銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì )議上的領(lǐng)導講話(huà)稿（合集）
在我們平凡的日常里，需要使用講話(huà)稿的情況越來(lái)越多，講話(huà)稿可以起到指引或總結會(huì )議，傳達貫徹上級精神等作用。那么，怎么去寫(xiě)講話(huà)稿呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì )議上的領(lǐng)導講話(huà)稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì )議上的領(lǐng)導講話(huà)稿1
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先，我對拼搏在xx營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著(zhù)新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是xx集團成立二十周年，也是xxx公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年；過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現全國統一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現銷(xiāo)售規�？畿S式提升，實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的.問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習，結合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會(huì )，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是xxx的龍門(mén)虎將，你們是xx創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著(zhù)豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會(huì )不辱使命，不負眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì )當擊水三千里”的豪邁，向著(zhù)宏偉的目標，出發(fā)！
銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì )議上的領(lǐng)導講話(huà)稿2
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規律，季節輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿(mǎn)生機，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規律，否則必將被歷史所淘汰。銷(xiāo)售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷(xiāo)售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷(xiāo)售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒(méi)有銷(xiāo)售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì )進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷(xiāo)售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場(chǎng)的走勢和制訂應對方略，并善于總結經(jīng)驗、查找不足，才能立足現實(shí)，開(kāi)拓未來(lái)，真正實(shí)現承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng )諸項工作的新局面。針對這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷(xiāo)售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
一、20xx年銷(xiāo)售工作回顧。
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集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿(mǎn)希望又經(jīng)受?chē)谰简灥奶厥猸h(huán)境和局面。我對整體銷(xiāo)售工作的基本評價(jià)是：忠實(shí)執行董事會(huì )決策，嚴格按照《銷(xiāo)售工作管理規定》運作，正視困難，立足現實(shí)，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jì)，實(shí)現了銷(xiāo)售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì )對此非常滿(mǎn)意并給以充分的肯定。
機遇與挑戰并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調整，一大批規模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現出空前難得的產(chǎn)、銷(xiāo)兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設備、設施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴峻的挑戰。因此，我們作為環(huán)保監控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢是機遇與挑戰并在、動(dòng)力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jì)，我們的態(tài)度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀(guān)失望，又不能盲目樂(lè )觀(guān)、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢、開(kāi)拓創(chuàng )新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規劃企業(yè)發(fā)展戰略，謀取利益、規避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜復雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
�。ǘ�20xx年銷(xiāo)售工作所取得的主要成績(jì)及經(jīng)驗。
各公司及集團公司各部門(mén)在董事會(huì )和總經(jīng)理領(lǐng)導班子領(lǐng)導下，堅定不移地貫徹、執行董事會(huì )年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷(xiāo)售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開(kāi)展卓有成效的工作并取得了顯著(zhù)的成績(jì)，實(shí)現了自京華公司創(chuàng )建以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據銷(xiāo)售公司和財務(wù)部門(mén)的年終統計，共有50余位銷(xiāo)售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現出由小型企業(yè)向中、大型規模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執行過(guò)程中未出現重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執行平穩有序，得到銷(xiāo)售人員和重點(diǎn)客戶(hù)的一致好評，為公司實(shí)施品牌戰略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎、贏(yíng)得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標已實(shí)現二位數增長(cháng)，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷(xiāo)售形勢一舉扭轉了長(cháng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿(mǎn)足集團公司生產(chǎn)能力的滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì )及總經(jīng)理領(lǐng)導班子向奮戰在各條戰線(xiàn)、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè )于奉獻的競業(yè)精神的銷(xiāo)售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝！
20xx年銷(xiāo)售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jì)，其主要經(jīng)驗是：
首先，董事會(huì )的重要決策得以較好的貫徹和執行。
20xx年初，董事會(huì )面對日益競爭激烈的市場(chǎng)形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現管理體制和運行機制系統的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現法制化、科學(xué)化、規范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道；第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷(xiāo)方略，以爭取更多的預付款投入到生產(chǎn)當中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力；第三，投入巨資籌建設備先進(jìn)、環(huán)保節能的179m隧道窯生產(chǎn)線(xiàn)以滿(mǎn)足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規格、不同型號、不同標準產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競爭力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹(shù)立企業(yè)形象和公司持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎；第四，繼續實(shí)施“人才引進(jìn)戰略”，不斷引進(jìn)、培養和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現宏觀(guān)管理和微觀(guān)操作的管理人員具備現代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明，董事會(huì )的四項決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應：銷(xiāo)售公司的機構建制實(shí)現了以四統一為標志的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現象得以改變�？偣ゎI(lǐng)導下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節的管理機制等重大措施的出臺和落實(shí)，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果；正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷(xiāo)售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強了銷(xiāo)售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷(xiāo)售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現了董事會(huì )關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的.迂回戰術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷(xiāo)兩旺的大好形勢；179m生產(chǎn)線(xiàn)在克服由于建設資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設備、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續中。從投運以來(lái)效果看，各項技術(shù)指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹(shù)立了形象，同時(shí)，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用；重視人力資源建設和人才引進(jìn)、培養工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團公司著(zhù)力加強對總工辦的組織建設，增設了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門(mén)領(lǐng)導，配備了具有專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個(gè)堅強有力、團結向上的銷(xiāo)售領(lǐng)導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線(xiàn)確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執行董事會(huì )的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅強有力、團結向上的領(lǐng)導班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導班子在董事會(huì )的領(lǐng)導下，忠實(shí)執行董事會(huì )決策、圓滿(mǎn)完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團結向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò)，能戰斗的團體，董事會(huì )對他們的工作是非常滿(mǎn)意的，所取得的成績(jì)是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷(xiāo)售隊伍。
20xx年銷(xiāo)售隊伍組成的顯著(zhù)特點(diǎn)是：在原有銷(xiāo)售人員的基礎上，一批批營(yíng)銷(xiāo)能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現在銷(xiāo)售隊伍的基本形勢可以用八個(gè)字來(lái)概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng )建以來(lái)首次出現的人才興旺的大好形勢。銷(xiāo)售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著(zhù)構建企業(yè)與用戶(hù)聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jì)，都飽含著(zhù)銷(xiāo)售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會(huì )的尊重和鼓勵。本次會(huì )議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷(xiāo)售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷(xiāo)售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會(huì )和總經(jīng)理領(lǐng)導班子向做出貢獻的先進(jìn)工作者和所有從事銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝！
�。ㄈ┠壳懊媾R的主要困難和亟待解決的問(wèn)題。
當前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，影響整體合同執行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調，因此經(jīng)營(yíng)效益低下；2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現象主要表現在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調度；3、銷(xiāo)售合同的大量執行，必然投入大量資金組織生產(chǎn)；4、巨額基本建設、設備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(cháng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì )議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題，董事會(huì )決定根據集團公司管理體制的變化將對管理系統進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排。
通過(guò)總結工作，其目的在于肯定成績(jì)、查找問(wèn)題，旨在統一認識的基礎上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制。
健全和完善組織機構，重點(diǎn)強化對銷(xiāo)售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執行，解除銷(xiāo)售人員的后顧之憂(yōu)。
二、建立一支強大的銷(xiāo)售隊伍。
建立一支強大的銷(xiāo)售隊伍是京華公司今后長(cháng)期發(fā)展戰略決策。集團公司全體干部要作為長(cháng)期發(fā)展目標去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷(xiāo)售的產(chǎn)生是人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續執行董事會(huì )關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷(xiāo)售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門(mén)應給予配合并加強與大專(zhuān)院校、設計院等科研部門(mén)聯(lián)系，著(zhù)重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制，爭取專(zhuān)利項目，以展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國際市場(chǎng)，發(fā)展國際貿易，逐步實(shí)現京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著(zhù)成績(jì)的給予重獎。
三、堅定不移地執行人才引進(jìn)戰略。
堅定不移地推行人才培養、人才引進(jìn)戰略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿(mǎn)勃勃生機。在對外引進(jìn)管理人才、銷(xiāo)售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對內部一線(xiàn)職工和基層管理干部進(jìn)行培養和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機地提拔到領(lǐng)導崗位和高層管理機構中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿(mǎn)活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會(huì )關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請3名具有銷(xiāo)售管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專(zhuān)業(yè)碩士研究生，專(zhuān)職高、新耐火材料的研制和開(kāi)發(fā)；另一位是長(cháng)期從事對外技術(shù)合作和專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導。另外任命幾位銷(xiāo)售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷(xiāo)售管理隊伍，協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰略。
堅定不移的發(fā)展戰略是京華公司永遠要走的路子。因為一個(gè)不變的真理是，只要人類(lèi)不來(lái)亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線(xiàn)后續工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠(chǎng)設備更新及建設、改造等工程建設速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規劃是：
1、179m生產(chǎn)線(xiàn)以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn)；
2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品；
3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預制件基礎上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品；4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎上，再上一個(gè)20xxm2精細磨車(chē)間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺階，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門(mén)的合作以突破區域在外建廠(chǎng)。通過(guò)技術(shù)改造、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷(xiāo)售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力能基本滿(mǎn)足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現在20xx年的基礎上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標，從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁，有了合同難執行更愁”的尷尬局面，給銷(xiāo)售人員一顆定心丸，讓他們全身心地投入到“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠的保障。
要想把市場(chǎng)做好，把仗打好，后勤供應應保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷(xiāo)售市場(chǎng)的保障，這是銷(xiāo)售能否持續下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應嚴格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn)；質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷(xiāo)售工作不同環(huán)節的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠(chǎng)到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個(gè)環(huán)節都要嚴把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競爭地位。
六、銷(xiāo)售人才的引進(jìn)、培養和使用。
銷(xiāo)售人才的引進(jìn)、培養和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁，主要是銷(xiāo)售人才的不斷引進(jìn)和培養，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷(xiāo)售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷(xiāo)售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場(chǎng)的覆蓋面。
銷(xiāo)售人員應加強道德修養、規范銷(xiāo)售行為、強化理論、法律知識學(xué)習，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，積極參加公司組織的銷(xiāo)售工作及行業(yè)研討會(huì )，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應對日益激烈的市場(chǎng)競爭和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟。銷(xiāo)售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現在各個(gè)方面，在某一方面有長(cháng)處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴格的應收帳款管理制度。
集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷(xiāo)售公司及財務(wù)部門(mén)必須嚴格執行《銷(xiāo)售工作管理規定》中關(guān)于銷(xiāo)售資金的有關(guān)規定，同時(shí)銷(xiāo)售人員應對此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運營(yíng)水平。
八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。
端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷(xiāo)售工作管理干部及集團公司各單位、各部門(mén)負責同志及工作人員必須信守《銷(xiāo)售工作管理規定》中的承諾，全方位的為銷(xiāo)售人員及客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷(xiāo)售人員對此予以監督。
同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠實(shí)現！
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，統一思想，承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，為開(kāi)創(chuàng )20xx年銷(xiāo)售工作新局面而努力奮斗！
謝謝大家！
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