【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案模板五篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：最大限度地實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
二、小米手機目標客戶(hù)群：
1習慣網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群
2對價(jià)格敏感的中等收入人群
社會(huì )上易接受新事物的人群較大這些人長(cháng)期接觸網(wǎng)絡(luò )，對新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數年輕人由于經(jīng)濟原因，對價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )的形式為小米辦一個(gè)盛大的party，相當于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )，相信超強的配置，超低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
利用新的`信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)
可以通過(guò)給一些注冊用戶(hù)發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶(hù)系統，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(cháng)期關(guān)系的最好方法之一、
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、活動(dòng)時(shí)間
從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。
2、線(xiàn)上活動(dòng)內容
�。�1）活動(dòng)參與形式
本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。
�。�2）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶(hù)，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會(huì )；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�3）獎品設置
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動(dòng)從線(xiàn)上傳到線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)，可以得到大量的用戶(hù)信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱(chēng)為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動(dòng)，在活動(dòng)中利用富有人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客。通過(guò)中秋活動(dòng)，發(fā)揚中國傳統節日文化的同時(shí)，更好的維護美容院與顧客之間的關(guān)系，也可以借此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。
活動(dòng)主題：
月美人更美
活動(dòng)時(shí)間：
X年9月6日～X年9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：
天黛美容院直營(yíng)店及加盟店
活動(dòng)對象：
天黛所有消費者
活動(dòng)目的：
中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)與顧客建立起一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。
活動(dòng)宣傳：
1、可以在天黛官網(wǎng)、微博、微信平臺上提前一周發(fā)布活動(dòng)信息。
2、在人群密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道發(fā)放活動(dòng)宣傳單及中秋節優(yōu)惠卷;也可以在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門(mén)口張貼海報，掛橫幅等。
注意事項：
1、節假日期間，直營(yíng)店內要盡量營(yíng)造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。
2、活動(dòng)期間推出的一系列優(yōu)惠僅在中秋節活動(dòng)期間使用，有效期限可設為為一個(gè)月，但不能與其他活動(dòng)疊加使用。
3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時(shí)讓員工感受到企業(yè)的“美”。
活動(dòng)內容：
中秋作為中國傳統的'團圓的節日，很多在外工作的子女都會(huì )利用這個(gè)時(shí)間與家里的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務(wù)。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動(dòng)中較為少見(jiàn)，這種較為新型的美容院套餐活動(dòng)，是為了讓夫妻二人在美容院消費時(shí)，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務(wù)�？梢栽诿廊菰簝仍O置兒童專(zhuān)區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除后顧之憂(yōu)。
2、雙親套餐
現在過(guò)節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會(huì )所，養生、護理、水療spa等技術(shù)都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實(shí)施一人滿(mǎn)額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過(guò)全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務(wù)套餐。同時(shí)參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取天黛提供的中秋特惠大禮包。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
摘要：文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢，更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
網(wǎng)絡(luò )的興起與普及使營(yíng)銷(xiāo)與電腦網(wǎng)絡(luò )等現代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來(lái)，電子商務(wù)成為每個(gè)企業(yè)不得不去考慮和重視的問(wèn)題，如何在網(wǎng)上實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)也成為企業(yè)的當務(wù)之急，我認為對企業(yè)來(lái)講，通�？捎幸韵孪嚓P(guān)策略來(lái)提高自己的競爭能力。
(一)低價(jià)定價(jià)策略
低價(jià)定價(jià)策略又可分為兩種：
一種是直接低價(jià)定價(jià)策略。此種定價(jià)不低于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)，只是與競爭對手相比，價(jià)格較低。一般企業(yè)在直銷(xiāo)時(shí)宜采用此種定價(jià)策略。例如Dell電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%，就是因為Dell采取直銷(xiāo)而使自己的產(chǎn)品成本降低，有條件也有能力實(shí)施該策略。
另一種是低于進(jìn)價(jià)策略。用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，這種定價(jià)似乎有些不可思議，其實(shí)這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂(lè )于在這樣的網(wǎng)上商場(chǎng)做廣告，廣告的收入可以抵消開(kāi)支甚至產(chǎn)生盈利。
(二)零價(jià)位策略或免費價(jià)格策略。
在網(wǎng)絡(luò )上有許多產(chǎn)品的價(jià)格定為零，特別是許多數字產(chǎn)品，這種定價(jià)策略更常見(jiàn)。例如在美國，購買(mǎi)一本《時(shí)代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進(jìn)入它的網(wǎng)站/pic/p>
那么，如此多的免費服務(wù)和產(chǎn)品是如何實(shí)現企業(yè)盈利的呢?其實(shí)，當企業(yè)向用戶(hù)提供免費服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，用戶(hù)是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的，通常是消費者的個(gè)人信息。利用這種營(yíng)銷(xiāo)資源出售以換取利潤，同時(shí)，企業(yè)可用此種方法來(lái)吸引用戶(hù)使用產(chǎn)品和服務(wù)，先站領(lǐng)市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)上蕕得收益。
(三)差別定價(jià)策略
對不同的市場(chǎng)和用戶(hù)采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據消費者以往的購買(mǎi)經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來(lái)定價(jià)的。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，數據庫和客戶(hù)關(guān)系管理系統能準確記錄用戶(hù)的購買(mǎi)歷史，并能準確的判斷客戶(hù)的'忠誠度，所以能根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略對每一個(gè)用戶(hù)給出不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶(hù)最大的優(yōu)惠以鼓勵他們，吸引其他用戶(hù)成為企業(yè)的忠誠用戶(hù)。但是這種定價(jià)策略實(shí)施起來(lái)難度很大，若不能恰當運用，將會(huì )有負面的效果。例如：20xx年9月，亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行了一次嘗試，根據客戶(hù)的不同購買(mǎi)歷史，賣(mài)給用戶(hù)的兩個(gè)流行電影DVD采用了差別定價(jià)策略，最大價(jià)格差別竟然達到了10美元以上，這個(gè)事件在一個(gè)DVD交流論壇上被揭發(fā)出來(lái)，在用戶(hù)中引起了極大的不滿(mǎn)，最終，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個(gè)用戶(hù)進(jìn)行退款，并就"測試程序錯誤"而道歉。
(四)高價(jià)策略
在網(wǎng)上的商品價(jià)格比傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式透明度高，價(jià)格一般來(lái)說(shuō)要低。不過(guò)也有部分商品的價(jià)格要高于傳統方式。這主要應用于一些獨特的商品和對價(jià)格不敏感的商品，如藝術(shù)品。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)得天獨厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號召力，依然堅持著(zhù)自己的高價(jià)策略。
(五)拍賣(mài)定價(jià)策略
網(wǎng)絡(luò )使拍賣(mài)方式更加流行。廠(chǎng)家可以給出一個(gè)最低價(jià)，然后讓消費者競拍。采用這種方式廠(chǎng)家的銷(xiāo)售成本相當低。
(六)集體砍價(jià)
這是一種新的業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售量達到不同數量時(shí)，廠(chǎng)家制定不同的價(jià)格，銷(xiāo)售量越大，價(jià)格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說(shuō)法�，F在許多網(wǎng)站都有此種定價(jià)方法。例如：當當網(wǎng)上書(shū)店，就提供"團購"服務(wù)，而且價(jià)格要比平常一個(gè)人在網(wǎng)上購買(mǎi)價(jià)格要低得多。
(七)捆綁定價(jià)策略
捆綁定價(jià)策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個(gè)一攬子價(jià)格。信息技術(shù)為捆綁定價(jià)的實(shí)施提供了空間。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個(gè)文字處理程序、一個(gè)電子表格、一個(gè)數據庫和一個(gè)演示工具捆綁而成的。由于捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比分開(kāi)的組價(jià)格之和低，將兩種產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，實(shí)際上等于向一位顧客銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品，同時(shí)以低于單獨的銷(xiāo)售價(jià)格出售另一種產(chǎn)品。
(八)折扣定價(jià)策略
為鼓勵消費者多購買(mǎi)本企業(yè)商品，可采用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可采用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進(jìn)貨或消費者淡季購買(mǎi)，也可采用季節折扣策略等。例如：Amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣定價(jià)，折扣價(jià)格達到3--5折。中國的當當網(wǎng)定價(jià)也采用折扣定價(jià)法，面且每種商品價(jià)格都會(huì )提醒你節生了多少元，來(lái)提示你在此購物較便宜，值得!
(九)個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略
在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)，承擔自己愿意付出的價(jià)格成本。例如Dell的直銷(xiāo)價(jià)格就采用了個(gè)性化定價(jià)的方法。這種定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)性的特征，根據消費者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷(xiāo)成為可能，也將使個(gè)性定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要策略。
(十)使用定價(jià)策略
顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后，可直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需根據使用次數進(jìn)行付費，而不需要完全購買(mǎi)該產(chǎn)品。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn)、包裝的費用，同時(shí)可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可實(shí)現遠程調用。比較適合使用此種定價(jià)策略的產(chǎn)品有：軟件、音樂(lè )、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件，用戶(hù)在網(wǎng)上注冊后，在網(wǎng)上直接處理財務(wù)，而無(wú)須購買(mǎi)軟件和擔心軟件的升級、維護。
恰當靈活的定價(jià)有時(shí)會(huì )挽救一個(gè)企業(yè)，當然不當的定價(jià)也可能毀滅一個(gè)企業(yè)，希望這些定價(jià)策略對商家、企業(yè)會(huì )有所幫助。
參考文獻：
[1] 宋文官，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)典案例.高等教育出版社, 20xx
[2] 鄧少靈，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐. 人民交通出版社, 20xx
[3] 譚建輝，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例與實(shí)訓. 中國電力出版社, 20xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
現在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變得越來(lái)越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的XX年我們計劃對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，2月14號情人節活動(dòng)策劃，春節年夜飯銷(xiāo)售方案，因本地風(fēng)俗習慣都偏愛(ài)春節前后舉辦婚禮，婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等，吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。
【一】 市場(chǎng)環(huán)境分析
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著(zhù)國家的宏觀(guān)政策，提倡并推廣農村城市化，幫助農民創(chuàng )業(yè)，培訓農民個(gè)人技能，增加農民就業(yè)崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶(hù)、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)
3、競爭對手分析
風(fēng)景區內的.酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場(chǎng)定位高，目標市場(chǎng)單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現在隨著(zhù)競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì )員行動(dòng)卻忽視會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì )員金卡，那效果會(huì )不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯，但也有經(jīng)營(yíng)上的通�。�
�。�1）、目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)�；檠缃Y束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì )標準、客房?jì)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多
�。�3）、我店周?chē)�有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低房?jì)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的，而我們雖然設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位的差異，對我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
�。ǘ┖鸵恍┗锇楹献�
1、沒(méi)有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結婚登記處合作
5、婚紗影樓合作
只要我們以誠信、共贏(yíng)的理念和以上公司達成長(cháng)期合作，可以少花費精力招攬客戶(hù)，提升營(yíng)業(yè)額
四 現場(chǎng)活動(dòng)
1、在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售部能拿到一個(gè)婚宴單哪是最為理想的。把開(kāi)業(yè)典禮、一場(chǎng)婚宴活動(dòng)和婚慶公司一起做最有亮點(diǎn)結婚儀式和舒州國際大酒店的開(kāi)業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對舒州國際大酒店親身體驗來(lái)宣傳，這是非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。但這個(gè)活動(dòng)的前提必須有婚宴單。舒州國際大酒店第一場(chǎng)婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞
2、開(kāi)業(yè)當天來(lái)消費的顧客可以參加抽獎活動(dòng)
3、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)折扣
a) 凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x折的享受
b) 凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x+1折的享受（x代表開(kāi)業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導層決定的事情，所以我用代號）
5、 客房促銷(xiāo)
l 在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內開(kāi)特價(jià)房
l 在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內辦理會(huì )員金、銀卡會(huì )比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠
l 1、在開(kāi)業(yè)抽獎活動(dòng)中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華
l 2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
l 3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間來(lái)我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片
l 4、外地游客來(lái)消費可以贈送瓜蔞子禮盒
以上六個(gè)客房促銷(xiāo)活動(dòng)消費者（個(gè)人，戀人，三口之家）只能享受一個(gè)活動(dòng)，不能同時(shí)享受兩個(gè)或更多的活動(dòng)
6、 餐飲部促銷(xiāo)
l 1、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定婚宴會(huì )有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車(chē)（車(chē)檔次要根據婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會(huì )有損酒店聲譽(yù)）
l 2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶
l 3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜
l 4、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品
l 5、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限有來(lái)我店消費客戶(hù)生日，會(huì )贈送一份比平時(shí)送給消費客戶(hù)要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）
l 6、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當給予折扣
餐飲部是一個(gè)突變性特大的部門(mén)，也是一個(gè)非常敏感的部門(mén)，他的經(jīng)營(yíng)體系會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)菜價(jià)起伏而變動(dòng)，所以他的細致化促銷(xiāo)不能過(guò)早確定，如菜品促銷(xiāo)只能靠服務(wù)員推銷(xiāo)
五現場(chǎng)布置
1、 在酒店正門(mén)前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數字由舒州國際大酒店安排）
2、 雙龍拱門(mén)一個(gè)，燈柱兩個(gè)（一天）
3、 酒店大門(mén)上方懸掛多幅有關(guān)酒店開(kāi)業(yè)的標語(yǔ)
4、 酒店宴會(huì )廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)（要根據酒店竣工看情況設計氣球布局）
5、 放鞭炮和音樂(lè )。吸引行人注意（音樂(lè )間接性，也不能放的時(shí)間過(guò)長(cháng)，一便打擾附近住民生活）
6、 準備一些日常生活品如豆漿機、高檔四件套床上用品等，本酒店豪華客房免費住一晚，還有一些市民喜歡的小禮品作為現場(chǎng)抽獎的獎品
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求之間存在明顯差距。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來(lái)越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，真正滿(mǎn)足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現利潤目標并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場(chǎng)需求信息看，近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才，一方面社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在著(zhù)大量需求，而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現狀
(一)傳統的教學(xué)模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下，很多高職高專(zhuān)類(lèi)院校因為資金的不足，難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設備，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進(jìn)行。在課堂上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學(xué)生被動(dòng)地理解，看案例，無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對商戰案例的實(shí)際體驗。因此，面對著(zhù)單調、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式，基礎普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的枯燥理論提不起興趣，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的應用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節得不到應有的重視，擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)用實(shí)驗室的院校還屬于少數，而在當前的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實(shí)驗內容的設置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專(zhuān)業(yè)要求進(jìn)行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養模式的標準化。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養策略
(一)課程設置
基于整體素質(zhì)對學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識結構，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì )情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識內容，培養學(xué)生的誠信、敬業(yè)和團隊意識。
其次，注重專(zhuān)業(yè)基礎課在內容上的整合與更新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與社會(huì )接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內容上重復;同時(shí)，適應市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)更新專(zhuān)業(yè)知識內容，如數據庫營(yíng)銷(xiāo)知識適當增加，豐富學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。
同時(shí)注意與專(zhuān)業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)基礎、公共關(guān)系、外語(yǔ)等，突出他們的實(shí)踐性;最后，專(zhuān)業(yè)技能課是培養學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓場(chǎng)地的建設有待加強，工學(xué)結合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng )建一個(gè)良好的平臺。
(二)實(shí)踐性教學(xué)
1.注重綜合實(shí)踐技能和專(zhuān)項職業(yè)崗位技能兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)
以真實(shí)項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養學(xué)生的專(zhuān)項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養成課聘請來(lái)自企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士主講，主要在工作現場(chǎng)完成。實(shí)訓課程安排到企業(yè)和市場(chǎng)一線(xiàn)，通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習，師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的老師和企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士擔任)指導幫帶的方式進(jìn)行。
如：在企業(yè)現場(chǎng)或者調查現場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導學(xué)生做達到融教、學(xué)、作為一體廣告策劃與創(chuàng )意及品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)的策劃以真實(shí)項目導入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會(huì )議室進(jìn)行現場(chǎng)提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評，學(xué)生現場(chǎng)改方案的方式達到融教、學(xué)、作為一體。如：廣東工貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)展了鄧老涼茶的創(chuàng )業(yè)拓展課，將自負盈虧的.企業(yè)實(shí)體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學(xué)生在真實(shí)的項目中形成職業(yè)能力。加強產(chǎn)學(xué)研結合，充分利用社會(huì )資源，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道
高職教育在辦學(xué)機制上與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)直接的、緊密的聯(lián)系，培養目標上為社會(huì )各行各業(yè)輸送應用型專(zhuān)門(mén)人才，加強產(chǎn)學(xué)結合有著(zhù)便利的條件。
高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內外實(shí)訓基地，在實(shí)訓基地的建設中，要立足于自身的特點(diǎn)，加強與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生盡早接觸社會(huì )，了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過(guò)程中培養出社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展迫切需要的創(chuàng )新人才。同時(shí)，加強產(chǎn)學(xué)研相結合，讓行業(yè)參與教學(xué)過(guò)程，有效指導實(shí)踐教學(xué)，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革中，應重視職業(yè)能力的培養和提高。一方面，強調學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習，操作和完成每項教學(xué)內容，并且在學(xué)習完成后，組織學(xué)生總結并交流學(xué)習收獲，自我提升，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生能夠體驗到自身的價(jià)值并獲得自我滿(mǎn)足。
另一方面，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過(guò)教師講授、學(xué)生模擬、團隊協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機，提高學(xué)生的認知能力，并且通過(guò)設計符合教學(xué)內容的情景，幫助學(xué)生理解和應用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開(kāi)展討論和交流。
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