有關(guān)面試的技巧
有關(guān)面試的技巧1
出發(fā)之前，我仍然沒(méi)有足夠的信心，因為比照招聘啟事上的要求，我還有諸多不完美的地方。不過(guò)，名企的魅力和寫(xiě)字樓的誘惑，還是讓我毅然來(lái)到了那家公司的面試現場(chǎng)。名企就是名企，簡(jiǎn)直就是“一呼千應”，為數不多的幾個(gè)職位迎來(lái)了黑壓壓一片求職者。走廊里有人在議論：“求職成功率只有二百分之一�！蔽也唤行┱ι�。
面試共4天，我被排在了第3天。不過(guò)，在等待的這兩天里，我仍然和一群等待當天面試的求職者呆在一起。我盯著(zhù)人事部那道暗紅色的大門(mén)，盯著(zhù)每張走出來(lái)的人的臉。一個(gè)個(gè)看上去都是垂頭喪氣的，大約是求職失敗了。問(wèn)了幾個(gè)求職者，他們有的告訴我莫名其妙就被拒絕了，有的說(shuō)自己被“無(wú)條件拒絕”了。
終于輪到我了，我心底忐忑不安，輕輕敲開(kāi)那道藏著(zhù)玄機的門(mén)，我告訴自己豁出去了，說(shuō)不定幸運會(huì )眷顧我。我坐在事先安排好的凳子上，對面是人事部經(jīng)理和韓籍老總。年輕的人事部經(jīng)理熱情而細致地詢(xún)問(wèn)我的情況，讓我心底暖暖的。當得知我的興趣是文學(xué)，而且有千余篇作品發(fā)表時(shí)，他有些驚訝。隨著(zhù)這個(gè)話(huà)題深入，人事部經(jīng)理對我好感大增，還鼓勵我說(shuō)了一些對公司的建議。氣氛非常輕松，我以為自己穩操勝券了。人事部經(jīng)理扭頭問(wèn)一邊的韓籍老總，是否可以當即決定留用我。誰(shuí)知道，韓籍老總想都沒(méi)想，便一臉嚴肅地說(shuō)：不要！人事部經(jīng)理禮貌地向我擺擺手，眼里有一絲遺憾。我找不到被拒絕的原因，也不想莫名其妙地失去機會(huì )。于是，禮貌地詢(xún)問(wèn)老總我被棄用的原因。韓籍老總說(shuō)：“我拒絕別人從來(lái)是無(wú)條件的！”聽(tīng)到這樣的回復，我勃然大怒：“我是慕貴公司的名來(lái)應聘的，不是來(lái)參加無(wú)聊的游戲的'。您的無(wú)條件拒絕對求職者是一種傷害，給出您拒絕的理由很難嗎？”說(shuō)完這些，我預備告辭，卻意外地看到韓籍老總站起身，還露出了笑容。韓籍老總說(shuō)：“我們需要的是有骨氣、有恒心的青年，如果被無(wú)條件拒絕仍然不吱聲，那不是我們所需要的青年才俊。我已經(jīng)對619名求職者說(shuō)了”NO“，只有你向我，只有你向我們追問(wèn)理由。這只是我的面試策略，請原諒！你愿意加入我們公司嗎？”越過(guò)無(wú)條件拒絕，我終于成功地加入了夢(mèng)寐以求的公司，開(kāi)始了我人生的新篇章。追問(wèn)理由。這只是我的面試策略，請原諒！你愿意加入我們公司嗎？”越過(guò)無(wú)條件拒絕，我終于成功地加入了夢(mèng)寐以求的公司，開(kāi)始了我人生的新篇章。
有關(guān)面試的技巧2
1、 辦公室文員面試技巧
文職崗位要面試者有很好的親和力，能與其他人進(jìn)行很好的溝通，這就要求面試者必要有一個(gè)優(yōu)秀良好的心態(tài)來(lái)面對招聘人員。關(guān)鍵要做到八個(gè)字——順其自然，不卑不亢。只有這么做才能給招聘人員留下一個(gè)很好的印象，使其相信你有能力在將來(lái)進(jìn)入公司后能和大家和睦共處。
要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動(dòng)，走向兩個(gè)極端：一是自卑感很重，覺(jué)得坐在對面的那人才學(xué)過(guò)人、答復錯了會(huì )被笑話(huà)。所以，畏首畏尾，不敢痛快地表達自己的觀(guān)點(diǎn)；另一種狀況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺(jué)得對方還不如自己。這兩種表現都要不得，最佳的表現應是，平視對方，文質(zhì)彬彬，從容不迫。
2、 辦公室文員面試技巧
文職崗位需要很強的言語(yǔ)表達能力，所以在面試時(shí)要格外注意說(shuō)話(huà)內容，說(shuō)話(huà)口氣以及所表達出的誠心。假如求職者說(shuō)話(huà)雜亂無(wú)章，語(yǔ)意不清，這樣很容易讓人覺(jué)得無(wú)法擔當大任或是言語(yǔ)盡管悅耳，但虛有其表，缺少誠心，都不是成功的表達。
在答復問(wèn)題時(shí)要辯證剖析，多思維答題�；卮饐�(wèn)題要不墮入絕對的肯定與否定，應多正反兩面考慮。從許多面試中所出的一些標題來(lái)看，考察的重點(diǎn)通常不在于面試者答案的是與非，或是觀(guān)點(diǎn)的正確與否，而在于分析說(shuō)理讓人服氣的程度。所以要辯證地分析問(wèn)題，理由充分地說(shuō)理論證，而不要簡(jiǎn)單地下結論，有時(shí)還要從多個(gè)角度思考，具體情況具體分析。
3、辦公室文員面試技巧
面試者要注意自己在面試中的禮儀。原因是文職人員的形象和禮儀通常代表公司的'形象，所以這一點(diǎn)必需在面試中予以重視。要做到外表大方，舉動(dòng)得穿著(zhù)前衛、濃妝艷抹，尤其男生戴戒指、留長(cháng)頭發(fā)等標新立異的穿著(zhù)與裝飾不太合適，與文職人員的身份不符，給招聘人員的印象也不太好。
面試者入座后，盡量不要呈現晃腿、玩筆、摸頭、伸舌頭等小動(dòng)作，這樣會(huì )給招聘人員一種不成熟、不嚴肅的感覺(jué)。一般說(shuō)來(lái)，著(zhù)裝打扮應求端莊大方，可以稍事修飾，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點(diǎn)，皮鞋擦干凈一些，女生可以化個(gè)淡雅的職業(yè)裝，總之，應給招聘人員、大方、干練感。
有關(guān)面試的技巧3
1、自我認識
想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個(gè)問(wèn)題。 你現在是干什么的?你將來(lái)要干什么?你過(guò)去是干什么的?
這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現在再到將來(lái)，而是從現在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現狀。
所以，第一個(gè)問(wèn)題，你是干什么的?現在是干什么的?回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎上更強調不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應征求職者中奪魁。 對于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。
隨后，著(zhù)手回答第二個(gè)問(wèn)題："你將來(lái)要干什么?"如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對未來(lái)的自我設計。你的回答要具體，合理，并符合你現在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。 面試自我介紹范文
然后，再著(zhù)手回答最后一個(gè)問(wèn)題："你過(guò)去是干什么的'?"你的過(guò)去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執著(zhù)、職業(yè)目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)去的資料，再按目標主次排列。
用這樣的方法，以現在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機會(huì )或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問(wèn)題的內在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì )體現在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的強項后，便可以開(kāi)始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。
好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦公司，應說(shuō)些電腦的話(huà)題;如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢(qián)的事，總之投其所好。
但有一點(diǎn)必須緊記：話(huà)題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。
3、鋪排次序
內容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀錄增加印像分。
考研面試的面試禮儀有哪些
進(jìn)出門(mén)：敲門(mén)，得到老師允許后進(jìn)門(mén)，問(wèn)好，得到允許后落座，并道謝。面試結束時(shí)，微笑、起立，道謝，說(shuō)“再見(jiàn)”。
回答問(wèn)題：回答問(wèn)題要有自信，眼神不要游離;要口齒清晰，聲音大小適度;答句完整，不可猶豫，不用口頭禪。用“您”等禮貌用語(yǔ)。不要不懂裝懂，考官都是專(zhuān)家，不懂裝懂的回答不僅不能僥幸得分，考官甚至會(huì )因此對你的人品產(chǎn)生懷疑。
精神狀態(tài)：始終面帶笑容，謙恭和氣。表現出熱情、開(kāi)朗、大方、樂(lè )觀(guān)的精神狀態(tài);輕松自然、鎮定自若;不卑不亢。
舉止：坐姿或站姿要端正，一般以坐滿(mǎn)椅子的三分之二為宜;避免一些不必要的小動(dòng)作。眼睛直視考官也許會(huì )讓你緊張，但是你的目光和他們的鼻子平齊會(huì )一方面顯示出自己的謙虛，一方面也展示了自己的自信。
著(zhù)裝：男生不一定西服筆挺，但要整潔。女同學(xué)可以化點(diǎn)淡妝，合體的半休閑或職業(yè)裝為宜。把自己打扮精神一點(diǎn)不僅讓考官感覺(jué)舒適，也會(huì )提升自己的自信心，同時(shí)體現你對考官的尊重，對復試的重視。
尊重對手：在有的學(xué)科面試中，可能會(huì )有集體面試和小組討論，在這個(gè)時(shí)候，即使小組中有人的觀(guān)點(diǎn)錯誤或很幼稚，也要尊重自己的對手，不要對對方顯示出蔑視或不屑。人們會(huì )懷疑一個(gè)喜歡貶低他人的人的學(xué)品和人品，自高自大的學(xué)生從來(lái)都不會(huì )得到老師的青睞。
有關(guān)面試的技巧4
銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求
在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷(xiāo)售員有哪些素質(zhì)要求呢?
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結果不看過(guò)程，因為銷(xiāo)售員的工作往往看的就是結果。
第三，你的責任心是不是很強。
第四，你有沒(méi)有強烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。
這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺(jué)得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
銷(xiāo)售員面試技巧
銷(xiāo)售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。
之后要做的準備就是面試中考官會(huì )提出的一相關(guān)問(wèn)題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1)對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì )用到，但有備無(wú)患)。
2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷(xiāo)售員面試中的一些注意事項：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì )讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì )受到對方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。
2、與考官對話(huà)，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!
4、現場(chǎng)面試結束，并不代表整個(gè)面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)都是面試的后續動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售面試，對于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷(xiāo)售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。
銷(xiāo)售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。
面試前的準備工作
知已知彼，百戰不怠，在這里也是適用的，所以準備工作是必須的，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從容很多。
1)要隨時(shí)準備回答有關(guān)自己的問(wèn)題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等。你的答案應該填寫(xiě)在求職信表格上的資料相一致。
2)除了要清楚知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù)，事前不訪(fǎng)溫習一下。
3)對你所投考的工作和機構，應盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機構的業(yè)務(wù)范圍，組織機構和發(fā)展方向，也需要有概括的認識。
4)帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū)，以備主考人查閱。最好能準備好這些文件的影印本，以便雇主保存。
5)面試前一晚應避免過(guò)分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。
6)你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著(zhù)打扮。衣著(zhù)要整潔適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃�？傊�，外表得體，自然會(huì )予人好感。
7)緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預約的時(shí)間前約15分鐘到達面試地點(diǎn)，及早、計劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì )令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
■面試中的迎戰工作
首先，銷(xiāo)售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習能力、適應能力、表達能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng )新能力、組織協(xié)調能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會(huì )更加全面。
銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說(shuō)，著(zhù)裝應與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著(zhù)形態(tài)的細節，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會(huì )表現出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對大多數人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機會(huì )，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個(gè)調整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。
銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì )給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的'相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷(xiāo)售員面試技巧四：如何應對面試提問(wèn)
下面列出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題：
1)請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財富是什么?
2)你最大的缺點(diǎn)是什么?
3)如果我錄用你，你認為你在這份工作上會(huì )待多久呢?
4)人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
5)關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
6)關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
7)若受到獎勵，你有什么感想?
8)你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
9)為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
10)電話(huà)推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
11)在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的?
12)若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
13)請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
14)講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達到銷(xiāo)售任務(wù)目標的?
15)你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的?
16)一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
17)你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買(mǎi)的人?
18)如果你愿意的話(huà)，請和我進(jìn)行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員，你通過(guò)電話(huà)向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。
銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數
肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì )做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì )用肢體語(yǔ)言表達你的意思被認為是有涵養的文明人,反之會(huì )被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè )觀(guān)積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當的語(yǔ)音語(yǔ)調，勢必會(huì )使你的面試錦上添花、事半功倍! ■面試后的善后工作
很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了，但是應聘還沒(méi)有結束，善后工作還是需要您來(lái)完成的。
1)在面試后的一、兩天內，你必須給某個(gè)具體負責人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應該簡(jiǎn)短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。
2)如果兩星期之內沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。
3)面試看起來(lái)很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì )輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。
4)如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。
5)每次打電話(huà)后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強調一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現了一些新的理由、成績(jì)或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會(huì )不容易，不要輕易放棄希望。
有關(guān)面試的技巧5
第一次的見(jiàn)面非常關(guān)鍵
在面試中，第一次的見(jiàn)面非常關(guān)鍵。如果一看上去就不順眼，失去工作機會(huì )的可能性就很大。既然你已花了許多心思和精力去申請工作，那么不關(guān)注自己的穿著(zhù)打扮，確實(shí)是個(gè)粗心的行為。
我想起以前親身經(jīng)歷的一個(gè)難忘例子。有一名女士，她的學(xué)歷背景非常強，我在看過(guò)她寄給我的簡(jiǎn)歷后，非常期望能與她見(jiàn)面。從我們的工作需求和她的條件相比，我有信心在面試談話(huà)時(shí)，能找到雙方的共識。但讓我驚訝的是，當我見(jiàn)到走進(jìn)會(huì )議室的應征者時(shí)，竟然看到一個(gè)既不梳頭，又只穿拖鞋的女士，這一瞬間使我忘掉了之前對她的書(shū)面判斷。不到15分鐘，我與她的面談便告一段落。
能使面試官“一見(jiàn)鐘情”是非常關(guān)鍵的。對于求職者而言，能抓住機會(huì )，在未來(lái)的雇主面前充分地展示自己，給對方留下一個(gè)好印象，那么被雇用的機會(huì )便開(kāi)始存在。
自作聰明不會(huì )有好處
我最看不慣的，就是那種喜歡自夸的'求職者。求職者在面試時(shí)，應在短時(shí)間內說(shuō)明自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，而不應該浪費時(shí)間夸大或膨脹自己的能力，否則會(huì )害了自己。因為面試官顯然不是個(gè)笨蛋，他總會(huì )很快看穿真假。
首先，面試者應該用簡(jiǎn)歷的要點(diǎn)，去說(shuō)服雇主為什么自己是所要尋找的合格對象。遇到不會(huì )回答的問(wèn)題，就要直截了當地說(shuō)不會(huì )。在面試時(shí)，自作聰明不會(huì )帶來(lái)任何實(shí)惠。
此外，參加面試和參加考試確實(shí)不同。當一個(gè)雇主發(fā)現他喜歡一個(gè)候選人的時(shí)候，他會(huì )考慮如何去聘用。面試不是精密科學(xué)，主觀(guān)性的判斷永遠存在。
當雇主認為你的能力強而且人品可靠，他會(huì )留意你。如果不被入選，原因一般是另外一個(gè)候選人的背景和條件比你更強。我相信以后當公司還有其他工作機會(huì )的時(shí)候，你會(huì )獲得優(yōu)先考量，因為在參加面試時(shí)，你給雇主留下了一個(gè)好印象。
其實(shí)，公司主動(dòng)去邀請以前曾經(jīng)面試過(guò)的候選對象，是很常見(jiàn)的事。因此留下一個(gè)好印象，和做一項好投資的價(jià)值是一樣的。長(cháng)遠的回報總是好的，這就像要給自己建立品牌一樣。
有關(guān)面試的技巧6
許多年輕人其實(shí)有能力、做事踏實(shí)，卻不善于表達自己的想法，以致于面試時(shí)，總是難以博得主考官的青睞。與其惡補自己的口才，不如先徹底思考，要應征的工作到底適不適合自己。 每個(gè)人都有屬于自己的特色，木訥的特質(zhì)在某些工作上是缺點(diǎn)，但對于某些工作卻可能成為優(yōu)點(diǎn)。木訥的人應該去找接受、甚至欣賞木訥特質(zhì)的工作或公司，不然日后要背著(zhù)自己的本性做事，其實(shí)更痛苦。
重述重點(diǎn)，補強口才劣勢
找工作時(shí)先了解自己、鎖定適合的工作，不但可以增加被雇用的機會(huì )，對個(gè)人而言更可以樂(lè )在工作，充分發(fā)揮所長(cháng)。
但在面試當中，木訥的應征者常常因臨場(chǎng)反應慢，回答得支支吾吾或不知所云，而居于劣勢。我建議木訥的應征者應多仿真面試時(shí)常被詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，當正式面試出現類(lèi)似題目時(shí)，就可以從容不迫地做答。
即使是碰到?jīng)]有事先準備過(guò)、思考過(guò)的題目，還是有一些小技巧可以使用：
1、重述對方的問(wèn)題。確認自己的認知是正確的，可以避免答非所問(wèn)的尷尬情形。
2、肯定主官考所提的問(wèn)題是個(gè)很好、有深度的問(wèn)題，并向對方說(shuō)明“為了能完整呈現自己的想法，希望能有時(shí)間思考一下”。
3、思考時(shí)可以用條列式的方法，想出回答的重點(diǎn)，并在回答結束后，再以條列的方式重述回答的重點(diǎn)。
4、準備相關(guān)的文件，在面談時(shí)適時(shí)拿出來(lái)補充、證明。如以前做過(guò)的項目報告、企畫(huà)書(shū)，除了加強說(shuō)服力，還可以展現自己做事規劃、有條理的一面。
5、當狀況題出現時(shí)，千萬(wàn)不要慌張。有很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有正確答案，主考官比較想知道的其實(shí)是你的想法和理由，以及你的思考邏輯。
6、可以事先準備一段自我推銷(xiāo)的說(shuō)辭。當面試進(jìn)入尾聲，若有些優(yōu)點(diǎn)還沒(méi)有機會(huì )表達的話(huà)，可以主動(dòng)向主考官表示“有些事情我想多讓您了解一下，不知可否給我2～3分鐘加以說(shuō)明？”，然后利用爭取到的時(shí)間，把自己推銷(xiāo)出去。
真誠，是最大的加分
除了以上幾個(gè)小技巧，木訥的應征者在面試的過(guò)程中，一定要以真誠的原則，回答每一個(gè)問(wèn)題，才能讓主考官發(fā)掘你腳踏實(shí)地、不吹噓的特質(zhì)。
所謂的真誠，就是知道什么、就說(shuō)什么，同時(shí)也不避談自己的缺點(diǎn)。有很多應征者不敢暴露自己的缺點(diǎn)，就會(huì )說(shuō)“我的缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)太多、沒(méi)有缺點(diǎn)”，這樣夸大的修飾自己，其實(shí)是完全沒(méi)有意義的。
而木訥的應征者如果能坦誠說(shuō)明過(guò)去失敗的經(jīng)驗、自己從中學(xué)到什么、后來(lái)又是如何改善，不畏縮地分析自己的一切，讓對方感覺(jué)到真誠，反而是最大的加分。
在一般人的印象中，口才很好，是業(yè)務(wù)員的必備特質(zhì)。但是我曾經(jīng)面試過(guò)一個(gè)很木訥的業(yè)務(wù)員，他坦白地說(shuō)自己不善言詞，下班后也不喜歡和客戶(hù)的應酬，但卻總是默默地為客戶(hù)服務(wù)，兩、三個(gè)月下來(lái)，終究獲得了客戶(hù)的青睞，接下大量訂單。他的誠實(shí)和適當的舉例，反而讓他脫穎而出。
行為勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
而且，對于經(jīng)驗豐富的主考官來(lái)說(shuō)，應征者講再多花言巧語(yǔ)也沒(méi)用，無(wú)意間表現出的小動(dòng)作才是他們觀(guān)察的重點(diǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)，提早五分鐘到達面試公司，可以顯示做事認真的態(tài)度；面試時(shí)坐姿稍微前傾，表現出愿意傾聽(tīng)的特質(zhì)；面試結束時(shí)，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)后續的流程，也能代表自己有追蹤進(jìn)度的好習慣。
這些從行為中無(wú)意間透露出來(lái)的訊息，遠勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
面試技巧大全
刁難問(wèn)題回答技巧
對于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對面試官的提問(wèn)，有時(shí)，真的會(huì )防不勝防，被打個(gè)措手不及。 慌亂中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問(wèn)并沒(méi)有那么可怕，咱們不妨來(lái)剖析一下面試官的一般提問(wèn)方式，做到知己知彼，百戰不殆。
1、封閉型提問(wèn)
例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員？
分析：?jiǎn)?wèn)題答案具有確定性和唯一性，應試者只能做既定性的回答，不應加以隨意發(fā)揮。 出招：這種問(wèn)題回答力求簡(jiǎn)潔，明白，一般不需作過(guò)多的補充和修飾。
2、開(kāi)放型提問(wèn)
例：你的性格特點(diǎn)是什么？善于與人相處嗎？
分析：提問(wèn)具有發(fā)射性和靈活性，應試者可以根據自己的實(shí)際情況作出較為自由的選擇和回答。 出招：小心！這類(lèi)問(wèn)題很關(guān)鍵�；卮鸬煤脡�，直接關(guān)系到錄用與否。而且這些是你事先可以準備的。同時(shí)，這類(lèi)問(wèn)題，回答得好，就是絕好的表現自己，推銷(xiāo)自己的機會(huì )，可以令面試官目相看，頓生愛(ài)才之心。
3、假設型提問(wèn)
例：如果讓你來(lái)當我們公司的總經(jīng)理，首先你會(huì )做幾件事？
分析：這都是假設性的情況，目的是考察應試者的想象能力，原創(chuàng )能力。解決或處理突發(fā)情況的能力。
出招：面對這種問(wèn)題，切忌長(cháng)時(shí)間的沉默，但也不要不經(jīng)考慮急于回答。需要對問(wèn)題的關(guān)鍵部位進(jìn)行詳細分析，提出切實(shí)可行的解決方法。不過(guò)也不要做長(cháng)篇大論。
4、控制型提問(wèn)
例：你以為我們的改革怎么樣？
分析：面試官對提問(wèn)問(wèn)題答案有一定的傾向性，希望能得到符合他的心意的回答。
出招：聰明的你，可以順水推舟，給面試官一個(gè)較為滿(mǎn)意的回答，但若你對這家公司的改革確實(shí)有意見(jiàn)，而且有特殊的理由，倒也可以談出自己的看法，令面試官覺(jué)得耳目一新，出奇制勝。否則，還是夸夸他他吧。很多的時(shí)候，領(lǐng)導者是需要贊賞的！
5、否定型提問(wèn)
例：我們要求的都是大學(xué)本科以上學(xué)歷的，你只是專(zhuān)科，恐怕不合適吧？
分析：這其實(shí)是面試官故意為之，目的`是通過(guò)指出應試者的薄弱之處，使其陷入一種困境，考察在這種極端情況下，應試者的心理承受能力。
出招：切記大吵大鬧，甚至拂袖而去，這樣只能反映出自己沒(méi)有修養。只要你相信自己行，你就行。表達出這種自信，努力扭轉頹勢。
6、連珠型提問(wèn)
例：你喜歡讀書(shū)嗎？業(yè)余時(shí)間都讀什么書(shū)？經(jīng)濟類(lèi)的書(shū)讀得多嗎？哪一種管理理論你較為欣賞？ 分析：面試官力圖通過(guò)這一系列的問(wèn)題，深入了解應試者某一方面的情況。
出招：你一定要按順序回答問(wèn)題，也不一定每一個(gè)問(wèn)題都回答，在表述中留心表現出自己的個(gè)性及優(yōu)點(diǎn)。
應試者回答問(wèn)題的技巧
面試回答問(wèn)題是必不可少的環(huán)節，也是畢業(yè)生最發(fā)怵的環(huán)節，許多同學(xué)把考官提出的問(wèn)題想得過(guò)于難，在做準備時(shí)重“難”輕“易”，把精力放在高難度的理論和技術(shù)知識上，而忽視了基礎性的東西和一般的答題規律，甚至出現匪夷所思的低級錯誤，一般應掌握以下技巧：
把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問(wèn)題要結論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(cháng)篇大論，會(huì )讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話(huà)太多，容易走題，反倒會(huì )將主題沖淡或漏掉。
講清原委，避免抽象。 用人單位提問(wèn)總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以“是”和“否”作答。應針對所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。不講原委，過(guò)于抽象的回答，往往不會(huì )給主試者留下具體的印象。
確認提問(wèn)內容，切忌答非所問(wèn)。面試中，如果對用人單位提出的問(wèn)題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從 何答起或難以理解對方問(wèn)題的含義時(shí)，可將問(wèn)題復述一遍，并先談自己對這一問(wèn)題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問(wèn)題，一定要搞清楚，這樣才會(huì )有的放矢，不致答非所問(wèn)。
有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應試者若干名，相同的問(wèn)題問(wèn)若干遍，類(lèi)似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此，用人單位會(huì )有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答，才會(huì )引起對方的興趣和注意。
知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì )的問(wèn)題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強附會(huì )，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會(huì )贏(yíng)得主試者的信任和好感。
應試者語(yǔ)言運用的技巧
面試場(chǎng)上你的語(yǔ)言表達藝術(shù)標志著(zhù)你的成熟程度和綜合素養。對求職應試者來(lái)說(shuō)，掌握語(yǔ)言表達的技巧無(wú)疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當地運用談話(huà)的技巧呢？
口齒清晰，語(yǔ)言流利，文雅大方。交談時(shí)要注意發(fā)音準確，吐字清晰。 還要注意控制說(shuō)話(huà)的速度，以免磕磕絆絆，影響語(yǔ)言的流暢。為了增添語(yǔ)言的魅力，應注意修辭美妙，忌用口頭禪，更不能有不文明的語(yǔ)言。
語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調恰當，音量適中。面試時(shí)要注意語(yǔ)言、語(yǔ)調、語(yǔ)氣的正確運用。打招呼時(shí)宜用上語(yǔ)調，加重語(yǔ)氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時(shí)，最好多用平緩的陳述語(yǔ)氣，不宜使用感嘆語(yǔ)氣或 祈使句。聲音過(guò)大令人厭煩，聲音過(guò)小則難以聽(tīng)清。音量的大小要根據面試現場(chǎng)情況而定。兩人面談且距離較近時(shí)聲音不宜過(guò)大，群體面試而且場(chǎng)地開(kāi)闊時(shí)聲音不宜過(guò)小，以每個(gè)用人單位都能聽(tīng)清你的講話(huà)為原則。
語(yǔ)言要含蓄、機智、幽默。說(shuō)話(huà)時(shí)除了表達清晰以外，適當的時(shí)候可以插進(jìn)幽默的語(yǔ)言，使談話(huà)增加輕松愉快的氣氛，也會(huì )展示自己的優(yōu)越氣質(zhì)和從容風(fēng)度。尤其是當遇到難以回答的問(wèn)題時(shí)，機智幽默地語(yǔ)言會(huì )顯示自己的聰明智慧，有助于化險為夷，并給人以良好的印象。
注意聽(tīng)者的反應。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應隨時(shí)注意聽(tīng)者的反應。比如，聽(tīng)者心不在焉，可能表示他對自己這段話(huà)沒(méi)有興趣，你得設法轉移話(huà)題；側耳傾聽(tīng)，可能說(shuō)明由于自己音量過(guò)小使對方難于聽(tīng)清；皺眉、擺頭可能表示自己言語(yǔ)有不當之處。根據對方的這些反應，就要適時(shí)地調整自己的語(yǔ)言、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、音量、修辭，包括陳述內容。這樣才能取得良好的面試效果。
有關(guān)面試的技巧7
汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧一：準備
不打無(wú)準備之仗，這是銷(xiāo)售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節也是很受用的，因此，汽車(chē)銷(xiāo)售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準備。包括關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售技巧。
資料的準備：
1、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。
2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型等。此外還要能簡(jiǎn)單分析對比各大品牌，說(shuō)出自己的看法。
3、關(guān)注最近汽車(chē)行業(yè)的新聞，能就事論事，表達自己的觀(guān)點(diǎn)。
4、個(gè)人面試汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問(wèn))
個(gè)人狀態(tài)的準備：
1、個(gè)人著(zhù)裝方面，干凈、大方、利落就可以。
2、心態(tài)方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。
3、客觀(guān)準備，千萬(wàn)不要遲到，最好提前5分鐘到公司等待。
汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧二：實(shí)戰
在面試過(guò)程中要表現出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做個(gè)人自我介紹時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的`介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
應屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問(wèn)題：
1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;
2、要注意自己行為語(yǔ)言上的小細節。例如握手、告別、關(guān)門(mén)等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀(guān)察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹慎注意。
3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì )有其相應的薪酬標準，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì )以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)依據公司規定是較妥當的回答。
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧三：應變
面對面試官的詢(xún)問(wèn)，要靈活做出應變。
例如面試官問(wèn)如果你覺(jué)得你各方面都是按照公司章程來(lái)做的，但客戶(hù)就是不滿(mǎn)意，或者是客戶(hù)提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶(hù)的情況下會(huì )怎樣處理?
你可以這樣回答：委婉的向顧客說(shuō)明此要求是不符合公司規章制度的，會(huì )危害公司的利益。反過(guò)來(lái)向顧客說(shuō)明公司與客戶(hù)的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶(hù)的關(guān)系是雙贏(yíng)的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實(shí)也是得到最大化的。
汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧四：結束
面試結束后，并不意味著(zhù)你的面試整個(gè)過(guò)程結束了。首先，從細節上來(lái)說(shuō)，你還應該保持剛進(jìn)入公司面試的最佳、自信的精神狀態(tài)。其次，離開(kāi)公司之后，還可以從以下幾方面做功夫：
1.在面試后的一、兩天內，你必須給某個(gè)具體負責人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應該簡(jiǎn)短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。
2.如果兩星期之內沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他是否已經(jīng)作出決定了?這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。
3.面試看起來(lái)很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì )輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。
4.如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。
5.每次打電話(huà)后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強調一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現了一些新的理由、成績(jì)或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會(huì )不容易，不要輕易放棄希望。
總之，面試技巧是在實(shí)踐中總結出來(lái)的。作為汽車(chē)銷(xiāo)售員，每面試一次，就要對面試進(jìn)行一次總結，分析在面試中表現的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不斷總結失敗的原因，離成功就更近了。
有關(guān)面試的技巧8
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因為客戶(hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。A若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量，再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(cháng)見(jiàn)識。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理
3、采購員的價(jià)值體現在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？
答：采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程
4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？
答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì )，朋友介紹，供應商自薦等）- 進(jìn)行供應商問(wèn)卷調查 實(shí)施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？
答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。
7、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶(hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì )給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當的跟供應商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著(zhù)去說(shuō)服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著(zhù)找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商 問(wèn)題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
8、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ǎ?/p>
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰略目標，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
10、如何維持舊供應商關(guān)系系？
答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結構、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？
答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯(lián)系<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購進(jìn)公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理<4>依據用料需求發(fā)出訂單及交期跟催
<5>與供應商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購經(jīng)理達成部門(mén)目標
<7>提供快速準確的報價(jià)給客戶(hù)<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當日及明后兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商開(kāi)發(fā)及新機種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)
12、如何判定供應商報價(jià)的真實(shí)？
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
13、老供應商每次報價(jià)都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況
答：分開(kāi)走貨，從新供應商小批量購進(jìn)。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì )有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應商價(jià)格比新的高，那么我會(huì )從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì )維持與老供應商的供求關(guān)系，一個(gè)長(cháng)期往來(lái)的供應商是一筆財富。價(jià)格一致我會(huì )從老供應商那買(mǎi)大頭，保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
15、供應商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà)，提供檢驗報告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！
16、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個(gè)人認為還是要視情況而定。如果供應商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數目也不是很大。(當然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應，我認為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì )太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì )令你頭痛。
17、你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的；
答：每一個(gè)正規公司都有這樣的計劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計劃進(jìn)行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎勵。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(cháng)，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價(jià)，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�
19、如果有一家供應商的貨，品管說(shuō)是供應商的'來(lái)料不良，而供應商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購會(huì )怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無(wú)法達成，采購應怎么辦？
答：如果供應商的交期無(wú)法達成，先發(fā)改善通知書(shū)，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無(wú)法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
21、采購的定義
答：運用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng )造利潤。
22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對各款零件的認識，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當的去了解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據當時(shí)當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應商的報價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì )通過(guò)這一系列的調查來(lái)評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！
24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問(wèn)題。適當地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是 面試中自我保護的一招。要利用這個(gè)機會(huì )，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因為過(guò)于坦白而犯下大錯。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會(huì )讓你順利過(guò)關(guān)：
�。�1）有時(shí)候對那些水平不如自己的人，我會(huì )缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì )過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì )有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展潛力。
27、你對我們公司有什么認識？
答：要向對方擺明自己通過(guò)調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內部關(guān)系不代表它不存在。
29、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì )選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來(lái)就要有自己的理想，和自己的抱負，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現自己的理想和抱負，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動(dòng)。
31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現在就著(zhù)手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì )有貢獻的，還要是你的雇主會(huì )在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì )成為很好的公關(guān)資源。
32、你心目中的英雄是誰(shuí)？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。
33、你有什么問(wèn)題嗎？
答：一定要提問(wèn)。
34、你過(guò)去的上級是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機會(huì )，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì )讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應該過(guò)分批評。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評價(jià)。buyer.top-sales.com.cn
35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì )有的聘請，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因為他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因為這是一項單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應團體工作。
37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒(méi)有問(wèn)題�！�
38、有想過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
39、 你為什么辭去原來(lái)采購的工作.
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
40、 你為什么要應聘采購職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區別.
答：“我花費了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長(cháng)的。舉例來(lái)說(shuō)，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：
“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻，如果您允許的話(huà)�！� “我對工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機會(huì )。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì )重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我�！�
42、某供應商對其所供應的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購員應從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠(chǎng)商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價(jià)格調整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)，另從長(cháng)遠角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(cháng)，為了保證生產(chǎn)，在國內能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問(wèn)在這種情況下，你如何應對？
答：首先我會(huì )試著(zhù)去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國內供應商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì )讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿(mǎn)足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準的話(huà)，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
44、采購人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開(kāi)發(fā)、維護并評價(jià)供應商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規格書(shū) 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買(mǎi)公司所需物品.
45、采購中怎樣維護你的數據庫？
答：供應商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數據前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導確認
46、采購的流程及相關(guān)的單據名稱(chēng)？
答：接收采購計劃－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據有：請購單、采購單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
47、采購合同的主要因素是什么?
答：數量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數)、交貨地點(diǎn)和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核
48、評價(jià)一個(gè)供應商應該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數量及準時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
49、對于供應商的評估有哪些項目？
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jì)效 E、品質(zhì)能力。
50、你在做采購時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應商到底還有多少利潤?
51、什么是采購5R管理？
答：合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數量
52、采購管理存在的問(wèn)題？
答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統采購成本問(wèn)題
53、如何建立良好的供應商管理體系？
答：1正確選擇供應商。2科學(xué)的考評供應商的業(yè)績(jì)3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作伙伴關(guān)系
54、采購主管如何評估采購員？
答：9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準確度、適應性、態(tài)度
55、采購成本降低的方法？
答：1、設計優(yōu)化法2、成本核算法3、類(lèi)比降價(jià)法4、招標競價(jià)法5、規模效應法6、國產(chǎn)化降價(jià)法
56、采購執業(yè)人員的資格要求？
答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識
57、影響采購工作有哪些？
答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續執行。b. 有些供應商之所以及時(shí)交貨率不高是因為沒(méi)有足夠的時(shí)間準備其原料或者質(zhì)量不穩定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠(chǎng)，卻發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠(chǎng)。d. 庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準，計劃經(jīng)常無(wú)法保證確認了的銷(xiāo)售定單的交期。
58、增值稅發(fā)票都有幾種?
答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
59、如果供應商給你回扣你怎么辦?
答：回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會(huì )令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
60、采購員與供應商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
61、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。
62、采購中影響交期的因素有哪些?
答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨
b.倉庫數據不準臨時(shí)才知道缺貨。
c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現插單、加單和訂單被取消
d.供應商問(wèn)題如供應商明知無(wú)法實(shí)現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。
e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)
f.采購對供應商資料管理問(wèn)題，如果供應商交貨點(diǎn)、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準 采購員與公司內部各部門(mén)的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調互助配合的關(guān)系。
a.與管理部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購部門(mén)對公司生產(chǎn)或商品成本之節省，能產(chǎn)生重大的貢獻；對公司生產(chǎn)所需原料或銷(xiāo)售部門(mén)商品之供應，亦會(huì )產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當局應重視采購部門(mén)之橫向聯(lián)系，并應注意采購人員之專(zhuān)業(yè)訓練及制定采購人員之行為規范等事宜。
b.與銷(xiāo)售部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:銷(xiāo)售部門(mén)應提供正確的銷(xiāo)售預測及銷(xiāo)售目標等資料給采購部門(mén)，以期采購計劃之有效執行.銷(xiāo)售部門(mén)研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預估材料成本方面，采購部門(mén)應提供充分之協(xié)助。銷(xiāo)售部門(mén)在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購的購運時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購部門(mén)應將從供應商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷(xiāo)售數量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷(xiāo)售部門(mén)，以協(xié)助做好競爭策略之擬訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì )要求供應商購買(mǎi)本公司之產(chǎn)品，在此項政策之執行方面，銷(xiāo)售部門(mén)與采購部門(mén)應密切配合辦理
。c.與生產(chǎn)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:為了確保原料供應的穩定性，采購部門(mén)和生產(chǎn)管制部門(mén)需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門(mén)應盡早通知采購部門(mén)有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃與物料的需求計劃，使采購部門(mén)有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應商議價(jià)。而采購部門(mén)亦必須通知生產(chǎn)管制部門(mén)其所需要之購運時(shí)間及訂購后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計劃或采購計劃中的數量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應迅速通知對方，以便及時(shí)做適當的調整與配合。
d.與質(zhì)管部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:基本上，采購人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標準，以便從供應商處購買(mǎi)到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門(mén)建立供應商所能配合的一套檢驗標準。而品管部門(mén)亦應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。
E:與制造部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購部門(mén)提供制造部門(mén)所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門(mén)希望物料能快速供應，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購部門(mén)則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購的購運時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調，切勿意氣用事。又，對于“自制”或“外包”之決定，制造部門(mén)與采購部門(mén)彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀(guān)的態(tài)度，共商辦法。
f:與技術(shù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:技術(shù)部門(mén)于設計物料規格時(shí)，不可過(guò)分強調追求理想，而忽略?xún)r(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購部門(mén)也不可太強調價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門(mén)應征詢(xún)采購部門(mén)之意見(jiàn)，而采購部門(mén)亦應根據市場(chǎng)情報，建議適當之規格標準�？傊�，兩者必須密切協(xié)調。期能順利進(jìn)行采購。另外，為了建立標準化，以收大量采購之效益，技術(shù)部門(mén)應于設計前多征詢(xún)采購部門(mén)之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應密切協(xié)調，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設計方面，采購部門(mén)應隨時(shí)提供有關(guān)物料規格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門(mén)參考。不過(guò)，目前對于物料的使用不僅要符合保護消費者的要求，也要達到環(huán)境保護及職業(yè)安全、健康的標準，使工程規格之設計更趨嚴格，因此限制了采購人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機會(huì )。所以工程與采購部門(mén)必須加強聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。
g.與倉儲部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門(mén)與倉儲部門(mén)，必須有良好的溝通與協(xié)調，妥為設計適當的最低存量及訂購點(diǎn)。采購部門(mén)應于訂購作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數量等資料通知倉儲部門(mén)，以便倉儲部門(mén)能事先準備所需之空間；而倉儲部門(mén)應定期將存量記錄通知采購部門(mén)，以利存量之控制。又，對于退貨、呆料、缺料等 問(wèn)題，采購人員亦應協(xié)助倉儲人員處理。
h.與會(huì )計部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:每一項采購交易，從訂購開(kāi)始到交貨、請款、付款為止，都需要作會(huì )計處理。會(huì )計部門(mén)也可為采購部門(mén)提供各項有關(guān)之計算資料，例如：應付賬款余額統計、實(shí)際支出金額與預算金額之比較、材料成本之計算、價(jià)差之績(jì)效計算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機構中，這些會(huì )計工作有時(shí)候會(huì )由采購部門(mén)擔負一些職責。不管這些會(huì )計工作由誰(shuí)執行，部門(mén)間緊密的協(xié)調與合作，通�？梢詮墓⿷太@得折扣的機會(huì )，以及改善買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
i.與財務(wù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購預算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財務(wù)計劃，采購工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購較大數量時(shí)，必須考慮公司財務(wù)負擔能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現金支付或期票支付），以避免造成財務(wù)上的損失或風(fēng)險。因此，采購部門(mén)應與財務(wù)部門(mén)在資金調度與運用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調。
j.與法務(wù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購作業(yè)會(huì )牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購人員必須具備與采購作業(yè)有關(guān)之法律知識，否則可能因不諳法律規定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購合約、糾紛、索賠以及智慧財產(chǎn)產(chǎn)權等方面，采購部門(mén)應與法務(wù)部門(mén)密切協(xié)調。未設法務(wù)部門(mén)的企業(yè)，必要時(shí)應聘請外界法律顧問(wèn)協(xié)助。
k.與公關(guān)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購人員經(jīng)常會(huì )與外界人士接觸，在某種意義上，采購人員就是公關(guān)人員。采購人員的行為勢必會(huì )影響到供應商以及其他關(guān)系人士對公司的觀(guān)感與態(tài)度。如果設有公關(guān)部門(mén)的公司，則采購部門(mén)應與公關(guān)部門(mén)的密切合作，透過(guò)采購作業(yè)的執行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購作業(yè)的執行，能更加順利而有效。
與設計部門(mén)的配合：（1）物料規格；（2）物料標準；（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
與生產(chǎn)部門(mén)的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數量；（3）供料時(shí)間；
與財務(wù)部門(mén)的配合：
與品管部門(mén)的配合：（1）品管知識；（2）品質(zhì)標準；（3）物料驗收；
與銷(xiāo)售部門(mén)的配合：（1）預估售價(jià)；（2）競爭資料的提供；（3）相互采購；
與倉儲部門(mén)的配合
至于如何改善只有你根據經(jīng)驗自己答了
63、采購員與公司內部各部門(mén)的關(guān)系是什么?
答：溝通協(xié)調互助配合的關(guān)系
64、簡(jiǎn)單描述MRP系統中的架構?你是怎樣理解的?
答：物料需求計劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱(chēng)MRP,是依據產(chǎn)品的結構或物料清單，實(shí)現物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結構。其頂層是出廠(chǎng)產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)；底層是采購的原材料或配件，是企業(yè)物資供應部門(mén)的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門(mén)的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結構反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數量，用連線(xiàn)表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現物料短缺，又不出現積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。 MRP為Material Requirement Planning的縮寫(xiě)，中文譯為"物料需求計劃"。
MRP是在定貨點(diǎn)法（order point system）計劃基礎上發(fā)展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機基礎上的生產(chǎn)計劃與庫存控制系統。 其主要內容包括客戶(hù)需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及庫存紀錄。其中客戶(hù)需求管理包括客戶(hù)訂單管理及銷(xiāo)售預測，將實(shí)際的客戶(hù)訂單數與科學(xué)的客戶(hù)需求預測相結合即能得出客戶(hù)需要什么以及需求多少。應注意的是，客戶(hù)需求預測應是科學(xué)的預測，而不是主觀(guān)的猜測或只是一個(gè)主觀(guān)的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設備以及需要多少原材料和資金的依據。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃應是客戶(hù)需求與現有庫存量比較的結果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃要求非常精確，因為不準確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃有可能導致資源浪費或是不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的基礎上制訂的原材料需求計劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準備的原材料的具體情況。
而在確定購買(mǎi)原材料之前，需要檢查現有庫存紀錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購買(mǎi)量，因此，保證庫存數據的準確性尤為重要。我不會(huì )用MRP，只會(huì )用ERP至于架構你還是請教高人吧.
有關(guān)面試的技巧9
一、不要使用過(guò)于主觀(guān)化的詞語(yǔ)
在考場(chǎng)上，考生要盡量減少我字的使用頻率�？忌鸀榱吮憩F自己，經(jīng)常會(huì )說(shuō)我成績(jì)非常好我非常適合這份工作我肯定這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是錯的，等等。 這樣的表述會(huì )顯得考生以自我為中心，沒(méi)有關(guān)注到考官的情緒�？忌淖罱K目的是得到考官的認可并使其最終接受自己，所以在喋喋不休的自我夸耀的同時(shí)，做 一下?lián)Q位思考：假如你是聽(tīng)眾，是否愿意他人一直說(shuō)我怎樣怎樣，如果回答是否定的，就要注意自己的表達方式了。
二、不要重復自己說(shuō)過(guò)的話(huà)
在考場(chǎng)上，有些考生由于過(guò)度緊張，常常會(huì )出現說(shuō)了上句沒(méi)下句的情況，這時(shí)候考生會(huì )下意識地重復上一句剛剛說(shuō)過(guò)的話(huà)，這樣的表述會(huì )讓考官產(chǎn)生厭煩情 緒，而且對自己的情緒也會(huì )有所影響�？忌⒁獗M量流利地表達自己的思想，盡量不要重復自己說(shuō)過(guò)的話(huà)，如果實(shí)在思維短路，可以把早些時(shí)候說(shuō)過(guò)的一些話(huà)語(yǔ)拿 來(lái)修改一下使用，這樣也能保持連貫。當然，防止思維短路的最好辦法是背誦大量的常用語(yǔ)句，并練習邊想邊說(shuō)。
三、發(fā)表意見(jiàn)的技巧
針對某一問(wèn)題考生能否發(fā)表合理的、深刻的、有建設性的觀(guān)點(diǎn)，是公務(wù)員面試中的一項常規的而且是重要的測評項目。為了爭取考官的認可，考生除了要具備真才實(shí)學(xué)、能夠發(fā)表真知灼見(jiàn)外，也要掌握表達自己觀(guān)點(diǎn)的藝術(shù)，以此來(lái)讓自己的觀(guān)點(diǎn)更容易被考官所理解和接受。
(1)考官提問(wèn)時(shí)，考生應注意聽(tīng)，抓住考官提問(wèn)的要點(diǎn)，同時(shí)合理組織自己的語(yǔ)言，考官未說(shuō)完，決不能打斷其話(huà)頭，要靜待考官說(shuō)完后再從容不迫地發(fā)言。
(2)保持與考官的及時(shí)溝通。發(fā)言時(shí)，一定要密切觀(guān)察考官的反應;考官未聽(tīng)清楚，要及時(shí)重復;考官表示困惑，要加以解釋或補充說(shuō)明;如果考官流露出不耐煩的情緒，請自己結束話(huà)題，而不要等到被打斷。
(3)不要固執己見(jiàn)，應該允許考官提出相反意見(jiàn)，并且虛心傾聽(tīng)，真誠請教。若經(jīng)過(guò)討論仍堅持自己的.觀(guān)點(diǎn)，也要記住不要明確否定考官的意見(jiàn)(盡管實(shí)質(zhì)上已經(jīng)這樣做了)，同時(shí)尊重考官的意見(jiàn)。
(4)當問(wèn)題屬于中性或不易引起爭論時(shí)，可直接坦率地提出自己的觀(guān)點(diǎn)。
(5)當自己的觀(guān)點(diǎn)不易被接受時(shí)，可以使用層層遞推法和反證法。前者指先從考官易接受的但離你的真實(shí)主題較遠的觀(guān)點(diǎn)談起，逐步接近你的真實(shí)觀(guān) 點(diǎn)，使得考官們具備了充分的思想準備，然后你再以清晰的邏輯去展示你的觀(guān)點(diǎn)。后者是指提出一個(gè)相反的觀(guān)點(diǎn)，然后逐步去證明這種觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，最終闡明你真 正的觀(guān)點(diǎn)。人們反對錯誤的觀(guān)點(diǎn)往往比接受正確的觀(guān)點(diǎn)更容易。當你提供了確切翔實(shí)的論據來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)，而不是僅提出自己的主張時(shí)，你的觀(guān)點(diǎn)就容易被接受了。
四、怎樣作恰當的解釋
在面試中解釋是常用的表達方式。解釋的目的是將考官不明白或不了解的事實(shí)、觀(guān)點(diǎn)說(shuō)清楚，或是闡釋某件事的原因，或是將考官的誤解及時(shí)澄清。
解釋本身并不難，但要使自己的解釋達到預期效果，這就需要一定的原則和技巧了。
1.解釋的態(tài)度應端正
考生在作解釋時(shí)，不能因為考官要求你解釋的問(wèn)題太簡(jiǎn)單而表現得不耐煩或自傲，更多時(shí)候，考官并不是真的不懂或沒(méi)聽(tīng)清，他們也不是想搞清楚你到底懂多 少�？脊僖罂忌忉屇骋粏�(wèn)題，往往考查的就是考生會(huì )不會(huì )解釋�？忌膊荒芤驗樽约罕徽`解或自己的回答被懷疑，需要自己作出解釋?zhuān)械轿筒粷M(mǎn)�？忌� 在作解釋時(shí)必須態(tài)度誠懇，用富有情感的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。
2.應適時(shí)收尾
當解釋實(shí)在難以奏效時(shí)，考生不必著(zhù)急，話(huà)不投機半句多。如果考官已經(jīng)作了某個(gè)判斷，考生往往很難改變他的觀(guān)點(diǎn)，這時(shí)轉移話(huà)題是最好的解決辦法。
3.有理有據
解釋其實(shí)就是闡明考生的論點(diǎn)和論據。在你確鑿的證據和一定的邏輯推理的支持下，考官將很容易接受你的解釋。
4.實(shí)事求是
解釋時(shí)若真實(shí)情況令人難以置信，請考生不要尋找借口，強詞奪理，更不能巧言令色，憑空編造。該解釋的，就講明客觀(guān)原因，表明自己的態(tài)度;不該解釋的，不要亂加說(shuō)明�？忌粲胁槐阒闭f(shuō)的或不愿在考場(chǎng)表露的，可以如實(shí)向考官說(shuō)明并請求他們諒解。
5.承擔責任
當考生被要求解釋自己在過(guò)去工作中的失誤或某些不足時(shí)，若僅僅說(shuō)明事情的經(jīng)過(guò)而回避自己的責任，就不明智了�？忌詈糜掠诔袚熑�，通過(guò)自己的解釋獲 得考官的信任和諒解。請放心，對此考官不會(huì )只注意錯誤是誰(shuí)造成的，他們真正感興趣的是誰(shuí)承擔了責任并作了怎樣的解釋。在自己承擔責任時(shí)，要就事論 事，將責任嚴格限定于所解釋的事情上，不要隨意擴大。有的考生誤以為自己承擔的責任越大，就表明自己的態(tài)度越誠懇，這種誤解后果會(huì )很?chē)乐�。有的�?wèn)題甚至只 需自己承認自己的失誤或不足，不用解釋。例如考生遲到5分鐘，除非有確實(shí)的理由，否則不要解釋?zhuān)\懇地向考官道歉就可以了。
6.間接解釋
即以第三者的角度去解釋?zhuān)ㄗ约涸瓎挝活I(lǐng)導、大學(xué)的老師、獎狀證書(shū)等書(shū)面材料以及媒體資訊等。引用第三者的身份進(jìn)行解釋將增強自己解釋的客觀(guān)性和說(shuō)服力。
五、怎樣的提問(wèn)
面試考場(chǎng)上考官有時(shí)候會(huì )把提問(wèn)的權利交給你，這時(shí)考生不必謙讓?zhuān)蟠蠓椒浇舆^(guò)來(lái)即可�？忌鷳撘�，請考生提問(wèn)不是考官表示禮貌和友好的方式，之所 以有如此舉動(dòng)必然是和面試有關(guān)。因此，考生不僅需要通過(guò)考官對自己?jiǎn)?wèn)題的回答來(lái)了解一些與報考職位以及面試相關(guān)的信息，也需要借這個(gè)機會(huì )，充分展示自己的 與眾不同�？忌梢跃蛨罂悸毼缓捅敬蚊嬖囂嵋恍┫嚓P(guān)問(wèn)題，在表示自己對這份工作的信心的同時(shí)，不妨流露出少許猶豫你要讓考官知道他的回答可能會(huì )影響你 最后的決定因為你也有選擇的權利�？忌趨⒓用嬖嚽耙龊眠@方面的準備，有備無(wú)患。以下是一些例子：
我對貴單位領(lǐng)導的頻繁變動(dòng)感到很費解，您能告訴我是什么原因嗎?
如果貴單位最終錄用我，而且我也接受，您認為在正式上崗前，我還需要做些什么?
是不是面試中表現出色的考生會(huì )優(yōu)先考慮錄用呢?
以上列舉幾例來(lái)說(shuō)明考生應該提什么樣的問(wèn)題。除了問(wèn)題的內容外，考生在提問(wèn)時(shí)還應 注意幾個(gè)原則：
(1)提問(wèn)就應該提出問(wèn)題，而不要提出新的話(huà)題和考官聊天。而且提問(wèn)不僅僅是考生要問(wèn)，考官也要作出回答。因此提出的問(wèn)題必須能引起考官的興趣和注意，使他樂(lè )意回答。
(2)考生的提問(wèn)不能咄咄逼人，不要追問(wèn)和盤(pán)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。若考官未作明確回答，那么他也一定有他的理由，考生不要糾纏不休。
(3)提問(wèn)應以對方為中心。這里對方不是指考官的個(gè)人私事，而是和報考單位有關(guān)的事宜�？忌绻谶@時(shí)仍以自己為主進(jìn)行提問(wèn)，會(huì )讓考官感覺(jué)你太以自我為中心了。
(4)要注意提問(wèn)方式。如同開(kāi)放式回答問(wèn)題一樣，考生最好采取開(kāi)放式提問(wèn)，不要限定式發(fā)問(wèn)，給考官留有充分發(fā)揮的余地。
(5)進(jìn)行誘導性提問(wèn)或試探性提問(wèn)時(shí)，要注意考官的情緒。一旦考官表現得不耐煩，就要及時(shí)結束提問(wèn)。并且提問(wèn)完要明確表示自己的提問(wèn)結束，并表示誠摯的謝意。
六、小心陷阱
考官常用到的三種談話(huà)方法可能為考生布下了陷阱。
一是漫談法。漫談法就是漫無(wú)邊際地與考生聊天，所提問(wèn)題沒(méi)有什么規律，考生揣摩不出考官意圖，也就解除了緊張情緒和戒備狀態(tài)。這時(shí)考官可能會(huì ) 突然問(wèn)出關(guān)鍵問(wèn)題，讓考生猝不及防，難以應對。為此，考生必須警惕，要知道考官同樣是希望提高面試效率的，考官所提的問(wèn)題即使再簡(jiǎn)單也是有其一定目的的。
二是逼談法。逼談法就是壓迫式問(wèn)答，考官對于那些必須讓考生回答的問(wèn)題，一般采取這種方法。如本單位沒(méi)有條件馬上解決住房，你愿不愿意來(lái) 這種限定式的提問(wèn)，似乎只能有兩種回答：愿意或不愿意。而且考官也正期望你作出明確的回答�？忌绻梢悦鞔_回答當然沒(méi)問(wèn)題，但有時(shí)考生無(wú)法作出 二擇一的選擇，這時(shí)請考生從這個(gè)兩難的陷阱中跳出來(lái)，因為你還可以采用模糊性回答等第三種回答方式。
三是逆談法。在逆談法中考官會(huì )先告訴考生本單位如何不好，若考生情緒因之受到影響，那么就掉到這個(gè)陷阱中去了。
有關(guān)面試的技巧10
1.面試的語(yǔ)言準備
(1)普通話(huà)力求標準，不可講錯字念錯音，方言最好不要使用。發(fā)音清晰，語(yǔ)調得體，聲音自然，音量適中，語(yǔ)速適宜，恰當使用語(yǔ)氣詞、口頭語(yǔ) ;
(2)準確地選用詞語(yǔ);
(3)恰當地運用語(yǔ)句;
(4)語(yǔ)言練習，包括站立不語(yǔ)練習(練心)、隨便說(shuō)話(huà)練習(練口)、命題演講練習(表達練習)、即興演講練習(全面練習).練習者以抽簽的方式來(lái)確定自己演講的題目和內容，然后用10分鐘左右的時(shí)間打腹稿，再開(kāi)始演講。
2.面試的心理準備
(1)切忌苛求完美;
(2)修煉平常心;
(3)時(shí)刻保有自信心;
另外，要想在面試中，有充分的自信，不要把面試考官和其他應試者都想象成自己的敵人，而要把考官想象成自己的領(lǐng)導，把其他應試者想象成自己的同事。這樣就會(huì )獲得一種輕松的心理預期，在積極和富有建設性的場(chǎng)景中，應試者也就能夠更好地把握自己的自信。
3.面試的形象準備
(1)塑造良好的.職業(yè)形象。
在面試時(shí)，著(zhù)裝方面應注意：男士最好以西裝為主要服飾，避免穿著(zhù)過(guò)于休閑的服裝，那會(huì )給人以不穩重的感覺(jué)。女性服裝以職業(yè)套裝為主，避免穿過(guò)于花哨或奇異的服裝，否則，會(huì )給人以輕佻的印象。無(wú)論天多熱，男士都要避免穿短褲、背心、拖鞋;女士則不能穿背心、超短裙或短褲。面試中不能戴帽子、手套或耳套，這些東西都是對人不尊重的表現。男士穿鞋要以皮鞋為主，又以黑色為主，避免穿運動(dòng)鞋;女性為中跟正裝皮鞋，盡量不要穿高跟鞋，夏天不要穿涼拖鞋。男士、女士都可以采用莊重或素雅的服飾，但最好男士以前者為主，色澤以黑色或藏青色，女士以后者為主，無(wú)論是誰(shuí)都應選擇適合自己的色彩和搭配效果。
(2)習慣自己的新形象。
對于你在正式面試時(shí)展現給考官的良好形象，你最好在數天前就開(kāi)始習慣它，直到你能以平常心來(lái)看待自己的新形象，以為這是一件很自然的事，而不是很刻意的事時(shí)，新形象才能更好地為你所用。
(3)注意過(guò)猶不及。
形象在面試中確實(shí)很重要，但形象并不是全部。特別刻意地打扮自己，一定要使自己顯得與眾不同，有時(shí)不僅不能幫自己達到目的，還會(huì )適得其反。
4.面試預演
應試者可以在自己的大腦里，想象自己精神飽滿(mǎn)地離開(kāi)住所，順利地乘上交通工具，來(lái)到面試地點(diǎn)(應試者應提前實(shí)際進(jìn)行路線(xiàn)的考查，以獲得更加真實(shí)的感覺(jué)效果),自己很有禮貌、很有風(fēng)度地與遇到的每個(gè)人愉快地打著(zhù)招呼，好象自己不是來(lái)應聘的，而是每天例行的上班一樣。想象自己以一個(gè)穩健干練的迷人形象出現在考官面前，很快自己就和考官之間建立起一種信任、合作的關(guān)系，然后你們像進(jìn)行日常的工作溝通一樣開(kāi)始面試，自己放松而又全神貫注地思考和回答著(zhù)考官的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，不管考官的表情如何，自己似乎都看到其內心對自己的微笑，當問(wèn)題回答完畢，自己很有修養地離開(kāi)，雖然不向后看，但自己可以感覺(jué)到考官們會(huì )心的微笑。這種腦中預演越逼真、越清晰，就越有助于你在實(shí)際面試時(shí)有最好地表現和發(fā)揮。努力在思想中描繪自己的成功形象吧。
有關(guān)面試的技巧11
面試的技巧和內容
我們就要面臨畢業(yè)，首先擺在我們面前的就是如何能夠在面試的時(shí)候給主考官一個(gè)良好的印象。
下面是我所了解的面試技巧和內容，和大家一起分享下。
（一）首先我們要做的就是在面試前的準備
每個(gè)人都想在面試中獲得成功，你知道你的成功率有多大？面試的目的是讓面試員深入了解你，以決定你是否合適人選，因此，如果你表現出對自己的能力、個(gè)性及就業(yè)傾向了解不足，便會(huì )大大影響面試員對你的評價(jià)。我們必須充分認識自己，對自己作出正確的評價(jià)，以回答面試員提相關(guān)的問(wèn)題。沒(méi)有準備的面試往往招致求職的失敗。為了求職成功，面談前必須做好比較充分的準備。
1、能力準備
善其事，必先利其器。對于大學(xué)畢業(yè)生而言，這個(gè)“器”就是指個(gè)人能力、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)等。潛心分析一下布滿(mǎn)校園的招聘廣告，你不難發(fā)現今年用人單位所缺乏的專(zhuān)業(yè)人才主要有哪些類(lèi)型。所謂臨陣磨槍?zhuān)豢煲补�，你不妨抓緊最后沖刺的機會(huì )，弄清自己要找的工作，必需的技藝，及時(shí)補充自己的不足。
2、充分的資料、信息，了解應聘崗位
要盡力設法找尋所謀求的職業(yè)單位的有關(guān)資料，求職者要了解應聘崗位的工作職責、工作方式、在企業(yè)組織架構中的位置、在企業(yè)中的發(fā)展空間等，還要了解這個(gè)崗位的工資福利待遇。從原則上說(shuō)，這些情況招聘單位應該向應聘者解釋清楚，但現實(shí)往往有其復雜、微妙的一面，比如實(shí)際情況與招聘單位介紹的情況有明顯差距，甚至招聘單位可能會(huì )有意隱瞞一些對求職者很重要的情況等。這些都需要求職者自己用心去了解并與自己實(shí)際情況相比較，以便先達到知己知彼的地步。
3、自信的儀表、著(zhù)裝
在初次與人結交時(shí)，你的儀表形象是得分的一個(gè)重要方面。去參加面試時(shí)你得考慮到你的儀表和服裝，因為它們會(huì )直接影響主考人對你的第一印象。你應該始終以微笑熱誠的面容出現。隨時(shí)保持一種笑容可掬、彬彬有禮、真誠期待的形象，應該是最恰當的姿態(tài)。
4、自我介紹的腹稿與預演
自我介紹的腹稿要有精練明了的和較全面的各一種。根據主考人的提問(wèn)及當時(shí)的情況介紹其中的某一種。腹稿準備好了以后，你可以對著(zhù)鏡子練習，直到流利滿(mǎn)意為止。找出自己至少三條以上的優(yōu)點(diǎn)，并能有條不序地講述出來(lái)，以備面試時(shí)自我推銷(xiāo)，讓主考人充分了解你。
�。ǘ┟嬖� 的技巧
面試，是用人單位招聘人才通常采用的考核方式。如何才能在激烈的面試競爭中脫穎而出呢?
1、隨機應變
面試者應明白，無(wú)論你準備得多么充分，總有一些問(wèn)題你沒(méi)有想到，總會(huì )有一些突發(fā)情況需要你處理。所以，隨機應變的能力對求職者尤為重要。
2、推銷(xiāo)自我
面談的核心目的是向對方推銷(xiāo)自己，所以，如何適時(shí)適度地把自己的能力、潛能顯示出來(lái)，在自我介紹中是很有重要的。
首先，你的個(gè)人經(jīng)歷盡量與你所應聘的單位相聯(lián)系。你在談個(gè)人經(jīng)歷時(shí)，你應從以往的經(jīng)歷中，找出合乎的應聘單位理想的方面，進(jìn)行重點(diǎn)敘述，順水推舟地把自己的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處表現出來(lái)。
其次，找出你真正的優(yōu)點(diǎn)來(lái)，并大膽地說(shuō)給對方聽(tīng)。如果面試官提出：“請談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)吧！”你萬(wàn)不可畏畏縮縮。因為說(shuō)不出自己優(yōu)點(diǎn)的人，多半會(huì )被認為缺乏自信心及自我分析能力，所以必淘汰無(wú)疑。
3、應對面試官的語(yǔ)言藝術(shù)
求職中如何說(shuō)服面試官，使他對你感興趣，并進(jìn)而愿意錄用你，是求職成敗的分界點(diǎn)。以下四項原則可以供大家實(shí)踐把握：①根據實(shí)際需要來(lái)說(shuō)服。②抓住有利時(shí)機進(jìn)行說(shuō)服。③提出可行性方案來(lái)進(jìn)行說(shuō)服。④把主管人當作朋友來(lái)說(shuō)服。
總之，當你在與面試官交談時(shí)，千萬(wàn)不可有生硬和陌生的表情出現，你應當表現出你是一個(gè)非常隨和善談易于結交的人，以至于拉近你與面試官的距離，讓交談充滿(mǎn)熱情和愉快。
4、注意面試中的良好儀表和行為舉止
儀表、禮貌、態(tài)度是面試中十分重要的因素。它不僅反映出你的人品、性格、教養、文化等，而且直接影響面試官對你的印象好壞，從而最終決定是否錄取你。
進(jìn)門(mén)時(shí)不要緊張，應主動(dòng)熱情地向面試官打招呼問(wèn)好：“您好，您早”這樣可以在主試人和你之間創(chuàng )造出和諧的氣氛。若無(wú)面試官的.邀請，你切勿徑自坐下。對方叫你坐下時(shí)，應表示謝謝。坐下時(shí)要放松自己，但要坐得挺直，切勿彎腰弓背，不要搖擺小腿。不要挪動(dòng)椅子的位置。不要把隨身攜帶的皮包、物品等壓在桌子上，東西應放在膝蓋上面。雙手保持安靜，不要搓弄紙片或其它分散注意力的物品。說(shuō)話(huà)時(shí)眼睛要看著(zhù)對方。如果面試官有二、三位，要看著(zhù)首席的那位。讓面試官結束面談。不要在面試官結束談話(huà)前表現浮躁不安、急欲離去或另赴約會(huì )的樣子。最后結束時(shí)，謝謝面試官給予應試的機會(huì )，并禮貌地離開(kāi)。
女性面試可能遇到的敏感問(wèn)題
用人單位在考慮聘用女職員時(shí)，常擔心婚姻和家庭會(huì )影響工作，所以面試時(shí)往往提出許多相關(guān)的問(wèn)題。因此，能否回答好這些問(wèn)題，關(guān)系到求職是否成功�，F向準備求職的女性推薦幾種應答方法。
1家庭和事業(yè)你覺(jué)哪個(gè)更重要？
你最好抱著(zhù)工作至上的態(tài)度，可以這么回答：我會(huì )結婚，但我認為女人最重要的是能夠保持自己的活力，工作對現代女性來(lái)說(shuō)尤為重要。
2婚后你是否計劃在近期內生育？
我可以這么說(shuō)：我很重視自己的事業(yè)，因此我的決定以不影響我的工作和單位的利益為前提，會(huì )理智地處理好這個(gè)問(wèn)題，我相信我的丈夫是個(gè)明理的人，他一定會(huì )理解和支持我的!
3你對倒茶、掃地、復印資料等瑣事怎么看？
你可以這樣回答：只要工作需要，哪怕是再不起眼的小事，我都會(huì )認真地做。
4如果單位派你到外地出差，你的男友不同意，你該怎么辦？
你最好這么回答：?jiǎn)挝话才盼页霾�，是工作上的需要，我和我的男友都是熱�?ài)工作和事業(yè)的人，相信我的男友會(huì )支持我。如果他不同意，我也會(huì )說(shuō)服他。
以上只是招聘單位可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，其目的都是在“旁敲側擊”地“考驗”你，千萬(wàn)不要忽視這些“小問(wèn)題”。
以上就是面試的小技巧和一些注意的內容。要畢業(yè)了，希望大家都能找到一個(gè)稱(chēng)心如意的工作。
有關(guān)面試的技巧12
分析面試不該說(shuō)的話(huà)
恰當得體的語(yǔ)言無(wú)疑會(huì )增強你的競爭力，幫助你獲得成功，反之，不得體的語(yǔ)言會(huì )損害你的形象，削弱你的競爭力，甚至導致求職面試面試的失敗。那么，在求職面試求職面試中要注意哪些影響自己成功的忌語(yǔ)呢？
缺乏自信，最明顯的就是“你們要幾個(gè)？”對用人單位來(lái)講，招一個(gè)是招，招10個(gè)也是招，問(wèn)題不在于招幾個(gè)，而是你有沒(méi)有這1/100或1/2或獨一無(wú)二的實(shí)力和競爭力�！澳銈円灰�？”這樣詢(xún)問(wèn)的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信心的表現。面對已露怯意的女性，用人單位正好“順水推舟”，予以回絕。你若是來(lái)一番非同凡響的介紹，反倒會(huì )讓對方認真考慮�！巴獾厝艘灰�？”一些外地人出于坦誠，或急于得到“兌現”，一見(jiàn)招聘人員就說(shuō)這么一句，弄得人家無(wú)話(huà)可說(shuō)。因為一般情況下，不得不要外地人，也不是所有的外地人都要，這要看你的實(shí)際情況能否與對方的需求接上口，讓人家覺(jué)得很有必要接納。面試實(shí)戰經(jīng)驗
1、急問(wèn)待遇--
“你們的待遇怎么樣？”“工作還沒(méi)干就先提條件，何況我還沒(méi)說(shuō)要你呢！”談?wù)搱蟪甏�，無(wú)可厚非，只是要看準時(shí)機，一般在雙方已有初步意向時(shí)再委婉地提出。面試技巧和注意事項
2、不合邏輯--
考官問(wèn)：“請你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷�！薄拔蚁氩黄鹞以�(jīng)失敗過(guò)�！比绻@樣說(shuō)在邏輯上講不通。又如：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)？”“我可以勝任一切工作�！边@也不符合實(shí)際。
3、報有熟人--
“我認識你們單位的××”，“我和××是同學(xué)，關(guān)系很不錯”等等。這種話(huà)主考官聽(tīng)了會(huì )反感，如果主考官與你所說(shuō)的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么，你這話(huà)引起的.結果就會(huì )更糟。
4、本末倒置--
例如一次面試面試技巧快要結束時(shí)，主考官問(wèn)求職者：“請問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)我們嗎？”這位求職者欠了欠身，開(kāi)始了他的發(fā)問(wèn)：“請問(wèn)你們的規模有多大？中外方的比例各是多少？請問(wèn)你們董事會(huì )成員中外方各有幾位？你們未來(lái)五年的發(fā)展規模如何？”參加求職面試如何參加各類(lèi)面試，一定要把自己的位置擺正，像這位求職者，就是沒(méi)有把自己的位置擺正，提出的問(wèn)題已經(jīng)超出了應當提問(wèn)的范圍，使主考官產(chǎn)生了反感。
5、不當反問(wèn)--
主考官問(wèn)：“關(guān)于工資，你的期望值是多少？”應聘者反問(wèn)：“你們打算出多少？”這樣的反問(wèn)就很不禮貌。很容易引起主考官的不快。
6、拿腔拿調--
有一位從新加坡回國求職的機電工程師，由于在新加坡呆了兩年，“新加坡腔”比新加坡人還厲害，每句話(huà)后面都長(cháng)長(cháng)地拖上一個(gè)“啦”字，諸如“那是肯定的啦”。半個(gè)小時(shí)面試面試經(jīng)驗下來(lái)，考官們被他“啦”得暈頭轉向，臨別時(shí)也回敬了他一句：“請回去等消息啦！”
面試不該說(shuō)的其它話(huà)
1、“我討厭以前的老板�！�
你的上一位老板將會(huì )是一個(gè)可憐的人，他的主要“功績(jì)”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無(wú)需談及這些事情。一些因過(guò)于誠實(shí)而說(shuō)出的一些錯誤的話(huà)，盡管是令人欽佩的，然而，請你不要再犯這種錯誤，這些垃圾無(wú)用的談話(huà)，是無(wú)用而讓人瞧不起的�！叭绻愦_實(shí)很討厭你的上一位老板，我應當準備好這樣解釋?zhuān)瑸槭裁瓷弦粋�(gè)組織管理和人際關(guān)系不適合你�！备窳�。莫蘭（Greg Moran）表示，一位英才技術(shù)公司負責銷(xiāo)售和人事關(guān)系的主管，“然后，你得去說(shuō)明什么樣的組織和管理風(fēng)格可能會(huì )適合于你�！�
2、“我不了解貴公司�！�
當有機會(huì )面試時(shí)，面試官將會(huì )問(wèn)你了解我們公司什么。如果你說(shuō)不了解這家公司，面試官將會(huì )懷疑你為什么申請這個(gè)職位，是否只是為了金錢(qián)，而非職業(yè)�！耙越袢罩夹g(shù)” 格林。莫蘭（Greg Moran）認為，“沒(méi)有任何借口說(shuō)你不了解這家公司，除非你太過(guò)于懶惰或謀劃能力差勁，而這并不是一位有潛力職員所應當具備的特征�！�
3、“不，我沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)你們了�！�
如果你沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)面試官的話(huà)，說(shuō)明你可能不了解這家公司，這是對公司情況缺乏興趣的信號�？赡苊嬖嚬贂�(huì )回答一個(gè)與職位相關(guān)的問(wèn)題，如果你對這個(gè)職位的將來(lái)感興趣的話(huà)，你應當思考一些問(wèn)題來(lái)問(wèn)�！霸谀闳ッ嬖囍�，要很好地調查一番這家公司，”格林。莫蘭（Greg Moran）建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問(wèn)題在手中，前提是這些問(wèn)題不會(huì )被你遺忘。
4、”我可能需要休假數日�！�
”當然我們每個(gè)人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會(huì )理解到這一點(diǎn)。然而，如果你提出來(lái)的話(huà)，這將可能會(huì )變成一次討論個(gè)人私事的時(shí)間，“莫蘭建議，”不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事�！盀楹�？因為在面試時(shí)涉及到休假的話(huà)，這樣，可能會(huì )給人太過(guò)傲慢的印象。
有關(guān)面試的技巧13
1、備課時(shí)間細分化
如果給你30分鐘的時(shí)間，讓你寫(xiě)一篇文章，你肯定也是猶豫很久才會(huì )下筆，所以說(shuō)對于備課的時(shí)間，我們要合理的安排，更要具體到每一個(gè)點(diǎn)上面，我們就以30分鐘為例，安排時(shí)間為10、15、5，前10分鐘要準備好教案設計的部分，主要難度在于了解教案內容的知識點(diǎn)上面;中間15分鐘為設計教案的過(guò)程，并對重難點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)解析，對于導入和活動(dòng)設計安排在后面;后面5分鐘盡可能把所有的內容串接起來(lái)，組織好語(yǔ)言，當然這只是參考時(shí)間，但是這種做法可以提高備課進(jìn)度，以便更好的控制時(shí)間。
2、做檢查并靈活處理
在對備課的時(shí)間做了一個(gè)規劃之后，其次是要預留出一些時(shí)間做一個(gè)檢查，檢查所用的時(shí)間比較短，但有幾件事是必須要完成的，首先是教學(xué)內容的重難點(diǎn)有沒(méi)有體現出來(lái)，最好做個(gè)標注，有的考生沒(méi)有話(huà)說(shuō)，是因為沒(méi)有圍繞著(zhù)重難點(diǎn)展開(kāi)，所以我們大部分的時(shí)間要圍繞著(zhù)重難點(diǎn)來(lái)講，對于時(shí)間一定要有所控制，對于后面的要求布置作業(yè)和總結小結的時(shí)候，如果時(shí)間不夠的情況下，可以簡(jiǎn)單帶過(guò)。
3、在練習中把握時(shí)間節點(diǎn)做提醒
在面試前，我們也要對時(shí)間有一個(gè)控制，因為在實(shí)際考試中，考官往往會(huì )在最后一分鐘才會(huì )題型考生，所以考生之所以講不完是因為不知道自己講到了哪里，所以在練習的過(guò)程中一定要把握好時(shí)間，這樣才不至于到最后沒(méi)有把知識點(diǎn)給講完。
面試技巧
(一)巧妙展示語(yǔ)言亮點(diǎn)
語(yǔ)言表達能力是教師面試的重要測評要素，面試中語(yǔ)言技巧使用的優(yōu)劣，直接反映了面試者的知識和修養。良好的語(yǔ)言表達技巧，會(huì )推動(dòng)面試的順利進(jìn)行，協(xié)調應試者與考官的溝通，使考官能夠全面了解應試者的能力和素質(zhì)。絕大多數的應試者往往會(huì )忽略對語(yǔ)言表達能力的訓練，也很難學(xué)習到語(yǔ)言規范方面的知識，我們介紹一些面試實(shí)戰中的語(yǔ)言技巧，來(lái)巧妙展示語(yǔ)言的亮點(diǎn)。
1.我字使用要巧妙
(1)減少我字的使用頻率。心理學(xué)家告訴我們，多數人既有展示自我的欲望又有不愿意做別人的觀(guān)眾的心態(tài)，因此在應試者痛快地使用我字的時(shí)候，考官可能已經(jīng)厭煩了。
(2)變單指的我為泛指的我們。
(3)使用我們的替代語(yǔ)，如大家等，以轉移我們的語(yǔ)義積累作用。
(4)在符合語(yǔ)法的情況下省略主語(yǔ)我，如將我認為這是一次成功的運作省略主語(yǔ)變?yōu)檫@是一次成功的運作。
總之，除了在明確主體、承擔責任的語(yǔ)義環(huán)境下，應慎用和巧用我字。
2. 發(fā)表意見(jiàn)的技巧
教師公開(kāi)招聘面試中，針對某一教育問(wèn)題，應試者能否發(fā)表合理的、深刻的、有建設性的觀(guān)點(diǎn)，是面試中的一項常規的而且是重要的測評項目。為了爭取考官的認可，應試者除了要具備真才實(shí)學(xué)以發(fā)表真知灼見(jiàn)外，也要掌握表達自己觀(guān)點(diǎn)的技巧，以此來(lái)促進(jìn)考官對自己觀(guān)點(diǎn)的理解和接受。
(1)考官提問(wèn)時(shí)請應試者注意聽(tīng)，抓住考官提問(wèn)的要點(diǎn)，同時(shí)合理組織自己的語(yǔ)言，考官未說(shuō)完，絕不能打斷其話(huà)頭，靜待考官說(shuō)完后再從容不迫地發(fā)言。
(2)保持與考官的及時(shí)溝通。發(fā)言時(shí)，一定要密切觀(guān)察考官的反應;考官未聽(tīng)清楚，要及時(shí)重復;考官表示困惑，要加以解釋或補充說(shuō)明;如果考官流露出不耐煩的情緒，自己要主動(dòng)結束話(huà)題，而不要等到被打斷。
(3)不要固執己見(jiàn)，應該允許考官提出相反意見(jiàn)，并且虛心傾聽(tīng)，真誠請教。若經(jīng)過(guò)討論仍堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，也要記住不要明確否定考官的意見(jiàn)(盡管實(shí)質(zhì)上已經(jīng)這樣做了)，同時(shí)尊重考官的意見(jiàn)。
(4)當問(wèn)題屬于中性或不易引起爭論時(shí)，可直接坦率地提出自己的觀(guān)點(diǎn)。
(5)當自己的觀(guān)點(diǎn)不易被接受時(shí)，可以使用層層遞推法和反證法。前者指先從考官易接受的但離你的真實(shí)主題較遠的觀(guān)點(diǎn)談起，逐步接近你的真實(shí)觀(guān)點(diǎn)在考官們有充分的思想準備的前提下，以清晰的邏輯去推銷(xiāo)你的觀(guān)點(diǎn)。后者是指用相反的方法提出觀(guān)點(diǎn)，然后逐步去證明這種觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，最終闡明你真正的觀(guān)點(diǎn)。人們反對錯誤的觀(guān)點(diǎn)往往比接受正確的觀(guān)點(diǎn)更容易。提供確切的信息支持自己的觀(guān)點(diǎn)，當你提供了確切翔實(shí)的論據，而不是僅提自己的主張時(shí)，你的觀(guān)點(diǎn)就容易被接受。
3. 做恰當的解釋
在教師面試中解釋是常用的表達方式。解釋的目的是將考官不明白或不了解的事實(shí)、觀(guān)點(diǎn)說(shuō)清楚，或者是闡釋某件事的原因，或者是將考官的誤解及時(shí)澄清。解釋本身并不難，但要使自己的解釋達到預期效果，這就需要一定的原則和技巧了。
(1)解釋的態(tài)度應端正。應試者在做解釋時(shí)，不能因為考官要求你解釋的問(wèn)題太簡(jiǎn)單而表現得不耐煩或自傲，很多時(shí)候，考官并不是真的不懂或沒(méi)聽(tīng)清，他們也不是想搞清楚你到底懂多少�？脊僖髴囌呓忉屇骋粏�(wèn)題，往往考查的就是應試者會(huì )不會(huì )解釋。應試者也不能因為自己被誤解或自己的回答被懷疑，需要自己做出解釋而感到委屈和不滿(mǎn)。應試者在做解釋時(shí)必須態(tài)度誠摯，用富有情感的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。
(2)應適時(shí)收尾。當解釋實(shí)在難以奏效時(shí)，應試者不必著(zhù)急，話(huà)不投機半句多。如果考官已經(jīng)做了某個(gè)判斷，應試者往往很難改變他的觀(guān)點(diǎn)，這時(shí)轉移話(huà)題是最好的解決辦法。而應試者若抓住這個(gè)問(wèn)題不放，非要讓考官明白，那樣就可能將應試者與考官的關(guān)系弄僵。
(3)有理有據。解釋其實(shí)就是闡明應試者的.論點(diǎn)和論據。在你確鑿的證據和一定的邏輯推理的支持下，考官將很容易接受應試者的解釋。
(4)實(shí)事求是。解釋時(shí)若真實(shí)情況難以直言，請應試者不要尋找借口，強詞奪理，更不能巧言令色，憑空編造。該解釋的，就講明客觀(guān)原因，表明自己態(tài)度;不該解釋的，不要亂加說(shuō)明。應試者若有不便直說(shuō)的或應試者不愿在考場(chǎng)表露的，可以如實(shí)向考官說(shuō)明并請求他們的諒解。
(5)承擔責任。當應試者被要求解釋自己過(guò)去工作學(xué)習中的失誤或某些不足時(shí)，若僅僅說(shuō)明事情的經(jīng)過(guò)而回避自己的責任，就不明智了。欲通過(guò)自己的解釋獲得考官的信任和諒解，應試者最好勇于承擔責任。請放心，對此考官不會(huì )只注意錯誤是誰(shuí)造成的，他們真正感興趣的是誰(shuí)承擔的責任并做了怎樣的解釋。在自己承擔責任時(shí)，要就事論事，將責任嚴格限定于所解釋的事情上，不要隨意擴大。有的應試者誤以為自己承擔的責任越大，就表明自己的態(tài)度越誠懇，這種誤解后果會(huì )很?chē)乐�。有的�?wèn)題甚至只需自己承認自己的失誤或不懂，不用解釋。例如應試者遲到五分鐘，除非有確實(shí)的理由，否則不要解釋?zhuān)\懇地向考官道歉就可以了。
4. 注重面試語(yǔ)言的邏輯性
應試者的發(fā)言需簡(jiǎn)潔、精練，談吐流利、清楚，以中心內容為線(xiàn)索，展開(kāi)發(fā)揮。應試者不要東拉西扯，將主題漫無(wú)邊際地外延。為了突出自己的中心論點(diǎn)，應試者可采用結構化的語(yǔ)言�；卮饐�(wèn)題時(shí)，開(kāi)宗明義，先做結論，然后再做敘述和論證，條理清晰地展開(kāi)主要內容。當然也要避免議論冗長(cháng)。
(1)避免表達模糊不清和前后歧義。面試回答中如果沒(méi)有事先交代，不要使用簡(jiǎn)稱(chēng)或把一些名詞進(jìn)行簡(jiǎn)化，否則很容易讓考官誤解或使考官覺(jué)得模棱兩可。
(2)前后指代清楚�？谡Z(yǔ)不同于書(shū)面語(yǔ)，后者可以大量使用代詞，而讀者有足夠的視覺(jué)空間容納上下文，因此，代詞使用得多沒(méi)關(guān)系。而口語(yǔ)速度快，如果代詞用得太多，考官難以根據上文來(lái)分清指代關(guān)系。尤其是他、她、它在口語(yǔ)中是分不清的，因此應試者在考場(chǎng)上為了避免指代不清造成的誤解。
(3)避免使用語(yǔ)義含糊的詞語(yǔ)或句式。有些詞語(yǔ)本身就語(yǔ)義含糊，一些句式也是這樣，如：可能、也許，如果必須做出結論的話(huà)等。
(4)不要隨意省略主語(yǔ)。日常生活中我們的口語(yǔ)可能很隨便，經(jīng)常在談話(huà)的雙方都明白時(shí)省略主語(yǔ)，如：昨天去哪了?對方不會(huì )聽(tīng)不懂。但考場(chǎng)上即使雙方都能理解的情況下，也最好不要隨意省略主語(yǔ)。面試考場(chǎng)上應使用較正式的口語(yǔ)，尤其是必須注意對考官的稱(chēng)呼不能省略。
(5)可以在話(huà)題末尾做一個(gè)小結。對于一些時(shí)間、空間、邏輯結構不明顯的敘述或較長(cháng)的一段話(huà)，應試者可以在結尾言簡(jiǎn)意賅地做一個(gè)小結，給考官一個(gè)清晰、完整的感覺(jué)。
(6)增強談話(huà)的邏輯性。應試者可以多使用一些連接詞，加強句與句之間的過(guò)渡接應，并突出邏輯關(guān)系。
5. 面試用語(yǔ)的禁忌
(1)自己和自己搶話(huà)也不讓別人插話(huà)。有些應試者前一句話(huà)剛完，馬上又搶著(zhù)說(shuō)下一句話(huà)，并在話(huà)題連接的部分插入無(wú)意義的所以、而等連接詞，讓自己的語(yǔ)言密不透風(fēng)，難以讓考官插話(huà)以做出適當的響應，例如某應試者這樣說(shuō)：我要說(shuō)的就是這些所以換句話(huà)說(shuō)。
(2)語(yǔ)言的反復追加。當應試者說(shuō)話(huà)時(shí)反復重復某一句話(huà)或經(jīng)常補充前面的話(huà)，就會(huì )令考官煩躁了。
(3)確定性的兩個(gè)極端。語(yǔ)義的確定性應適時(shí)而定，有些應試者形成一種語(yǔ)言習慣，經(jīng)常使用絕對肯定或很不確定的詞語(yǔ)。例如一些應試者總是說(shuō)：肯定是絕對是當然了，另一些應試者卻老把也許、可能、大概、差不多、還可以吧等掛在嘴邊。這兩種情況都應該避免。
(4)語(yǔ)言呆板，重復使用某種句式或詞語(yǔ)。如果應試者回答每一個(gè)問(wèn)題都像小學(xué)生解問(wèn)答題一樣：因為所以那么即使其內容再精彩，也會(huì )令考官乏味。應試者應盡可能地變換句式，使用同義詞或近義詞等。如因為就可以在不同的地方換用：因此、由于、由于這個(gè)原因、之所以是由于等等。
(5)不要隨便擴大指代范圍。有的應試者經(jīng)常使用眾所周知、正如每一個(gè)人了解的那樣等話(huà)語(yǔ)，似乎面試考場(chǎng)應該加入更多人。這樣的說(shuō)話(huà)易造成考官逆反心理：我就不知道。
(6)去掉口頭禪和伴隨動(dòng)作。一個(gè)人的語(yǔ)言形象也可能帶著(zhù)一些反復使用的口頭禪那個(gè)、然后等以及諸如揚眉、歪嘴角、搔頭發(fā)、抹鼻子的伴隨動(dòng)作。這些都是應該去掉的。
(二)恰當運用無(wú)聲語(yǔ)言
無(wú)聲語(yǔ)言無(wú)聲勝有聲的形體語(yǔ)言。除了講話(huà)以外，無(wú)聲語(yǔ)言也是重要的溝通手段，心理學(xué)的研究表明，個(gè)人給他人留下的印象，7%取決于用辭，38%取決于音質(zhì)，55%取決于非語(yǔ)言交流。非語(yǔ)言交流的重要性可想而知。在面試中，恰當使用無(wú)聲語(yǔ)言交流，將為你帶來(lái)事半功倍的效果。
無(wú)聲語(yǔ)言主要有：目光語(yǔ)、面部語(yǔ)、身勢語(yǔ)、手勢語(yǔ)、服飾語(yǔ)等，通過(guò)儀表、姿態(tài)、神情、動(dòng)作來(lái)傳遞信息，它們在面試交談中往往起著(zhù)有聲語(yǔ)言無(wú)法比擬的效果，是職業(yè)形象的更高境界。形體語(yǔ)言對面試成敗非常關(guān)鍵，有時(shí)一個(gè)眼神或者手勢都會(huì )影響到整體評分。比如面部適當微笑，就顯現出應試者的樂(lè )觀(guān)、豁達、自信;服飾的大方得體、不俗不妖，能反映出應試者有知識、有修養等獨特魅力，它可以在考官眼中形成一道絢麗的風(fēng)景，提高應試者的競爭能力。
1. 眼睛是心靈的窗戶(hù)
面試一開(kāi)始就要留心自己的身體語(yǔ)言，特別是自己的眼神，對面試官應全神貫注，目光始終聚焦在面試官身上，在不言之中，展現出自信及對對方的尊重。眼睛是心靈的窗戶(hù)，恰當的眼神能體現出智慧、自信以及對職業(yè)的向往和熱情。注意眼神的交流，這不僅是相互尊重的表示，也可以更好地獲取一些信息，與面試官的動(dòng)作達成默契。正確的眼神表達應該是：禮貌地正視對方，注視的部位最好是考官的鼻眼三角區(社交區);目光平和而有神，專(zhuān)注而不呆板;如果有幾個(gè)面試官在場(chǎng)，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要適當用目光掃視一下其他人，以示尊重。
2. 微笑的表情有親和力
微笑是自信的第一步，也能為你消除緊張。面試時(shí)要面帶微笑，親切和藹、謙虛虔誠。面帶微笑會(huì )增進(jìn)與面試官的溝通，會(huì )百分之百地提升你的外部形象，改善你與面試官的關(guān)系。不要板著(zhù)面孔，苦著(zhù)一張臉，這樣不能給人以最佳的印象，也會(huì )影響面試成績(jì)。
3. 適度恰當的手勢
講課時(shí)做些手勢，加大對某個(gè)問(wèn)題的形容力度，是很自然的�？墒謩萏嘁矔�(huì )分散人的注意力，需要適時(shí)適度配合表達。另外注意不要用手比劃一二三，這樣往往會(huì )滔滔不絕，令人生厭。講課時(shí)，不要頻繁聳肩，手舞足蹈。有些面試者由于緊張，雙手不知道該放哪兒，而有些人過(guò)于興奮，在侃侃而談時(shí)舞動(dòng)雙手，這些都不可取。另外不要有太多小動(dòng)作，這是不成熟的表現，更切忌抓耳撓腮，這樣顯得緊張。
有關(guān)面試的技巧14
第一，緊張莫慌。
你應該想到自己的緊張是正常的，畢竟這是一次很重要的面試，不感到緊張才是不正常的。但是很多人在這種情境下可能比你更緊張。不要與這種不安的情緒對抗，而是試著(zhù)去體驗它、接受它。嘗試著(zhù)用一個(gè)局外人的眼光來(lái)分析自己此刻的心理，慢慢就會(huì )平靜下來(lái)。
第二，必須自信。
其實(shí)面試就是一個(gè)與考官面對面交流的過(guò)程，通過(guò)這種交流讓考官在十分鐘甚至是五分鐘之內了解到孩子的優(yōu)點(diǎn)。很多孩子之所以會(huì )膽怯緊張，很大程度上都是因為缺乏自信，尤其是一些性格比較內向，自尊心又很強的孩子，他們往往認為自己不如別人。實(shí)際上，并不是自己不行，而是自卑心理在作祟。如果自己都覺(jué)得自己不優(yōu)秀，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得你優(yōu)秀。因此，要克服緊張情緒，必須要戰勝自卑感，增強自信心，相信自己是最棒的，相信自己一定能夠成功。
第三，加強訓練。
找機會(huì )多參加一些類(lèi)似的活動(dòng)。造成緊張的另外一個(gè)原因就是缺乏這方面的訓練。如果一個(gè)孩子經(jīng)常參加一些類(lèi)似于演講比賽或者是演出之類(lèi)的活動(dòng)，那么他在面對考官的時(shí)候心理上就會(huì )比一次這樣的活動(dòng)都沒(méi)有參加過(guò)的孩子放松的多。據說(shuō)美國歷屆總統在發(fā)表國情咨文的記者招待會(huì )之前，都要進(jìn)行預演，把他們的新聞助理、政策顧問(wèn)找來(lái)，讓他們向總統提出各種問(wèn)題，總統試著(zhù)回答，再由顧問(wèn)們進(jìn)行補充和校正。這樣總統才能在記者招待會(huì )上給人留下對答如流、詼諧瀟灑的良好印象。由此可見(jiàn)，這種訓練是必不可少的�？忌梢栽趯W(xué)�；蚣依镞M(jìn)行模擬面試的訓練活動(dòng)，以此克服面試中的緊張情緒。
第四，緩解情緒
如果到了面試現場(chǎng)，有的孩子還是抑制不住緊張，那么就可以通過(guò)做一些小小的動(dòng)作來(lái)轉移注意力，緩解緊張的情緒。第一種辦法就是深呼吸。嘗試著(zhù)在等候的時(shí)間，閉起眼睛，連續做幾次深呼吸，最好是腹式呼吸，試一試，能否在一分鐘內只完成一次深呼吸。深呼吸有助于放緩快速的心跳，從而消除各類(lèi)顫抖。第二種辦法是拌怪臉?lè )�。通過(guò)拌怪臉，歪嘴扭唇，抬鼻斜眼，放松面部肌肉。如果能對著(zhù)小鏡子看到自己的古怪樣子，一定會(huì )忍俊不禁的笑出聲，一切牽腸掛肚的念頭就都消失了。第三種辦法就是臨場(chǎng)活動(dòng)法。由于緊張的情緒會(huì )使人產(chǎn)生大量的熱能，所以考試前可以稍稍的活動(dòng)一下，使熱量散發(fā)出去。小跑幾步，走動(dòng)走動(dòng)，踢踢腿之類(lèi)的都可以。這樣緊張的情緒就可以得到緩解，但是注意不要劇烈運動(dòng)。
第五，發(fā)揮優(yōu)勢
有時(shí)候考官提出一個(gè)問(wèn)題的目的并不是看考生知不知道答案，而是看考生有沒(méi)有自我表現的意識。因此，從進(jìn)考場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，考生就要隨時(shí)準備向考官展示自己的各個(gè)方面。同時(shí)也要時(shí)刻注意自己的一言一行，因為所有的這些都會(huì )被考官列為打分的依據之一。這樣，不僅可以引起考官對你的注意，而且有助于實(shí)現心理平衡，消除緊張情緒。要不然的話(huà)，總是坐在那里聽(tīng)別的'考生講，自己會(huì )變得越來(lái)越緊張，越來(lái)越覺(jué)得自己不如別人。
第六，正常作息
不要熬夜，按照平時(shí)的作息習慣正常休息，以保證面試的時(shí)候精神充沛;適度的增加營(yíng)養，切忌大魚(yú)大肉，暴飲暴食，特別在面試前不要吃小攤上的不潔食物，也不要貪嘴多吃冷飲，以免出現面試的時(shí)候腸胃不舒服的狀況;面試之前也可以和自己的親朋好友多多交流，以此來(lái)宣泄壓力，尋求精神上的支持，或者聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，舒緩舒緩緊繃的神經(jīng)，總之面試的前一天，一定要保持一個(gè)平和穩定的心態(tài)。
有關(guān)面試的技巧15
在還未學(xué)習這門(mén)課的時(shí)候，對面試基本不懂。而通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，發(fā)現課堂上學(xué)習的知識對以后的面試與就業(yè)都會(huì )有很大的幫助，所以選擇這門(mén)課程是正確的決定。以下是我的學(xué)習收獲：
最大的收獲是系統地了解了自己的性格，發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足，了解自己適合怎樣的工作。了解了一些人際溝通的技巧；良好的溝通的功用或目的只在使得那些與我們交談的人感到安適與滿(mǎn)足，沒(méi)有別的。如果我們要能做到通過(guò)恰如其分的普通的禮節與尊重，表明我們對他人的尊敬、重視與善意，這是一種很高的境界，要能做到這種境地，而又不被人家疑心你諂媚、偽善或卑鄙，是一種很大的技巧。 其次學(xué)會(huì )了規劃自己的人生，不會(huì )再對未來(lái)迷茫；了解了求職中應注意的問(wèn)題和一些基本技巧，例如：
1. 面試前如果面試官主動(dòng)握手，要禮貌回應，且稍稍用握手。
2. 時(shí)刻記住這是在面試，思維要敏捷，注意措詞，語(yǔ)速一定要適中同時(shí)注意揣摩他的深層次意思。注意自己的坐姿。
3．時(shí)刻面帶微笑，注視著(zhù)對方的眼睛，并對面試官的回答微微點(diǎn)頭表示贊同。
4．記住臨走，最好準備一點(diǎn)結束語(yǔ)，不要僅僅是一遍遍的重復謝謝，比如“謝謝您花費寶貴的時(shí)間來(lái)面試，和您的交流讓我對***有了更深入的了解。謝謝您”
5、臨走要恭敬的關(guān)門(mén)。
6、時(shí)刻表現謙虛及自信，同時(shí)時(shí)刻謹記公司注重的是“具備快速學(xué)習能力、團隊協(xié)作能力、壓力下工作能力及良好溝通能力和過(guò)硬的`專(zhuān)業(yè)技能”的人才，因此無(wú)論回答哪個(gè)問(wèn)題，盡量把問(wèn)題往好的方向敘述。
7、壓力面試一定要挺住，高層面試。往往高層都是非常友好的，如果他一開(kāi)始就非常刁蠻，問(wèn)題苛刻，這必然是在測試你的抗壓能力。因此要從容應對，無(wú)論他多么刁蠻，我們就是不生氣，寵著(zhù)他，耐心耐心再耐心。
課堂建議：
老師很負責，講課條理也很清晰，但仔細觀(guān)察就可以知道，選修課上大部分同學(xué)還是選擇在課堂上做自己的是，對選修課不重視。所以，我就此提出自己的一些小建議。
1. 課堂上，講述某個(gè)知識點(diǎn)的時(shí)候，盡量可以結合現實(shí)生活中的實(shí)際例子，讓我們更好接受理解。
2. 多播放影片，例如職來(lái)職往的這樣的求職節目，可以因此調動(dòng)學(xué)生上課的積極性。課堂更加生動(dòng)。
3. 增加與學(xué)生的互動(dòng)，活躍課堂氣氛，讓更多學(xué)生參與到課堂中來(lái)。
4. 課件插入圖片，視頻，使內容更加生動(dòng)形象。
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