關(guān)于工作計劃范文錦集6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
我校教導處工作將以上級教學(xué)工作會(huì )議精神為指導，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育和教育現代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀(guān)念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開(kāi)創(chuàng )新局面，力爭新突破。
二、工作目標
1、繼續深入開(kāi)展“三段式板塊教學(xué)”的課堂教學(xué)模式，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2、以教學(xué)六認真檢查為重點(diǎn)，加強教學(xué)督導，進(jìn)一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式。
3、以培訓研修為平臺，加強青年教師、骨干教師的培養，加強對青年教師的指導和引領(lǐng)，快速提升其業(yè)務(wù)能力。
4、豐富各類(lèi)學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養及綜合素養的提升。
5、以電子白板教學(xué)的推進(jìn)為抓手，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。
6、加強對大小課題過(guò)程的管理和監督，促進(jìn)教師課題研究能力和業(yè)務(wù)能力的提高。
三、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬⿲W(xué)籍管理
1、完成對轉學(xué)生學(xué)籍電子錄入和上報工作，規范落實(shí)學(xué)籍的電子化管理。
2、認真搞好學(xué)籍資料的整理和歸檔工作，切實(shí)做好控輟保學(xué)工作。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)常規管理，加強質(zhì)量監控。
1、開(kāi)足開(kāi)齊各門(mén)課
學(xué)校開(kāi)齊開(kāi)足小學(xué)規定的學(xué)科。要求教師教好每一門(mén)課程，不隨意調課，嚴禁隨意占課，加強基礎課程的實(shí)施力度，促進(jìn)學(xué)生思維及綜合素質(zhì)的發(fā)展。
2、把好三關(guān)
�。�1）把好備課關(guān)
a、關(guān)注目標設定：本學(xué)期我們將抓好獨立備課與集體備課。備課要從教學(xué)目標入手，目標的設計要科學(xué)適切、簡(jiǎn)明可測、具有發(fā)展性。具體為三個(gè)體現：一是體現學(xué)科特點(diǎn)。要把一堂課的教學(xué)目標設計放在整個(gè)學(xué)科的體系中來(lái)把握，目標的表述要簡(jiǎn)單、明確、可觀(guān)測。二是體現核心目標。目標的設計要涵蓋三維目標，但不能眉毛胡子一把抓，一定要突出核心和重點(diǎn)目標。三是體現對人的發(fā)展的促進(jìn)。目標的設計要有一定的前瞻性和后續性，把促進(jìn)學(xué)生的長(cháng)遠發(fā)展作為核心要素。本學(xué)期六認真檢查，將把目標落實(shí)的檢查作為一個(gè)專(zhuān)項檢查的項目。
b、加強集體備課。繼續完善集體備課制度，期初，備課組長(cháng)在組內確定每人一篇的精備篇目，定好集體備課的時(shí)間，做到活動(dòng)有目標，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高，杜絕為應付檢查而補交備課材料的現象發(fā)生。
�。�2）把好上課關(guān)
繼續推行推門(mén)聽(tīng)課制度，關(guān)注隨堂課的實(shí)效。強調學(xué)生為本，關(guān)注學(xué)生原生態(tài)的想法，給予充分的話(huà)語(yǔ)權，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。關(guān)注課堂的有效性，繼續推行課堂教學(xué)改革，倡導探究與合作的教學(xué)模式，督促教師們按照教學(xué)部門(mén)的.要求認真細致地做好教學(xué)常規工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量
�。�3）把好作業(yè)批改和培優(yōu)補差關(guān)
加強作業(yè)批改的檢查。做好培優(yōu)補差工作，全面提高優(yōu)生率，培優(yōu)補差要實(shí)施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展的操作思路，做到科學(xué)、有成效。學(xué)生課業(yè)負擔重，很大程度表現在后進(jìn)生身上。為此教師必須對他們進(jìn)行耐心輔導，并力求體現四性：即輔導要有針對性、層次性、趣味性和策略性。不僅要給他們補上知識漏洞，填上能力缺口，更要增強他們學(xué)習的信念，讓他們體驗到成功的喜悅。
�。ㄈ┘訌娊虒W(xué)研究；加強教師隊伍建設
1、加強備課組、教研組建設。
繼續開(kāi)展備課組、教研組的教材研讀活動(dòng)。見(jiàn)周一次的集中教研活動(dòng)，定時(shí)間，定主題，有效開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)。組長(cháng)帶領(lǐng)組內學(xué)科教師深入開(kāi)展主題研究活動(dòng)，圍繞課堂教學(xué)的熱點(diǎn)與難點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )造性工作。
2、開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的主陣地亦在課堂。學(xué)校將開(kāi)展以改進(jìn)教師教學(xué)行為塑造簡(jiǎn)約開(kāi)放課堂為主題的形式多樣的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，繼續開(kāi)展青年教師匯報課等，加強教師間交流，加快教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
3、加強教師的業(yè)務(wù)培訓研修。
�。�1）學(xué)科素養培訓，各教研組組織教師學(xué)習課程標準并進(jìn)行檢測。
�。�2）選派教師外出培訓，回校后進(jìn)行匯報交流。
�。�3）積極配合區師訓室完成“國培”計劃，提高老師們的研修能力和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
�。�4）本學(xué)期做好師徒結對工作，互幫互助，共同提高業(yè)務(wù)能力。
四、豐富學(xué)科活動(dòng)，凸顯學(xué)校特色
語(yǔ)文方面：
1、本學(xué)期講開(kāi)展語(yǔ)文讀書(shū)活動(dòng)，各班制定讀書(shū)計劃，營(yíng)造讀書(shū)氛圍，開(kāi)展各種豐富的讀書(shū)活，并評選出閱讀之星。
2、培養學(xué)生熱愛(ài)中國傳統文化，正確、美觀(guān)地書(shū)寫(xiě)漢字的情操，結合區第六屆漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽，在校內做好宣傳和動(dòng)員，通過(guò)校內比賽公平公正地選拔出優(yōu)秀小選手參加區漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽。
3、結合閱讀活動(dòng)，三到六年級進(jìn)攻現場(chǎng)作文比賽，選出優(yōu)勝者及其文章在校微信公眾號進(jìn)行宣傳。
數學(xué)方面：
一二年級進(jìn)行口算比賽，三四年級計算速算比賽，五六年級解決問(wèn)題競賽。
英語(yǔ)及其他學(xué)科：
英語(yǔ)進(jìn)行書(shū)寫(xiě)或口語(yǔ)競賽；科學(xué)開(kāi)展學(xué)生的小發(fā)明、科學(xué)實(shí)驗比賽活動(dòng)，并結合區里活動(dòng)進(jìn)行船模競賽活動(dòng)。書(shū)法、繪畫(huà)、聲樂(lè )等活動(dòng)繼續豐富學(xué)生的校園生活。
工作計劃 篇2
為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展，努力做好學(xué)校的環(huán)境衛生工作，創(chuàng )設潔凈美觀(guān)的校園環(huán)境，進(jìn)一步增強學(xué)生的衛生意識，特制定學(xué)校環(huán)境衛生工作計劃如下：
一、組織機構
為了保證衛生工作的順利開(kāi)展，特成立衛生工作的領(lǐng)導小組和工作小組：
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
成員：xx
二、組織實(shí)施辦法
�。ㄒ唬┳龊萌粘Ｐl生工作，營(yíng)造良好環(huán)境衛生
認真抓好各轄區內的日常保潔工作。班級衛生區域、教室、教師宿舍等區域的日常衛生工作專(zhuān)人負責、人人參與，由學(xué)校領(lǐng)導及值周老師組織相關(guān)人員實(shí)行定期檢查和不定期抽查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。狠抓落實(shí)各項衛生檢查考核機制，各項衛生檢查評比結果與班主任、寢室管理員績(jì)效工資掛鉤。具體分工如下：
1、主要工作
�。�1）健全學(xué)校衛生工作隊伍，做到分工明確，責任到人。
�。�2）統一思想，提高認識，明確目標。
�。�3）劃分好衛生公共區，責任到班級。
�。�4）認真做好衛生工作，加強學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛生工作。
2、具體要求
教室內外要求：
a、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
b、墻壁、天花板、標語(yǔ)牌等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
c、門(mén)窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
d、書(shū)柜或者放置物件的.課桌無(wú)積塵，清潔工具擺放有序,不準放在室外。
�。ǘ┕矃^要求：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、花壇內無(wú)紙屑、無(wú)雜物，周?chē)纱u上無(wú)積塵、無(wú)腳印。
3、廁所內外地面干凈，水池清潔無(wú)污垢，墻壁無(wú)積塵、無(wú)腳印。
4、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒(méi)有積塵。
5、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內垃圾滿(mǎn)了要及時(shí)倒掉。
�。ㄈ┧奚醿韧庖�
1、地面：清潔，無(wú)痰跡、積水、污跡、果殼、廢物等，用拖把拖干凈，禁止水沖。
2、門(mén)窗、墻壁：室內墻壁、天花板、燈管無(wú)灰塵、蜘蛛網(wǎng)、污損，墻壁整潔無(wú)涂畫(huà)；玻璃明亮，無(wú)破損，無(wú)糊紙及貼物，墻壁無(wú)污跡。
�。ㄋ模⿵N房、操作間由大師負責
三、工作措施
1、強化全體師生的衛生管理意識，宣傳并強調學(xué)校環(huán)境衛生工作的重要性，使全體師生提高對環(huán)境衛生工作的重視，并促使學(xué)生自覺(jué)養成良好的衛生習慣。
2、建立一支由各班衛生委員組成的環(huán)境衛生隊伍，由值周老師帶隊堅持第二節課后檢查第一次教室及公共區衛生和學(xué)生的個(gè)人衛生、晚自習前檢查第二次教室及公共區衛生。
3、每天公布衛生檢查的結果，成績(jì)上墻。每周進(jìn)行一次衛生總結，及時(shí)表?yè)P先進(jìn)。
4、每天各班在檢查前進(jìn)行一次大掃除，并負責保持好本班衛生。
5、學(xué)校直接與衛生委員和班主任進(jìn)行溝通，對出現的衛生不良情況及時(shí)處理。
為創(chuàng )設潔凈美觀(guān)的校園環(huán)境作出我們的貢獻。
工作計劃 篇3
一、總體目標
根據三月份工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個(gè)方面開(kāi)展四月份的工作
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個(gè)系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的.關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政部四月份全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個(gè)長(cháng)期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門(mén)目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個(gè)目標項目實(shí)施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進(jìn)行具體落實(shí)。
工作計劃 篇4
不知不覺(jué)間，我已經(jīng)和大家度過(guò)了一個(gè)學(xué)期，很高興能有這個(gè)機會(huì )和大家一起學(xué)習一起生活，首先我想說(shuō)感謝大家給我這個(gè)機會(huì )，讓我擔任這個(gè)心理委員，老實(shí)說(shuō)，我對這份工作還是比較陌生的，不像其他的班委一樣，有前輩們的指導和自身的豐富經(jīng)驗，我必須在摸索中總結經(jīng)驗，所以，可能在我的這份工作計劃中還存在很多漏洞，希望大家多多包容并給予建議……
作為心理委員，工作職責在于積極宣傳心理健康知識，定期在班上開(kāi)展一些心理健康教育活動(dòng)，并作好相應的記錄和總結；對心理有困惑的同學(xué)能做到及時(shí)發(fā)現、主動(dòng)溝通、耐心開(kāi)導，幫助其走出困境；發(fā)現心理上有嚴重問(wèn)題的同學(xué)，要在第一時(shí)間給予關(guān)注，并向學(xué)院心理老師提供書(shū)面報告，以便作出及時(shí)有效的應對措施；及時(shí)做好班級心理健康信息的監測工作。當本班同學(xué)中出現心理危機突發(fā)事件，應準確、迅速、及時(shí)地上報給學(xué)院心理老師。作為本班級的心理委員，我對于下學(xué)期的工作計劃如下：
第一、在做好本職工作的同時(shí)協(xié)助班主任完成心理輔導工作，協(xié)調各班委，做好班委會(huì )會(huì )議決定，共創(chuàng )良好的班風(fēng)出一份力�？赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復雜，需要的更多是細心、關(guān)心，那么我就有更多時(shí)間協(xié)助好其他班委的工作，比如宣傳委員的展板書(shū)寫(xiě)、征文等工作；比如團委的班報工作，班長(cháng)的會(huì )議記錄工作等等。
第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會(huì )和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會(huì )播放一些有關(guān)于心理知識的視頻，讓大家更好的了解心理知識。
第三、因為我自己對心理方面的很多專(zhuān)業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會(huì )努力增加對有關(guān)心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結構，提高自身的素養，以更好的與同學(xué)們交流，幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)�？赡茉谕碜粤暤臅r(shí)候會(huì )有一些心理知識搶答或心理測試的活動(dòng)與大家一起分享！
第四、就是加強與宿舍長(cháng)的溝通，畢竟一個(gè)人的能力還是有限的，難免顧此失彼，我會(huì )加強和寢室長(cháng)的交流，盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會(huì )通過(guò)大家在QQ上發(fā)表的心情進(jìn)行關(guān)注，可能我無(wú)法成為每個(gè)人愿意傾訴的對象，因為很多人，像是那邊的`男生，我有很多都沒(méi)怎么接觸，那就更談不上談心了！但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年，相信每個(gè)人都有自己特別信得過(guò)的好朋友，如果面對很好的朋友說(shuō)不出來(lái)的時(shí)候，就放肆的哭出來(lái)，哭也是個(gè)不錯的發(fā)泄方式，所以，如果心里有什么不開(kāi)心的找個(gè)人說(shuō)出來(lái)吧，很多時(shí)候，當你把你所有的不開(kāi)心一股腦的全倒出來(lái)之后，你再回過(guò)頭去想的時(shí)候你會(huì )發(fā)現其實(shí)也沒(méi)多大的事。
第五、也是比較重要的一點(diǎn)，就是我們馬上要面對英語(yǔ)四級考試，可能很多人跟我一樣，感覺(jué)在大學(xué)玩了一年，英語(yǔ)不比高中時(shí)候好，所以可能會(huì )有考前焦慮癥，對于這個(gè)問(wèn)題，還請大家以平常心對待，班委會(huì )組織英語(yǔ)好的同學(xué)進(jìn)行一幫一，其實(shí)以我的觀(guān)點(diǎn)，七百多分的英語(yǔ)我們只需打四百多分就能過(guò)，也不用太害怕，對于這個(gè)問(wèn)題，我希望大家能在此時(shí)此刻寫(xiě)下一句鼓勵自己戰勝英語(yǔ)的勵志語(yǔ)，我會(huì )把大家的勵志語(yǔ)收集起來(lái)，貼在一個(gè)筆記本中，如果以后誰(shuí)害怕了，卻步了，就來(lái)借這個(gè)筆記本看看，到時(shí)鼓勵你的就不僅僅是你一個(gè)人的勵志語(yǔ)，而是咱們班四十六個(gè)人的鼓勵，帶著(zhù)這么多人的鼓勵，你還會(huì )害怕嗎?
第六、一些較大的不能解決的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)通知其他班委，上報老師和學(xué)校心理咨詢(xún)中心。我會(huì )努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學(xué)會(huì )團結一致，互相幫助，每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個(gè)人的一些見(jiàn)解，還是那句話(huà)，我希望大家能多給我建議和意見(jiàn)，我希望通過(guò)這個(gè)職務(wù)，我能和大家成為好朋友。
工作計劃 篇5
工作計劃：
1、做好客人的咨詢(xún)、接待、合同登記。微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢(xún)時(shí)，熟練運用“您好、歡迎光臨、謝謝、請稍等、對不起、歡迎再來(lái)、請慢走”等禮貌用語(yǔ)。
2、熱情接聽(tīng)電話(huà)，制定來(lái)電來(lái)函記錄，受理客人電話(huà)預訂、來(lái)電、來(lái)函時(shí)，做到紀錄準確、轉達及時(shí)快捷。
3、熟知各類(lèi)線(xiàn)路產(chǎn)品的特征、注意事項和價(jià)格等信息，能快速熟練地為客戶(hù)做好解答。
4、詳細記錄現金日記賬，及時(shí)報財務(wù)。
5、每天按時(shí)搞好前臺衛生清潔，營(yíng)造清新整潔的窗口形象。
6、整理會(huì )員檔案，經(jīng)常主動(dòng)給會(huì )員打電話(huà)，做好出團游客回訪(fǎng)。
7、配合其他各部門(mén)工作，為公司最新活動(dòng)和線(xiàn)路做好宣傳推廣，接到團隊及時(shí)轉到業(yè)務(wù)部門(mén)。
8、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。
前臺目前存在的問(wèn)題和解決建議：
1、價(jià)格總表。由于旅游產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁，排期也不固定，于是，價(jià)格總表就是前臺銷(xiāo)售的指南針。最好有長(cháng)線(xiàn)和短線(xiàn)價(jià)格表分開(kāi)，加上簽證或護照辦理價(jià)格表等等。表格包括線(xiàn)路名稱(chēng)、大人價(jià)格、小孩價(jià)格、出團排期、備注等等。前臺人員必須時(shí)刻都要打開(kāi)這些表，特別是在接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，隨時(shí)可以查看線(xiàn)路的價(jià)格和出團日期。
2、行程。各條線(xiàn)路的每天具體安排和參觀(guān)景點(diǎn)，酒店安排，含餐情況，交通情況。以及該線(xiàn)路的一些注意事項。前臺人員要熟悉每條線(xiàn)路的行程，并且對于行程所涉及的`城市、景點(diǎn)、風(fēng)土人情、氣候等有所了解。因為客人當決定參團的時(shí)候，最多咨詢(xún)的就是行程的內容了。對于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確。
3、游客出游意向登記表。如果游客在咨詢(xún)時(shí)愿意留下他們的聯(lián)系電話(huà)，那么說(shuō)明他出游的意向非常強烈并且很有可能選擇我們旅行社。登記表分為咨詢(xún)日期、游客姓名、聯(lián)系電話(huà)，出游線(xiàn)路、出游日期、出游人數、說(shuō)明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等。跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等。
4、機票卡�，F在機票出票和記賬以及收賬都是非�；靵y的，必須要保證卡里充足的備用金，每個(gè)月應該要查賬核對余額和利潤。
工作計劃 篇6
出來(lái)工作已過(guò)幾個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。因此，為了在工作上有更好的發(fā)展我特訂立了20xx工作計劃，歡迎大家瀏覽。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的`空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(huà)(17：00—18：00)(U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析;SU!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
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