ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結1

　　在本學(xué)期的沙盤(pán)模擬實(shí)習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤(pán)實(shí)習。為期一周的沙盤(pán)實(shí)習給我很多啟發(fā)和教訓，整個(gè)過(guò)程對于我們以后的實(shí)戰都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個(gè)成員的影響，也是極其深遠的。

　　“阿爾發(fā)”團隊，在組長(cháng)的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機構，對人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實(shí)習中擔任“阿爾發(fā)”公司的營(yíng)銷(xiāo)總監助理兼任財務(wù)總監。作為營(yíng)銷(xiāo)總監助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷(xiāo)售總監開(kāi)展工作；制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規劃，并組織協(xié)調執行實(shí)施；確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。而財務(wù)總監的主要負值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過(guò)程中現金流轉和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個(gè)實(shí)習，具體職責就是核算經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各項支出，根據產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過(guò)市場(chǎng)信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數據，并將詳細的財務(wù)報表整理出來(lái)，以供其他部門(mén)制定決策提供時(shí)參考。

　　沙盤(pán)模擬先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統），設計這樣一個(gè)角色體驗的實(shí)驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實(shí)習，但是我明白沙盤(pán)實(shí)習就是最接近真實(shí)環(huán)境，最接近實(shí)戰的演練，是一次難得的練習機會(huì )。我們深知其指導意義，所以每一個(gè)成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個(gè)成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓。

　　下面我將本次實(shí)習所得和體會(huì )總結如下：

　　一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

　　沙盤(pán)實(shí)習，學(xué)習規則很重要。在實(shí)習之初，老師就特別強調整個(gè)沙盤(pán)實(shí)習過(guò)程中實(shí)習規則的重要性，因為它在整個(gè)模擬過(guò)程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實(shí)習的實(shí)習規則涉及到市場(chǎng)規則，產(chǎn)品規則，調研部規則，促銷(xiāo)不規則，直銷(xiāo)部規則，中介部規則，客服部規則等重要規則。在開(kāi)始實(shí)習之前我們都進(jìn)行了規則學(xué)習，以便后期運營(yíng)順利進(jìn)行。

　　公司名稱(chēng)以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數字數碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。

　　公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂(lè )數碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。另一則廣告語(yǔ)“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng )新的理念。

　　公司各部門(mén)設置，按照規則有銷(xiāo)售總監，直銷(xiāo)部，中介管理部，市場(chǎng)調研部，

　　促銷(xiāo)部和客服部。在促銷(xiāo)部之下設有M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習過(guò)程

　　1、第一期：

　　第一期在M1市場(chǎng)銷(xiāo)售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實(shí)習中，我們小組經(jīng)過(guò)相關(guān)核算和對市場(chǎng)信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個(gè)中間商和兩個(gè)直銷(xiāo)部�？紤]到第二期運營(yíng)情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

　　參考市場(chǎng)信息，我們制定的單渠道促銷(xiāo)費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價(jià)是7.79，單位成本是3.5。結果通過(guò)的價(jià)格競爭訂單是0.9，促銷(xiāo)競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個(gè)訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時(shí)我們公司和其他組一樣沒(méi)有取得凈利潤，但得到了很多教訓。

　　當然，在第一期的時(shí)候，大家初次接觸，對整個(gè)實(shí)習操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的`運營(yíng)結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實(shí)習規則和模擬的運行規則進(jìn)行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實(shí)現盈利。

　　2、第二期

　　第二期運營(yíng)要求是M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在M1市場(chǎng)上僅銷(xiāo)售a產(chǎn)品，在M2上銷(xiāo)售a和A產(chǎn)品。

　　在總結第一期經(jīng)驗基礎之上，在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據第二期市場(chǎng)信息，我們在M1市場(chǎng)上a產(chǎn)品定價(jià)為7.79，價(jià)格競標訂單為3，促銷(xiāo)競標訂單為2.5，工區的22個(gè)訂單。在M2市場(chǎng)上a定價(jià)為8.96，產(chǎn)品促銷(xiāo)競標價(jià)是6，價(jià)格促銷(xiāo)價(jià)是7，結果是取得13個(gè)訂單。A產(chǎn)品定價(jià)為12，價(jià)格競標價(jià)為11，促銷(xiāo)競標為5，競標結果是取得了16個(gè)訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷(xiāo)售完，A產(chǎn)品有4個(gè)存貨。從這個(gè)結果上來(lái)看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的�；�本實(shí)現了訂貨量與訂單的平衡。

　　3、合作代銷(xiāo)

　　由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷(xiāo)部分a產(chǎn)品，同時(shí)可減少違約金。A產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，所以最后有4個(gè)庫存。這一階段的實(shí)習現場(chǎng)有一些燥亂，對管理者來(lái)說(shuō)必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏(yíng)。

　　三、運行結果及分析

　　從第一期的運營(yíng)結果來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)參與者的利潤情況都是負值，雖然都是

　　虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發(fā)公司雖然沒(méi)有到“破產(chǎn)”，但虧損數目也相當大。從中對比可以發(fā)現影響我們公司經(jīng)營(yíng)利潤最大的因素還是定價(jià)，訂貨量的不合理。簡(jiǎn)單總結就是定價(jià)太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷(xiāo)售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。

　　從第二期整個(gè)市場(chǎng)所有參與者的情況來(lái)看，在經(jīng)過(guò)了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實(shí)現了凈盈利。第二期運營(yíng)中，我們在維護原有客戶(hù)基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營(yíng)結果是取得79萬(wàn)的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬(wàn)。本期結果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價(jià)，由于考慮到有庫存所以定價(jià)較低，直接影響我們的最后的利潤。

　　四、實(shí)習體會(huì )總結

　　我們的這次實(shí)習是一次有著(zhù)深遠意義一次實(shí)習，我們團隊的每個(gè)成員通過(guò)討論著(zhù)、估測、核算，最終制定運營(yíng)方案，從經(jīng)營(yíng)的結果中得到快樂(lè )，得到教訓，也得到了經(jīng)驗。運營(yíng)過(guò)程中，我所做的就是協(xié)助總監完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時(shí)和大家一起展開(kāi)小組討論，和大家一起討論促銷(xiāo)費、價(jià)格、訂貨量、中間商、直銷(xiāo)商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

　　在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協(xié)作、工作流程到實(shí)習操作，沙盤(pán)模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰之中，每一個(gè)職位，每個(gè)隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。

　　我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現場(chǎng)的案例分析及基于數據分析的結果，都會(huì )使我們受益匪淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(cháng)期規劃能力的目的。同時(shí)通過(guò)這個(gè)此次實(shí)習，我們也確實(shí)發(fā)現自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現自身不足和在實(shí)戰之中所表現的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習中不斷完善。

　　五、實(shí)習教訓

　　1、市場(chǎng)信息很重要。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在這個(gè)信息時(shí)代里，所有競爭者都要全面了解市場(chǎng)，才能做出合理的競爭戰略。

　　2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，這場(chǎng)戰爭之中有很多戰機，但是把握不住，沒(méi)有勇氣就必然會(huì )錯過(guò)。

　　3、團隊配合無(wú)比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

　　4、要有較高的競爭意識。市場(chǎng)競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風(fēng)險意識，

　　5、關(guān)鍵時(shí)刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮靜地處理面對的問(wèn)題。

　　6、注重專(zhuān)業(yè)知識積累。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應用的能力，把書(shū)本上理論化的知識應用于實(shí)習中。

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習讓我體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的重要性所在，當然它也同樣考驗著(zhù)我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

　　總之，本次沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了更多的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。讓我從中學(xué)習到了很多經(jīng)驗教訓，讓我了解到實(shí)戰中瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會(huì )和收獲將會(huì )對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會(huì )我一定會(huì )積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學(xué)習，不斷地提高自己。

　　最后，還要感謝xx老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。

ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結2

　　20xx年第一學(xué)期學(xué)校組織了20xx屆經(jīng)濟管理類(lèi)學(xué)生在校內模擬實(shí)習,這個(gè)ERP實(shí)習仲,將同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境,企業(yè)和經(jīng)濟管理部門(mén)之中.我也參與了為期四天的實(shí)習,實(shí)習期間我擔任伊索汽車(chē)制造公司的信息主管,學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識,受益匪淺,以下為我實(shí)習以來(lái)的個(gè)人總結.

　　這次的校內實(shí)習稱(chēng)為ERP實(shí)習,即企業(yè)運作模擬實(shí)習.就是通過(guò)構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識,進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運作.企業(yè)運作模擬實(shí)習所構建的虛擬環(huán)境,模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征.:

　　一:進(jìn)行校內ERP實(shí)習的意義

　　第一:通過(guò)仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結合,全方位體驗和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營(yíng)管理的整體性,協(xié)同性和有效性.

　　第二:真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭的意識,團隊精神,職業(yè)素養的意義,特別是團隊精神,因為團隊精神是一個(gè)組織成敗的關(guān)鍵.

　　第三:這次ERP實(shí)習是學(xué)生從學(xué)校踏出社會(huì )工作的一個(gè)橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問(wèn)題的能力,溝通和協(xié)調能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下了監視的基礎.

　　二:從實(shí)習中體會(huì )的.心得

　　1,整體上認識生產(chǎn)計劃的制定.

　　根據市場(chǎng)部的各項預測,進(jìn)行各項的生產(chǎn)規劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)制度,生產(chǎn)計劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設備管理制度.因此先要接受市場(chǎng)預測信息,接收市場(chǎng)訂單信息,然后對生產(chǎn)進(jìn)行規劃以及車(chē)間規劃,在這些規劃之中,我要考慮的是對廠(chǎng)房容量的長(cháng)短期規劃,然后對生產(chǎn)設備的類(lèi)型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準工人需求以及無(wú)聊需求,盡量保持公司的利潤最大化.接著(zhù)進(jìn)行作業(yè)分配,下達生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統計和修改,完工后進(jìn)行驗收入庫,進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進(jìn)行廢品等級處理,以及設備維護.

　　2.認識如何更好地與人互相溝通和合作

　　在實(shí)習過(guò)程中,讓我感受最深的就是部門(mén)之間的相互合作,由于市場(chǎng)是不斷的變化的,生產(chǎn)計劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改.如果各部門(mén)在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導致大家所做出來(lái)的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續經(jīng)營(yíng)下去,也不能凝聚成一個(gè)整體,只有發(fā)揮團隊精神,加強內部的交流,合作才可以使公司正常運作,提高公司的整體效益.

　　3.提高了思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現公司利潤最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi),原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事,

　　要根據客觀(guān)事實(shí),客觀(guān)規律辦事,認真做好每一個(gè)步驟.

　　4.學(xué)會(huì )時(shí)效性,緊迫性

　　在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的制作工藝,導致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降.這是一個(gè)教訓啊!

　　不過(guò)這次校內模擬實(shí)習使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習的目的跟用心,覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.

　　最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!

【ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結】相關(guān)文章：

ERP實(shí)習個(gè)人總結09-19

erp實(shí)習報告11-26

ERP沙盤(pán)實(shí)習報告10-08

erp實(shí)習報告范文12-03

ERP實(shí)施顧問(wèn)實(shí)習報告11-23

erp實(shí)習報告15篇12-01

ERP實(shí)訓個(gè)人總結12-16

個(gè)人實(shí)習總結10-10

實(shí)習個(gè)人總結07-27