營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
高考剛過(guò)，又開(kāi)始謝師宴，同為家長(cháng)，感覺(jué)沒(méi)什么意思，做為餐飲者，卻是一個(gè)難得的機遇，看過(guò)很多方案，沒(méi)有感覺(jué)一亮的東西，自己胡亂寫(xiě)了一點(diǎn)，希望給大家一點(diǎn)啟發(fā)：
1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒(méi)人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢(qián)，那最好，媒體我感覺(jué)一般是當地的'晚報和網(wǎng)絡(luò )，具體情況你自己分析吧�？傊群皟缮ぷ�，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個(gè)活動(dòng)什么的則更好，比如，學(xué)生準備上大學(xué)前沒(méi)事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓學(xué)生假期做幾個(gè)菜，我想家長(cháng)一定歡迎，沒(méi)有學(xué)習負擔的準大學(xué)生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長(cháng)來(lái)吃飯，一舉幾得你自己算吧。
2、謝師宴吃不重要，重要的是過(guò)程是否有意義，有值得考上大學(xué)家長(cháng)驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過(guò)程，你要想辦法設置滿(mǎn)足家長(cháng)表達驕傲心情的環(huán)節，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是滿(mǎn)足他們的虛榮心，如何做，自己想吧
3、滿(mǎn)足學(xué)生的喜悅心情，滿(mǎn)足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場(chǎng)放，這個(gè)有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
4、場(chǎng)地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門(mén)口設置一個(gè)龍門(mén)，有狀元的服裝等。
這幾個(gè)做好了，我想，你的用戶(hù)大體上應當滿(mǎn)意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、策劃目的：
1.讓更多在校學(xué)生了解宏碁的產(chǎn)品和服務(wù)；
2.讓更多的大學(xué)生成為宏碁的（購買(mǎi)意識）潛在客戶(hù)和（購買(mǎi)）行為消費客戶(hù)；
3.提高宏碁品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
4.提高宏碁筆記本電腦的銷(xiāo)量，使其市場(chǎng)占有率有明顯的提高。
二、校園環(huán)境分析：
1.校園人流分布：
注：白色為學(xué)生宿舍，藍色為人流量大的道路。
2.場(chǎng)地選擇
紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學(xué)樓之間
優(yōu)勢：1.學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路，人流量非常大
2.用電方便。
劣勢：1.周?chē)臻g較小，不利于進(jìn)行大面積的擺設攤位。
2.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放
音樂(lè )的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學(xué)樓正前方廣場(chǎng)上
優(yōu)勢：1.位置較開(kāi)闊，正對校門(mén)，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現。
2.以往的大型活動(dòng)都在此地舉行。
劣勢：1.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音
樂(lè )的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。
2.用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學(xué)生餐廳北部。
優(yōu)勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學(xué)
2.利于吸引在東區居住的同學(xué)。
3.遠離教學(xué)區，可以進(jìn)行較好的宣傳。
劣勢：1.無(wú)法對西區的同學(xué)形成有效的宣傳。
2.用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學(xué)生餐廳東部
優(yōu)勢：1.位置較開(kāi)闊，有較完整的平臺可供利用。
2.適合晚上進(jìn)行大型活動(dòng)。
劣勢：1.無(wú)法對西區的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方
面不太方便。
三、學(xué)生群體分析：
1大一：
初來(lái)大學(xué)，新的開(kāi)始，大部分同學(xué)還不買(mǎi)電腦，但是他們中的絕大部分將來(lái)會(huì )買(mǎi)，因此他們會(huì )積極的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會(huì )萌生自己買(mǎi)的念頭。
2大二：
由于學(xué)習的需要、以及在周?chē)瑢W(xué)的影響下，會(huì )買(mǎi)電腦。
3大三、大四：
基本上很少有人還會(huì )買(mǎi)。
總結：電腦購買(mǎi)率相對較高的時(shí)期集中在大一下學(xué)期及大二，對這個(gè)群體要給以相當的重視，作為營(yíng)銷(xiāo)的`主要目標群
四、贊助問(wèn)題：
河南科技學(xué)院計算機協(xié)會(huì )是我校在計算機領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協(xié)會(huì )協(xié)會(huì )成立于1998年，本屆現共有會(huì )員3000余人。計算機協(xié)會(huì )現掛靠于我校信息工程學(xué)院。計算機協(xié)會(huì )是一個(gè)獨立的學(xué)習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學(xué)生根據自己的興趣、愛(ài)好，自發(fā)組織、自愿參加而形成的社團。
朝著(zhù)“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著(zhù)“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴謹務(wù)實(shí)”的精神，計算機協(xié)會(huì )一直在校團委、校學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )的正確領(lǐng)導下，以良好的勢頭迅猛發(fā)展。近幾年來(lái)協(xié)會(huì )舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關(guān)的活動(dòng)。計算機協(xié)會(huì )今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學(xué)生社團”的光榮稱(chēng)號。計算機協(xié)會(huì )現已發(fā)展成為我校在計算機領(lǐng)域規模最大，活動(dòng)最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學(xué)生社團。
在利用計算機協(xié)會(huì )的名聲、信譽(yù)做銷(xiāo)售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏碁筆記本分析：
略
六、 給宏碁的幾點(diǎn)建議：
在如今龐大的IT消費市場(chǎng)中年輕人無(wú)疑成了這個(gè)市場(chǎng)消費的主體，大學(xué)校園無(wú)疑是承載著(zhù)這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場(chǎng)。電腦現已成為大學(xué)生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場(chǎng)相對沒(méi)有全面打開(kāi)，市場(chǎng)前景廣闊。大學(xué)生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場(chǎng)的開(kāi)拓。 面對校園市場(chǎng)，協(xié)會(huì )有著(zhù)自己天然的優(yōu)勢，在企業(yè)和社團的合作下，必將打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)，深深地影響到學(xué)生的消費行為！
合作的方式：
有宏碁電腦銷(xiāo)售商協(xié)助計算機協(xié)會(huì )成立一個(gè)宏碁電腦愛(ài)好者俱樂(lè )部。俱樂(lè )部成員以宏碁電腦購買(mǎi)者為主。俱樂(lè )部主要為會(huì )員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買(mǎi)宏碁電腦的同學(xué)進(jìn)行長(cháng)期跟蹤服務(wù)，使購買(mǎi)者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過(guò)購買(mǎi)者的口口相傳從而為宏碁電腦樹(shù)立良好的口碑，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買(mǎi)群和一大批口碑營(yíng)銷(xiāo)的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者。當在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽(yù)侯，電腦的銷(xiāo)售量必然會(huì )顯著(zhù)增長(cháng)！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
“凡事預則立，不預則廢”。對于策劃，古代早已有知，所謂策劃就是一個(gè)謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設想及其創(chuàng )造思維的過(guò)程，也是確保實(shí)現會(huì )管理活動(dòng)決策和計劃而進(jìn)行有科學(xué)運作程序的謀劃、構思和設計過(guò)程，是運用腦力的理性行為。策劃已成為當今社會(huì )非常時(shí)髦的詞語(yǔ)，與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物，但對于策劃人，憑什么策劃?
當前市場(chǎng)的策劃人員，主要由以下幾個(gè)方面的人群組成，一是出自媒體、記者行業(yè)的，由于長(cháng)期在市場(chǎng)一線(xiàn)，擁有廣泛的接觸和見(jiàn)識，具有敏銳的洞察與思考;二是來(lái)自“海龜”，在國外接觸了較新的理念和模式，認為可以指導企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內知名企業(yè)或國外大公司出來(lái)的，認為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運作，可以模仿創(chuàng )新運用;四是來(lái)自高校和研究機構的，將研究成果、理論與實(shí)際有限結合起來(lái)。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同，造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性，那么，是不是誰(shuí)都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?
一、從策劃人的能力分析
策劃要根據現實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運作的系統工程，研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，目的是通過(guò)了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，預測和設計符合自己心愿的目標。從個(gè)人的能力上來(lái)說(shuō)，
我認為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力：
一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、廣泛的社會(huì )關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì )空間。
二是學(xué)習能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習能力和科學(xué)的學(xué)習方式與方法，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，需要實(shí)現知識儲備和讀萬(wàn)卷書(shū)的能力，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學(xué)習。
三是思考能力。策劃人的創(chuàng )意和創(chuàng )新，可以是模仿性的，可以是原創(chuàng )性的，需要具備聯(lián)系思維、側向移入和移出的`思維、類(lèi)比思維等，需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。
四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協(xié)作、部門(mén)間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開(kāi)，需要不同部門(mén)之間的配合，需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調與探討。
五是創(chuàng )新能力。策劃必須要有創(chuàng )新，具有創(chuàng )意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng )新，如設計方面、事件營(yíng)銷(xiāo)方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等，如對于遞增需求，要尋求顧客對現有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿(mǎn)之處;對于派生需求，要尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費，同時(shí)對要素分析，分析全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。
六是機會(huì )的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場(chǎng)機會(huì )，具有敏銳的分析和對機會(huì )的把握能力，如對顯在的市場(chǎng)機會(huì )要采用填補法，如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場(chǎng)機會(huì )要采用追隨法，如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要采用誘導法：如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉變觀(guān)念。突發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要捕著(zhù)。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚(yú)骨架分析、雷達圖等等，需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報資料;擁有適當的資源整合和個(gè)人魚(yú)團隊競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。
對于策劃人，在策劃過(guò)程中需要系統思考，全程運作，要設定目標、測定現狀、為明確的活動(dòng)設計計劃。要區別策劃和計劃，計劃是具體實(shí)施的細則，尤其是行動(dòng)計劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計劃來(lái)實(shí)施，不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區別策劃與決策，決策是做決定，重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設想方案，以創(chuàng )造為主;區別策劃和出點(diǎn)子，點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問(wèn)題，缺乏全局性、整體性和系統性，點(diǎn)子不具備可操作性，出點(diǎn)子只是策劃的一部分。
二、從策劃人創(chuàng )意素質(zhì)的培育分析
策劃需要創(chuàng )新和創(chuàng )意，既要低頭拉車(chē)，又要抬頭看路，在創(chuàng )意能力和思維的培育過(guò)程中，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論，認為創(chuàng )意的產(chǎn)生，有時(shí)象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經(jīng)過(guò)無(wú)數的孕育過(guò)程，最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng )意，當人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖游戲，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來(lái)，就是創(chuàng )意。在創(chuàng )意思考的過(guò)程中，利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法)，如日本有句俗話(huà)：“風(fēng)吹時(shí)，賣(mài)木桶的會(huì )賺錢(qián)�！憋L(fēng)吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣(mài)木桶的生意興隆，賺錢(qián);學(xué)會(huì )轉換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進(jìn)行正面刺激，換角度思考問(wèn)題，如一老農西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來(lái)懲治，寫(xiě)了許多標語(yǔ)，違者罰款，但收效甚微，一智者路過(guò)，提醒他換個(gè)角度，從懲罰改為誰(shuí)看見(jiàn)有人偷西瓜，獎勵多小錢(qián)，發(fā)動(dòng)了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要信息組合，進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí)，可以根據產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀(guān)特點(diǎn)命名;根據產(chǎn)品創(chuàng )始人或企業(yè)名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語(yǔ)讀音命名;根據數字或無(wú)意義的杜撰文字命名;根據激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。
策劃的創(chuàng )意與創(chuàng )新可以來(lái)自傳統管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創(chuàng )新;對木梳賣(mài)給和尚的故事創(chuàng )新;對固定路徑的依賴(lài);高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚(yú)效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說(shuō)的作者為了推廣其所寫(xiě)的小說(shuō)，在許多雜志上刊登了征婚啟示，號稱(chēng)一身價(jià)過(guò)億的富豪，想征婚，要求女主人應該向其小說(shuō)中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說(shuō)很快在市場(chǎng)上小說(shuō)一空。
策劃人創(chuàng )意與創(chuàng )新能力的培育，關(guān)鍵在于思維和思路，在于對資源的整合和換位思考，在于尋求差異化和借助外部力量，在于思路的轉變和思維的創(chuàng )新。如市場(chǎng)理念創(chuàng )新，從滿(mǎn)足需要到引導和創(chuàng )造顧客需要;市場(chǎng)定位觀(guān)念方面從傳統的尋找商品用戶(hù)轉向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀(guān)念從注重市場(chǎng)份額轉向追尋提高客戶(hù)價(jià)值份額和企業(yè)主導市場(chǎng)的能力;競爭觀(guān)念從你死我活到共生共贏(yíng)與競合;人才觀(guān)念從注重培養專(zhuān)業(yè)人才轉向培養有創(chuàng )造性的復合型人才;營(yíng)銷(xiāo)資源觀(guān)念從以?xún)炔抠Y源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益轉向利用內部和外部資源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益。正如有人說(shuō)的那樣，創(chuàng )意的培育要經(jīng)歷“四境”，一是準備過(guò)程，昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過(guò)程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過(guò)程，眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過(guò)程，需要大膽假設，小心求證。
總之，策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng )新能力，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)會(huì )面臨來(lái)自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區域化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，策劃人因相應地進(jìn)行轉型與重新定位，而且隨著(zhù)客戶(hù)整體素質(zhì)和實(shí)力地提升，門(mén)檻會(huì )越練越高，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數的現象，少一些欺騙，多務(wù)實(shí)和創(chuàng )新，真正提升客戶(hù)的價(jià)值，創(chuàng )造價(jià)值，讓生活因策劃而更加精彩。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
策劃的客戶(hù):新老顧客,潛在顧客,內部員工.
策劃機構: xx營(yíng)銷(xiāo)部
策劃人: 楊浩
適用時(shí)段: 11年3月13日-15日
情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營(yíng)業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著(zhù)公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷(xiāo)活動(dòng).
一.策劃目的(目標)
為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對本公司的支持,信賴(lài)和肯定,回報消費者,特推出本活動(dòng).預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識.讓顧客感到歡樂(lè ),實(shí)惠,各階層適宜.內部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.
二:主題
休閑xx,歡樂(lè )五周年.
三.前期宣傳,布置和準備工作
原則:盡量少用錢(qián)財,物理,多用人力和現有資源.
宣傳:
對外:
主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區域,包括各街道,商業(yè)區,居民區,主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責人各班主任主管)
對內:鼓勵內部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.
布置:
時(shí)間:在3月9號-12號進(jìn)行場(chǎng)地布置
地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)
獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)
物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會(huì )員卡,儲值會(huì )員卡pop等)負責人待商議
節目征集(負責人周主管)
1、 各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節目；技師部不少于3個(gè)節目
2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節目申報工作(程主任負責)
3、 下周一到周四進(jìn)行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂(lè )器或音帶cd
四:具體內容:
活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,預計2-3個(gè)小時(shí))
活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.
主持人: 程主任
獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛)
抽獎人 :四等獎:部長(cháng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì )計.
三等獎:主管及高級職稱(chēng).楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗
二等獎:部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任
一等獎:由公司董事長(cháng)或分公司ceo
積分兌現人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放
主干時(shí)間分配
1 民樂(lè )或節日歌曲作為晚會(huì )的開(kāi)端
2 領(lǐng)導致辭
由現場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個(gè)部門(mén)選報的活動(dòng)（具體編排待訂）
說(shuō)明：此項活動(dòng)旨在讓xx人認識自我，在表演的過(guò)程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀(guān)看者也從中受益�；顒�(dòng)的參與性和觀(guān)賞性很高。
迎賓部統一服裝,打扮,動(dòng)作要規范整齊。時(shí)刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會(huì )員單一照顧.
5 抽獎與禮品的頒發(fā)
效果預測
鑒于本活動(dòng)是傳統內部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng )意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動(dòng)的實(shí)際參人數每天300以上，網(wǎng)絡(luò )報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng )收.
附:人員邀請辦法:
1. 班前后會(huì )通知各崗位人員,知道活動(dòng)內容,鼓勵內部人員消費和參與活動(dòng).主要目的'是刺激消費,活躍氣氛.
2. 購買(mǎi)請貼在直遞或郵寄場(chǎng)內消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導.不能發(fā)放到的電話(huà)邀請.
3. 通報公司總辦和最高負責人.
4. 宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區,居民區投放.報刊夾帶.
5. dm內容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作
場(chǎng)地布置:
1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.
2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節日的氣氛.
3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內開(kāi)啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.
獎品設置和發(fā)放:
1.抽獎.設一,二,三,四等獎
一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會(huì )員卡,卡內1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名
二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會(huì )員卡(卡內500-1000元) 名額:三名
三等獎:按摩卷一張 名額:五名
四等獎:足浴卷一張 名額:十名
2.積分兌現:
根據積分情況
(1) 超過(guò)10000積分的直接反贈%5或送按摩卷
(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈
(3)XX-5000積分送足浴卷
(4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀念價(jià)值)具體由財務(wù)統計分數,根據情況商議送什么禮品.
3） 工作總結和效果評估
以上工作中， 工作有主要負責人落實(shí)，其于有營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)
活動(dòng)經(jīng)費及預算
1）場(chǎng)地布置費用 500rmb
2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)
3）各種活動(dòng)用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)
4）勞務(wù)費用 0rmb
5）禮品費用 500rmb
6）獎金費用 0rmb
7）機動(dòng)費用 50rmb
8）宣傳廣告費用 500rmb
9）演出費用 100rmb
活動(dòng)評估標準
1）活動(dòng)實(shí)際參加人數 不少于400人
2）媒介有關(guān)活動(dòng)報道 不少與2篇
3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動(dòng)現場(chǎng)執行情況 不發(fā)生任何明顯失誤
5）活動(dòng)經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預算之內
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽(yù)度提升 5%
附則:
1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責
2.每個(gè)班兩各節目,硬性指標
3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.
有關(guān)事項說(shuō)明
1．策劃書(shū)系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì )活動(dòng)提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細化，并據此制訂具體的實(shí)施計劃。
2．類(lèi)似這樣的活動(dòng)一般需要準備一個(gè)月的時(shí)間。而現距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間，應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案，及早投入前期工作。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(cháng)王雪紅，董事暨宏達基金會(huì )董事長(cháng)卓火土，與總經(jīng)理兼執行長(cháng)周永明于1997年所創(chuàng )立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(cháng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(cháng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng )辦了著(zhù)名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著(zhù)稱(chēng)，絕大部分使用微軟的'mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會(huì )和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機80%的市場(chǎng)份額。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。xxx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4、2%，環(huán)比增長(cháng)3、2%。
廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
htc在10年第三季度的份額增長(cháng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統和android系統上還無(wú)法和htc競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)wm系統和android系統的發(fā)展，htc也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
(三)消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，xxx的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著(zhù)眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強項和有最多機會(huì )的地方。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
由無(wú)數利基組成的長(cháng)尾市場(chǎng)之所以能夠存在，原因之一就是有一批IT背景的ASP（應用系統提供商）為“廠(chǎng)商”提供解決方案，鑒于此，為探討國內眾多單體酒店如何在網(wǎng)絡(luò )旅游營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)尾市場(chǎng)中生存與發(fā)展問(wèn)題，本系列文章《酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案》將針對國內的一些ASP案例進(jìn)行介紹，希望對酒店“掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”提供一定的參考。
正如北二外戴斌教授所言：“以預訂系統為代表的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)系統的運用成為酒店業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題，信息技術(shù)已越來(lái)越成為維系與提高酒店競爭力的關(guān)鍵因素，而酒店對信息技術(shù)的.依賴(lài)性越來(lái)越強”（戴斌，20xx年中國酒店產(chǎn)業(yè)走勢預測），然而，很多酒店經(jīng)營(yíng)者都會(huì )有如此的困惑——“面對如此多的在線(xiàn)渠道選擇，卻不能制定最佳的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略以尋求最好的回報。他們知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做�！保ㄕ月糜涡畔⒒W(wǎng)刊）很多酒店為盡可能擴大直銷(xiāo)渠道和管理眾多的分銷(xiāo)渠道而在尋找最適合的解決方案。
�。∣penTravelAlliances，國際上應用最廣的在線(xiàn)旅游技術(shù)標準）、提供搜索預訂引擎、建立多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰略、通過(guò)收益管理系統對酒店分銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理的一整套解決方案。
DHotelier系統和CRS（CentralReservationSystem，中央預訂系統）的最大區別是分布式（Distributed）的設計架構和以酒店為核心的商業(yè)機制，該系統為酒店提供資源管理、客戶(hù)管理（包括機構客戶(hù)、酒店�？秃蜐撛诳蛻�(hù)的管理）、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理、報表管理等，可大大提高酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，提升酒店管理水平和內部工作效率，為酒店營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有力的決策依據。
DHotelier系統還包括與之相連的酒店網(wǎng)站，酒店的渠道管理和相關(guān)數據全部掌握在酒店自己手中，因此酒店可以免除一些安全方面的擔憂(yōu)。酒店可以通過(guò)DHotelier系統直接與重要渠道簽約、“夜審”和支付傭金；對于中小渠道和境外渠道，DHotelier可代替渠道和酒店作“夜審”和傭金支付；
DHotelier系統可以幫助酒店自主地和各種合作伙伴建立更加緊密的聯(lián)系，如：酒店可以將自己的預訂引擎靈活嵌入其他網(wǎng)站或系統，增加了酒店網(wǎng)站在目標顧客群中“曝光”的概率。
DHotelierExpress支持酒店快速和其他酒店組成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，其客戶(hù)端軟件應用于酒店銷(xiāo)售前端，可以同時(shí)銷(xiāo)售很多家酒店的產(chǎn)品，就像MSN一樣靈活。
總結起來(lái)，DHotelier系統的特點(diǎn)是：
1.基于OTA標準優(yōu)化酒店網(wǎng)站，使客人容易通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )通道找到酒店并進(jìn)行預訂；
2.實(shí)時(shí)分析酒店網(wǎng)站的客戶(hù)行為以提升營(yíng)銷(xiāo)效率并提高預訂量；
3.酒店通過(guò)收益管理對其所有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理；
4.為酒店提供簽約客戶(hù)及�？途W(wǎng)絡(luò )的實(shí)時(shí)預訂服務(wù)；
5.實(shí)現自主的、全方位的酒店網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
【內容摘要】
中高職教學(xué)銜接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，需要加強中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中出現的問(wèn)題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng )新的途徑。
【關(guān)鍵詞】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng )新
高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習滿(mǎn)三年以后，畢業(yè)生可以通過(guò)特殊形式的招考，到專(zhuān)業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養出社會(huì )需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養更多的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現了很多問(wèn)題，不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。
一、中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題
(一)教學(xué)培養目標趨向一致，沒(méi)有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的目標雖然都是以培養出實(shí)用型技能人才為目標，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養目標基本上是相同的，沒(méi)有任何差異，只是在教學(xué)過(guò)程中出現了一些重復，比如說(shuō):課程內容的重復，教學(xué)方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養。
(二)中高職教學(xué)內容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問(wèn)題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續深造機會(huì )，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒(méi)有任何相關(guān)方面的基礎。然而高職又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對不同的學(xué)生設置不同的教學(xué)內容，對中職畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，教學(xué)內容出現了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著(zhù)教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒(méi)有差異，基本上都是受傳統教學(xué)觀(guān)念影響，以知識點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué)，并沒(méi)有根據教學(xué)計劃進(jìn)行分階段定制不同的規劃，因此，無(wú)法使中高職教學(xué)充分銜接起來(lái)，需要及時(shí)改進(jìn)。
(三)課堂教學(xué)的課程設置標準沒(méi)有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有層級和梯度的區分，都是根據培養的目標設置與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的科目，所設置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎知識、人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)調查與預測、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院�？颇吭O置基本都是一樣的，沒(méi)有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習階段失去學(xué)習的興趣。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng )新的途徑
在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中出現的問(wèn)題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng )新中應該注意中職與高職的銜接問(wèn)題。
(一)系統設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現狀來(lái)看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會(huì )共同定制教學(xué)目標。這就需要政府以及相關(guān)的.部門(mén)充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀(guān)層面以及管理高度根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標，課程結構體系以及差異教學(xué)內容，使兩個(gè)階層的院校分別能夠實(shí)現不同的培養目標，但是從大的方面來(lái)說(shuō)，中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說(shuō)各個(gè)階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區分，有能夠實(shí)現有效結合，相互補償的作用。在教育部門(mén)的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統一的教學(xué)計劃，在課程的開(kāi)設、教材的選擇以及教學(xué)內容上進(jìn)行合理的規劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說(shuō):中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營(yíng)銷(xiāo)人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營(yíng)銷(xiāo)課程為主，其最終的目標是為了培養出高級營(yíng)銷(xiāo)人才，減少課程設置上出現的重復問(wèn)題，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。
(二)制定差異化的教學(xué)內容。在中職院校與高職院校分別設置教學(xué)內容難免會(huì )出現重復的現象，而教學(xué)內容重復，會(huì )使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對這一現狀，為避免出現教學(xué)內容的重復，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，中職院校與高職院�？梢愿鶕袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來(lái)安排合適的教學(xué)內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內容進(jìn)行區分，比如說(shuō):中職院校的培養層次是中級營(yíng)銷(xiāo)人才，那就需要根據學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來(lái)做好準確的定位，設置的課程內容要與這個(gè)目標相匹配，主要是圍繞基礎類(lèi)的課程開(kāi)展教學(xué)，而高職院校也需要根據自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來(lái)制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理，以市場(chǎng)調研與預測課程為例，這門(mén)課程如果是針對中職學(xué)生而言，要求市場(chǎng)預測能力，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過(guò)分要求只會(huì )使學(xué)生失去對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)調研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場(chǎng)調研已經(jīng)過(guò)于簡(jiǎn)單，因此可以適當調高要求，可以讓學(xué)生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場(chǎng)調研方案，并完成撰寫(xiě)調研報告內容等，才可以算完成任務(wù)。
(三)統一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現有效銜接就離不開(kāi)統一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，使教材的內容能滿(mǎn)足中高職不同層次的教學(xué)需求，因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學(xué)內容編寫(xiě)，從而避免了中職教學(xué)內容與高職教學(xué)內容上的重復。中高職教材在編寫(xiě)時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進(jìn)行區分開(kāi)，比如說(shuō):相對容易的、簡(jiǎn)單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內容區分開(kāi)，又能避免產(chǎn)生重復現象。同時(shí)要注意教材的創(chuàng )新與更新，及時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新知識與內容融合入教材中，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。
三、結語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿(mǎn)足了學(xué)生深造的需求，更為社會(huì )發(fā)展提供了不階層的營(yíng)銷(xiāo)技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.
【參考文獻】
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