商業(yè)計劃書(shū)【推薦】
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū)1
一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
這樣，我們成立了古都開(kāi)封花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“古都開(kāi)封花店”市場(chǎng)。很可行。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足開(kāi)封，服務(wù)開(kāi)封，輻射中原。創(chuàng )建一流的花店公司。
公司將在一年內在開(kāi)封消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。在投資期內，只選擇網(wǎng)站主站所在的'金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量比較大，有代表性，我們先試試。如果成功，我們將擴大市場(chǎng)，開(kāi)設分支機構。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾，市場(chǎng)廣闊。消費對象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好，市場(chǎng)會(huì )擴大到周邊縣區。如果我的目標成功了，目標市場(chǎng)的容量就相當可觀(guān)了。
2.調查結果分析
我公司將以老年人為重點(diǎn)，主要通過(guò)問(wèn)卷調查和個(gè)人訪(fǎng)談的方式進(jìn)行客戶(hù)分析。
�。�1）有明顯的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�。�2）購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�。�3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為總是很隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�。�5）影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、清明節、母親節、圣誕節和朋友生日。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生買(mǎi)的時(shí)候一般不問(wèn)價(jià)格。在訂單數量上，我們傾向于表達自己發(fā)自?xún)刃牡脑竿�，比如，大部分訂單�?（你是我唯一的）、3（我愛(ài)你）、19（在愛(ài)的路上很久）、21（最?lèi)?ài)）等。我們必須盡最大努力以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)鮮花，并給消費者一個(gè)滿(mǎn)意的市場(chǎng)。
四。商業(yè)策略
1.小組成員：
楊主要負責公司事務(wù)
陸謙主要負責賬目
楊梅主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
花店建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家們根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃了視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。不僅降低價(jià)格路線(xiàn)，而且走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
�。�1）宣傳策略
利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄自由宣傳，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
�。�2）服務(wù)
花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式：
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
�。�4）首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、菖c客戶(hù)交流信息和感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
2.4渠道建設
目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內，我們只選擇開(kāi)封金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面的市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場(chǎng)，開(kāi)設分支機構。
2.注重對客戶(hù)的宣傳，以消費者為主要目標，對花感興趣。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來(lái)擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場(chǎng)推廣，吸引更多客戶(hù)：
�。�1）掛統一的彩旗，位于廣場(chǎng)主干道上，數量3—5塊，掛“古都花店隆重推出”的標題。
�、谱鰝�(gè)廣播介紹，放個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物。
�。�3）宣傳當天，聯(lián)系開(kāi)封廣播報社進(jìn)行播出。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷(xiāo)售額將高于1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買(mǎi)，電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)特征
比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢(qián)都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場(chǎng)建議是符合大眾的。
六、運營(yíng)成本估算
1.原則：
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資：
期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計需要3萬(wàn)人民幣左右。正常運行需要一個(gè)月左右。
3.二期投資
在這個(gè)階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區和主要學(xué)校。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
七、項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目戰略等方面進(jìn)行了統籌規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也根據國內實(shí)際情況參考了大量的銷(xiāo)售資料。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)市民和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)我們還設立了論壇，既滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，又滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡段消費者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。送一只玫瑰手，會(huì )很長(cháng)久。我們相信，在未來(lái)的努力中，這家花店會(huì )進(jìn)一步完善！
這是我創(chuàng )業(yè)的目標。希望畢業(yè)后能認真做這件事。我堅信努力會(huì )有回報。
商業(yè)計劃書(shū)2
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。
對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。
溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的'同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。
商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū)3
目錄
一、執行概要 ............................................................................. 3
二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3
1、企業(yè)設立的必要性和適應性 .......................................... 3
2、企業(yè)的目標和發(fā)展戰略 .................................................. 4
3、企業(yè)的股權結構 .............................................................. 5
三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5
1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5
2、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測 .......................................................... 6
3、產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護 .......................................................... 7
4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7
5、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 .................................................................. 7
四、市場(chǎng)機會(huì )分析 ..................................................................... 8
1、宏觀(guān)環(huán)境分析 .................................................................. 8
2、中觀(guān)行業(yè)分析 .................................................................. 9
3、微觀(guān)競爭分析 ................................................................ 10
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃 ........................................................................... 11
1、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標 ........................................................ 11
2、選定合適的目標市場(chǎng) .................................................... 11
3、選定位策略 .................................................................... 12
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ........................................................ 12
六、財務(wù)計劃 ........................................................................... 14
1、營(yíng)銷(xiāo)收入預測 ................................................................ 14
2、營(yíng)銷(xiāo)和成本計劃 ............................................................ 14
3、現金流量計劃 ................................................................ 15
4、預計財務(wù)報表 ................................................................ 15
七、管理能力 ........................................................................... 16
八、融資計劃 ........................................................................... 18
九、投資風(fēng)險 ........................................................................... 18
十、經(jīng)營(yíng)預測 ........................................................................... 20
一、執行概要
本企業(yè)本著(zhù)取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，以最
好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶(hù)，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來(lái)的內部管理問(wèn)題，同時(shí)具有各類(lèi)短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強大功能。
液體壁紙有別于國內市場(chǎng)一般的同類(lèi)產(chǎn)品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環(huán)保性能均屬?lài)鴥韧?lèi)企業(yè)無(wú)法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀(guān)”、比“特色”為名,比“環(huán)�！�、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來(lái)推廣以及建立市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的'多元化經(jīng)營(yíng)策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅，描繪著(zhù)時(shí)尚人士對生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng )新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰與考驗，以專(zhuān)業(yè)的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優(yōu)雅自然，著(zhù)力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
二、企業(yè)介紹
1、企業(yè)設立的必要性和適應性
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來(lái)房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開(kāi)始變得越來(lái)越完善。對家居的裝修也越來(lái)越趨向典雅、精致、簡(jiǎn)約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng )意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿(mǎn)足這一需要。
涂料種類(lèi)繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿(mǎn)足消費者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過(guò)程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng )意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能?chē)@在我們周?chē)�，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng )意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標和發(fā)展戰略
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見(jiàn)箱、服務(wù)臺和投訴意見(jiàn)電話(huà)為平臺，留意客戶(hù)反饋的信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流和環(huán)保的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和新穎的設計，賺取客戶(hù)的認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)雙贏(yíng)。
商業(yè)計劃書(shū)4
一、選址
1.幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2.各大區的繁華地段，家樂(lè )家三聯(lián)家電科技城等。
3.所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)
4.幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)?不包括停車(chē)場(chǎng))
5.租金不得超過(guò)30元/平方米
二、店鋪名稱(chēng)
和順店家鄉快樂(lè )餐廳等等
三、餐廳設計
1.整個(gè)餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2.客房設備，尤其是衛生間設備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。)應為高檔。
3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4.包間應該在15間以上(客人越來(lái)越喜歡在包間用餐)，墻壁有專(zhuān)門(mén)的傳菜孔，房間有內部電話(huà)。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備)。
5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的'距離)。最好有個(gè)舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。
6.衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8.整個(gè)餐廳包括:銷(xiāo)售接待區(大桌子、沙發(fā))、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9.食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著(zhù)“喝單”。
四.投資成本預算(按20xx平方米計算)
1.裝修:130萬(wàn)元
2.廚房設備:30萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū)5
摘要
本計劃是事先經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查，醞釀已久的新企業(yè)創(chuàng )建計劃。目前，新企業(yè)所創(chuàng )建地域的經(jīng)濟得到了前所未有的發(fā)展，完善的社區配套設施，交通便利，居民人口稠密，引得商家云集，各行各業(yè)發(fā)展態(tài)勢喜人。為了豐富成華區居民的文化生活，提升居民的文化素質(zhì)，今年在該地區巳建立了文化藝術(shù)中心及影城分院，為我們正在籌建的這家“美容美發(fā)公司”帶來(lái)的無(wú)限機遇。我們從調查中發(fā)現：目前該區的美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)是一大空白，現有的一些小美容美發(fā)店都是些散兵游俑，缺乏專(zhuān)業(yè)性，滿(mǎn)足不了消費者的需要。投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在這里居住的消費者提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。以此來(lái)填補市場(chǎng)空白，適應消費需求，而且市場(chǎng)空間和利潤空間較大。初步預算只需投入20萬(wàn)元資金，就可以成功開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。預計一年內能回收投資成本。創(chuàng )辦該企業(yè)的資金來(lái)源主要是法定代表人出資萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
公司簡(jiǎn)介
1.公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。偶爾能見(jiàn)只是到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。
2.公司的目標是1至2內年成為該區美容美發(fā)行業(yè)的龍頭，在消費者心目中形成較高的品牌知名度和美譽(yù)度。
3.理念和服務(wù)：本著(zhù)“以人為本，誠信待客”的理念，以同樣的消費、同樣的享受為該地區的中青年人士，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟。 *企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)設計*
本公司是一家從事美容與美發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，可以為每一位前來(lái)消費的顧客提供最時(shí)尚、最新穎，最流行的發(fā)式以及為愛(ài)美女人提供最優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，在這里您可以根據自己的需要或者我們的建議設計適合您本身的發(fā)型與發(fā)式，我們的設計小組將隨時(shí)配合你的需求，你的滿(mǎn)意是我們的永恒追求。
經(jīng)營(yíng)計劃
為了使營(yíng)業(yè)更好，更方便，公司將考慮在周?chē)貐^進(jìn)行選址，整體設計將突出美容美發(fā)的特色，突出美感和個(gè)性。主要措施有：
1、美容美發(fā)的定價(jià)與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合，同時(shí)根據自創(chuàng )品牌服務(wù)，可適應提高價(jià)位，且建立相當廣泛的價(jià)格體系。
2、門(mén)面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時(shí)在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著(zhù)名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺(jué)，快樂(lè )健康地享受該有的人生。
3、公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，為消費者提供一流的服務(wù)，保證消費者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內在氣質(zhì)得到更好的升華。
及時(shí)在門(mén)面里張貼著(zhù)名理發(fā)師設計的，展現時(shí)代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時(shí)借助于現代企業(yè)“6S”公共理念，開(kāi)展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司
的形象。
5、建立固定的顧客群體，推行會(huì )員服務(wù)。
6、誠信待人，樹(shù)立公司自身的品牌和服務(wù)形象，贏(yíng)取顧客信賴(lài)，確保公司長(cháng)遠的發(fā)
財務(wù)計劃
企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力經(jīng)濟效益預測：
年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元
年營(yíng)業(yè)總成本：40萬(wàn)元
年利潤：10萬(wàn)元
所交所得稅：萬(wàn)
稅后利潤：萬(wàn)
提取盈余公積：萬(wàn)
可分配利潤：萬(wàn)
投資回收期：3年
企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
附錄
一：企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
二、企業(yè)行為準則
1.以人為本、微笑服務(wù)，將顧客的滿(mǎn)意度放在首位。
2.公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內在氣質(zhì)得到更好的升華，滿(mǎn)意而歸。
3.員工間互相尊重，團結協(xié)助，開(kāi)拓創(chuàng )新，緊跟時(shí)尚潮流，使公司具有向心力、凝聚力。
4.遵章守紀，合法經(jīng)營(yíng)，公平的考核用人機制，員工按不同的崗位給予薪水以外，還按業(yè)績(jì)提取獎勵。
一、目的
商業(yè)計劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng )業(yè)項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)項目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題：
1、公司的商業(yè)機會(huì )；
2、創(chuàng )立公司，把握機遇的進(jìn)程；
3、所需要的.資源；
4、風(fēng)險和預期回報；
5、對你采取的行動(dòng)的建議
二、原則
n商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如
可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
n從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計劃的幾條原則是：
n簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。
包括：
1、本項目的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼
近真實(shí)）
四、公司戰略：闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度：安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊個(gè)人情況（如經(jīng)歷、個(gè)性、優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況及社會(huì )資源（對創(chuàng )業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書(shū)6
一、行業(yè)概況
明年它將從象牙塔里出來(lái)。由于經(jīng)濟危機的影響，我已經(jīng)對餐飲業(yè)有了一個(gè)愛(ài)好，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店將在社區貿易街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標
因為地理位置在貿易街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
第四，市場(chǎng)分析
1、客戶(hù)來(lái)源:我們的目標客戶(hù)是:在商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2、競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計劃
1、先去周?chē)鷰准业案獾辍按蛱角閳蟆�，了解一下不同�?lèi)型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“招數”。
2、籌集了所有的開(kāi)業(yè)資金后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時(shí)候偷偷過(guò)去和店長(cháng)商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的.價(jià)格。今天你可以減少幾美元，明天可能會(huì )有競爭對手與你爭奪更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。
5、一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。7、經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐x的話(huà)，會(huì )有被尊重的感覺(jué)。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。
不及物動(dòng)詞財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):約9、5萬(wàn)元
設備投入:
1、房租五千。
2、門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右；
4、員工;同樣的服裝需要500元；
5、機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷(xiāo)售:(偶數):21000元。據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2、1萬(wàn)元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
五、風(fēng)險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來(lái)吸引顧客。
商業(yè)計劃書(shū)7
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒(méi)必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿(mǎn)了，也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費用在500元以?xún)�。冰�?冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的.餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的工人，尤其是當顧客很多的時(shí)候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎，其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開(kāi)業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺(jué)得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián)，是人氣。
至于開(kāi)餃子的費用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē)，你會(huì )覺(jué)得什么都需要買(mǎi)，只是錢(qián)不夠。所以，根據自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢(qián)，開(kāi)店，吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開(kāi)住宅區
想開(kāi)好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業(yè)內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，盡量不要開(kāi)在居民區。因為在居民區，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區和寫(xiě)字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)8
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:窗簾加工、銷(xiāo)售、安裝
企業(yè)類(lèi)型:
制造業(yè)、零售業(yè)和批發(fā)服務(wù)業(yè)
新興產(chǎn)業(yè)、傳統產(chǎn)業(yè)等
二、商業(yè)計劃書(shū)作者的個(gè)人情況
以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):
20xx——現在從事窗簾加工銷(xiāo)售。
學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1、19xx年初中畢業(yè)。
2、20xx年7月參加SYB創(chuàng )業(yè)培訓。
三、市場(chǎng)評估
目標客戶(hù)描述:
1、當地居民。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大量農村人口進(jìn)入縣城買(mǎi)房或新建裝修房屋，這就需要大量物美價(jià)廉的窗簾。
2、地方企事業(yè)單位。隨著(zhù)我國旅游業(yè)的發(fā)展，縣城和集鎮新建了不同級別的'酒店，對窗簾的需求逐年增加。
企業(yè)的市場(chǎng)容量或預期市場(chǎng)份額:
資陽(yáng)縣只有兩家從事窗簾加工銷(xiāo)售的企業(yè)，年銷(xiāo)售總額約200萬(wàn)元。預計該企業(yè)年銷(xiāo)售額將在100萬(wàn)元左右，占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的50%。
市場(chǎng)容量趨勢:
隨著(zhù)20xx年政府鼓勵農民進(jìn)城的政策的實(shí)施，下一個(gè)10 —20年內，大量農民將逐步進(jìn)城成為城市居民，住房是農民進(jìn)城的首要問(wèn)題。據已經(jīng)進(jìn)城的農民統計，約70%的人購買(mǎi)新開(kāi)發(fā)的商品房或二手商品房，約20%的人自建住房，約10%的人通過(guò)租房等其他渠道解決住房問(wèn)題。無(wú)論是買(mǎi)房、買(mǎi)房還是租房，都需要一定程度的裝修。一般來(lái)說(shuō)，對窗簾的需求會(huì )逐漸增加。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、資金雄厚，產(chǎn)品檔次高。
2、團購銷(xiāo)售渠道相對穩定。
競爭對手的主要劣勢:
1、價(jià)格更高。
2、管理模式不靈活。
該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:
1、價(jià)格更低，目標客戶(hù)群體更大。
2、地理位置好，服務(wù)周到。
該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:
1，知名度不高。
2、資金少，推廣不夠。
四、銷(xiāo)售計劃
1、制品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾
2、價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)賣(mài)價(jià)競爭對手價(jià)格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米
3、位置
(1)選址細節:
地址面積(平方米)租金或建筑成本資陽(yáng)縣子福路中段金橋市場(chǎng)98120xx元/年
(2)選擇此地址的主要原因:
紫府路是進(jìn)出資陽(yáng)市的主要道路。該店位于紫府路中段，在大型市場(chǎng)，人流大，交通便利。
(3)銷(xiāo)售方式:最終消費者、零售商、批發(fā)商
(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:
窗簾雖然屬于人們的日常消費品，但平均消費并不是很大；另外窗簾使用壽命長(cháng)，不方便大量銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)
個(gè)人銷(xiāo)售成本預測廣告成本預測公關(guān)聯(lián)系接待單位團購成本預測一萬(wàn)促銷(xiāo)印刷小冊子和名片成本預測20xx
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）企業(yè)組織結構
企業(yè)將注冊為:個(gè)體工商戶(hù)
擬建企業(yè)名稱(chēng):
企業(yè)員工(附企業(yè)組織機構圖和員工崗位說(shuō)明書(shū)):
郵政月薪物主1500元機械師1200元安裝工1200元
業(yè)主。企業(yè)組織結構圖:
安裝工
員工工作描述:
1、業(yè)主:負責采購、接待客戶(hù)、聯(lián)系團購單位等。
2、機械師(兼職銷(xiāo)售人員):負責窗簾縫制和庫存管理。
3、安裝人員:負責窗簾安裝和售后服務(wù)。
企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執照和許可證:
類(lèi)型預計成本(元)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照120稅務(wù)登記證80
企業(yè)法律責任(保險、員工工資、納稅):
種類(lèi)預計付款員工工資28800納稅額15000
商業(yè)計劃書(shū)9
一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wàn)家(官方數字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬(wàn)臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻的利潤會(huì )逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂(lè )場(chǎng)所。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。
我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點(diǎn)：
首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)顯示出其在社會(huì )生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(cháng)，相對流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線(xiàn)；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現形式則是網(wǎng)絡(luò )媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧規模日益的擴大和經(jīng)營(yíng)的正規，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來(lái)評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣及消費行為調查》顯示：網(wǎng)絡(luò )游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。
由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)絡(luò )游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過(guò)調查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò )游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷(xiāo)是否也有著(zhù)不同的意義？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現在哪里？
1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。
根據受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓姷南M能力，同時(shí)受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費和購買(mǎi)那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩定，有較為規律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò )化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內容，就是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶(hù)群。
通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長(cháng)。一萬(wàn)臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計用戶(hù)數量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺/月，這樣的規模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。
3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對目前經(jīng)營(yíng)現狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃將在20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。
4、更加真實(shí)的'投放效果評估。
每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺數等)，客戶(hù)對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。
5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺(jué)沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細的文字說(shuō)明，與目標受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。
超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價(jià)15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶(hù)投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個(gè)月在廣告，可以連續1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò )廣告，可以同期連續1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng )意而靈活的方式銷(xiāo)售內容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時(shí)的得到回報，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性。
現在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費用和盈利都是來(lái)自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂(lè )費用將會(huì )很低，甚至完全免費。同時(shí)，受眾在免費娛樂(lè )的同時(shí)也會(huì )接受該平臺提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數量和統一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統一的運營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：
網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營(yíng)商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò )廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規模和數量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。
3、按照媒體價(jià)格收取廣告費用模式：
網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì )將一家廣告公司的大致報價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細分、提升品牌認知度和互動(dòng)上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶(hù)群的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區的不同情況進(jìn)行投放的細部分類(lèi)，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類(lèi)
形式
優(yōu)勢
適合客戶(hù)
個(gè)數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標一樣。方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養用戶(hù)的使用習慣。
用戶(hù)習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而去使用它。這樣長(cháng)期性的使用能培養出用戶(hù)的習慣，改變用戶(hù)的心智模式。
游戲，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂(lè )，分類(lèi)信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂(lè )活動(dòng)等3個(gè)。
商業(yè)計劃書(shū)10
一、宗旨及商業(yè)模式
新生活酒店投資集團公司是一個(gè)提議中的公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為平臺打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為導向，以追求時(shí)尚為目標，細心滿(mǎn)足顧客需求，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤，創(chuàng )造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對資源進(jìn)行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：
個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預定，指明具體時(shí)間，然后配送上門(mén))
傳統酒席業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預定和桌面終端系統自主服務(wù)，方便快捷)
家庭就餐模式(通過(guò)網(wǎng)上預定和內容組合，將整個(gè)參桌送到家)
集體餐飲模式(通過(guò)網(wǎng)上預定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì )，如婚禮)
三、市場(chǎng)定位
我們將把目標市場(chǎng)定位在傳統酒店的餐飲業(yè)上和非傳統的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調查顯示，隨著(zhù)我們經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，人們生活水平的`不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費群體就會(huì )越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節約顧客的時(shí)間的機會(huì )成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取的利潤，真正意義上的實(shí)現互利。通過(guò)公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
五、管理
初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負責制，直接管理職能部門(mén)、信息部門(mén)，各具體職能部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管。
u經(jīng)營(yíng)管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導團隊，分別負責營(yíng)銷(xiāo)、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門(mén)。
u市場(chǎng)開(kāi)拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰的中堅力量，著(zhù)力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實(shí)施方案。
u業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺的開(kāi)發(fā)和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統(mis)建設的專(zhuān)業(yè)人員。
六、投資與財務(wù)
資金需求：成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險投資400萬(wàn)，短期貸款50萬(wàn)，申請廣州市低息創(chuàng )業(yè)基金20萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資萬(wàn)，流動(dòng)資金萬(wàn)。
股本結構：公司注冊資本500萬(wàn)，風(fēng)險投資入股400萬(wàn)(80%)，特許加盟商30萬(wàn)(6%)，自籌資金入股70萬(wàn)(14%)。
擴大再投資資金來(lái)源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
商業(yè)計劃書(shū)11
北京容大博通投資咨詢(xún)有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢(xún)、立項等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢(xún)、投資評估、融資咨詢(xún)、融資評估、規劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún)，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書(shū)、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計劃書(shū)主要優(yōu)勢：
一、時(shí)間和收費優(yōu)勢
商業(yè)計劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項目難度而異，客戶(hù)根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。
�。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價(jià)格需根據項目適當調節）
二、業(yè)務(wù)流程：（process）
三、公司主要骨干技術(shù)人員：
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)業(yè)務(wù)，北京總公司
朝陽(yáng)區：北京市朝陽(yáng)區東四環(huán)南路（小武基橋北）林達海漁廣場(chǎng)4號樓701—703；咨詢(xún)一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢(xún)二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式
商業(yè)計劃書(shū)架構
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的.競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽(yáng)區
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實(shí)景圖
山東辦公窗口內部實(shí)景圖
河北分部辦公詳細位置
行車(chē)路線(xiàn)
朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)12
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。
2、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國內屬于首創(chuàng )，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴張的基礎上，必然不斷占領(lǐng)新的細分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4、研究與開(kāi)發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng )新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達到國內領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書(shū)
5、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國內外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(cháng)。根據測算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的'二次污染，與發(fā)達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
本公司生產(chǎn)的各類(lèi)高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿(mǎn)足當前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設施建設的需求。由于目標市場(chǎng)的龐大基礎和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類(lèi)產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性?xún)r(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠(chǎng)家，預計本公司能夠在未來(lái)五年后能夠實(shí)現每年平均銷(xiāo)售額3億元。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格方面，本項目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，針對市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)的直接溝通來(lái)構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，針對居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì )、展覽會(huì )、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取相應的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì )責任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進(jìn)行現場(chǎng)培訓，指導或參與管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請退休政府部門(mén)領(lǐng)導、社會(huì )名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務(wù)的各類(lèi)設計院所納入公司客戶(hù)范疇，掌握第一手工程信息。
7、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機成功率，降低生產(chǎn)廢品率。
8、管理
本公司設行政人事中心、財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認定，并準備及時(shí)申請國家專(zhuān)利。本公司將根據生產(chǎn)規模擴張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，計劃在本項目達產(chǎn)時(shí)，職工達到約250人。
9、融資說(shuō)明
本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬(wàn)元，用于購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)和配套設備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，并在公司贏(yíng)利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年后在境內外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。
10、財務(wù)預測
11、風(fēng)險控制
本項目實(shí)施過(guò)程中可能出現經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險，本公司將根據各種風(fēng)險的特征和可能出現的情況采取相應的風(fēng)險控制措施。
公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿(mǎn)信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎。
商業(yè)計劃書(shū)13
A.登記
成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。禁忌的是超長(cháng)的英文名字或者一串沒(méi)有意義的數字。我們都是中國人。雖然不乏英語(yǔ)好的，但相信大部分淘寶買(mǎi)家英語(yǔ)都不是很好。對我們來(lái)說(shuō)，一串字母，就像一串沒(méi)有意義的數字，看了n遍可能就不記得了。
密碼:這個(gè)就不多說(shuō)了。每個(gè)人都應該注意安全。密碼最好是英文+數字+符號的無(wú)序組合，最好是16位
成為支付寶會(huì )員:支付寶=富寶，這是好事，會(huì )給你的網(wǎng)上交易帶來(lái)各種便利，而且還是免費的，免費萬(wàn)歲，注冊的時(shí)候，查一下(成為支付寶會(huì )員)。
B.認證申請
申請認證:一個(gè)小動(dòng)作只需要點(diǎn)幾下鼠標，但是需要很長(cháng)時(shí)間耐心等待。最好用數碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時(shí)候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過(guò)N次發(fā)送，但還是模糊不清，無(wú)法通過(guò)認證。大多數賣(mài)家都有數碼相機。拍個(gè)清晰的圖，然后等三個(gè)應該不難。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)認證
購買(mǎi)淘寶商業(yè)計劃書(shū)
認證通過(guò)了，但是還不能開(kāi)店。保留10件待售珍品。
過(guò)幾天再考慮賣(mài)什么，去哪里買(mǎi)貨，就可以開(kāi)始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。
如果你沒(méi)有實(shí)體店或者貨源不是很好，建議你賣(mài)一些時(shí)尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買(mǎi)家大多是學(xué)生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開(kāi)始去淘寶上類(lèi)似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷(xiāo)售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)照片一張
寶寶回來(lái)了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實(shí)照片可以讓買(mǎi)家感覺(jué)真實(shí)，反映賣(mài)家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學(xué)習學(xué)習�？傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會(huì )給以后的交易帶來(lái)麻煩
拍照后可以在照片上放一個(gè)淡水印，標明自己的店名(此時(shí)還沒(méi)開(kāi)店，應該想到店名)。開(kāi)店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會(huì )偷你的照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝名稱(chēng)
有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽(tīng)。想想如果你是買(mǎi)家，想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì )用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索。除了給寶寶起個(gè)好聽(tīng)的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁(yè)設計師，美工還不錯。我對頁(yè)面是否漂亮有很強的感知能力�？吹揭恍⿲殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無(wú)組織，而且讓人找不到重點(diǎn)。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個(gè)放在鍋里。
真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關(guān)注的。它可能沒(méi)有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。
建議在描述寶寶的時(shí)候只用一到三種顏色，最好不要超過(guò)三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時(shí)候，可以用表格來(lái)標準化，讓買(mǎi)家更好的閱讀。
除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫(xiě)得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員用口才吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆吸引買(mǎi)家，但切記不要不準確，因為會(huì )給你帶來(lái)麻煩。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)的定價(jià)
價(jià)格也是商品賣(mài)不賣(mài)的重要因素。購物時(shí)，大家都會(huì )考慮價(jià)格因素，為你的產(chǎn)品定一個(gè)有競爭力的價(jià)格。
當然，價(jià)格與貨源和購買(mǎi)渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會(huì )比別人更有競爭力。
參考類(lèi)似賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎么定的。這里不推薦價(jià)格戰。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢(qián)是首要目標。評價(jià)賠錢(qián)，本末倒置。開(kāi)網(wǎng)店是為了賺錢(qián)，主要目的是為了賺錢(qián)，但評價(jià)只是誠信的一種體現。
淘寶商業(yè)計劃運費
除了價(jià)格因素，運費也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵因素。買(mǎi)家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價(jià)值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會(huì )引起買(mǎi)家的反感。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)有效期
這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長(cháng)的時(shí)間。
那么其實(shí)寶寶的剩余時(shí)間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會(huì )排在搜索的`最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時(shí)候，以7天為第一考慮。相比同類(lèi)產(chǎn)品14天，你有兩次機會(huì )排在前面，14天只有一次機會(huì )。
淘寶商業(yè)計劃開(kāi)店
A.商店名稱(chēng)
上面有10件寶貝，終于可以開(kāi)店了。店名要好，可以修改。所以，暫時(shí)不考慮的話(huà)，可以先開(kāi)一個(gè)，想好一個(gè)很酷的名字再改。
存儲的名稱(chēng)與成員的名稱(chēng)相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱(chēng)，這樣人們就能明白你的店鋪賣(mài)的是什么
B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告
漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著(zhù)。做一個(gè)漂亮的店鋪logo，在公告里寫(xiě)下你的推廣說(shuō)明，在店鋪介紹里寫(xiě)下主要物品，然后寫(xiě)一些小文章。買(mǎi)家會(huì )感受到你的用心，用心的賣(mài)家會(huì )讓買(mǎi)家放心。
C.頭像和簽名
論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶(hù)是通過(guò)論壇找到的，浮動(dòng)頭像和簽名缺一不可
論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會(huì )看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了
四.運輸
寶寶賣(mài)了，不要太開(kāi)心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無(wú)論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來(lái)的錢(qián)，把寶寶安全的運送給買(mǎi)家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢(qián)的帖子，這里就不寫(xiě)了。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）服務(wù)和售后服務(wù)
賣(mài)寶寶不代表交易結束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個(gè)好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣(mài)家。好賣(mài)家的回頭客很多。不要小看這部分客戶(hù)。
淘寶商業(yè)計劃書(shū)的ID
如果用銀行卡開(kāi)網(wǎng)銀，可以買(mǎi)東西。想要賣(mài)掉寶寶，必須通過(guò)實(shí)名認證�，F在實(shí)名認證不需要通過(guò)身份證。你只需要根據淘寶的提示填寫(xiě)你的銀行卡的戶(hù)名和賬號。支付寶會(huì )在兩到三天內給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個(gè)金額，就通過(guò)了實(shí)名認證。這張卡不一定要開(kāi)通網(wǎng)銀，然后才會(huì )給你付款。
淘寶創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng )業(yè)成功迫在眉睫！
商業(yè)計劃書(shū)14
創(chuàng )業(yè)項目:
西南風(fēng)炒鍋餐廳。
創(chuàng )業(yè)類(lèi):
餐飲類(lèi)
我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。
產(chǎn)品介紹:
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
創(chuàng )業(yè)的可行性:
通過(guò)七上一下來(lái)分析。
一、市場(chǎng)方面:在我們學(xué)校外面開(kāi)這么一家風(fēng)味獨特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補市場(chǎng)空白，先從一點(diǎn)做起，然后做大。從投資成本來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)低投入高回報的創(chuàng )業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性?xún)r(jià)比很高。根據大學(xué)生消費習慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì )對他們很有吸引力，因為我們價(jià)格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會(huì )受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺(jué)。
三、裝修:餐廳的店面根據大學(xué)生的口味精心裝修，時(shí)尚個(gè)性化，為每位消費者創(chuàng )造良好的用餐環(huán)境；
四，著(zhù)裝:服務(wù)員想打扮自己，樹(shù)立良好的品牌形象。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略:可以提前預定，開(kāi)會(huì )員卡，適當促銷(xiāo)，積分活動(dòng)等。
六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過(guò)程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來(lái):就目前的市場(chǎng)而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據近幾年的實(shí)地觀(guān)察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏(yíng)而不虧。
其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面，食品安全衛生沒(méi)有保障，店面小，裝修差，服務(wù)差。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng )業(yè)的想法，還有創(chuàng )業(yè)的理想和熱情。會(huì )投入我們所有的熱情和力量。
風(fēng)險
餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險是市場(chǎng)風(fēng)險、定價(jià)風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和管理風(fēng)險。
1、市場(chǎng)風(fēng)險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會(huì )阻礙我們餐廳的上市。
2、定價(jià)風(fēng)險是:現在農產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周?chē)囊恍┬〕缘陜r(jià)格低，可能無(wú)法保證最大的利潤率。
3、產(chǎn)品風(fēng)險是:由于農產(chǎn)品的一些不穩定因素，我們將缺貨。
4、管理風(fēng)險是:因為是合伙制，怕以后經(jīng)營(yíng)管理出現矛盾，導致散漫。
創(chuàng )業(yè)準備
但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險。除了我們創(chuàng )業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠(chǎng)商相比，他們有更多的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無(wú)二的，我們的特點(diǎn)給了我們在市場(chǎng)上站穩腳跟的信心。
3、作為大學(xué)生喜歡消費者，我們更貼近學(xué)生，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來(lái)可能出現的問(wèn)題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來(lái)的矛盾。
5、定價(jià)，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
資金來(lái)源
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng )業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng )意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發(fā)放年終分紅。這樣一來(lái)，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì )在一定時(shí)間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統的服務(wù)
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn)，還會(huì )在為消費者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會(huì )帶來(lái)更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂(lè )是必須的。
資金需求和財務(wù)計劃
風(fēng)險投資15萬(wàn)左右。
財務(wù)管理全天候透明管理。具體來(lái)說(shuō)就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準確的數據解釋。
創(chuàng )業(yè)目標
分為短期目標和長(cháng)期愿景。
短期目標是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng )建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟基礎和基礎宣傳。第一家打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng )業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng )業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長(cháng)期目標是進(jìn)軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過(guò)以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì )成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿(mǎn)信心。
產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)
名稱(chēng):老郭(無(wú)湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的.小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務(wù)項目
一、服務(wù):指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿(mǎn)意。
二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶(hù)的合理要求。比如主動(dòng)給客戶(hù)倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺(jué)。
具體實(shí)施:
1、商店的整體裝飾。在滿(mǎn)足大鍋特點(diǎn)的前提下，更貼近大學(xué)生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調查后進(jìn)行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便�？梢允强蛻�(hù)有更多的活動(dòng)空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶(hù)更方便。)
5、餐具衛生干凈(專(zhuān)業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬(wàn)不要引起惡心的服務(wù)。)
7、價(jià)格合理公平(調查其他食品價(jià)格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個(gè)消費者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)
8、外賣(mài)服務(wù)(現送，無(wú)誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專(zhuān)業(yè)的服務(wù)感，又達到無(wú)形的宣傳功能。)
9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣(mài)包裝統一設計，衛生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專(zhuān)用訂餐電話(huà)，根據營(yíng)業(yè)時(shí)間店內消費者數量提供精準服務(wù)。)
13、回饋消費者的活動(dòng)(促銷(xiāo)活動(dòng)、相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和回饋消費者的感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀念日進(jìn)行。這樣可以達到進(jìn)一步樹(shù)立我店良好形象的效果�？诒�、人氣、滿(mǎn)意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析:
我們瞄準的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街。目前據調查分析，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區的商業(yè)餐飲街規模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務(wù)一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無(wú)選擇。也就是說(shuō)，雖然有錢(qián)，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿(mǎn)足。
實(shí)證分析:根據我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過(guò)6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對這個(gè)西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費者的口味。
2、市場(chǎng)競爭和機遇:
競爭對手的SWOT分析；
我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車(chē)依然威脅著(zhù)我們。但是由于他們的規模有限，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，沒(méi)有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點(diǎn)，推出了“低消費、高享受、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷(xiāo)策略，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì )拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒(méi)有統一的服務(wù)標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無(wú)法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒(méi)有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無(wú)我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人。
a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向學(xué)生，價(jià)格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買(mǎi)得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風(fēng)味。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒(méi)有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會(huì )與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務(wù)差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀(guān)察，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不是很樂(lè )觀(guān)。所以在消費者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶(hù)非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來(lái)源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
我們的劣勢是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年，也對大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下，正式開(kāi)業(yè)時(shí)，我們缺乏運營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)驗�？赡軙�(huì )出現市場(chǎng)一時(shí)半會(huì )打不開(kāi)的情況。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運營(yíng)。
但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據我們的人事安排，我們會(huì )招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開(kāi)門(mén)。為此，我們有理由相信我們會(huì )克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標消費者是西南地區的學(xué)生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會(huì )最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費者是其他地區的學(xué)生、校外本地人和校外長(cháng)期居民。我們會(huì )根據當地大學(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足更多消費者的口味。
現在大學(xué)生的消費心理主要是習慣性購買(mǎi)。經(jīng)濟購買(mǎi)和不確定購買(mǎi)。主要是“求真、創(chuàng )新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶(hù)可以說(shuō)是相當充足了�，F在大學(xué)生消費的主要項目主要是娛樂(lè )和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會(huì )頻繁光顧，成為店里的�？�。
第一、我們未來(lái)的潛在消費者數量約為6000人�？砂l(fā)展的消費者都是在校學(xué)生。
第二，我們的消費群體沒(méi)有收入，生活來(lái)源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價(jià)格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢(qián)花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺(jué)，那么大學(xué)生的消費者就會(huì )主動(dòng)來(lái)找我們消費。
第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會(huì )根據需求適當改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。
4、銷(xiāo)售計劃:
第一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語(yǔ)言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，讓他們體會(huì )到我們店的好處，傳播口碑。還會(huì )根據消費者的需求要求問(wèn)卷來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，推出會(huì )員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶(hù)。
第四、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據實(shí)際情況)。比如每花一筆錢(qián)可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門(mén)服務(wù)。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區活動(dòng)和公共活動(dòng)，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學(xué)越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門(mén)就能踏入我們的店鋪。
第七、開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開(kāi)我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流。而且，我們會(huì )利用這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。
第八、當店鋪經(jīng)營(yíng)情況穩定后，我們會(huì )尋求下一步的發(fā)展。在現有市場(chǎng)穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當地拓展行業(yè)優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、項目簡(jiǎn)介
現在由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？
三、店鋪的裝修
店鋪租出去，下面會(huì )裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
其中5000元用于店鋪的裝修，省了一些錢(qián)，包括自己做苦力的話(huà)5萬(wàn)元。
四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的.是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品。
五、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
對于“三八”、“五一”、“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多同一時(shí)間去備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始備貨！有足夠的時(shí)間給自己安排！
2.購買(mǎi)渠道:
在上海七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。暫時(shí)新店只在七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)。在同一個(gè)城市附近很方便。以后銷(xiāo)量上去了，我要去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘應該是漂亮mm(不要罵我，大家都有愛(ài)美之心，漂亮mm容易吸引客戶(hù))，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直都要在店里看著(zhù)(除了采購商品或者重要的東西，自己創(chuàng )業(yè)應該是累的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，沒(méi)給收銀員交錢(qián)有問(wèn)題就負責。
六、投資金額分析、月度成本分析
1.房租:5000元/月，交三壓一，XX0元
2.裝修費五千塊
3.衣服首付x00元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一個(gè)月底結算，不在最初的5萬(wàn)以?xún)?/p>
6.剩下的4000用作營(yíng)運資金
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
其實(shí)做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多種品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這點(diǎn)和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
三，營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)期發(fā)展
1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
2.政策:為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模式復制
3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。
4.方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜
�、倜赓M贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)一份長(cháng)期客戶(hù)表(作為客戶(hù)數據庫)
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達每周都有新商品上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買(mǎi)適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)
(3)滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可打折，如:一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。開(kāi)店就大賺一筆，對本店商品打八折，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲貨為主，淡季貨為輔)。這些標志通常能抓住女性的心。
(5)一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
綜上所述，如果我能用5萬(wàn)元開(kāi)一家女裝店，會(huì )在實(shí)踐中檢驗。
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