工作計劃[熱]

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　我校以健康教育為基礎，以常見(jiàn)病、傳染病防治為重點(diǎn)，不斷加強學(xué)校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(cháng)發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng )設潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　一、工作重點(diǎn)

　　1、積極配合鎮衛生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監測工作。

　　2、繼續加強學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強學(xué)生的養成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛生保健室的職能作用，強化對衛生員的培訓工作，及對各個(gè)班級衛生工作的管理。

　　5、注重自身的學(xué)習，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　6、根據省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落實(shí)，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。

　　7、完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。

　　二、工作措施

　　1、強化全體教師參與衛生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。

　　2、本學(xué)期學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛生工作的重點(diǎn)，我們要動(dòng)員全體師生積極密切配合區保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實(shí)，在保健所規定的時(shí)間內做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數據的輸入與統計工作，將軟件及電子表格及時(shí)、準確上報衛生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節，根據衛生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續加強晨檢，因病缺課統計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現、早報告、早隔離、早治療。深入落實(shí)傳染病的.報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時(shí)間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現象的發(fā)生。配合德育部門(mén)對學(xué)生的課間活動(dòng)進(jìn)行統一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統計及上報工作，努力做到及時(shí)、準確。

　　4、做好常見(jiàn)病的防治工作

　　防近：繼續重點(diǎn)抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛(ài)眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開(kāi)展群眾性集體活動(dòng)，落實(shí)“三個(gè)一”，抓好學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢、眼保健操等工作 ，配合學(xué)校德育部門(mén)對各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，糾正動(dòng)作，做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養學(xué)生良好的用眼衛生習慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學(xué)生口腔衛生的宣傳教育工作，培養學(xué)生養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續開(kāi)展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

　　防治沙眼：教育學(xué)生講究衛生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長(cháng)建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾�。合驅W(xué)生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習生活。

　　5、根據保健所的要求，做好各個(gè)宣傳日的宣傳活動(dòng)。

　　6、與學(xué)校德育部門(mén)緊密配合做好每周一次的個(gè)人衛生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養成良好的衛生習慣。

　　7、配合社區醫院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

　　8、根據學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養學(xué)生的獨立思考能力，動(dòng)手能力，強化訓練是學(xué)生養成良好的衛生習慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，積極參加各級各類(lèi)的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平， 更好的為學(xué)生服務(wù)。

　　10、做好資料完善建設工作：完善規范，實(shí)事求是，嚴格管理。

工作計劃 篇2

　　一、領(lǐng)導重視、組織得力縣計生辦主任＊＊親自抓保密工作，在制定年度業(yè)務(wù)工作計劃時(shí)，將保密工作同步列入工作計劃，并具體制定了詳細的《＊＊縣計劃生育辦公室＊＊年保密工作要點(diǎn)》，明確了分管領(lǐng)導及保密員的職責，確保了此項工作的順利開(kāi)展。同時(shí)，我單位在多次會(huì )議中強調了保密工作的重要性，要求全體干部職工，在做好自己業(yè)務(wù)范圍內的保密工作同時(shí)管好自己身邊的工作人員和親屬、子女，不該問(wèn)的不問(wèn)、不該說(shuō)的不說(shuō)。

　　二、建立、健全保密制度，做到有章可循，有法必依思想是指導行動(dòng)的先決條件，制度是約束人的行為準繩。保密工作的各項任務(wù)能否真正落到實(shí)處，黨和國家的秘密能否得到有效保護，各種涉密信息能否被充分利用。最重要的原因是涉密人員能否自覺(jué)履行保密責任和義務(wù)，管理和使用好國家秘密。我辦根據保密工作的業(yè)務(wù)范圍，制定和不斷完善了《國家工作人員保密守則》、《專(zhuān)職保密工作職責》、《兼職保密員職責》、《涉密計算機保密管理制度》、《公文處理保密制度》、《通信和辦公自動(dòng)化保密制度》、《新聞出版、宣傳報道工作的保密制度》等一系列保密制度，加強了對涉密人員的教育和管理，調動(dòng)了其工作積極性及保密責任感。

　　三、加強防范措施，防患于未然我辦和縣黨校聯(lián)合實(shí)行領(lǐng)導帶班，干部24小時(shí)值班制度，加強了安全保衛工作。對重點(diǎn)保護部位，除加強防護設施外設置專(zhuān)人負責保密工作，增加了保密工作的規范化和科學(xué)化。

　　四、加強宣傳教育，增強保密意識宣傳教育是做好保密工作的基礎，首先，我辦保密人員積極參加了縣保密委舉辦的保密人員培訓班，做到了持證上崗。其次，加強了全體干部職工保密知識學(xué)習，在每月的政治學(xué)習中，我們都會(huì )抽出一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行保密的宣傳教育，學(xué)習保密知識、縣保密委下發(fā)的文件等，努力提高了干部職工的意識和思想素質(zhì)，保證了各項保密制度的順利落實(shí)。領(lǐng)導干部在保密工作中，能率先垂范，事事從我做起，起到了良好的.模范帶頭作用。

　　五、聯(lián)系工作實(shí)際，規范保密事項的運作我辦結合部門(mén)實(shí)際，嚴格執行打印、復印及對外提供數據、資料的保密規定，做到計算機不上網(wǎng)傳播秘密，本部門(mén)有關(guān)不宜公開(kāi)的統計資料不公開(kāi)、不對外提供，上級部門(mén)下發(fā)的涉密文件、資料等，嚴格控制在規定的范圍內，通過(guò)一系列措施，有力地促進(jìn)了單位及整個(gè)計劃生育系統保密工作的開(kāi)展。

　　總之，一年來(lái)，我辦根據縣保密委的各項指示，認真加強了防范措施，制定了切實(shí)可行的保密計劃，并定期或不定期地由領(lǐng)導小組進(jìn)行督促檢查，使保密工作走上了規范化。由于目前我單位無(wú)自己固定的辦公場(chǎng)所，沒(méi)有條件建立專(zhuān)門(mén)的保密室。在今后的工作中，我們將克服存在的不足，增強做好保密工作的緊迫感、使命感、責任感，在解放思想、勇于創(chuàng )新上下功夫，以保障保密工作的順利開(kāi)展。

工作計劃 篇3

　　為了積極配合學(xué)校各項宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，開(kāi)拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：

　　一、主要欄目介紹：

　　(一)校園采風(fēng)

　　以“采擷校園新風(fēng)、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學(xué)校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及違返校紀校規、競賽情況等。

　　(二)青春之歌

　　講述同學(xué)們在成長(cháng)過(guò)程中的煩惱和開(kāi)心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式�！罢f(shuō)說(shuō)你的學(xué)習方法、愛(ài)好、人生觀(guān)點(diǎn)”，講述初中生活的酸甜苦辣，追尋童年留下的.足跡，談?wù)勑闹械拿孛�，說(shuō)說(shuō)自己的家庭等，是學(xué)生的心靈之窗。

　　(三) 文學(xué)天地

　　讀一些名篇佳作，勵志名言;或向同學(xué)們推薦一些好書(shū)，擴大閱讀面。

　　(四)你點(diǎn)我播：要點(diǎn)歌嗎?有祝福要傳達嗎?在這里，你可以為你的同學(xué)和老師送上最真摯的祝福，傳遞你最美好的心愿。(1元一首)

　　(五)英語(yǔ)沙龍

　　在這里，我們可以聽(tīng)到一些英語(yǔ)美文，或是經(jīng)典英文歌曲，在全校范圍內營(yíng)造一種學(xué)英語(yǔ)、愛(ài)英語(yǔ)的氛圍。

　　(六)音樂(lè )在線(xiàn)

　　播放一些使人心情舒暢，精神放松的樂(lè )曲，使廣播站真正成為同學(xué)們心中的樂(lè )園。

　　二、稿件

　　(一)稿件來(lái)源

　　1、 由各班同學(xué)投稿。

　　2、 由編輯搜集整理 。

　　(二)投稿要求

　　1、 投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

　　2、 在信紙第一行上寫(xiě)上班級姓名及投稿欄目。

　　3、 將稿件投入投稿箱內，或交給編輯和站長(cháng)。

　　(附)：若對廣播站有什么意見(jiàn)和建議也可以投到投稿箱內，使我們的廣播站更好為同學(xué)們服務(wù)。

　　三、廣播站機構設置

　　(一)成員選拔

　　A播音部 (5名) B小記者部(5名) C編輯部 (5名)

　　1) 凡本校學(xué)生均可參加選拔.

　　2) 采用個(gè)人申請和班級推薦的方式公開(kāi)選拔，所有成員都需經(jīng)過(guò)考核。

　　選拔程序：(1)個(gè)人提出申請報名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關(guān)問(wèn)題);(3)評選出優(yōu)秀人員;(4)正式開(kāi)展工作。

　　(二)廣播站各部門(mén)工作職責：(每部設立一名部長(cháng)，負責該部的全在工作)

　　1) 站長(cháng) 主管廣播站全面工作，協(xié)調各部門(mén)工作運行，調整有關(guān)人員配置，定期召開(kāi)內部會(huì )議，及時(shí)總結廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見(jiàn)，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

　　2) 播音部：負責全天的播音工作、各節目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康范圍內，靈活設計具體內容。

　　3) 編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

　　4) 小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

　　四、廣播站開(kāi)播時(shí)間：

　　周一至周五 中午：12：05——12：55 下午：5:10——6：00

　　五、廣播站內部管理條例

　　1、凡廣播站成員應遵守學(xué)校的相關(guān)規章制度及廣播站內部的管理制度，自覺(jué)維護廣播站的榮譽(yù);

　　2、廣播站人員應準時(shí)上崗開(kāi)播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話(huà)標準，吐字清晰、語(yǔ)言流利，不出現錯誤，能讀出文章中的情感。

　　3、編輯采用稿件必須始終把質(zhì)量擺在第一位，嚴禁徇私舞弊，編輯在編排節目時(shí)，應把握以下三個(gè)標準：選材是否精當;內容是否健康;語(yǔ)言是否通順。對來(lái)稿應進(jìn)行篩選并整理存放，保證無(wú)遺失，并進(jìn)行記錄。

　　4、每月月底開(kāi)一次例會(huì )，針對一些工作中存在的問(wèn)題及不足，與成員進(jìn)行商討并解決，傾聽(tīng)同學(xué)們的想法，定時(shí)向同學(xué)們收集一些意見(jiàn)與建議;廣播站會(huì )議無(wú)論大小，全體成員必須按時(shí)出席，有特殊原因者，應提前請假，無(wú)故缺席者達3次，做自動(dòng)退出處理。

　　5、保持播音室的安靜、整潔，非工作人員不得進(jìn)入播音室，每次播音完后要將儀器關(guān)閉，整理好碟片、磁帶等。

　　6、工作做到服從安排，無(wú)特殊情況下，不得私自調動(dòng)，對工作認真負責，不推卸應承擔的責任。若有特殊原因不能按時(shí)播出節目的，需提前向站長(cháng)請假，并作好節目安排。

　　7、播音重地，嚴禁大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)，播音人員嚴禁在廣播站內吃零食;

　　8、廣播站內部財產(chǎn)不得外借。如有特殊需要，須先向站長(cháng)申請，經(jīng)批準后，履行有關(guān)手續方可借出;

　　9、注意用電安全，消除安全隱患;

　　10、每天的值班播音員負責做好當天的衛生打掃，認真填好工作日志。

　　六、廣播站獎懲辦法

　　1、根據工作態(tài)度及實(shí)際工作效果，廣播站每學(xué)年在其成員中評定“優(yōu)秀廣播員”、“優(yōu)秀編輯”“優(yōu)秀小記者”。

　　2、對于工作不負責，有損害校廣播站名譽(yù)行為者，視情節輕重給予批評或除名處理;對因違規操作而損壞廣播設備者，則應等值賠償。

　　3、廣播站內部的各種考勤情況作為期末評優(yōu)的考核條件之一。

工作計劃 篇4

　　一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任

　　各級領(lǐng)導要認真履行《高等學(xué)校消防安全管理規定》賦予的職責，校領(lǐng)導與系部、部門(mén)領(lǐng)導，系部、部門(mén)領(lǐng)導與崗位責任人簽訂《消防安全責任書(shū)》，強化消防安全責任意識，規范消防安全工作，逐項落實(shí)工作措施，中國大學(xué)網(wǎng)范文之年度工作計劃:年度消防工作計劃。

　　二、加強消防安全教育和培訓

　　1、各系部各部門(mén)要積極開(kāi)展形式多樣的'消防安全教育，使師生員工了解防火、滅火知識，掌握報警、撲救初起火災和自救、逃生方法；

　　2、保衛處、學(xué)生處和各系部要結合20xx級新生入學(xué)安全教育，增加充實(shí)消防安全教育和培訓內容；

　　3、教務(wù)處在每學(xué)期期中教學(xué)檢查中督促檢查各教學(xué)單位對進(jìn)入實(shí)驗室的學(xué)生進(jìn)行安全技能和操作規程培訓情況；

　　4、上半年保衛處、學(xué)生處、后勤集團聯(lián)合組織一次以學(xué)生自救、逃生等防火安全常識為內容的模擬演練；

　　5定期進(jìn)行消防知識和滅火技能培訓；

　　6、保衛處利用暑假派1-2人參加消防專(zhuān)業(yè)培訓，提高管理人員自身知識水平和業(yè)務(wù)能力。

　　三、加強管理，完善制度

　　1、對照《高等學(xué)校消防安全管理規定》的要求，對我�，F有的消防安全制度進(jìn)行修改、增補和完善；

　　2、保衛處牽頭，明確消防安全重點(diǎn)部位，責任到人，實(shí)行嚴格消防安全管理；

　　3、保衛處負責建立健全消防檔案，消防檔案應當全面反映消防安全和消防安全管理情況，并根據情況變化及時(shí)更新。

工作計劃 篇5

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；�礎數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的.客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入學(xué)校xxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

工作計劃 篇6

　　一、目前的醫藥市場(chǎng)情況

　　全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，現在醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計劃

　　可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，總結這一年。和給了這個(gè)機會(huì )，單位大家都當我一個(gè)小老弟，給予了相當大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

　　可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區�？墒菍τ谖襾�(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿(mǎn)意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的`工作中首先要改進(jìn)的

　　新的開(kāi)端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1對于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。

　　2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。開(kāi)拓視野，

　　3要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區商業(yè)公司較多�，F有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、還有一些個(gè)人，地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

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