化妝品的商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的化妝品的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化妝品的商業(yè)計劃書(shū)1
1 公司簡(jiǎn)介
公司基本概要：
公司名稱(chēng)美麗在線(xiàn)——國貨護膚品牌店 成立時(shí)間
注冊資本注冊地點(diǎn) 廣州省廣州市
目前公司主要股東情況
2創(chuàng )業(yè)執行概要
2.1項目背景
護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱(chēng)作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性，越來(lái)越多的人發(fā)現護膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機，從上個(gè)世紀七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷(xiāo)售商等逐漸形成一定的規模，并不斷的規范�！笆澜缟吓说腻X(qián)最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著(zhù)不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類(lèi)琳瑯滿(mǎn)目的護膚品數不勝數，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠(chǎng)家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場(chǎng)比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題，甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內的護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的.原因
在于中國廠(chǎng)家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識。等到國內商家意識到問(wèn)題的所在時(shí)，國內的護膚品市場(chǎng)已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補牢，為時(shí)不晚”，今年來(lái)國內個(gè)護膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著(zhù)手國內市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國貨護膚品牌店的根因所在。
2.2 本計劃的目的
打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專(zhuān)業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專(zhuān)
業(yè)、性?xún)r(jià)比高、純天然配方的國產(chǎn)護膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng )造力、執行力、成就自己的未來(lái)。
2.3 可行性分析
護膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國內的護膚品市場(chǎng)正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場(chǎng)利潤空間巨大，且國內很少有一家真正賣(mài)國貨護膚品牌的專(zhuān)業(yè)店，廣州市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢在于開(kāi)創(chuàng )第一家國貨護膚品專(zhuān)業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買(mǎi)國貨護膚品就會(huì )自然想到我們專(zhuān)業(yè)店。
2.4 項目定位
目標消費者：年齡18-40歲之間的女性第一目標對象：學(xué)生
第二目標對象：中低收入的工薪族
商品定位：國產(chǎn)護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產(chǎn)品） A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列
3 公司戰略
3.1 公司背景
創(chuàng )業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會(huì )的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng )業(yè)。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。
在目前的態(tài)勢看來(lái)，國貨護膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護膚品史上的新一頁(yè)，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒(méi)有真正的成型，賣(mài)國貨護膚品的除了超市零散銷(xiāo)售，真正的以專(zhuān)業(yè)店的形勢銷(xiāo)售國貨護膚品的沒(méi)有一家，美麗在線(xiàn)—國貨護膚專(zhuān)業(yè)店的出現將填補這一空白，為愛(ài)美的廣州女性們打造另一個(gè)護膚新平臺。
3.2 公司理念
我們的理念：做國內最好的護膚品牌專(zhuān)業(yè)店；組建最強的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。
最新化妝品工作總結與計劃【2】
一、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。
如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的`質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習報告總結及體會(huì )
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足。
不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。
關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實(shí)習報告，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
化妝品的商業(yè)計劃書(shū)2
第一章是摘要
目的和商業(yè)模式
我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個(gè)人享受美麗的權利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護膚和得體的著(zhù)裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。xx X化妝品有限公司的合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，其合法地址為xx區xx工程師范學(xué)院#5立面室
從20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直從事市場(chǎng)調研，并取得了一定的成績(jì)，表現在校園市場(chǎng)的發(fā)現，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據預期財務(wù)分析，我公司預計20xx年實(shí)現月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤1.5萬(wàn)元，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入20萬(wàn)元，稅前利潤7萬(wàn)元。我們能達到這個(gè)目標，是因為我們的資金主要用于1)開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:
1)采用單頁(yè)和相應的美妝人員在柳林大學(xué)區進(jìn)行宣傳，提升影響力。
2)公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
目前X X X化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著(zhù)需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據這一業(yè)務(wù)模式繼續擴大我們的權力:
在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng)):
我們將市場(chǎng)定位于美容和護膚領(lǐng)域。據市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當高。從受訪(fǎng)者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭:
在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理:
我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計劃的實(shí)現。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏感度。
楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。
第二章公司簡(jiǎn)介
一、目的'(任務(wù))
我們的目標是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司
我們決心維護我們的聲譽(yù)，提高我們在銷(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為了實(shí)現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰略態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體。這些組織會(huì )信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學(xué)區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍著(zhù)城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品和服務(wù):
這家公司代表了新女性消費市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì )的白領(lǐng)們只會(huì )增加對這一塊的消費，他們可能都會(huì )發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理團隊狀態(tài)
1)一名商店經(jīng)理
2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師(后期)。
3) 8人負責房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
化妝品的商業(yè)計劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析。
當前，化妝品市場(chǎng)的競爭日益激烈，各大品牌不斷推出新品牌，針對消費者不同需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)的消費群體也趨于多元化，從年齡、性別、職業(yè)等方面來(lái)看，都呈現出一定的差異。
二、市場(chǎng)定位。
本次商業(yè)計劃書(shū)針對的是年輕女性消費群體，以時(shí)尚、青春、自然為核心定位，以滿(mǎn)足年輕女性美容化妝需求為目標。
三、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位于時(shí)尚、青春、自然，主打純天然無(wú)添加成分，注重產(chǎn)品的綠色環(huán)保概念，同時(shí)兼具時(shí)尚感。產(chǎn)品涉及基礎護膚、彩妝、美容儀器等多個(gè)領(lǐng)域，滿(mǎn)足年輕女性在日常生活中不同層次的需求。
四、品牌愿景。
立足于市場(chǎng)競爭，以客戶(hù)需求為導向，推動(dòng)化妝品行業(yè)的可持續發(fā)展。致力于成為年輕女性心目中的.值得信賴(lài)的品牌，為她們帶來(lái)美麗和自信。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
1.線(xiàn)上銷(xiāo)售：通過(guò)當下主流的社交媒體、網(wǎng)購平臺等多種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
2.線(xiàn)下銷(xiāo)售：通過(guò)大型商場(chǎng)、專(zhuān)柜等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)展多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如會(huì )員商品促銷(xiāo)、新品首發(fā)、贈品等，吸引消費者的眼球。
六、品牌推廣。
1.品牌形象設計：包括logo設計、產(chǎn)品和包裝設計、門(mén)店形象等，打造年輕、時(shí)尚、有內涵的品牌形象。
2.廣告宣傳：通過(guò)平面廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微博、微信公眾號等社交媒體，進(jìn)行互動(dòng)和促銷(xiāo)宣傳，加強品牌與消費者之間的互動(dòng)。
七、風(fēng)險及措施。
1.市場(chǎng)風(fēng)險：面對市場(chǎng)競爭激烈，我們將加強產(chǎn)品創(chuàng )新策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，保持競爭力。
2.品牌信譽(yù)風(fēng)險：我們將秉持誠信經(jīng)營(yíng)，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，保持品牌信譽(yù)，避免品牌信譽(yù)風(fēng)險。
3.財務(wù)風(fēng)險：我們將加強財務(wù)管理，提高成本控制能力，保證企業(yè)的健康發(fā)展。
化妝品的商業(yè)計劃書(shū)4
都說(shuō)“女性愛(ài)美之心皆有”，但是我們認為每個(gè)人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國是世界上最大的消費群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。
我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創(chuàng )世階段的公司，我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間，對于公司的創(chuàng )建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
�。ㄒ唬╉椖扛艣r
�。�1）項目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
�。�2）項目名稱(chēng)：羊銘天下外貿有限公司
�。�3）項目?jì)热荩禾峁└鞣N歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
�。�4）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號
�。�5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶(hù)提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jì)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶(hù)真真實(shí)實(shí)體會(huì )到美的權利。
�。�6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導購小姐都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專(zhuān)業(yè)知識；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
�。�7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析與發(fā)展戰略
1.市場(chǎng)分析
無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì )階層等，都會(huì )需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。
顧客購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗，是個(gè)性化的銷(xiāo)量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
分析：
機會(huì ):
1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機遇
2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線(xiàn)，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著(zhù)較大的替代風(fēng)險；
優(yōu)勢
1、根據目前本企業(yè)在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶(hù)群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功
劣勢
1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷(xiāo)模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場(chǎng)細分不夠明確，我們只針對收入水平進(jìn)行消費者的區分
發(fā)展戰略
1.初期戰略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰略：增開(kāi)分店擴大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國。
�。ㄈ╅_(kāi)辦流程
1.創(chuàng )始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款得到。
4.租一個(gè)專(zhuān)有獨資店面。我們的主要辦事機構位于江西工業(yè)貿易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
5.聘用2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期），上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)3人
6.聯(lián)系廠(chǎng)家，與之簽訂合作合同。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
一、宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞
二、銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。通過(guò)辦理會(huì )員卡的'形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
這三個(gè)月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷(xiāo)售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷(xiāo)售成績(jì)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對各種類(lèi)型的化妝品的銷(xiāo)售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是口紅。
以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數據，都是由我個(gè)人統計出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我最好的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jì)，我已經(jīng)是非常的滿(mǎn)意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會(huì )導致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專(zhuān)柜銷(xiāo)售的，最重要的一項技能就是能觀(guān)察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì )隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會(huì )因此固定，我們的回頭客也會(huì )日漸增多，我一直堅持一點(diǎn)，絕對不為了銷(xiāo)售額就犧牲顧客的消費體驗，我會(huì )用心去打動(dòng)顧客。
化妝品的商業(yè)計劃書(shū)5
一、項目概況
項目名稱(chēng)：高端SPA（化妝品代理）項目
上海韻寒貿易有限公司擬引入戰略投資300萬(wàn)元，用于投資高端SPA（化妝品代理）項目。
本SPA項目能切實(shí)滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求，填補細分市場(chǎng)上個(gè)一個(gè)空缺。在取得一定經(jīng)濟效益的同時(shí)，也解決了人們追求高質(zhì)量休閑生活時(shí)遇到的問(wèn)題。
本SPA項目具有良好的宏觀(guān)經(jīng)濟背景，并且具有廣闊的市場(chǎng)空間，設計完成后將成為上海市區SPA行業(yè)的精品，為項目投資者帶來(lái)豐厚的回報。
二、盈利模式
本項目的盈利模式分為兩種，一部分為會(huì )員費用及會(huì )員消費，另一部分為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。
1、其中會(huì )員分為四個(gè)檔次，分別是A類(lèi)會(huì )員（5000元/9折），B類(lèi)會(huì )員（10000元/8折），C類(lèi)會(huì )員（30000元/6折）以及D類(lèi)會(huì )員（50000元/5折）四個(gè)檔次，以便不同消費者的選擇。
2、直接產(chǎn)品銷(xiāo)售則是指由銷(xiāo)售人員直接將本項目代理產(chǎn)品DrIrenaEris銷(xiāo)售給廣大消費者，以推廣DrIrenaEris產(chǎn)品以及提高品牌知名度。
而在服務(wù)方面，本項目向消費者提供臉部、身體等多種服務(wù)項目，能夠滿(mǎn)足不同消費者的`消費需求。
相應銷(xiāo)售計劃：
1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級為旗艦店。
2、第2—3年加強服務(wù)，提升品牌知名度，同時(shí)擴大銷(xiāo)售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以?xún)取?/p>
3、第4年以后，開(kāi)設3~5家加盟店，擴大我公司在全國范圍內的影響力。
三、項目收益
本項目預計總投資額為494。4萬(wàn)元，年均銷(xiāo)售收入為662。2萬(wàn)元，年均總成本為304。6萬(wàn)元，財務(wù)內部收益率為49。36%，財務(wù)凈現值為531。0萬(wàn)元，投資回收期為2。56年。
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