erp個(gè)人總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的erp個(gè)人總結，歡迎閱讀與收藏。
erp個(gè)人總結1
我們是E組，我們創(chuàng )立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個(gè)職位好像就是來(lái)打醬油的，沒(méi)有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說(shuō)明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒(méi)有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著(zhù)存在的必要性。
既然自己選了出納這個(gè)職位，那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情，負責什么任務(wù)以及要認真負責的做好這個(gè)工作。
出納是按照有關(guān)規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現金、有價(jià)證券、財務(wù)印章及有關(guān)票據等工作的總稱(chēng)。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì )計部門(mén)專(zhuān)設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門(mén)的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì )計部門(mén)專(zhuān)設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理。這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
出納要利用統一的.貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。
出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn)，所以還要行使以上的職能。
剛開(kāi)始的時(shí)候，老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門(mén)的初始設置，然后又帶我們過(guò)了一下流程，之后還讓我們每個(gè)組先試著(zhù)經(jīng)營(yíng)兩年。最后再重新回到初始設置，正式開(kāi)始模擬經(jīng)營(yíng)六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來(lái)支付廣告費8M，稅費1M，買(mǎi)原材料7M，購買(mǎi)了柔性線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開(kāi)拓區域市場(chǎng)1M和國內市場(chǎng)1M，支出的費用加起來(lái)總共57M。
第二年
由于擔心沒(méi)錢(qián)還短貸，所以又借了長(cháng)貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長(cháng)貸40M，所以總共的長(cháng)貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買(mǎi)原材料18M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來(lái)總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買(mǎi)原材料26M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來(lái)總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買(mǎi)原材料26M，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)費1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來(lái)總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買(mǎi)原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠(chǎng)房3M，支付的費用加起來(lái)總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買(mǎi)原材料32M，投資四條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、長(cháng)貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠(chǎng)房3M，支付的費用加起來(lái)總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長(cháng)貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績(jì)是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個(gè)出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過(guò)程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買(mǎi)原材料、購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、行政管理費、利息費、維修費、開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會(huì )虧損，甚至破產(chǎn)�，F金的收付需要嚴格的把關(guān)，同時(shí)也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會(huì )出錯，就會(huì )與CEO最后算下來(lái)的期末現金余額不一致。到時(shí)候又要浪費時(shí)間去查找是什么地方出錯。
在這過(guò)程當中，我還有其他的收獲與體會(huì )：
1、借長(cháng)貸不能借太多，每年付長(cháng)貸高額的長(cháng)貸利息會(huì )減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長(cháng)貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。
5、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)一個(gè)星期的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
6、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
erp個(gè)人總結2
一、公司總體經(jīng)營(yíng)成果：
我公司在六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結束后取得了以下的經(jīng)營(yíng)成果，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們共開(kāi)拓本地、區域、國內三個(gè)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，在ISO認證方面取得了ISO9000、ISO的兩種資格認證。生產(chǎn)線(xiàn)方面經(jīng)過(guò)兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)P2和P3，保留了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用以生產(chǎn)P2，并在第四年時(shí)租用一間C廠(chǎng)房投建了一條用以生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在人員雇傭方面，經(jīng)營(yíng)至最后一年有四個(gè)工人和六個(gè)銷(xiāo)售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費，在第4年占領(lǐng)了區域P3市場(chǎng)，第5年占領(lǐng)了本地、區域P3市場(chǎng)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，共購進(jìn)原料194個(gè)，其中R1原料43個(gè)，R2原料131個(gè)，R3原料53個(gè)，生產(chǎn)8個(gè)P1產(chǎn)品，38個(gè)P2產(chǎn)品，51個(gè)P3產(chǎn)品，銷(xiāo)售總額達686M，所有者權益，排名第三。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始前我公司制定了詳盡的戰略計劃�？傮w目標為開(kāi)拓三個(gè)市場(chǎng)，研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品，取得兩個(gè)ISO資格認證，盡可能的使用高級生產(chǎn)線(xiàn)，在最后幾年進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，同時(shí)在人員配置上進(jìn)行相應改動(dòng)，在此基礎上盡可能的壓縮研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告的成本，盡可能做到開(kāi)源節流的進(jìn)攻型發(fā)展戰略。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，由于訂單數量的不確定，我們也在適時(shí)的調整廣告投放量、生產(chǎn)規模及銷(xiāo)售模式。由于之前我們進(jìn)行了詳細的討論分析，生產(chǎn)總監已將后四年內生產(chǎn)計劃全部列出，便于物流總監下訂單以及營(yíng)銷(xiāo)總監確定廣告投放，六年內出最后一年外幾乎實(shí)現原料的0庫存，資金鏈在六年內從未斷掉，同時(shí)提高了在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計劃進(jìn)行了生產(chǎn)。
二、個(gè)人職位總結：
在本次ERP沙盤(pán)模擬中，我擔任了我們組的CEO。從確定職位開(kāi)始，我就一直在想，一個(gè)成功的企業(yè)到底需要些什么，責任，目標，戰略，理想，團隊，資金亦或是經(jīng)驗。但是經(jīng)過(guò)小組不斷地討論研究，最后我體會(huì )到只有將以上的種種結合起來(lái)，才能成為一個(gè)公司運轉的基本架構。因此，團隊的協(xié)作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中，我也一直用一個(gè)發(fā)展的、整體的眼光對待我公司的運營(yíng)與管理。我們要根據產(chǎn)品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營(yíng)決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規模,采用現代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。
作為CEO，主要的職責就是在于制定公司的經(jīng)營(yíng)策略，戰略目標，協(xié)調企業(yè)各崗位之間關(guān)系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)，在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成，為后續的持續發(fā)展奠定了基礎。六年內，我協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監共同制定了每年的廣告費投入，與生產(chǎn)總監，物流總監共同制定了生產(chǎn)計劃，原料購買(mǎi)計劃等。與財務(wù)總監財務(wù)助理共同決定了貸款事宜。
另外，CEO應該有一個(gè)完整的知識結構，涉及生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財務(wù)等等，隨做不到樣樣精通但也應有所了解，只有這樣才能在做計劃的時(shí)候有一個(gè)高效篩選信息的過(guò)程，能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過(guò)與其他幾位總監的協(xié)調和學(xué)習過(guò)程中我的知識結構也在不斷提升。
CEO也應具備創(chuàng )新精神與大膽而不失穩重的作風(fēng)，在遇到突發(fā)情況時(shí)CEO也應根據企業(yè)自身的情況及時(shí)作出調整。在這方面，由于我的保守使團隊失去了很多機會(huì )，我應當做出反省。最后是協(xié)調組織團隊的職責，如果想在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得成功，就必須要凝聚團隊的力量，發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時(shí)都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上
作出詳細計劃，同時(shí)也參與了與之相關(guān)的其他總監的計劃制定，使整個(gè)團隊的聯(lián)系更加緊密，每個(gè)成員的使命感都有所增強。
因為最后的決策均由CEO來(lái)做決定，所以CEO責任之重大顯而易見(jiàn)。因此，在這次的沙盤(pán)模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任，由于之前幾次決策的失誤及風(fēng)險控制的不了解，不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。
三、在“做”與“錯”中學(xué)到的：
在這一方面我想通過(guò)“開(kāi)源”與“節流”兩個(gè)方面進(jìn)行闡釋。
1.開(kāi)源
在開(kāi)源方面有有可取之處也有失誤之處：
可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開(kāi)發(fā)，投建項目，為后續的增加產(chǎn)品產(chǎn)出提供了設備及技術(shù)保障。在第四年出于擴大產(chǎn)量的需要，租了C廠(chǎng)房，投建了一條生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
出于對市場(chǎng)的細致分析在第三年和第四年在區域和本地P3市場(chǎng)大力投入廣告獲得了第五年第六年P(guān)3兩個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)老大的位置，因此在后兩年大力生產(chǎn)了P3，獲利直線(xiàn)上升。
但是我們在市場(chǎng)開(kāi)拓上略顯保守，在國內市場(chǎng)就止步了，因此開(kāi)發(fā)的ISO沒(méi)有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產(chǎn)線(xiàn)使我們的負債壓力很大，生產(chǎn)成本自然也會(huì )很高，在前四年我們的盈利始終是負的，在后兩年才有了翻身的機會(huì )。
2.節流
在生產(chǎn)上，物流總監與生產(chǎn)總監積極配合，在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產(chǎn)力，并能夠確定原料數量，基本上實(shí)現了每年原料的零庫存。
在廣告費的投入上，由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費投入就比較大，在我們后期已經(jīng)占領(lǐng)了一些市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77Ｍ。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著(zhù)直接的聯(lián)系。
在后幾年生產(chǎn)量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產(chǎn)過(guò)剩的情況，有了產(chǎn)品的庫存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時(shí)停產(chǎn)，使原應該有的產(chǎn)品庫存費轉移至了原料庫存費，減少了成本。
在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的情況。
貸款方面計劃不精細，分配貸款時(shí)有差錯。
總之，在節流方面做得沒(méi)有開(kāi)源做得好。
四、參加ERP的心得感悟與體會(huì )：
在做完ERP之后，我有著(zhù)跟大家一樣的想法，那就是六年過(guò)的這么快，快到好多錯誤都沒(méi)有糾正的機會(huì )，快到我們剛剛覺(jué)得對沙盤(pán)模擬輕車(chē)熟路就已經(jīng)結束了。在大學(xué)里學(xué)到的`很多知識都只是在紙上談兵，沒(méi)有一個(gè)鍛煉的機會(huì )，但是ERP沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)可以真實(shí)接觸到企業(yè)運營(yíng)管理的機會(huì )，并能夠有一個(gè)深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點(diǎn)體現：
1.團隊協(xié)作
在整個(gè)過(guò)程中我深切地體會(huì )到了小組協(xié)作的重要性，只有這種團隊精神才能夠將企業(yè)的方方面面串聯(lián)起來(lái)，使每一個(gè)人融入其中，共同為了一個(gè)目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協(xié)調能力也有了很大的提升，從最一開(kāi)始的事無(wú)巨細到后來(lái)的放手去做，我也在這個(gè)過(guò)程中做出了轉變，因此，我相信如果接著(zhù)六年繼續做下去我們一定會(huì )去的驕傲的成績(jì)。
2.對資金的數字感
對于這一點(diǎn)，我想承認這是我的一個(gè)缺陷，因為對數字的不敏感在做決策的時(shí)候往往會(huì )對實(shí)際情況估計不足，比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個(gè)角度來(lái)講就是對企業(yè)
資金的掌控情況，CEO應該實(shí)時(shí)掌握自己公司資金的運轉情況，及時(shí)貸款，在對市場(chǎng)有一個(gè)明確的認識后認真計算廣告費的投入，搶得訂單的數量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。
3.博弈和思辨
在這一點(diǎn)上，由于之前對博弈的知識知之甚少，因此每到年初投放廣告時(shí)就成了一個(gè)難題。不僅僅是這一點(diǎn)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與對手的競爭就是一個(gè)博弈的過(guò)程，博弈的最后贏(yíng)家就是盈利最大的企業(yè)。同時(shí)，對于CEO的全局掌控力也是有一個(gè)很高的要求。
到底適不適合我？
最后思考的問(wèn)題就是我在整個(gè)過(guò)程中所扮演的角色，一個(gè)決策者。
我想，這個(gè)職位也許在現在不是特別的適合我，因為我缺少一種果斷而準確地決斷力，在很多事情上優(yōu)柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到很多，也成功地轉變了自己，最后能夠不過(guò)分依賴(lài)他人經(jīng)驗，做出自己的獨特的決定。我想，這也應該是我在ERP中獲得的最大的收獲。
最后，我也希望自己能對ERP有一個(gè)更深入的了解，在以后的工作中真正的學(xué)以致用。
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一、基本情況介紹
我所在的實(shí)習單位為B區第18組實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。該公司為一家虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，已運營(yíng)七年。截止第七年年末，本地區電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設施，擁有自己的廠(chǎng)房和生產(chǎn)設備，有P1生產(chǎn)線(xiàn)，目前設備運行良好，生產(chǎn)能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，在本地市場(chǎng)具有一定知名度，占有一定市場(chǎng)份額。該公司的財務(wù)狀況較好，盈利能力較強。
我在實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司擔任審計主管，負責編制公司年度審計計劃、審計方案并對相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行項目審計或其他審計。我們部門(mén)以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標，通過(guò)對公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行審計以發(fā)現公司運營(yíng)中存在的問(wèn)題，并據此提出相關(guān)的改進(jìn)建議和意見(jiàn)，達到促進(jìn)公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率的目的。
二、實(shí)習詳細情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習項目
我負責的實(shí)習項目主要為實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司第八、第九年度的內部審計項目。詳細內容將在實(shí)習內容中反映。
�。ǘ⿲�(shí)習內容
以第八年為例具體來(lái)說(shuō)，我們審計部在第八年度對公司進(jìn)行了財務(wù)審計，主要包括對公司的籌資業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)準備業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、人力資源業(yè)務(wù)和貨幣資金業(yè)務(wù)進(jìn)行審計。我們在第九年度對公司進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)審計，主要包括風(fēng)險管理審計、內部控制審計、經(jīng)濟性審計、效果性審計和效率性審計。
在對其籌資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的財務(wù)狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實(shí)際情況，公司籌資業(yè)務(wù)是否得到適當的授權比準。我們對其籌資業(yè)務(wù)的內部控制進(jìn)行測試，并選擇在籌資業(yè)務(wù)中比較具代表性的科目短期借款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性。在實(shí)質(zhì)性測試中，我們主要通過(guò)獲取短期借款明細表，復核其加計數，并與明細賬、總賬、報表核對是否相符；檢查借款合同和授權批準，了解借款數額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關(guān)會(huì )計記錄進(jìn)行核對；復核已計借款利息是否正確，有無(wú)存在未計利息的借款；檢查企業(yè)抵押長(cháng)期借款的抵押資產(chǎn)的所有權是否屬于企業(yè)，其價(jià)值和實(shí)際狀況是否與抵押契約中的規定相一致等方法進(jìn)行。
在對其投資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務(wù)是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務(wù)，其于第七年度12月31日的資產(chǎn)負債表上的長(cháng)期債券投資余額為1200萬(wàn)人民幣。此長(cháng)期債券投資為第六年年末購入的三年期的國庫券，票面利率為5%，到期一次還本付息。
在對其市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司現有的產(chǎn)品和準備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受率、淘汰率及毛利率，并結合公司現有的生產(chǎn)設備的最大產(chǎn)能來(lái)分析其市場(chǎng)策略是否合理。通過(guò)對市場(chǎng)部的內部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現其市場(chǎng)策略符合公司的實(shí)際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的P1產(chǎn)品轉而重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品P2和P3的策略既及時(shí)又富有眼光。同時(shí)，我們還對其無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試，此過(guò)程我們主要通過(guò)獲取其無(wú)形資產(chǎn)明細表，復核其加計數是否準確，并與明細賬、總賬、報表余額核對是否相符。
在對其生產(chǎn)準備業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的原材料采購流程是否有嚴格內部控制規定，包括授權批準控制、職務(wù)分離控制、質(zhì)量驗收控制、憑證和記錄控制、資產(chǎn)接觸和記錄使用控制等。同時(shí)對其存貨科目、固定資產(chǎn)科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試。其中，在測試其內部控制是否運行有效是，最重要的是觀(guān)察是否有不相容職務(wù)混合的情況出現。而在對存貨和固定資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，基本程序和之前的業(yè)務(wù)大同小異，但有些不同的是，我們還需要對其存貨進(jìn)行盤(pán)查，并作適當抽點(diǎn)，以檢查存貨是否真實(shí)存在并與相關(guān)記錄相符。而檢查材料采購賬戶(hù)，追查自訂貨至到貨驗收、入庫全過(guò)程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無(wú)購貨折讓、購貨退回等事項，并復核采購成本的正確性，這一點(diǎn)也比較重要。對于固定資產(chǎn)，我們則需要進(jìn)行實(shí)地性抽點(diǎn)或者突擊檢查，同時(shí)要通過(guò)檢查固定資產(chǎn)的所有權文件來(lái)辨別該資產(chǎn)是否為公司所有，防止借用別人的固定資產(chǎn)冒充自己資產(chǎn)，隱瞞自身資產(chǎn)的真實(shí)狀況的現象發(fā)生。
在對生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的內部控制情況，并對其生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)成本科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試。在測試內部控制時(shí)，生產(chǎn)指令的授權批準、領(lǐng)料單的授權批準、工資的授權批準等是否經(jīng)過(guò)恰當授權；適當的成本核算方法且前后一致，適當的費用分配方法且前后一致，恰當的成本核算流程和賬務(wù)處理流程；生產(chǎn)通知單均事先編號并已經(jīng)登記入賬等方面是我們審查的重點(diǎn)。而對生產(chǎn)成本進(jìn)行的實(shí)質(zhì)性測試，則主要圍繞直接材料費用、直接人工費用和制造費用的分配是否合理來(lái)完成�；旧�，每種費用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產(chǎn)品成本計算單，對比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費用發(fā)生額、審查應付工資等。
在對其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時(shí)，我們主要關(guān)注公司本年度的銷(xiāo)售收入是否真實(shí)發(fā)生，有沒(méi)有虛構銷(xiāo)售的情況，其銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本是否相配比，本期收入情況與上期對比是否出現異常波動(dòng)。我們通過(guò)對其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行內部控制測試，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計。對于內部控制的測試，依然是重點(diǎn)檢查是否存在不相容職務(wù)混合的情況，尤其是銷(xiāo)售合同的簽訂以及相關(guān)價(jià)格規定是否經(jīng)授權批準。在對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，我們主要采取獲取主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、成本項目明細表，以復核加計正確并核對與總賬、明細賬、報表發(fā)生額是否相符；運用分
析性復核方法，分析與收入相關(guān)的重要比率，尋找本期重要變動(dòng)和異常變動(dòng)；抽取本期一定數量的銷(xiāo)售發(fā)票，檢查開(kāi)票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數量、單價(jià)、金額等是否與發(fā)運憑證、銷(xiāo)售合同一致等程序進(jìn)行。在對應收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，我們主要采取核對應收賬款明細賬與總賬、報表余額是否相符；分析應收賬款的賬齡及余額構成，選擇賬齡長(cháng)、金額大的應收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證；檢查壞賬損失的確認和核算、壞賬準備計提的范圍和標準是否符合規定等程序來(lái)進(jìn)行。
在對其人力資源進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司是否按時(shí)支付薪水，其支付的'薪酬是否合理。我們通過(guò)對公司的人力資源進(jìn)行內部控制測試以及其應付職工薪酬科目進(jìn)行審計來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計。在檢查其內控情況時(shí)，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時(shí)卡的有關(guān)核準說(shuō)明、工資分配表、工資匯總表、工資結算表，并核對員工手冊、員工工資手冊等相關(guān)資料，并注意其授權是否合理。在對應付職工薪酬科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，我們主要采用分析性復核，抽查了應付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會(huì )經(jīng)費和職工教育經(jīng)費的集體標準等方法來(lái)認定公司有關(guān)此科目的會(huì )計資料是否真實(shí)可信。
在對其貨幣資金進(jìn)行審計時(shí)，我們通過(guò)了解貨幣資金的內部控制、對庫存現金以及對銀行存款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試等三個(gè)方面開(kāi)展工作。在測試內部控制時(shí)，我們尤其關(guān)注公司的會(huì )計是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會(huì )計檔案保管、兼管收入、費用、債券債務(wù)賬目的登記工作以及現金是否沒(méi)有坐支。對于庫存現金，我們還要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并檢查是否充抵庫存現金的借條、未提現支票、未報銷(xiāo)的原始憑證。對于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調節表。其他方面和之前的程序都比較相似。
�。ㄈ┐嬖趩�(wèn)題及改進(jìn)措施
通過(guò)對公司進(jìn)行的種種業(yè)務(wù)審計來(lái)看，發(fā)現公司主要存在以下問(wèn)題：
1、通過(guò)內控測試，各部門(mén)其內部控制相對比較完善。但仍存在部分內部控制漏洞，如生產(chǎn)準備業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中有些重要不相容職務(wù)沒(méi)有分離；物資采購授權審批程序不嚴格；借款合同沒(méi)有專(zhuān)人保管。
2、憑證單據傳遞不及時(shí)；會(huì )計記賬不及時(shí)；有些明細賬和總賬由同一人負責登記。
3、沒(méi)有與員工簽訂勞動(dòng)合同。
改進(jìn)措施：
1、重要不相容職務(wù)應相分離，制定物資采購計劃與執行物資采購由不同部門(mén)承擔；物資的保管和運輸由不同人員負責；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中應由不同的人員分別與客戶(hù)談判和訂立合同。
2、完善物資采購授權審批程序。
3、借款合同等重要資料應由專(zhuān)人保管。
4、各部門(mén)的憑證單據應及時(shí)交給財務(wù)部，財務(wù)部應對發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)登記入賬。
5、所有的明細賬和總賬都應由不同的人分別負責。
6、應根據法定程序與公司員工簽訂勞動(dòng)合同。
7、財務(wù)部門(mén)盡可能準確記錄和核對生產(chǎn)及領(lǐng)料方面的數據，以實(shí)施對采購、生產(chǎn)部門(mén)的后檢，提高工作效率。
8、針對生產(chǎn)計劃過(guò)程的不足，我們建議其與生產(chǎn)、銷(xiāo)售部門(mén)多溝通，以更好地考慮資金及市場(chǎng)開(kāi)拓的協(xié)調，保證公司的正常運作。
三、心得體會(huì )
在進(jìn)行EPR仿真實(shí)習的這短短五周時(shí)間，我學(xué)到了許多教材上完全學(xué)不到的知識，感覺(jué)的確是受益匪淺。ERP仿真模擬實(shí)習給了我一個(gè)將理論運用于實(shí)際的平臺。根據實(shí)習指導方案和審計專(zhuān)業(yè)實(shí)習教程，結合公司實(shí)際情況采用“隸屬于董事會(huì )下審計委員會(huì )的內部審計機構”模式設立內部審計機構，制定內部審計制度。主要實(shí)施的內部審計項目有：生產(chǎn)準備業(yè)務(wù)審計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)審計、籌資業(yè)務(wù)審計、投資業(yè)務(wù)審計、人力資源審計、生產(chǎn)業(yè)務(wù)審計、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)審計、貨幣資金審計等財務(wù)報表具體審計項目，風(fēng)險管理審計、內部控制審計、經(jīng)濟性審計、效果性審計、效率性審計等經(jīng)營(yíng)管理審計項目。根據每一年度的審計項目安排，編制年度內部審計計劃和具體的審計項目方案、審計通知書(shū)，收集審計證據，形成審計底稿，出具審計報告，提出審計建議，并在每一年度末進(jìn)行年度審計總結，總結審計工作存在的問(wèn)題，以更好地開(kāi)展下一年度的內部審計工作。實(shí)習過(guò)程中讓我學(xué)到很多，也讓我發(fā)現了自己的專(zhuān)業(yè)知識掌握的不足。
實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司我們的ERP團隊��！一個(gè)來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，有不同性格同學(xué)組建起來(lái)的團隊，雖然開(kāi)始相互都不認識，但慢慢的我們在合作交流中熟悉起來(lái)。在全隊同學(xué)的共同努力下，我們公司取得了不錯的成就！
由于之前沒(méi)有學(xué)習過(guò)關(guān)于ERP的課程，剛開(kāi)始接觸時(shí)，感覺(jué)不知從何入手，有點(diǎn)迷茫。在老師的耐心指導、以及同學(xué)的共同努力下，我眼中的ERP慢慢清晰起來(lái)，我開(kāi)始知道自己該做什么，怎么去著(zhù)手。
對于還沒(méi)有學(xué)習內部審計實(shí)務(wù)這門(mén)課程的我們審計專(zhuān)業(yè)的不專(zhuān)業(yè)審計人員在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自己的專(zhuān)業(yè)知識真是相當的低，在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項目審計一邊看書(shū)學(xué)習內審知識，雖然算不上任務(wù)完滿(mǎn)完成，但還能能夠做好結合實(shí)習內容來(lái)學(xué)習并擴展自己的專(zhuān)業(yè)知識的。
ERP模擬實(shí)習給我提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺，讓我在實(shí)踐中發(fā)現自己的不足，從而進(jìn)一步提高自己。雖然我真的感覺(jué)ERP很煩，但是其實(shí)一個(gè)月下來(lái)之后，發(fā)現付出總有收獲的。
這是一段讓我難忘的經(jīng)歷，一個(gè)難忘的虛擬環(huán)境，有一個(gè)難忘的真實(shí)團隊！
erp個(gè)人總結4
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。雖然在實(shí)驗之前就知道財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識，因此我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么自信。不過(guò)，由于我在小組中是所有組員中數學(xué)基礎最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著(zhù)頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。
當我們做完第一年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。
我的日常工作是：
一、支付公司的各項費用，并及時(shí)地核對帳目；
二、審核公司新項目投資的可行性；
三、年終作出公司的年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
四、配合其他組員的工作。
由于沒(méi)有經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會(huì )：
1、在這次沙盤(pán)實(shí)驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、等運營(yíng)指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的`能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。
8、市場(chǎng)競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的方方面面。
總之，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我們在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升。
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一 實(shí)驗目的
通過(guò)用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái)，構建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗，我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
二 方法步驟
�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨立完成相同的操作）
1建立企業(yè)帳套
2確定企業(yè)采購
3確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4確定企業(yè)銷(xiāo)售情況
5確定企業(yè)庫存情況
三 具體操作
1 實(shí)驗一：系統管理。通過(guò)實(shí)驗了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶(hù)、新建帳套、分配用戶(hù)權限。我們在各自實(shí)驗中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
2 實(shí)驗二：系統初始化設置。通過(guò)實(shí)驗掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類(lèi)別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門(mén)檔案、職員檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案供應商分類(lèi)、供應商檔案、會(huì )計科目，錄入會(huì )計科目的初期余額，
3 實(shí)驗三：憑證處理。通過(guò)實(shí)驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
4 實(shí)驗四：月末處理。通過(guò)實(shí)驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢(xún)管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
5 實(shí)驗五：報表部分。通過(guò)實(shí)驗，掌握了套用報表模板的方法，學(xué)會(huì )設置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實(shí)驗中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
6 實(shí)驗六：在這個(gè)實(shí)驗中做了兩筆存戶(hù)業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷(xiāo)售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四 實(shí)驗心得
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習，我提高了認識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗。認識的.提高主要表現在兩方面：一：認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書(shū)本補缺補漏。另一方面是對ERP形成正確的觀(guān)念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項系統工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業(yè)充分地利用現有資源提高工作效率。
會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性.離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!
erp個(gè)人總結6
我是測控技術(shù)的一名學(xué)生，四月份的時(shí)候看到了面向全學(xué)校學(xué)生的ERP競賽通知，那是便有很大的想去報名的沖動(dòng)，但又怕自己做不好，問(wèn)了一個(gè)要好的同學(xué)是否有想去的想法，看到他們都有想去，再有我們班剛好有一個(gè)去年參加過(guò)的—也即是我們現在團隊的CEO。我們便組織了一個(gè)六個(gè)人的團隊去參加比賽。我們團隊有六個(gè)人，隊員都有；CEO—徐偉偉、財務(wù)總監—程劍、營(yíng)銷(xiāo)總監—蔣巧勇，運營(yíng)總監—汪海龍、采購總監—王琳、信息主管—姚鑫霞。每個(gè)人的分工是最后的時(shí)候定下來(lái)的。因為我們都對這個(gè)不是太熟悉，每個(gè)人可以盡量的多了解個(gè)人職責的作用，分工。以后比賽的時(shí)候萬(wàn)一哪一個(gè)人不懂了，別人也知道，好幫忙一點(diǎn)�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作什么角色，團隊都應該積極參與與合作，每個(gè)人都應該從企業(yè)的全局角度出發(fā)，確實(shí)把企業(yè)的整體利益放在第一位。
由于我們都不太了解ERP知識，我們利用課外的時(shí)間認真的學(xué)習老師給我的課件，通過(guò)自學(xué)，我們了解了很多，但我們始終覺(jué)得實(shí)踐跟現實(shí)還是有很大的區別，因此我們團隊一直推薦我去看一下別人是如何比賽的，因為我們寢室的剛好是另外的一組，而且還是比我們先比賽，因為參賽的人實(shí)在太多了，去參加這個(gè)比賽的有一百多組，競爭實(shí)在是太激烈了。因此去看了我們室友的比賽。在我們團隊的各種努力下，我們團隊在十六進(jìn)六的初賽中成功以小組第二的名次進(jìn)入了半決賽。
1、總結
剛接觸的時(shí)候對ERP沙盤(pán)模擬一點(diǎn)概念都沒(méi)有，只知道跟運營(yíng)企業(yè)差不多。通過(guò)初賽，我們了解了很多，對ERP知道了很多。其實(shí)ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。此次沙盤(pán)模擬對抗，有得也有失�，F在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì )。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習知識的能力。同時(shí)培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習成員負責，合理分配學(xué)習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的`時(shí)候，我們出了一些小問(wèn)題，我們的團隊出現了一點(diǎn)的小分歧，導致氛圍有點(diǎn)緊張。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應，調整相應的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競爭，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現雙贏(yíng)。
2、勝不驕敗不餒。
因為經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運轉，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì )出現大量的貼現，而影響權益。最為關(guān)鍵的是只要貼現，必會(huì )掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機會(huì )成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線(xiàn)、多上原料，要多上生產(chǎn)線(xiàn)多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結構。要擴大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂�？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3、獲是，深刻體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。
營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著(zhù)采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學(xué)過(guò)的會(huì )計，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè )意。后來(lái)隨著(zhù)比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。似乎沒(méi)有幫助團隊的多少忙，但我相信我在接下來(lái)的半決賽上我會(huì )充分發(fā)揮我運營(yíng)總監的作用。
4、一個(gè)人最大的成功是能夠從錯誤中吸取教訓，在犯錯誤中不斷學(xué)習。
“一將功成萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的歷練，固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
雖然我們的CEO做了很好的準備，但由于在操作實(shí)踐出了一些小問(wèn)題，我們的團隊便有了一點(diǎn)的灰心，還好在CEO的帶動(dòng)下我們調整好了心態(tài)。再次投入到戰斗中這次經(jīng)歷教會(huì )了我，計劃永遠趕不上變化，隨機應變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計劃的同時(shí)，要把各種可能會(huì )發(fā)生變化的因素也考慮進(jìn)去，真正上戰場(chǎng)了，發(fā)現事情和計劃的不一樣，也不要慌，用最短的時(shí)間把問(wèn)題考慮周全的再做決定，盡可能的把風(fēng)險降到最低。
我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬將抽象的書(shū)本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸?shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì )到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò )化、數字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預測、統籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗讓我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。
總之在這次在ERP的初賽中我們學(xué)會(huì )了很多，比如在出現爭吵的時(shí)候如何調解矛盾，如何鼓舞團隊的士氣，如何在錯誤中吸取經(jīng)驗。
erp個(gè)人總結7
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：
在本次的沙盤(pán)模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略是主攻Crystal市場(chǎng)，實(shí)現的銷(xiāo)售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴大的，特別是前3年的市場(chǎng)，增長(cháng)速度很快，
圖一：銷(xiāo)售收入示意圖
但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷(xiāo)售收入增長(cháng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷(xiāo)售收入是很不穩定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數量很少，銷(xiāo)售收入一直都不是很高，沒(méi)有占據市場(chǎng)。
銷(xiāo)售戰略分析：
我們的銷(xiāo)售戰略是占據Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng)，因為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過(guò)Crystal，而我們的'生產(chǎn)戰略沒(méi)有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷(xiāo)售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現，在后期的利潤率增長(cháng)速度是遞減的。
對于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們開(kāi)發(fā)了區域、國內、國際市場(chǎng)，因為從Crystal的利潤來(lái)看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷(xiāo)售，特別是Bery的利潤在國際市場(chǎng)是不斷上升的。
需改進(jìn)之處：
本次的沙盤(pán)模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動(dòng)資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會(huì )選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來(lái)的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開(kāi)的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線(xiàn)是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機器設備的消耗來(lái)計價(jià)的。
從以后年份的利潤增長(cháng)率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長(cháng)是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)戰略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權益增長(cháng)遠遠落后于其他公司。
erp個(gè)人總結8
短短兩周的ERP課程結束了，在這次的ERP模擬中，我擔任的職位是C公司的生產(chǎn)總監（CFO），主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作，例如計算出公司每一年的產(chǎn)能以及生產(chǎn)線(xiàn)的部署等等。雖然不是第一次參加ERP這個(gè)課程，但這是我第一次負責生產(chǎn)這個(gè)角色，對于這部分的工作可以說(shuō)是一個(gè)新手。在本次的模擬中，我們公司最大的問(wèn)題也就是在于沒(méi)有認真熟悉新規則。導致布線(xiàn)方面資金不足，前期資金流動(dòng)壓力大，兩次通過(guò)變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)實(shí)現資金的短暫流通。
回顧這六年來(lái)的生產(chǎn)，雖說(shuō)在產(chǎn)能計算上并未出現問(wèn)題，但對于前期產(chǎn)能過(guò)低這個(gè)問(wèn)題，值得我深思。
第一年：初始盤(pán)面是三條手工線(xiàn)和一條全自動(dòng)線(xiàn)�？紤]到生產(chǎn)力的問(wèn)題以及經(jīng)過(guò)第一輪產(chǎn)能過(guò)低的教訓，在第一年我們就進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將三條手工線(xiàn)全部變賣(mài)轉為兩條全自動(dòng)線(xiàn)和一條柔性線(xiàn)。關(guān)于這條柔性線(xiàn)的建設，其實(shí)是考慮到后期要生產(chǎn)S產(chǎn)品能夠減少生產(chǎn)費的支出，但這是由于我們看錯了生產(chǎn)費的原因，全自動(dòng)和柔性線(xiàn)對S產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是一樣的，這點(diǎn)我需要服很大的責任。這也就是導致我們并沒(méi)有進(jìn)行四條生產(chǎn)線(xiàn)的全部改造的最大原因。
第二年：在完成三條線(xiàn)的改造之后，我們擁有兩條全自動(dòng)線(xiàn)（一條B，一條R）、一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條柔性線(xiàn)。同時(shí)在R產(chǎn)品研發(fā)完成后立刻進(jìn)行R產(chǎn)品的生產(chǎn)。第一年的庫存積壓過(guò)多，生產(chǎn)8個(gè)B的情況下，我們只賣(mài)出了兩個(gè)，收入過(guò)低，導致第二年又是異常艱難的。之前考慮的再拉線(xiàn)問(wèn)題也并沒(méi)有得到實(shí)現。所幸第二年將第一年B產(chǎn)品的積壓全部賣(mài)出，第二年的所有者權益減少相對于其他組來(lái)說(shuō)較好。
第三年：在上一年我們將S產(chǎn)品停止研發(fā)一年，這個(gè)錯誤的`決定導致我們今年未能生產(chǎn)S，為下一年做準備。而第三年R產(chǎn)品的市場(chǎng)太過(guò)狹窄，主攻在產(chǎn)品的我們度過(guò)了異常艱難的一年。為了第四年的產(chǎn)能，在這一年我們又拉了一條柔性線(xiàn)，但由于資金的不足，經(jīng)過(guò)分析后，我們認為B商品的價(jià)格逐年降低，利潤不高，所以我們將B的全自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，轉為S的柔性線(xiàn)。
第四年：在經(jīng)過(guò)上一年的教訓之后，我們對市場(chǎng)進(jìn)行了認真的分析，在這一年中，利用只有我們一家生產(chǎn)S產(chǎn)品的優(yōu)勢，將S產(chǎn)品銷(xiāo)售了3/4，也相應賣(mài)出了上一年R的庫存積壓。S市場(chǎng)開(kāi)放第一年，注意到市場(chǎng)的單子交貨期都傾向于前兩個(gè)季度，不得不考慮在今年再次拉出一條S產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。
第五年：為了應對前兩個(gè)季度S產(chǎn)品的大批量需求，我們在年初資金較為充裕的情況下再次拉出兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)S。六條生產(chǎn)線(xiàn)匹配S產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以保證第六年搶占所有市場(chǎng)的S產(chǎn)品。但今年也由于生產(chǎn)線(xiàn)的投入過(guò)大，導致所有者權益的增加減少。
第六年：全面占據所有市場(chǎng)的S產(chǎn)品�？紤]到S產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，為了不造成生產(chǎn)線(xiàn)的浪費，我們將兩條柔性線(xiàn)合理利用生產(chǎn)R產(chǎn)品。正好在第三季度只需生產(chǎn)一個(gè)S產(chǎn)品，前兩個(gè)季度的生產(chǎn)的產(chǎn)品全部賣(mài)出。由于今年的銷(xiāo)量足夠大，也就讓我們在最后一年的凈利潤超過(guò)其他組，一舉翻身取得最高的所有者權益。兩輪模擬，最大的感觸就是產(chǎn)能真的很重要，常常因為產(chǎn)能的不足而不能接單導致前期收入過(guò)低。所以應該在前期市場(chǎng)狹窄時(shí)布好全部的生產(chǎn)線(xiàn)，才是明智之舉。
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我是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班的辛靜菲，是第五組的營(yíng)銷(xiāo)總監。終于為期兩個(gè)周末的ERP沙盤(pán)課程已經(jīng)結束，可以好好放松一下了�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次小組也取得了較好的成績(jì)，分別是手工沙盤(pán)第一，電子沙盤(pán)第二。從這個(gè)課程中，我也學(xué)到了不少，以下是我個(gè)人的一些心得。
第五小組是由五個(gè)女生和一個(gè)男生組成，一開(kāi)始我擔心因為男生少的劣勢會(huì )讓我們小組運行得比較難，后來(lái)證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監非常盡責負責，財務(wù)總監是雙修雙學(xué)位的，在財務(wù)方面既細心又擅長(cháng)。而我可能比起其他的小組成員來(lái)說(shuō)，不像CEO那樣能及時(shí)做出決策，統籌大局，也不像財務(wù)總監那樣默默無(wú)聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤(pán)之前，CEO自己提前預習好課本內容，組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識，并和生產(chǎn)總監開(kāi)始設定了一套基本的方案，這一切都讓我覺(jué)得自己是這個(gè)小組的成員之一而開(kāi)心。盡管提前預習了相關(guān)知識，但在手工沙盤(pán)開(kāi)始后，我還是覺(jué)得自己跟不上進(jìn)度，CEO和生產(chǎn)總監做出的決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著(zhù)去及時(shí)提出自己的疑問(wèn)，CEO和生產(chǎn)總監也會(huì )耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤(pán)的前一天，小組也開(kāi)會(huì )到晚上12點(diǎn)。雖然有點(diǎn)累，但是覺(jué)得事先做好準備，在接下來(lái)的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤(pán)的運行中，每個(gè)人各司其職，很好地完成了自己的任務(wù)。作為營(yíng)銷(xiāo)總監，我也是個(gè)間諜。我會(huì )去打聽(tīng)其他小組的運行情況，雖然一開(kāi)始覺(jué)得不好意思，但最后我還是充當了間諜的角色。充當間諜，不一定去去到對方的陣地，可是在自己的陣地上，豎起耳朵，聽(tīng)他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的 CEO和生產(chǎn)總監。
在學(xué)習ERP的過(guò)程中，我們會(huì )來(lái)不及午睡直接回教室討論策略，我們會(huì )提前預習課程內容，也終于知道了運行一個(gè)企業(yè)的.復雜與不易。但這樣的實(shí)踐也讓我們得到了理論知識，為將來(lái)具體的實(shí)踐奠定了基礎。
在一個(gè)小組中，每個(gè)人都有每個(gè)人的作用與任務(wù)，或許每個(gè)人的作用不一樣，但只要每個(gè)人都盡力盡心投入去這個(gè)過(guò)程，這樣的團隊和諧會(huì )讓任務(wù)運行的好，也會(huì )讓大家在一個(gè)開(kāi)心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個(gè)成員在其中的努力。
erp個(gè)人總結10
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識的學(xué)習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會(huì )就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習，我得出了自己在學(xué)習ERP軟件期間的一些感想與體會(huì )。
作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解ERP，當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設了好多專(zhuān)業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
在這兩個(gè)月的實(shí)訓課程中，我深深體會(huì )到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，ERR適應企業(yè)，企業(yè)適應ERP!我們的實(shí)訓課程分為基礎設置、采購管理、銷(xiāo)售管理、財務(wù)會(huì )計與mps的計劃執行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理，導致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預測不適應等。而使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會(huì )。
一、基礎設置合理化
企業(yè)的運行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎數據時(shí)必須仔細，避免因錯誤導致后期工作的失誤。
二、采購管理與mps相結合
物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車(chē)就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的`實(shí)現“零庫存”是很難的，也存在很大風(fēng)險。ERP就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷(xiāo)售、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉庫，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶(hù)。
三、銷(xiāo)售管理與mps相結合
企業(yè)在接銷(xiāo)售訂單前都必須對市場(chǎng)進(jìn)行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷(xiāo)售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。
四、會(huì )計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序
隨著(zhù)電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統軟件進(jìn)行管理。會(huì )計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節，運用ERP可以實(shí)現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開(kāi)始了對ERP有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì )繼續努力完善的�？偨Y兩小點(diǎn)：
1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間和精力上機做實(shí)驗與多做上機練習。英文有說(shuō)“practices make perfect”，用中文也就是說(shuō)：“熟能生巧”。
2要學(xué)會(huì )總結�？偨Y，無(wú)論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。
最后要感謝教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過(guò)實(shí)踐去驗證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助!
erp個(gè)人總結11
CEO的戰略準備
在每年度運營(yíng)的規劃會(huì )議上，CEO和全體組員都要坐下來(lái)一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰略，組織其他成員作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場(chǎng)廣告投放做準備。
1.研究
(1)研究規則和市場(chǎng)預測
我們的決策全部都要在規則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，該如何投入生產(chǎn)線(xiàn)及產(chǎn)品?我們要先弄清投資回報率和投資回收期。
(2)研究競爭對手和自己
在給自己定位的同時(shí)，弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰(shuí)是我們真正的對手。
2.分析
(1)產(chǎn)品
產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化或多元化及是否存在轉產(chǎn)的必要。
(2)市場(chǎng)
市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化：某種產(chǎn)品對應某個(gè)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標體系、看好某幾個(gè)重要市場(chǎng)。有時(shí)做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩定的好方法。
市場(chǎng)全面化：可以選擇所有市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但是同樣需做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標體系，看好哪一年某種產(chǎn)品要投資哪個(gè)市場(chǎng)，以取得更多利潤。
(3)融資渠道
貸款(長(cháng)/短)：貸款和權益有關(guān)，一般來(lái)講長(cháng)貸用于生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護生產(chǎn)和資金周轉。
貼現：精準預算，盡量做到不貼現。貼現耗費的的資金很多，資金流還會(huì )因為應收款的賬期問(wèn)題形成惡性循環(huán)。
(4)生產(chǎn)線(xiàn)的安置
開(kāi)局時(shí)根據市場(chǎng)來(lái)確定生產(chǎn)，再根據生產(chǎn)總監的安排和財務(wù)總監的預算來(lái)制定安放生產(chǎn)線(xiàn)的具體方案。
CEO的戰略制定
我個(gè)人認為市場(chǎng)分析是最重要的環(huán)節——因為自身的發(fā)展，目的是服務(wù)于市場(chǎng)。是市場(chǎng)決定方案，而不是方案決定市場(chǎng)。所以準確的市場(chǎng)分析是方案制勝的關(guān)鍵。
CEO配合市場(chǎng)總監分析市場(chǎng)，通常通過(guò)——量，價(jià)，時(shí)，空4個(gè)要素來(lái)全面分析。
1.量---市場(chǎng)需求量
需求量決定了自身產(chǎn)品能否銷(xiāo)售出去，所以要學(xué)會(huì )以銷(xiāo)定產(chǎn)，靈活變化產(chǎn)品組合。
2.價(jià)---銷(xiāo)售價(jià)格(產(chǎn)品利潤)
在制定方案中，必須對每種產(chǎn)品每個(gè)市場(chǎng)的利潤進(jìn)行準確分析。營(yíng)銷(xiāo)總監有目的'性的去投放廣告，來(lái)獲取更多利潤。
3.時(shí)---產(chǎn)品出現時(shí)間
在ERP沙盤(pán)6年經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，每一種產(chǎn)品在每一年里的走勢是不斷變化的，所以CEO要準確的抓住產(chǎn)品市場(chǎng)走勢，從而使銷(xiāo)售更加符合市場(chǎng)實(shí)際狀況。
4.空---產(chǎn)品空白區域
要想在方案上制勝他人，必須要學(xué)會(huì )分析市場(chǎng)空白區域是哪里。
某產(chǎn)品的價(jià)格高，需求量大，是最表面最基礎、大家都能看到的東西，那么走這個(gè)方案，極可能出現撞車(chē)現象。這時(shí)就需要CEO發(fā)揮智慧。如同資本市場(chǎng)諺語(yǔ)中所說(shuō)：“眾棄我取�！碑攧e人貪婪的時(shí)候，請選擇放棄。同樣的，學(xué)會(huì )抓市場(chǎng)空白，就是這個(gè)道理。所以，在銷(xiāo)售中，必須要有市場(chǎng)空白的輔助產(chǎn)品，目的就是使產(chǎn)品零庫存，由此不占用現金流，并且最大可能的提高利潤來(lái)增長(cháng)權益，為企業(yè)后續發(fā)展打下基礎。
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我在本組擔任的是財務(wù)總監這個(gè)角色，我很喜歡自己的角色。在開(kāi)始實(shí)驗之前我首先明確了自己的職責，財務(wù)總監的主要職責是負責資金的籌集、管理，做好現金預算，管好用好資金。協(xié)助CEO進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的管理。我的工作主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、制定投資計劃，評估應收賬款金額和回收期。
2、預估長(cháng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源。
3、掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本。
4、制定預算。
5、實(shí)施及時(shí)、準確、可靠的會(huì )計核算，為管理層戰略和戰術(shù)的調整提供適時(shí)的數據支持。
在實(shí)驗開(kāi)始之前我們組的六個(gè)成員對整個(gè)公司六年的運行做了初步的規劃，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的對產(chǎn)品與市場(chǎng)的分析和把握，我們決定公司主打產(chǎn)品
為P2、副產(chǎn)品P1，同時(shí)開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)，并在公司壯大后逐步開(kāi)發(fā)其他的市場(chǎng)；在資金的運作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開(kāi)始長(cháng)期貸款融資，CEO同意了我們的建議。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的`每一筆業(yè)務(wù)是由財務(wù)助理來(lái)記好賬，然后由我來(lái)核實(shí)每一筆賬，并通過(guò)上年的情況，來(lái)進(jìn)行本年每個(gè)季度的預算，CEO掌握全盤(pán)，并將大家緊密團結起來(lái)，銷(xiāo)售總監負責廣告投放與市場(chǎng)開(kāi)拓的決策，生產(chǎn)總監負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的決策，采購總監負責對我們產(chǎn)品的采購，以及掌控好庫存與訂單的接應，并決策訂單的數量與時(shí)間。在這樣的配合下，我們的公司運營(yíng)得還算穩健。
我來(lái)總結做完實(shí)驗所感受到的我們需要改進(jìn)的地方：
1、第三年廣告費用投多了，導致第三年費用比較高，而實(shí)際上其他組都投的不多，白白浪費了一些資金。
2、沒(méi)有弄清楚訂單選擇規則，導致每次投放的廣告數額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時(shí)候，我們由于沒(méi)弄清楚每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)市場(chǎng)都需投入廣告費用，居然只投了兩個(gè)市場(chǎng)的單一產(chǎn)品，結果錯失了許多訂單，導致銷(xiāo)售收入過(guò)少，投資等費用又很高使得現金非常緊張。
3、預算沒(méi)有做的很精確，就是因為預算有時(shí)候出現了疏忽，導致資金周轉不通，只能通過(guò)長(cháng)期或者短期貸款來(lái)實(shí)現資金周轉，這樣支付的利息比較高。
4、前兩年經(jīng)營(yíng)過(guò)于保守，我們本謹慎性原則，導致眼光沒(méi)有放得長(cháng)遠，市場(chǎng)開(kāi)拓不夠，
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也不夠，都沒(méi)怎么提高銷(xiāo)售。沒(méi)有有效地控制好所有者權益，我們是在第二年借入了120M的長(cháng)期借款，當時(shí)是報著(zhù)一種投機心態(tài)，覺(jué)得第七年不用還，卻沒(méi)想到每年多出了12M的利息費用，而使得費用驟增，利潤所剩無(wú)幾，也就導致了所有者權益也一直在下降。
5、規劃沒(méi)有做細致，應該精細到每一個(gè)季度。在遇到緊急情況時(shí)，一定要冷靜，要想著(zhù)怎么去解決，即使是由于哪個(gè)成員的經(jīng)營(yíng)失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問(wèn)題，不要推卸責任，要保持團結，畢竟企業(yè)不是個(gè)人能經(jīng)營(yíng)好的，是依靠集體的力量。
這些注意事項可以概括為“事前計劃、事中控制、事后反饋”，爭取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng )造最大的利益�？偟膩�(lái)說(shuō)這次的實(shí)驗讓我覺(jué)得很有意義，我們真正了解了一個(gè)企業(yè)應該怎么去運營(yíng)的基本事項，雖然與現實(shí)有很多差距，但創(chuàng )業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當到第四年開(kāi)始盈利時(shí)我們開(kāi)心的都跳起來(lái)了，賺錢(qián)真是不容易��！
通過(guò)這次實(shí)驗，通過(guò)對這些表的分析，我覺(jué)得自己對財務(wù)報表的認識更深刻了，我覺(jué)得自己在知識的綜合與擴展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識，以及了解了更多關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)的知識，這對個(gè)人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機會(huì )參加這類(lèi)有趣并有益的實(shí)驗。非常感謝學(xué)校能提供這樣的機會(huì )讓我們好好鍛煉自己。
楊美華心得：
在此次ERP沙盤(pán)實(shí)訓中，我深深體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn) 單。不管你在企業(yè)的職務(wù)是什么，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而 不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破 產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一 個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。
市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，我也明白了“團隊精神 ”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要 團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè) 經(jīng)營(yíng)好。
通過(guò)這次的實(shí)訓，我明白了實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū) 本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一 步。
erp個(gè)人總結13
ERP沙盤(pán)模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì )計學(xué)科的一項重要課程，通過(guò)學(xué)習才恍然大悟，原來(lái)ERP是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、定制戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規律，提高管理能力。
一連六天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課已經(jīng)降下帷幕，當大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺(jué)，只是懷著(zhù)一份敬畏的態(tài)度聽(tīng)者岳老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了自己的征程親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習其中的每一個(gè)重要環(huán)節，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿(mǎn)騰，通過(guò)這次模擬實(shí)驗，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。
我們小組創(chuàng )建的企業(yè)是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng )立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設立了CEO、CFO、供應主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任的角色是CFO，即財務(wù)總監。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長(cháng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、編制財務(wù)報表、結算投資報酬、評估決策效益。
原本以為，以我們現在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作，但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì )到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的`任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。任何企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉使用，當流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。為期六天的沙盤(pán)模擬，有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產(chǎn)銷(xiāo)預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)六天的模擬實(shí)驗，我們海霸集團的成員一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟悉規則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。
4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準確的計算加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。
5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。
6、根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
通過(guò)本次的實(shí)習我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績(jì)，團隊成員的每一個(gè)人都功不可沒(méi)！比賽中，指導老師劉毅豪老師自始至終都在細心的指導著(zhù)我們，與我們共同作戰，為我們耐心解答每一個(gè)問(wèn)題，在此我想說(shuō)一句：劉老師，您辛苦了！謝謝您！
erp個(gè)人總結14
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。
第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務(wù)總監
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的.總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
三，實(shí)驗的總結與主要體會(huì )
結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！
erp個(gè)人總結15
為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習結束了，在本次ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì )了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想要成功離不開(kāi)整個(gè)團隊的共同努力，只有團結協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jì)。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話(huà)，我相信我們這個(gè)團隊將會(huì )取得更大的奇跡。
我們公司的名稱(chēng)為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè )道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)總監，再由，我們的游總監的任命下將各個(gè)部門(mén)的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節，它在提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率、儲存和分銷(xiāo)產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著(zhù)非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習中，中間商的作用被默認為與直銷(xiāo)部的作用基本等同，他們的銷(xiāo)售能力一樣，區別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門(mén)的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷(xiāo)部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
�。�1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷(xiāo)量要受促銷(xiāo)力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強與促銷(xiāo)部的聯(lián)系，商定合適的促銷(xiāo)計劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設規模要受產(chǎn)品訂單、促銷(xiāo)力度、和建設費用的影響，同時(shí)也要權衡中介部和直銷(xiāo)部建設規模；
�。�3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話(huà)無(wú)形之中會(huì )增加商品的運輸費用，應為中間商的活動(dòng)不會(huì )增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監的同意和其他部門(mén)一起核算之下，以及考慮到促銷(xiāo)力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場(chǎng)投入建設2個(gè)中間商。由于，促銷(xiāo)力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的.。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門(mén)的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過(guò)本次實(shí)習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個(gè)原則：
1．到達目標市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)，方便消費者購買(mǎi)。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)擁有銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經(jīng)營(yíng)方向和專(zhuān)業(yè)能力方面符合所建立的分銷(xiāo)渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發(fā)展少數幾個(gè)大分銷(xiāo)商，然后通過(guò)分銷(xiāo)商對下級批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷(xiāo)商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務(wù)和責任，并進(jìn)行合理分工。
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