裝修公司商業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的裝修公司商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
裝修公司商業(yè)計劃書(shū)1
重慶裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng )新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰國。行政干預能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭的利劍意味著(zhù)價(jià)格戰。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內的設計師、規劃師、工程人員，所以只有設計沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
一、市場(chǎng)分析:
看重慶高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶(hù)占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價(jià)格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現在一般的裝修公司組織結構簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設計公司只是少數幾個(gè)高端設計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場(chǎng)現在正在增長(cháng)。保守估計今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。
大概有南湖縣、保利、長(cháng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。
二、公司定位分析:
1.目標客戶(hù)被鎖定
(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀(guān)設計施工、建材代理。
2.高端消費者需求分析
(1)個(gè)性化、新穎的設計(客戶(hù)的重新設計)
(2)合理的價(jià)格
(3)高質(zhì)量的工藝和材料
(4)貼心服務(wù)
(5)品牌識別(品牌標識和內涵，帶有文化內涵)
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè )主義的功能)
三、組建方案:
1.位置選擇
解放碑商務(wù)區或江北商務(wù)區，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。
2.籌資安排
(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月
3個(gè)月預付款:15，000 —；大約24000
(2)裝修費用估算:2萬(wàn)—30000
其中一些材料可以由商家贊助
(3)設備:4臺計算機和1臺打印機
1臺傳真機和1臺飲水機
大約15，000 —；20000
(4)辦公家具(制造商贊助):
估計:6000元
(5)注冊許可和資質(zhì)費
大約24000
(6)查看房車(chē)(不包括在內)
(7)預計三個(gè)月風(fēng)險分擔應急基金:
估計:40，000
(8)日常辦公費用:
5000元左右(3個(gè)月)
合計:110，000 —；13 . 2萬(wàn)
3.投資和股權的比例分配
公司注冊資本50萬(wàn)，實(shí)際現金投資:法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股(含設備:兩臺電腦，一臺A4打印機，售價(jià)4000元)，設計師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報分析
(1)目標績(jì)效
家裝:90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)
公服:年初1000萬(wàn)/年——成熟期
(2)毛利指標分析
家裝:按毛利的35%計算
首期31.5萬(wàn)元/季
公共服裝:按毛利的25%計算
初始250萬(wàn)/年
(3)投資回收期
保守估計:6個(gè)月內
5.分紅方式:
采用年終分紅
6.組織系統圖
7.薪酬體系(初始階段):
(1)工資:
總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月
副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月
總設計師:2500元/月—3000元/月
設計助理:800元/月
行政助理:800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月
出境:800元/月
會(huì )議:300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月
合計:14000元/月—14800元/月
(2)傭金和獎勵方法
一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵
b、公司副總裁總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵
總設計師提供總業(yè)績(jì)的0.5%作為獎勵
d、設計師助理提供0.5%的'繪圖項目作為獎勵
E.市場(chǎng)部:家裝:3%公共設施:1%
8.金融監管流程
原則上500元以下公司自己的審批權屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應當經(jīng)半數以上經(jīng)理董事會(huì )批準。財務(wù)報表應每月提交董事會(huì )審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財務(wù)狀況。
9.營(yíng)銷(xiāo)費用:(含廣告費+展會(huì )費+材料費)
(1)初期:2萬(wàn)—30000
(2)月:萬(wàn)元
10.公司的名稱(chēng)是:
重慶達裝飾工程有限公司
11.企業(yè)口號
創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格
12.各部分人員的權限安排
(1)總經(jīng)理
主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。
(2)副總裁
負責業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設計部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(3)總設計師
負責設計部門(mén)的設計和管理
(4)行政助理
負責打印公司文件，辦公室衛生和電話(huà)銷(xiāo)售。
(5)市場(chǎng)部人員
負責早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司
在公司初期，人員配備要精干。為了節約成本，有些人員在前期不會(huì )考慮。
裝修公司商業(yè)計劃書(shū)2
一.盈利能力分析
所需資金:10萬(wàn)元
開(kāi)館費用:5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人，5000元左右
營(yíng)運資金:2萬(wàn)元
月利潤:2萬(wàn)左右
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀(guān)舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。
中國家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國的住房建設，特別是城市住房建設，經(jīng)過(guò)近20年的持續增長(cháng)，已經(jīng)形成了相當大的規模。隨著(zhù)人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來(lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應運而生，并在XX年迅速發(fā)展。
家裝潛力大。據統計，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(cháng)45%，大致每?jì)赡攴环�，相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計，未來(lái)兩三年家庭裝修將達到XX億到3000億元，相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì )上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng )造一個(gè)舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的.發(fā)展潛力。
第三，地址選擇
家裝公司的理想選址一般在新建住宅區、建材市場(chǎng)或大型住宅區的聚集場(chǎng)所。
第四，特色立面設計
與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”突出設計，傳達一種設計理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現建筑的美感；不規則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞，這些都體現了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”
裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設計風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)h(huán)境相匹配，會(huì )讓整體設計更加優(yōu)雅。
3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀
在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。
4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代特征。設計的本質(zhì)永遠不會(huì )丟失。做得越少，越需要仔細推敲。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設計
每個(gè)房間的裝修都有自己獨特的特點(diǎn)，但這種獨特的特點(diǎn)有一定的規律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現形式稱(chēng)為室內裝修風(fēng)格。
以下設計思路可供讀者參考:
(1)結構穿入空間；
(2)色彩融入大氣；
(3)材料等級；
(4)旋律與造型融合。
在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴展客廳的視覺(jué)高度。
對于有喜好的人，可以根據自己的愛(ài)好設計出相應的風(fēng)格，巧用一切達到色彩的完整。既能表現氣氛，又能起到拓展空間的效果。
有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設置照明，展現空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著(zhù)一種旋律美。
不及物動(dòng)詞商業(yè)建議
1.簽訂公平的合同
需要在雙方協(xié)調的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶(hù)不認真審核合同，貿然簽字，事后經(jīng)常會(huì )遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致，裝修公司吃了不少苦頭。
2.制作詳細的報價(jià)單
這是裝修的主要程序之一。報價(jià)單應盡可能詳細，包括所有合同項目、單價(jià)、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細的報價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì )減少。詳細報價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。
3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求�？蛻�(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現錯誤時(shí)，就強行辯解。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認和糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)c客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。
4.進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì )增強客戶(hù)對你的信任。那些認為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì )“跑”你。
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