項目；
公司的產(chǎn)品適應于和中國建交的國家在相應國家進(jìn)行的國家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當然在某些具體問(wèn)題的實(shí)施過(guò)程中也會(huì )采取因地制宜的戰略。
7)顧客或產(chǎn)品的購買(mǎi)者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構，購買(mǎi)者是大型國際企業(yè)，購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)不是單一類(lèi)型的客戶(hù)，并且客戶(hù)還可以多次購買(mǎi)；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(cháng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；
客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類(lèi)以國家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷(xiāo)戰略方式,在現有公司里還沒(méi)有重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶(hù)使用的目的主要是通過(guò)非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢和市場(chǎng)位勢的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業(yè)或市場(chǎng)。略
公司的銷(xiāo)售沒(méi)有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場(chǎng)主要競爭對手：略
11)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略：
公司以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)意識，致力于創(chuàng )造于同類(lèi)產(chǎn)品有顯著(zhù)差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個(gè)細分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術(shù)相結合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在對抗戰術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過(guò)來(lái)，然后逐步鞏固和擴大市場(chǎng)占有率的特定對抗戰術(shù)；以及公司還將采取不斷開(kāi)發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)和創(chuàng )造新價(jià)值的開(kāi)發(fā)對抗戰術(shù)。公司的眼光放在了長(cháng)遠的目標上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開(kāi)競爭的戰術(shù)�；旧瞎靖鶕偁庮I(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區的擴張。本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實(shí)行)，除國內營(yíng)銷(xiāo)項目成本及國際營(yíng)銷(xiāo)所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統一的戰略營(yíng)銷(xiāo)下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類(lèi)似項目。當公司兩年以后運營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。
13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略
公司商業(yè)計劃書(shū)6
一、公司及發(fā)展
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中科智擔�！保┦且患矣�1999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營(yíng)的專(zhuān)業(yè)擔保機構之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規�；蚪�(jīng)營(yíng)規模，都已成為集擔保、投資及配套服務(wù)于一體的中國目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔保機構之一，在業(yè)界和社會(huì )上都享有很高的聲譽(yù)。
中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務(wù)社會(huì )，促進(jìn)我國信用秩序的建設和風(fēng)險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔�！钡慕�(jīng)營(yíng)理念，采用擔保服務(wù)與風(fēng)險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產(chǎn)抵押與股權質(zhì)押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務(wù)為主，擔保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù)。
中科智擔保實(shí)行規范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實(shí)現境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔保業(yè)穩健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
中科智擔保的發(fā)展規劃是在未來(lái)五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經(jīng)濟時(shí)代要求和具有核心競爭能力的學(xué)習型企業(yè)和專(zhuān)家型組織。計劃到20xx年，公司擔保規模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實(shí)現凈利潤3.2億元人民幣，五年實(shí)現擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
中科智擔保以客戶(hù)利益和為社會(huì )服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提供最適合社會(huì )需要的擔保服務(wù)產(chǎn)品。
中科智擔保運用擔保投資的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開(kāi)創(chuàng )擔保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險，提高了公司的經(jīng)濟效益。
同時(shí)，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對象,開(kāi)展了個(gè)人貸款擔保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務(wù)。為保證擔保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開(kāi)發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢(xún)服務(wù)項目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù)。
為進(jìn)一步規避擔保風(fēng)險，中科智擔保正在計劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔保業(yè)務(wù)，在資本金達到5億元人民幣以上時(shí)，將力爭開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔保、反擔保資產(chǎn)證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。
中科智擔保將繼續依據國內外最新的理論成果和市場(chǎng)需求，聯(lián)合中國著(zhù)名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開(kāi)發(fā)新的擔保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平。
三、市場(chǎng)及競爭
由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保機構具有一定的地區性。外地擔保機構一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù)，反之亦然。據統計，深圳的企業(yè)貸款的平均規模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規模達300億元人民幣，并以較高的年增長(cháng)率繼續擴大，預計全國個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(cháng)，深圳可達到60%的增長(cháng)速度。深圳20xx年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專(zhuān)業(yè)擔保機構全年的承�？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著(zhù)開(kāi)發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒(méi)有競爭，從未出現幾家爭一個(gè)客戶(hù)或在一個(gè)行業(yè)內競爭的情形。相反，公司與其它專(zhuān)業(yè)擔保機構已形成戰略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì )等互助擔保機構。正是由于目前市場(chǎng)需求遠大于供給，沒(méi)有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到20xx年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在20xx～20xx年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。
四、資金籌措及投資回報
由于擔保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿(mǎn)足擔保保證金增長(cháng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿(mǎn)足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(cháng)，以及提高公司的抗風(fēng)險能力。
中科智擔保計劃于20xx年實(shí)現境外上市的.目標，并已于20xx年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢(xún)協(xié)議書(shū)》。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機將根據當時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定，目前選擇美國NASDAQ全國市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，計劃于20xx年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在20xx年上市之前，公司計劃20xx～20xx年進(jìn)行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后20xx年總股本達到53,500萬(wàn)股。第一次增資計劃于20xx年11月份開(kāi)始，新增公司普通股權14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬(wàn)元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股，尚余9,138萬(wàn)股。投資人最小持股數為10萬(wàn)股，即最少投資金額為12.5萬(wàn)元人民幣；第二次增資擴股計劃于20xx年下半年新增公司普通股權1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
五、結語(yǔ)
政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來(lái)，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng )立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。
由于擔保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險高收益，擔保配套服務(wù)又能夠拓展擔保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔�；鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險的前提下廣泛開(kāi)拓擔保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔保風(fēng)險。本項投資的投資收益是明顯的，規避風(fēng)險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。
公司商業(yè)計劃書(shū)7
一份商業(yè)計劃書(shū)是一套商業(yè)目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業(yè)計劃書(shū)也旨在通過(guò)客戶(hù)、納稅人或者更大的社會(huì )團體進(jìn)行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱(chēng)為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務(wù)內容涵蓋咨詢(xún)、設計、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買(mǎi)，服務(wù)一應俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說(shuō)的“吃穿住用行”這句話(huà)可以反映出，人們在滿(mǎn)足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對于工作在大城市的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，吃穿已經(jīng)不是問(wèn)題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實(shí)行計劃生育以來(lái)，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優(yōu)以及結婚便要求買(mǎi)房的社會(huì )風(fēng)氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場(chǎng)上的精裝修住宅在設計的一開(kāi)始就并沒(méi)有想過(guò)和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿(mǎn)足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿(mǎn)足住的舒適性，又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng )立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來(lái)，是各大都市裝修青年的.首選。
本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現狀、行業(yè)存在的問(wèn)題、營(yíng)業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢，為后面的營(yíng)銷(xiāo)對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業(yè)從社會(huì )、法律、經(jīng)濟、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎上進(jìn)一步分析了公司的機遇和威脅。
進(jìn)而開(kāi)展了客戶(hù)調研，從客戶(hù)調研的數據中得出了目標客戶(hù)群，然后對目標客戶(hù)群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面提出了全面的營(yíng)銷(xiāo)策略以及做出了公司運營(yíng)管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務(wù)預測，為投資者增強了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險，并提出對策。
通過(guò)本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風(fēng)險小，投資收益可觀(guān)，為可行性項目。
公司商業(yè)計劃書(shū)8
項目簡(jiǎn)介
1、隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著(zhù)房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(cháng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展潛力，市場(chǎng)增長(cháng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著(zhù)房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長(cháng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(cháng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達到2萬(wàn)多套。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）根據市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內部更加專(zhuān)業(yè)化。
�。�2）抓住市場(chǎng)需要，構建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著(zhù)業(yè)績(jì)而相應提高)
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著(zhù)對來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進(jìn)的設計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng )造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊伍）
7、來(lái)賓市大多數競爭對手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產(chǎn)值計劃書(shū)】
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時(shí)又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀(guān)地就是通過(guò)做工的細節表現出來(lái)。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線(xiàn)路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時(shí)間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時(shí)又費力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的'家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認可和好感，讓消費者在不知不覺(jué)中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng )新，把握消費者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩固地發(fā)展。
行業(yè)市場(chǎng)定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場(chǎng)定位為：
走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致； 目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；
產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；
企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機構；室內空間魔術(shù)師；
廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調控針對的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(cháng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉戰商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長(cháng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數20xx年以來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都將保持較快速度的增長(cháng)。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據對來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；
主題思想先行；
注重企業(yè)間資源的整合；
向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；
4、秉承大城市先進(jìn)的設計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
公司商業(yè)計劃書(shū)9
一、 概要：
經(jīng)過(guò)深圳市倆意廣告有限公司近4年的市場(chǎng)研究發(fā)現，現在媒體行業(yè)里，投資最小，利潤最高的媒體乃屬戶(hù)外大牌。經(jīng)過(guò)近3年多與部隊和深圳市政府相關(guān)部門(mén)的交往，先就：“①濱大道路由西往東方向紅樹(shù)林隔音墻旁—②濱河大道上步立交五中隊防區內”分別租賃2塊地方，用作戶(hù)外大牌。
由于倆意廣告有限公司資金不足，無(wú)法正常運作此項目；現與澳利卡公司達成一致意向，由澳利卡公司出資200萬(wàn)人民幣重新組建一家新的廣告公司來(lái)運作此項目。 其中：澳利卡公司指派人員占公司70%股份；倆意廣告公司指派人員占公司30%股份，并擔任法人代表。
二、 資本需求：
1.公司運作總費用：人民幣200.0萬(wàn)整（￥2，000，000.00元）
2.費用預算：
�、購V告牌第一年租金：2*15=30萬(wàn)；廣告牌立項材料、人工費：30*2=60萬(wàn) ②城管及治河辦審批費用：40萬(wàn)
�、蹜昙肮P(guān)費用：20萬(wàn)
�、芄菊＿\營(yíng)辦公費用：50萬(wàn)
三、 公司名字由澳利卡公司和倆意廣告公司雙發(fā)協(xié)商獲取。
四、 機會(huì )和風(fēng)險：
1. 機會(huì )：此項目目前已經(jīng)基本完全明了，程序和流程也已經(jīng)全部掌握，市場(chǎng)對濱河大道及濱海大道的戶(hù)外大牌的需求量已經(jīng)價(jià)格都沒(méi)問(wèn)題。
2. 風(fēng)險：萬(wàn)一部隊的地租不下來(lái)，或者城管不批。（不存在賣(mài)不出去的問(wèn)題）
五、公司未來(lái)五年規劃：
1.20xx年3月份深圳濱河大道和濱海大道的2塊戶(hù)外大牌，建設完畢并投入廣告招商。（初定：250萬(wàn)/年廣告費）并開(kāi)始組建運營(yíng)團隊（含設計師和市場(chǎng)部人員）
2.20xx年6月在深圳物色或租憑不下5塊戶(hù)外或者墻體的.廣告位，用來(lái)開(kāi)發(fā)。
3.20xx年12月開(kāi)始拓展公司業(yè)務(wù)圈子，對珠海、中山、廣州、佛山、東莞、惠州、河源等地級市的中心地帶或者人流車(chē)流量集中的地方（部隊的地）進(jìn)行公關(guān)談判，爭取租下，用以戶(hù)外大牌或者墻體廣告的開(kāi)發(fā)利用。
4.20xx年完成珠三角戶(hù)外大牌（部隊用地）的網(wǎng)點(diǎn)鋪設，并提出口號：做中國的戶(hù)外廣告發(fā)布專(zhuān)家，力爭成為國家一級廣告企業(yè)。
5.20xx年開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)創(chuàng )長(cháng)三角的市場(chǎng)，并在適當的時(shí)候成立分公司進(jìn)行操作運營(yíng)。
六、股東回報率分析：
1.20xx年底收回成本，并實(shí)現利潤達到200萬(wàn)以上；資金回報率達到200%。
2.20xx年將是整個(gè)公司擴展業(yè)務(wù)圈子的一年，公關(guān)應酬費用上估計稍大些，主要是布局的一年。
3.20xx年布完珠三角各地級市的網(wǎng)點(diǎn)，并順利投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運營(yíng)。第二步資金回籠并實(shí)現利潤達1000萬(wàn)以上，資金回報率達到600%以上。
4.開(kāi)發(fā)長(cháng)三角市場(chǎng)又是個(gè)輪回的過(guò)程，但開(kāi)發(fā)完后，讓公司實(shí)現年利潤達到20xx萬(wàn)以上，資金回報率達到1000%。
5.珠三角和長(cháng)三角市場(chǎng)總共加起來(lái)網(wǎng)點(diǎn)80個(gè)以上后，公司就著(zhù)手融資上市的計劃了，那是下一個(gè)5年計劃。（暫時(shí)不談）
七、企業(yè)管理和關(guān)鍵人物：
董事長(cháng)：澳利卡 靳總（不參與運營(yíng)）
總經(jīng)理：吳君（全權負責公司運營(yíng)）
副總經(jīng)理：謝珍鳳（對董事長(cháng)負責，有監督總經(jīng)理的權利）
問(wèn)題研究途徑：公司重大決策或者戰略問(wèn)題，需經(jīng)總經(jīng)理與副總經(jīng)理協(xié)商一致后，報董事長(cháng)批準方可執行。
此上為xx廣告公司成立到運營(yíng)的簡(jiǎn)明的商業(yè)計劃書(shū)，呈請靳總過(guò)目并予以批示為謝！
計劃人：xxx
公司商業(yè)計劃書(shū)10
如何寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)？
其實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)本身沒(méi)有定式，我看到的最精簡(jiǎn)的一個(gè)版本只有5頁(yè)，硅谷的一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，他靠那5頁(yè)PPT已經(jīng)成功的融到并且創(chuàng )立了多家公司。但我覺(jué)得他成功的關(guān)鍵是在于他已經(jīng)成功的做了很多家公司了。人家用5頁(yè)PPT就能搞定，其實(shí)它的長(cháng)度不重要，關(guān)鍵是里面有哪些我們需要關(guān)注的點(diǎn)。
為什么要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？籌集你的夢(mèng)想準備金？但我覺(jué)得還不止，它還是推廣自己夢(mèng)想的一個(gè)工具。非常非常重要的一點(diǎn)，是整理自己的思路。我們在腦子里想的時(shí)候，大概就這樣，但落筆寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候你會(huì )發(fā)現難得多。最典型的就是我們自己的核心競爭力在哪里，真的寫(xiě)寫(xiě)看，我覺(jué)得是很難寫(xiě)清楚的。逼著(zhù)自己用幾個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)寫(xiě)清楚的時(shí)候，你已經(jīng)在強迫自己在整理思路了。
商業(yè)計劃書(shū)我覺(jué)得最主要的核心問(wèn)題，不是我們要告訴投資人我這個(gè)東西如何做收益，是告訴他我會(huì )如何控制風(fēng)險。所謂風(fēng)險投資人他根本不投風(fēng)險，他是要投沒(méi)有風(fēng)險的項目，所以你要告訴他這個(gè)項目如何沒(méi)有風(fēng)險。
下面有三個(gè)關(guān)�。�
第一，商業(yè)計劃書(shū)這件事情一定要重視，要創(chuàng )始人自己寫(xiě)，反正我是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)別人代筆寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)能獲得成功的。
第二，這個(gè)事情一定是個(gè)迭代的過(guò)程，一直寫(xiě)、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回來(lái)接著(zhù)改，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是個(gè)特別好的思路的整理過(guò)程。
第三，要誠實(shí)，永遠不說(shuō)假話(huà)。當然，如果你有選擇性的說(shuō)一些話(huà)，我覺(jué)得也是可以采取的策略，我覺(jué)得一定不說(shuō)假話(huà)。
第一頁(yè)首先講清我們要做什么
用最簡(jiǎn)單的話(huà)說(shuō)明白我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，要做什么事情，要幫助用戶(hù)解決什么問(wèn)題，最好是現在市場(chǎng)上沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求。
你跟他聊整個(gè)事情你得有個(gè)基礎，他得知道你大概在做什么。但我覺(jué)得不要在這個(gè)地方深入進(jìn)去，最好就像通常所說(shuō)的電梯推銷(xiāo)，你能不能在1分鐘之內把這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單扼要的說(shuō)清楚，然后快速進(jìn)入下面的正題。因為，這個(gè)地方一展開(kāi)，有好多我們希望的事情就做不到了。
在投資談判里面，我認為最重要的一個(gè)戰略叫不戰而屈人之兵。什么叫不戰而屈人之兵呢？
你知道他想問(wèn)你什么問(wèn)題，你先告訴他答案。如果等到他問(wèn)你的時(shí)候，你們就得展開(kāi)討論了。你也知道，投資人總是比較牛的，他還掌握著(zhù)非常多的數據，他講一些東西挑戰你，有的東西很難駁斥。所以最好是說(shuō)整個(gè)策略先想到他會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題，他最關(guān)心什么問(wèn)題，我們把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)也許是消滅一個(gè)問(wèn)題最快的方法。
第二頁(yè)說(shuō)我們是誰(shuí)
介紹團隊我認為一定要放在前面，盡可能最前面的地方。有的時(shí)候給我一頁(yè)PPT，從頭翻到尾就為了找團隊那一頁(yè)，因為徐小平他們是典型以投人為導向的。所有投資機構都是非�？粗貓F隊的，越是早期項目越看重團隊，你何必讓他等著(zhù)呢？他在等著(zhù)的時(shí)候，也沒(méi)法專(zhuān)心聽(tīng)你說(shuō)的話(huà)。
這里頭是在主動(dòng)回答一個(gè)問(wèn)題，為什么是你們這幾個(gè)人做這個(gè)事情？我們跟他講的是我們團隊如何如何牛逼，心里想的是回答他這個(gè)問(wèn)題。為什么是我們？就是要說(shuō)清楚我們有什么樣的經(jīng)驗、積累是獨特的，是對做這件事情非常有用的。
從人數上來(lái)講，反正這是個(gè)統計數據，兩個(gè)人成功率最高。創(chuàng )始人，我感覺(jué)投資人還是比較喜歡營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)搭配的，因為現在這個(gè)年代技術(shù)創(chuàng )業(yè)是主流，但缺營(yíng)銷(xiāo)，他們心里也很清楚，光是一個(gè)技術(shù)狂人是做不成一家好的公司的，所以就這么個(gè)搭配。
我強調一點(diǎn)，我覺(jué)得要講遠見(jiàn)，投資人特別喜歡講這個(gè)英文單詞Vision。我們不要覺(jué)得他們是假洋鬼子，遠見(jiàn)他們特別看重。就是下面這句話(huà)，不想做一個(gè)10億級公司的創(chuàng )業(yè)者不是好企業(yè)家。他要的是幾倍，甚至幾十倍的回報，這絕對不是一個(gè)沒(méi)有遠見(jiàn)的企業(yè)家能做的出來(lái)的。只有少數的企業(yè)家可以做出有這樣數十倍，或者他們等待那一生中一次的.數千倍回報的機會(huì )。雖然我們都知道成功機率很低，但我們一定要給他這樣的夢(mèng)想。我們既然是在展示我們的夢(mèng)想和情懷，就一定要告訴他，我們就是下一個(gè)不管是喬布斯還是誰(shuí)，但我們就是想做一家最牛逼的公司，做一個(gè)有遠見(jiàn)/Vision的人。
第三頁(yè)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是必須的東西，講幾個(gè)細節，一個(gè)是引用權威的市場(chǎng)規模分析，我們講的每個(gè)數字，有出處、有依據就很好。如果我們做的是個(gè)新興市場(chǎng)，沒(méi)有權威的報告可以直達結果，那你一定要引用非常權威的基礎數據，用非常保守的推算方法推算，你的保守其實(shí)也在說(shuō)明你是個(gè)多么安全的人。
市場(chǎng)增長(cháng)速度很重要。比如我做的安全市場(chǎng)就挺小的，我做的時(shí)候就只有一百億，剛剛到他們心理門(mén)檻的底線(xiàn)。但我告訴他這條曲線(xiàn)可能會(huì )豎著(zhù)走的，大家也會(huì )比較興奮。
市場(chǎng)是否成熟？這就是我們在心里回答他，我們?yōu)槭裁船F在做這件事情？因為大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)，領(lǐng)先市場(chǎng)一步的都死了，領(lǐng)先市場(chǎng)半步的都很好。
第四頁(yè)我們有什么樣的核心競爭力？
核心競爭力這件事情其實(shí)非常關(guān)鍵，但我覺(jué)得又非常難解決。我覺(jué)得所謂的核心競爭力，就是我們如何區別于他人。在所有的投資公司投資經(jīng)理中間，也有一句話(huà)，叫做創(chuàng )意不值錢(qián)。我接觸過(guò)很多年輕的創(chuàng )業(yè)者，特別是年輕的小創(chuàng )業(yè)者，他跟你講一個(gè)想法的時(shí)候不肯說(shuō)出來(lái)，或者說(shuō)一半還得留一半。這是個(gè)自我安全保護，但事實(shí)上投資公司每天見(jiàn)無(wú)數的說(shuō)法，其實(shí)他們相信本身你的這個(gè)想法根本不是關(guān)鍵，剛才我說(shuō)了團隊是關(guān)鍵，團隊最后落實(shí)下來(lái)是什么呢。
我們有什么樣的核心競爭力？在早期你要說(shuō)服投資人的是，我們有什么樣跟別人不一樣的，不管是技術(shù)、市場(chǎng)還是什么樣的特質(zhì)，使得我們能快速的把市場(chǎng)搶下來(lái)。
那怎么找自己的核心競爭力？我覺(jué)得確實(shí)挺難，確實(shí)是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者要非常嚴格的來(lái)拷問(wèn)自己，為什么我們這個(gè)團隊可以來(lái)做這件事情，我們在自己的領(lǐng)域是不是有非常多的積累。
就算最后沒(méi)有辦法拿出一個(gè)完整的說(shuō)法，你也至少把所有的可能性都仔細的考慮過(guò)了，投資人一定會(huì )不停地在這個(gè)問(wèn)題上挑戰你。如果你每個(gè)方面都仔細的想過(guò)了，至少你覺(jué)得這件事情是嚴肅認真而且深入思考過(guò)的。
第五頁(yè)商業(yè)模式
其實(shí)整個(gè)事情里面最核心的是上一頁(yè)的核心競爭力。商業(yè)模式這個(gè)東西，越簡(jiǎn)單的模式越好。一個(gè)復雜的模式，每多一步，中間就多一個(gè)會(huì )失敗的點(diǎn)，把這些失敗因素融合在一起，最后失敗的機率就會(huì )大很多，所以投資人一定不投一個(gè)復雜的商業(yè)模式。
像我做安全，我跟他說(shuō)商業(yè)模式是什么？收費，這個(gè)模式就夠簡(jiǎn)單，我們用戶(hù)基數夠大，每個(gè)人少收點(diǎn)兒，也能收上來(lái)。
當然，光是這樣還弱了一點(diǎn)，你還要給他想象空間。我有一個(gè)商業(yè)模式三段論：眼前怎么活下來(lái)，中期怎么掙錢(qián)，第三段很簡(jiǎn)單，但一定要有第三段，就是未來(lái)怎么能到10億美金級公司，我們既有眼前的現實(shí)，中期的努力，長(cháng)遠的遠景。
第六頁(yè)收入
收入，要做一個(gè)非常細致的測算表。收入投資人心里其實(shí)也知道。但是如果很有把握未來(lái)在一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月真的能做到什么樣的收入和點(diǎn)，那這是另外一個(gè)話(huà)題，對沒(méi)有經(jīng)驗的人這些數字是完全估不準的。
我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是要算我們花什么錢(qián)，花在什么地方。你要花出去的錢(qián)是非常有道理的，而且這個(gè)東西是在做一個(gè)伏筆，因為早期初創(chuàng )公司估多少錢(qián)��？沒(méi)有太多的道理，所以第一看公司花多少錢(qián)，為你奠定你能要多少錢(qián)。
跟他講講目前的進(jìn)展，公司情況、團隊、產(chǎn)品、營(yíng)收、路線(xiàn)圖，我覺(jué)得這是必要的一頁(yè)，但其實(shí)重要的在剛才都講過(guò)了。
第七頁(yè)競爭分析
競爭分析，我覺(jué)得這還是比較重要的一件事情，沒(méi)有仔細考慮過(guò)競爭的人肯定不是個(gè)成熟的創(chuàng )業(yè)者。如果有人跟進(jìn)，我們的壁壘是什么？如果你剛才已經(jīng)在護城河那個(gè)地方講的很清楚了，這個(gè)東西就沒(méi)有太大的必要了。
BAT的幾個(gè)大老板都說(shuō)過(guò)，我們公司離倒閉只有幾個(gè)月，這個(gè)話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)夸張，雖然不是幾個(gè)月快倒閉，但兩三年可能就倒閉了。
所以，馬化騰說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有微信就登不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮，大家可以想想，如果沒(méi)有微信騰訊將是非常非常危險的。我們自己要有這個(gè)風(fēng)險感和警惕，我們做的一個(gè)很牛逼的生意，自己是不是明天就不復存在了。
大部分時(shí)候我們是求著(zhù)投資人給我們錢(qián)，所以我們要做一個(gè)投資人比較容易接受的方案。在種子期、天使期，一般都是稀釋10%左右，換回一筆錢(qián)。每個(gè)投資機構都有他最容易給出錢(qián)的設計，你非要跟他談他設計的上限，投資經(jīng)理回去也很難處理這個(gè)事兒。
關(guān)于融資我的觀(guān)察，一方面是自己的融資能力。非常重要的東西是形勢比人強，當時(shí)你在什么樣融資的大環(huán)境中，絕對強過(guò)你自己這個(gè)項目和自己的能力。換個(gè)角度說(shuō)，這也是一種能力，能不能去把握融資行業(yè)的起伏。
還有，在現在這個(gè)階段，重要的一點(diǎn)是，能拿錢(qián)的時(shí)候，趕快拿。
Q&A
Q：目前我正在做BP，我在天使輪。比如兩組數字，第一個(gè)是要500萬(wàn)，讓他占15%，第二個(gè)是要300萬(wàn)，占到10%。這樣的數字，我的戰略是應該少要一點(diǎn)先讓他進(jìn)來(lái)，還是別要的太少了，自己都看不上眼。
M：我自己的觀(guān)點(diǎn)，首先看300萬(wàn)夠不夠用。
Q：不夠用。
M：不夠用就沒(méi)有這個(gè)選項，我覺(jué)得一定要夠用。
Q：我意思是少要點(diǎn)兒先讓他進(jìn)來(lái)，別要的太高價(jià)沒(méi)人搭理你。
M：不要太在乎價(jià)格，快點(diǎn)兒拿錢(qián)，這是我最基本的觀(guān)點(diǎn)。但我之所
以在你這兒有不一樣的判斷，是我覺(jué)得，如果這個(gè)錢(qián)對你都不形成真正的意義，那要它干嘛呢？我覺(jué)得要快，不要介意多少，是在夠用的前提下。
當然，如果這個(gè)投資人非常擅長(cháng)融資，對你做的這個(gè)事情很了解，他愿意幫助你融下一輪，這可能也是另外一個(gè)可以考慮的因素，這樣的人是可以引進(jìn)的，他如果能幫你很好的搞定下一輪，也是個(gè)價(jià)值，可以釋放你一部分精力。
公司商業(yè)計劃書(shū)11
一、投資對象
企業(yè)名稱(chēng)：南昌博奧世界農業(yè)發(fā)展有限公司
投資項目：博奧農業(yè)有機農產(chǎn)品推廣項目。
所屬行業(yè)：農業(yè)種植、養殖業(yè)
所處階段：投資期
主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養殖加工銷(xiāo)售；
市場(chǎng)地位：在南昌和國內市場(chǎng)擁有獨特的創(chuàng )新和核心競爭力
二、投資方案
本輪投資者： 和其他私人投資機構及個(gè)人
投資形式：增資擴股
融資金額：人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，
占股比例：不超過(guò)20%--40%
項目估值：融資后約三百萬(wàn)元人民幣
資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；
2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
三、行業(yè)現狀及市場(chǎng)分析
在中國“食品安全問(wèn)題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問(wèn)題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問(wèn)題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產(chǎn)品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業(yè)”，社區支持農業(yè)是在農業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過(guò)去很多農民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過(guò)幾年實(shí)驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農場(chǎng)主共同承擔風(fēng)險，你要在今年年初把錢(qián)先交到農民手里，這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士，因為食品安全問(wèn)題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民
建立一種直接聯(lián)系，后來(lái)逐漸形成一種農產(chǎn)品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過(guò)這種方式讓市民意識到農業(yè)和食品的重要性，社區支持農業(yè)強調消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來(lái)一年可能出現的風(fēng)險，而社區支持的農業(yè)是健康的向有機轉化的農業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農產(chǎn)品。
隨著(zhù)中國的發(fā)展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來(lái)越重視，目前國內有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農莊、北京正谷農業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀(guān)光和有機蔬菜會(huì )員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長(cháng)寧高寧等風(fēng)投機構關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農莊投資已經(jīng)達到3-6億規模。北京小毛驢農場(chǎng)為國內原生態(tài)蔬菜種植農場(chǎng)代表，在國內頗有影響，小毛驢農場(chǎng)近年已經(jīng)為國內農場(chǎng)主和對原生態(tài)農業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區支持農業(yè)”為概念的原生態(tài)農業(yè)培訓。
國內大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠(chǎng)），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場(chǎng)有機農產(chǎn)品參數不齊，全球有機農產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的`1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(cháng)，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產(chǎn)品消費主要群體在一線(xiàn)城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開(kāi)闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個(gè)消費能力，愿意拿出生活一部分開(kāi)支購買(mǎi)綠色健康的食品。
公司簡(jiǎn)介
博奧農業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業(yè)，博奧農業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養的食品，為子孫下代創(chuàng )造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng )建中國健康夢(mèng)。
市場(chǎng)分析
近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機蔬菜企業(yè)有山夫農業(yè)、紅日農業(yè)、河南琵琶寺農業(yè)，以上公司有機蔬菜價(jià)格在10-12元左右；
山夫農業(yè)，基地在資溪，廣場(chǎng)恒茂設店面有展示體驗店；
紅日農業(yè)，基地在玉山，政府大院設店面；
河南琵琶寺農業(yè)，基地在河南，陽(yáng)明東路隧道口高新方向設店面；
1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過(guò)高，導致蔬菜定價(jià)太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，消費者心理會(huì )產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場(chǎng)運營(yíng)渠道不明確，第四，有機蔬菜定價(jià)高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；
2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場(chǎng)發(fā)展，曼哈屯家庭農場(chǎng)是江西注冊的第一家家庭農場(chǎng)，曼哈頓農場(chǎng)位于新建縣西山鎮，農場(chǎng)面積600畝，農場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養，水庫生態(tài)魚(yú)，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長(cháng)、市長(cháng)親臨參觀(guān)，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。
曼哈屯銷(xiāo)售模式：主要以會(huì )員方式銷(xiāo)售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì )員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì )員每月驅車(chē)到農場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農產(chǎn)品，曼哈屯響應國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農產(chǎn)品的價(jià)格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì )員進(jìn)行傳播推廣。
優(yōu)勢：
1、橫湖農場(chǎng)基地離市區驅車(chē)一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農場(chǎng)參觀(guān)，能看到農民有機蔬菜、大米種植過(guò)程，從農田到餐桌透明化種植；
2、我司制定會(huì )員卡套餐銷(xiāo)售，有機農產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低；
3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確；
4、為會(huì )員卡套餐客戶(hù)，針對每位客戶(hù)身體狀況不同，免費提供私人定制營(yíng)養套餐、營(yíng)養保健專(zhuān)家調理服務(wù)；
劣勢：初期創(chuàng )業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。
機會(huì )：有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大，目前有機農產(chǎn)品行業(yè)尚未打開(kāi)市場(chǎng)和建立品牌知名度；
風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買(mǎi)，宣傳有機理念需要一個(gè)長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。
四、有機農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）制定會(huì )員卡有機農產(chǎn)品餐套銷(xiāo)售模式,讓客戶(hù)采取提前預付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會(huì )員卡套餐附件一）；
�。�2）為市民提供農田，消費者可以認領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會(huì )員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過(guò)程，同時(shí)會(huì )員種植的有機蔬菜可在農場(chǎng)親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來(lái)的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶(hù)產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農家樂(lè )”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；
�。�3）建立遠程網(wǎng)絡(luò )視頻，開(kāi)放“公眾遠程視頻客戶(hù)端”消費者可將遠程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機，消費者隨時(shí)都可以通過(guò)遠程視頻直觀(guān)看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長(cháng)過(guò)程，博奧農業(yè)立志打造從農田到餐桌透明化種植。
2、銷(xiāo)售渠道
�。�1）建立有機農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )商城-B2C模式
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節銷(xiāo)售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，20xx年度經(jīng)濟人物評選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說(shuō)到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統市場(chǎng)份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機農業(yè)結合線(xiàn)上商城和線(xiàn)下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產(chǎn)品。
<1>設立網(wǎng)絡(luò )商城的優(yōu)勢
a用戶(hù)收索“南昌有機蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農產(chǎn)品，用戶(hù)可直接在商城點(diǎn)擊購買(mǎi)產(chǎn)品；
c設立論壇，便于用戶(hù)討論交流，如：購買(mǎi)農產(chǎn)品感想、農場(chǎng)體驗感想；
�。�2）線(xiàn)下社區推廣
<1>在市區設立有機農產(chǎn)品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區有900住戶(hù)，運動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買(mǎi)新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區給予減免店租優(yōu)惠政策 。
公司商業(yè)計劃書(shū)12
你是否正在尋找風(fēng)險資本?這需要一個(gè)好主意和優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)。商業(yè)計劃和籌集企業(yè)資本是手把手的關(guān)系，商業(yè)計劃書(shū)對于吸引風(fēng)險資本是必須的，并希望籌集資金(無(wú)論是從個(gè)人“天使”投資者或風(fēng)險投資公司)過(guò)程中，商業(yè)計劃書(shū)往往是成功融資最關(guān)鍵的動(dòng)力。
究竟如何讓商業(yè)計劃書(shū)能說(shuō)服投資者簽寫(xiě)支票給你?本文提供了一些商業(yè)咨詢(xún)意見(jiàn)，說(shuō)明每一段落如何讓自己的立場(chǎng)體現在業(yè)務(wù)計劃給投資者。這些竅門(mén)是作者十多年的經(jīng)驗咨詢(xún)，也是創(chuàng )新企業(yè)家在商業(yè)規劃和籌集資金過(guò)程中的經(jīng)驗總結。
執行摘要目標是為了激發(fā)和觸動(dòng)其投資者，以便他了解更多。
第一頁(yè)需要鉤住投資者。大多數投資者已被商業(yè)計劃書(shū)淹沒(méi)了，你的第一頁(yè)必須能使他們想保持閱讀下去。
保持簡(jiǎn)單�？赐旰蟮牡谝豁�(yè)，投資者往往不了解業(yè)務(wù)，如果你的企業(yè)是真正復雜的，你可以深入到細節上。
很簡(jiǎn)短。執行摘要應在2-4頁(yè)。
公司分析
公司分析的目標：教育投資者有關(guān)貴公司的歷史和解釋?zhuān)瑸槭裁茨愎緢F隊是能完美地執行商業(yè)的機會(huì )。提供一些公司歷史，包括背景介紹，如成立日期，辦公地點(diǎn)，法律結構和發(fā)展階段。
展示你的公司記錄：詳細先前的成績(jì)，包括已融資金情況，產(chǎn)品推介會(huì )，達到什么里程碑，和合作伙伴關(guān)系及擔保等等。
為什么是你們?顯示你公司團隊有其獨特的，超越的競爭優(yōu)勢，無(wú)論是技術(shù)，一流的管理團隊，或者是關(guān)鍵的合作伙伴關(guān)系。
行業(yè)分析
行業(yè)分析目的是證明你公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有一個(gè)真正的市場(chǎng)。表明你公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)的需要，而不是愿望。在理想的情況下，人們是愿意支付金錢(qián)，來(lái)滿(mǎn)足這一需要。引用第三方可靠的消息來(lái)源和市場(chǎng)研究報告，描述了市場(chǎng)的規模和增長(cháng)趨勢。使用獨立的研究，如果可能的話(huà)，通過(guò)一個(gè)獨立的研究機構進(jìn)行原始數據研究，以提高你公司的信譽(yù)度。對于一般的市場(chǎng)規模和趨勢，我們建議理由是至少有兩個(gè)獨立的研究公司提供相關(guān)資料。
側重于“相關(guān)”市場(chǎng)規模。例如，如果你出售的是便攜式生物反饋強調降壓裝置，相關(guān)的市場(chǎng)是不是整個(gè)醫療保健市場(chǎng)。在確定有關(guān)的市場(chǎng)規模，側重于產(chǎn)品或服務(wù)，你是直接競爭者。這不只是一份研究報告，這應該是每一個(gè)事實(shí)，數字和預測，應該支持你的公司取得成功的前景。
不要忽略的消極趨勢。一定要說(shuō)明你的公司將如何克服潛在的消極趨勢(負面因素)。這種分析將減輕投資者的關(guān)注，并加強對該計劃的信譽(yù)。
準備進(jìn)行盡職調查。關(guān)鍵在于目前的數據是可核查的，因為任何真正想投資的投資者，一定會(huì )進(jìn)行廣泛的盡職調查。
客戶(hù)分析
客戶(hù)分析的目的是解釋貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)如何滿(mǎn)足你的客戶(hù)需要。首先定義你的客戶(hù)要準確。例如，貴公司的目標是小企業(yè)，因為中小企業(yè)有幾百萬(wàn)家，它沒(méi)有充分定義好，而是應該說(shuō)多少什么樣的中小企業(yè)。詳細的用戶(hù)人口統計數據。多少客戶(hù)適合的定義?如果這些客戶(hù)位于哪個(gè)地區?什么是他們的平均收入?要查明的這些客戶(hù)是否真正的需要，使用數據來(lái)證明過(guò)去的行動(dòng)(10%人購買(mǎi)了類(lèi)似的產(chǎn)品)，未來(lái)預測(10%人表示他們將購買(mǎi)的產(chǎn)品)，和/或影響(10%人已經(jīng)使用貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)，您的產(chǎn)品提高了)。解釋什么是驅動(dòng)客戶(hù)的決定。舉例來(lái)說(shuō)，更重要的是性能/價(jià)格比還是質(zhì)量以及詳細的決策過(guò)程。例如，需要請客戶(hù)協(xié)商，了解客戶(hù)對價(jià)格的承受能力，再決定其出價(jià)。
競爭分析
競爭力的分析部分目標：定義的競爭和展示你的競爭力優(yōu)勢。
競爭者。許多公司錯誤地認為他們很少或根本沒(méi)有真正的競爭對手。從投資者的角度來(lái)看，競爭對手是和你的產(chǎn)品類(lèi)似能滿(mǎn)足相同的需要的一些產(chǎn)品。如果你認為你沒(méi)有競爭對手，你既是嚴重地破壞了自己的信譽(yù)和你的計劃，投資者既不愿意相信你。競爭者包括直接和間接的，直接競爭對手服務(wù)于同一目標市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品，間接競爭者服務(wù)于同一目標市場(chǎng)的不同產(chǎn)品或不同的目標市場(chǎng)，類(lèi)似的產(chǎn)品。
有關(guān)品牌的上市公司。一家上市公司，意味著(zhù)市場(chǎng)規模大，這就是有管理的保證，如果執行良好，該公司擁有大量的利潤和流動(dòng)性潛力。這種公司是你公司最大的挑戰，不要只列出競爭對手，要仔細地描述他們的長(cháng)處和短處，以及具有競爭力的關(guān)鍵驅動(dòng)力來(lái)分化市場(chǎng)，當描述競爭對手的`弱點(diǎn)，請務(wù)必使用客觀(guān)的信息(例如市場(chǎng)研究)。要體現你公司進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，在描述的競爭格局，顯示你的商業(yè)模式創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，同時(shí)，更重要的是防御別的競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃的目的是描述了你的公司如何進(jìn)入市場(chǎng)，提供的產(chǎn)品/服務(wù)，并留住顧客。重點(diǎn)放在4個(gè)P的：它們是：產(chǎn)品，促銷(xiāo)，價(jià)格和地點(diǎn)。
產(chǎn)品。詳細地說(shuō)明所有目前和未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)，但主要集中于短期至中期。
促銷(xiāo)。準確地解釋營(yíng)銷(xiāo)/廣告策略，如何使用和促銷(xiāo)的原因。
價(jià)格。一定要提供一個(gè)明確的理由，你的定價(jià)策略。
地點(diǎn)。準確解釋你的產(chǎn)品/服務(wù)將如何提供給你的客戶(hù)。
詳細信息說(shuō)明如何留住你的客戶(hù)計劃，無(wú)論是通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)的應用，建設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )外部性，介紹正在進(jìn)行的增值服務(wù)，或其他手段。定義好你的合作伙伴關(guān)系，從投資者的角度來(lái)看，你有什么樣合作關(guān)系的人，幾乎是一樣重要，如有具體的合作協(xié)議最好，一定要有文件證明其具體伙伴關(guān)系(例如如何合作，財政方面安排，各種類(lèi)型的客戶(hù)，未來(lái)的每一個(gè)合作伙伴等等)。
行動(dòng)計劃
行動(dòng)計劃的目標就是執行公司的設想。
理念與現實(shí)。該行動(dòng)計劃是為了使商業(yè)計劃從概念變?yōu)楝F實(shí)，投資者不投資其概念，他們投資于現實(shí)。公司要用行動(dòng)計劃證明管理團隊可以執行其概念，比別人更有能力。
日常進(jìn)程。詳細短期流程及系統，提供你的客戶(hù)及產(chǎn)品和服務(wù)。
商業(yè)里程碑。奠定了重要的，長(cháng)期業(yè)務(wù)的里程碑，并證明該團隊能執行的長(cháng)遠眼光。偉大的方式是提出來(lái)的，里程碑是組織他們到圖表里的關(guān)鍵，里程碑在左側和目標日期在右側，應該是一致的。確保里程碑預測符合其余的商業(yè)計劃，特別是財務(wù)計劃，這樣更有發(fā)展前瞻性，但更可信的。提出一項計劃，該公司的增長(cháng)過(guò)快，將表現出天真的管理團隊，同時(shí)提出過(guò)于保守的增長(cháng)計劃，往往不能激發(fā)投資者的早期階段(投資者早期通常尋找10倍的投資回報率)。
財務(wù)計劃
財務(wù)計劃的目標是解釋如何將你的企業(yè)產(chǎn)生出效益的投資。詳細列出公司可能的所有現金收入流，一定要包括所有的收入流。根據不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)，其中可能包括銷(xiāo)售的產(chǎn)品/服務(wù)，推介收入，廣告銷(xiāo)售，許可/專(zhuān)利費，和/或數據的銷(xiāo)售。符合你的備考報表，形式上的聲明和預計的財務(wù)報表，至關(guān)重要的是，這些預測是反映了其他部門(mén)的業(yè)務(wù)計劃。
驗證你的假設和預測。財務(wù)計劃必須詳細說(shuō)明你的主要假設，這是至關(guān)重要的，如果這些假設是可行的，請務(wù)必使用有競爭力的研究報告，以驗證你的預測和假設與現實(shí)中的市場(chǎng)。根據評估和財務(wù)預測的那些類(lèi)似的公司將極大地驗證了現實(shí)和成熟的財務(wù)預測。
詳細的使用資金情況。你應該理解的是投資者想知道你打算如何使用他們的錢(qián)，利用資金可包括所涉費用與營(yíng)銷(xiāo)，人事，技術(shù)開(kāi)發(fā)，辦公場(chǎng)所及其他用途。
提供一個(gè)明確的退出戰略
所有投資者的動(dòng)機是清楚地了解你公司的退出戰略-或者時(shí)機和方法，通過(guò)它們可以“現金”的投資。請務(wù)必提供可比的例子，誰(shuí)的企業(yè)已經(jīng)成功退出，最常見(jiàn)的退出是上市或收購。而確切的方法并不總是至關(guān)重要的，投資者希望看到這一規劃，以便更好地了解公司管理團隊的積極性和致力于建立長(cháng)期的公司價(jià)值。
公司商業(yè)計劃書(shū)13
一、計劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶(hù)進(jìn)行標準化的健康管理服務(wù)。與各大醫院合作，為會(huì )員安排個(gè)性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務(wù)及健康檔案 的終身管理服務(wù)，并結合先進(jìn)的基因檢測，為其做出專(zhuān)業(yè)的健康評估，制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個(gè)人提供針對性的營(yíng)養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會(huì )員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會(huì )制開(kāi)展業(yè)務(wù)
1）健康體檢（安排個(gè)性化專(zhuān)業(yè)的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會(huì )員提供針對性的營(yíng)養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃
4）專(zhuān)業(yè)醫生和健康助理上門(mén)講解體檢報告，健康評估。
5）根據評估結果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預進(jìn)行到底。對管理效果作出評估與改進(jìn)。
6）根據疾病情況給會(huì )員合理安排醫院進(jìn)行就診，以及醫療過(guò)程中一對一的導醫服務(wù)。
7）可點(diǎn)名指定醫院各科室的著(zhù)名專(zhuān)家、教授等名醫進(jìn)行診治服務(wù)。
8）定期邀請各領(lǐng)域專(zhuān)家、學(xué)者為會(huì )員進(jìn)行健康保健講座。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
1）電話(huà)銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售
2）保證服務(wù)、客戶(hù)轉介紹
3）網(wǎng)絡(luò )及廣告宣傳，吸引資金和客戶(hù)
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬(wàn)初期投資
二、企業(yè)介紹
以一家醫院 (比如浙一醫院) 為平臺與基地的企業(yè)式實(shí)體，成立營(yíng)養保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個(gè)性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作
新技術(shù)與健康體檢
新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進(jìn)健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內目前有10家左右規模較大的基因檢測公司，主要開(kāi)展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。
基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過(guò)定期健康體檢進(jìn)行跟蹤以監測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個(gè)性化健康體檢及健康管理具有促進(jìn)作用,相互間可通過(guò)增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時(shí)要注意保密，其中要特別重視倫理問(wèn)題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動(dòng)態(tài)并及時(shí)用于實(shí)際工作。
第一，可以考慮采用俱樂(lè )部會(huì )員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；
第二，可以通過(guò)現代信息管理技術(shù)建立與醫療機構的廣泛聯(lián)系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務(wù)人員進(jìn)行信息管理；
第三，建立公司強有力的專(zhuān)家咨詢(xún)隊伍，用專(zhuān)門(mén)的軟件進(jìn)行健康檔案的管理，對加入公司的會(huì )員開(kāi)展健康、醫療咨詢(xún)，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢(xún)，并在適當的醫療機構進(jìn)行適當的住院治療；
第四，針對不同層次的會(huì )員開(kāi)展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢(xún)與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；
第五，利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢定期發(fā)布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開(kāi)展會(huì )員活動(dòng)，對醫藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設施及費用標準進(jìn)行公開(kāi), 依靠專(zhuān)家開(kāi)展醫療體系技術(shù)力量和績(jì)效的評估，促進(jìn)健康意識的提高。不過(guò)，這種公司形式的從個(gè)體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會(huì )角度進(jìn)行健康管理，因此對于社會(huì )流行病的預防與控制、公共[7]衛生等問(wèn)題尚不能滿(mǎn)足要求。
二、健康服務(wù)：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時(shí)供會(huì )員網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)或者向專(zhuān)人健康助理咨詢(xún)，檔案隨時(shí)根據會(huì )員情況及時(shí)更新。
2、專(zhuān)業(yè)醫生和健康助理上門(mén)講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）
3、根據評估結果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預進(jìn)行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問(wèn)題等。
4、根據疾病情況給會(huì )員合理安排醫院進(jìn)行就診，以及醫療過(guò)程中一對一的導醫服務(wù)。
5、可點(diǎn)名指定醫院各科室的著(zhù)名專(zhuān)家、教授等名醫進(jìn)行診治服務(wù)。
6、每周一條短信，通知相關(guān)活動(dòng)或傳達健康信息；
7、2月一電話(huà)，有必要需上門(mén)回訪(fǎng)對健康方案的實(shí)施進(jìn)一步評估與管理干預。
8、提供健康講座
1）、疾病分類(lèi)、分型進(jìn)行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性�。┅ぉづc醫院合作，當相關(guān)專(zhuān)家教授在健康宣教時(shí)，與我們的會(huì )員分享�；驅⑽茨艿綀�(chǎng)的有需要的會(huì )員，轉答教育重點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)及內容。
2）、健康保�。ㄒ荒陜蓤�(chǎng)，上下半年），對健康形式，最新健康知識的.宣教
3）、企業(yè)員工、社區等的健康宣教。
9、給會(huì )員提供健康需求
1） 對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營(yíng)養師等（根據職稱(chēng)、等級評估）
2）心理咨詢(xún)室的創(chuàng )建（可以與醫院精神衛生科聯(lián)合）以便需要診治時(shí)給會(huì )員提供方便。
3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專(zhuān)人不斷的收集，向專(zhuān)業(yè)有經(jīng)驗人士以征集）
營(yíng)養補充劑：根據會(huì )員情況，見(jiàn)意相關(guān)補充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)、宣傳、銷(xiāo)售
五、人員及組織結構
財政部：會(huì )計實(shí)務(wù) 納稅籌劃 預算 成本控制 審計 并購重組等
人力資源部：規劃 招聘 培訓 績(jì)效考核 薪酬 文化 行政
市場(chǎng)企劃部：策劃品牌渠道 業(yè)務(wù)員 公關(guān) 客戶(hù) 新?tīng)I銷(xiāo)
健康助理部：每位健康助理100位左右會(huì )員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實(shí)施�？蛻�(hù)電子和文本檔案的管理，及時(shí)更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷(xiāo)售。
要求：臨床營(yíng)養、醫學(xué)、護理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營(yíng)養治療。善于結合各種客戶(hù)特點(diǎn)
設計個(gè)性化營(yíng)養健康方案，在營(yíng)養與指導調理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營(yíng)養師資格證書(shū)、醫師證，具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養學(xué)知識和中醫知識的優(yōu)先考慮；具備較強的學(xué)習能力，責任心強，工作態(tài)度積極主動(dòng)，有團隊合作意識；具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識和良好的溝通能力
導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時(shí)調度。
工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務(wù)。做好與醫院里醫生和護理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開(kāi)展。
要求： 溝通能力強，靈活，有責任心和耐心
銷(xiāo)售部：電話(huà)銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售（組成銷(xiāo)售團隊，對大型企事業(yè)單位、機構等進(jìn)行開(kāi)發(fā)）
網(wǎng)絡(luò )信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護，網(wǎng)絡(luò )健康咨詢(xún)，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等
證券部：證券市場(chǎng) 投資 融資金融 保險 商業(yè)計劃
六、市場(chǎng)預測
目前，人們對于健康的需求越來(lái)越大，很多單位和個(gè)人都開(kāi)始為自己的健康每年進(jìn)行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規模和系統化的專(zhuān)業(yè)公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個(gè)大眾接受的平臺，給自己一個(gè)做好管理的機會(huì )，以達到會(huì )員的信任度，讓會(huì )員認識到真正體檢到健康管理 的必要性和有效性。
在與會(huì )員的服務(wù)過(guò)程中，發(fā)現一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的會(huì )員對服務(wù)的需求還是很迫切的�？蛻�(hù)有了一定的經(jīng)濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運動(dòng)和體力檢勞動(dòng)，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來(lái)越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。
我國健康體檢市場(chǎng)消費需求潛力巨大。反映在兩個(gè)方面：一是我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展與健康體檢消費需求的增長(cháng)。隨著(zhù)中國的改革開(kāi)放與經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化：(1)健康消費需求由簡(jiǎn)單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著(zhù)轉變；(2)中國健康消費市場(chǎng)的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個(gè)人疾病檢查與預測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長(cháng)壽的需求、對健康的認知能力幾個(gè)方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務(wù)的需求者。
二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長(cháng)。衛生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬(wàn)；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬(wàn)；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異�，F患人數〔1〕1.6億 。
面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風(fēng)險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫療機構無(wú)法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發(fā)展的重要驅動(dòng)力。
隨著(zhù)人口老齡化的進(jìn)程加快，期望壽命的延長(cháng)以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會(huì )日益增長(cháng)。傳統的醫療服務(wù)模式已不能滿(mǎn)足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專(zhuān)業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設小康社會(huì )有著(zhù)重要意義。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時(shí)也深受其負面影響的危害，健康問(wèn)題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過(guò)早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時(shí)卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽(yáng)無(wú)限好的旅程時(shí)，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開(kāi)始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專(zhuān)家經(jīng)過(guò)30余年的臨床實(shí)踐，發(fā)現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以避免和治愈的。
七、風(fēng)險預測及應對：
1、前期客戶(hù)的不足：
1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護公司和醫院。
2）與人身保險公司合作：通過(guò)提高生命質(zhì)量來(lái)為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶(hù)帶來(lái)便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶(hù)資源
5）到各大企業(yè)、機構、學(xué)校等進(jìn)行健康講座、營(yíng)養配餐、健康咨詢(xún)等收集客戶(hù)。
2、專(zhuān)業(yè)人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。
2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進(jìn)吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優(yōu)厚的報酬，增強人才引進(jìn)的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會(huì )保障，進(jìn)升和進(jìn)修機會(huì )等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。
3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養需求型人才
4）、與相關(guān)機構合作求人才： 中國營(yíng)養協(xié)會(huì )，中國營(yíng)養師網(wǎng)、等
5）、持續營(yíng)造干事業(yè)的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷(xiāo)的形式開(kāi)展活動(dòng)。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會(huì )員進(jìn)行教育等。
2）、員工參股經(jīng)營(yíng)模式。這樣資金劃分少，大大減低個(gè)人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷(xiāo)售額提升很有幫助。更助于實(shí)現雙贏(yíng)。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。
公司商業(yè)計劃書(shū)14
常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的`渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、
細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people�！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團隊的經(jīng)歷。一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于贏(yíng)取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務(wù)預測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風(fēng)險控制
雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視于風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創(chuàng )業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機構制來(lái)作商業(yè)計劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。
公司商業(yè)計劃書(shū)15
1. 前言
2. 點(diǎn)石成金
2.1 租賃經(jīng)營(yíng)
2.1.1租清潔
節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2租輕松
親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
2.1.3租健康 年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車(chē)、手機等。
2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
2.2.1天納豆腐粉
3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”
創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素
一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙�？v觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標”策略
70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內銷(xiāo)售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會(huì )給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買(mǎi)得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷(xiāo)售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費者的'需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據領(lǐng)先地位。
“無(wú)品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無(wú)品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團公司設立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著(zhù)水準，跟上時(shí)代新潮，又擔心被廠(chǎng)家、商店“斬”一刀的心理，專(zhuān)門(mén)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開(kāi)設裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著(zhù)位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無(wú)品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)需求優(yōu)勢來(lái)與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著(zhù)它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng )立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠(chǎng)家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結
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