【實(shí)用】營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯編十篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
名稱(chēng)：云霧仙茗
廣告語(yǔ)：
1、情濃，茶更濃。
2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。
目標人群：針對喜歡喝茶的中老年層，市場(chǎng)需求量較大。
一、合理的選址
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。
b、新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的`人，他們生活水平高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)一些。
d、行業(yè)住區：現在有些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。
有以下幾個(gè)要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。
5、店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結合自己的思維。
三、定價(jià)合理化
茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望茶止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。
四、搞好店內衛生與周?chē)h(huán)境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)h(huán)境要特別注意，看一看有沒(méi)有異味的物體在附近，如香水、酒類(lèi)等。
五、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識，包括茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時(shí)還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
六、建立規范的財務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。
七、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂
�。ㄒ唬┰缟�8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。
�。ǘ�8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
�。ㄈI(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊；
2、售貨時(shí)做到準斤足兩，計價(jià)無(wú)誤，收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。
�。ㄋ模┫掳嗪�，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
八、做好售后服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
九、做好廣告、促銷(xiāo)工作
廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十、做好長(cháng)期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。
并逐步走向連鎖化：因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范，利潤越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉，應該總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制，這樣，你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
我在xx年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了20xx年的'會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、 活動(dòng)名稱(chēng)：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院第一屆“最佳營(yíng)銷(xiāo)小組”團隊挑戰賽
2、 活動(dòng)目的：使本院學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)知識，以提高我院大學(xué)生的應聘和就業(yè)能力，增強其實(shí)踐能力和社會(huì )競爭力。
3、 活動(dòng)主題： 展現自我才能，塑造精彩人生；嘗試營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)， 成就美好未來(lái)。
4、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月
5、 活動(dòng)地點(diǎn)：培訓會(huì ) 9教127室
初賽 10教510室
決賽 9教127室或10教518室（待定）
6、 活動(dòng)形式：
培訓：基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座
初賽：營(yíng)銷(xiāo)方案大比拼
決賽：營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示
7、 活動(dòng)對象：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院全體學(xué)生
8、 主辦單位：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院團委
9、 承辦單位：安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院學(xué)生分會(huì )
10、 協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團（贊助商冠名）
11、 活動(dòng)流程：
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
分為 前期培訓（基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座），初賽（方案提交審核賽），決賽（營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示賽）。
二、具體流程：
1、前期宣傳準備：
在八教、欣苑廣場(chǎng)進(jìn)行展臺宣傳，提供外院80%的報名名額；同時(shí)開(kāi)通剩余20%名額于微博報名【例如：要求報名格式為：“#最佳營(yíng)銷(xiāo)小組# 團隊名 團隊各人員“姓名 年級專(zhuān)業(yè) 學(xué)號 聯(lián)系方式” @安農大農學(xué)院團委 @安農大學(xué)生會(huì )”】；以及相關(guān)活動(dòng)簡(jiǎn)介的微博宣傳。
2、培訓會(huì )：
根據微博報名的情況，由信息部統計出報名同學(xué)的名單，并在微博上進(jìn)行公示。同時(shí)利用微博通知培訓會(huì )的相關(guān)信息。
與會(huì )同學(xué)會(huì )在培訓會(huì )結束后在現場(chǎng)得到一張參賽證。同學(xué)憑參賽證進(jìn)行初賽。
培訓會(huì )現場(chǎng)公布營(yíng)銷(xiāo)大賽的命題。
3、初賽：
各參賽團隊在預定的時(shí)間內完成團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃，要求含有廣告策劃方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、市場(chǎng)調查方案以及市場(chǎng)定位等，發(fā)送到指定的郵箱中，學(xué)生會(huì )人員對營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行審核與選拔。決定出參加決賽的`團隊并完成相關(guān)通知工作。
4、決賽：
參賽團隊進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案PPT展示，及實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)展示，根據團隊的各項表現進(jìn)行評分，包括策劃創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)表現、
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
團隊合作、綜合效果五個(gè)方面。
決賽營(yíng)銷(xiāo)展示道具由學(xué)生會(huì )及相關(guān)贊助商提供。評委由現場(chǎng)觀(guān)眾及專(zhuān)業(yè)評委組成，采取專(zhuān)業(yè)評委占十分，觀(guān)眾占一分的方式進(jìn)行最后統計。最后得分最高得冠軍團隊參加校比賽。
5、比賽銜接：
各場(chǎng)比賽結束后由文藝部及女生部組織相關(guān)文藝活動(dòng)，并同期進(jìn)行抽獎互動(dòng)。
三、廣告宣傳方式：
此項安排的目的在于提高本次活動(dòng)的知名度及在全校的影響力，并回報贊助商的大力支持。
屆時(shí)將會(huì )提供的廣告宣傳方式：
�、沤o予主贊助商冠名權
�、瀑澲炭稍谛麄骱笾凶鼍薹鶑V告
�、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報
�、仍诠澞繂紊嫌≈茝V告，在校園內廣泛散發(fā)，進(jìn)行地毯式宣傳 ⑸比賽中，主持人串詞感謝贊助商大力支持
�、尸F場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節為贊助商做宣傳
�、搜堎澲态F場(chǎng)作為嘉賓、評委
四、活動(dòng)經(jīng)費預算（擬定）
1、 宣傳費用：
噴繪宣傳海報兩張
橫幅四條
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
寫(xiě)真海報（1.2米*2米） 兩張 表演賽節目單四千份
2、 游戲環(huán)節獎品
3、 證書(shū)及選手獎品
4、 主持人禮服、化妝發(fā)型等
5、 道具及場(chǎng)地布置
6、 攝影及后期制作
7、 外聯(lián)費
8、 工作人員工作消費
合 計： XXXXX 元
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；
公司高層對該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的`廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；
湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機會(huì )點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭渠道市場(chǎng)占有率達到80％。
2、運用直營(yíng)、代理商這種現代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場(chǎng)。
3、樹(shù)立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為代理方培養健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場(chǎng)部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓等服務(wù)需求。
為確保營(yíng)銷(xiāo)目標順利實(shí)現，戰略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場(chǎng)。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發(fā)展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個(gè)強勢市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學(xué)化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃原則
營(yíng)銷(xiāo)戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場(chǎng)，根據市場(chǎng)機會(huì )和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手
如何定位，將醫院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜
�。�1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì )的影響力；
�。�2）充分利用全國地區媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破。
�。�1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。
�。�2）重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分及目標市場(chǎng)選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價(jià)值觀(guān)；
行為因素主要考慮消費者購買(mǎi)健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，選定首批區域市場(chǎng)、團體客戶(hù)為目標市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)涵蓋戰略
采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
從全國、全行業(yè)來(lái)看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。
�。ㄈ┊a(chǎn)品戰略
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類(lèi)公司、其它品牌明顯區別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
�。�2）產(chǎn)品差異化策略
�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì )的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見(jiàn)醫院渠道支持）。
�、谠诋a(chǎn)品種類(lèi)上：根據不同消費者的愛(ài)好，不同區域市場(chǎng)的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
�。�3）產(chǎn)品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無(wú)形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權。
�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略
1、針對中低端消費者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據市場(chǎng)情況適當調整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內不超過(guò)一次。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)渠道戰略
根據產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當前
的經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)狀況，結合目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無(wú)形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場(chǎng)拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的管理，醫院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專(zhuān)業(yè)人才培訓等工作。
�。┦袌�(chǎng)推動(dòng)戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來(lái)展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng )業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)潛力，引導消費者認牌購買(mǎi)，此時(shí)廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng )意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強電視廣告、戶(hù)外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專(zhuān)題活動(dòng)，將招商工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說(shuō)明會(huì )”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁(yè)，在目標市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
�。ㄆ撸└偁帒鹇�
在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規模，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場(chǎng)競爭中應采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢，嚴格防范市場(chǎng)挑戰者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點(diǎn)，突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場(chǎng)策略。提高健康管理的市場(chǎng)地位，提高健康管理的市場(chǎng)需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。
為實(shí)現這個(gè)目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4.不斷創(chuàng )新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構思、顧客服務(wù)、分銷(xiāo)效益等方面的先驅。
四、營(yíng)銷(xiāo)支持戰略
�。ㄒ唬�、渠道支持戰略
1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協(xié)助醫院在戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
�。�1）、協(xié)助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）、協(xié)助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全面、品牌影響力最大；
�。�3）、協(xié)助醫院在醫院品牌科室、重點(diǎn)醫生、特色專(zhuān)科在區域范圍內具有很強的知名度和影響力。
�。�4）、協(xié)助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴(lài)程度高。
3、我們在與醫院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內容
�。�1）、了解醫療服務(wù)需求情況，了解醫療動(dòng)態(tài)與各醫院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫療市場(chǎng)競爭走勢；
�。�2）、協(xié)助醫院制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的規章制度；
�。�3）、撰寫(xiě)醫療市場(chǎng)分析報告，提出改進(jìn)醫療服務(wù)的意見(jiàn)，幫助醫院市場(chǎng)部與各職能部門(mén)和臨床醫技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調，指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4）、幫助醫院市場(chǎng)部建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；
�。�5）、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；
�。�6）、與醫院市場(chǎng)部通過(guò)拜訪(fǎng)客
戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場(chǎng)，擴大醫院知名度和認知度；
�。�7）、與醫院協(xié)同加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、醫保中心、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，爭取有關(guān)部門(mén)的支持與協(xié)助；
�。�8）、與醫院市場(chǎng)部結合醫院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內每個(gè)居民點(diǎn)建立衛生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的`合作；
�。�9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；
�。�10）、協(xié)助醫院通過(guò)各種形式做好醫護人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓，指導科室開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能訓練，提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�11）、與醫院市場(chǎng)部一起抓好客戶(hù)服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開(kāi)拓醫療市場(chǎng)有關(guān)政策的情況。
�。�12）、對醫院本部以外醫療服務(wù)點(diǎn)的設置提出意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場(chǎng)調查。
�。�13）、幫助醫院建立協(xié)調轉診斷機制。
�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò )支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
�。�1）、健康管理公司應建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動(dòng)交流的過(guò)程中，幫助大眾實(shí)現部分疾病的自我診斷與健康咨詢(xún)，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�2）、健康管理公司應建立獨特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò )“海量存儲－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專(zhuān)家系統的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )百科全書(shū)式地跨時(shí)空傳播。
�。�4）、健康管理公司網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據醫院與患者互動(dòng)獲取的準確信息和咨詢(xún)服務(wù)的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�5）、我們的服務(wù)范圍：
克服大眾在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫院就診的時(shí)機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀(guān)地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，
同時(shí)依托現代化的it技術(shù)平臺，針對每個(gè)客戶(hù)的不同的危險因素，通過(guò)email、電話(huà)、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務(wù)，調動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術(shù)和預約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強網(wǎng)站的運營(yíng)推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫院建立網(wǎng)站。并通過(guò)品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶(hù)，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內著(zhù)名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專(zhuān)版、專(zhuān)訪(fǎng)的形式與社會(huì )流行趨勢和流行話(huà)題緊密銜接，通過(guò)媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應各級地方市場(chǎng)全方位、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的介入市場(chǎng)。
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1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來(lái)的影響力及品牌效應�？偛繉⑻峁┙y一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門(mén)以及健康機構組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì )活動(dòng)，合作成員享受由此帶來(lái)的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏(yíng)利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學(xué)管理模式，規范并完善市場(chǎng)的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責范圍內努力幫助和協(xié)調解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件。
3、鼎力市場(chǎng)支持：總部堅持細分市場(chǎng)，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場(chǎng)占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強及擴大合作成員的市場(chǎng)影響力。
4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當地服務(wù)站點(diǎn)、全省統一預約掛號服務(wù)系統、求醫問(wèn)藥服務(wù)系統。并負責整個(gè)系統的維護和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專(zhuān)家支持：總部將所擁有的院士、專(zhuān)家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內專(zhuān)家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會(huì )等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行
復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設立統一的客戶(hù)服務(wù)中心，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專(zhuān)職客服人員，解決各級合作成員在運營(yíng)過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(cháng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現聯(lián)盟內真正互動(dòng)，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠(chǎng)直供會(huì )
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì )議廳
5、活動(dòng)對象：主要針對近期交房的小區，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的`目標客戶(hù)；
6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設置團購報名熱線(xiàn)；
B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線(xiàn)；
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明），每客戶(hù)限用一張；
D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預約大增值：客戶(hù)憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動(dòng)當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明）。
B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶(hù)在4月20日團購活動(dòng)現場(chǎng)預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請函和現場(chǎng)訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現場(chǎng)抽獎：4月20日團購活動(dòng)當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶(hù)在現場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動(dòng)現場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、媒體監督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū)；
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進(jìn)行小區推廣，有利于擴大活動(dòng)效果；
B、現場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實(shí)現現場(chǎng)快速下訂；
C、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著(zhù)輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂(lè )！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷(xiāo)目的
教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式：
團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的'禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）
驚喜三： 快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）
�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁(yè)）
備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
摘 要 當前我國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數規模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類(lèi)型也呈現多元化發(fā)展趨勢，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創(chuàng )新的團購、O2O等諸多模式。對于企業(yè)而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業(yè)對個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費者節省中間渠道的費用，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設中間銷(xiāo)售渠道，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì )大為降低，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏(yíng)的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式同樣也存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因，本文通過(guò)分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案所存在的問(wèn)題，并由此提出相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文發(fā)表
2當前在B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案主要體現的問(wèn)題
2.1網(wǎng)絡(luò )推廣方面的問(wèn)題
在B2C的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò )廣告費用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高，基本上能夠達到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內涵。比如現在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中呈現出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )規模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用也呈現不斷增長(cháng)的態(tài)勢，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現了入不敷出的現象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強，這都會(huì )極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.2病毒式營(yíng)銷(xiāo)所體現出的問(wèn)題
現在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著(zhù)名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng )造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功�？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè )化，比如“學(xué)挖掘機哪家強，就到山東找藍翔”一樣，成為了一種調侃。而且一旦企業(yè)出現了負面要素，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至會(huì )帶來(lái)階段的反作用。這種娛樂(lè )化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì )對產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負面反應，如果存在著(zhù)大量的惡搞，還會(huì )進(jìn)一步挑戰一些道德底線(xiàn)，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。
2.3缺乏和用戶(hù)的互動(dòng)交流
基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺提供的差評和好評，可是有些B2C平臺還不支持差評，也有的B2C甚至不支持評價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì )極大地影響企業(yè)對忠誠用戶(hù)的培養。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應的創(chuàng )新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話(huà)咨詢(xún)，或者通過(guò)E—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有人回復，甚至出現很多客服并不在線(xiàn)，這勢必嚴重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶(hù)就會(huì )通過(guò)比價(jià)平臺來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴重削弱。
2.4過(guò)度依賴(lài)廣告效應
現在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著(zhù)明顯的同質(zhì)化，對于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷(xiāo)售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當前隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷激勵，廣告費用和流量之間的線(xiàn)性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對于個(gè)體企業(yè)而言，在B2C平臺上設立網(wǎng)店的成本也會(huì )不斷增加，因為這和B2C平臺引流成本上升有著(zhù)密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng )新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種模式的持續發(fā)展，必將會(huì )嚴重影響企業(yè)的利潤率。
2.5缺少品牌營(yíng)銷(xiāo)和構建
相對于B2C平臺而言，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應比較低，當然一些新上線(xiàn)的B2C平臺，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類(lèi)型的B2C平臺而言更是如此。無(wú)論是對于B2C平臺還是在該平臺上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產(chǎn)生了品牌效應，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )之后自動(dòng)選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè)。然而當前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰的方式來(lái)增強對用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰勢必會(huì )影響到這個(gè)行業(yè)的持續發(fā)展，因為價(jià)格越來(lái)越低就會(huì )影響到整體的利潤，最終導致很多企業(yè)以及平臺虧本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競爭，這最終的結果就會(huì )導致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。
3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案措施
3.1注重推廣方式的創(chuàng )新
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用那些影響用戶(hù)體驗的營(yíng)銷(xiāo)方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫(huà)廣告等方式，在實(shí)際應用中不僅會(huì )造成用戶(hù)對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒，同時(shí)對這些廣告的主體內容也會(huì )產(chǎn)生嚴重的抵觸情緒，這就會(huì )導致負面的廣告效應。一個(gè)良好的推廣創(chuàng )意，如果能夠得到用戶(hù)的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，甚至還會(huì )分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內容的.創(chuàng )新，在創(chuàng )新過(guò)程中需要注重對用戶(hù)信息的收集，了解用戶(hù)的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內容，比如現在基于大數據挖掘的廣告模式，用戶(hù)能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對于傳統的百度競價(jià)類(lèi)搜索引擎競價(jià)排名廣告，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
3.2優(yōu)化病毒式的營(yíng)銷(xiāo)
由于病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，如果產(chǎn)生了負面效應，那么對于企業(yè)的影響也出現擴大化，嚴重影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以現在不少企業(yè)開(kāi)始對于病毒式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成熟。病毒式營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行審慎不是意味著(zhù)不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)，需要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做好實(shí)時(shí)監控，及時(shí)了解以及引導用戶(hù)真實(shí)地表達以及他們的創(chuàng )造力，規避惡搞風(fēng)險。比如企業(yè)可以通過(guò)設計一個(gè)能夠體現該企業(yè)顏色的模板，讓用戶(hù)因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢利導，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果。當然病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達到，就需要盡量規避病毒式營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉換成品牌度，而這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本方向。
3.3注重企業(yè)定位，增強自身核心競爭力
基于B2C模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達到這個(gè)目的，基礎核心就是企業(yè)需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠(chǎng)，其產(chǎn)品大多是由代工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當成一個(gè)電商平臺，還是平臺上的一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體。當明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng )新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應對用戶(hù)的投訴等相關(guān)問(wèn)題，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續的競爭優(yōu)勢。
3.4注重市場(chǎng)定位
作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位，因為市場(chǎng)定位不同，其營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì )有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量，這在當時(shí)該公司的定位極為明確�？墒浅蔀橐粋�(gè)B2C企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類(lèi)呈現了多元化的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品種類(lèi)極為豐富，可是從整體層面來(lái)看，卻類(lèi)似于一個(gè)大雜燴，和國外知名的B2C企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢以及劣勢，對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著(zhù)明確的市場(chǎng)定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品結構的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位，并在此基礎上進(jìn)行相應的推廣營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.5樹(shù)立良好的品牌形象
樹(shù)立良好的品牌形象對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價(jià)格卻相對實(shí)惠�？墒侨绻層脩�(hù)告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒(méi)有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營(yíng)銷(xiāo)費用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的初級階段，只有樹(shù)立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數量眾多的忠誠用戶(hù)。在B2C企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)銷(xiāo)售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當，就會(huì )給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負面效應。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對于品牌建設來(lái)說(shuō)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠為用戶(hù)提供多元化的增值服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設，才能夠收到最終的品牌建設效果。當然品牌建設也不是短時(shí)間內能夠完成的，而是需要一個(gè)持續不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。
4結語(yǔ)
B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案更多的注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)能夠脫離時(shí)空的限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌，當然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著(zhù)名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在突出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提下，還需要規避網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所存在的負面效應，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構建，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴大以及自身的可持續發(fā)展都能夠帶來(lái)重要的營(yíng)銷(xiāo)支持。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
第一部分 前言和目錄
前言
據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調查。（詳見(jiàn)附錄）
在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛生巾、護墊產(chǎn)品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(cháng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè )工作的同時(shí)享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買(mǎi)衛生巾隱隱成為一種流行。
然而在衛生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴展市場(chǎng) 又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢
目錄
第一部分 前言和目錄............................................. 1
前言............................................................ 2
第二部分 市場(chǎng)分析............................................... 1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................................ 1
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素..................... 1
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的.宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：
........................................................ 1
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：......................... 1
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：............................... 1
�。�4）技術(shù)環(huán)境分析：................................. 2
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)因素........................... 2
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結..................................... 2
二、消費者分析.............................................. 3
1、消費者總體消費態(tài)度：................................. 3
2、消費者行為分析：..................................... 3
三、產(chǎn)品分析................................................ 3
1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3
2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲�。奕岜韺樱�. 4
3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4
4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛生巾................................... 4
5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5
四、競爭對手分析............................................ 5
1、爽潔速滲，護翼衛生巾................................. 5
2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾............................... 6
3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層................... 6
4、安爾樂(lè )舒適安心衛生巾................................. 6
5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾................................. 6
6、高潔絲純白體驗衛生巾................................. 7
第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8
一、目標策略................................................ 8
1、廣告目標：........................................... 8
2、對廣告目標的表述：................................... 8
3、宣傳方法：........................................... 8
�。�1）校內宣傳：..................................... 8
�。�2）校外宣傳：..................................... 8
二、市場(chǎng)策略................................................ 9
1、產(chǎn)品定位：........................................... 9
2、廣告訴求對象：....................................... 9
訴求對象表述：...................................... 9
訴求對象的特性與需求：.............................. 9
3、廣告主題：........................................... 9
三、廣告表現................................................ 9
1、廣告表現的風(fēng)格：..................................... 9
2 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 .................... 9
3 . 媒介................................................ 9
四、廣告活動(dòng)設計........................................... 10
1、廣告活動(dòng)目標：...................................... 10
2、廣告活動(dòng)時(shí)間：...................................... 10
3、廣告活動(dòng)的目標市場(chǎng).................................. 10
4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10
第四部分 產(chǎn)品創(chuàng )意說(shuō)明.......................................... 10
第五部分 經(jīng)費預算.............................................. 12
附錄 一.................................................... 13
附錄 二.................................................... 17
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(cháng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴大，國內市場(chǎng)消費量將平穩增加，增長(cháng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規模：在國內衛生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國內和國際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預計婦女衛生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產(chǎn)量將達到80萬(wàn)噸左右。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會(huì )在聽(tīng)取了不少消費者尤其是女性消費者意見(jiàn)、并廣泛征求衛生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規則。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：衛生巾廣告畫(huà)面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著(zhù)職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿(mǎn)了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性?xún)r(jià)值觀(guān)的自立、自尊和的觀(guān)念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買(mǎi)習慣方面來(lái)講,衛生巾是女性用品,人們觀(guān)念總是局限
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。
一、中秋節促銷(xiāo)的背景
中秋節作為傳統的節日，一直受到全社會(huì )的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的.時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。
基于此，我們提出此促銷(xiāo)方案。
二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的優(yōu)惠政策；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度；
3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；
4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度；
5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。
三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題
1、健康的渴望XXX白酒
2、舉杯邀明月難忘XXX
�。ǘ┐黉N(xiāo)主題說(shuō)明
1、健康的渴望，XXX白酒：
此主題目的是強調XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。
2、舉杯邀明月，難忘XXX：
此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結尾，發(fā)人深思，便于流傳。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方式
社區促銷(xiāo)：選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間
本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期，即20xx年xx月28日-xx月7日。
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