工作計劃（集錦3篇）

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　　(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的`索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

工作計劃 篇2

　　作為學(xué)生會(huì )主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng )新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習;要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅持自己的原則。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì )工作，使學(xué)生會(huì )在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂(lè )。我總結上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計劃：

　　一、勞逸結合，促進(jìn)發(fā)展

　　為什么大家總結了卻不會(huì )解決，首先因為參與面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結問(wèn)題，會(huì )總結出實(shí)質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問(wèn)題說(shuō)一說(shuō)就算了，而部長(cháng)也是聽(tīng)一聽(tīng)就算了，導致學(xué)生會(huì )整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì )去做的，因為身邊的人是這樣，連部長(cháng)都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結合秘書(shū)處的幫助首先給各部門(mén)部長(cháng)施加壓力。當然先要我們這兩個(gè)帶隊的隊伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。

　　針對每個(gè)部門(mén)提出來(lái)的活動(dòng)策劃取其精華開(kāi)展內部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門(mén)完成工作�，F在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿(mǎn)意為之。在日常的常規工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著(zhù)一種緊張感，剛開(kāi)始可能對這種模式不適應，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著(zhù)他們，是永遠無(wú)法進(jìn)步的。當然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反。

　　二、理清自身職責，為他人構建平臺

　　身為主席團的一員，起到的是決策的作用，但并不是說(shuō)一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的`交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養不了別人自己又累的半死。

　　現在基本每個(gè)部門(mén)都或多或少存在著(zhù)這樣的問(wèn)題，大多數部長(cháng)們就像保護孩子一樣什么大小事都自己做，聽(tīng)的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時(shí)候無(wú)法交差，有時(shí)候試著(zhù)放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問(wèn)題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會(huì )反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責為中心的部門(mén)內管理者調換的計劃。以部門(mén)為單位，讓副部長(cháng)試做部長(cháng)，干事長(cháng)試做副部長(cháng)，干事試做干事長(cháng)的職位調換。部門(mén)的部長(cháng)就在旁做好觀(guān)察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養整體的干部能力，提高部門(mén)的整體素質(zhì)。(詳細方案見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū))

　　三、加強自身建設，促進(jìn)整體發(fā)展

　　樹(shù)立威信是管理學(xué)生會(huì )至關(guān)重要的一點(diǎn)，因為主席團沒(méi)有威信，所以部長(cháng)的工作懈怠;因為部長(cháng)沒(méi)有威信，所以干事的態(tài)度不認真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動(dòng)下面的人�？傊�一句話(huà)“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。

　　思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì )建設放在第一位。多聽(tīng)取多方意見(jiàn)并協(xié)商交流;多觀(guān)察學(xué)生會(huì )動(dòng)向，有問(wèn)題立馬解決;多看課外書(shū)籍，從中學(xué)習知識、道理。按時(shí)召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，利用會(huì )議時(shí)間加強對部門(mén)情況的了解，針對在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達上級的指示與精神，加快前進(jìn)的步伐。

　　四、協(xié)調部門(mén)工作，營(yíng)造團結合作的氣氛

　　因為部門(mén)之間的溝通少，學(xué)生會(huì )部門(mén)與部門(mén)的成員了解少，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門(mén)因工作需要常在學(xué)生會(huì )工作，會(huì )相對較為熟悉外，其他的部門(mén)嚴重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項工作，像文藝部和學(xué)習部這兩個(gè)部門(mén)更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。

　　終上所述，將下學(xué)期工作計劃總結如下：

　　1、圍繞學(xué)校思想中心，加強自身作風(fēng)，做模范、帶好頭

　　2、落實(shí)完成各項交辦的任務(wù)，協(xié)調好工作，培養干部能力

　　3、內部發(fā)展與外部發(fā)展相結合，促進(jìn)集體發(fā)展

　　4、加強溝通，多交流體現團隊力量

　　5、明確崗位職責，實(shí)現科學(xué)管理

　　6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校

　　7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng )新，依靠集體的力量集思廣益，統一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現目標。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　根據《兵役法》、《國防法》和《國防教育法》規定，以推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育為宗旨，著(zhù)眼于德、智、體、美、勞全面發(fā)展的總要求，通過(guò)軍訓，培養參訓人員的集體榮譽(yù)感和組織紀律觀(guān)念，進(jìn)一步增強國防意識和愛(ài)國奉獻精神，全面提高學(xué)生體質(zhì)和協(xié)調能力，養成良好的日常生活習慣，促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān)，成為二十一世紀的優(yōu)秀人才。

　　二、軍訓目標：

　�。�、通過(guò)近一個(gè)星期的艱苦訓練，強健學(xué)生的體魄，培養學(xué)生堅強的意志力與軍人般嚴守紀律的好習慣。

　�。�、利用軍事訓練和教育相結合的原則，結合國防教育、法制教育、行規教育等方式，培養學(xué)生愛(ài)國愛(ài)校情感，規范自身行為，使其努力成為一名合格的高中生。

　�。�、通過(guò)軍訓期間的集體生活，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，形成良性的團隊協(xié)作精神與競爭氛圍。

　　三、具體工作：

　　1、組織機構：

　　總指揮：季建波副總指揮：王順聯(lián)、余玲微

　　成員：葉文俊、唐海瓊、楊張歡、金成武、徐炯敏、李永道、

　　周長(cháng)河、徐時(shí)良、陳建平、金優(yōu)勝、李忠建、王良兵、

　　陳驍、生活指導員及相關(guān)工作人員。

　　辦公室主任：余玲微（兼）

　　辦公室下設七個(gè)工作小組：

　�、俨邉澗幣沤M：

　　組長(cháng)：唐海瓊 組員：周長(cháng)河、李忠建、王良兵、陳驍。②宣傳報道組：

　　組長(cháng)：徐時(shí)良 組員：金成武胡飛躍潘勝鵬、張杰、

　　汪建芬、包海帆、鄭建芬、董忠賢。

　�、蹖W(xué)習生活指導組：

　　組長(cháng)：葉文俊 組員：謝益純、徐時(shí)芳、林克、鄭凱、各班主任。

　�、茏∷奚�活指導組：

　　組長(cháng)：李永道組員：各生活指導師

　�、莺笄诒Ｕ辖M：

　　組長(cháng)：徐炯敏 組員：林俠、戴瑞宗、鄒立定、李秀虎、張志宇。

　�、薨踩�保障組：

　　組長(cháng)：葉明華 組員：金武、甌北中心醫院醫生一人、

　　外聘放痧人員一人

　�、呖记诳己私y計組：

　　組長(cháng)：金優(yōu)勝組員：楊張歡、陳建平、各班考勤員

　　2、工作人員職責：

　　軍訓設立辦公室，主要負責有關(guān)對軍訓的具體事務(wù)的處理工作．主要工作內容有：與縣人武部聯(lián)系并商討軍訓的`具體工作安排、布置并設計軍訓工作的各組織機構、策劃軍訓課程及活動(dòng)內容、協(xié)調每一項目的工作、處理軍訓過(guò)程中出現的一些特殊情況等。

　　策劃編排組：主要工作內容有：負責高三、高二學(xué)生分班、高一新生的報到登記工作、對參加軍訓的新生按一定的標準進(jìn)行分隊、住宿生進(jìn)行編隊、遲到隊員插隊調度、軍訓活動(dòng)的組織開(kāi)展等工作。

　　宣傳報道組：全面負責軍訓期間校園布置、標語(yǔ)張貼、攝影攝像、軍訓特刊、校園廣播等相關(guān)宣傳工作。宣傳工作主要人員分工如下：

　　徐時(shí)良老師主要負責宣傳工作的策劃，落實(shí)校園環(huán)境的布置和宣傳標語(yǔ)的張貼等，并協(xié)調各宣傳隊之間的工作，同時(shí)負責宣傳方面的評優(yōu)評先工作。

　　金成武老師負責法制教育、國防教育相關(guān)資料的收集及開(kāi)展工作。

　　胡飛躍潘勝鵬、張杰三位老師主要負責學(xué)校軍訓工作的有關(guān)隊員宣傳小團體的建設工作及對軍訓快報等的文字編輯等工作。包括：成立各班級通訊員，收集并整理軍訓稿件，定期刊出軍訓快訊、組織軍訓校廣播隊并每天進(jìn)行定時(shí)的播音工作等。

　　汪建芬負責攝像，包海帆負責攝影，鄭建芬負責廣播，董忠賢負責油印。

　　學(xué)習生活指導組：具體負責隊員的思想政冶、生活指導及幫訓工作。其主要工作職責：負責軍訓思想教育工作，特別是安全教育、國防教育、校史教育、行規教育等；做好各連隊的集體化建設，組織各連隊組織機構，確定每連隊的通訊員、生活委員；關(guān)心學(xué)生在生活及軍訓等工作、嚴格要求隊員的作息時(shí)間、訓練前整隊、訓練中跟隊、訓練后集隊，全力配合教官和政教處作好學(xué)生的軍訓與生活上的工作。

　　住宿生活指導組：主要負責軍訓期間學(xué)生住宿安排、住宿生活指導等工作。

　　后勤保障組是軍訓工作得以順利進(jìn)行的重要保障。后勤保障組的主要工作包括：做好軍訓收費工作、休息住宿場(chǎng)地安排工作、開(kāi)訓典禮及結訓典禮場(chǎng)地布置工作、教官日常生活的安排工作、教官膳食安排工作、每天的防暑藥品、茶水安排及管理工作和新生的生活保健工作、聯(lián)系甌北中心醫院醫生工作等。

　　安全保健組：全面負責安全保健方面的監督檢查及突發(fā)事故的處理工作。主要職責有：醫療咨詢(xún)、身體保健、安全防范預案制定、安全防范工作等。

　　考勤考核統計組：對軍訓工作人員每天按照規定的時(shí)間進(jìn)行考勤登記簽到、簽退的工作及在崗考勤，對各種考核的數據進(jìn)行統計評比及軍訓評優(yōu)工作、學(xué)分認定工作。

　　3、軍訓團機構：

　　團長(cháng)：謝時(shí)平

　　高三段：總政治輔導員：李忠建

　　一營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　一連(高三1)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　二連(高三2)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　三連(高三3)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　四連(高三4)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任 「1」 「2」

　　五連(高三5)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　六連(高三6)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　七連(高三7)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　八連(高三8)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　九連(高三9)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十連(高三10)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　二營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　十一連（(高三11)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十二連（(高三12)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十三連（(高三13)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十四連（(高三14)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十五連（(高三15)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十六連（(高三16)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十七連（(高三17)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十八連（(高三18)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十九連（(高三19)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　二十連（(高三20)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　高二段：總政治輔導員：王良兵

　　三營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　一連(高二1)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　二連(高二2)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　三連(高二3)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　四連(高二4)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　五連(高二5)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　六連(高二6)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　七連(高二7)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　八連(高二8)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　九連(高二9)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　四營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　十連(高二10)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十一連（(高二11)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十二連（(高二12)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十三連（(高二13)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十四連（(高二14)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十五連（(高二15)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十六連（(高二16)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十七連（(高二17)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十八連（(高二18)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　高一段：總政治輔導員：陳驍

　　五營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　一連(高一1)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　二連(高一2)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　三連(高一3)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　四連(高一4)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　五連(高一5)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　六連(高一6)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　七連(高一7)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　八連(高一8)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　九連(高一9)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十連(高一10)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　六營(yíng)：營(yíng)長(cháng)：軍事教官1人

　　十一連（(高一11)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十二連（(高一12)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十三連（(高一13)：連長(cháng)：軍事教官1人政治輔導員：班主任

　　十四連（(高一14)

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