【通用】工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　金秋九月，新學(xué)期開(kāi)始了，我從三立學(xué)校調回了二小片，在二小本部接手了一年級的的班主任工作。第一次擔任一年級班主任，且面對七八十個(gè)嫩稚的面孔，我頭麻了，就要成為七八十個(gè)孩子的媽了，天啦!這是一項多重的任務(wù)呀!但看到二小全體領(lǐng)導、教師個(gè)個(gè)干勁十足，個(gè)個(gè)都不知疲倦，我也從中受到了鼓舞，且下定了決心：一定要把低年級的管理與教學(xué)工作搞好。特制定了如下的工作計劃。

　　一，班級概況

　　本班有學(xué)生75 人，其中男生42 人，女生 33 人，班級人數多，學(xué)生有本地的，外地的，有基礎好的，也有基礎差的，參差不齊。一年級學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應校園生活和學(xué)習，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習興趣和行為習慣，班級整體管理難度比較大。

　　二，指導思想

　　以學(xué)生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，結合學(xué)生的實(shí)際情況，開(kāi)展富有兒童情趣的教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑，對孩子們進(jìn)行集體主義和愛(ài)國主義教育，一展二小小學(xué)生新形象，樹(shù)立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習氛圍，為創(chuàng )建優(yōu)秀班級而努力!

　　三，工作思路

　　(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、訓練小學(xué)生上各門(mén)學(xué)科的課堂紀律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀。

　　2、訓練學(xué)生的集體意識，參加各項集體活動(dòng)都能做到集合快，紀律強，效果好。

　　3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習做早操，眼保健操，保證人人會(huì )做，人人做好。

　　4、建立正常的衛生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現班級衛生人人有事干，事事有人管，培養學(xué)生良好的勞動(dòng)習慣。

　　5、培養團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓)，發(fā)揮隊干部的`榜樣作用。民主推選班隊干部，部分班干部實(shí)行輪換制，使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現的機會(huì )。

　　(二)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

　　1、利用晨會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》的教育，學(xué)生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛(ài)國主義和傳統教育。

　　3、結合生活情境，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行品德教育。

　　(三)教育學(xué)生努力學(xué)習。

　　1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng )新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　2、加強對學(xué)生的學(xué)法指導，讓學(xué)生不僅樂(lè )學(xué)，而且會(huì )學(xué)。

　　(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。

　　1、對學(xué)生進(jìn)行日常衛生保健知識的講解，使學(xué)生樹(shù)立正確的衛生意識。

　　2、教育學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。進(jìn)入冬季后，由班主任每天帶學(xué)生課間跑步，鍛煉身體的同時(shí)也磨煉了學(xué)生的意志。

　　3、教育學(xué)生養成良好的生活習慣。關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。

　　4、在班級之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)，密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。

　　(五)加強與家長(cháng)的合作

　　1、建立學(xué)校家庭電話(huà)互訪(fǎng)制度。班主任有每位學(xué)生家長(cháng)的電話(huà)號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(cháng)，使家長(cháng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。

　　2、通過(guò)走訪(fǎng)和家長(cháng)聯(lián)系冊的形式密切與家長(cháng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對30位學(xué)生的家訪(fǎng)工作。全期對每位學(xué)生都做一次家訪(fǎng)。爭取家長(cháng)對老師的支持，對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　四，具體安排

　　九月份

　　1、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　2、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生行為規范》。

　　3、慶祝教師節，教學(xué)生對每位任課教師說(shuō)一句祝福的話(huà)。

　　4、評選“守紀之星”

　　十月份

　　1、對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育，認識我們的國旗國徽。

　　2、鞏固學(xué)生的學(xué)習習慣。

　　3、培養班干部隊伍。

　　4、評選“愛(ài)國之星”。

　　十一月份

　　1、培養學(xué)生的自理能力。

　　2、訓練學(xué)生的衛生習慣。

　　3、評選“自理之星”。

　　十二月份

　　1、入隊前教育，幫助學(xué)生初步掌握隊的知識。

　　2、聘請高年級小輔導員，訓練學(xué)生入隊儀式。

　　3、訓練學(xué)生與小伙伴相處的技巧，能主動(dòng)幫助同學(xué)。

　　4、評選“友愛(ài)之星”。

　　一月份

　　1、帶領(lǐng)學(xué)生堅持長(cháng)跑鍛煉，培養學(xué)生持之以恒的毅力。

　　2、引導學(xué)生形成正確的學(xué)習態(tài)度，掌握正確的學(xué)習方法。

　　3、開(kāi)展講故事比賽，培養學(xué)生的閱讀興趣。

　　4、評選“學(xué)習之星”。

　　在本學(xué)期內，我還將會(huì )全力配合學(xué)校做好安全工作，對學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時(shí)提醒。并且認真按照學(xué)校要求，我將利用班會(huì )課在班級內開(kāi)展各種安全主題班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全教育。同時(shí)，我還將充分利用各種渠道與家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)等形式，與家長(cháng)進(jìn)行溝通，增強家長(cháng)的安全意識，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。

　　雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì )用我的耐心與愛(ài)心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生喜歡、家長(cháng)支持的班主任。

工作計劃 篇2

　　一、教學(xué)目標

　　1、使學(xué)生的思想認識有一定的提高，能熱愛(ài)自己的家，孝敬父母親，在學(xué)校能尊敬老師，團結同學(xué)，還著(zhù)重培養熱愛(ài)祖國的感情。

　　2、在課堂上培養學(xué)生多方面的素質(zhì)，不能只重視學(xué)習成績(jì)和分數。

　　3、提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的各項能力。

　　4、培養學(xué)生良好的閱讀和學(xué)習習慣。

　　二、教材分析

　　1、新教材充分體現了新課標的“以人為本”教學(xué)理念。達到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質(zhì)教育觀(guān)，新教材突出了功能和結構的有機結合，新教材非常注重話(huà)題，每個(gè)單元都圍繞一個(gè)具體的話(huà)題展開(kāi)，突出了話(huà)題結構、功能、實(shí)際運用三個(gè)方面的結合。讓每個(gè)話(huà)題貼近學(xué)生生活實(shí)際，更便于學(xué)生靈活運用。

　　2、倡導“任務(wù)型”教學(xué)，強調課堂上師生互動(dòng)。

　　本教材共12單元，按要求，第一階段為1——6單元，第二階段為7——12單元。課本增加了讀寫(xiě)訓練的比重，以便于聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的全面訓練。其內容主要反映了學(xué)生的日常學(xué)習和生活。課本設計了中外學(xué)生同校學(xué)習的情景，便于介紹英語(yǔ)國家的風(fēng)俗習慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，還反映了學(xué)生的校外活動(dòng)、勞動(dòng)、衛生保健、體育運動(dòng)、節日、尊師愛(ài)生、團結友愛(ài)、助人為樂(lè )的道德風(fēng)尚。

　　三、學(xué)生情況分析

　　本班共有學(xué)生48人，上期期考合格率達50%，優(yōu)秀率達15%，情況較好�；�礎知識掌握不夠扎實(shí)，第一大題聽(tīng)力得分率往往只有68%左右，閱讀寫(xiě)作得分率低。課堂學(xué)習積極性較高，回答問(wèn)題較積極，絕大多數同學(xué)能做到自覺(jué)完成作業(yè)、自覺(jué)背誦課文。受學(xué)習態(tài)度、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開(kāi)始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認真，課后死記硬背，當然有大部分學(xué)生還是勞逸結合，掌握了科學(xué)的學(xué)習方法。從學(xué)生成績(jì)來(lái)看，存在明顯不平衡。少數優(yōu)生優(yōu)勢不明顯，差生面較廣，培尖補差任務(wù)重。學(xué)生受當今社會(huì )環(huán)境影響，厭學(xué)情緒嚴重。

　　四、教學(xué)措施和要求

　　具體的要求

　　A類(lèi)學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問(wèn)，思考問(wèn)題積極，教學(xué)任務(wù)能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。

　　B類(lèi)學(xué)生：加強雙基教學(xué)，多鼓勵多表?yè)P，使他們愛(ài)好語(yǔ)文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時(shí)時(shí)有危機感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問(wèn)題。

　　C類(lèi)學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛(ài)護他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話(huà)，讓他們認識到英語(yǔ)學(xué)科的重要性，平時(shí)對他們要求嚴格但要求不過(guò)高。

　　具體的措施

　　要達到這一目標，首先，應盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來(lái)，轉變思想，更新觀(guān)念。若繼續沿用傳統的重語(yǔ)言知識講授、重譯寫(xiě)和語(yǔ)法教學(xué)、輕視語(yǔ)言運用能力的培養，不僅調動(dòng)不起大多數學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的積極性，而且也不能充分達到教學(xué)目的。

　　其次，應重視學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)興趣的培養，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要提倡“樂(lè )”的觀(guān)念，情緒越好，越樂(lè )觀(guān)，對所學(xué)內容便會(huì )發(fā)生濃厚的興趣，學(xué)習效果也將越好。提高學(xué)生學(xué)習興趣。根據初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)，起始階段的教學(xué)要從視聽(tīng)入手，聽(tīng)說(shuō)的比重應大些。

　　為實(shí)現這個(gè)目標，重要的是要調動(dòng)學(xué)生群體的積極性。

　�。�1）采用任務(wù)型教學(xué)，激發(fā)學(xué)習興趣。根據初中學(xué)生活潑、好動(dòng)，對新鮮事物充滿(mǎn)好奇的特點(diǎn)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)其學(xué)習積極性，使他們在自覺(jué)和不自覺(jué)狀態(tài)中，開(kāi)啟“自動(dòng)學(xué)習”的心扉。在教學(xué)中，可盡量利用實(shí)物、圖片和幻燈等直觀(guān)教具進(jìn)行教學(xué)。嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)一起參與感知，將實(shí)物與英語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)，學(xué)生獲得直觀(guān)印象后便很快記住了句型和生詞。

　�。�2）采用情景教學(xué)，創(chuàng )設良好氣氛。在日常教學(xué)中，我注意使用情景教學(xué)法，以聽(tīng)說(shuō)訓練為主導，以課文教學(xué)為依托，充分運用現有的教學(xué)條件和設備，緊扣教材內容，使教學(xué)活動(dòng)盡可能置于語(yǔ)言情景中去進(jìn)行，使學(xué)生的理解力、記憶力、運用能力處于狀態(tài)，并在此基礎上聯(lián)想、綜合，進(jìn)行創(chuàng )造性學(xué)習，從而達到掌握和運用語(yǔ)言的目的.。

　　運用交際手段，培養學(xué)生的能力。絕大部分學(xué)生主要是在課堂上學(xué)習英語(yǔ)，而在現實(shí)生活中缺少語(yǔ)言交際的環(huán)境和場(chǎng)所，如何用好科學(xué)的教學(xué)方法，在有效的時(shí)間內使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習，我將做如下：

　�。ㄒ唬�、精心備課是提高課堂效率的前提。

　　大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會(huì )使我們做到胸有成竹，無(wú)論是重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)的落實(shí)，問(wèn)題的設計，教法的選擇，都要精心考慮，通盤(pán)安排。只有胸中有教材，眼中有學(xué)生（因人施教），才能運用自如，得心應手，才能有效提高課堂教學(xué)效率。

　�。ǘ�）、注重非智力因素開(kāi)發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵。

　　面向全體，全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)更要注重非智力因素（即信心、興趣和習慣等）的開(kāi)發(fā)，這對后進(jìn)生尤為重要。因為他們缺乏主觀(guān)能動(dòng)性，學(xué)習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績(jì)差。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)“興趣是的老師”。初中學(xué)生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強，求知欲高，一般都能學(xué)好英語(yǔ)的。關(guān)鍵就在我們如何千方百計地激發(fā)不同層次學(xué)習的學(xué)習興趣，如開(kāi)展多種多樣的口語(yǔ)活動(dòng)，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學(xué)生的新鮮感，激發(fā)學(xué)習英語(yǔ)的興趣。

　�。ㄈ�）、上好英語(yǔ)復習課。

　　英語(yǔ)的復習課不是學(xué)習內容的簡(jiǎn)單重復，而是用新的教學(xué)方法在高層次上再現以前學(xué)過(guò)的內容。由于范圍廣、內容多，授課時(shí)間短，所以復習課也要精心備課，將學(xué)過(guò)的各種語(yǔ)言現象進(jìn)行系統的歸納、整理、分析。要認真設計課堂教學(xué)程序，運用系列化教學(xué)，方法要靈活多變，激發(fā)學(xué)生興趣，點(diǎn)撥分析，鼓勵學(xué)生多思考、勤實(shí)踐，不能簡(jiǎn)單地核對答案，草草了事。切忌濫發(fā)講義，將復習課變成“題�！睉饒�(chǎng)，如要進(jìn)行模擬訓練，題量也必須限制，質(zhì)量一定要保證。

工作計劃 篇3

　　在公司各領(lǐng)導的領(lǐng)導下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司11月份前的成本會(huì )計工作,在工作中也不斷的發(fā)現問(wèn)題，現將主要工作總結如下：

　　一、 主要工作：

　　成本會(huì )計的中心目標是根據各部門(mén)提拱的材料入庫、出庫，車(chē)間的機物料耗費，車(chē)間工人的工時(shí)、工資，當月費用，產(chǎn)品的入庫、出庫等數據統計各種產(chǎn)品的成本及各項費用。

　　二、在工作中存在以下問(wèn)題：

　　1. 各部門(mén)所提供的原材料的領(lǐng)料數量雖然有按機種領(lǐng)用，但實(shí)際上并沒(méi)有全部耗用在所填寫(xiě)的機種上，因此成本會(huì )計按領(lǐng)料單核算的領(lǐng)料金額與真實(shí)的成本會(huì )有一定程度的偏差。雖然自12月起，雙面膠，保護膜及PIN等按卷發(fā)出的材料有要求各領(lǐng)用部門(mén)按卷領(lǐng)用后，在生產(chǎn)時(shí)按各機種實(shí)際耗用的數量填寫(xiě)，領(lǐng)用部門(mén)也有填寫(xiě)。但在本次盤(pán)點(diǎn)在線(xiàn)材料中有發(fā)現，生產(chǎn)部登記的在線(xiàn)材料結存數量跟實(shí)際結存的實(shí)物數量有一定的偏差，有一些材料領(lǐng)出后并沒(méi)有登記任何機種耗用此材料，但盤(pán)點(diǎn)時(shí)整卷材料已經(jīng)全部用了。經(jīng)了解，領(lǐng)用后的`在線(xiàn)材料并沒(méi)有專(zhuān)人保管，有些人用了材料并沒(méi)有按要求去填寫(xiě)表格，所以導致了以上問(wèn)題。本人建議，自20xx年1月份起，各生產(chǎn)車(chē)間按卷領(lǐng)用的材料設一位專(zhuān)人負責兼管。

　　2.公司的邊料也很多，因此導致部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏高，而部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏低。這也會(huì )影響成本的真實(shí)性。希望通過(guò)什么好的方法，可以爭取各產(chǎn)品的領(lǐng)料數量與實(shí)際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的領(lǐng)料情況出現。

　　3.各產(chǎn)品在報表上所體現的生產(chǎn)工時(shí)及生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際耗用的工時(shí)是否有差異。因為公司各月的費用比較大，工時(shí)不準對此產(chǎn)品的總成本會(huì )有較大的變動(dòng)。在新的一年里希望生產(chǎn)工時(shí)的數據是比較真實(shí)的。

　　以上問(wèn)題如果得不到解決，成本會(huì )計所提供的各月生產(chǎn)成本表的數據會(huì )與實(shí)際的成本表有很大的差異，也可以說(shuō)生產(chǎn)成本表統計了根本沒(méi)有什么用處，因為它并不能真實(shí)的反應各產(chǎn)品的實(shí)際成本。

　　在新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。也會(huì )不斷的向身邊的其他同仁學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

　　同時(shí)也希望公司各領(lǐng)導可以想到好辦法解決以上所存在的問(wèn)題，爭取在新的一年里，成本分析表的數據是可以分析各產(chǎn)品的實(shí)際成本的。

工作計劃 篇4

　　本學(xué)期我接手新編高二（2）班的班級管理工作。該班是新組成的物理普通班，共有學(xué)生52名學(xué)生，女生6人，男生46人。有6名學(xué)生來(lái)自高一年級的實(shí)驗班。

　　從8月份全班參加軍訓的表現和開(kāi)學(xué)初的學(xué)情觀(guān)察來(lái)看，絕大部分同學(xué)紀律觀(guān)念強，學(xué)習態(tài)度認真，上進(jìn)心強，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。

　　目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；重組新班的入班成績(jì)首尾差別很大；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。

　　為了讓本班學(xué)生在高二階段養成良好學(xué)習習慣和思想行為習慣，學(xué)會(huì )自我管理，樹(shù)立明確的人生目標，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

　　一、用完整的思想行為規范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。

　　二、開(kāi)展多樣式的班級學(xué)生活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。(

　　三、配合學(xué)校政體處和年級開(kāi)展的德育中心工作，有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。

　　四、發(fā)現、確立并培養本班的'特長(cháng)生，努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

　　具體設想如下：第一、思想行為規范管理方面：

　　1、組織臨時(shí)班委會(huì )，授權臨時(shí)班委會(huì )召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約。

　　2、要求全體學(xué)生認真學(xué)習《江門(mén)一中20xx屆學(xué)生行為規范》和《高二級文明班風(fēng)評比量化評分細則》，認真領(lǐng)會(huì )本班文明公約的內涵，并牢記本班文明公約條款。

　　3、要求學(xué)生牢記本人編寫(xiě)的“常規口訣”穿戴校服要整齊，�？ㄕ掌�是自己。準時(shí)到校不早退，病假事假及時(shí)請。升旗做操站好隊，閉口不談閑言語(yǔ)。公區值日不遲到，課桌周?chē)�保潔好。頭發(fā)長(cháng)短正合適，首飾手機留家里。課堂聽(tīng)講要專(zhuān)心，作業(yè)準時(shí)不扣分。珍惜時(shí)間學(xué)問(wèn)忙，雙修紀律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習棒，人前人后一個(gè)樣。

　　4、利用學(xué)期初的班會(huì )課特別強調要樹(shù)立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。

　　5、嚴格執行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機，以全面提高教育質(zhì)量為中心，不斷更新教育理念，大力提高素質(zhì)教育的水平，不斷創(chuàng )新，夯實(shí)基礎，強化習慣，培養學(xué)生的綜合能力。積極倡導安全第一，預防為主。大力推進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，增強學(xué)生體質(zhì)。打造特色鮮明的龍頭學(xué)校，爭創(chuàng )社會(huì )滿(mǎn)意學(xué)校和家長(cháng)滿(mǎn)意教師。

　　二、工作目標

　　1.安全第一，預防為主，為師生營(yíng)造一個(gè)安全和諧的工作和學(xué)習環(huán)境。

　　2.以人為本、實(shí)行人性化、精細化管理，爭創(chuàng )社會(huì )滿(mǎn)意學(xué)校和家長(cháng)滿(mǎn)意教師。

　　3.質(zhì)量為本，教學(xué)中心地位不動(dòng)搖，關(guān)愛(ài)留守兒童、關(guān)注學(xué)困生，爭創(chuàng )全鄉一流學(xué)校。

　　4.德育為先，強化養成教育，大力推進(jìn)陽(yáng)光體育鍛煉，為學(xué)生一生夯實(shí)基礎。

　　5.“學(xué)最好的別人，做最好的自己”弘揚愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生的優(yōu)良師德師風(fēng)。

　　6.加強營(yíng)養餐管理力度，確保學(xué)生及時(shí)食用安全放心的早餐。

　　三、工作措施

　　(一)管理工作：齊抓共管，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取

　　1.認真領(lǐng)會(huì )縣教體局、白沙鄉學(xué)區的會(huì )議精神。找準學(xué)習與工作、生活的結合點(diǎn)，堅持學(xué)以致用，爭創(chuàng )“社會(huì )滿(mǎn)意學(xué)校和家長(cháng)滿(mǎn)意教師”。

　　2.以人為本、實(shí)行人性化精細化管理，科學(xué)開(kāi)展層級管理，層層目標明確，級級工作負責。進(jìn)一步完善管理制度，將學(xué)校管理的各項工作具體化，做到人人有事做、事事有人做，處處有管理，事事見(jiàn)管理，提高辦學(xué)效益。學(xué)校領(lǐng)導班子發(fā)揚民主、分工協(xié)作、以身作則、開(kāi)拓創(chuàng )新，組織好教育學(xué)習活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)。

　　3.充分利用學(xué)校媒體建設，不斷豐富教師文化生活，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )在日常管理、教育教學(xué)、家校聯(lián)系和擴大社會(huì )影響上的作用。

　　(二)德育工作：深入研究，完善機制，講究實(shí)效

　　1.根據上級精神，進(jìn)一步認真開(kāi)展好第二批群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)師德師風(fēng)建設再上新臺階。

　　2.加強德育領(lǐng)導組織的組建落實(shí)。成立班主任、少先隊輔導員組成的.養成教育領(lǐng)導小組，具體負責統籌學(xué)校養成教育工作，保證德育渠道和德育計劃的實(shí)施。發(fā)揮少先隊的組織作用。少先隊應根據自己的特點(diǎn)，通過(guò)升旗儀式、隊干部的培養等常規教育和豐富多彩的特色活動(dòng)，活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養，培養高尚的思想品德和良好的行為習慣，學(xué)會(huì )自我教育、自我管理，使隊員得到全面發(fā)展。

　　3.進(jìn)一步細化《白沙鄉中心小學(xué)德育工作計劃》，從學(xué)生行為、生活、學(xué)習、思維做具體的細化。設立紅領(lǐng)巾監督崗，監督學(xué)生養成教育實(shí)施情況，并將每天的監督記錄詳細公示在校日志，公布在周評比欄中，監督檢查結果一周一公布，月底統計作為評選先進(jìn)班級的依據。

　　4.深化愛(ài)國主義教育活動(dòng)。堅持每周一次的升旗儀式，將愛(ài)國主義教育內容系列化，認真組織宣傳，讓學(xué)生在每次講話(huà)中受到愛(ài)國主義教育。利用各種傳統節日加強學(xué)生學(xué)校禮儀、社會(huì )公德、家庭美德教育，組織學(xué)生積極參與各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，大力倡導為人民服務(wù)的思想、集體主義思想。在進(jìn)行以上各種教育的同時(shí)，切實(shí)加強國防、法制、環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育。

　　5.建立學(xué)校、家庭、社會(huì )三結合教育體系。定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，加大社會(huì )參與學(xué)校德育工作的力度，協(xié)調學(xué)校、家庭、社會(huì )的三結合教育，從而為未成年人思想道德建設組建一個(gè)更完善的教育網(wǎng)絡(luò )。切實(shí)加強心理健康教育，培養學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養學(xué)生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養學(xué)生適應社會(huì )生活的能力。

工作計劃 篇6

　　一、落實(shí)土地調控政策，轉變土地利用方式，在從嚴管理、節約集約上實(shí)現新突破

　　1、嚴格落實(shí)土地管理和耕地保護責任制。

　　建立和完善耕地保護和土地管理責任制，是加強土地調控的重要內容。國務(wù)院31號文件對此做了明確規定：一是完善了責任內容；二是嚴格實(shí)行問(wèn)責制；三是明確了考核依據。這些政策規定，進(jìn)一步強化了各級政府土地管理的責任。省政府與市政府簽訂了耕地保護目標責任書(shū)，，全市耕地保有量不得少于741。37萬(wàn)畝，基本農田保護面積不得少于589。95萬(wàn)畝，在非農業(yè)建設占用耕地占補平衡的基礎上，新增耕地1。8萬(wàn)畝，整理基本農田3萬(wàn)畝。

　　2、大力推進(jìn)節約集約用地。

　　一要繼續嚴格建設用地審批和供應管理，從嚴控制新增建設用地總量，鼓勵和促進(jìn)盤(pán)活存量、節約挖潛，大力開(kāi)展城中村、空心村改造，提高低效用地的利用程度和利益。在土地供應上，要落實(shí)“兩會(huì )、兩區”項目用地，增加民生用地，保證必不可少的基礎設施用地。嚴格執行城鎮建設用地的增加與農村建設用地減少相掛鉤政策，按規定比例控制好城鎮中低價(jià)位、中小戶(hù)型商品房、經(jīng)濟適用房的土地供應，按照新農村建設規劃合理安排農村建設用地；二要發(fā)揮經(jīng)濟手段的作用。堅決執行工業(yè)用地出讓最低價(jià)標準，土地出讓總價(jià)款全部納入地方財政預算，實(shí)行徹底的“收支兩條線(xiàn)”管理，更加有效地遏制新增建設用地擴張的利益沖動(dòng)；三是嚴格執行新的《限制供地目標》、《禁止供地目錄》和《工業(yè)項目建設用地控制指標》，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和供地政策的一律不予供地，對超過(guò)建設用地控制指標的項目用地要堅決予以核減，防止新一輪建設用地的盲目擴張。

　　3、全面推進(jìn)土地開(kāi)發(fā)整理。

　　，國家和地方土地收益直接用于支持農村發(fā)展的資金預計超過(guò)1000個(gè)億，山西省將每年拿出20個(gè)億投入土地整理開(kāi)發(fā)。市要在完成在建的5個(gè)國家級、10個(gè)省級和17個(gè)市級土地開(kāi)發(fā)整理項目的同時(shí)，積極爭取國家和省級土地開(kāi)發(fā)整理項目，管好用好市、縣兩級用于土地開(kāi)發(fā)整理資金，全方位推進(jìn)土地開(kāi)發(fā)整理工作，確保全市耕地總量不減少，質(zhì)量不降低。

　　4、嚴肅查處土地違法違規行為。

　　進(jìn)一步加大土地執法巡查和土地利用動(dòng)態(tài)監測力度，及時(shí)制止和查處各類(lèi)土地違法行為。上半年要集中開(kāi)展一次以查處違法批地、違法用地、非法低價(jià)出讓國有土地使用權為重點(diǎn)的專(zhuān)項行動(dòng)，對重點(diǎn)違法違規案件要公開(kāi)調查、公開(kāi)曝光、公開(kāi)查處。特別是對各級政府因公違法、擅自批準以租代征、將農用地轉為建設用地、違反國家產(chǎn)業(yè)政策上項目占地等嚴重違法行為，要嚴肅查處，既要查事，更要查人。

　　二、整頓和規范礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)秩序，提高資源合理利用水平，在保護資源、保障發(fā)展上取得新進(jìn)展

　　1、全面完成煤炭資源整合任務(wù)。

　　市是全省率先開(kāi)展煤炭采礦權有償使用的試點(diǎn)，全市8個(gè)主要產(chǎn)煤縣（市、區）和6個(gè)非主要產(chǎn)煤縣的整合方案全部批復，大部分單獨保留煤礦已換領(lǐng)采礦許可證，各有關(guān)縣（市、區）要力爭在3月底前完成所有單獨保留煤礦、6月底前完成所有整合后保留煤礦的換證工作。

　　2、打好煤礦整頓規范的“第三戰役”。

　　在全面完成煤炭資源整合和有償使用的基礎上，積極引導、支持煤炭大型企業(yè)聯(lián)合、兼并、收購、重組中、小煤礦，實(shí)現煤炭資源集團化經(jīng)營(yíng)、規�；�開(kāi)采、鏈條式開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步深化煤炭資源有償使用制度改革，推進(jìn)煤炭工業(yè)可持續發(fā)展。

　　3、啟動(dòng)非煤礦產(chǎn)資源整合和有償使用工作。

　　——省廳將出臺《非煤礦山企業(yè)資源整合和有償使用實(shí)施意見(jiàn)》，市局要充分借鑒煤炭資源整合有償使用的經(jīng)驗與做法，按照科學(xué)規劃、整小改中扶大、優(yōu)化資源配置、突出重點(diǎn)礦種和重要礦區、有償使用、有效保護資源等六條原則，通過(guò)政府引導、部門(mén)配合、科學(xué)規劃、市場(chǎng)運作的方式，對非煤礦產(chǎn)資源和生產(chǎn)要素進(jìn)行重組，使非煤礦產(chǎn)得到優(yōu)化配置和合理利用，初步達到“1137”目標。即：所有非煤礦山采礦權一律實(shí)現有償使用；一個(gè)礦區原則上只設置一個(gè)采礦權；重點(diǎn)礦區內開(kāi)采同一實(shí)體的.連片小礦整合后礦井數量減少30%；礦區回采率達到70%以上。這項工作要在5月底前完成動(dòng)員安排、調查摸底和壓減任務(wù)分解，7月底前完成重點(diǎn)礦區整合方案編制、報送，9月底前完成方案審查和批復。

　　4、加大地質(zhì)找礦和地質(zhì)災害防治力度。

　　全面加強地質(zhì)災害防治和地質(zhì)環(huán)境保護，重點(diǎn)開(kāi)展農村地質(zhì)災害治理工程。，省政府決定，由省、市、縣三級按照5：2：3的比例籌集10億元資金，國土資源部門(mén)牽頭實(shí)施農村地質(zhì)災害治理。

　　5、繼續保持打擊非法采礦的高壓態(tài)勢。

　　要繼續鞏固打擊非法采礦的成果，嚴防私挖濫采死灰復燃和反彈。進(jìn)一步細化和落實(shí)礦產(chǎn)資源執法責任機制，按照責任到人、任務(wù)到礦的要求，認真開(kāi)展動(dòng)態(tài)巡查，切實(shí)加強日常監管，維護重點(diǎn)礦區和重要礦種的開(kāi)發(fā)秩序。

　　三、夯實(shí)國土資源業(yè)務(wù)基礎

　　提高技術(shù)支撐保障能力，在維護權益、服務(wù)社會(huì )上做出新成績(jì)オ扎實(shí)開(kāi)展新一輪土地利用總體規劃修編；進(jìn)一步加強地籍管理工作；全面拓展測繪工作的服務(wù)領(lǐng)域；進(jìn)一步完善調查評價(jià)體系；積極推進(jìn)國土資源信息化建設。

　　四、加強機構隊伍建設

　　提升管理服務(wù)能力，在完善體制、提高素質(zhì)上邁出新步子オ端正從政理念，切實(shí)加強領(lǐng)導班子建設；加強學(xué)習培訓，提高干部的隊伍綜合素質(zhì)；深入開(kāi)展法規宣傳，提高全民遵法守法自覺(jué)性；加強政風(fēng)行風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)；完善管理體制，促進(jìn)國土資源管理職能全面到位。

　　是國土資源管理各項新制度、新政策、新措施全面實(shí)施的關(guān)鍵一年，也是考驗我們管理能力和服務(wù)水平的重要一年，黨和人民對我們寄予了殷切希望，改革發(fā)展為我們提供了宏大舞臺，國土資源事業(yè)賦予我們創(chuàng )造的激情。我們要在市委、市政府和省國土資源廳的正確領(lǐng)導下，忠于職守，團結奮斗，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，把全市國土資源工作推向一個(gè)新的高度，為全市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

工作計劃 篇7

　　一、對銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出銷(xiāo)售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷(xiāo)售工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的.地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的銷(xiāo)售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷(xiāo)售工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計銷(xiāo)售工作。

　　8、投標過(guò)程當中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地銷(xiāo)售工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì )議內容見(jiàn)附件）

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

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