員工提成方案范文怎么寫(xiě)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家整理的員工提成方案范文怎么寫(xiě)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、目的
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過(guò)程的監督，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標，而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況，預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整，保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的銷(xiāo)售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的差額，計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用?預算銷(xiāo)售費用x100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額：根據公司年度整體銷(xiāo)售目標，將其分解到人、到月，然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數：根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成：根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節省銷(xiāo)售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額x提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）x提成比例
例如：張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元，費用預算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額x提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）x提成比例
例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為20xx元，費用預算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標，計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售額x提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據團體銷(xiāo)售目標，計算出團體銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷(xiāo)售額x提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
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