精選工作計劃模板匯編7篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
為加強學(xué)校的安全工作，使學(xué)校一直以在“安全勝于一切”的理念中運轉，就必須給學(xué)校的每一個(gè)人灌輸好安全意識。對每個(gè)人都進(jìn)行安全教育工作，以堅持預防為主，防治結合的原則，使學(xué)校的安全工作更加制度化，詳細化，規范化。安全工作做好了，才能更好地促進(jìn)教育事業(yè)的健康發(fā)展。結合實(shí)際情況，本年度的學(xué)校安全教育工作計劃將要做好以下幾項工作。
一、重建網(wǎng)絡(luò )，明確職責
建立有效的工作網(wǎng)絡(luò )，明確各自的職責是學(xué)校安全教育工作正常運轉的有效保證。學(xué)校安全教育工作是學(xué)校安全工作計劃的重心。它的職能不能因為人員變動(dòng)而出現空檔。進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導責任制和目標管理責任制，進(jìn)一步明確行政正職對學(xué)校的安全教育負總責，增強“第一責任人的責任意識和責任感，自覺(jué)參與安全工作的部署、檢查、考核、調研等工作。形成主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，其他領(lǐng)導配合抓的領(lǐng)導工作機制，切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責任。將安全工作列入責任人的年終考核，并與榮譽(yù)、晉級、晉升、經(jīng)濟利益掛鉤。為加強行政正職對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導，在對年度學(xué)校安全教育工作考核中，強調行政人員定期分析學(xué)校安全工作形勢，及時(shí)研究解決學(xué)校安全教育工作中的重大問(wèn)題，并深入開(kāi)展安全工作檢查。
二、加強教育，增強素質(zhì)
1、加強學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。一個(gè)心理不健康的人，是一個(gè)不健全的人，難以適應未來(lái)社會(huì )發(fā)展的需要。
2、加強學(xué)校安全教育，增強學(xué)生的自護自救的能力。安全教育工作應更有針對性和實(shí)效性。要根據學(xué)校周?chē)蛯W(xué)生的特點(diǎn)對學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專(zhuān)項檢查。并有針對性的進(jìn)行安全教育。如學(xué)校周?chē)h(huán)境要重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行各種事件的應急處理的教育，增強學(xué)生安全防范的能力。萬(wàn)一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。要進(jìn)行防溺水的'教育，使學(xué)生有較強的防溺水的能力。學(xué)校周?chē)鷮W(xué)生對情況有所了解，使學(xué)生增強對自己所處環(huán)境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。發(fā)動(dòng)學(xué)校和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng)，明確各自的重點(diǎn)防范內容，在此基礎上有針對性的進(jìn)行安全教育。
3、教育學(xué)生家長(cháng)做好監護工作。通過(guò)對家長(cháng)進(jìn)行安全教育，增強家長(cháng)的安全意識和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和。
�。�1）、讓學(xué)生家長(cháng)明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點(diǎn)做好哪些防范工作。
�。�2）、了解和關(guān)心孩子的學(xué)習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng)，并對學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監督。
�。�3）、學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí)，要把存在的安全隱患及時(shí)告訴家長(cháng)。家長(cháng)會(huì )上，不要只講學(xué)生的成績(jì)，要通報學(xué)校的安全狀況，要根據季節的特點(diǎn)，把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長(cháng)，提高家長(cháng)的安全意識。讓家長(cháng)配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長(cháng)真正擔負起自己應該擔負的監護責任。采取家長(cháng)所能采用的辦法來(lái)確保學(xué)生的人身安全，取得更好的教育效果。通過(guò)《給學(xué)生家長(cháng)的一封信》，和學(xué)生家長(cháng)簽訂安全責任狀，重點(diǎn)進(jìn)行防溺水、防和預防學(xué)校周?chē)拇嬖诘陌踩[患的教育。強調在五一假期和暑假作為重點(diǎn)監護時(shí)間。
工作計劃 篇2
一、指導思想。
積極落實(shí)引領(lǐng)�！虾Ｆ謻|新區園西小學(xué)關(guān)于長(cháng)三角結對學(xué)�！罢Z(yǔ)文教學(xué)”展示活動(dòng)方案的要求，依托網(wǎng)絡(luò )平臺，以校際結對為主要形式，以信息技術(shù)為主要手段，在教學(xué)、教研方面建立起研究的共同體，達到攜手發(fā)展、共同進(jìn)步的目的。
二、活動(dòng)目的。
利用網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行課例研究。從不同的角度思考，以不同的結構來(lái)設計，進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)，展示風(fēng)格各異的教學(xué)設計流程。
本次活動(dòng)以“請進(jìn)來(lái)”的形式，最大限度促進(jìn)教師積極參與到五校的教研聯(lián)合體當中，使老師們從不同的教學(xué)風(fēng)格中，通過(guò)對比、交流、反思、總結，不斷完善自己，使集體的智慧得以升華，使教師的個(gè)性得以張揚，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)一步提升。
三、活動(dòng)形式。
由教導處牽頭，積極聯(lián)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )結對成員校，開(kāi)展交流研討活動(dòng)。擬聘請園西小學(xué)安排語(yǔ)文教師來(lái)本校上課，同時(shí)安排本校2名青年教師上公開(kāi)課，并適時(shí)開(kāi)展評課議課活動(dòng)。通過(guò)對不同學(xué)制、不同版本的.教學(xué)活動(dòng)，繼續強化“同課異構”教研成果，達到攜手共進(jìn)、共同發(fā)展的目的。還將活動(dòng)的主要視頻上傳到各成員校。
四、具體時(shí)間安排。
1、20xx年xx月中旬：根據引領(lǐng)校的建議，認真籌備前期工作；
2、20xx年xx月下旬：積極聯(lián)系上海園西小學(xué)征求本年度活動(dòng)建議，通報本校教研工作安排。
3、20xx年xx月上旬：由本校教研組牽頭開(kāi)展公開(kāi)課上課活動(dòng)，并決出優(yōu)勝教師。
4、20xx年xx月下旬：向各成員校發(fā)出邀請，啟動(dòng)活動(dòng)計劃；
5、20xx年xx月上日：承辦“同課異構”活動(dòng)。 備注：教學(xué)中，使用電子白板技術(shù)。
工作計劃 篇3
xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，
年初的競聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺，來(lái)爭取一份工作”，而且，出乎預料差點(diǎn)落眩競爭讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐， 圍繞支行工作重點(diǎn)， 出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻的精神。
截至現在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計劃的 241。5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費實(shí)時(shí)代收代扣系統的研發(fā)和推廣。
客戶(hù)在第一，存款是中心。我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏(yíng)得客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司本資料捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳，實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎
在服務(wù)客戶(hù)的`過(guò)程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現了客戶(hù)第一的觀(guān)念。當客戶(hù)在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì )在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶(hù)在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì )暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶(hù)不幸躺在病床，更會(huì )看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著(zhù)銀行改革的需要，我的工作能力和
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著(zhù)建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，征對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶(hù)選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著(zhù)舉足輕重的作用。
我認為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)資金運作規律，力爭將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶(hù)中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起。
工作計劃 篇4
7月份工作計劃
6月度過(guò)了忙碌的下半月在過(guò)去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個(gè)月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。示忙工作態(tài)和整體滿(mǎn)意度以及參與率均是很大的進(jìn)步。不是最好的，但均比前幾個(gè)月有了明顯的提高，這是最令我欣慰的地方。這個(gè)月雖然業(yè)務(wù)考試沒(méi)有拿到績(jì)效分但通過(guò)和前幾個(gè)月相比距離中心平均分的距離正在縮短，這個(gè)月力爭達到中心平均分，力爭拿到該得的績(jì)效分。在上個(gè)月的計劃中計劃話(huà)務(wù)量8500個(gè)，實(shí)際完成不到8600個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)預計計劃9000分實(shí)際未達標，只得了8000多分，主要是前15天沒(méi)好好干，心態(tài)很關(guān)鍵，在新的一月一定要找好營(yíng)銷(xiāo)基礎，繼續執行營(yíng)銷(xiāo)雙計劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計劃。扎實(shí)穩定依據自己的理財計劃踏實(shí)發(fā)展。在本月依然著(zhù)重以下幾點(diǎn)：
1.嚴格控制示忙工作態(tài)預計降到5%；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）
2.注重一次性解決率的提升，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎，做到會(huì )而對，對而全，全而美，美而快。力爭達到85%左右。
3.嚴格控制不滿(mǎn)意個(gè)數的出現，確保滿(mǎn)意度的扎實(shí)進(jìn)步。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定基礎。
4.搶抓營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，多元化營(yíng)銷(xiāo)，力爭在原成功率基礎上提高兩個(gè)百分點(diǎn)。
5.把業(yè)務(wù)考試績(jì)效分爭取到底
8月份工作計劃
7月度過(guò)了忙碌的歲月在過(guò)去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個(gè)月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營(yíng)銷(xiāo)積分出乎我所預料的達到了12200多分，比我預算的要高出1000分左右。一次性解決率達到了有史以來(lái)的最低峰。示忙工作態(tài)在過(guò)去的7月有所下降，尤其是下半月在這一方面做的很不到位。整體滿(mǎn)意度以及參與率均需去繼續提高。八月對我來(lái)講仍然是一個(gè)很具有挑戰的月份。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價(jià)值。這個(gè)月將會(huì )以提升一次性解決率為重點(diǎn)。希望在這一方面有所進(jìn)步。這個(gè)月中心安排了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭沒(méi)有拿到績(jì)效分，這個(gè)月力爭達到中心平均分，力爭拿到該得的績(jì)效分。在上個(gè)月的計劃中計劃話(huà)務(wù)量9200個(gè)，實(shí)際完成不到9100個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)預計計劃11000分實(shí)際未達標，實(shí)際得了1XX多分，在新的一月一定要找好營(yíng)銷(xiāo)基礎，繼續執行營(yíng)銷(xiāo)雙計劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計劃。扎實(shí)穩定依據自己的理財計劃踏實(shí)發(fā)展。在本月依然著(zhù)重以下幾點(diǎn)：
1.嚴格控制示忙工作態(tài)預計降到4.5%；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）
2.嚴格執行一次性解決率解釋口徑，注重一次性解決率的.提升，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎，做到會(huì )而對，對而全，全而美，美而快。力爭達到85%左右。（這個(gè)是這個(gè)月的側重點(diǎn)）
3.嚴格控制不滿(mǎn)意個(gè)數的出現，確保滿(mǎn)意度的扎實(shí)進(jìn)步。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定基礎。
4.搶抓營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，多元化營(yíng)銷(xiāo)，力爭在原成功率基礎上提高一個(gè)百分點(diǎn)。繼續執行營(yíng)銷(xiāo)雙計劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計劃。
5.把業(yè)務(wù)考試績(jì)效分爭取到底
6.本月把營(yíng)銷(xiāo)案例獎勵積分納入計劃，最高5分封頂。
9月份工作計劃
對于過(guò)去的8月感到很不理想，很不到位。命運和時(shí)間總是喜歡與人開(kāi)玩笑，在過(guò)去的一個(gè)月中沒(méi)有進(jìn)步，反而做的是更多的不到位。上個(gè)月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營(yíng)銷(xiāo)積分出乎我所預料的被清零自己由被逼到被坑，這個(gè)過(guò)程總是有著(zhù)太多的無(wú)奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰。我知道督導是為我好，所以我一點(diǎn)都不生氣。畢竟我覺(jué)得他比我還要擔心我們。營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)在8月確實(shí)是個(gè)劫，我的計劃一直進(jìn)行的很順利，包括我的營(yíng)銷(xiāo)指標計劃，包括我的積分和虛擬收入以及成功率，結果這一下子就把我從高山上直接就摔了個(gè)半死，雖然沒(méi)死但是就差沒(méi)氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的。理性永遠會(huì )戰勝盲目。
新的九月新的績(jì)效考核辦法對于我們全中心人員是一個(gè)挑戰對我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)新的起點(diǎn)。在過(guò)去的一個(gè)月為了實(shí)現我的營(yíng)銷(xiāo)計劃我懂得示忙工作態(tài)只高不下，所以自己在過(guò)去的計劃里沒(méi)有得到體現和時(shí)效，為了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞我的代價(jià)付出的太多，示忙工作態(tài)直高不下，通話(huà)均長(cháng)明顯上升，單時(shí)段話(huà)務(wù)量明顯減少，結果卻一直領(lǐng)導卻沒(méi)有給到一個(gè)說(shuō)法我很不理解也很不可思議。真吭人。九月里，示忙工作態(tài)加入了績(jì)效考核，所以提高高效意識減少示忙工作態(tài)，實(shí)施“千秒計劃”；8月份是個(gè)忙的月份，滿(mǎn)意度個(gè)數出的都比較多，自己新的一月里也盡量的去提高；對于一次性解決率是個(gè)很有潛力也是很有必要提高的一個(gè)的分項。如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時(shí)的時(shí)間去聽(tīng)錄音，分析不足，減慢語(yǔ)速，提升一次性解決率。新月個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，多元化營(yíng)銷(xiāo)，力爭在原成功率基礎上提高一個(gè)百分點(diǎn)。繼續執行營(yíng)銷(xiāo)雙計劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計劃。本月把營(yíng)銷(xiāo)案例獎勵積分納入計劃，最高5分封頂。新的一月加油，給自己一個(gè)新的面貌�。。。。。�！
工作計劃 篇5
1、對部門(mén)組織結構的調整，認識不夠：總認為少人、而不愿去嘗試整合，也不愿花心思好好規劃每個(gè)崗位的工作線(xiàn)路和量化比例，酒店財務(wù)季度工作計劃。
2、執行的理解和速度：凡事要三令五申才能做到位，如標識化工作、能源節約控制表制作、電腦系統的投入使用、衛生跟進(jìn)等。
3、管理者的自我約束和感染力：對歪風(fēng)邪氣的控制打壓力度需要以身作則，對接觸到的消極思想行為要有自我消化調節的能力，不要再允許擴散，這些主要體現在帶頭對公司提條件、找不滿(mǎn)等方面。
酒店管理是一個(gè)持續完善的過(guò)程，我想針對前期的不足和第二季度工作計劃作以下10點(diǎn)布署：
1、穩定員工隊伍，進(jìn)一步鋪設正規的溝通渠道，改善員工福利和生活環(huán)境：酒店已完成宿舍、員工飯堂的調整、每間房架設了電視信號線(xiàn)并逐步投入電視機、辦公臺，設立員工圖書(shū)室、進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同簽訂、建立定量員工訪(fǎng)問(wèn)制度、完善部門(mén)例會(huì )制度、多渠道建立員工投訴通路
2、全面推行自主營(yíng)銷(xiāo)，擴大營(yíng)銷(xiāo)范圍和項目：響應董事長(cháng)的`全員銷(xiāo)售政策、本月11號星期天開(kāi)展《會(huì )員開(kāi)發(fā)與客戶(hù)數據庫運用》培訓、西餐、日本料理制作好精品小冊子(以利于市民全面了解出品特色和服務(wù))、拍攝酒店宣傳片和效果圖、營(yíng)業(yè)部門(mén)做好第二季度五一勞動(dòng)節、母親節、兒童節的促銷(xiāo)措施，特別是端午節值得好好策劃(去年“一品”端午粽賣(mài)到斷貨)。加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的營(yíng)銷(xiāo)力度、多渠道開(kāi)拓會(huì )議及各種團體客源、連接網(wǎng)絡(luò )中央預訂系統、GDS全球預訂中心和銷(xiāo)售代理的發(fā)展簽約。
3、做好酒店基礎培訓學(xué)習工作：滾動(dòng)式持續開(kāi)展各項培訓活動(dòng)、建立各級員工學(xué)習卡和培訓檔案、提升各項工作技能。
4、細化管理，落實(shí)監督體系：利用部門(mén)職能監督部門(mén)(如保安部對各部門(mén)的紀律性指標監督、財務(wù)部對成本指標的監督等)，制定各項工作指標、逐步推行量化績(jì)效考核體系。
5、落實(shí)節約成本措施：做好夏季能源控制和宣導。
6、多元化建立編內、編外人力資源招聘引入渠道：積極參與招聘會(huì )、校企合作、廣布網(wǎng)絡(luò )等。
7、落實(shí)安全責任制：履行每日安全復查和重點(diǎn)區域三級檢查制度(即自部門(mén)例查、保安部復查、總辦抽查)。
8、做好沐足、桑拿、日本料理的開(kāi)業(yè)前各項準備工作。
9、各部門(mén)仔細跟進(jìn)工程，在工程隊尚未完全驗收之前完善工程不足，避免后期增加酒店工程部的工作難度。
10、努力克服各種困難，支持董事會(huì )營(yíng)業(yè)滾動(dòng)式投入環(huán)境改造和硬件投入。
工作計劃 篇6
目的：
1、貫徹執行公司的各項經(jīng)營(yíng)策略;
2、滿(mǎn)足顧客的需求;
3、滿(mǎn)足員工的需求;
4、完成公司的預算;
5、實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標。
工作的內容：
一、商品的管理。
首先必須注意新老品項的更替，對滯銷(xiāo)的老品項必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對新品則無(wú)條件上柜，以豐富品項，但品項的選擇不得不以自己現有的排面為基礎，對于試營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售情況不好的新品應該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販售的都為適銷(xiāo)品項。
其次，是對庫存的控制;這一點(diǎn)相當重要，大體上可以用幾種報表來(lái)控管：廠(chǎng)商訂貨報表、即將缺貨報表、可銷(xiāo)天數大于30天報表和滯銷(xiāo)報表。當然，從報表上反映的只是書(shū)面和數字的體現，只有從賣(mài)場(chǎng)上親自接觸所得到的數據才是最切合實(shí)際的。再次，是對陳列的管理。陳列的基礎是臺帳，一個(gè)規范、合理的臺帳是成功陳列的先決條件，當然這又同對商品的外形、價(jià)格和銷(xiāo)量的了解程度分不開(kāi)，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn)。店內促銷(xiāo)，這是提升業(yè)績(jì)，得到營(yíng)業(yè)外收入的最主要方法和手段。
作為生意人，在達到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強勢的促銷(xiāo)品項，有計劃地制訂出整月或整季度的促銷(xiāo)計劃，有目的地做促銷(xiāo)。定期分析商品銷(xiāo)量，與廠(chǎng)商商談促銷(xiāo)事宜。隨時(shí)檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時(shí)督導員工做好商品的清潔工作。每天的變價(jià)卡及POP要及時(shí)更換，以免發(fā)生價(jià)差。還有，就是每個(gè)月月底的盤(pán)點(diǎn)，切實(shí)掌握好庫存的信息及貨品的安全。
二、員工的管理
不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“人”都是占主導和決定地位的，所以要特別注意對員工的培訓，如果條件允許，前期可以每月進(jìn)行一次員工培訓，讓他們了解其權利、義務(wù)和責任，隨時(shí)豐富他們的頭腦，增強其工作能力，明白自己的職責所在，教會(huì )他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補滿(mǎn)貨架。讓所有的員工都活躍起來(lái)，都感到自己的重要性，這其中還有一個(gè)首要的條件，就是必須信任自己的下屬，信任柜長(cháng)，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量。因為一個(gè)
人的頭腦和精力是遠遠不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨立的個(gè)體形成強大的向心力和凝聚力。俗話(huà)說(shuō)：“團結就是力量”，只有充分調動(dòng)員工的積極性及創(chuàng )造性，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工，能為他們著(zhù)想，盡可能地反映他們的心聲，同時(shí)協(xié)調內部之間的關(guān)系。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對顧客。
三、賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的維護。
1、定期聯(lián)系，規律拜訪(fǎng)。不要等有事發(fā)生，再去找人家;
2、目的要明確，知道你要解決什么問(wèn)題、要找對關(guān)鍵人物;
3、做好服務(wù)工作，不要做超出自己職權之外的許諾，事事有回音，不要忽悠;
4、帶著(zhù)改進(jìn)措施，找關(guān)鍵人物溝通;
5、對待苛刻問(wèn)題的處理要有技巧，對方提的要求比較苛刻，叫我們無(wú)法接受的情況下，要保證不發(fā)生正面沖突，話(huà)語(yǔ)要軟中帶硬，要找準理由，據理力爭。
四，員工的'業(yè)務(wù)能力培訓
我們是一個(gè)新進(jìn)的品牌，別人對我們這個(gè)品牌還不是很了解，這樣，就需要我們的營(yíng)業(yè)員認真細致的講解給每位顧客聽(tīng)。根據我們現有的營(yíng)業(yè)員的能力分析，對品牌，對包，對業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓，要讓我們的營(yíng)業(yè)員對自己的品牌很有信心，對本公司充滿(mǎn)希望。(培訓資料附下)
總的來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店的主管其實(shí)就是充當一個(gè)總的店長(cháng)，自營(yíng)店和公司的一個(gè)銜接。雖然我現有的能力還不是很強，但是我會(huì )在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習。
貨品陳列培訓
商品的陳列是直接向顧客展示商品的價(jià)值的方式，因此，必須經(jīng)常動(dòng)腦筋考慮應該將“什么東西”以“多少數量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”，“用什么樣的形式”來(lái)陳列。最好按照陳列指示圖來(lái)排放。另一要點(diǎn)是盡量節約陳列的程序和時(shí)間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。
1、擺出清潔感
(1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話(huà)，您精心準備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發(fā)現通道上有垃圾應該積極主動(dòng)地去清理。
(2)商品如有污點(diǎn)或褶皺，會(huì )顯得物價(jià)不符。因此我們應該認真打理商品，從平時(shí)就注意多加整理。
(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現有，應立即清理。
(4)通道應保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應該盡快清除，副通道也應該保持不要有器具防礙通行。
2、商品陳列應該方便顧客觀(guān)看
(1)陳列時(shí)應考慮到顧客的視線(xiàn)的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對著(zhù)顧客，在陳列時(shí)應注意擺放的位置能保證顧客可以看見(jiàn)。
(2)在商品陳列時(shí)，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線(xiàn)是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷(xiāo)或者是當時(shí)銷(xiāo)售情況比較好的商品，以此為中心，周?chē)梢赃M(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。
(3)不要擺放過(guò)高，防礙顧客視線(xiàn)。
(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個(gè)性，使之與其他商品有分別而設置的，應經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。
(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分
3、商品陳列要注意使于觸摸
(1)除了要便于觀(guān)看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時(shí)也要注意使之便于觸摸.
(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物。
(3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.
(4)讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會(huì )倒下來(lái)的話(huà)，顧客會(huì )產(chǎn)生不安感，對商品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
4、商品陳列應注意便于選擇
(1)應該按照分類(lèi)表或陳列指示書(shū)將商品擺放在指定地點(diǎn)。
(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報。
(3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應盡量擺在一起，保持連續感，在擺放商品時(shí)，應將相關(guān)商品相鄰而放，如有商品脫銷(xiāo)或空架上有空檔的話(huà)，會(huì )影響店鋪的整體印象。
(4)商品上一定要有價(jià)格的標簽。
(5)價(jià)格標簽脫落或價(jià)格標簽與(pop)布告不同的話(huà)，會(huì )給顧客帶來(lái)不必要的麻煩，如有發(fā)現，應立即更改。
5、擺出豐富感
有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺(jué)。顧客購買(mǎi)商品后，應立即將相同商品填補貨架上位置的空白。
6、色彩的知識
店鋪里充滿(mǎn)種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人溫柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話(huà)，會(huì )給人雜亂無(wú)章的污濁感，所以說(shuō)，色彩有不可思議的神奇力量，我們應該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng )造一個(gè)動(dòng)人的對顧客們來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)魅力的店鋪環(huán)境。
(1)色彩
大致來(lái)說(shuō)可以分為兩類(lèi)
有色彩---------------偏紅、黃、藍等色的顏色
無(wú)色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色
(2)有彩色的特征
新的彩色鉛筆的排列方式是按色彩循環(huán)來(lái)設計的，所以它看起來(lái)很漂亮悅目，所謂色彩循環(huán)，指的是無(wú)論從哪種顏色開(kāi)始，都逐一排列近似顏色，最終又返回起始顏色的循環(huán)在進(jìn)行商品陳列時(shí)，應該多利用這種色彩循環(huán)，進(jìn)行布置。 此外，應從季節及商品出發(fā)，考慮用左循環(huán)還是右循環(huán)好，從什么顏色開(kāi)始
排列比較好。
(3)季節的顏色
顏色聯(lián)想物
春黃綠、粉紅、淡藍：新葉、小草、桃花、櫻花;黯淡的冬季過(guò)去，明媚的春天來(lái)到，應該用柔和明亮的顏色來(lái)表示，此外，用其他顏色來(lái)表示時(shí)也應用明亮柔和的顏色;
夏藍色、水色、綠色：海、天空、水、綠葉、草原，用強烈的對比色彩烘托出一個(gè)有挑戰性的季。但是，應注明亮度和色彩度較高的顏色，并處理好色彩的協(xié)調節器
秋黃、灰黃、土黃：月亮、干草、土，天高氣爽的收獲季節，給人一種踏實(shí)的豐富感，用顏色應符合這一特征，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。
冬紅、白、灰：圣誕節、春節等盛大的傳統節目寒冷季節里，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個(gè)性，則采用純白的效果更好些。
(4)暖色和冷色
暖色----------以紅色為中心，給人以火，太陽(yáng)的聯(lián)想的紫紅、橙紅、黃色等顏色
冷色----------給人以水，天空的聯(lián)想，如藍綠、藍、藍紫色的顏色。 中性色--------，既無(wú)暖感，又無(wú)冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。
色彩是出色推銷(xiāo)員
你對色彩的了解有多少?
想一想我們的整個(gè)店鋪，每一層都有很多色彩
吸引人的出色色彩陳列秘訣。
白------純凈、清爽的感覺(jué)，白色與藍色是最出色的搭配
黑------充滿(mǎn)浪漫、高格調的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧靜、優(yōu)雅的氛圍，灰色具有穩重、優(yōu)雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉著(zhù)的感覺(jué)。
(5)無(wú)彩色的特點(diǎn)(白、黑、灰)
工作計劃 篇7
時(shí)光流逝，歲月如梭。伴隨著(zhù)酷暑的結束，新的一學(xué)期即將來(lái)臨，這將是一個(gè)嶄新的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始，一個(gè)新的征程。對于本學(xué)期的工作安排如下：
一. 招新工作
由于本學(xué)期學(xué)生會(huì )的改革，各專(zhuān)業(yè)恢復了由團總支負責的形式，所以我總支面臨的第一個(gè)問(wèn)題，第一件事情就是招新的工作。這學(xué)期我總支準備招7名正式干事，3名預備干事。招預備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。
二. 團總支的模式
為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團總支分為三個(gè)組的管理模式。如下：
1. 組織組。共三人，一名組長(cháng)，一名正式干事，一名預備干事。
工作方面：主要負責新生的團員檔案的整理、畢業(yè)生的團員檔案整理、團費的收絞，新入團員等方面的相關(guān)工作。
2. 宣傳組。共三人，一名組長(cháng)，一名正式干事，一名預備干事。
工作方面：主要負責平時(shí)各項活動(dòng)的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。
3. 活動(dòng)組。共四人，一名組長(cháng)，兩名正式干事，一名預備干事。
工作方面：主要負責各項活動(dòng)的組織和安排等方面的相關(guān)工作。
4. 主要干部。共三名，書(shū)記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。
工作方面：全方面的負責各項事物的管理和安排。
三. 管理方法。
1. 團總支的管理。
機電團總支每一名成員都肩負著(zhù)各自的使命和任務(wù)，我們應當在其他同學(xué)面前起好表率作用，嚴格要求自身的行為規范。因此我結合了以前從工作各方面反映出的現象制定出一系列的.規章制度，要求每位成員都必須嚴格遵守，實(shí)行有獎?dòng)袘�，賞罰分明的管理方法來(lái)嚴格規范每位成員的行為規范。
2. 班級的管理。
對于班級。要求每個(gè)班的團支部書(shū)記每個(gè)月作一次工作小結的匯報，然后通過(guò)各“支部月工作匯報”的會(huì )議來(lái)促使大家相互的交流、討論，從中來(lái)發(fā)現問(wèn)題、找出問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設良好的學(xué)習風(fēng)氣。
四. 活動(dòng)方面
將以陽(yáng)光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動(dòng)類(lèi)型作為參考，然后開(kāi)校后再通過(guò)與其他成員討論出明確的活動(dòng)方案，我們將從活動(dòng)的意義，調動(dòng)同學(xué)們的積極性等方面去考慮，抓住機電的特色，搞出機電的特色。
對于本學(xué)期各方面的工作計劃和安排初步定為以上幾大點(diǎn)。我們將本著(zhù)“全心全意為同學(xué)創(chuàng )造價(jià)值”的指導思想，攜手共創(chuàng )機電風(fēng)采。
【工作計劃】相關(guān)文章：
【經(jīng)典】工作計劃11-15
it工作計劃11-04
工作計劃07-21
工作計劃[精選]12-29
（經(jīng)典）工作計劃02-03
工作計劃[經(jīng)典]09-21
工作計劃（精選）04-01
工作計劃【經(jīng)典】02-19
工作計劃（精選）02-16
工作計劃（經(jīng)典）08-03