計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
計劃書(shū)1
重在堅持 并不是說(shuō)一定很?chē)栏?簡(jiǎn)單的日程 只要每天都做到就可以了
下面是為你制定的計劃~
6：30 起床 （夏天是最漂亮的季節，早上的空氣也最新鮮，雖然六點(diǎn)半早了點(diǎn)，但是為了新鮮的生活值得付出，呵呵~）
6：40--7：30 晨練 （想減肥的話(huà) 晨練是最重要的 跑步也好打球也好 一定要堅持~~）
8：00--9：30 早讀 學(xué)習時(shí)間 （我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生 相信我如果想學(xué)好英語(yǔ) 早讀很重要會(huì )鍛練你的語(yǔ)感發(fā)音口語(yǔ)等各方面從下面的計劃可以看到 我為你暑期安排的學(xué)習時(shí)間不多但這個(gè)如果堅持下來(lái)的'話(huà)一定會(huì )收獲不�。�
9：30--12：30 自由活動(dòng) （畢竟是暑假時(shí)間 主要還是放松自己嘛這段時(shí)間可以上上網(wǎng)見(jiàn)見(jiàn)朋友 反正自己安排吧）
12：00--2：00 睡覺(jué) （夏天最熱的時(shí)間還是留下來(lái)睡覺(jué) 一來(lái)避暑二來(lái)養神）
2：00--5：00 自由安排 （還是想做什么就做什么吧 這段時(shí)間 打打球 看看電視上上網(wǎng) 依你而定吧）
5：00--5：30 晚飯 （想減肥的話(huà)就要提前吃晚飯了）
6：00--8：00 讀書(shū) （這段時(shí)間感覺(jué)比較舒服 好好利用一下讀一些喜歡的書(shū)啊 或者干脆就學(xué)學(xué)習不是很好嗎）
8：00--9：00 靠墻站立一小時(shí) （這是瑜伽的一種 減肥很有效 不過(guò)會(huì )很累 堅持住啊～）
10：00 睡覺(jué)
ps。 計劃里早飯是中飯沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)去 這個(gè)是依你個(gè)人而定的 不過(guò)不管什么時(shí)候吃 飯后一定要站立半小時(shí)之后再活動(dòng) 有利于你的減肥
其實(shí)計劃這種東西 不管做得怎么樣 還都是要靠自己堅持的 否則再好的計劃也只是一張白紙
計劃書(shū)2
一、市場(chǎng)分析
民以食為天，隨著(zhù)人們生活水平的不但提高，人們對吃的水平要求越來(lái)越高，現不單單是只是為了天天有豬肉吃就感到滿(mǎn)足，現在人們更關(guān)注的是健康、味美。如果單單天天吃素材自己倍感無(wú)味，干活無(wú)力氣。人們都會(huì )不但的換口味。我們都會(huì )想到養殖這個(gè)行業(yè)，因為城里人需要提供環(huán)境，都不養雞了，那農村不養誰(shuí)養呢，要是平均每一個(gè)中國人一個(gè)星期吃一只雞，這個(gè)數據也太驚人了。
二、是否具備養雞條件
自身的條件：
1、環(huán)境，環(huán)境是養雞的必備條件
2、人手，我們不能一開(kāi)始就計劃有多大規模，這是錯誤的，因為我們沒(méi)有經(jīng)驗，所以開(kāi)始必須要有居安思危。需要未雨先綢。充分調動(dòng)身邊親人的主動(dòng)性。
3、技術(shù)�，F在環(huán)境、影響沒(méi)有技術(shù)那是不行的，我們可以考察學(xué)到養殖方面的技術(shù)。
4、自己的資金有多少，能夠養殖多少只雞
5、自己的規模能夠得到政府的支持。
自然條件：
光照
雞的生產(chǎn)性能受光照影響大。光照會(huì )刺激雞腦垂體釋放促性腺激素，從而促進(jìn)卵泡的成熟，并在促黃體生成素的作用下排卵。對光環(huán)境進(jìn)行合理調控，可打破蛋雞季節性生產(chǎn)的特性，實(shí)現全年均衡生產(chǎn)。除了蛋雞育成期采用8小時(shí)短日光光照控制外，其余的產(chǎn)蛋期大多采用16小時(shí)光照，肉子雞則采用23小時(shí)光照。這種光照制度的應用，可以維持雞較高的生產(chǎn)性能。
空氣
空氣環(huán)境對現代養雞生產(chǎn)的影響因素主要包括：空氣溫度、空氣濕度、空氣成分（氧氣濃度、有害氣體濃度、粉塵濃度）氣流速度等。采用畜用大風(fēng)機及縱向通風(fēng)技術(shù)，可保障高密度養雞所需的大量新鮮空氣的有效供給，并節約雞舍通風(fēng)耗能40%——70%，還可消除通風(fēng)死角，達到有效排除污濁氣體、除濕和降溫目的。水簾蒸發(fā)降溫技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用，經(jīng)濟有效地解決了夏季炎熱規�；B雞的.技術(shù)難題。
水
水環(huán)境主要指水源狀況。乳頭飲水器的開(kāi)發(fā)研究成功，解決了規�；B雞用水槽飲水所引發(fā)的交叉感染和減少用水量與污水排放量的問(wèn)題，為保持雞舍內雞糞干燥和維持雞舍良好的空氣質(zhì)量起到了重要作用。還有雞糞的大棚發(fā)酵、高溫干燥、沼氣處理等多種模式和技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，也大大減輕了養雞污染問(wèn)題。
交通
我們養雞的根本目的是為了賺錢(qián)，如果自己家的養殖基地距離城區較近那么也為自己降低很多成本。
三、發(fā)展思路
發(fā)展思路分兩種：外向型發(fā)展思路和內向型發(fā)展思路。
外向型發(fā)展思路是指投入大量資金開(kāi)始發(fā)展。
1.貸款（諸如大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款或其他貸款，只要能貸出來(lái)）。
2、吸引投資�，F金或投資人購買(mǎi)牲畜，去本分利。內向型發(fā)展思路是指依靠自身力量逐步緩慢穩步發(fā)展。然而不管采用哪種發(fā)展模式，只要不發(fā)生大規模疫情，只賺不賠是肯定的。
第二步：申請綠色食品認證，注冊商標。建立名牌，打進(jìn)大型超市。
第三步：購買(mǎi)一批電孵化器，五天一批柴雞蛋或烏雞蛋放上，孵出雞苗。其中5000-10000只以荒山放養的方式飼養，其余的免費送人。到年底，公雞出售，母雞留下。所得雞蛋雞子仍申請綠色食品認證，申請條形碼，然后進(jìn)入超市。帶動(dòng)大峪鄉，焦村鄉兩個(gè)山村鄉鎮的農戶(hù)養雞，然后在各村，各組設立收購點(diǎn)，在鄉，汝州市設立集散點(diǎn)。所有網(wǎng)點(diǎn)均可收可售。目標：壟斷汝州市柴雞雞蛋供應。汝州市有94.4萬(wàn)人口，按10人一天消耗一個(gè)雞蛋計算，每天需要雞蛋近9萬(wàn)枚。那時(shí)的狼窩生態(tài)養殖基地就會(huì )成為焦村鄉乃至汝州市的一家集綠色羊肉、雞肉、雞蛋生產(chǎn)，銷(xiāo)售為一體的龍頭企業(yè)，可帶動(dòng)大峪鄉，焦村鄉等山村鄉鎮乃至汝州及周邊縣市的農戶(hù)養羊，養牛，養雞。
四、風(fēng)險與對策分析
計劃書(shū)3
暑假假期那么長(cháng)，我打算回自己的家鄉，因為那兒有我很多的`朋友，回去和他們玩下也可以，我打算在鄉下玩久些。
很快，我爸爸給我買(mǎi)好了車(chē)票，我搭車(chē)回去。在車(chē)上我已經(jīng)等不及了，希望能快點(diǎn)和我的兄弟們見(jiàn)面，已經(jīng)那么久沒(méi)見(jiàn)過(guò)了，見(jiàn)到了一定會(huì )很開(kāi)心的。坐了6個(gè)小時(shí)的車(chē)，終于到了梅州，我很開(kāi)心......一回到哥哥家時(shí)，我和哥哥馬上叫上了我們的大哥過(guò)來(lái)玩。
我很久沒(méi)見(jiàn)到過(guò)他了，一直以來(lái)只能網(wǎng)上聊天，他讀高中了。一見(jiàn)到他我就覺(jué)得我高了很多，和他差不多高了。
晚上，我請大家去了吃宵夜，我們邊吃邊聊，把半年一直以來(lái)想說(shuō)的話(huà)全部都說(shuō)完了。
吃完宵夜，我們又到處走走，鄉下半年來(lái)改變真大，繁榮了許多，不再像以前那樣了。
已經(jīng)很晚了，我們都回家了，我躺在床上，想著(zhù)明天要做什么?有什么計劃?不知不覺(jué)就睡著(zhù)了。
計劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題： 激揚青春活力 共建和諧集體
二、活動(dòng)目的：20xx年x月，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在欣賞優(yōu)美景色的同時(shí)促進(jìn)同學(xué)之間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：木蘭天池
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日、周六（暫定,如遇天氣受阻則延至3月x日）
五、活動(dòng)對象：金融Q1132班同學(xué)（共47人，名單附后）
六、組織單位：金融Q1132班全體班委成員
七、活動(dòng)形式：以戶(hù)外拓展活動(dòng)，欣賞自然風(fēng)光為主，團隊游戲及自費娛樂(lè )項目為輔。
八、出行方式：乘坐校車(chē)往返
九、出行路線(xiàn)：學(xué)校北大門(mén)——光谷大道——三環(huán)線(xiàn)——岱黃高速公路——黃土公路——木蘭天池風(fēng)景區（按原路返回）
十、經(jīng)費預算：門(mén)票30元/人，車(chē)費300元，所需物品等150元。合計：30*47+300+150=1860元。
十一、安全保障：隨時(shí)與輔導員保持聯(lián)系，報告行程和安全狀態(tài)；實(shí)施分組管理，同學(xué)互相照應；制定應急措施；定時(shí)定點(diǎn)清點(diǎn)人數和個(gè)人財產(chǎn)。
十二、活動(dòng)安排：
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1、3月x日召開(kāi)班會(huì )，由組織委員向同學(xué)詳細說(shuō)明活動(dòng)期間的具體出行計劃安排，并對全班同學(xué)進(jìn)行安全教育、文明教育，做春游注意事項說(shuō)明。（詳情附后）
2、將參加此次活動(dòng)的同學(xué)分成7組，每組約7人左右,其中7名班委各負責一組帶隊工作，各項活動(dòng)以小組為單位進(jìn)行開(kāi)展，所有人聽(tīng)從班長(cháng)、團支書(shū)、組織委員安排和指揮，同學(xué)之間互相照應，各班委須記下所在小組成員的聯(lián)系方式。
3、由團支書(shū)準備一些團隊游戲和娛樂(lè )節目，負責在乘車(chē)過(guò)程中和野餐后主持節目和娛樂(lè )項目安全有序地進(jìn)行。
4、由生活委員購買(mǎi)一次性桌布、盤(pán)子、牙簽、獎品等物品和暈車(chē)藥、創(chuàng )口貼等常用藥品，以便出現特殊情況時(shí)及時(shí)處理；負責活動(dòng)資金的使用和結算。
5、由文體委員準備攝影工具，負責聯(lián)系校車(chē)及乘車(chē)安排、攝影工作的進(jìn)行。
6、由學(xué)習委員負責整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中人數清查、點(diǎn)名工作（每小時(shí)一次），并及時(shí)向班長(cháng)匯報。若出現有人掉隊等情況，負責聯(lián)系掉隊同學(xué)和匯報工作。
7、由班長(cháng)及時(shí)向輔導員匯報全班同學(xué)動(dòng)向和安全狀態(tài)情況,時(shí)刻留意活動(dòng)過(guò)程中可能存在的安全隱患，提醒全班同學(xué)注意并督促大家安全地開(kāi)展各項活動(dòng)。
8、由宣傳委員提醒和督促大家做好環(huán)保工作，及時(shí)清理垃圾；班會(huì )時(shí)清查已換號的同學(xué)，及時(shí)更正全體同學(xué)聯(lián)系方式，確保通訊暢通。
9、選出熟悉路線(xiàn)的同學(xué)負責導游工作。
�。ǘ┗顒�(dòng)當天行程：
1、 上午7：00在北大門(mén)集合，點(diǎn)名確認全班同學(xué)到齊后，7:20準時(shí)乘坐校車(chē)出發(fā)，直達目的.地。
2、 在坐車(chē)過(guò)程中，團支書(shū)主持娛樂(lè )節目。
3、 約9:30到達目的地，下車(chē)后點(diǎn)名；班長(cháng)和生活委員負責統一購買(mǎi)門(mén)票后進(jìn)入景區。一路上同學(xué)們可以邊爬山邊欣賞風(fēng)景、拍照，盡情玩耍（但要緊跟集體，不可獨自離開(kāi)）。
4、 11:30左右到達山頂的天池。稍作休息后，在一處寬闊的草地上準備野餐。每個(gè)小組的隊長(cháng)到生活委員處領(lǐng)一次性桌布和一次性盤(pán)子，以小組為單位，大家圍坐在一起野餐。
5、 野餐的同時(shí)，進(jìn)行水果拼盤(pán)大賽。以小組為單位，每組的成員一起討論交流想法創(chuàng )意、動(dòng)手做拼盤(pán)。每個(gè)小組的成員須遵守規則，不得抄襲和破壞其他小組的作品。全部小組的作品完成后，各組選一名代表介紹各自的作品，最后以全班同學(xué)投票的方式產(chǎn)生冠、亞、季軍小組，由生活委員進(jìn)行頒獎、體育委員拍照留念。 為安撫沒(méi)有獲獎的同學(xué)，將獲獎小組的作品獎給他們。
6、 12:30左右，開(kāi)始團體游戲，具體如下：
�。�1）趣味接力
�。�2）穿越地雷陣
�。�3）西蘭花游戲
7、 13:30開(kāi)始自由活動(dòng)（個(gè)人不得離開(kāi)集體），全班同學(xué)可以根據個(gè)人愛(ài)好，參加天池周?chē)再M娛樂(lè )項目，或做游戲、聊天等。
8、 15:00在中午野餐的地方集合點(diǎn)名，并清點(diǎn)個(gè)人物品，將垃圾處理完畢后準備下山。
9、16:00抵達景區門(mén)口，點(diǎn)名確認人數無(wú)誤后一起乘坐校車(chē)返回，約18:00回到學(xué)校。
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1、召開(kāi)班會(huì )，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。
2、體育委員將活動(dòng)期間的照片進(jìn)行整理，并上傳至群相冊，以供全班同學(xué)分享、下載。
3、生活委員將活動(dòng)期間所用的班費進(jìn)行結算，在班會(huì )時(shí)向全班同學(xué)公開(kāi)。
4、組織委員對此次活動(dòng)進(jìn)行總結，并向輔導員遞交《金融Q1132班春游報告》。
5、宣傳委員負責宣傳工作，在班級博客中對此次活動(dòng)進(jìn)行記錄和宣傳。
附：
一、安全教育：
1、春游人員在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中應聽(tīng)從各環(huán)節負責人的安排，不得擅自行動(dòng)。
2、有事須向班長(cháng)報告，若是上廁所，須有人陪同。
3、不玩危險游戲,不去偏僻人少的地方。
4、自由活動(dòng)時(shí)不得單獨活動(dòng)，至少3人。
二、文明教育：
1、在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線(xiàn)。
2、在游玩過(guò)程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的垃圾袋里，做好環(huán)保工作。
3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩。
4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
三、春游注意事項：
1、因為爬山較累，女生不要穿裙子和高跟鞋，盡量穿寬松舒適的服裝和運動(dòng)鞋。其他所需物品個(gè)人事先準備好（食物、飲料、遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)鏡等），景區內的東西貴。
2、帶一些可以?shī)蕵?lè )的東西，如毽子等。
3、多帶一些錢(qián)，山上有自費娛樂(lè )項目。
4、每個(gè)人必須帶手機，并在活動(dòng)期間保持開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
5、帶上學(xué)生證，可以享受優(yōu)惠，準備垃圾袋。
6、水果拼盤(pán)大賽所需的水果、水果刀自備，在將全班同學(xué)分組后，各組成員一起討論，每個(gè)人帶一個(gè)不同的水果即可。
四、應急措施：
1、準備常用藥品，若出現有同學(xué)受傷情況，應及時(shí)處理。
2、如遇突發(fā)危險，先打電話(huà)聯(lián)系班長(cháng)，并大聲呼救，情況嚴重的須撥打110報警，切不可一人盲目施救。
五、參加春游成員名單及分組安排:
�、傩茏犀�、姚敏、胡榮琪、馬璽娟、陳琳、胡潔晶
�、诰皳P、洪媛、朱妍、周依、楊傲、劉亞芳、駱愉
�、畚航�、金耀龍、韓鵬飛、華慎、來(lái)耀千、曹芫
�、芾畈�、劉偉、李銀、謝素素、陳媛媛、彭薇、郭莉芬
�、莩汤蚍�、劉洋、羅夢(mèng)玲、樂(lè )雅娜、左澤敏、宋翔飛、段楚 ⑥張輔、代玉、王若愚、劉玲蘭、陳歡、龍文女、楊韓鵬 ⑦王偉娟、李紫儀，鄒舒揚、陳紫薇、熊鵬浩、李俠、張騁
計劃書(shū)5
一、銷(xiāo)售計劃的內容
簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計劃的內容至少應包含以下幾點(diǎn)：
1商品計劃；
2渠道計劃；
3成本計劃；
4銷(xiāo)售單位組織計劃；
5銷(xiāo)售總額計劃；
6促銷(xiāo)計劃。
二、年度銷(xiāo)售總額計劃的編制
1參加過(guò)去年度自己本身和競爭對手的銷(xiāo)售成績(jì)
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷(xiāo)售成績(jì)比較，參考此類(lèi)資料可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計算。
2損益平衡點(diǎn)基準
明確寫(xiě)出計算公式。
3事業(yè)發(fā)展計劃銷(xiāo)售總額
綜合許多政治、經(jīng)濟、社會(huì )變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷(xiāo)售總額。
4召開(kāi)會(huì )議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標可酌情予以提高，成為給部門(mén)的內部目標計劃。
三、銷(xiāo)售額計劃的編制
1收集過(guò)去3年之間的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
將過(guò)去3年間銷(xiāo)售實(shí)績(jì)資料進(jìn)行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2將過(guò)去3年間的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)合計起來(lái)。
過(guò)去3年的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)總計起來(lái)。
3得到過(guò)去3年間的月別銷(xiāo)售比重
以3年間每個(gè)月合計的銷(xiāo)售額為標準 ，計算出因季節因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額。此后，將過(guò)去3年間月別銷(xiāo)售額比重予以運用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計劃。
四、商品別銷(xiāo)售額計劃的'編制
1取得商品別銷(xiāo)售比重
首先，將去年同月的商品別銷(xiāo)售比重及過(guò)去3年左右同月的商品別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)等找出，計算商品別銷(xiāo)售比重，了解銷(xiāo)售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2酌情商品銷(xiāo)售比重政策和調整銷(xiāo)售比重
下一步，參考商品銷(xiāo)售比重政策，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預測等項目來(lái)修正過(guò)去3年間及過(guò)去同月的商品群銷(xiāo)售比重。
3用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設立商品別計劃
使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷(xiāo)售金額。
五、部門(mén)別、別銷(xiāo)售額計劃的編制
1取得部門(mén)別及客戶(hù)別的商品銷(xiāo)售比重。
將全年同月的部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售比重予以分析研究。
2部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重的修正。
將實(shí)際的部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重按下列3種觀(guān)點(diǎn)予以調整：
�。�1）部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售方針；
�。�2）部門(mén)主管及客戶(hù)動(dòng)向意見(jiàn)的參考；
�。�3）客戶(hù)的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶(hù)目標等。
編制用修正后的銷(xiāo)售比重獲得客戶(hù)別及部門(mén)別的銷(xiāo)售計劃額。
計劃書(shū)6
高中時(shí)，老師、父母、朋友都說(shuō)大學(xué)很是輕松，是玩的好地方，是戀愛(ài)的天堂，但當我跨進(jìn)大學(xué)的時(shí)候我并沒(méi)有以為這是天堂。不知道是我把對天堂的要求太嚴格，還是這個(gè)社會(huì )太過(guò)殘酷。當我想到三年后的我的工作，我的生活，還有我的夢(mèng)想，我覺(jué)得，我的大學(xué)我并不應該讓其在網(wǎng)絡(luò )中度過(guò)，也不能在睡夢(mèng)中度過(guò)，既然稱(chēng)之為大學(xué)，那便是學(xué)習的圣地，而我們小小的人兒又怎么能夠把這塊圣地給污染了呢。實(shí)在，總而言之一句話(huà)，要好好學(xué)習。
對于大學(xué)，大概我還維持著(zhù)以前對大學(xué)的老觀(guān)念，大學(xué)是一個(gè)比高中輕松的地方，沒(méi)有寫(xiě)不完的作業(yè)，考不完的試卷，老師天天盯著(zhù)你不讓干這不讓干那，大學(xué)便不會(huì )這樣。老師讓你自由發(fā)展，作業(yè)也不很多，而且時(shí)間也比較寬裕，自己能夠支配的時(shí)間也多了起來(lái)，是的，大學(xué)就是這樣，但大學(xué)又不全是這樣。
有人說(shuō)大學(xué)是道門(mén)檻，節于社會(huì )與學(xué)校之間，跨過(guò)大學(xué)這道門(mén)檻便是社會(huì )，所以大學(xué)也可以說(shuō)是一個(gè)準社會(huì )，是由幼稚走向成熟過(guò)渡期，是由狹窄的生活圈轉變到大社會(huì )的轉折點(diǎn)。也是一個(gè)如加進(jìn)帶社會(huì )的緩沖地帶，這一切的變更便決定了我對自己要求的改變，除了如同高中的充實(shí)自己外還要更多的展示自己。我想要使自己成為一名優(yōu)秀的'大學(xué)生的話(huà)，第一步便要適應大學(xué)，修睦每門(mén)必修課便是首要條件，比如說(shuō)數學(xué)，數學(xué)確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得什么是萬(wàn)物基礎的人能在以后的工作中有所作為，但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習中最最少的努力，由于多把握了一點(diǎn)基礎，就多一點(diǎn)生存的空間。
大一的我們，才進(jìn)進(jìn)大學(xué)的我們，是那么的彷徨，四周的一切是那么的陌生，是那么的不同。心不免慌張。 記得有本書(shū)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，70%會(huì )是來(lái)自社交能力，30%是來(lái)自自身的努力”。也許此話(huà)過(guò)于盡對，然而是以次說(shuō)明社交能力的重要性，尤其是剛步進(jìn)大學(xué)生活的我們，以前的生活，學(xué)習環(huán)境的變更，原建立起來(lái)的較穩固的人際關(guān)系被打破，而熟悉的人際關(guān)系忽然變的陌生，一切又只能重新來(lái)適應了。所以首先必須要求自己具有良好的社會(huì )適應性。比如說(shuō)要面對現實(shí)，主動(dòng)適應環(huán)境。人常言：人之不順心，十有***。那么最好的辦法就是面對現實(shí)，適應環(huán)境了。而且我們還要初步了解職業(yè)，特別是自己未來(lái)所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的對口的職業(yè)，進(jìn)步人際溝通能力，具體內容包括多和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大三的畢業(yè)生，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況。有句話(huà)說(shuō)，既然你沒(méi)有能力改變環(huán)境，那就只能改變自己往適應這個(gè)環(huán)境。面對這種種的因素，我覺(jué)得我的第一步便是往適應環(huán)境，讓自己的心平靜下來(lái)。另外，由于大一任務(wù)不重，所以多參加學(xué)�；顒�(dòng)，特別是為班級爭光的活動(dòng)，增加交流技巧。學(xué)習計算機知識，爭取可以通過(guò)計算機和網(wǎng)絡(luò )輔助自己的學(xué)習，還要往擴大知識面與人際交往關(guān)系，這是我們獲取事業(yè)成功的社會(huì )支持，而個(gè)人的品質(zhì)和心理狀態(tài)又是影響人際關(guān)系的重要因素。在這里向老師和班助理道歉，不是我沒(méi)有為班級服務(wù)的心，而是我自以為我沒(méi)有那個(gè)能力往打理大家的學(xué)習生活，在班里其不到一個(gè)帶頭的作用，反而會(huì )由于我的個(gè)人行為而影響班里的同學(xué)，在這里，很感謝班助理的抬愛(ài)，謝謝。
大二的時(shí)候，沒(méi)有晚自修，空余的時(shí)間會(huì )更加的多。我就應該考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)。了解相關(guān)的應有活動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗自己的知識技能，開(kāi)始嘗試兼職社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間后長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強計算機應用能力，通過(guò)英語(yǔ)計算機的相關(guān)證書(shū)考試，把英語(yǔ)四級通過(guò)，并開(kāi)始有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。并且開(kāi)始關(guān)注就業(yè)信息，讓自己一直處于備戰狀態(tài)，一最好的一面迎接來(lái)自社會(huì )的挑戰。
計劃書(shū)7
一、調查背景：
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展與進(jìn)步，旅游漸漸成為21世紀大學(xué)生的首選戶(hù)外活動(dòng)�，F代大學(xué)生越來(lái)越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過(guò)旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過(guò)旅游不僅可以緩解在學(xué)校的學(xué)習壓力，也可以開(kāi)闊自己的眼界。于是就旅游這一現象，我們組做了一次調查，主要來(lái)了解一下我們學(xué)校學(xué)生對旅游的態(tài)度。
二、調查目的及意義：
1.了解我們學(xué)校學(xué)生在旅游方面的消費水平
2.了解我們學(xué)校學(xué)生的旅游方式，旅游方向
3.了解我們學(xué)校學(xué)生對旅游給自己帶來(lái)的影響
三、調查內容：
1、大學(xué)生旅游消費的能力
2、大學(xué)生旅游消費內容的.喜好
3、大學(xué)生旅游消費心理
4、大學(xué)生旅游消費顧慮
四、調查方法：
1.調查方法:問(wèn)卷調查法
2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個(gè)
以敬知樓為基礎，在全校范圍內進(jìn)行隨機問(wèn)卷調查。
在完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調查人員，統一選擇晚自
習這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調查（因為此時(shí)學(xué)生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時(shí)間和成本。
五、調查范圍及對象：
1.調研對象：徐州工程學(xué)院中心校區全體在校學(xué)生。
2.抽樣方法：隨機抽樣
根據大學(xué)生各班級的不同教室樓進(jìn)行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來(lái)組成樣本。
六、抽樣方案：
分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進(jìn)行單純隨機抽樣，組成一個(gè)樣本。
一般地，在抽樣時(shí)，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個(gè)體，將各層次取出的個(gè)體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。
七、資料分析方案：
對調查數據分組統計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：
1、數據的集中趨勢分析:
(1)算術(shù)平均數
(2)調和平均數
(3)幾何平均數
(4)中位數
(5)眾數
2、數據的離散程度分析
(1)極差
(2)平均差
(3)標準差
(4)離散系數
3、數據統計圖（表）
4、交叉列表技術(shù)
5、相關(guān)分析
6、結合已有知識及深入思考進(jìn)行判斷最終得出結論。
八、調查結果的提交形式：
中文數據統計報告以word格式提供，同時(shí)提交PPT電子檔案
九、調查的時(shí)間進(jìn)度：
20xx年9月3日~20xx年10月14日
9月3日~7日:界定調研問(wèn)題、設計調研方案、設計調研問(wèn)卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。
9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動(dòng)有關(guān)的信息。
9月25日~9月30日：?jiǎn)?wèn)卷調查
10月8日~10月14日：整理調查數據進(jìn)行分析并撰寫(xiě)調查報告。
十、調查費用預算：
問(wèn)卷印制：40元
十一、調查的組織計劃：
1.組員各抒己見(jiàn)，共同討論問(wèn)卷內容，制作一份調查問(wèn)卷。
2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。
3.兩組挑選晚自修時(shí)間段去不同教學(xué)樓進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放及說(shuō)明。
4.將填寫(xiě)好的問(wèn)卷收集起來(lái)進(jìn)行匯總和分析，此時(shí)兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。
5.組員對報告電子稿進(jìn)行最后的討論，進(jìn)一步修改潤色，爭取做到完美。
十二、附件： 大學(xué)生節假日旅游情況調查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué)，您好：
我們是徐州工程學(xué)院數理學(xué)院的學(xué)生，現正做一份關(guān)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)調研，希望深入了解有關(guān)大學(xué)生旅游方式、地點(diǎn)等意向。希望您能協(xié)助我們的調查工作。請您根據自己的經(jīng)驗和想法，填寫(xiě)以下問(wèn)題。
1.您的性別( )
A.男 B.女
2. 您所在年級是( )
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
3.你喜歡去旅游嗎？（ ）
A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大
4.您對大學(xué)生旅游的態(tài)度是：（ ）
A 提倡，可以豐富大學(xué)生生活、增長(cháng)見(jiàn)聞 B一般，可有可無(wú)
C不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習、增加經(jīng)濟負擔
5.出行前一般通過(guò)哪些途徑了解旅游信息（ ）
A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網(wǎng)上查找
計劃書(shū)8
一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營(yíng)范圍以人性化設計、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要是為了鍛煉身體，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現目標。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿(mǎn)意為宗旨，最終通過(guò)讓顧客滿(mǎn)意來(lái)達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
二、市場(chǎng)預測
(1)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我校各類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和學(xué)校一萬(wàn)多師生的情況，考慮到過(guò)年過(guò)節和生日聚會(huì )都離不開(kāi)禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們學(xué)校沒(méi)有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開(kāi)一家有特色的精品，經(jīng)營(yíng)有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場(chǎng)。
(2)目標群體分析
1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)多。
2、在工廠(chǎng)工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學(xué)校暫時(shí)沒(méi)有精品，給我們提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。只要能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善運營(yíng)中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪布局位于古典與現代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺(jué)非常實(shí)惠。店內商品可分為三類(lèi):①特產(chǎn)區(具有民族特色等。)、②、情侶區(時(shí)尚實(shí)惠等。)、③銷(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等。)銷(xiāo)售模式可以采取記分卡和會(huì )員卡的形式。特別值得一提的是，我店會(huì )根據客戶(hù)的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶(hù)購買(mǎi)訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
此外，商店開(kāi)業(yè)時(shí)，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的`產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標，我們可以為客戶(hù)提供周到的服務(wù)，也可以根據產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長(cháng)期要擴大市場(chǎng)份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上始終占據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動(dòng)資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買(mǎi)貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。4、音響設備等音樂(lè )設備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開(kāi)通等。
五、管理團隊
我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷(xiāo)員。店長(cháng)要能協(xié)調好內部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。并能與供應商有良好的關(guān)系，誠實(shí)細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀(guān)察力和責任感。作為一名銷(xiāo)售人員，他應該活潑開(kāi)朗，口若懸河，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中能夠迅速掌握客戶(hù)的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠實(shí)實(shí)踐“客戶(hù)就是上帝“的想法。
簡(jiǎn)而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據SWOT分析:
S:位于校園內，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購買(mǎi)。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿(mǎn)足各類(lèi)學(xué)生的心理需求，價(jià)格便宜。
w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內競爭激烈。
o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。而且精品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
t:學(xué)校外的步行街有幾家類(lèi)似的店鋪，對他們構成一定威脅。
計劃書(shū)9
一、活動(dòng)目的`
為充分調動(dòng)社區工作人員學(xué)習先進(jìn)，爭創(chuàng )先進(jìn)，趕超先進(jìn)的零號風(fēng)氣，營(yíng)造和諧的集體氛圍，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，同時(shí)緩解社區工作人員繁忙的工作壓力，促進(jìn)同志們的湍急交流，xxx黨支部組織本次春游活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
社區全體工作人員
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月9日上午10:00(xxx門(mén)口集合)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
Xxxx
五、活動(dòng)負責人
Xxxx
六、具體活動(dòng)時(shí)間安排
1、4月9日上午10：00分社區門(mén)口集合整理裝備。 2、10:20分準時(shí)出發(fā)，沿途安排車(chē)輛負責人。 3、10:40分到達后集合分組安排任務(wù)、組織活動(dòng)。 4、11:00分黨支部活動(dòng)開(kāi)始。(組織游戲比賽、挖野菜比賽、炊事比武)
3、4月9日下午16:00準時(shí)返回。
七、車(chē)輛安排
XXXXXXXXXXXXX
八、活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)具體策劃
1、xxxx負責購買(mǎi)肉
2、xxxx負責買(mǎi)賣(mài)水果、蔬菜、餐具
九、活動(dòng)費用
每人100元。(實(shí)施自愿原則)。
十、注意事項
1、所有人員一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，如發(fā)現不能令行禁止人員活動(dòng)結束后批評教育、書(shū)寫(xiě)書(shū)面檢查。
2、活動(dòng)中一定注意自身安全，如有危險隱患存在個(gè)負責人要及時(shí)排除。
3、車(chē)輛安全員要行使職責，督促好駕駛員安全行駛，全天不能喝酒。
xxx黨支部
計劃書(shū)10
現今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的20xx年我們計劃對我們的營(yíng)銷(xiāo)作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個(gè)消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團（金杰集團是我市著(zhù)名企業(yè)）但社會(huì )上對我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3、競爭對手分析
我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。而我們雖然設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優(yōu)勢分析
�。�1）我店是隸屬于金杰集團的子公司，金杰集團是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的`可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項目以吸引學(xué)生。
機會(huì )點(diǎn)：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿�；
�、哿己玫挠布耙延械母咚刭|(zhì)工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)飯店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使飯店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
�。保┦杖胨交蛳M能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
�。玻┎痪呓�(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
�。常╆P(guān)注安全衛生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三、總策略：
�。�、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重。
�。�、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
�。�、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計劃和執行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場(chǎng)和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。
2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向學(xué)生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè )休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車(chē)。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面，消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力，當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰，而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導知覺(jué)的一項有利工具。
1、市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現原則及重點(diǎn)
�。�、質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證；
�。�、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì )心痛；
�。�、在廣告中創(chuàng )造一種文化。
3、訴求重點(diǎn)
�。�、企業(yè)形象廣告；
�。�、商品印象廣告；
C、促銷(xiāo)廣告；
4、實(shí)施方法：
�、賵蠹垙V告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在。在本市有影響的報紙上做廣告；
�、谛麄骱�；
�、劬C合海報；
�、芄久Q(chēng)旗，增強公司的形象；
�、莠F場(chǎng)派發(fā)廣告禮品；
�、蕃F場(chǎng)進(jìn)行抽獎活動(dòng)及精品贈送優(yōu)惠。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
飯店營(yíng)銷(xiāo)預算
全年一月二月三月一季度
四月五月六月二季度
七月八月九月三季度
十月十一月十二月四季度
工資福利30000
辦公用品
其它
促銷(xiāo)及廣告
交際費
制服
培訓
其它總費用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額
六、評估控制
1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實(shí)現，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計劃實(shí)現的質(zhì)量。
2、獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負責，通過(guò)對產(chǎn)品、銷(xiāo)售區、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏(yíng)利或虧損情況。
3、戰略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負責，通過(guò)核對營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
計劃書(shū)11
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：生態(tài)農業(yè)園
經(jīng)營(yíng)范圍：養殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬(wàn)
場(chǎng)地選擇：
項目概述：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的`進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動(dòng)物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養殖蚯蚓、養魚(yú)
經(jīng)營(yíng)模式：
第一階段：（1—2年） 個(gè)體戶(hù)時(shí)代
主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷(xiāo)售渠道鋪設的過(guò)程
主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
土雜豬養殖
土雞養殖
兔養殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2-5年）企業(yè)時(shí)代
主要任務(wù)：品牌與資本的積累過(guò)程
主要產(chǎn)品：
品牌農副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務(wù)
第三階段：5—10年 資本時(shí)代
主要任務(wù)：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營(yíng)
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養殖
項目規模：200頭年 100頭批
飼養周期：6個(gè)月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：350元頭*100頭=35000元
飼料投資：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元
2、飼料550元頭*100頭=55000元
3、青飼料 ？
疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元
水電：2 元頭*100頭=200元
人工：？
共計：94200元
收益：
220斤頭*7.5元斤-942元=708元*100頭=70800元
70800元*2批=141600元
存在風(fēng)險：
疾病風(fēng)險
處理措施：1適當控制規模
2完善防疫機制
銷(xiāo)售風(fēng)險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養成本
土雞養殖
方案一：
項目規模：6000羽年 3000羽批
飼養周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元
飼料投資：1、飼料 3000羽*12元羽=36000元
2、青飼料 ？
疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元
水電：2 元羽*3000羽=6000元
人工：？
共計：55500元
收益：
3000羽 *30元羽-55500元 =34500元
34500元*2批=69000元
方案二：
項目規模：4000羽年
飼養周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元
飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元
2、青飼料 ？
疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元
水電：2 元羽*4000羽=8000元
人工：？
共計：115000元
收益：
4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元
野兔養殖
項目規模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只
飼養周期：12個(gè)月
投資與收益：
投資
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：
計劃書(shū)12
我方產(chǎn)品服務(wù)項目表1.1
各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線(xiàn)電纜;輸變電設備、線(xiàn)路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用戶(hù)供電手續等。
銷(xiāo)售策劃：
�、黉N(xiāo)售模式
推銷(xiāo)員的作用：
1.為錯綜復雜的購買(mǎi)決策提供特別協(xié)助
2.增加商品價(jià)值，使其有別于其他商品(找出“賣(mài)點(diǎn)”)
3.有助于發(fā)現用戶(hù)的特殊需求
4.從用戶(hù)口中得到信息反饋(市場(chǎng)、質(zhì)量、競爭對手情況)
5.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以保證顧客品牌忠誠度
要點(diǎn)說(shuō)明：
1.在接觸客戶(hù)時(shí)，應從客戶(hù)立場(chǎng)出發(fā)，在了解到客戶(hù)的真正需求后，
了解到客戶(hù)的價(jià)值體系即客戶(hù)的在價(jià)格與質(zhì)量的平衡點(diǎn)，立足點(diǎn)。具體與客戶(hù)溝通時(shí)是時(shí)，明白客戶(hù)并非想要要了解你產(chǎn)品的性能(Feature)如:特點(diǎn)、規格、特色、功能，而是你的產(chǎn)品可以為他的帶來(lái)的收益(Benefit)如實(shí)際利益、好處，即在介紹產(chǎn)品時(shí)，做到真正的從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)。
2.讓客戶(hù)相信“你是我們小廟里的大神仙”，并讓之覺(jué)得無(wú)論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客戶(hù)作特殊的服務(wù)等，在增加一些不影收益的前提下，建立長(cháng)遠的合作關(guān)系，使客戶(hù)相信你所做出的所有承諾都可以實(shí)現，增加客戶(hù)對你的產(chǎn)品的忠誠度。
3.在后期協(xié)議合同的簽訂時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�、僭谶m合的時(shí)機，簽訂協(xié)議時(shí)應重提先前已接受的幾項利益，提議你和客戶(hù)的下一步驟，詢(xún)問(wèn)是否接受，或進(jìn)行該修改協(xié)商，最終促成協(xié)議的簽訂。
�、谠诤贤炗啎r(shí)，應注意付款計劃，及產(chǎn)品最低其訂貨量，以及售
后服務(wù)等，兌現對客戶(hù)的口頭承諾，且詳細該部分權責問(wèn)題，以防后期突發(fā)事件無(wú)所依據處理的問(wèn)題。
4.具體問(wèn)題具體解決，就該項目而言，我所需要了解的客戶(hù)有兩個(gè)層面①項目的承包者劉總②南區、北區的各自的項目負責人，而我的方法是先從劉總入手，在通過(guò)劉總把其下的負責人疏通，另一方面需外力協(xié)作，如需通過(guò)發(fā)包方關(guān)系下手，具體的方法可通過(guò)個(gè)人上層關(guān)系協(xié)助，活動(dòng)，深入了解此儲量的項目的具體情況，積極溝通，發(fā)展全方位溝通，利用好資源，促成該項目的目標的實(shí)現，讓其客戶(hù)為自己介紹新的客戶(hù)或項目，發(fā)展交換式推銷(xiāo)。
問(wèn)題解決方案：
問(wèn)題一：客戶(hù)對你產(chǎn)品的不關(guān)心
解決方案：
步驟：①表示了解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，肯定客戶(hù)想法使之有認同感
�、谡埱笤试S你詢(xún)問(wèn)，在認同的前提下提出你的問(wèn)題，問(wèn)題的方向你的產(chǎn)品的價(jià)值引導，以及客戶(hù)本身的需求定位的，使客戶(hù)回到問(wèn)題考慮原點(diǎn)
�、劾迷�(xún)問(wèn)使用戶(hù)察覺(jué)需要，再次考慮后，可趁此機會(huì )向客戶(hù)提供
你方案，而每個(gè)方案的對于客戶(hù)的利益等如價(jià)格，售后等等方面予與提醒，使客戶(hù)堅定對你產(chǎn)品的購買(mǎi)意向。
問(wèn)題二：消除客戶(hù)的顧慮
解決方案：1.客戶(hù)的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點(diǎn)
2.消除懷疑
表示了解該顧慮
給予相關(guān)證據
詢(xún)問(wèn)是否接受
3.消除誤解
消除誤解
確定顧慮背后的需要
說(shuō)服該需要
4.克服缺點(diǎn)
表示了解該需要
把焦點(diǎn)轉移到總體利益上
重提先前已接受的利益以淡化缺點(diǎn)
詢(xún)問(wèn)是否接受
以上兩問(wèn)題都是需要我方在做足了調查的基礎上，方可解決
銷(xiāo)售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標要看價(jià)格，故價(jià)格的協(xié)議成為重中之中
針對異價(jià)的問(wèn)題解決方案：
談價(jià)技巧：
�、傥蘸脠髢r(jià)時(shí)機
�、诙ㄕ剝r(jià)者為最終決策者
�、圩⒁鈭髢r(jià)方式
除了語(yǔ)氣神態(tài)方面，在報價(jià)時(shí)金額不宜為整數，留議價(jià)空間，對雙方來(lái)講是雙贏(yíng)的。
原則:
�、贁鄡r(jià)格危機，靈活彈性處理。
1.若客戶(hù)口頭要求降價(jià)卻沒(méi)有解釋理由，其意圖是試探你的低價(jià);若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書(shū)，客戶(hù)坦誠對你，那么你就要象征性的“降降價(jià)”。
�、谝罂蛻�(hù)出價(jià)，找差距采取相應措施。若客戶(hù)再出價(jià)后解釋預算不夠，則立即推薦其他方案。
�、蹐髢r(jià)不得超過(guò)三次，價(jià)格頻繁下降與下調，使客戶(hù)對于的'你最
低利潤愈挫愈勇。
�、芙祪r(jià)要有所要求，以促成交易
不能隨客戶(hù)要求一味降價(jià)，這樣不會(huì )增加客戶(hù)好感�？稍诮祪r(jià)的同時(shí)立即簽約或預付貨款
具體技巧：
1.在談判過(guò)程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)，并說(shuō)一些與同行相比略高的特點(diǎn)，盡量避免說(shuō)一些大眾化的功能。
2.在適當的時(shí)候可以與比自己的報價(jià)低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮：
1)客戶(hù)的使用情況(當然你必須對你的和你對手的客戶(hù)使用情況非常了解——知其知彼)2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個(gè)項目工程，并同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，我們的客戶(hù)的反映情況(當然，這些情況全都是對我們有利的)
3.列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會(huì )議或博覽會(huì )時(shí)專(zhuān)家、學(xué)者、或有威望的人員對我們的產(chǎn)品的高度專(zhuān)業(yè)評語(yǔ)。
4.列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)證書(shū)或獎杯等
5.大談產(chǎn)品價(jià)值，對于附加值部分可作詳細介紹，轉化注意力的同時(shí)增加客戶(hù)對此產(chǎn)品的興趣，如折扣等
計劃書(shū)13
從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會(huì )，確立自己的工作目標，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)分析與調整，更可以監控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明 1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域（農大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）
區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴(lài)，控制商品銷(xiāo)售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區域進(jìn)行布點(diǎn)，提高商品與消費者見(jiàn)面率，增加商品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長(cháng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(cháng)到55%。
1.2促銷(xiāo)員管理
1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內，目前調整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。
1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調整。原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調換，沒(méi)有計劃性，現在調整為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調動(dòng)促銷(xiāo)積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。
1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷(xiāo)售
1.3.1商品結構調整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精制酒商品，滿(mǎn)足消費者需求。
1.3.2商品置換。由于終端售消費群影響銷(xiāo)售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調工作。
1.4.2 對銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問(wèn)題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機會(huì )鍛煉，但是目前為止我的`理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(cháng)時(shí)間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域為高校學(xué)生區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的商品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來(lái)說(shuō)啤酒知識幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著(zhù)有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪(fǎng)終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。
3.下半年主要工作目標及改進(jìn)措施
3.1 區域市場(chǎng)
3.1.1原區域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過(guò)以下幾點(diǎn)達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續加大終端回訪(fǎng)次數，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。
3.1.1.2 現有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì )耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協(xié)助他早日適應公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jì)。
3.2 繼續提升精制酒銷(xiāo)量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上商品為銷(xiāo)售主打的區域終端通過(guò)商品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上商品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔商品，并使中檔啤酒做大，持續提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3業(yè)務(wù)素養的轉變
3.3.1 增強終端銷(xiāo)售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花商品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費
者看到一個(gè)有著(zhù)良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動(dòng)的對外滲透復制改善文化，對不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者商品
3.3.3 信守承諾
首先對于商戶(hù)，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì )一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。
計劃書(shū)14
一、前言
身為一個(gè)大學(xué)生，明確自己的目標和未來(lái)發(fā)展是必要的。就像給自己以后的路樹(shù)立了一個(gè)標桿，有了目標，就不會(huì )迷失方向。
二、土木工程專(zhuān)業(yè)分析
其所謂的土木。是指一切和水、土、文化有關(guān)的基礎建設的計劃、建造和維修�，F時(shí)一般的土木工作項目包括：道路、水務(wù)、渠務(wù)、防洪工程及交通等。過(guò)去曾經(jīng)將一切非軍事用途的民用工程項目，歸類(lèi)入本類(lèi)，但隨著(zhù)工程科學(xué)日益廣闊，不少原來(lái)屬于土木工程范圍的內容都已經(jīng)獨立成科。目前，從狹義定義上來(lái)說(shuō)，土木工程也就是民用工程，即建筑工程(或稱(chēng)結構工程)、橋梁與隧道工程、巖土工程、公路與城市道路、鐵路工程等這個(gè)小范圍。
本專(zhuān)業(yè)培養掌握各類(lèi)土木工程學(xué)科的基本理論和基本知識，能在房屋建筑、地下建筑(含礦井建筑)、道路、隧道、橋梁建筑、水電站、港口及近海結構與設施、給水排水和地基處理等領(lǐng)域從事規劃、設計、施工、管理和研究工作的高級工程技術(shù)人才土木工程職業(yè)生涯規劃土木工程職業(yè)生涯規劃。
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習工程力學(xué)、巖土工程、結構工程、市政工程、給水排水工程和水利工程學(xué)科的基本理論和知識，受到工程制圖、工程測量、計算機應用、專(zhuān)業(yè)實(shí)驗、結構設計及施工實(shí)踐等方面的基本訓練，以及具備從事建筑工程、交通土建工程、水利水電工程、港口工程、海岸工程和給水排水：工程的規劃、設計、施工、管理及相關(guān)研究工作的能力。
通過(guò)大學(xué)學(xué)習應獲得以下幾方面的知識和能力：
1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎，較好的人文社會(huì )科學(xué)基礎和外語(yǔ)語(yǔ)言綜合能力
2.掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)學(xué)和工程制圖的基本理論與基本知識
3.掌握建筑材料、結構計算、構件設計、地基處理、給水排水工程和計算機應用方面的基本知識、原理、方法與技能，初步具有從事土建結構工程的設計與研究工作的能力
4.掌握建筑機械、電工學(xué)、工程測量、施工技術(shù)與施工組織、工程監測、工程概預算以及工程招標等方面的基本知識、基本技能，初步具有從事工程施工、管理和研究工作的能力
5.熟悉各類(lèi)土木工程的建設方針、政策和法規
6.了解土木工程各主干學(xué)科的'理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)
7.具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
隨著(zhù)城市建設和公路建設的不斷升溫，土木工程專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢近年持續走高。找到一份工作，對大多數畢業(yè)生來(lái)講并非是難事。土木工程專(zhuān)業(yè)是近些年來(lái)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，在理工學(xué)院學(xué)習四年后會(huì )被授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位，從長(cháng)久來(lái)看，土木工程就業(yè)會(huì )一直上升，無(wú)論從城市建設還是國家發(fā)展的角度看，都離不開(kāi)土木工程，所以，我很看好這個(gè)專(zhuān)業(yè)的前景。
土木工程專(zhuān)業(yè)大體可分為道路、橋梁工程與建筑工程兩個(gè)不同的方向，在職業(yè)生涯中，這兩個(gè)方向的職位既有大體上的統一性，又有細節上的具體區別�？傮w來(lái)說(shuō)，土木工程專(zhuān)業(yè)的主要就業(yè)方向有以下幾種：
工程技術(shù)方向
代表職位：施工員、建筑工程師、結構工程師、技術(shù)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
代表行業(yè)：建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、路橋施工企業(yè)等。
就業(yè)前景：就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業(yè)對工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長(cháng)。近幾年年進(jìn)入各個(gè)人才市場(chǎng)招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及到100多個(gè)行業(yè)，其中在很多城市的人才市場(chǎng)上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和路網(wǎng)改造、城市基礎設施建設工作的不斷深入，土建工程技術(shù)人員在當前和今后一段時(shí)期內需求量還將不斷上升土木工程職業(yè)生涯規劃
職業(yè)規劃。再加上路橋和城市基礎設施的更新?lián)Q代，只要人才市場(chǎng)上沒(méi)有出現過(guò)度飽合的狀況，可以說(shuō)土木工程技術(shù)人員一直有著(zhù)不錯的就業(yè)前景。
典型職業(yè)通路：施工員/技術(shù)員-工程師/工長(cháng)、標段負責人-技術(shù)經(jīng)理-項目經(jīng)理/總工程師。
設計、規劃及預算方向
代表職位：項目設計師、結構審核、城市規劃師、預算員、預算工程師等。
代表行業(yè)：工程勘察設計單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、交通或市政工程類(lèi)**機關(guān)職能部門(mén)、工程造價(jià)咨詢(xún)機構等。
計劃書(shū)15
一、燈具渠道總體分析
1、燈具市場(chǎng) 許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數燈具生產(chǎn)商要求現款現貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節繁多，除了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設計院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節的繁多，意味著(zhù)人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線(xiàn)品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線(xiàn)品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線(xiàn)品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設有專(zhuān)柜。
批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內，男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數都是經(jīng)營(yíng)著(zhù)多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標來(lái)競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
二、渠道銷(xiāo)售策略
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應國家對節能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競爭中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團隊必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的`同時(shí)了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時(shí)調整生產(chǎn)進(jìn)度。
政策過(guò)硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過(guò)硬：當今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。
素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。 3、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個(gè)必須：
�。�1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2） 必須提供良好的信用。
�。�3） 必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1） 建筑工程公司
�。�2） 園林規劃建筑公司
�。�3） 市政建設公司
�。�4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì )等等。
渠道建立策略：以戰略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預警機制等方案。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問(wèn)題，就是長(cháng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
三、終端（分銷(xiāo)商）建設
終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場(chǎng)要設專(zhuān)門(mén)店；三級市場(chǎng)要設專(zhuān)賣(mài)區。
1、二級市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設
統一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內建設10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設3家專(zhuān)賣(mài)區，部分發(fā)展到鄉鎮，啟動(dòng)千店工程。
2、零售終端門(mén)頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當地化，取消原來(lái)的廠(chǎng)家統一噴繪，再發(fā)到當地安裝的模式。
3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo) （1） 促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。
�。�2） 分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(cháng)自認就促進(jìn)了代理商的銷(xiāo)量增長(cháng)。廠(chǎng)方不但解決了淡季庫存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò )在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設人員職責重點(diǎn)
【區域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
�。�1） 原有大客戶(hù)的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。
�。�2） 重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：
A、可先由公司走貨適當時(shí)期轉給大客戶(hù)處走貨，大客戶(hù)低利潤調貨，為成立物流中心做前期的準備。
B、適當降低合作條件。
�。�3） 建設一到兩個(gè)樣板終端。
�。�4） 日常工作：
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（X—X萬(wàn)元/月）1次拜訪(fǎng)/月加1次電話(huà)拜訪(fǎng)/月；
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（X—X萬(wàn)元/月）2次電話(huà)拜訪(fǎng)/月加1次拜訪(fǎng)/季度；
5、終端形式與支持標準
A類(lèi)終端（品牌店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場(chǎng)
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷(xiāo)售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶(hù)外產(chǎn)品
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨立門(mén)面、形象墻、天花
4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬(wàn)元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬(wàn)元。
B類(lèi)終端（商照專(zhuān)門(mén)店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場(chǎng)的一級經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類(lèi)為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品、戶(hù)外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨立門(mén)面、形象墻、天花、店招
4、補貼標準：
店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補貼，最高1萬(wàn)元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼，最高1.5萬(wàn)元
5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
C類(lèi)終端（純零售店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2，3級經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
2、產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶(hù)外零售產(chǎn)品
3、店面裝修：店內專(zhuān)銷(xiāo)、獨立區域、形象墻、天花
四、經(jīng)銷(xiāo)商利潤以及員工薪金模式
1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤 省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續三個(gè)月完成規定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
五、廣告策略及預算
1、廣告投放方式
�。�1）專(zhuān)業(yè)媒體
�。�2）家居類(lèi)雜志
�。�3）地產(chǎn)類(lèi)雜志
�。�4）財經(jīng)媒體
�。�5）知名網(wǎng)站
�。�6）電視
�。�7）戶(hù)外廣告
�。�8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
2、預算
其中1-6項多由總公司統一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復后發(fā)放。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算。
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